第463章 啤酒之戰2
第463章 啤酒之戰2
琴島市市南區，作為青島啤酒的絕對的自留地，在這座城市就沒有不喝青島啤酒的。
「曉峰，又去泡海澡呀，是不是有點早？」
琴島人三大愛好吃蛤喇喝啤酒泡海澡，基本上每一個琴島人的一生都經歷過這三件事。
不過現在剛進入六月份，海水還有點冷，泡海澡確實早了一些，海水的溫度可能還不夠。
「是呀，杜叔。
打算去浴場看看，如果可以就耍一下，不行就在海邊聚個餐」。
看著三四個小年輕手裡拎著的燒烤工具和食材，杜叔說不羨慕那是假的。
倒不是羨慕燒烤，而是他們這份清閒自由的生活狀態。
自從他辭職置辦了這家小雜貨店，每天起早貪黑的基本已經杜絕了外面的世界。
不過有壞就有好，清閒的時間沒有了，收入卻大大的增加了不少。
「還是你們這些小年輕的會享受生活呀，過來是要啤酒吧，我去給你們打」。
琴島人喜歡喝鮮啤，就是那種酒桶運輸的散裝啤酒，一般也就保存個兩到三天。
「那個杜叔別麻煩了，給我們來一箱瓶裝的」。
「你們也是奔著那個活動去的？最近你們這些年輕人玩這個的還真不少，不過還是少玩為好」。
足球杜老闆也喜歡，世界盃他也看，像這次推出的瓶蓋活動他怎麼可能不知道。
心動嗎？作為一個球迷這是肯定的。
但是杜老闆也知道要想獲得馬拉度納和金字馬拉度納的瓶蓋機會有渺茫。
不說這些瓶蓋會不會投放到兔子市場，就算投了也不會超過三五個。
杜老闆猜測的沒錯，現在的兔子還不是啤酒銷售大國，這次的活動這裡的中獎率真的很低。
不過墨菲定律沒聽說過嗎？越是不可能的事情就越會發生。
看著杜老闆搬出來的一箱青島啤酒，口渴的三人打算開一瓶解解渴。
都不用開瓶器，鄧曉峰拿起兩瓶啤酒上下顛倒一借力就打開了一瓶。
打開啤酒後鄧曉峰並沒有第一時間去喝酒，而是翻過瓶蓋想要看一下，可這一眼就讓他定在了原地。
「怎麼了？」
後面的夥伴看著他杵在那裡不動詢問著情況，剛給三人搬來啤酒的杜老闆也發現了異常，看著鄧曉峰雙眼直盯著瓶蓋心說不會吧。
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著急的來到鄧曉峰的身邊，把目光投向瓶蓋上面，杜老闆瞬間也瞪大了眼睛。
「金…金…金字的」。
是的，就是金字的。
隨著世界盃的進行，隨著阿根廷國家隊在昨天八分之一決賽1:0戰勝了烏拉圭闖入了四強，羅念中可以確定歷史沒有出現偏差，帶有金色馬拉度納字樣的瓶蓋今天也流入了世界各地。
之前生力啤酒集團的這波營銷可沒少被質疑，尤其是百威玩起了同樣的營銷策略並緊急拿下了六隻強隊的合同後更是如此。
還有就是馬拉度納的名字瓶蓋已經在全世界出現了不少，很多媒體都有報導，可是金色的傳說現在還真是傳說，一個都沒發現。
鄧曉峰的運氣是真好，第一天就趕上了，要知道兔子的金色字樣瓶蓋一共就投放了三個。
「曉峰，你們還去個屁海邊呀，趕緊找青島啤酒去兌獎呀」。
每一個兌獎者都可以根據啤酒上的電話號碼打過去讓工作人員上門兌獎，不過在琴島這個青島啤酒的大本營有一個好處就是可以直接上門。
「對對對，不去海邊了，要去兌獎」。同樣激動的鄧曉峰也是一臉興奮，抬腿就要走。
可是剛走兩步他就停了下來，回頭哭喪著臉看著杜老闆。
「杜叔，我這還差個馬拉度納普通瓶蓋呢」。
「額…」。
就在鄧曉峰開出金色字樣瓶蓋的當天傍晚，青島啤酒集團就知道了這件事。
「我覺得這是一個機會，可以找媒體大肆宣傳這件事，進而提升我們啤酒的銷量為即將到來的上市做預熱」。
杜老闆也是雞賊，看到鄧曉峰又花了所有的積蓄買下了兩箱啤酒打算開箱馬拉度納，他果斷的給琴島晚報和電視台都打了電話。
最近這件事伴隨著世界盃都是熱門話題，在他的店裡開出了金色傳說，經過媒體一宣傳來他這裡買酒的人還能少？
也正是媒體的報導才有了青島啤酒的這場臨時高層會議，也讓他們看到了媒體的力量。
「大肆報導是肯定的，不過我覺得我們換個側重點更好」。
營銷部門新上映的經理說話的分量還是很足的。
委身生力啤酒集團以後，知道營銷營運方面是弱項的青島啤酒集團就和生力啤酒集團要了相關的專業人才。
現在發話的陳季就是港島生力啤酒集團派來的，說話非常有分量。
「不知道陳經理想要怎麼報導？」
陳季看了在場的眾人一樣，緩緩開口。
「我們的銷售主戰場肯定是國內，你說這個時候有位外籍人士看到這篇報導找上這個幸運的小子，預用十萬元買下他的金色傳說會怎麼樣？」
陳季的話讓所有人都是眼睛一亮。
對呀，十萬元對老百姓的衝擊力在這個年代的兔子可遠遠比去參加什麼奪冠慶祝來的有衝擊力的多。
對於那些喝酒的人來說，反正每天都要喝啤酒，那就不如買一罐青島啤酒來喝，萬一呢。
至於會不會有人願意花費十萬元買下這個瓶蓋，這還不簡單，沒有人就創造出這麼個人不就行了。
「我同意陳經理的提議，不愧是屈臣氏出來的，得陳季經理相助勝過千軍萬馬呀」。
「複議」。
「我也同意陳經理的方案」。
這邊兔子開出了第一個金色傳說，國外也相繼開始爆發了。
先是歐洲，再然後是南美。
隨著金色傳說的出現，之前的質疑聲小了不少，緊接著就是鋪天蓋地的報導。
不過這樣的熱度還不算什麼，真正把生力啤酒集團徹底推向高潮的是一場馬上來臨的四分之一決賽。
阿根廷大戰英倫的比賽。
1986年六月十三號，一場註定要載入足球史冊被後來無數次提起的比賽上演了。
比賽的一開始雖說兩隊互有攻防但場面並不激烈，在經歷了一個相對平淡的上半場後下半場造就了太多經典。
第51分鐘，阿根廷斜傳球吊入禁區，英倫國家隊全體壓上想要造越位。
可惜這個想法註定失敗了，插上的馬拉度納在與英倫國家隊主力門將希爾頓的爭搶中用手把球打進。
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不管後來多少次的回放，這都改變不了主裁判吹響進球有效的判罰。
五分鐘後，馬拉度納在中場開始盤帶，連過四名英倫防守球員後直插禁區，最後更是晃過了主動出擊的門將希爾頓把球打進。
這個進球足夠驚艷世人，但更讓球迷和媒體震驚的是這顆進球他們見過，還不止一次。
這不就是生力啤酒集團正在全球熱播的那個廣告嗎？
同樣的位置，同樣的路線，同樣的盤帶，同樣的連過四名防守隊員。
不同的只是最後的結果，比賽里馬拉度納晃過第五名球員對方門將後把球打入球門。
而廣告中呢？馬拉度納在晃過對方門將後卻放棄了射門，而是被場邊拿著啤酒的美艷女郎給召喚走了。
再回想起最後的那句廣告詞，能防住球王的只有某某啤酒，現在來看是那麼的霸氣。
「我不是在做夢吧？現在我都不敢相信這是真的，難到是生力啤酒集團讓馬拉度納在賽場這麼做的嗎？那他的實力將有多麼恐怖」。
「如果阿根廷這支球隊真的能在他的帶領下打進決賽，不管最後能不能奪冠我都願承認他是球王」。
一旁的法國記者現在是身心崇拜，深深被馬拉度納的實力所折服。
你以為這樣就結束了嗎？並沒有。
三天後的半決賽，阿根廷對陣比利時的比賽。
這場比賽馬拉度納梅開二度幫助阿根廷兵不血刃的拿下了比賽，在賽後的記者會，比利時主帥蒂斯更是拿著康盛啤酒來到了現場。
「如果沒有馬拉度納，這隻阿根廷國家隊就是一支二流球隊，他們根本就沒有那麼強大。
如果把馬拉度納給我，我能帶領比利時隊拿下這屆世界盃的總冠軍。
如果我把康盛啤酒帶進球場，或許結果又不一樣了，馬拉度納可能將不再神勇」
比利時主帥蒂斯的三句話迅速的傳遍了全世界，媒體第一次把生力啤酒集團和馬拉度納聯繫在了一起。
《馬拉度納2:0比利時隊》這是美洲的報導。
《只有福佳白啤酒，教士白啤酒才能阻止強大的馬拉度納》這是歐洲的媒體。
《想防守住球王嗎？那就來一瓶生力啤酒吧》亞洲的媒體因為亞洲傳媒的關係側重點多給了生力啤酒。
甚至有西德媒體給同樣打入決賽的西德主帥貝肯鮑爾出主意，讓他帶著教士白啤酒進場。
不過顯然貝肯鮑爾不信邪，並沒有這麼做。
6月29日，墨西哥城阿茲台克球場，所有人見證了新王登基，兩支決賽球隊為全世界的球迷貢獻了一場經典比賽。
第二十三分鐘，阿根廷利用前場任意球的機會由中後衛布朗頭球破門，率先取得了本場比賽的進球。
第55分鐘，前鋒巴爾達諾又利用反擊機會將場上比分擴大，阿根廷2:0西德。
就在所有人以為比賽形式要一邊倒的時候，西德人把自己的頑強展現的淋漓盡致，開始了絕地反擊。
梅魯尼格和替補上場的沃勒爾分別在第73分鐘和第81分鐘，兩次利用角球撿漏奇蹟般的扳平了比分。
在所有人以為一場平局在所難免，比賽要推進加時的時候，馬拉度納再次站了出來。
他在反擊中吸引大部分防守隊員直塞給插上的布魯查加，後者單刀面對門將完成致命一擊。
兩人在進球後都脫衣慶祝，不過所有的焦點都在馬拉度納和他身上紋著的美洲主打康盛啤酒字樣上。
為了讓馬拉度納紋上這個紋身，康盛啤酒可和他簽訂了一份5年1100萬美元的代言合同，這在這個年代可絕對算是超級大代言了。
3:2，這就是最後的比分，所有人看到了新王的登基。
賽後西德主帥在回答是否後悔沒有帶啤酒進場時，沒有正面表示，只說了一句「看來我要考慮把家裡的啤酒都換掉了」。
1986年的世界盃至此結束，成就了一個球王和一家企業。
通過阿根廷的奪冠，馬拉度納的加冕，生力啤酒集團旗下的產品藉助著屈臣氏集團強大的銷售渠道開始在全球熱賣。
而悲情者莫過於這屆世界盃砸下了超八千萬美元宣傳費用的百威了，現在發出去的特殊瓶蓋還不知道怎麼辦呢。
人們想起這屆世界盃第一個想起的就是馬拉度納，第二個就是生力啤酒集團下面的各個啤酒品牌。
不管百威願不願意承認，這都是事實。
這場漂亮的營銷案例後來也被寫進了無數的商學院教科書中，成為了經典案例。
(本章完)
琴島市市南區，作為青島啤酒的絕對的自留地，在這座城市就沒有不喝青島啤酒的。
「曉峰，又去泡海澡呀，是不是有點早？」
琴島人三大愛好吃蛤喇喝啤酒泡海澡，基本上每一個琴島人的一生都經歷過這三件事。
不過現在剛進入六月份，海水還有點冷，泡海澡確實早了一些，海水的溫度可能還不夠。
「是呀，杜叔。
打算去浴場看看，如果可以就耍一下，不行就在海邊聚個餐」。
看著三四個小年輕手裡拎著的燒烤工具和食材，杜叔說不羨慕那是假的。
倒不是羨慕燒烤，而是他們這份清閒自由的生活狀態。
自從他辭職置辦了這家小雜貨店，每天起早貪黑的基本已經杜絕了外面的世界。
不過有壞就有好，清閒的時間沒有了，收入卻大大的增加了不少。
「還是你們這些小年輕的會享受生活呀，過來是要啤酒吧，我去給你們打」。
琴島人喜歡喝鮮啤，就是那種酒桶運輸的散裝啤酒，一般也就保存個兩到三天。
「那個杜叔別麻煩了，給我們來一箱瓶裝的」。
「你們也是奔著那個活動去的？最近你們這些年輕人玩這個的還真不少，不過還是少玩為好」。
足球杜老闆也喜歡，世界盃他也看，像這次推出的瓶蓋活動他怎麼可能不知道。
心動嗎？作為一個球迷這是肯定的。
但是杜老闆也知道要想獲得馬拉度納和金字馬拉度納的瓶蓋機會有渺茫。
不說這些瓶蓋會不會投放到兔子市場，就算投了也不會超過三五個。
杜老闆猜測的沒錯，現在的兔子還不是啤酒銷售大國，這次的活動這裡的中獎率真的很低。
不過墨菲定律沒聽說過嗎？越是不可能的事情就越會發生。
看著杜老闆搬出來的一箱青島啤酒，口渴的三人打算開一瓶解解渴。
都不用開瓶器，鄧曉峰拿起兩瓶啤酒上下顛倒一借力就打開了一瓶。
打開啤酒後鄧曉峰並沒有第一時間去喝酒，而是翻過瓶蓋想要看一下，可這一眼就讓他定在了原地。
「怎麼了？」
後面的夥伴看著他杵在那裡不動詢問著情況，剛給三人搬來啤酒的杜老闆也發現了異常，看著鄧曉峰雙眼直盯著瓶蓋心說不會吧。
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著急的來到鄧曉峰的身邊，把目光投向瓶蓋上面，杜老闆瞬間也瞪大了眼睛。
「金…金…金字的」。
是的，就是金字的。
隨著世界盃的進行，隨著阿根廷國家隊在昨天八分之一決賽1:0戰勝了烏拉圭闖入了四強，羅念中可以確定歷史沒有出現偏差，帶有金色馬拉度納字樣的瓶蓋今天也流入了世界各地。
之前生力啤酒集團的這波營銷可沒少被質疑，尤其是百威玩起了同樣的營銷策略並緊急拿下了六隻強隊的合同後更是如此。
還有就是馬拉度納的名字瓶蓋已經在全世界出現了不少，很多媒體都有報導，可是金色的傳說現在還真是傳說，一個都沒發現。
鄧曉峰的運氣是真好，第一天就趕上了，要知道兔子的金色字樣瓶蓋一共就投放了三個。
「曉峰，你們還去個屁海邊呀，趕緊找青島啤酒去兌獎呀」。
每一個兌獎者都可以根據啤酒上的電話號碼打過去讓工作人員上門兌獎，不過在琴島這個青島啤酒的大本營有一個好處就是可以直接上門。
「對對對，不去海邊了，要去兌獎」。同樣激動的鄧曉峰也是一臉興奮，抬腿就要走。
可是剛走兩步他就停了下來，回頭哭喪著臉看著杜老闆。
「杜叔，我這還差個馬拉度納普通瓶蓋呢」。
「額…」。
就在鄧曉峰開出金色字樣瓶蓋的當天傍晚，青島啤酒集團就知道了這件事。
「我覺得這是一個機會，可以找媒體大肆宣傳這件事，進而提升我們啤酒的銷量為即將到來的上市做預熱」。
杜老闆也是雞賊，看到鄧曉峰又花了所有的積蓄買下了兩箱啤酒打算開箱馬拉度納，他果斷的給琴島晚報和電視台都打了電話。
最近這件事伴隨著世界盃都是熱門話題，在他的店裡開出了金色傳說，經過媒體一宣傳來他這裡買酒的人還能少？
也正是媒體的報導才有了青島啤酒的這場臨時高層會議，也讓他們看到了媒體的力量。
「大肆報導是肯定的，不過我覺得我們換個側重點更好」。
營銷部門新上映的經理說話的分量還是很足的。
委身生力啤酒集團以後，知道營銷營運方面是弱項的青島啤酒集團就和生力啤酒集團要了相關的專業人才。
現在發話的陳季就是港島生力啤酒集團派來的，說話非常有分量。
「不知道陳經理想要怎麼報導？」
陳季看了在場的眾人一樣，緩緩開口。
「我們的銷售主戰場肯定是國內，你說這個時候有位外籍人士看到這篇報導找上這個幸運的小子，預用十萬元買下他的金色傳說會怎麼樣？」
陳季的話讓所有人都是眼睛一亮。
對呀，十萬元對老百姓的衝擊力在這個年代的兔子可遠遠比去參加什麼奪冠慶祝來的有衝擊力的多。
對於那些喝酒的人來說，反正每天都要喝啤酒，那就不如買一罐青島啤酒來喝，萬一呢。
至於會不會有人願意花費十萬元買下這個瓶蓋，這還不簡單，沒有人就創造出這麼個人不就行了。
「我同意陳經理的提議，不愧是屈臣氏出來的，得陳季經理相助勝過千軍萬馬呀」。
「複議」。
「我也同意陳經理的方案」。
這邊兔子開出了第一個金色傳說，國外也相繼開始爆發了。
先是歐洲，再然後是南美。
隨著金色傳說的出現，之前的質疑聲小了不少，緊接著就是鋪天蓋地的報導。
不過這樣的熱度還不算什麼，真正把生力啤酒集團徹底推向高潮的是一場馬上來臨的四分之一決賽。
阿根廷大戰英倫的比賽。
1986年六月十三號，一場註定要載入足球史冊被後來無數次提起的比賽上演了。
比賽的一開始雖說兩隊互有攻防但場面並不激烈，在經歷了一個相對平淡的上半場後下半場造就了太多經典。
第51分鐘，阿根廷斜傳球吊入禁區，英倫國家隊全體壓上想要造越位。
可惜這個想法註定失敗了，插上的馬拉度納在與英倫國家隊主力門將希爾頓的爭搶中用手把球打進。
原文在六#9@書/吧看！
不管後來多少次的回放，這都改變不了主裁判吹響進球有效的判罰。
五分鐘後，馬拉度納在中場開始盤帶，連過四名英倫防守球員後直插禁區，最後更是晃過了主動出擊的門將希爾頓把球打進。
這個進球足夠驚艷世人，但更讓球迷和媒體震驚的是這顆進球他們見過，還不止一次。
這不就是生力啤酒集團正在全球熱播的那個廣告嗎？
同樣的位置，同樣的路線，同樣的盤帶，同樣的連過四名防守隊員。
不同的只是最後的結果，比賽里馬拉度納晃過第五名球員對方門將後把球打入球門。
而廣告中呢？馬拉度納在晃過對方門將後卻放棄了射門，而是被場邊拿著啤酒的美艷女郎給召喚走了。
再回想起最後的那句廣告詞，能防住球王的只有某某啤酒，現在來看是那麼的霸氣。
「我不是在做夢吧？現在我都不敢相信這是真的，難到是生力啤酒集團讓馬拉度納在賽場這麼做的嗎？那他的實力將有多麼恐怖」。
「如果阿根廷這支球隊真的能在他的帶領下打進決賽，不管最後能不能奪冠我都願承認他是球王」。
一旁的法國記者現在是身心崇拜，深深被馬拉度納的實力所折服。
你以為這樣就結束了嗎？並沒有。
三天後的半決賽，阿根廷對陣比利時的比賽。
這場比賽馬拉度納梅開二度幫助阿根廷兵不血刃的拿下了比賽，在賽後的記者會，比利時主帥蒂斯更是拿著康盛啤酒來到了現場。
「如果沒有馬拉度納，這隻阿根廷國家隊就是一支二流球隊，他們根本就沒有那麼強大。
如果把馬拉度納給我，我能帶領比利時隊拿下這屆世界盃的總冠軍。
如果我把康盛啤酒帶進球場，或許結果又不一樣了，馬拉度納可能將不再神勇」
比利時主帥蒂斯的三句話迅速的傳遍了全世界，媒體第一次把生力啤酒集團和馬拉度納聯繫在了一起。
《馬拉度納2:0比利時隊》這是美洲的報導。
《只有福佳白啤酒，教士白啤酒才能阻止強大的馬拉度納》這是歐洲的媒體。
《想防守住球王嗎？那就來一瓶生力啤酒吧》亞洲的媒體因為亞洲傳媒的關係側重點多給了生力啤酒。
甚至有西德媒體給同樣打入決賽的西德主帥貝肯鮑爾出主意，讓他帶著教士白啤酒進場。
不過顯然貝肯鮑爾不信邪，並沒有這麼做。
6月29日，墨西哥城阿茲台克球場，所有人見證了新王登基，兩支決賽球隊為全世界的球迷貢獻了一場經典比賽。
第二十三分鐘，阿根廷利用前場任意球的機會由中後衛布朗頭球破門，率先取得了本場比賽的進球。
第55分鐘，前鋒巴爾達諾又利用反擊機會將場上比分擴大，阿根廷2:0西德。
就在所有人以為比賽形式要一邊倒的時候，西德人把自己的頑強展現的淋漓盡致，開始了絕地反擊。
梅魯尼格和替補上場的沃勒爾分別在第73分鐘和第81分鐘，兩次利用角球撿漏奇蹟般的扳平了比分。
在所有人以為一場平局在所難免，比賽要推進加時的時候，馬拉度納再次站了出來。
他在反擊中吸引大部分防守隊員直塞給插上的布魯查加，後者單刀面對門將完成致命一擊。
兩人在進球後都脫衣慶祝，不過所有的焦點都在馬拉度納和他身上紋著的美洲主打康盛啤酒字樣上。
為了讓馬拉度納紋上這個紋身，康盛啤酒可和他簽訂了一份5年1100萬美元的代言合同，這在這個年代可絕對算是超級大代言了。
3:2，這就是最後的比分，所有人看到了新王的登基。
賽後西德主帥在回答是否後悔沒有帶啤酒進場時，沒有正面表示，只說了一句「看來我要考慮把家裡的啤酒都換掉了」。
1986年的世界盃至此結束，成就了一個球王和一家企業。
通過阿根廷的奪冠，馬拉度納的加冕，生力啤酒集團旗下的產品藉助著屈臣氏集團強大的銷售渠道開始在全球熱賣。
而悲情者莫過於這屆世界盃砸下了超八千萬美元宣傳費用的百威了，現在發出去的特殊瓶蓋還不知道怎麼辦呢。
人們想起這屆世界盃第一個想起的就是馬拉度納，第二個就是生力啤酒集團下面的各個啤酒品牌。
不管百威願不願意承認，這都是事實。
這場漂亮的營銷案例後來也被寫進了無數的商學院教科書中，成為了經典案例。
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