第1014章 小象科技，天下一品
「天下一品不是在滬海開了幾家店，好像私房菜就安在附近吧，開業了嗎？」
陳澈記憶力也是挺好的，但每天需要思考的東西太多了。
且在《四維三階秩序法》里，天下一品的大部分產業都是排不上號的。
就拿餐廳來說，用不著他出謀劃策，他又不是廚師，拿不出獨家手藝，連裝修都不是很懂，能點評一下就不錯了。
故而一些不重要的工作，陳澈心裡有時候也是模糊，顧不過來。
如今開啟天幕，驟然看見頭頂那高聳入雲的幾座大廈，他才依稀記起來，天下一品的私房菜好像開到了陸家嘴。
天下一品控股有限公司，由陽妮筱出任總裁，業務橫跨零售業、餐飲業、玩具業、娛樂業、服裝業等多個板塊。
公司成立至今已近半年時間。
其他的業務先不說，藉著陳澈手裡頂尖的電商流量與線下全域資源，天下一品旗下玩具業務跑得格外迅猛。
這裡的玩具，著重說一說面向男女通用的私密情趣用品品類。
當初收購工廠、自立品牌【壹品優趣】，全線產品上線後直接爆單。
僅兩個多月就做到了3.2億營收。
3.2億人民幣耶！
可這份成績單在陳澈心裡很亮眼，只是最後的利潤讓人不爽。
因為營收只是營收，天下一品給了【壹品優趣】那麼多流量、線上渠道、供應鏈資源，毛利潤卻只有4300萬。
其實13.44%這個毛利率，在這兩年的情趣用品市場，對於【壹品優趣】這種新品牌來說不算離譜，甚至很強。
陳澈之所以不爽。
是因為【壹品優趣】在拼多多、小象、京東等平台都有流量投入。
是因為憑藉天下一品的供應鏈優勢，壹品優趣的生產成本比同行低約15%。
是因為【環客電商】、【SHEIN】都對壹品優趣提供了扶持。
這三條原因加一起，陳澈心中的毛利率乃至最後的利潤，不應該這麼低。
但幾個億的營收，之所以只有4300萬毛利潤，還是因為線下渠道。
其中，線上爆單遠超預期，自有工廠滿負荷運轉卻只能接住40%的訂單，剩下60%只能緊急外包給其他代工廠。
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緊急外包的報價比自家工廠高20%，還要付加急費，吃掉了一大塊利潤。
其次，壹品優趣純線上的毛利率能做到40%以上，但為了沖規模鋪了線下，才把整體毛利率拖到了13.44%。
平台抽成始終是固定比例，真正拉高渠道成本的，是各級代理商、渠道負責人暗地裡的回扣與進場人情費。
想讓產品擠進商超專櫃、無人售賣機點位，就得先把渠道上的人餵飽。
你不肯讓利、不給空間，別人根本不會給你上架鋪貨的機會。
這兩年國內情趣用品整體市場規模穩定在600億級別，依託線上電商崛起，正是一個行業難得的風口上行期。
可壹品優趣這兩個月的表現，始終讓陳澈心裡感覺有點彆扭。
因為線上賣得好，自有產能跟不上，可一旦擴大自有產能，不僅投入大，線上的不穩定性還會倒逼企業開拓線下市場。
而為了鋪線下，利潤一定會下降，很大一塊利潤被傳統渠道賺走。
果然，他沒親自規劃的公司，正常發展還是走老路，讓人難受。
這個行業，一定有既能做出口碑名牌效應，又能穩住爆炸銷量，還能把渠道利潤牢牢攥在自己手裡的辦法。
一定有！
不過這個死局，只能等他到了鵬城再親自破局，現在最重要的是吃飯。
…
「呃，試營業要在年底…」
車內，幾乎是陳澈剛問完，歐陽婧就不假思索回答了問題。
歐陽婧能有這樣的反應速度，一方面是因為她記憶力好。
更重要的是她懂陳澈。
她大概明白，工作上算得上英明神武的陳澈，私底下忘不了吃喝玩樂，故而就可能會想到視察自己的民生企業。
加上陳澈這幾天集中在滬海視察，歐陽婧已經提前梳理了全部滬海產業，尤其是天下一品，非常的特殊。
一是特殊在產業布局上。
如果有人問，陳澈憑什麼說自己的產業遍布全國、總員工數超過80萬。
如果新喜咖啡給不了答案。
那麼天下一品可以。
新喜咖啡不一定會把店開到一些沒有「咖啡需求」的小縣城裡。
但天下一品這家公司，總有貨和產業能100%覆蓋全國1300多個縣城。
歐陽婧第一次接觸陳澈的產業時，金融、科技、網際網路成了她的第一印象，可後面她又知道了地產、能源和製造。
等了解完全部產業時，歐陽婧才發現她真是小看了這個男人。
匯新財富的布局裡，不止有金融、科技、地產、能源，還涉及了生活上的方方面面，可以說是「吃穿住行」都有。
其中「吃」和「穿」的產業，就集中在鵬城天下一品控股這家公司。
天下一品特殊的第二方面，就是這家公司背後的股權架構。
目前它的股東分別有匯新財富、NSC、正南投資、華開集團，就連匯新財富的子公司匯新資產都參了一股。
這是陳澈所有公司里，唯一一家快把他的資本集齊的企業。
也正是因為後續股東席位上加入了NSC、華開集團，故而天下一品的資金、資源遠遠超過了陳澈的預期。
更因為有錢、有資源了，故而天下一品的擴張速度不是一般的快。
就拿布局的餐飲業務來說，已經有了大大小小四個品牌，分別布局了高階私房菜、海鮮、火鍋以及精品小碗菜。
高階私房菜，陳澈之前去吃過一次，目前規劃總共擴張到5家店。
第一家是鵬城的悅庭，其餘四家店分別落戶滬海、燕京、香江、獅城。
目前鵬城店已經開業，滬海、燕京都在裝修，香江、獅城是計劃里的，當初被陳澈叫停，放到了2020年後開業。
高階私房菜不宜大肆擴張，陳澈估計十年內應該不會超過10家的規模。
如果說天下一品的私房菜品牌，是頂奢消費的定位，那麼公司的海鮮酒樓品牌就是只做海鮮宴請的中高階。
簡單說就是，私房菜是為了服務「富人階層」、「頂級權貴階層」。
人均消費2000元起。
而海鮮酒樓，就是主打「高階商務」、「家庭聚餐」的一個定位。
人均消費300元起。
但不管是人均2000元起，還是人均300元起，都超過了大眾消費水平，故而這兩個品牌都不會擴張那麼快。
公司四大餐飲品牌里，快速發展的只有火鍋和精品小碗菜。
兩個品牌已經開業了37家，預計2019年結束會擴張到300家的規模。
其中精品小碗菜要占據70%的份額，也就是保底240家左右。
私房菜和海鮮不用多說，涉獵這些行業原因很多，其中有陳澈個人原因，他要滿足自己的口腹之慾和其他需求。
而涉獵火鍋和小碗菜，主要還是迫不得已，無奈進場跟別人火拼。
為什麼說無奈？
因為當初天下一品在餐飲業投資10億的規模，其中有8億都給了預製菜。
預製菜就是陳澈當初給天下一品下達的死命令、重中之重。
最後預製菜發展起來了，倒逼著天下一品為了消化產能，無奈下場自營餐飲。
因為如今還不流行預製菜，陳澈又要求質量，導致出廠單價偏貴，那些大飯店不會用，小飯店則去買更便宜的。
結果就是他們很難打通外部渠道，但生產線有了，只能優先內部消化。
這也是公司小碗菜品牌野心這麼大，且發展這麼快的原因。
…
「首席，附近的高階私宴和江景餐廳選擇不少，像雲廬、東方司宴都不錯，環境雅致，有本幫、粵式和淮揚珍味。」
在歐陽婧說完沒有結果的話後，她又連忙補了一句，給予了選擇權。
她雖然不負責陳澈的私人生活起居，但身為貼身秘書，處事周全是基本準則，哪能把話題就這麼生硬斷掉。
尤其是老闆提出需求，如果得不到解決和建議，秘書當的就不合格。
稍作停頓，歐陽婧見陳澈在認真聽，又沒有回應的打算，又道：
「另外，天下一品旗下的火鍋店已經在滬海開業了兩家，離我們最近的是人民路店，就是沒有提前預約，正值高峰期，需要電話詢問是否還有空餘的位置。」
果然，一直沒說話的陳澈，聽到能視察自家產業還是動了心。
「那問問吧。」
陳澈點點頭，表示同意，隨即他又看向田溪薇笑著說道：
「如果我沒記錯的話，那家店可是川渝火鍋來的，應該很合你的口味吧？」
火鍋的派系有很多，川渝、北派、粵系、雲貴酸湯，台式小火鍋等等。
其中川渝火鍋是市場的霸主，全國每100個火鍋店就有60家是川渝口味。
而天下一品的火鍋品牌【一品九州】最後也選擇了川渝火鍋，不但買了秘方，還在川渝建了幾個廠子呢。
定位中高階，人均95元。
人均消費95元不算很貴，但在火鍋這個市場裡，已經算是中高階消費了。
但火鍋連鎖店品牌不能做低端，在華夏市場做低端必死。
因為低端火鍋店經濟實惠，且門店眾多，口味不是單一連鎖店能比的，更何況那些火鍋店還有地域優勢。
舉例來說，低端意味著只能打價格戰，你對面的夫妻店能隨時搞活動降價，你一個連鎖店能嗎？或許一次能、兩次能，但經常這麼搞，品牌調性你自己就先玩壞了。
品牌調性是一個連鎖品牌最重要的護城河，沒了它整個品牌都得玩完。
比如說巴奴火鍋，口味被多次詬病，但穩穩守住了品牌調性，守住了基本盤，在沒有大的風向變化前，人家門前就是有長龍排隊，吃它的品牌效應。
搞連鎖火鍋店，口味是次要的，主要是卷食材、環境和服務，這些其他低端火鍋店沒有的東西才能殺出重圍。
而食材、環境和服務卷上去了，那自然單價高，成為了中高階定位。
「老闆，你還開了火鍋店？」
車內，田溪薇沒有直接回答陳澈，反而眼睛亮晶晶的詢問。
畢竟放在她的視角，太新奇了。
娛樂業也好，金融業也罷，陳澈之前玩的都是高階資本局。
突然來一家火鍋店，很反差。
「算是投資了一個品牌吧。」
陳澈笑了笑，隨即調整一下坐姿，重新看向歐陽婧安排道：
「那就去火鍋店，你聯絡吧，先用個人的身份詢問還有沒有位置，如果需要等，且等的時間長，你再聯絡公司。」
雖然不知道那家火鍋店的具體資料，但今天是周末，正值就餐時間，而且那家店位於人民路這種核心地帶，還是一家開業沒多久的新店鋪。
這種Buff疊滿的火鍋店，用腳趾頭想都知道肯定火爆。
這不是說陳澈自信自己投資的產業就100%一定可以賺錢，而是在實力的基礎上，火鍋店在當今確實很火爆。
說句不好聽的，這兩年開火鍋店，只要沒有惹怒消費者，躺著都能掙錢。
火鍋行業不好干，是幾年以後市場徹底飽和，加上大環境導致消費降級，所以對普通人來說才成了夕陽產業。
不過幾年後，【一品九州】這個品牌應該已經做起來了，應該有能力應對市場的變化，不會輸的太難看。
話說回來，去火鍋店實地考察，對陳澈而言最好是偷偷的去。
這樣才能發現真正的問題。
只是前面的buff疊滿了，如果不暴露身份的話，總不能真去排隊等餐吧。
「好的。」
歐陽婧點頭答應，隨即拿起手機，找到了自己下載的小象APP。
小象的APP圖示背景，是由深綠到標準綠的漸變，上面有一個白色小象。
值得注意的是，這個蹲坐著，臉上還帶著紅暈，十分可愛的小象是個扁平化形象，也是公司到處可見的吉祥物玩偶。
小象APP也是更新到2.0版本時，從平面變成了如今的陶瓷質感的扁平化形象。
可以這麼說，除了一些遊戲APP，小象是市面上註冊使用者超5000萬、華夏第一家用扁平化形象當APP圖示的公司。
就連京東都是平面狗形象。
小象APP首創的，不止有扁平化圖示，還有弧形半圓標籤。
在此之前，還是2015年支付寶首創了APP圖示底部拉橫幅寫宣傳標語。
但支付寶是一個很大的直線橫幅，而小象APP首創的弧形不僅更美觀，而且只占據圖示1/5大小，視覺上更加舒服。
其實不止是圖示。
小象APP之所以使用者增長這麼快，大頭肯定是背後資本博弈。
但小象的UI設計便捷、舒服，且總有一些讓人意想不到的小細節，這也是非常貼合使用者喜好、留住使用者的關鍵因素。
要是陳澈知道歐陽婧此時此刻的想法，肯定會在心裡說：
「我抄的都是幾年後主流、被驗證過並且最受使用者喜歡的頻道分類布局和資訊層分級，乃至高度統一的UI設計語言，並提前開啟了漸變2.0和扁平化潮流，如果這都不算降維打擊，那我就白混了。」
歐陽婧此時第一眼就注意到，小象APP圖示底部那條紅橙色的弧形橫幅很抓人眼球，上面此時寫著：
【團購·買菜】。
就算歐陽婧不懂這種設計有多高階，但作為一個普通人還是明白實用性。
畢竟小象APP的名字就叫小象，圖示形象就是一個小白象。
那些…尤其是沒看過小象廣告的使用者，單從APP圖示上壓根看不出這是什麼應用，甚至很容易被誤會為寵物平台。
那這個時候，弧形橫幅的實用之處就體現出來了，直白簡短的告訴使用者們，我這個APP能幫你們實現什麼。
就像現在的四個字。
團購、買菜。
就算再有人搞不懂，這種設計也足以吸引使用者點選圖示一探究竟了。
可以這麼說，底部橫幅雖不是小象APP首創，但對比當初被罵太醜的支付寶，小象可謂是成了普及者。
以至於很多使用者，都以為這是小象的首創，全然忘了支付寶奠定的基礎。
歐陽婧偷偷看了眼陳澈，直覺告訴她，這些小設計都是這個經常天馬行空的男人帶來的，這很符合對方的作風。
但不管是不是，她也沒問，而是先將指尖按在了小象APP上。
很快，一個3秒的開屏廣告出現，一個叫沈滕的明星歪頭呲牙笑。
對方身後的背景放大了一行字：「搬家拉貨太費勁？沈滕幫你找小象！」
下面還有小一點的文案，寫著：【小象搬家·拉貨搬家又快又省！】。
歐陽婧記得，她昨天晚上開啟小象APP還不是這個開屏廣告，故而沒著急點跳過，而是把3秒完整看完。
說起來，小象科技集團也是匯新財富體系里的一員，重要公司，但在歐陽婧的心裡，這家公司非常的特殊。
特殊在，不知是陳澈心疼她，還是暫時不信任她，在小象科技的事務上，對方只讓她接觸檔案、準備秘書會。
就是不讓她當中間人，不讓她傳達任何決策，乃至跟她探討業務。
別小看這一點區別。
她歐陽婧之所以在旗鴻資本等公司管理層中那麼被尊敬，就是因為她擔任了雙方的橋樑，參與了核心決策。
如果拋開匯新財富總裁、匯新財富秘書會秘書長的身份，她只是一個首席貼身秘書的份量，遠沒有那麼的重。
當然，歐陽婧並不是有怨氣。
因為目前來說，她加入公司的時間不長，且積累的工作確實已經很多了，不給她增加工作她反而要謝謝對方。
她就是感慨小象科技的特殊。
因為她知道，陳澈不是不重視小象科技，反而特別重視，幾乎天天和小象的CEO聯絡，就是跳過她溝通罷了。
而看見這短短3秒的開屏廣告，她有點理解小象為什麼特殊了。
她看見這個廣告的時候，既不是震驚美工的絢麗、文案的高階，更不是震驚小象APP請了沈滕當代言人之一。
她腦子裡，此時就四個字：
「陳澈瘋了！」
果然，手機螢幕里，廣告自動消失後切換成了小象APP的首頁。
這是一個整體偏淺綠色的介面，上方最顯眼的地方，有三排由扁平化圖示作為核心背景，且大小適中的核心頻道，
從左到右分別是：
【小象超市】、【閃購到家】、【本地生活】、【酒店民宿】、【健康買藥】（第一排）。
【美食團購】、【小象優選】、【家政維修】、【火車票機票】、【小象旅遊】（第二排）。
【小象搬家】、【小象出行】、【小象快送】、【小象回收】、【全部頻道】（第三排）。
在整個頁面的最上方，則有一欄置頂的導航條，從左到右分別是：
【特價】、【推薦】、【買菜】、【閃購】、【種草】等。
上面提到的三排核心頻道，也就是首頁內容，是在【推薦】導航欄里。
天殺的，今天首頁頻道果然變了。
歐陽婧記得，昨天還在的【小象單車】沒了，變成了【小象出行】。
昨天壓根不存在的【小象搬家】不但把【小象閃購】的位置占了，還把【免費小說】給擠出了首頁的位置。
這代表什麼？
這代表小象科技推出了拉貨服務，【小象搬家】成了集團目前的重要業務，小象科技正式進入貨運市場。
歐陽婧有仔細了解過小象科技集團，而她了解的時候，小象科技的標籤就是【社群團購】、【即時零售】、【本地生活】。
這三大板塊，正是目前巨頭們既放心讓同行競爭、自身又存在薄弱的領域。
【社群團購】方面，去年剛剛興起，連美團都是剛剛起步。
【即時零售】方面，這一世小象成了第一個確定這個概念的公司，之前叫生鮮電商，小象的模式遙遙領先。
【本地生活】方面，美團一家獨大，但只覆蓋了餐飲、電影和酒店等賽道，小象第一個確定全生態的模式。
也恰好是小象科技沒有完全和巨頭們正面競爭，讓小象初期逐漸在這三大板塊布局了不少的基礎力量。
在此期間，小象唯一和巨頭們打價格戰搶市場的，是即時配送業務。
但這個板塊，不打不行。
因為小象快送在所有業務里，看似不起眼，卻恰恰是整個集團的靈魂。
沒有強大的即時配送能力，那么小象APP就是一個只能仰人鼻息的團購平台，壓根不足以引起巨頭們擔心。
就像大眾點評一樣。
再怎麼發展，都逃不過最後被巨頭收購的命運，就是所謂的仰人鼻息。
而恰恰，即時配送（跑腿），是近兩年的新風口，縱使小象快送偷偷的發展，還是和擴張的巨頭們碰上了。
能怎麼辦？
只能打！
而打著打著，小象越來越強，美團、餓了麼等巨頭壓根阻擋不了小象。
因為除了資金優勢外，在即時配送領域小象的模式也是優勢。
美團、餓了麼是外賣領域的巨頭，他們的配送業務可以說是稱霸了市場。
但【即時配送】和【外賣配送】不是完全一樣的模式，故而他們對有錢、有決心的小象而言，形不成優勢。
比如說【外賣配送】的配送網路集中在早餐、中餐、晚餐、夜宵對吧。
而【即時配送】的特點是24小時隨時待命、快速配送等。
這就意味著他們不能直接轉化運力，只能創立子品牌專門做【即時配送】，從而和小象快送站在了同一起跑線。
都同一起跑線了，有錢有模式優勢的小象快送自然反客為主越做越強。
幾個月下來，小象快送在【即時配送】市場占有率，已經穩居前二，且發現那些巨頭們也不怎麼樣嘛。
於是，小象就囂張了起來，正大光明的發展自己的全生態本地生活業務，開始和作為霸主的美團搶奪團購市場。
值得一提的是，小象和美團打仗時，京東和餓了麼只看戲、不說話。
原因大概有三：
一是因為小象還沒有涉足電商和外賣的跡象，沒有攻擊他們的核心業務，故而他們想打，都沒有地方去打。
二是因為餓了麼剛被阿里收購，整頓完就先跟美團開啟了「外賣大戰」，當時沒注意到小象，如今雖然注意到了，可搶奪外賣市場才是他們的核心需求。
三是因為京東早年間就跟美團等公司競爭過本地生活服務，結果輸的是一敗塗地，一朝被蛇咬十年怕井繩。
和餓了麼一樣，本地生活不是京東目前的核心業務，所以才坐山觀虎鬥。
且小象和美團大戰時，該死的拼多多已經上市，一路高歌，京東和餓了麼一樣，精力都放在了自己的基本盤上。
另外，之所以一直強調說小象有模式優勢，是因為美團、京東等公司，此時壓根沒有意識到，成立不久的小象，有著「要將整個城市搬到線上」的野心。
拿【即時零售】來說，是小象全新提出的概念，但此前主體已經存在。
比如說京東旗下的京東到家，就是早期的即時零售業務。
可京東到家沒掙到錢，反而讓京東吃了一鼻子灰，損失了大量的資源。
在此時的京東心裡，誰重金投入【即時零售】誰就是腦子有病。
因為京東用自己的全部資源堆，都止步在了「次日達」，他們不相信有人真能做到半小時送到，還能掙到錢。
這裡提一下，如今大家都不看好【即時零售】是有原因的。
因為即時零售真不掙錢。
包括小象，目前也是虧損的狀態。
【即時零售】從不被看好、偽市場，到成為一個萬億級的蛋糕，疫情是中間的導火索，但核心是市場走向成熟。
這麼說吧，疫情之前，大家沒有被長時間居家隔離過，還沒有養成「什麼都可以從手機上買到家」的心理需求。
疫情之前，由於沒有市場需求倒逼美團等巨頭投入太多資源搞補貼，使用者更不願意為時間付出金錢。
簡單說就是，現在的即時配送還不成熟，沒辦法支撐起即時零售市場。
使用者不願意支付額外配送費，美團等巨頭則不願意免費配送，導致形成了一個虛幻、乃至惡性的市場環境。
但大家又都摸索著前進，是因為【即時零售】的最大痛點就是配送，只要解決了配送問題，賺錢就不是很難。
而大家都很看好【即時配送】，被譽為新風口，卻又不敢投資重金髮展，最大的原因則是沒有核心市場支撐。
【即時配送】在如今的大家眼裡，就約等於低配版的網約車市場。
網約車有多成功，大家就都能感覺到【即時配送】的未來能有多麼成功。
可如今大家謹慎就謹慎在，【即時配送】只是一個低配版的網約車。
之所以把【即時配送】比喻成網約車，是因為在華夏市場裡，網約車再怎麼發展，都只是一部分人的出行選擇。
普通老百姓的選擇更多還是坐公交、地鐵乃至自駕，「打車」在華夏人心裡，算是屬於「高消費」的一種方式。
那【即時配送】在如今幾乎配送免費的外賣和網購面前，就是高消費。
只有一小部分急需同城配送和急需購物的人群才願意付錢。
而這小部分人群的規模，遠遠不如網約車市場，所以有了低配版的定位。
綜合而言，當初陳澈創立小象科技的時候就說過，如今有沒有地利、人和不知道，但絕對是入場的絕佳機會。
早一點進場，就會像京東、美團一樣白白浪費錢哺養市場。
晚一點進場，那些巨頭帶著資源和決心上桌，你不一定能競爭過他們。
如今小象科技是虧損的。
但在陳澈眼裡，已經贏了一半，就看未來能不能守住巨頭的位置了。
話說回來，餓了麼如今和小象沒有多少競爭關係，但如今的小象和京東，還是存在著一些戰略上的競爭。
而京東如今除了被拼多多牽住腳步，沒精力跟小象競爭、乃至因為沒有信心、沒有看透未來市場的眼光之外。
小象沒有自己的物流公司、自己的自營店和全產業鏈配套資源，是京東沒有產生危機，從而不屑一顧的主要原因。
換句話說，在京東的眼裡，小象就是一個愣頭青，還是一個不知天高地厚，幾乎什麼領域都涉獵的傻雕。
但京東又佩服這個沙雕，算是三大巨頭裡跟小象關係最好的一個。
關係之所以好，不是因為兩家公司有股權上的牽扯、達成了什麼戰略合作。
而是京東想著解決完拼多多以後，吞下小象團購方面的資源。
小象都開始跟美團大戰了，在團購領域的體量已經不是什么小公司，而京東恰恰需要生活和團購的市場份額。
與其自己下場競爭，不如坐山觀虎鬥等著小象失敗，自己再去撿漏。
截至今天，小象和美團在團購、本地服務上的大戰已經過去一個多月。
結果讓京東和餓了麼大失所望。
因為從目前的白熱化階段來看，小象和美團都不是真正的贏家。
贏家是使用者、廣告商和店鋪。
但雙方又都是贏家。
美團贏在沒被搶走致命的份額。
小象贏在已經形成了全生態鏈。
這場仗可能還會繼續打，但美團知道小象背後資本後，已經要認輸了。
之所以說美團要輸了，有兩方面原因，一是美團自己有點吃不消。
雖然美團不知道小象還有多少錢，但它還在和餓了麼打外賣大戰，如今雙線開戰的他，天然就矮了半截。
以至於美團如今的高層，已經默默有了一個共識和感慨。
那就是優先保住外賣市場，並暗罵小象真是選了一個好時候出擊。
但凡沒有餓了麼在另一邊不斷炮轟，他們非得整死小象。
可惜…沒有如果。
小象的高層很會把握時機。
這就是骯髒的商戰。
說美團要輸了的第二方面，則是因為他們準備轉攻為守，以此換取勝利。
他們之所以優先保住外賣，除了外賣市場更大，是核心業務之外，更多還是他們至今不懂小象想要的是什麼。
他們看不懂小象的全生態鏈。
在美團眼中，團購的盈利模式單一，企業很難短期形成壟斷性。
換句話說，經營了很多年的美團，奪回團購市場比奪回外賣市場簡單多了，他們不相信小象能快速形成護城河。
先認輸，不是失敗。
笑到最後才是贏家。
尤其是深耕了團購很多年的美團，更明白要守住這片市場的投入，比前期搶占市場的投入更大，更加費力。
因為前期搶占市場，小象只需要付出廣告費，承諾商家更低的抽成，就能從美團手裡搶走大量店鋪和使用者。
但抽成越低，未來盈利越少。
美團決定就在旁邊虎視眈眈，小象就不得不繼續打廣告，繼續投入。
可賺的越來越少、投入越來越多，小象的錢除非是大風颳來的，否則美團覺得自己什麼都不干，反而效果最好。
說句不好聽的，美團覺得自己就像明朝建文皇帝朱允炆一樣，坐擁天下。
他自己什麼都不做，利用優勢空耗死朱棣，可能都比一陣瞎折騰，送糧送兵養肥對方，導致南京被攻破的好。
故而，美團已經準備轉攻為守了，和京東一樣，優先解決最重要的敵人。
所以小象能說什麼呢？
他只能隔空感謝餓了麼大哥，感謝拼多多老鐵，感謝它們吸引主要火力，為自己的崛起，換來了最佳的時機。
其實美團準備認輸，還有第三條隱形原因，那就是小象官宣騰訊即將入股，而騰訊同樣是美團的核心股東。
換句話說，他們算是自己打自己人，雖然騰訊並沒有出面調停，但明顯更希望他們優先打被阿里收購的餓了麼。
說實話，美團高層暗罵小象並不是出於意氣用事，而是真實的無奈。
以美團如今的體量，就算是雙線開戰，也不是沒有這個能力。
但小象真是挑了一個好時候，找了一個好爸爸，搞的他們沒有一點脾氣。
美團剛剛上市不久，他需要為股東們負責，不敢貿然燒那麼多錢。
另外美團一直是虧損狀態，尤其是摩拜單車剛剛失敗，無論是股東還是股民的態度，都註定了牽一髮而動全身。
騰訊這個時候要入股小象，美團不知道真正原因，但無疑是一種警告。
之所以說是警告，是因為美團如今離不開騰訊，然而他們不願意放棄自主權，已經和騰訊產生了戰略分歧。
這個時候騰訊投資小象，擺明了就是準備放棄他們的節奏。
因為就在他們和小象正式開戰的2018年11月，騰訊就已經通知他們：
「不再提供額外的資金支援，且微信流量入口也不再免費開放。」
當初美團高層只以為是他們和騰訊有了戰略分歧，加上騰訊更加注重拼多多，從而才削減了對他們的幫助。
如今得到騰訊要入股小象的訊息，想來在開戰之前，騰訊就已經確定了要放棄他們美團的大體戰略方向吧。
他們要是聽話，騰訊可能放棄的速度慢一點，選擇繼續觀望觀望。
可他們如果不聽話，騰訊狠心套現去扶持小象，對他們無疑是滅頂之災。
所以綜合所有原因，美團在這次大戰中認輸，已經是板上釘釘。
然而這一次的結束，無論是美團眼裡還是小象眼裡，都不是最好的結束。
在美團眼裡，他們未來還能時刻搶回失去的市場，只要讓他們挺過這一年，利用千億市值體量就能在小象沒有上市之前，利用融資優勢砸死對方。
而在小象眼裡，美團只是他新手村裡的第一個敵人，相信不久的將來，他和更具野心和實力的阿里必有一戰。
乃至全生態鏈的市場成熟，變成了看得見的風口，就算陳澈想方設法讓京東和騰訊放棄入局，還會有其他資本。
比如說抖音。
哪怕陳澈是抖音的第二股東，依舊阻止不了抖音加入這個賽道。
當然，陳澈也沒想阻止抖音，因為他壓根沒有奢望形成壟斷，且小象和抖音並不是完全競爭關係，能夠共存，甚至可以達成戰略合作，資源互補。
陳澈真正想搞死的，只有京東、餓了麼、美團他們三家之中的任意兩家。
其中京東是最容易搞死的。
因為以目前情況來看，京東無論是資源還是基礎，都是優勢最少的那個。
除非京東放棄全部電商業務，全面轉型社群團購和本地生活，否則還真是三家之中，最容易淘汰的那一家。
為什麼一定要把京東當假想敵呢？
是因為京東一定會進軍全生態服務，未來百分百會成為敵人。
原因很簡單，引流！
就算沒有小象科技的存在。
拼多多、淘寶、抖音三家公司，未來一定會無限擠壓京東的生存空間，京東不轉型、不引流，就一定會衰落。
倒閉不至於，但如果京東不轉型，大機率會成為一個「小眾」的電商平台。
而全生態鏈的優勢，就是存在一種可以自迴圈的引流效果。
京東後面被逼著做了外賣，表面上是一種轉型之路，實際則是為了引流。
比如說小明餓了，在京東上點了一個外賣，用的是京東支付，退出訂單後回到推薦頁面，就有機率被商品吸引，小明正好想買一個耳機，就點了進去。
當然，不是所有人點完外賣就一定會去網購的，但這種一站式的便利，恰恰是全生態鏈達到萬億規模的核心。
這也是小象科技每一個核心板塊都有單獨的APP，卻又把它們匯總到主APP里的緣故，就是為了流量自迴圈。
包括就像未來抖音一定要做電商和團購，還把它們放進主APP導航欄里一樣，都是為了更好的流量變現。
所以陳澈做這一切，是瘋了嗎？
他只覺得自己是超前布局，但在其他人眼裡，他可能就是瘋了。
就像車內。
歐陽婧看完開屏廣告，尤其是看見【小象搬家】，就覺得陳澈瘋了。
歐陽婧算是一個頂尖的人才。
雖然她更傾向於金融方面，但對網際網路的理解也非常深。
她沒有正式跟陳澈聊過小象科技，但憑藉自身了解，自認讀懂了小象。
在歐陽婧看來，深耕【即時零售】、【社群團購】、【生活服務】三大板塊的小象科技是很有投資價值的。
否則也不會吸引騰訊投資。
尤其是小象在【即時配送】領域取得了不俗的成績，讓整個公司的價值更上一層樓，估值120億美元不再發虛。
只是拋開【即時配送】這種核心供應鏈不談，公司繼續增加重資產領域、背離輕資產的做法，令歐陽婧難以理解。
並不是歐陽婧覺得網際網路公司不能有重資產，而是在當前情況下，她覺得不應該還沒站穩，就想著怎麼跑。
前面的幾場仗都沒打完呢，小象如今又涉足了出行業務，一般情況而言，這種操作存在著莫大的風險。
天吶…
難怪陳澈不跟她探討小象的業務，因為真不是她能理解的，兩人就算討論相關的業務，也壓根沒有任何意義。
歐陽婧知道陳澈是很民主的。
但在小象科技集團，陳澈前所未有的強勢，堪稱在集團里乾坤獨斷。
不過。
想到陳澈背後雄厚的資本，歐陽婧能怎麼辦呢，只能苦笑、等待。
等小象涉足了這麼多領域，能不能殺出重圍，能不能贏。
等陳澈覺得可以跟她聊小象業務時，她再提出自己的一些建議和疑惑。
她如今能做的，只是等。
「唉。」
歐陽婧在心裡保持對陳澈的敬仰，但還是輕輕嘆了一口氣。
不過，她沒有著急探究【小象搬家】和【小象出行】，而是先點選了【美食團購】，隨即進入一個新的介面。
介面很豐富，除了UI更漂亮之外，和美團沒有太大的區別，都是傳統APP美食團購頁面應該有的樣子。
有定位、訂單、搜尋欄、推薦、特價秒殺以及各種品類的分類等等。
整體頁面分布，陳澈主要是按照後世抖音團購的樣子來弄的。
下面成大圖的模式，兩兩一列，推薦里什麼店都有，但目前主要是美食。
點進【附近美食】的頻道里，則變成了一列一列很舒服的排版方式。
歐陽婧沒在推薦里直接看見一品九州的店面，只能搜尋。
結果新頁面上方，優先顯示了一品九州的兩家店，下面則是同類店鋪。
而第一家店，就是距離他們最近，只有3.7公里的人民路店。
評分還不錯，4.6分。
人均消費105元。
還獲得了銀牌好店。
消費人數400+。
之所以消費人群才400+，是因為團購如今還不是那麼的流行。
或者準確來說，像一品九州這種中高階的大店，還沒有太重視團購渠道。
要不是小象是陳澈的產業，一品九州不一定會加入小象APP。
並不是說小象如今團購體量不行，而是一品九州這種火鍋大店，如今不缺線下的客流量，看不上任何團購渠道。
畢竟團購嘛，意味著要補貼客人，還要被平台抽成，除了線下客流量不足的餐廳，如今基本沒有店會主營團購，
眼下不少餐廳雖然也會入駐線上，卻絕不會像後世那樣精心運營。
對它們而言，美團、小象這類平台，頂多只是線上門店資訊導流入口而已。
要真說小象如今的團購體量，還真的不算弱，截止目前為止，全平台入駐商家已經高達89萬，覆蓋228個城市。
整個小象APP已經累計使用者1.48億，平均日活高達920萬。
尤其是跟美團這一個多月的大戰，團購商家數量從26萬家直接增長到如今的89萬家，且還在每天快速增長中。
雖然比不上400多萬商家的美團，但團購方面吃掉了美團的四分之一，已經算是一家冉冉升起的新星平台了。
…
「老闆，你投資的火鍋店品牌叫什麼名字啊？我以後肯定多多支援。」
在歐陽婧埋頭點手機時，田溪薇看著陳澈興致勃勃的繼續追問。
陳澈看了眼正在打電話的歐陽婧，有一點不確定的說道：
「好像叫九州，到了就知道了。」
說起來，陳澈是非常熱衷給旗下品牌起名字的，不止是因為出於興趣愛好，更多還是為了增加自己的統治力。
九州這個名字當初就是陳澈提供的，只是有沒有被採納他記不太清了。
畢竟他提供的名字，有時候註冊不了商標，或者實在不合適，他沒時間搞二次提供，直接讓公司自己做主了。
前前後後提供的名字太多，這些事情確實不值得陳澈上心。
而陳澈回國後還沒去過鵬城，故而還沒有提前了解天下一品的最新情況。
視察工作跟上課一樣，陳澈作為老師也是需要提前備課的，否則到現場聊不到重點，既丟人又失去了視察意義。
田溪薇聞言眼前一亮，說道：
「那我知道是哪一家了，說起來我前兩天還和同學排過隊呢，就是人太多了，我們又換了其他地方，沒吃上。」
「哦，是嗎？」
陳澈笑了笑，拍板道：
「那今天就去這裡吃飯，我請客。」
「不不不。」
田溪薇擺擺手，笑著拒絕：
「還是我請吧，老闆，給個機會，今天中午就已經蹭了一頓，晚上我請。」
她感覺自己是有點虧欠陳澈的，雖然她如今什麼都沒得到，可對方承諾的那些東西，就足以改變她的人生了。
要是去那些頂奢的餐廳，她可能壓根消費不起，畢竟那種店看著人均消費才1000元左右，但實際遠不止。
可這種火鍋店沒問題啊，就算陳澈等人再能吃，也無非花幾千塊錢。
她盯著陳澈，在心裡拍了拍自己的小挎包，很想說：「我，消費得起！」
很快，歐陽婧那邊掛了電話，看向好奇望來的兩人說道：
「首席，那邊包廂沒有了，不過大廳里還有位置，我已經預定了一桌。」
陳澈說道：
「大廳就大廳吧，反正就我們三個。」
陳澈記憶力也是挺好的，但每天需要思考的東西太多了。
且在《四維三階秩序法》里，天下一品的大部分產業都是排不上號的。
就拿餐廳來說，用不著他出謀劃策，他又不是廚師，拿不出獨家手藝，連裝修都不是很懂，能點評一下就不錯了。
故而一些不重要的工作，陳澈心裡有時候也是模糊，顧不過來。
如今開啟天幕，驟然看見頭頂那高聳入雲的幾座大廈，他才依稀記起來，天下一品的私房菜好像開到了陸家嘴。
天下一品控股有限公司，由陽妮筱出任總裁，業務橫跨零售業、餐飲業、玩具業、娛樂業、服裝業等多個板塊。
公司成立至今已近半年時間。
其他的業務先不說，藉著陳澈手裡頂尖的電商流量與線下全域資源，天下一品旗下玩具業務跑得格外迅猛。
這裡的玩具，著重說一說面向男女通用的私密情趣用品品類。
當初收購工廠、自立品牌【壹品優趣】，全線產品上線後直接爆單。
僅兩個多月就做到了3.2億營收。
3.2億人民幣耶！
可這份成績單在陳澈心裡很亮眼，只是最後的利潤讓人不爽。
因為營收只是營收，天下一品給了【壹品優趣】那麼多流量、線上渠道、供應鏈資源，毛利潤卻只有4300萬。
其實13.44%這個毛利率，在這兩年的情趣用品市場，對於【壹品優趣】這種新品牌來說不算離譜，甚至很強。
陳澈之所以不爽。
是因為【壹品優趣】在拼多多、小象、京東等平台都有流量投入。
是因為憑藉天下一品的供應鏈優勢，壹品優趣的生產成本比同行低約15%。
是因為【環客電商】、【SHEIN】都對壹品優趣提供了扶持。
這三條原因加一起，陳澈心中的毛利率乃至最後的利潤，不應該這麼低。
但幾個億的營收，之所以只有4300萬毛利潤，還是因為線下渠道。
其中，線上爆單遠超預期，自有工廠滿負荷運轉卻只能接住40%的訂單，剩下60%只能緊急外包給其他代工廠。
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緊急外包的報價比自家工廠高20%，還要付加急費，吃掉了一大塊利潤。
其次，壹品優趣純線上的毛利率能做到40%以上，但為了沖規模鋪了線下，才把整體毛利率拖到了13.44%。
平台抽成始終是固定比例，真正拉高渠道成本的，是各級代理商、渠道負責人暗地裡的回扣與進場人情費。
想讓產品擠進商超專櫃、無人售賣機點位，就得先把渠道上的人餵飽。
你不肯讓利、不給空間，別人根本不會給你上架鋪貨的機會。
這兩年國內情趣用品整體市場規模穩定在600億級別，依託線上電商崛起，正是一個行業難得的風口上行期。
可壹品優趣這兩個月的表現，始終讓陳澈心裡感覺有點彆扭。
因為線上賣得好，自有產能跟不上，可一旦擴大自有產能，不僅投入大，線上的不穩定性還會倒逼企業開拓線下市場。
而為了鋪線下，利潤一定會下降，很大一塊利潤被傳統渠道賺走。
果然，他沒親自規劃的公司，正常發展還是走老路，讓人難受。
這個行業，一定有既能做出口碑名牌效應，又能穩住爆炸銷量，還能把渠道利潤牢牢攥在自己手裡的辦法。
一定有！
不過這個死局，只能等他到了鵬城再親自破局，現在最重要的是吃飯。
…
「呃，試營業要在年底…」
車內，幾乎是陳澈剛問完，歐陽婧就不假思索回答了問題。
歐陽婧能有這樣的反應速度，一方面是因為她記憶力好。
更重要的是她懂陳澈。
她大概明白，工作上算得上英明神武的陳澈，私底下忘不了吃喝玩樂，故而就可能會想到視察自己的民生企業。
加上陳澈這幾天集中在滬海視察，歐陽婧已經提前梳理了全部滬海產業，尤其是天下一品，非常的特殊。
一是特殊在產業布局上。
如果有人問，陳澈憑什麼說自己的產業遍布全國、總員工數超過80萬。
如果新喜咖啡給不了答案。
那麼天下一品可以。
新喜咖啡不一定會把店開到一些沒有「咖啡需求」的小縣城裡。
但天下一品這家公司，總有貨和產業能100%覆蓋全國1300多個縣城。
歐陽婧第一次接觸陳澈的產業時，金融、科技、網際網路成了她的第一印象，可後面她又知道了地產、能源和製造。
等了解完全部產業時，歐陽婧才發現她真是小看了這個男人。
匯新財富的布局裡，不止有金融、科技、地產、能源，還涉及了生活上的方方面面，可以說是「吃穿住行」都有。
其中「吃」和「穿」的產業，就集中在鵬城天下一品控股這家公司。
天下一品特殊的第二方面，就是這家公司背後的股權架構。
目前它的股東分別有匯新財富、NSC、正南投資、華開集團，就連匯新財富的子公司匯新資產都參了一股。
這是陳澈所有公司里，唯一一家快把他的資本集齊的企業。
也正是因為後續股東席位上加入了NSC、華開集團，故而天下一品的資金、資源遠遠超過了陳澈的預期。
更因為有錢、有資源了，故而天下一品的擴張速度不是一般的快。
就拿布局的餐飲業務來說，已經有了大大小小四個品牌，分別布局了高階私房菜、海鮮、火鍋以及精品小碗菜。
高階私房菜，陳澈之前去吃過一次，目前規劃總共擴張到5家店。
第一家是鵬城的悅庭，其餘四家店分別落戶滬海、燕京、香江、獅城。
目前鵬城店已經開業，滬海、燕京都在裝修，香江、獅城是計劃里的，當初被陳澈叫停，放到了2020年後開業。
高階私房菜不宜大肆擴張，陳澈估計十年內應該不會超過10家的規模。
如果說天下一品的私房菜品牌，是頂奢消費的定位，那麼公司的海鮮酒樓品牌就是只做海鮮宴請的中高階。
簡單說就是，私房菜是為了服務「富人階層」、「頂級權貴階層」。
人均消費2000元起。
而海鮮酒樓，就是主打「高階商務」、「家庭聚餐」的一個定位。
人均消費300元起。
但不管是人均2000元起，還是人均300元起，都超過了大眾消費水平，故而這兩個品牌都不會擴張那麼快。
公司四大餐飲品牌里，快速發展的只有火鍋和精品小碗菜。
兩個品牌已經開業了37家，預計2019年結束會擴張到300家的規模。
其中精品小碗菜要占據70%的份額，也就是保底240家左右。
私房菜和海鮮不用多說，涉獵這些行業原因很多，其中有陳澈個人原因，他要滿足自己的口腹之慾和其他需求。
而涉獵火鍋和小碗菜，主要還是迫不得已，無奈進場跟別人火拼。
為什麼說無奈？
因為當初天下一品在餐飲業投資10億的規模，其中有8億都給了預製菜。
預製菜就是陳澈當初給天下一品下達的死命令、重中之重。
最後預製菜發展起來了，倒逼著天下一品為了消化產能，無奈下場自營餐飲。
因為如今還不流行預製菜，陳澈又要求質量，導致出廠單價偏貴，那些大飯店不會用，小飯店則去買更便宜的。
結果就是他們很難打通外部渠道，但生產線有了，只能優先內部消化。
這也是公司小碗菜品牌野心這麼大，且發展這麼快的原因。
…
「首席，附近的高階私宴和江景餐廳選擇不少，像雲廬、東方司宴都不錯，環境雅致，有本幫、粵式和淮揚珍味。」
在歐陽婧說完沒有結果的話後，她又連忙補了一句，給予了選擇權。
她雖然不負責陳澈的私人生活起居，但身為貼身秘書，處事周全是基本準則，哪能把話題就這麼生硬斷掉。
尤其是老闆提出需求，如果得不到解決和建議，秘書當的就不合格。
稍作停頓，歐陽婧見陳澈在認真聽，又沒有回應的打算，又道：
「另外，天下一品旗下的火鍋店已經在滬海開業了兩家，離我們最近的是人民路店，就是沒有提前預約，正值高峰期，需要電話詢問是否還有空餘的位置。」
果然，一直沒說話的陳澈，聽到能視察自家產業還是動了心。
「那問問吧。」
陳澈點點頭，表示同意，隨即他又看向田溪薇笑著說道：
「如果我沒記錯的話，那家店可是川渝火鍋來的，應該很合你的口味吧？」
火鍋的派系有很多，川渝、北派、粵系、雲貴酸湯，台式小火鍋等等。
其中川渝火鍋是市場的霸主，全國每100個火鍋店就有60家是川渝口味。
而天下一品的火鍋品牌【一品九州】最後也選擇了川渝火鍋，不但買了秘方，還在川渝建了幾個廠子呢。
定位中高階，人均95元。
人均消費95元不算很貴，但在火鍋這個市場裡，已經算是中高階消費了。
但火鍋連鎖店品牌不能做低端，在華夏市場做低端必死。
因為低端火鍋店經濟實惠，且門店眾多，口味不是單一連鎖店能比的，更何況那些火鍋店還有地域優勢。
舉例來說，低端意味著只能打價格戰，你對面的夫妻店能隨時搞活動降價，你一個連鎖店能嗎？或許一次能、兩次能，但經常這麼搞，品牌調性你自己就先玩壞了。
品牌調性是一個連鎖品牌最重要的護城河，沒了它整個品牌都得玩完。
比如說巴奴火鍋，口味被多次詬病，但穩穩守住了品牌調性，守住了基本盤，在沒有大的風向變化前，人家門前就是有長龍排隊，吃它的品牌效應。
搞連鎖火鍋店，口味是次要的，主要是卷食材、環境和服務，這些其他低端火鍋店沒有的東西才能殺出重圍。
而食材、環境和服務卷上去了，那自然單價高，成為了中高階定位。
「老闆，你還開了火鍋店？」
車內，田溪薇沒有直接回答陳澈，反而眼睛亮晶晶的詢問。
畢竟放在她的視角，太新奇了。
娛樂業也好，金融業也罷，陳澈之前玩的都是高階資本局。
突然來一家火鍋店，很反差。
「算是投資了一個品牌吧。」
陳澈笑了笑，隨即調整一下坐姿，重新看向歐陽婧安排道：
「那就去火鍋店，你聯絡吧，先用個人的身份詢問還有沒有位置，如果需要等，且等的時間長，你再聯絡公司。」
雖然不知道那家火鍋店的具體資料，但今天是周末，正值就餐時間，而且那家店位於人民路這種核心地帶，還是一家開業沒多久的新店鋪。
這種Buff疊滿的火鍋店，用腳趾頭想都知道肯定火爆。
這不是說陳澈自信自己投資的產業就100%一定可以賺錢，而是在實力的基礎上，火鍋店在當今確實很火爆。
說句不好聽的，這兩年開火鍋店，只要沒有惹怒消費者，躺著都能掙錢。
火鍋行業不好干，是幾年以後市場徹底飽和，加上大環境導致消費降級，所以對普通人來說才成了夕陽產業。
不過幾年後，【一品九州】這個品牌應該已經做起來了，應該有能力應對市場的變化，不會輸的太難看。
話說回來，去火鍋店實地考察，對陳澈而言最好是偷偷的去。
這樣才能發現真正的問題。
只是前面的buff疊滿了，如果不暴露身份的話，總不能真去排隊等餐吧。
「好的。」
歐陽婧點頭答應，隨即拿起手機，找到了自己下載的小象APP。
小象的APP圖示背景，是由深綠到標準綠的漸變，上面有一個白色小象。
值得注意的是，這個蹲坐著，臉上還帶著紅暈，十分可愛的小象是個扁平化形象，也是公司到處可見的吉祥物玩偶。
小象APP也是更新到2.0版本時，從平面變成了如今的陶瓷質感的扁平化形象。
可以這麼說，除了一些遊戲APP，小象是市面上註冊使用者超5000萬、華夏第一家用扁平化形象當APP圖示的公司。
就連京東都是平面狗形象。
小象APP首創的，不止有扁平化圖示，還有弧形半圓標籤。
在此之前，還是2015年支付寶首創了APP圖示底部拉橫幅寫宣傳標語。
但支付寶是一個很大的直線橫幅，而小象APP首創的弧形不僅更美觀，而且只占據圖示1/5大小，視覺上更加舒服。
其實不止是圖示。
小象APP之所以使用者增長這麼快，大頭肯定是背後資本博弈。
但小象的UI設計便捷、舒服，且總有一些讓人意想不到的小細節，這也是非常貼合使用者喜好、留住使用者的關鍵因素。
要是陳澈知道歐陽婧此時此刻的想法，肯定會在心裡說：
「我抄的都是幾年後主流、被驗證過並且最受使用者喜歡的頻道分類布局和資訊層分級，乃至高度統一的UI設計語言，並提前開啟了漸變2.0和扁平化潮流，如果這都不算降維打擊，那我就白混了。」
歐陽婧此時第一眼就注意到，小象APP圖示底部那條紅橙色的弧形橫幅很抓人眼球，上面此時寫著：
【團購·買菜】。
就算歐陽婧不懂這種設計有多高階，但作為一個普通人還是明白實用性。
畢竟小象APP的名字就叫小象，圖示形象就是一個小白象。
那些…尤其是沒看過小象廣告的使用者，單從APP圖示上壓根看不出這是什麼應用，甚至很容易被誤會為寵物平台。
那這個時候，弧形橫幅的實用之處就體現出來了，直白簡短的告訴使用者們，我這個APP能幫你們實現什麼。
就像現在的四個字。
團購、買菜。
就算再有人搞不懂，這種設計也足以吸引使用者點選圖示一探究竟了。
可以這麼說，底部橫幅雖不是小象APP首創，但對比當初被罵太醜的支付寶，小象可謂是成了普及者。
以至於很多使用者，都以為這是小象的首創，全然忘了支付寶奠定的基礎。
歐陽婧偷偷看了眼陳澈，直覺告訴她，這些小設計都是這個經常天馬行空的男人帶來的，這很符合對方的作風。
但不管是不是，她也沒問，而是先將指尖按在了小象APP上。
很快，一個3秒的開屏廣告出現，一個叫沈滕的明星歪頭呲牙笑。
對方身後的背景放大了一行字：「搬家拉貨太費勁？沈滕幫你找小象！」
下面還有小一點的文案，寫著：【小象搬家·拉貨搬家又快又省！】。
歐陽婧記得，她昨天晚上開啟小象APP還不是這個開屏廣告，故而沒著急點跳過，而是把3秒完整看完。
說起來，小象科技集團也是匯新財富體系里的一員，重要公司，但在歐陽婧的心裡，這家公司非常的特殊。
特殊在，不知是陳澈心疼她，還是暫時不信任她，在小象科技的事務上，對方只讓她接觸檔案、準備秘書會。
就是不讓她當中間人，不讓她傳達任何決策，乃至跟她探討業務。
別小看這一點區別。
她歐陽婧之所以在旗鴻資本等公司管理層中那麼被尊敬，就是因為她擔任了雙方的橋樑，參與了核心決策。
如果拋開匯新財富總裁、匯新財富秘書會秘書長的身份，她只是一個首席貼身秘書的份量，遠沒有那麼的重。
當然，歐陽婧並不是有怨氣。
因為目前來說，她加入公司的時間不長，且積累的工作確實已經很多了，不給她增加工作她反而要謝謝對方。
她就是感慨小象科技的特殊。
因為她知道，陳澈不是不重視小象科技，反而特別重視，幾乎天天和小象的CEO聯絡，就是跳過她溝通罷了。
而看見這短短3秒的開屏廣告，她有點理解小象為什麼特殊了。
她看見這個廣告的時候，既不是震驚美工的絢麗、文案的高階，更不是震驚小象APP請了沈滕當代言人之一。
她腦子裡，此時就四個字：
「陳澈瘋了！」
果然，手機螢幕里，廣告自動消失後切換成了小象APP的首頁。
這是一個整體偏淺綠色的介面，上方最顯眼的地方，有三排由扁平化圖示作為核心背景，且大小適中的核心頻道，
從左到右分別是：
【小象超市】、【閃購到家】、【本地生活】、【酒店民宿】、【健康買藥】（第一排）。
【美食團購】、【小象優選】、【家政維修】、【火車票機票】、【小象旅遊】（第二排）。
【小象搬家】、【小象出行】、【小象快送】、【小象回收】、【全部頻道】（第三排）。
在整個頁面的最上方，則有一欄置頂的導航條，從左到右分別是：
【特價】、【推薦】、【買菜】、【閃購】、【種草】等。
上面提到的三排核心頻道，也就是首頁內容，是在【推薦】導航欄里。
天殺的，今天首頁頻道果然變了。
歐陽婧記得，昨天還在的【小象單車】沒了，變成了【小象出行】。
昨天壓根不存在的【小象搬家】不但把【小象閃購】的位置占了，還把【免費小說】給擠出了首頁的位置。
這代表什麼？
這代表小象科技推出了拉貨服務，【小象搬家】成了集團目前的重要業務，小象科技正式進入貨運市場。
歐陽婧有仔細了解過小象科技集團，而她了解的時候，小象科技的標籤就是【社群團購】、【即時零售】、【本地生活】。
這三大板塊，正是目前巨頭們既放心讓同行競爭、自身又存在薄弱的領域。
【社群團購】方面，去年剛剛興起，連美團都是剛剛起步。
【即時零售】方面，這一世小象成了第一個確定這個概念的公司，之前叫生鮮電商，小象的模式遙遙領先。
【本地生活】方面，美團一家獨大，但只覆蓋了餐飲、電影和酒店等賽道，小象第一個確定全生態的模式。
也恰好是小象科技沒有完全和巨頭們正面競爭，讓小象初期逐漸在這三大板塊布局了不少的基礎力量。
在此期間，小象唯一和巨頭們打價格戰搶市場的，是即時配送業務。
但這個板塊，不打不行。
因為小象快送在所有業務里，看似不起眼，卻恰恰是整個集團的靈魂。
沒有強大的即時配送能力，那么小象APP就是一個只能仰人鼻息的團購平台，壓根不足以引起巨頭們擔心。
就像大眾點評一樣。
再怎麼發展，都逃不過最後被巨頭收購的命運，就是所謂的仰人鼻息。
而恰恰，即時配送（跑腿），是近兩年的新風口，縱使小象快送偷偷的發展，還是和擴張的巨頭們碰上了。
能怎麼辦？
只能打！
而打著打著，小象越來越強，美團、餓了麼等巨頭壓根阻擋不了小象。
因為除了資金優勢外，在即時配送領域小象的模式也是優勢。
美團、餓了麼是外賣領域的巨頭，他們的配送業務可以說是稱霸了市場。
但【即時配送】和【外賣配送】不是完全一樣的模式，故而他們對有錢、有決心的小象而言，形不成優勢。
比如說【外賣配送】的配送網路集中在早餐、中餐、晚餐、夜宵對吧。
而【即時配送】的特點是24小時隨時待命、快速配送等。
這就意味著他們不能直接轉化運力，只能創立子品牌專門做【即時配送】，從而和小象快送站在了同一起跑線。
都同一起跑線了，有錢有模式優勢的小象快送自然反客為主越做越強。
幾個月下來，小象快送在【即時配送】市場占有率，已經穩居前二，且發現那些巨頭們也不怎麼樣嘛。
於是，小象就囂張了起來，正大光明的發展自己的全生態本地生活業務，開始和作為霸主的美團搶奪團購市場。
值得一提的是，小象和美團打仗時，京東和餓了麼只看戲、不說話。
原因大概有三：
一是因為小象還沒有涉足電商和外賣的跡象，沒有攻擊他們的核心業務，故而他們想打，都沒有地方去打。
二是因為餓了麼剛被阿里收購，整頓完就先跟美團開啟了「外賣大戰」，當時沒注意到小象，如今雖然注意到了，可搶奪外賣市場才是他們的核心需求。
三是因為京東早年間就跟美團等公司競爭過本地生活服務，結果輸的是一敗塗地，一朝被蛇咬十年怕井繩。
和餓了麼一樣，本地生活不是京東目前的核心業務，所以才坐山觀虎鬥。
且小象和美團大戰時，該死的拼多多已經上市，一路高歌，京東和餓了麼一樣，精力都放在了自己的基本盤上。
另外，之所以一直強調說小象有模式優勢，是因為美團、京東等公司，此時壓根沒有意識到，成立不久的小象，有著「要將整個城市搬到線上」的野心。
拿【即時零售】來說，是小象全新提出的概念，但此前主體已經存在。
比如說京東旗下的京東到家，就是早期的即時零售業務。
可京東到家沒掙到錢，反而讓京東吃了一鼻子灰，損失了大量的資源。
在此時的京東心裡，誰重金投入【即時零售】誰就是腦子有病。
因為京東用自己的全部資源堆，都止步在了「次日達」，他們不相信有人真能做到半小時送到，還能掙到錢。
這裡提一下，如今大家都不看好【即時零售】是有原因的。
因為即時零售真不掙錢。
包括小象，目前也是虧損的狀態。
【即時零售】從不被看好、偽市場，到成為一個萬億級的蛋糕，疫情是中間的導火索，但核心是市場走向成熟。
這麼說吧，疫情之前，大家沒有被長時間居家隔離過，還沒有養成「什麼都可以從手機上買到家」的心理需求。
疫情之前，由於沒有市場需求倒逼美團等巨頭投入太多資源搞補貼，使用者更不願意為時間付出金錢。
簡單說就是，現在的即時配送還不成熟，沒辦法支撐起即時零售市場。
使用者不願意支付額外配送費，美團等巨頭則不願意免費配送，導致形成了一個虛幻、乃至惡性的市場環境。
但大家又都摸索著前進，是因為【即時零售】的最大痛點就是配送，只要解決了配送問題，賺錢就不是很難。
而大家都很看好【即時配送】，被譽為新風口，卻又不敢投資重金髮展，最大的原因則是沒有核心市場支撐。
【即時配送】在如今的大家眼裡，就約等於低配版的網約車市場。
網約車有多成功，大家就都能感覺到【即時配送】的未來能有多麼成功。
可如今大家謹慎就謹慎在，【即時配送】只是一個低配版的網約車。
之所以把【即時配送】比喻成網約車，是因為在華夏市場裡，網約車再怎麼發展，都只是一部分人的出行選擇。
普通老百姓的選擇更多還是坐公交、地鐵乃至自駕，「打車」在華夏人心裡，算是屬於「高消費」的一種方式。
那【即時配送】在如今幾乎配送免費的外賣和網購面前，就是高消費。
只有一小部分急需同城配送和急需購物的人群才願意付錢。
而這小部分人群的規模，遠遠不如網約車市場，所以有了低配版的定位。
綜合而言，當初陳澈創立小象科技的時候就說過，如今有沒有地利、人和不知道，但絕對是入場的絕佳機會。
早一點進場，就會像京東、美團一樣白白浪費錢哺養市場。
晚一點進場，那些巨頭帶著資源和決心上桌，你不一定能競爭過他們。
如今小象科技是虧損的。
但在陳澈眼裡，已經贏了一半，就看未來能不能守住巨頭的位置了。
話說回來，餓了麼如今和小象沒有多少競爭關係，但如今的小象和京東，還是存在著一些戰略上的競爭。
而京東如今除了被拼多多牽住腳步，沒精力跟小象競爭、乃至因為沒有信心、沒有看透未來市場的眼光之外。
小象沒有自己的物流公司、自己的自營店和全產業鏈配套資源，是京東沒有產生危機，從而不屑一顧的主要原因。
換句話說，在京東的眼裡，小象就是一個愣頭青，還是一個不知天高地厚，幾乎什麼領域都涉獵的傻雕。
但京東又佩服這個沙雕，算是三大巨頭裡跟小象關係最好的一個。
關係之所以好，不是因為兩家公司有股權上的牽扯、達成了什麼戰略合作。
而是京東想著解決完拼多多以後，吞下小象團購方面的資源。
小象都開始跟美團大戰了，在團購領域的體量已經不是什么小公司，而京東恰恰需要生活和團購的市場份額。
與其自己下場競爭，不如坐山觀虎鬥等著小象失敗，自己再去撿漏。
截至今天，小象和美團在團購、本地服務上的大戰已經過去一個多月。
結果讓京東和餓了麼大失所望。
因為從目前的白熱化階段來看，小象和美團都不是真正的贏家。
贏家是使用者、廣告商和店鋪。
但雙方又都是贏家。
美團贏在沒被搶走致命的份額。
小象贏在已經形成了全生態鏈。
這場仗可能還會繼續打，但美團知道小象背後資本後，已經要認輸了。
之所以說美團要輸了，有兩方面原因，一是美團自己有點吃不消。
雖然美團不知道小象還有多少錢，但它還在和餓了麼打外賣大戰，如今雙線開戰的他，天然就矮了半截。
以至於美團如今的高層，已經默默有了一個共識和感慨。
那就是優先保住外賣市場，並暗罵小象真是選了一個好時候出擊。
但凡沒有餓了麼在另一邊不斷炮轟，他們非得整死小象。
可惜…沒有如果。
小象的高層很會把握時機。
這就是骯髒的商戰。
說美團要輸了的第二方面，則是因為他們準備轉攻為守，以此換取勝利。
他們之所以優先保住外賣，除了外賣市場更大，是核心業務之外，更多還是他們至今不懂小象想要的是什麼。
他們看不懂小象的全生態鏈。
在美團眼中，團購的盈利模式單一，企業很難短期形成壟斷性。
換句話說，經營了很多年的美團，奪回團購市場比奪回外賣市場簡單多了，他們不相信小象能快速形成護城河。
先認輸，不是失敗。
笑到最後才是贏家。
尤其是深耕了團購很多年的美團，更明白要守住這片市場的投入，比前期搶占市場的投入更大，更加費力。
因為前期搶占市場，小象只需要付出廣告費，承諾商家更低的抽成，就能從美團手裡搶走大量店鋪和使用者。
但抽成越低，未來盈利越少。
美團決定就在旁邊虎視眈眈，小象就不得不繼續打廣告，繼續投入。
可賺的越來越少、投入越來越多，小象的錢除非是大風颳來的，否則美團覺得自己什麼都不干，反而效果最好。
說句不好聽的，美團覺得自己就像明朝建文皇帝朱允炆一樣，坐擁天下。
他自己什麼都不做，利用優勢空耗死朱棣，可能都比一陣瞎折騰，送糧送兵養肥對方，導致南京被攻破的好。
故而，美團已經準備轉攻為守了，和京東一樣，優先解決最重要的敵人。
所以小象能說什麼呢？
他只能隔空感謝餓了麼大哥，感謝拼多多老鐵，感謝它們吸引主要火力，為自己的崛起，換來了最佳的時機。
其實美團準備認輸，還有第三條隱形原因，那就是小象官宣騰訊即將入股，而騰訊同樣是美團的核心股東。
換句話說，他們算是自己打自己人，雖然騰訊並沒有出面調停，但明顯更希望他們優先打被阿里收購的餓了麼。
說實話，美團高層暗罵小象並不是出於意氣用事，而是真實的無奈。
以美團如今的體量，就算是雙線開戰，也不是沒有這個能力。
但小象真是挑了一個好時候，找了一個好爸爸，搞的他們沒有一點脾氣。
美團剛剛上市不久，他需要為股東們負責，不敢貿然燒那麼多錢。
另外美團一直是虧損狀態，尤其是摩拜單車剛剛失敗，無論是股東還是股民的態度，都註定了牽一髮而動全身。
騰訊這個時候要入股小象，美團不知道真正原因，但無疑是一種警告。
之所以說是警告，是因為美團如今離不開騰訊，然而他們不願意放棄自主權，已經和騰訊產生了戰略分歧。
這個時候騰訊投資小象，擺明了就是準備放棄他們的節奏。
因為就在他們和小象正式開戰的2018年11月，騰訊就已經通知他們：
「不再提供額外的資金支援，且微信流量入口也不再免費開放。」
當初美團高層只以為是他們和騰訊有了戰略分歧，加上騰訊更加注重拼多多，從而才削減了對他們的幫助。
如今得到騰訊要入股小象的訊息，想來在開戰之前，騰訊就已經確定了要放棄他們美團的大體戰略方向吧。
他們要是聽話，騰訊可能放棄的速度慢一點，選擇繼續觀望觀望。
可他們如果不聽話，騰訊狠心套現去扶持小象，對他們無疑是滅頂之災。
所以綜合所有原因，美團在這次大戰中認輸，已經是板上釘釘。
然而這一次的結束，無論是美團眼裡還是小象眼裡，都不是最好的結束。
在美團眼裡，他們未來還能時刻搶回失去的市場，只要讓他們挺過這一年，利用千億市值體量就能在小象沒有上市之前，利用融資優勢砸死對方。
而在小象眼裡，美團只是他新手村裡的第一個敵人，相信不久的將來，他和更具野心和實力的阿里必有一戰。
乃至全生態鏈的市場成熟，變成了看得見的風口，就算陳澈想方設法讓京東和騰訊放棄入局，還會有其他資本。
比如說抖音。
哪怕陳澈是抖音的第二股東，依舊阻止不了抖音加入這個賽道。
當然，陳澈也沒想阻止抖音，因為他壓根沒有奢望形成壟斷，且小象和抖音並不是完全競爭關係，能夠共存，甚至可以達成戰略合作，資源互補。
陳澈真正想搞死的，只有京東、餓了麼、美團他們三家之中的任意兩家。
其中京東是最容易搞死的。
因為以目前情況來看，京東無論是資源還是基礎，都是優勢最少的那個。
除非京東放棄全部電商業務，全面轉型社群團購和本地生活，否則還真是三家之中，最容易淘汰的那一家。
為什麼一定要把京東當假想敵呢？
是因為京東一定會進軍全生態服務，未來百分百會成為敵人。
原因很簡單，引流！
就算沒有小象科技的存在。
拼多多、淘寶、抖音三家公司，未來一定會無限擠壓京東的生存空間，京東不轉型、不引流，就一定會衰落。
倒閉不至於，但如果京東不轉型，大機率會成為一個「小眾」的電商平台。
而全生態鏈的優勢，就是存在一種可以自迴圈的引流效果。
京東後面被逼著做了外賣，表面上是一種轉型之路，實際則是為了引流。
比如說小明餓了，在京東上點了一個外賣，用的是京東支付，退出訂單後回到推薦頁面，就有機率被商品吸引，小明正好想買一個耳機，就點了進去。
當然，不是所有人點完外賣就一定會去網購的，但這種一站式的便利，恰恰是全生態鏈達到萬億規模的核心。
這也是小象科技每一個核心板塊都有單獨的APP，卻又把它們匯總到主APP里的緣故，就是為了流量自迴圈。
包括就像未來抖音一定要做電商和團購，還把它們放進主APP導航欄里一樣，都是為了更好的流量變現。
所以陳澈做這一切，是瘋了嗎？
他只覺得自己是超前布局，但在其他人眼裡，他可能就是瘋了。
就像車內。
歐陽婧看完開屏廣告，尤其是看見【小象搬家】，就覺得陳澈瘋了。
歐陽婧算是一個頂尖的人才。
雖然她更傾向於金融方面，但對網際網路的理解也非常深。
她沒有正式跟陳澈聊過小象科技，但憑藉自身了解，自認讀懂了小象。
在歐陽婧看來，深耕【即時零售】、【社群團購】、【生活服務】三大板塊的小象科技是很有投資價值的。
否則也不會吸引騰訊投資。
尤其是小象在【即時配送】領域取得了不俗的成績，讓整個公司的價值更上一層樓，估值120億美元不再發虛。
只是拋開【即時配送】這種核心供應鏈不談，公司繼續增加重資產領域、背離輕資產的做法，令歐陽婧難以理解。
並不是歐陽婧覺得網際網路公司不能有重資產，而是在當前情況下，她覺得不應該還沒站穩，就想著怎麼跑。
前面的幾場仗都沒打完呢，小象如今又涉足了出行業務，一般情況而言，這種操作存在著莫大的風險。
天吶…
難怪陳澈不跟她探討小象的業務，因為真不是她能理解的，兩人就算討論相關的業務，也壓根沒有任何意義。
歐陽婧知道陳澈是很民主的。
但在小象科技集團，陳澈前所未有的強勢，堪稱在集團里乾坤獨斷。
不過。
想到陳澈背後雄厚的資本，歐陽婧能怎麼辦呢，只能苦笑、等待。
等小象涉足了這麼多領域，能不能殺出重圍，能不能贏。
等陳澈覺得可以跟她聊小象業務時，她再提出自己的一些建議和疑惑。
她如今能做的，只是等。
「唉。」
歐陽婧在心裡保持對陳澈的敬仰，但還是輕輕嘆了一口氣。
不過，她沒有著急探究【小象搬家】和【小象出行】，而是先點選了【美食團購】，隨即進入一個新的介面。
介面很豐富，除了UI更漂亮之外，和美團沒有太大的區別，都是傳統APP美食團購頁面應該有的樣子。
有定位、訂單、搜尋欄、推薦、特價秒殺以及各種品類的分類等等。
整體頁面分布，陳澈主要是按照後世抖音團購的樣子來弄的。
下面成大圖的模式，兩兩一列，推薦里什麼店都有，但目前主要是美食。
點進【附近美食】的頻道里，則變成了一列一列很舒服的排版方式。
歐陽婧沒在推薦里直接看見一品九州的店面，只能搜尋。
結果新頁面上方，優先顯示了一品九州的兩家店，下面則是同類店鋪。
而第一家店，就是距離他們最近，只有3.7公里的人民路店。
評分還不錯，4.6分。
人均消費105元。
還獲得了銀牌好店。
消費人數400+。
之所以消費人群才400+，是因為團購如今還不是那麼的流行。
或者準確來說，像一品九州這種中高階的大店，還沒有太重視團購渠道。
要不是小象是陳澈的產業，一品九州不一定會加入小象APP。
並不是說小象如今團購體量不行，而是一品九州這種火鍋大店，如今不缺線下的客流量，看不上任何團購渠道。
畢竟團購嘛，意味著要補貼客人，還要被平台抽成，除了線下客流量不足的餐廳，如今基本沒有店會主營團購，
眼下不少餐廳雖然也會入駐線上，卻絕不會像後世那樣精心運營。
對它們而言，美團、小象這類平台，頂多只是線上門店資訊導流入口而已。
要真說小象如今的團購體量，還真的不算弱，截止目前為止，全平台入駐商家已經高達89萬，覆蓋228個城市。
整個小象APP已經累計使用者1.48億，平均日活高達920萬。
尤其是跟美團這一個多月的大戰，團購商家數量從26萬家直接增長到如今的89萬家，且還在每天快速增長中。
雖然比不上400多萬商家的美團，但團購方面吃掉了美團的四分之一，已經算是一家冉冉升起的新星平台了。
…
「老闆，你投資的火鍋店品牌叫什麼名字啊？我以後肯定多多支援。」
在歐陽婧埋頭點手機時，田溪薇看著陳澈興致勃勃的繼續追問。
陳澈看了眼正在打電話的歐陽婧，有一點不確定的說道：
「好像叫九州，到了就知道了。」
說起來，陳澈是非常熱衷給旗下品牌起名字的，不止是因為出於興趣愛好，更多還是為了增加自己的統治力。
九州這個名字當初就是陳澈提供的，只是有沒有被採納他記不太清了。
畢竟他提供的名字，有時候註冊不了商標，或者實在不合適，他沒時間搞二次提供，直接讓公司自己做主了。
前前後後提供的名字太多，這些事情確實不值得陳澈上心。
而陳澈回國後還沒去過鵬城，故而還沒有提前了解天下一品的最新情況。
視察工作跟上課一樣，陳澈作為老師也是需要提前備課的，否則到現場聊不到重點，既丟人又失去了視察意義。
田溪薇聞言眼前一亮，說道：
「那我知道是哪一家了，說起來我前兩天還和同學排過隊呢，就是人太多了，我們又換了其他地方，沒吃上。」
「哦，是嗎？」
陳澈笑了笑，拍板道：
「那今天就去這裡吃飯，我請客。」
「不不不。」
田溪薇擺擺手，笑著拒絕：
「還是我請吧，老闆，給個機會，今天中午就已經蹭了一頓，晚上我請。」
她感覺自己是有點虧欠陳澈的，雖然她如今什麼都沒得到，可對方承諾的那些東西，就足以改變她的人生了。
要是去那些頂奢的餐廳，她可能壓根消費不起，畢竟那種店看著人均消費才1000元左右，但實際遠不止。
可這種火鍋店沒問題啊，就算陳澈等人再能吃，也無非花幾千塊錢。
她盯著陳澈，在心裡拍了拍自己的小挎包，很想說：「我，消費得起！」
很快，歐陽婧那邊掛了電話，看向好奇望來的兩人說道：
「首席，那邊包廂沒有了，不過大廳里還有位置，我已經預定了一桌。」
陳澈說道：
「大廳就大廳吧，反正就我們三個。」