第四十九章 談判？
李茂同樣點上一支，就這麼慢慢地抽著，客廳瞬間煙霧繚繞，還別說，倒是真有那麼幾分談判場的蕭然肅殺氣氛。
他不著急，也不怕這爺倆獅子大開口。
不管對方報什麼價格，李茂都會先把基礎型的萬能充貶低一番。
因為事實也是如此，陳天陽現在做出來的萬能充只能算是個半成品。
李茂先著重講述自己拿到專利授權後，還要花大價錢做大量電路改良的不易。
比如增加防短路安全、穩定電壓、電池充滿電後的識別燈等一系列的改良，這樣才做出市面上成熟售賣的成品萬能充。
先誇讚陳天陽同學高中生年紀就能做出這種顛覆性發明，天賦、毅力都萬里挑一，是讓他真心佩服的天才。
隨後再大致闡述一下，自己拿到萬能專利後，還要面臨諸多困難。
比如說，必須算商業風險帳，表明他接手之後，一旦量產，還要面對整個行業山寨機的圍剿、競品打壓、售後風險、安全追責。
這些都要他來承擔責任和後果。
而且專利沒下證的這段空窗期，所有風險全是他兜底。
最後李茂再將雙方利益得失做一次橫向對比。
先說明陳天陽家得到的是零風險、純收益、落袋為安，只要在合同上籤完字，錢就是你們家實打實的收入，踏踏實實就能揣進兜里。
再闡述他的投資風險，比如做虧了，投入的時間與精力，還有量產後的成本、模具成本、甚至還有維權成本，這些全部都得打水漂。
富貴險中求這句話是沒錯，但安穩歸了你們，風險或者富貴卻歸了他，這是很公平的交易。
李茂相信，在這番有理、有情、有據，不強勢、不霸道，卻字字掏心窩子的組合拳下，他有很大機率以最少的價格拿下萬能充的專利商業使用權。
李茂在那裡頭腦風暴了半天，結果陳建軍的一句話差點沒讓他被自己吸進肺里的煙給嗆死！
「天陽也在網上查過，像這樣專利證書還沒有發下來，未經授權的電子產品的專利許可，價格普遍在兩萬到五萬之間。」
陳建軍砸吧了一口煙，面帶著憨厚微笑看著李茂再次開口：「我看你也就是個學生，跟我家天陽差不多大，你要誠心想買這個小玩意兒的專利生產許可，就給個兩萬吧。」
不等李茂反應過來，陳建軍又急忙補充道：「如果嫌貴，一萬五也中。」
李茂當然沒有反應過來，因為這跟他想像中火藥味十足的商業談判完全不同。
這讓他有一種匯聚全身力量揮出的拳頭，卻打在了棉花上的感覺。
不對，這個形容不太貼切。
更像是在地攤上精挑細選了一部小日子的動作大片，等回家後你關好門窗，準備好紙巾，電腦顯示器上的畫面卻是《百變小櫻》！
不過轉念一想，他也就明白過來了。
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像陳建軍他們這種普通的工薪家庭，一般都比較務實，只要不是遇到那種掉進錢眼裡的人，絕大多數人都會漫天要價。
不過像陳建軍這種直接報出底褲價的……還真是少見。
世界上果然還是好人多啊！
難道自己重生的金手指就是運氣好？
也不怪李茂這麼想，這重回才幾天啊，不僅幫老舅要回了多年的欠款，還無意間拔掉了扎在心中多年的尖刺。
再看現在，沒有浪費半分口舌，專利使用權馬上就要到手了。
李茂仿佛都能看到無數的小錢錢自動往他的口袋裡鑽，光是想想都覺得美滋滋。
媽的，上一世深城的那家公司不會也是只花了兩三萬就買下了萬能充的專利使用權吧？
真是禽獸啊！
「咳～」
李茂清了清被煙嗆疼的嗓子，用雙手胡亂摩挲了幾下快要繃不住的面龐，等心中的喜意消散些許，這才故作鎮定說道：
「陳叔放心，我不遠千里跑到咱們鄭州，當然是誠心想買下陳天陽同學的專利使用權，不過……」
李茂說到這兒突然停頓了一下，倒不是他想壓價，而是在考慮要不要捨棄一丁點利益出來，給到這個面上和心裡都真誠務實的家庭。
對於一個利益至上的商人來說，有這種想法肯定是不合格的，但李茂現在還不是一名真正商人。
上輩子枉活四十餘載，看過太多的人情冷暖，也相識過形形色色的人，像陳建軍這樣的人和家庭不說沒有，卻也萬分少見。
所以李茂打算把萬能充的利益分給這個小家一小部分。
李茂看著陳建軍父子倆有些忐忑的眼神，也沒有賣關子，「不過專利使用費我還是給兩萬，而且等我把萬能充生產出來以後，每賣出一台，我另外再給你們家五分錢的抽成，您看怎麼樣？」
別看五分錢不起眼，只要李茂能賣出一千萬台，陳天陽家就能得到五十萬的抽成。
那要是賣出一億台呢？
「中中中……恁說多少都中，都聽恁的。」
陳建軍父子倆都露出了滿意的笑容，陳父更是高興地說起了河南方言。
他們也沒想到李茂居然半點價都不講，很痛快的就答應了他們提出來的價格。
這個小玩意兒本來就是陳天陽無意間搞出來的，能賣兩萬他們是真的沒有想到。
然而，他們好像只對兩萬塊比較在意，反而忽略了每台五分錢這個真正大頭。
李茂又詳細說了一些關於專利使用權的合同事宜，並約好了明天下午去鄭州本地專利代理機構的時間。
至於轉讓專利申請權的合同，現在還沒辦法弄，因為陳天陽的專利證書還沒有下來，要等到明年五月份左右。
李茂表示可以先簽專利轉讓預定協議，等明年專利證書下放，再履行後續的手續。
至於轉讓專利申請權的價格，李茂也會支付二十萬，這些都會白紙黑字寫在協議里，等明年專利證書下放，協議就會生效。
李茂也會按協議把二十萬如數打到他們給的卡號上。
陳天陽一家本以為買了兩萬已經很多了，沒想到後面還有二十萬在等著他們，一家人的笑容從一開始就沒停過。
正事說完，三人又閒聊了一會兒家常，陳母收拾完廚房也坐在一旁，時不時插句嘴打聽一下李茂的家庭情況。
等李茂離開陳天陽家時，已經是晚上九點左右。
本來陳天陽一家是要留李茂住下的，不過被他拒絕了，房子就那麼大，根本住不下好嗎！
為了證明自己不是騙子，李茂還特意留了一千塊錢作為定金，畢竟是第一次見面，給了定金也能讓這一家人安心些不是。
李茂走出居民樓時，夜晚的涼風拂面，一輪明月高懸於夜幕之上，預示著明天依舊是個好天氣。
此時距離萬能充爆紅，專利曝光，全國商家瘋搶，還有不到三個月的時間。
他不著急，也不怕這爺倆獅子大開口。
不管對方報什麼價格，李茂都會先把基礎型的萬能充貶低一番。
因為事實也是如此，陳天陽現在做出來的萬能充只能算是個半成品。
李茂先著重講述自己拿到專利授權後，還要花大價錢做大量電路改良的不易。
比如增加防短路安全、穩定電壓、電池充滿電後的識別燈等一系列的改良，這樣才做出市面上成熟售賣的成品萬能充。
先誇讚陳天陽同學高中生年紀就能做出這種顛覆性發明，天賦、毅力都萬里挑一，是讓他真心佩服的天才。
隨後再大致闡述一下，自己拿到萬能專利後，還要面臨諸多困難。
比如說，必須算商業風險帳，表明他接手之後，一旦量產，還要面對整個行業山寨機的圍剿、競品打壓、售後風險、安全追責。
這些都要他來承擔責任和後果。
而且專利沒下證的這段空窗期，所有風險全是他兜底。
最後李茂再將雙方利益得失做一次橫向對比。
先說明陳天陽家得到的是零風險、純收益、落袋為安，只要在合同上籤完字，錢就是你們家實打實的收入，踏踏實實就能揣進兜里。
再闡述他的投資風險，比如做虧了，投入的時間與精力，還有量產後的成本、模具成本、甚至還有維權成本，這些全部都得打水漂。
富貴險中求這句話是沒錯，但安穩歸了你們，風險或者富貴卻歸了他，這是很公平的交易。
李茂相信，在這番有理、有情、有據，不強勢、不霸道，卻字字掏心窩子的組合拳下，他有很大機率以最少的價格拿下萬能充的專利商業使用權。
李茂在那裡頭腦風暴了半天，結果陳建軍的一句話差點沒讓他被自己吸進肺里的煙給嗆死！
「天陽也在網上查過，像這樣專利證書還沒有發下來，未經授權的電子產品的專利許可，價格普遍在兩萬到五萬之間。」
陳建軍砸吧了一口煙，面帶著憨厚微笑看著李茂再次開口：「我看你也就是個學生，跟我家天陽差不多大，你要誠心想買這個小玩意兒的專利生產許可，就給個兩萬吧。」
不等李茂反應過來，陳建軍又急忙補充道：「如果嫌貴，一萬五也中。」
李茂當然沒有反應過來，因為這跟他想像中火藥味十足的商業談判完全不同。
這讓他有一種匯聚全身力量揮出的拳頭，卻打在了棉花上的感覺。
不對，這個形容不太貼切。
更像是在地攤上精挑細選了一部小日子的動作大片，等回家後你關好門窗，準備好紙巾，電腦顯示器上的畫面卻是《百變小櫻》！
不過轉念一想，他也就明白過來了。
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像陳建軍他們這種普通的工薪家庭，一般都比較務實，只要不是遇到那種掉進錢眼裡的人，絕大多數人都會漫天要價。
不過像陳建軍這種直接報出底褲價的……還真是少見。
世界上果然還是好人多啊！
難道自己重生的金手指就是運氣好？
也不怪李茂這麼想，這重回才幾天啊，不僅幫老舅要回了多年的欠款，還無意間拔掉了扎在心中多年的尖刺。
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李茂仿佛都能看到無數的小錢錢自動往他的口袋裡鑽，光是想想都覺得美滋滋。
媽的，上一世深城的那家公司不會也是只花了兩三萬就買下了萬能充的專利使用權吧？
真是禽獸啊！
「咳～」
李茂清了清被煙嗆疼的嗓子，用雙手胡亂摩挲了幾下快要繃不住的面龐，等心中的喜意消散些許，這才故作鎮定說道：
「陳叔放心，我不遠千里跑到咱們鄭州，當然是誠心想買下陳天陽同學的專利使用權，不過……」
李茂說到這兒突然停頓了一下，倒不是他想壓價，而是在考慮要不要捨棄一丁點利益出來，給到這個面上和心裡都真誠務實的家庭。
對於一個利益至上的商人來說，有這種想法肯定是不合格的，但李茂現在還不是一名真正商人。
上輩子枉活四十餘載，看過太多的人情冷暖，也相識過形形色色的人，像陳建軍這樣的人和家庭不說沒有，卻也萬分少見。
所以李茂打算把萬能充的利益分給這個小家一小部分。
李茂看著陳建軍父子倆有些忐忑的眼神，也沒有賣關子，「不過專利使用費我還是給兩萬，而且等我把萬能充生產出來以後，每賣出一台，我另外再給你們家五分錢的抽成，您看怎麼樣？」
別看五分錢不起眼，只要李茂能賣出一千萬台，陳天陽家就能得到五十萬的抽成。
那要是賣出一億台呢？
「中中中……恁說多少都中，都聽恁的。」
陳建軍父子倆都露出了滿意的笑容，陳父更是高興地說起了河南方言。
他們也沒想到李茂居然半點價都不講，很痛快的就答應了他們提出來的價格。
這個小玩意兒本來就是陳天陽無意間搞出來的，能賣兩萬他們是真的沒有想到。
然而，他們好像只對兩萬塊比較在意，反而忽略了每台五分錢這個真正大頭。
李茂又詳細說了一些關於專利使用權的合同事宜，並約好了明天下午去鄭州本地專利代理機構的時間。
至於轉讓專利申請權的合同，現在還沒辦法弄，因為陳天陽的專利證書還沒有下來，要等到明年五月份左右。
李茂表示可以先簽專利轉讓預定協議，等明年專利證書下放，再履行後續的手續。
至於轉讓專利申請權的價格，李茂也會支付二十萬，這些都會白紙黑字寫在協議里，等明年專利證書下放，協議就會生效。
李茂也會按協議把二十萬如數打到他們給的卡號上。
陳天陽一家本以為買了兩萬已經很多了，沒想到後面還有二十萬在等著他們，一家人的笑容從一開始就沒停過。
正事說完，三人又閒聊了一會兒家常，陳母收拾完廚房也坐在一旁，時不時插句嘴打聽一下李茂的家庭情況。
等李茂離開陳天陽家時，已經是晚上九點左右。
本來陳天陽一家是要留李茂住下的，不過被他拒絕了，房子就那麼大，根本住不下好嗎！
為了證明自己不是騙子，李茂還特意留了一千塊錢作為定金，畢竟是第一次見面，給了定金也能讓這一家人安心些不是。
李茂走出居民樓時，夜晚的涼風拂面，一輪明月高懸於夜幕之上，預示著明天依舊是個好天氣。
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