第129章 難以拒絕的IDG報價
第129章 難以拒絕的IDG報價
咚咚...敲門聲響起。
「陳總，IDG資本的人到了，在會議室等您，您要不要見見？」
喻婉瑤站在辦公室門口，聲音帶著幾分猶豫。
陳天從辦公桌抬起頭，眉頭微蹙。
他明明交代過近期不接待風投，可喻婉瑤還是來請示了..
等等，IDG？
「帶隊的是誰？」陳天放下手中鋼筆。
「是IDG亞洲區總裁熊小鴿先生親自來了。」
陳天眉頭一挑，這位在風投圈可是位傳奇人物。
面IDG資本—這家最早進入華夏的外資風投機構，單論在華影響力也遠比紅杉強大許多。
他們不僅投資了搜狐等國內網際網路先驅，更與華夏合作創辦了《計算機世界》。
在這個外資尚能涉足媒體出版的年代，這份刊物幾乎成為整個IT行業的聖經，也成為絕版。
後來政策收緊，外資退出媒體領域，但IDG在華夏創投圈的地位和影響力，早已不可撼動。
「走吧，去見見這位熊總。」
陳天站起身，整了整西裝領口朝外面走去。
來到會議室門前，喻婉瑤剛要抬手敲門，卻發現房門虛掩著。
透過門縫，能看到裡面幾個人正在低聲交談。
聽到外面的動靜，會議室里的談話聲戛然而止。
所有人的目光齊刷刷轉向門口。
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一個穿著淺灰色休閒西裝的年輕男子緩緩走了進來。
他身形挺拔，舉手投足間透著與年齡不符的沉穩氣度。
但眉宇間尚未褪去的青澀卻暴露了他的真實年紀。
「好年輕......」熊小鴿暗驚。
雖然早就知道橙天科技的創始人未滿二十，前段時間《遊戲日》的電視專訪他也看了。
但親眼見到陳天本人時，那種撲面而來的少年感還是讓他心頭一震。
「這位是我們陳..
「」
喻婉瑤的介紹才說到一半，熊小鴿已經大步上前，右手有力地伸向陳天：「久仰大名！雖然早就聽說橙天的創始人年輕有為，但見到陳總，還是讓人驚嘆不已「」
他的目光在陳天臉上又停留了片刻：「這大概就是所謂的英雄出少年吧。」
陳天淡然一笑：「在生意場上，年輕往往意味著缺乏經驗。」
「但網際網路行業不一樣。」熊小鴿擺了擺手。
「年輕意味著思維不受束縛，充滿顛覆性的創意。橙天科技在短短時間內取得的成就，就是最好的證明。」
「熊總過譽了，請坐。」
「請。」
兩人在會議桌兩側相對而坐，熊小鴿從公文包中取出一份文件，卻沒有立即打開。
喻婉瑤適時端著一壺新泡的龍井，為兩人斟好茶，待茶香瀰漫開來，她才輕步退出了會議室。
陳天做出一個「請」的手勢。
「陳總應該猜得到我此行的目的。」
熊小鴿的聲音低沉而富有磁性，嘴角掛著若有若無的笑意。
陳天微微頜首，像一位耐心的棋手等待對方落子。
「前段時間紅杉詢問貴司發展規劃時碰了壁，今天我換個方式，不如聊聊我對橙天戰略布局的理解？」
「哦？那還請熊總指點一番。」
「指點談不上。」熊小鴿眼中閃過精光。
「現在業內明眼人都看得出來，陳總是要以CC通訊為核心，打造一個完整的產品生態鏈，環環相扣形成產業內循環。」
陳天神色不變，但指尖在桌面上微微一頓。
的確，橙天的產品線已經織就了一張精密的大網。
從CC通訊的一對一即時對話，到貼吧的社群互動。
從虛擬商城的線上支付，到遊戲平台的娛樂消遣。
再加上最近火爆全網的大容量免費郵箱，橙天的每一款產品都精準卡住了用戶的需求。
他的戰略意圖已然昭然若揭，但即便對手看穿也束手無策，甚至連模仿都變得異常困難。
因為這個生態系統具有天然的排他性，橙天旗下的每一款產品都與其他產品形成關聯。
單獨模仿一個產品或許容易，但要複製整個生態？
簡直難如登天。
熊小鴿凝視著若有所思的陳天，緩緩道：「用戶的生活已經被CC改變，清晨用CC問候親友，午休時在貼吧分享見聞，夜晚在遊戲大廳放鬆身心。」
「CC不再只是一個軟體，而是成了網民在網際網路的第二世界。」
會議室里一時寂靜。
熊小鴿端起茶杯輕抿了一口：「任何競爭對手想要挑戰CC的任何一環，實際上都是在挑戰用戶根深蒂固的使用習慣。」
陳天不動聲色地轉動著手中的鋼筆。
橙天生態已初具雛形，現在他們除非自己內部出問題，已經很難再被敵人從外部擊垮。
熊小鴿突然直視陳天的眼睛，一字一頓地說：「能打敗橙天的，只有陳天自己。」
他以這句話為結尾，並轉動了談話的方向。
「我們做過詳細調研，」熊小鴿身體前傾：「橙天現在資金充裕，但在業界可能需要更多的盟友。」
他意味深長地停頓，讓未盡之言在沉默中發酵：「而IDG願意成為陳總最可靠的朋友。」
陳天沒想到熊小鴿兜轉一圈後竟從這個環節切入，而且正中要害。
事實也確實如此，橙天現在有些樹大招風了，他需要一些可靠的盟友來抵禦外界可能的窺視。
他眼中閃過一絲訝異，隨即恢復如常，沒有接話。
雙手提起紫砂茶壺，茶湯在空中劃出一道弧線：「熊總今日一席話，已是知音。」
茶杯與茶托相碰，發出清脆的聲響。
「請用茶。」
熊小鴿接過茶杯的剎那，忽然意識到自己已經完全忘記了對面的年輕人還不到二十歲。
他挺直的背脊和沉穩的氣度，分明昭示著一位網際網路帝王的崛起。
「我有個提議...」熊小鴿不自覺地壓低聲音，仿佛在參與某個歷史性的時刻。
「願聞其詳。」
「CC即時通訊是橙天的命脈，陳總想要牢牢掌控無可厚非。」
熊小鴿的眼中閃過一道精光：「但其他產品線，陳總是否考慮過引入戰略合作夥伴？」
「熊總是建議拆分橙天科技？」
陳天嘴角噙著若有若無的笑意。
「各產品線獨立運營，分頭融資？」
熊小鴿沒料到對方如此敏銳，不由坐直了身子：「正是。這樣反而能提升各個分公司的管理效率...」
陳天想都沒想就準備拒絕。
這個提議根本是自縛手腳，不僅會增加管理成本，更會破壞現有的產品生態。
現在陳天全資控股橙天科技，所有產品如臂使指，資金調配更是隨心所欲。
一旦引入外部資本，光是內部協同就要多出無數繁瑣流程。
最直接的例子：若貼吧讓出5%股份，今後要它推廣其他產品，就得真金白銀地支付廣告費。
即便陳天手握95%的股權可以強行通過0元廣告費的決議，但這不等於自己給自己找事嗎？
錢拿不到多少反而惹得一身騷。
想到這，陳天沒有急著拒絕，決定先探探對方的底。
「不知熊總對公司哪款產品感興趣？」
「橙天網吧管理系統！」熊小鴿回答的斬釘截鐵，顯然有備而來。
陳天指間的鋼筆突然一頓。
他原本篤定對方會選如日中天的貼吧。
畢竟這款產品兼具社交屬性與未來潛力，是毫無疑問的CC通訊最佳替代品，資本眼中的香餑餑。
而熊小鴿的答案卻完全出乎他的意料。
作為橙天科技發家的第一款產品，這個系統早已在公司版圖中逐漸沒有什麼存在感，甚至不如剛上線的CC郵箱受重視。
IDG資本為何會對這個「過氣」產品青眼有加？
陳天的大腦飛速運轉，風投從不會做虧本買賣，這個看似簡單的網吧管理系統，必定藏著什麼他尚未察覺的價值。
技術壁壘？
張思雨帶著莞城大學計算機系的學生，不到一個月就搗鼓出來的東西，能有什麼門檻。
創意優勢？
經過這麼長時間，隨便一個工作室都能復刻。
那究竟是...
忽然，他指尖的鋼筆「啪」地落在實木桌面上。
「原來如此！」
陳天眼中精光乍現。
他終於明白了IDG的算盤，根據後台數據，目前安裝「橙天網吧管理系統「的網吧高達十萬家，超過95%的市場終端覆蓋率，這是真正的寶藏！
這個認知讓他後背微微發涼。
在前世，網吧管理系統就像戰國時代的諸侯割據，各省市各自為政。
即便最強勢的「龍管家」，市場份額巔峰期也不足一成。
究其原因，正是2003年推行的實名制政策，讓各地為信息安全各自開發網吧系統。
導致這個市場支離破碎，最終沒有國際風投看中。
但這一世，橙天網吧系統早已突破地域限制。
通過省級代理分配利潤的模式，這套系統不僅占領一線城市，更滲透到縣城鄉鎮的每個角落。
之前地位還不太穩固，畢竟網吧系統本身太容易被複製。
時常有地方小作坊推出替代品供當地小網吧便宜使用。
陳天對此鞭長莫及，轉機出現在系統後台更新C幣充值額度這個殺手鐧。
當橙天獨家開放C幣充值功能，並給予網吧5%的銷售分成後，整個行業的遊戲規則徹底改變。
剛剛推出時只有CC虛擬商場，利潤已經不錯，但還不夠可觀。
但隨著《石器時代》引爆網遊熱潮，全國網吧老闆突然發現，安裝橙天系統就等於在網吧收銀台放了台印鈔機。
現在他終於理解，一夜之間，市面所有雜牌網吧系統全部被網吧老闆卸載，主動聯繫橙天要安裝橙天網吧系統的原因。
不是因為別的，利益驅動而已，網吧老闆們自發的開始維護橙天和自身的利益。
這不是技術的勝利，而是人性對利益的永恆追逐。
他不得不承認，這些老牌資本的嗅覺確實敏銳。
IDG團隊顯然蟄伏已久，直到《石器時代》讓網吧系統完成全國布局，形成真正的壟斷壁壘後，才選擇在這個最佳時機出手。
「價格合適的話，未嘗不可。」
陳天摩挲著下巴心中暗道，他想起熊小鴿方才的話。
橙天確實需要盟友了，而利益捆綁的夥伴，往往比空口承諾更可靠。
會議室內一時陷入沉默。
熊小鴿在提出有意「橙天網吧管理系統」後始終保持著職業微笑，目光卻緊鎖著陳天每一個細微的表情變化。
當他看到年輕人眼中閃過恍然之色時，知道火候已到。
「陳總覺得這個提議如何？」熊小鴿的聲音不疾不徐。
「熊總不妨先亮底牌。」陳天將問題輕巧地拋了回去。
「兩千萬...」
這個數字讓陳天眉梢微動，還算合理，但遠配不上對方勝券在握的神情。
果然，下一秒他就聽到了關鍵條件：「美元，40%股份。」
這個報價...
完全打破了他的預期。
他原以為兩千萬會是整個網吧系統的估值。
而且是以人民幣計價。
沒想到對方一出手就是美元，還只要40%股權。
陳天快速心算：2000萬美金按最新8.27匯率折合1.654億人民幣，40%股份對應整體估值4.1355億。
這個數字讓他的太陽穴突突直跳。
遠超前段時間紅杉資本對橙天科技整體估值報價的十倍有餘，甚至比公司1999全年營收總和還要高出許多。
若是成交，橙天網吧系統將一躍成為市值超四億的網際網路獨角獸。
而這僅僅是橙天科技裡面一款「微不足道」的產品。
難怪熊曉鴿始終保持著那種從容的微笑，仿佛早已料定這個數字會帶來怎樣的衝擊。
如果這筆融資成交，陳天將有望登上胡潤2001年發布的首屆大陸富豪榜..
陳天的喉結滾動了一下。
說不心動是假的，但..
咚咚...敲門聲響起。
「陳總，IDG資本的人到了，在會議室等您，您要不要見見？」
喻婉瑤站在辦公室門口，聲音帶著幾分猶豫。
陳天從辦公桌抬起頭，眉頭微蹙。
他明明交代過近期不接待風投，可喻婉瑤還是來請示了..
等等，IDG？
「帶隊的是誰？」陳天放下手中鋼筆。
「是IDG亞洲區總裁熊小鴿先生親自來了。」
陳天眉頭一挑，這位在風投圈可是位傳奇人物。
面IDG資本—這家最早進入華夏的外資風投機構，單論在華影響力也遠比紅杉強大許多。
他們不僅投資了搜狐等國內網際網路先驅，更與華夏合作創辦了《計算機世界》。
在這個外資尚能涉足媒體出版的年代，這份刊物幾乎成為整個IT行業的聖經，也成為絕版。
後來政策收緊，外資退出媒體領域，但IDG在華夏創投圈的地位和影響力，早已不可撼動。
「走吧，去見見這位熊總。」
陳天站起身，整了整西裝領口朝外面走去。
來到會議室門前，喻婉瑤剛要抬手敲門，卻發現房門虛掩著。
透過門縫，能看到裡面幾個人正在低聲交談。
聽到外面的動靜，會議室里的談話聲戛然而止。
所有人的目光齊刷刷轉向門口。
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一個穿著淺灰色休閒西裝的年輕男子緩緩走了進來。
他身形挺拔，舉手投足間透著與年齡不符的沉穩氣度。
但眉宇間尚未褪去的青澀卻暴露了他的真實年紀。
「好年輕......」熊小鴿暗驚。
雖然早就知道橙天科技的創始人未滿二十，前段時間《遊戲日》的電視專訪他也看了。
但親眼見到陳天本人時，那種撲面而來的少年感還是讓他心頭一震。
「這位是我們陳..
「」
喻婉瑤的介紹才說到一半，熊小鴿已經大步上前，右手有力地伸向陳天：「久仰大名！雖然早就聽說橙天的創始人年輕有為，但見到陳總，還是讓人驚嘆不已「」
他的目光在陳天臉上又停留了片刻：「這大概就是所謂的英雄出少年吧。」
陳天淡然一笑：「在生意場上，年輕往往意味著缺乏經驗。」
「但網際網路行業不一樣。」熊小鴿擺了擺手。
「年輕意味著思維不受束縛，充滿顛覆性的創意。橙天科技在短短時間內取得的成就，就是最好的證明。」
「熊總過譽了，請坐。」
「請。」
兩人在會議桌兩側相對而坐，熊小鴿從公文包中取出一份文件，卻沒有立即打開。
喻婉瑤適時端著一壺新泡的龍井，為兩人斟好茶，待茶香瀰漫開來，她才輕步退出了會議室。
陳天做出一個「請」的手勢。
「陳總應該猜得到我此行的目的。」
熊小鴿的聲音低沉而富有磁性，嘴角掛著若有若無的笑意。
陳天微微頜首，像一位耐心的棋手等待對方落子。
「前段時間紅杉詢問貴司發展規劃時碰了壁，今天我換個方式，不如聊聊我對橙天戰略布局的理解？」
「哦？那還請熊總指點一番。」
「指點談不上。」熊小鴿眼中閃過精光。
「現在業內明眼人都看得出來，陳總是要以CC通訊為核心，打造一個完整的產品生態鏈，環環相扣形成產業內循環。」
陳天神色不變，但指尖在桌面上微微一頓。
的確，橙天的產品線已經織就了一張精密的大網。
從CC通訊的一對一即時對話，到貼吧的社群互動。
從虛擬商城的線上支付，到遊戲平台的娛樂消遣。
再加上最近火爆全網的大容量免費郵箱，橙天的每一款產品都精準卡住了用戶的需求。
他的戰略意圖已然昭然若揭，但即便對手看穿也束手無策，甚至連模仿都變得異常困難。
因為這個生態系統具有天然的排他性，橙天旗下的每一款產品都與其他產品形成關聯。
單獨模仿一個產品或許容易，但要複製整個生態？
簡直難如登天。
熊小鴿凝視著若有所思的陳天，緩緩道：「用戶的生活已經被CC改變，清晨用CC問候親友，午休時在貼吧分享見聞，夜晚在遊戲大廳放鬆身心。」
「CC不再只是一個軟體，而是成了網民在網際網路的第二世界。」
會議室里一時寂靜。
熊小鴿端起茶杯輕抿了一口：「任何競爭對手想要挑戰CC的任何一環，實際上都是在挑戰用戶根深蒂固的使用習慣。」
陳天不動聲色地轉動著手中的鋼筆。
橙天生態已初具雛形，現在他們除非自己內部出問題，已經很難再被敵人從外部擊垮。
熊小鴿突然直視陳天的眼睛，一字一頓地說：「能打敗橙天的，只有陳天自己。」
他以這句話為結尾，並轉動了談話的方向。
「我們做過詳細調研，」熊小鴿身體前傾：「橙天現在資金充裕，但在業界可能需要更多的盟友。」
他意味深長地停頓，讓未盡之言在沉默中發酵：「而IDG願意成為陳總最可靠的朋友。」
陳天沒想到熊小鴿兜轉一圈後竟從這個環節切入，而且正中要害。
事實也確實如此，橙天現在有些樹大招風了，他需要一些可靠的盟友來抵禦外界可能的窺視。
他眼中閃過一絲訝異，隨即恢復如常，沒有接話。
雙手提起紫砂茶壺，茶湯在空中劃出一道弧線：「熊總今日一席話，已是知音。」
茶杯與茶托相碰，發出清脆的聲響。
「請用茶。」
熊小鴿接過茶杯的剎那，忽然意識到自己已經完全忘記了對面的年輕人還不到二十歲。
他挺直的背脊和沉穩的氣度，分明昭示著一位網際網路帝王的崛起。
「我有個提議...」熊小鴿不自覺地壓低聲音，仿佛在參與某個歷史性的時刻。
「願聞其詳。」
「CC即時通訊是橙天的命脈，陳總想要牢牢掌控無可厚非。」
熊小鴿的眼中閃過一道精光：「但其他產品線，陳總是否考慮過引入戰略合作夥伴？」
「熊總是建議拆分橙天科技？」
陳天嘴角噙著若有若無的笑意。
「各產品線獨立運營，分頭融資？」
熊小鴿沒料到對方如此敏銳，不由坐直了身子：「正是。這樣反而能提升各個分公司的管理效率...」
陳天想都沒想就準備拒絕。
這個提議根本是自縛手腳，不僅會增加管理成本，更會破壞現有的產品生態。
現在陳天全資控股橙天科技，所有產品如臂使指，資金調配更是隨心所欲。
一旦引入外部資本，光是內部協同就要多出無數繁瑣流程。
最直接的例子：若貼吧讓出5%股份，今後要它推廣其他產品，就得真金白銀地支付廣告費。
即便陳天手握95%的股權可以強行通過0元廣告費的決議，但這不等於自己給自己找事嗎？
錢拿不到多少反而惹得一身騷。
想到這，陳天沒有急著拒絕，決定先探探對方的底。
「不知熊總對公司哪款產品感興趣？」
「橙天網吧管理系統！」熊小鴿回答的斬釘截鐵，顯然有備而來。
陳天指間的鋼筆突然一頓。
他原本篤定對方會選如日中天的貼吧。
畢竟這款產品兼具社交屬性與未來潛力，是毫無疑問的CC通訊最佳替代品，資本眼中的香餑餑。
而熊小鴿的答案卻完全出乎他的意料。
作為橙天科技發家的第一款產品，這個系統早已在公司版圖中逐漸沒有什麼存在感，甚至不如剛上線的CC郵箱受重視。
IDG資本為何會對這個「過氣」產品青眼有加？
陳天的大腦飛速運轉，風投從不會做虧本買賣，這個看似簡單的網吧管理系統，必定藏著什麼他尚未察覺的價值。
技術壁壘？
張思雨帶著莞城大學計算機系的學生，不到一個月就搗鼓出來的東西，能有什麼門檻。
創意優勢？
經過這麼長時間，隨便一個工作室都能復刻。
那究竟是...
忽然，他指尖的鋼筆「啪」地落在實木桌面上。
「原來如此！」
陳天眼中精光乍現。
他終於明白了IDG的算盤，根據後台數據，目前安裝「橙天網吧管理系統「的網吧高達十萬家，超過95%的市場終端覆蓋率，這是真正的寶藏！
這個認知讓他後背微微發涼。
在前世，網吧管理系統就像戰國時代的諸侯割據，各省市各自為政。
即便最強勢的「龍管家」，市場份額巔峰期也不足一成。
究其原因，正是2003年推行的實名制政策，讓各地為信息安全各自開發網吧系統。
導致這個市場支離破碎，最終沒有國際風投看中。
但這一世，橙天網吧系統早已突破地域限制。
通過省級代理分配利潤的模式，這套系統不僅占領一線城市，更滲透到縣城鄉鎮的每個角落。
之前地位還不太穩固，畢竟網吧系統本身太容易被複製。
時常有地方小作坊推出替代品供當地小網吧便宜使用。
陳天對此鞭長莫及，轉機出現在系統後台更新C幣充值額度這個殺手鐧。
當橙天獨家開放C幣充值功能，並給予網吧5%的銷售分成後，整個行業的遊戲規則徹底改變。
剛剛推出時只有CC虛擬商場，利潤已經不錯，但還不夠可觀。
但隨著《石器時代》引爆網遊熱潮，全國網吧老闆突然發現，安裝橙天系統就等於在網吧收銀台放了台印鈔機。
現在他終於理解，一夜之間，市面所有雜牌網吧系統全部被網吧老闆卸載，主動聯繫橙天要安裝橙天網吧系統的原因。
不是因為別的，利益驅動而已，網吧老闆們自發的開始維護橙天和自身的利益。
這不是技術的勝利，而是人性對利益的永恆追逐。
他不得不承認，這些老牌資本的嗅覺確實敏銳。
IDG團隊顯然蟄伏已久，直到《石器時代》讓網吧系統完成全國布局，形成真正的壟斷壁壘後，才選擇在這個最佳時機出手。
「價格合適的話，未嘗不可。」
陳天摩挲著下巴心中暗道，他想起熊小鴿方才的話。
橙天確實需要盟友了，而利益捆綁的夥伴，往往比空口承諾更可靠。
會議室內一時陷入沉默。
熊小鴿在提出有意「橙天網吧管理系統」後始終保持著職業微笑，目光卻緊鎖著陳天每一個細微的表情變化。
當他看到年輕人眼中閃過恍然之色時，知道火候已到。
「陳總覺得這個提議如何？」熊小鴿的聲音不疾不徐。
「熊總不妨先亮底牌。」陳天將問題輕巧地拋了回去。
「兩千萬...」
這個數字讓陳天眉梢微動，還算合理，但遠配不上對方勝券在握的神情。
果然，下一秒他就聽到了關鍵條件：「美元，40%股份。」
這個報價...
完全打破了他的預期。
他原以為兩千萬會是整個網吧系統的估值。
而且是以人民幣計價。
沒想到對方一出手就是美元，還只要40%股權。
陳天快速心算：2000萬美金按最新8.27匯率折合1.654億人民幣，40%股份對應整體估值4.1355億。
這個數字讓他的太陽穴突突直跳。
遠超前段時間紅杉資本對橙天科技整體估值報價的十倍有餘，甚至比公司1999全年營收總和還要高出許多。
若是成交，橙天網吧系統將一躍成為市值超四億的網際網路獨角獸。
而這僅僅是橙天科技裡面一款「微不足道」的產品。
難怪熊曉鴿始終保持著那種從容的微笑，仿佛早已料定這個數字會帶來怎樣的衝擊。
如果這筆融資成交，陳天將有望登上胡潤2001年發布的首屆大陸富豪榜..
陳天的喉結滾動了一下。
說不心動是假的，但..