第358章 世紀合作
見識過無數大場面的陸心中還是微微一緊。
雖然耿直口口聲聲說著更願意選擇跟微軟合作，但他主動提及蘋果蒂姆·庫克的邀約，信息量實在太大了。
不管耿直是有意拿蘋果來抬價博弈，還是單純地隨口告知，陸不重視起來。
耿直引著幾人邊說邊聊，已經來到了一個會議室旁。
在進會議室門前，陸沈向陽同時腳步一頓，兩人的目光都被會議室的名字吸引了。
因為會議室門口赫然寫著「賈伯斯」三個字。
沈向陽下意識轉頭掃了一眼其餘幾個會議室的名字，有愛因斯坦、牛頓、特斯拉、法拉第……
「你們明礬科技這個會議室的命名方式，倒是挺有意思。」沈向陽笑著點評了一句。
帝都分公司副總孫曉雯聞言，面帶淺笑解釋道：
「是的，沈總，我們魔都總部的會議室是以「巨頭公司名」來命名的，像是谷歌、蘋果、企鵝……當然還有微軟，為了時刻提醒團隊要對標行業最頂尖企業。」
最後一個[微軟]的會議室名，明礬科技其實並沒有。
是孫曉雯突然意識到沒有加上微軟的名字不太禮貌，違心加上去的。
「二帝都分公司的會議室，則以「人名」來命名，選擇的都是一些有知名影響力的已逝偉人。」
聽到「已逝」二字，陸沈向陽臉上的表情同時變微有點怪異起來。
會議室看著很有不像新的，可這賈伯斯才剛走一個月啊，莫不是在人家還活著的時候，就已經使用了這個會議室？
心理學家孫曉雯看出了兩人的疑惑，緊跟著補充解釋道：
「陸總，沈總，其實這間會議室原本並不是會議室，只是一個小型辦公室。」
「賈伯斯先生離世後，為致敬他顛覆行業、改變世界的開創性貢獻，我們帝都分公司的高層，一致決定要以賈伯斯先生的名字來命名一間會議室，於是才在10月中旬的時候，將這間辦公室新改造成了會議室。」
「原來如此。」沈向陽微微點頭，恍然大悟。
眾人未再就這個話題多討論，雙方團隊依次推門進入會議室，一邊一排相對而坐。
明礬科技這邊，參會的除了耿直和副總孫曉雯，還有靈犀事業部負責人賈振彪、[靈靈]重要牽頭人申士坤、邢傲傑兩位博士。
雙方團隊剛一坐定，陸收斂起笑容，十分真誠地朝耿直直言不諱開口道：
「耿總，蘋果公司的風格你應該比較清楚，他們十分封閉，一切產品都圍繞著他們自己的、pa和ma閉源作業系統來打造。」
「毫不誇張地說，[靈靈]一旦跟蘋果公司深度合作，無異於羊入虎口，他們絕不會允許[靈靈]獨立發展更好的。」
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陸微一頓，繼續繼續給耿直打起預防針道：
「而且，蘋果公司最喜歡做的事情就是收購，收購，收購。」
陸一句話，倒是提醒了孫曉雯、賈振彪、申士坤等人，蘋果公司愛買買買的風格，他們也略有耳聞。
沒有人想要將[靈靈]拱手賣出，於是乎紛紛將目光投向耿直。
耿直倒是很淡定，他沒有立即接話，抬手擰開一瓶桌上的娃哈哈礦泉水，慢悠悠喝了兩口，才緩緩開口：
「陸總提醒中肯，我們會多留意，不過具體蘋果會開出什麼加碼，還跟蒂姆·庫克聊完才更清楚。」
經過第一輪的試探交鋒後，雙方才開始了真正的合作談判。
微軟近期剛剛由王泳東牽頭，新組建了微軟(亞洲)網際網路工程院，目標就是要實施東方大國優先的本土化策略。
在這樣一個指導策略下，跟手握頂級流量的明礬科技合作，就是天作之合。
蘋果的已經在a助手領域領先，微軟亟需一個強有力的盟友快速追平差距，實現彎道超車。
而跟[靈靈]深度合作，無疑是最佳選擇，而且還能成為微軟未來推出自己a助手的最大助力。
bn搜索入華受阻，亟需一個能吸引用戶的現象級前端應用，如果[靈靈]a能成為bn的代言人，將極大提升bn搜索的吸引力和用戶粘性。
[靈靈]背後的獨家情感計算框架和海量語料大數據，對微軟優化bn算法更是無價之寶。
一旦在東方大國的本地化創新策略能夠走通，微軟便可以將其模式和成功經驗複製到全球，來對抗蘋果、谷歌等老對手。
最關鍵的是，如果[靈靈]a最後選擇了跟對手合作，那對微軟來說，打擊將極大。
正是基於以上考量，微軟史蒂夫·鮑爾默才特意派陸位最懂東方市場的執行副總裁親自帶隊，迫切想要跟[靈靈]談合作的原因。
這還單單只是跟[靈靈]a一個合作。
在陸來，如果再加上耿直之前提到的az雲合作、n 8合作，以及n phn合作，那微軟將獲益更大。
商業合作的本質，從來都是雙贏的。
明礬科技如今在國內基本已經站穩腳跟，業界不少權威人士早已將其視為網際網路第四級，batm的稱呼也早已在網際網路上廣為流傳。
國內市場的基本盤穩固了，那明礬科技的下一步重心，勢必是要楊帆出海。
出海需要一個朋友，而且一個強大的朋友，長期的朋友，未來對自己威脅可控的朋友。
已有直接競爭的谷歌首先排除，蘋果和fabk前期可以噹噹朋友，後面也要排除掉。
至於bm、甲骨文、英特爾、高通、雅虎、英偉達這些，目前業務關聯還不太大，也排不上號。
那帥選下來，最佳合作對象，就只有微軟公司了。
巨額資本、能影響老美上層決策的巨大能量、全球市場渠道、頂尖技術專利、全球第二大雲計算基礎設施、平台級的生態整合能力……
還有，微軟亞洲公司里那麼多可以在其他業務中發光發熱的華裔科學家……
雙方的合作必將是天作之合，互利共贏，雙向奔赴。
耿直跟陸隊的本次談判，雖在一些細節上有分歧，但整體上很順利很高效，微軟方面也做出了不少的讓步。
雙方趕在晚飯前夕，終於達成了第一階段的合作協議框架。
一旦合作正式生效，蘋果跟[靈靈]的合作大概率就要告吹了。
而作為帝都分公司副總，孫曉雯一邊在恰當的時刻在心理上為耿直送助攻，一邊反覆揣摩耿直之前提到過的[與狼共舞]、[師夷長技]、[暗度陳倉]、[虛與委蛇]四個詞。
[與狼共舞]、[師夷長技]、[虛與委蛇]這三個詞的深意，她基本上懂了。
但[暗度陳倉]，她還是沒有太明白，暗度的是哪個倉呢？
談判結束，陸身主動伸出手：「耿總，我們合作愉快。」
「陸總，沈總，咱們這可是世紀合作，未來可期！」耿直同樣伸出手，跟陸好一握。
初步協議達成，兩家團隊心情都不錯，緊繃的神經徹底放鬆了下來。
耿直晚上請陸沈向陽一行人去吃了帝都的全聚
飯後，眾人握手告別，喝了小酒的陸次跟耿直友好握手：
「耿總，那咱們th· 2011微軟技術大會上再見！」
雖然耿直口口聲聲說著更願意選擇跟微軟合作，但他主動提及蘋果蒂姆·庫克的邀約，信息量實在太大了。
不管耿直是有意拿蘋果來抬價博弈，還是單純地隨口告知，陸不重視起來。
耿直引著幾人邊說邊聊，已經來到了一個會議室旁。
在進會議室門前，陸沈向陽同時腳步一頓，兩人的目光都被會議室的名字吸引了。
因為會議室門口赫然寫著「賈伯斯」三個字。
沈向陽下意識轉頭掃了一眼其餘幾個會議室的名字，有愛因斯坦、牛頓、特斯拉、法拉第……
「你們明礬科技這個會議室的命名方式，倒是挺有意思。」沈向陽笑著點評了一句。
帝都分公司副總孫曉雯聞言，面帶淺笑解釋道：
「是的，沈總，我們魔都總部的會議室是以「巨頭公司名」來命名的，像是谷歌、蘋果、企鵝……當然還有微軟，為了時刻提醒團隊要對標行業最頂尖企業。」
最後一個[微軟]的會議室名，明礬科技其實並沒有。
是孫曉雯突然意識到沒有加上微軟的名字不太禮貌，違心加上去的。
「二帝都分公司的會議室，則以「人名」來命名，選擇的都是一些有知名影響力的已逝偉人。」
聽到「已逝」二字，陸沈向陽臉上的表情同時變微有點怪異起來。
會議室看著很有不像新的，可這賈伯斯才剛走一個月啊，莫不是在人家還活著的時候，就已經使用了這個會議室？
心理學家孫曉雯看出了兩人的疑惑，緊跟著補充解釋道：
「陸總，沈總，其實這間會議室原本並不是會議室，只是一個小型辦公室。」
「賈伯斯先生離世後，為致敬他顛覆行業、改變世界的開創性貢獻，我們帝都分公司的高層，一致決定要以賈伯斯先生的名字來命名一間會議室，於是才在10月中旬的時候，將這間辦公室新改造成了會議室。」
「原來如此。」沈向陽微微點頭，恍然大悟。
眾人未再就這個話題多討論，雙方團隊依次推門進入會議室，一邊一排相對而坐。
明礬科技這邊，參會的除了耿直和副總孫曉雯，還有靈犀事業部負責人賈振彪、[靈靈]重要牽頭人申士坤、邢傲傑兩位博士。
雙方團隊剛一坐定，陸收斂起笑容，十分真誠地朝耿直直言不諱開口道：
「耿總，蘋果公司的風格你應該比較清楚，他們十分封閉，一切產品都圍繞著他們自己的、pa和ma閉源作業系統來打造。」
「毫不誇張地說，[靈靈]一旦跟蘋果公司深度合作，無異於羊入虎口，他們絕不會允許[靈靈]獨立發展更好的。」
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「而且，蘋果公司最喜歡做的事情就是收購，收購，收購。」
陸一句話，倒是提醒了孫曉雯、賈振彪、申士坤等人，蘋果公司愛買買買的風格，他們也略有耳聞。
沒有人想要將[靈靈]拱手賣出，於是乎紛紛將目光投向耿直。
耿直倒是很淡定，他沒有立即接話，抬手擰開一瓶桌上的娃哈哈礦泉水，慢悠悠喝了兩口，才緩緩開口：
「陸總提醒中肯，我們會多留意，不過具體蘋果會開出什麼加碼，還跟蒂姆·庫克聊完才更清楚。」
經過第一輪的試探交鋒後，雙方才開始了真正的合作談判。
微軟近期剛剛由王泳東牽頭，新組建了微軟(亞洲)網際網路工程院，目標就是要實施東方大國優先的本土化策略。
在這樣一個指導策略下，跟手握頂級流量的明礬科技合作，就是天作之合。
蘋果的已經在a助手領域領先，微軟亟需一個強有力的盟友快速追平差距，實現彎道超車。
而跟[靈靈]深度合作，無疑是最佳選擇，而且還能成為微軟未來推出自己a助手的最大助力。
bn搜索入華受阻，亟需一個能吸引用戶的現象級前端應用，如果[靈靈]a能成為bn的代言人，將極大提升bn搜索的吸引力和用戶粘性。
[靈靈]背後的獨家情感計算框架和海量語料大數據，對微軟優化bn算法更是無價之寶。
一旦在東方大國的本地化創新策略能夠走通，微軟便可以將其模式和成功經驗複製到全球，來對抗蘋果、谷歌等老對手。
最關鍵的是，如果[靈靈]a最後選擇了跟對手合作，那對微軟來說，打擊將極大。
正是基於以上考量，微軟史蒂夫·鮑爾默才特意派陸位最懂東方市場的執行副總裁親自帶隊，迫切想要跟[靈靈]談合作的原因。
這還單單只是跟[靈靈]a一個合作。
在陸來，如果再加上耿直之前提到的az雲合作、n 8合作，以及n phn合作，那微軟將獲益更大。
商業合作的本質，從來都是雙贏的。
明礬科技如今在國內基本已經站穩腳跟，業界不少權威人士早已將其視為網際網路第四級，batm的稱呼也早已在網際網路上廣為流傳。
國內市場的基本盤穩固了，那明礬科技的下一步重心，勢必是要楊帆出海。
出海需要一個朋友，而且一個強大的朋友，長期的朋友，未來對自己威脅可控的朋友。
已有直接競爭的谷歌首先排除，蘋果和fabk前期可以噹噹朋友，後面也要排除掉。
至於bm、甲骨文、英特爾、高通、雅虎、英偉達這些，目前業務關聯還不太大，也排不上號。
那帥選下來，最佳合作對象，就只有微軟公司了。
巨額資本、能影響老美上層決策的巨大能量、全球市場渠道、頂尖技術專利、全球第二大雲計算基礎設施、平台級的生態整合能力……
還有，微軟亞洲公司里那麼多可以在其他業務中發光發熱的華裔科學家……
雙方的合作必將是天作之合，互利共贏，雙向奔赴。
耿直跟陸隊的本次談判，雖在一些細節上有分歧，但整體上很順利很高效，微軟方面也做出了不少的讓步。
雙方趕在晚飯前夕，終於達成了第一階段的合作協議框架。
一旦合作正式生效，蘋果跟[靈靈]的合作大概率就要告吹了。
而作為帝都分公司副總，孫曉雯一邊在恰當的時刻在心理上為耿直送助攻，一邊反覆揣摩耿直之前提到過的[與狼共舞]、[師夷長技]、[暗度陳倉]、[虛與委蛇]四個詞。
[與狼共舞]、[師夷長技]、[虛與委蛇]這三個詞的深意，她基本上懂了。
但[暗度陳倉]，她還是沒有太明白，暗度的是哪個倉呢？
談判結束，陸身主動伸出手：「耿總，我們合作愉快。」
「陸總，沈總，咱們這可是世紀合作，未來可期！」耿直同樣伸出手，跟陸好一握。
初步協議達成，兩家團隊心情都不錯，緊繃的神經徹底放鬆了下來。
耿直晚上請陸沈向陽一行人去吃了帝都的全聚
飯後，眾人握手告別，喝了小酒的陸次跟耿直友好握手：
「耿總，那咱們th· 2011微軟技術大會上再見！」