第325章 Shit
離開耿直辦公室後，激動的陳偉星跟羊冬簡單合計了一下推廣策略。
按照耿直曾經的指導理論，教育市場最好的方法，就是用市場教育。
陳偉星和羊冬當即決定，僱傭一批大學生，在魔都的幾個特定區域線上叫車，打長距離車。
司機都有自己的群圈子，只要有大單可接，再找到幾個頭狼做推廣大使，不愁推廣不出去。
等司機冷啟動到上百規模，就可以一邊派出從餓了麼借調的地推人員強推魔都，一邊組建自己的地推團隊了。
跟羊冬聊完，陳偉星又跟呂思雨請教了一番該如何跟魔都交通港口局打交道，便買了當晚飛魔都的航班。
他要回去指揮快的打車在魔都的正式推廣事宜。
而羊冬則還要繼續留在帝都，看其他創業項目。
在機場候機時，陳偉星抑制不住心中喜悅，將新拿到紅杉資本、金砂江創投大額融資的消息，迫不及待分享給了他在浙大時的室友兼好友肖騰飛。
早在搬去魔都尋找創業項目前，陳偉星就極力邀請過肖騰飛跟他一起去。
但肖騰飛以自己的根在臨安為由，拒絕了他。
半年前，在陳偉星決定徹底放棄租房項目、轉做打車項目後，肖騰飛要來了陳偉星租房相關的市場調研報告。
隨後，肖騰飛在臨安成立了一家公司，做起了短租項目。
他的短租公司也融到了一些錢，但並未做成功。
分享完自己融資的喜悅，陳偉星又問起了好友的創業項目：
「騰飛，你的租房項目做樣了啊？」
肖騰飛這才從陳偉星融資經歷的震驚中回過神來，不由氣道：
「哎，別提了，你之前提到過的那些坑，果然都是真的，我還是又都踩了一遍……」
「那些坑，有不少都是耿教父告訴我的，耿教父果然還是耿教父啊！」陳偉星感慨了一句。
肖騰飛不想多聊自己的短租項目，或者說，他更想多了解了解陳偉星的快的打車項目。
「偉星，我還是很難理解，你們的產品都還沒多少人，竟然能融到6000萬，而且還是美金，太牛逼太不可思議了！」肖騰飛不誤羨慕道。
在肖騰飛的追問下，陳偉星在臨登機前，將快的打車小象支付兔子地圖團購網站的商業邏輯，跟好友簡單描述了幾句。
肖騰飛邊聽邊思索著，面對著千億級的市場，他的思維漸漸活絡起來。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
……
：
由於不少創業項目和投資項目都在帝都，今年年初時，北極資本便在帝都便租用了一間辦公室，作為專門的項目對接場地。
李冬平等人時常從香江飛來帝都看項目。
此時，北極資本辦公室里，程唯正在進行著嘀嘀打車項目的項目路演。
自今年4月份，程唯有了做租車領域創業的想法之後，就一邊在阿狸巴巴上班，一邊做市場調研，將租車市場研究了個遍兒。
易到用車、打車小秘、大黃蜂等打車軟體，以及一些純電話接單平台，他都體驗了個遍兒。
程唯並非技術出身，雖然調崗到吱付寶B2事業部出任副總經理後，對產品有了一定認知，但對技術的了解依舊不深入。
為節省成本和時間，程唯從6月底開始，就僱傭了一個此前做過打車相關項目的技術團隊，準備做一款叫嘀嘀的打車軟體。
從6月底到10月中，花了三個多月時間，嘀嘀打車的第一個可上線APP產品終於艱難上線。
期間，為深度調研b的產品模式與商業模式，程唯利用年假假期，還專門飛去了舊金山，體驗了幾十次bBlak。
在嘀嘀打車APP即將上線前的兩周里，程唯正式向阿狸巴巴吱付寶公司提出辭職，與吳銳等人在中關村世界的一個電腦賣場倉庫里，一起創辦了帝都小橘科技有限公司。
公司成立時的80萬啟動資金中，程唯自己出了10萬。
另外的70萬資金，是由剛剛從阿狸巴巴離職不久、轉做天使投資人的王剛投資的。
王剛本意是想等嘀嘀打車APP的正式版本做出來之後，就投一投嘀嘀打車的天使輪，投個幾百萬￥。
等項目真正跑起來，再為程唯牽線，去找金砂江創投的朱笑虎求A輪融資。
好巧不巧的是，北極資本的李冬平在掃項目時，恰好了解到了程唯的這個打車項目，並對其展現出了濃厚興趣，截胡了過來。
北極資本在內地的名聲越來越響亮，能北極資本李冬平的青睞，程唯自然非常興奮。
他做足充分準備後，便帶著吳銳和另一位合伙人李享來拜訪李冬平，來路演拉融資，碰碰運氣、取取經。
程唯的準備不可謂不充分，市場調研的細節也很紮實。
但在面對李冬平一些更高維度的犀利提問時，程唯三個人回答不夠好。
嘀嘀打車的整個路演算不上多成功，程唯自己也能感覺到。
路演結束，三人回答完李冬平的所有問題後，三個人的心涼了大半截。
就在他們以為嘀嘀打車即將錯過北極資本時，李冬平開口了。
「程總，嘀嘀打車的產品做爛了，你們對商業模式的思考也不夠有深度。但我們看好你們創始團隊的潛質，看好項目的未來發展。北極資本願意投資200萬美金，拿35%股權，你們覺何？」
程唯三人聞言，精神為之一振。
：
覺何？
當然覺好啊！
程唯他們三人原本的預期是，能拿到100萬美金或者500萬￥的天使輪，出讓25%股權，就已經心滿意足。
但人家北極資本直接給到200萬美金，只需要出讓35%股權。
這這，這估值比他們自己要的還要高啊！
要不怎麼說人家北極資本的口碑在業界這麼好呢，不佩服！
唯一讓程唯有一點糾結的，就是這35%的股權出讓比例，有點高了。
程唯三人都是第一次創業，他們的表情早已被李冬平盡收眼底。
見他們還在猶豫不決，李冬平痛快道：
「我先出去一下，給你們8分鐘的思考時間。」
說罷，李冬平徑直出了辦公室，只留下程唯三人。
「老程，北極資本的這次出手，比王剛那邊大方多了，咱們不用猶豫了吧？」吳銳率先道。
「對啊唯哥，人家北極資本的名聲在行業里這麼好，李總也被稱為[點金聖手]，被他們看上的項目，會被行業格外關注，成功率也極高。」李享緊跟著道。
相較於吳銳和李享的心動，更老練的程唯此時已經冷靜下來。
他認為，北極資本給的條件固然很美麗，但資本不是慈善家，資本是逐利的。
程唯沒有急於表態，而是在默默思考著。
讓他糾結的原因有兩點。
第一個原因是，他之前已口頭暗示過要拿王剛的天使輪投資。如果拿了北極資本的錢，對王剛不太好交代。
第二個原因是，他明白，北極資本看上了他的嘀嘀打車項目，就證明他的項目有巨大潛力。
他還想再去金砂江創投那邊碰碰運氣，說不定朱笑虎給的條件比李冬平還要好呢？
想明白這些，程唯緩緩開口道：
「我覺們不用著急答覆，可以再多聊投資人，後面或許有更好的條件呢？」
「哦，唯哥這麼一說，倒是也有道理，拖一拖對咱們有好處。」李享附和道。
吳銳剛想要開口，外面響起了敲門聲，李冬平隨後推門走了進來。
「怎麼樣，三位考慮好了沒？」李冬平笑呵呵問。
：
吳銳和李享都沒說話，紛紛將目光投向程唯。
程唯不緊不慢地說道：
「謝謝李總對我們打車項目的賞識，但我們感覺35%的股權出讓比例還是太高了，實話實說，我們不想一次性出讓這麼多。」
李冬平聞言，微微頷首，隨即笑著問道：
「那程總的計劃是？」
李冬平如此一問，更是給了程唯莫大的自信，讓他以為李冬平這邊還可以聊，於是乎喊了一個讓他兩位合伙人都驚訝的價格：
「我們希望拿250萬美金，出讓30%股權。」
李冬平的眉頭明顯皺了起來，隨即緩緩舒展開來，微微一笑道：
「程總，我李冬平投資向來是一口價，主打一個心誠。我漲一點、你降一點的討價還價方式，除了浪費時間外，沒任何意義。」
「既然程總的條件跟北極資本相去甚遠，那我們就等未來再續前緣吧。」
李冬平說著，就緩緩站起身，微笑著等待跟程唯三人握手告別。
這倒不是李冬平故意使計，而是他給的估值，確實超出了嘀嘀打車的原本價值。
程唯的個人背景倒是不錯，但一個做有好幾個大b的產品，一個還沒開始推廣的產品，給出200萬美金的天使輪估值，拿35%股權，夠可以了。
投不成嘀嘀打車，還可以再投搖搖招車，或者其他的打車項目。
北極資本沒必要耗在一個項目上，當冤大頭。
李冬平起身起灑脫，既沒有拖泥，也沒有帶水，但程唯三個人卻都愣了，遲遲都沒有起身。
眼看要到手的大額天使輪就要成了，卻一下子來了個180度大轉彎，讓吳銳和李享兩人心中同時一涼，紛紛用略帶埋怨的眼神看著程唯。
程唯心中也一陣悵惘，這劇情跟他想像太一樣。
他以為李東平會跟他再分析一遍估值邏輯，讓自己多漲漲見識。
他以為李冬平會跟他討價還價一番，最後雙方各退一步。
但是李冬平沒有。
程唯自知自己可能要於離譜了，也想回退一步，但人家李總都站起來要送客了，自己該不該主動退讓呢？
李冬平看出了三人的糾結，又自然坐了下來，微笑道：
「實話實說，程總，我看中的是你在阿狸巴巴中供鐵軍以及吱付寶的背景。你們的嘀嘀打車項目，天使輪根本拿不到600萬美金的估值，我是多給你們了。」
「如果你們不接，我會選擇投資另一個叫搖搖招車的項目，他們的團隊配置和自研的產品，都比你們要成熟。」
：
李冬平的話聽起來語重心長，搖搖招車的項目程唯他們三個人也知道。
自家的產品跟人家比，確實還有不少差距。
「三位，我這邊還是一口價，成，我們今天就可以簽T。不成，三位可以再去找找其他投資人。」李冬平最後又說了一句，順便給了程唯三人不小的壓迫感。
吳銳在桌下悄悄踢了踢程唯的腳，程唯一咬牙，開口道：
「李總，我們願意接受你的條件！」
「好！程總、吳總、李總，咱們合作愉快！北極資本將會給你們最好的輔助資源，助力你們起飛！」
末了，李冬平不忘給他們三人了更多信心和情緒價值。
……
從北極資本辦公室出來，剛剛拐過電梯口，程唯就長長吐出一口氣，激動地握了一下拳頭，朝口中猛地揮舞了一下。
過去的這半年，沒有白調研，自費的美利堅之行也沒有白跑，程唯壓抑許久的情緒，終於了些許釋放。
200萬美金，對於見過上千億￥資金流水的程唯來說，不算多。
但對於初創的嘀嘀打車來說，也著實不算少了。
「意外之喜，意外之喜啊，唯哥！」李享也跟著激動道。
「我相信王剛總會理解咱們的！」吳銳緊跟了一句，隨後問道，「老程，咱們馬上就有一千多萬大錢了，接下來要怎麼做啊？」
程唯都沒有任何猶豫，直接開口道：
「當然是招兵買馬，全力組建自己的技術團隊，趕緊把咱們外包做的這個像屎一樣的APP替換掉！」
「h，ht！」李享緊跟著來了一句。
「ht！」
……
輪番ht完，吳銳感慨了一句：
「在咱們這個打車領域，嘀嘀打車應該算是第一個拿到如此大額融資的公司了吧？」
「應該是，先發優勢咱們占到了！」李享回答。
程唯也跟著「嗯」了一聲。
三個不算年輕的年輕人，仿佛看到了前路一片光明。
：
按照耿直曾經的指導理論，教育市場最好的方法，就是用市場教育。
陳偉星和羊冬當即決定，僱傭一批大學生，在魔都的幾個特定區域線上叫車，打長距離車。
司機都有自己的群圈子，只要有大單可接，再找到幾個頭狼做推廣大使，不愁推廣不出去。
等司機冷啟動到上百規模，就可以一邊派出從餓了麼借調的地推人員強推魔都，一邊組建自己的地推團隊了。
跟羊冬聊完，陳偉星又跟呂思雨請教了一番該如何跟魔都交通港口局打交道，便買了當晚飛魔都的航班。
他要回去指揮快的打車在魔都的正式推廣事宜。
而羊冬則還要繼續留在帝都，看其他創業項目。
在機場候機時，陳偉星抑制不住心中喜悅，將新拿到紅杉資本、金砂江創投大額融資的消息，迫不及待分享給了他在浙大時的室友兼好友肖騰飛。
早在搬去魔都尋找創業項目前，陳偉星就極力邀請過肖騰飛跟他一起去。
但肖騰飛以自己的根在臨安為由，拒絕了他。
半年前，在陳偉星決定徹底放棄租房項目、轉做打車項目後，肖騰飛要來了陳偉星租房相關的市場調研報告。
隨後，肖騰飛在臨安成立了一家公司，做起了短租項目。
他的短租公司也融到了一些錢，但並未做成功。
分享完自己融資的喜悅，陳偉星又問起了好友的創業項目：
「騰飛，你的租房項目做樣了啊？」
肖騰飛這才從陳偉星融資經歷的震驚中回過神來，不由氣道：
「哎，別提了，你之前提到過的那些坑，果然都是真的，我還是又都踩了一遍……」
「那些坑，有不少都是耿教父告訴我的，耿教父果然還是耿教父啊！」陳偉星感慨了一句。
肖騰飛不想多聊自己的短租項目，或者說，他更想多了解了解陳偉星的快的打車項目。
「偉星，我還是很難理解，你們的產品都還沒多少人，竟然能融到6000萬，而且還是美金，太牛逼太不可思議了！」肖騰飛不誤羨慕道。
在肖騰飛的追問下，陳偉星在臨登機前，將快的打車小象支付兔子地圖團購網站的商業邏輯，跟好友簡單描述了幾句。
肖騰飛邊聽邊思索著，面對著千億級的市場，他的思維漸漸活絡起來。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
……
：
由於不少創業項目和投資項目都在帝都，今年年初時，北極資本便在帝都便租用了一間辦公室，作為專門的項目對接場地。
李冬平等人時常從香江飛來帝都看項目。
此時，北極資本辦公室里，程唯正在進行著嘀嘀打車項目的項目路演。
自今年4月份，程唯有了做租車領域創業的想法之後，就一邊在阿狸巴巴上班，一邊做市場調研，將租車市場研究了個遍兒。
易到用車、打車小秘、大黃蜂等打車軟體，以及一些純電話接單平台，他都體驗了個遍兒。
程唯並非技術出身，雖然調崗到吱付寶B2事業部出任副總經理後，對產品有了一定認知，但對技術的了解依舊不深入。
為節省成本和時間，程唯從6月底開始，就僱傭了一個此前做過打車相關項目的技術團隊，準備做一款叫嘀嘀的打車軟體。
從6月底到10月中，花了三個多月時間，嘀嘀打車的第一個可上線APP產品終於艱難上線。
期間，為深度調研b的產品模式與商業模式，程唯利用年假假期，還專門飛去了舊金山，體驗了幾十次bBlak。
在嘀嘀打車APP即將上線前的兩周里，程唯正式向阿狸巴巴吱付寶公司提出辭職，與吳銳等人在中關村世界的一個電腦賣場倉庫里，一起創辦了帝都小橘科技有限公司。
公司成立時的80萬啟動資金中，程唯自己出了10萬。
另外的70萬資金，是由剛剛從阿狸巴巴離職不久、轉做天使投資人的王剛投資的。
王剛本意是想等嘀嘀打車APP的正式版本做出來之後，就投一投嘀嘀打車的天使輪，投個幾百萬￥。
等項目真正跑起來，再為程唯牽線，去找金砂江創投的朱笑虎求A輪融資。
好巧不巧的是，北極資本的李冬平在掃項目時，恰好了解到了程唯的這個打車項目，並對其展現出了濃厚興趣，截胡了過來。
北極資本在內地的名聲越來越響亮，能北極資本李冬平的青睞，程唯自然非常興奮。
他做足充分準備後，便帶著吳銳和另一位合伙人李享來拜訪李冬平，來路演拉融資，碰碰運氣、取取經。
程唯的準備不可謂不充分，市場調研的細節也很紮實。
但在面對李冬平一些更高維度的犀利提問時，程唯三個人回答不夠好。
嘀嘀打車的整個路演算不上多成功，程唯自己也能感覺到。
路演結束，三人回答完李冬平的所有問題後，三個人的心涼了大半截。
就在他們以為嘀嘀打車即將錯過北極資本時，李冬平開口了。
「程總，嘀嘀打車的產品做爛了，你們對商業模式的思考也不夠有深度。但我們看好你們創始團隊的潛質，看好項目的未來發展。北極資本願意投資200萬美金，拿35%股權，你們覺何？」
程唯三人聞言，精神為之一振。
：
覺何？
當然覺好啊！
程唯他們三人原本的預期是，能拿到100萬美金或者500萬￥的天使輪，出讓25%股權，就已經心滿意足。
但人家北極資本直接給到200萬美金，只需要出讓35%股權。
這這，這估值比他們自己要的還要高啊！
要不怎麼說人家北極資本的口碑在業界這麼好呢，不佩服！
唯一讓程唯有一點糾結的，就是這35%的股權出讓比例，有點高了。
程唯三人都是第一次創業，他們的表情早已被李冬平盡收眼底。
見他們還在猶豫不決，李冬平痛快道：
「我先出去一下，給你們8分鐘的思考時間。」
說罷，李冬平徑直出了辦公室，只留下程唯三人。
「老程，北極資本的這次出手，比王剛那邊大方多了，咱們不用猶豫了吧？」吳銳率先道。
「對啊唯哥，人家北極資本的名聲在行業里這麼好，李總也被稱為[點金聖手]，被他們看上的項目，會被行業格外關注，成功率也極高。」李享緊跟著道。
相較於吳銳和李享的心動，更老練的程唯此時已經冷靜下來。
他認為，北極資本給的條件固然很美麗，但資本不是慈善家，資本是逐利的。
程唯沒有急於表態，而是在默默思考著。
讓他糾結的原因有兩點。
第一個原因是，他之前已口頭暗示過要拿王剛的天使輪投資。如果拿了北極資本的錢，對王剛不太好交代。
第二個原因是，他明白，北極資本看上了他的嘀嘀打車項目，就證明他的項目有巨大潛力。
他還想再去金砂江創投那邊碰碰運氣，說不定朱笑虎給的條件比李冬平還要好呢？
想明白這些，程唯緩緩開口道：
「我覺們不用著急答覆，可以再多聊投資人，後面或許有更好的條件呢？」
「哦，唯哥這麼一說，倒是也有道理，拖一拖對咱們有好處。」李享附和道。
吳銳剛想要開口，外面響起了敲門聲，李冬平隨後推門走了進來。
「怎麼樣，三位考慮好了沒？」李冬平笑呵呵問。
：
吳銳和李享都沒說話，紛紛將目光投向程唯。
程唯不緊不慢地說道：
「謝謝李總對我們打車項目的賞識，但我們感覺35%的股權出讓比例還是太高了，實話實說，我們不想一次性出讓這麼多。」
李冬平聞言，微微頷首，隨即笑著問道：
「那程總的計劃是？」
李冬平如此一問，更是給了程唯莫大的自信，讓他以為李冬平這邊還可以聊，於是乎喊了一個讓他兩位合伙人都驚訝的價格：
「我們希望拿250萬美金，出讓30%股權。」
李冬平的眉頭明顯皺了起來，隨即緩緩舒展開來，微微一笑道：
「程總，我李冬平投資向來是一口價，主打一個心誠。我漲一點、你降一點的討價還價方式，除了浪費時間外，沒任何意義。」
「既然程總的條件跟北極資本相去甚遠，那我們就等未來再續前緣吧。」
李冬平說著，就緩緩站起身，微笑著等待跟程唯三人握手告別。
這倒不是李冬平故意使計，而是他給的估值，確實超出了嘀嘀打車的原本價值。
程唯的個人背景倒是不錯，但一個做有好幾個大b的產品，一個還沒開始推廣的產品，給出200萬美金的天使輪估值，拿35%股權，夠可以了。
投不成嘀嘀打車，還可以再投搖搖招車，或者其他的打車項目。
北極資本沒必要耗在一個項目上，當冤大頭。
李冬平起身起灑脫，既沒有拖泥，也沒有帶水，但程唯三個人卻都愣了，遲遲都沒有起身。
眼看要到手的大額天使輪就要成了，卻一下子來了個180度大轉彎，讓吳銳和李享兩人心中同時一涼，紛紛用略帶埋怨的眼神看著程唯。
程唯心中也一陣悵惘，這劇情跟他想像太一樣。
他以為李東平會跟他再分析一遍估值邏輯，讓自己多漲漲見識。
他以為李冬平會跟他討價還價一番，最後雙方各退一步。
但是李冬平沒有。
程唯自知自己可能要於離譜了，也想回退一步，但人家李總都站起來要送客了，自己該不該主動退讓呢？
李冬平看出了三人的糾結，又自然坐了下來，微笑道：
「實話實說，程總，我看中的是你在阿狸巴巴中供鐵軍以及吱付寶的背景。你們的嘀嘀打車項目，天使輪根本拿不到600萬美金的估值，我是多給你們了。」
「如果你們不接，我會選擇投資另一個叫搖搖招車的項目，他們的團隊配置和自研的產品，都比你們要成熟。」
：
李冬平的話聽起來語重心長，搖搖招車的項目程唯他們三個人也知道。
自家的產品跟人家比，確實還有不少差距。
「三位，我這邊還是一口價，成，我們今天就可以簽T。不成，三位可以再去找找其他投資人。」李冬平最後又說了一句，順便給了程唯三人不小的壓迫感。
吳銳在桌下悄悄踢了踢程唯的腳，程唯一咬牙，開口道：
「李總，我們願意接受你的條件！」
「好！程總、吳總、李總，咱們合作愉快！北極資本將會給你們最好的輔助資源，助力你們起飛！」
末了，李冬平不忘給他們三人了更多信心和情緒價值。
……
從北極資本辦公室出來，剛剛拐過電梯口，程唯就長長吐出一口氣，激動地握了一下拳頭，朝口中猛地揮舞了一下。
過去的這半年，沒有白調研，自費的美利堅之行也沒有白跑，程唯壓抑許久的情緒，終於了些許釋放。
200萬美金，對於見過上千億￥資金流水的程唯來說，不算多。
但對於初創的嘀嘀打車來說，也著實不算少了。
「意外之喜，意外之喜啊，唯哥！」李享也跟著激動道。
「我相信王剛總會理解咱們的！」吳銳緊跟了一句，隨後問道，「老程，咱們馬上就有一千多萬大錢了，接下來要怎麼做啊？」
程唯都沒有任何猶豫，直接開口道：
「當然是招兵買馬，全力組建自己的技術團隊，趕緊把咱們外包做的這個像屎一樣的APP替換掉！」
「h，ht！」李享緊跟著來了一句。
「ht！」
……
輪番ht完，吳銳感慨了一句：
「在咱們這個打車領域，嘀嘀打車應該算是第一個拿到如此大額融資的公司了吧？」
「應該是，先發優勢咱們占到了！」李享回答。
程唯也跟著「嗯」了一聲。
三個不算年輕的年輕人，仿佛看到了前路一片光明。
：