第318章 乾兒子引狼入室
「耿總！」
見到大恩人耿直進門的那一刻，王星和王會文二人連忙起身，笑呵呵上前熱情握手。
那2500萬，花值很值！
王星的美団，是繼餓了麼之後，第二個吃到微信微服務紅利的產品。
從美団微服務上線第一天打爆開始，王星和王會文等人就意識到，微服務未來必將爆發。
於是，王會文帶領的技術團隊一直在緊跟微信官方的更新節奏，一有新功能就立馬跟進，不斷打磨美団微服務。
微盟團隊也很給力，對美団的技術諮詢幾乎有問必答，畢竟人家花了2500萬。
比其他團購平台更早地上線微服務，還比別人更好地利用微服務，美団網也很快成為日流水最高的微服務。
於微服務的龐大用戶體量，美団在微服務上的銷售額占比，已經逐漸占到了美団整個銷售額的近三成五。
尤其是當人人網因糯米網的競爭關係而封殺美団後，美団便少了一個在人人平台上推廣的渠道，對微信微服務的依賴就變大了。
再加上美団網因阿狸巴巴流量扶持、重技術重運營、不盲目燒錢、過期退政策、全員持股計劃等一系列資源和戰術，以及干嘉瑋加盟後對地推鐵軍的打造，公司業績很快取成效。
根據團800數據顯示，美団網在9月份的銷售額已經突破2億，銷量和口碑雙雙成為行業第一，市場份額已占據市場近19%。
而原來的行業老大、美団最大的競爭對手拉手網，則逐漸掉隊，3的銷售額降到第三位，並隱隱有被大眾點評超越的趨勢。
團購行業用戶量在增加、整體銷售額在增加，但團購網站的數量卻開始急劇減少，行業環境終於迎來巨變，開始進入下半場。
馬太效應也愈發明顯，排名前十的團購網站占據了整個市場93%的份額，另外4000多家團購網站正為剩餘的7%廝殺。
美団越來越強，阿狸巴巴對美団網押注越來越趨向於成功，所以對美団網的預期，也越來越高，並表達了要領投美団輪融資的強烈意願。
雖然阿狸巴巴只是美団的第二大外部股東，股權比北極資本還要少一點。
但與北極資本只幫忙不干預不同，阿狸巴巴在日常業務中，對美団的干預要比北極資本明顯多許多。
最明顯的例子便是，阿狸巴巴強烈要求美団將吱付寶作為默認支付方式，將其他支付方式直接摺疊起來。
一家人，默認吱付寶也就罷了，但吱付寶給美団的費率，遠高於陶寶網、陶寶商城等阿狸系的平台。
這讓王星略有微詞，感受到了一種當乾兒子的感覺。
這種感覺，隨著小象支付的出現而越發明顯。
在微信的微服務上，用戶選擇小象支付的費率，要比選擇吱付寶的便宜了30%。
這對月入2億的美団來說，已不是小數目。
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此外，美団也是網際網路公司中，擁抱雲雀最堅決的公司之一，雲雀為團隊的辦公效率的提升肉眼可見。
：
所以，當小象支付對外推出正式版K後，王星和王會文又來找耿直了。
這次來的目的，一個是想作為老客戶，第一時間以最優惠價格，在美団APP中接入小象支付K。
另一個是，以此作為籌碼，去跟阿狸巴巴談費率價格讓利。
耿直和呂思雨、大王總、小王總依次落座。
「兩位王總，聽說阿狸巴巴要花3億美金收購你們美団啊？」
耿直上來第一句話，便是重複了一遍網絡上的最新傳言。
「耿總，這個都是謠傳，沒有的事兒啊！」王會文連連搖頭，「就跟5月份那次傳言300名員工集體離職的謠言一樣，都是競爭對手搞的鬼。」
「是啊耿總，對手這就是選擇在行業寒冬最深的時候，傳播阿狸巴巴要收購美団。他們的潛台詞就是美団獨立發展不下去，為的就是打擊美団。」王星跟著道。
耿直點點頭，繼續道：「但我聽說株洲已經連夜撤站了，全員被裁，還有不少員工拉橫幅呢。」
見耿直繼續揭痛處，王星略微有些尷尬。
「」
他本沒有義務解釋，但還是繼續解釋道：
「耿總，你對團購賽道可能不太了解。開城容易，但讓每個城市都盈利很難。我們撤站，正是我們穩健經營策略的一部分。與其在一個無法盈利的城市持續燒錢，還不如果斷止損。」
「原來如此。」耿直微微頷首，隨即又嘆了口氣。
「耿總，你這是？」王星有些不解，以為是自己哪裡說錯了。
耿直沒回答，只是又徑直問了句：
「兩位王總，美団的市場競爭勢頭不錯，接下來有什麼新的規劃嗎？」
王星聞言，和王會文默契地對視了一眼。
兩人都從對方眼中看到了更深一層的疑惑。
尤其是王星更敏感，猜測耿直這是不是在套自己的話，反而更謹慎起來。
他輕描淡寫道:
「耿總，團購市場依舊複雜，我們的對手依然很強大。我們美団未來會一如既往地繼續提高用戶服務能力，打造口碑，做長期有耐心的事情，跑好團購賽道這一場超長馬拉松……」
王星沒有敷衍耿直，看似回答了很多，表達了好幾層意思，但他回答是虛無縹緲的套話。
耿直很耿直，搖了搖頭，直接點出：「王總誤會了，我沒有要套你們話的意思。」
「耿總，我……我不是那個意思，我……」王星臉上再次露出尷尬之色。
：
耿直沒等王星磕巴完，直接擺手打斷：
「王總，我個人也觀察過團購賽道，有個不成熟的建議，可以跟你們一起探討一下。」
「啊！耿總您請講，我們洗耳恭聽。」王星忙道。
王會文的身子也跟著坐直，坐等耿直的高見。
耿直也沒客氣，直接點評道：
「現在的團購市場千篇一律，而且只是做團購，缺乏業務深度。我倒是覺你們可以藉助團購這個平台，多發展幾個合適的垂直賽道，將團購做成更龐大的2平台、本地生活平台。」
耿直此言一出，王星和王會文心中同時一震。
耿直預判了兩人的預判。
他的這個建議，正是王星和王會文最近常常思考的問題，即美団需要破圈了。
前兩天，王星私下裡曾跟王會文提出過一套「T型戰略」，橫代表團購平台，豎代表向垂直業務延伸，正符合耿直的建議。
他和王會文選定了兩個垂直賽道，第一個是電影票，第二個是住宿。
電影票客單價低，年輕用戶多，而且拉新轉化效果好，很容易將其轉化成團購用戶。
今年前九個月，美団共賣出300多萬張電影票，銷售額1億左右，成為僅次於餐飲的第二大業務板塊。
王星和王會文想的是，不再將其只作為一個普通團購商品，而是能讓其涵蓋影訊、社區、評分、在線選座等完整服務能力，甚至未來可以涉足投資、宣發、出品等上游業務擴張。
「耿總，你對垂直賽道有什麼好建議嗎？」王星想聽聽耿直的建議，好問道。
「衣食住行，跟本地生活相關的都可以。像是沈南朋的老本行就很不錯。」耿直笑道。
沈南朋的老本行，指的要麼就是攜城旅遊網，要麼就是如家酒店。
「耿總你是說做酒店？」王星試探道。
耿直微微頷首，算是默認了他的猜測。
英雄所見略同啊！
王星和王會文二人有些興奮。
酒店行業是他們規劃做的第二個垂直賽道，並且是把目標放在了攜城等巨頭看不上的三四線的本地住宿領域。
兩人迫不及待地想要聽聽耿直的分析，王星趁熱打鐵率先開口:
「耿總，你為何會認為酒店行業是一個好切入點？」
耿直也沒怎麼保留，詳細跟二人一起探討起酒店業務。
：
十分鐘後，探討結束。
二人聽完耿直的分析，確實是受益匪淺，也更堅定了他們涉足酒店業務的決心。
對這個意外收穫，王星二人心中皆暗贊不虛此行。
討論末了，呂思雨半開玩笑道：
「王總，你們做酒店業務，事先是不是還不能跟沈南朋沈總提啊？他提前知道了會不會跟攜城告密啊？」
「呂助所言極是，這個確實要慎重。」王星笑著附和起來。
聊完美団新業務，王星便將話題拉回到此次到訪的正題上。
王星表示聽說小象支付的K已經開啟對外正式開放，美団APP想要第一時間對接來嘗嘗鮮，請求耿直優先派幾個工程師跟美団一起對接。
鑑於剛才雙方建立的友好信任關係，耿直欣然同意。
至於王星想要的全網最低價，耿直沒並未給承諾鬆口，只表示要讓小象支付李建軍最後定奪。
聊完支付，雙方又簡單聊了聊雲雀定製化。
會談全部結束，王星和王會文起身禮貌告辭。
就在兩人剛要走出房間時，耿直突然來了一句:
「聽說，阿狸巴巴如果在美団身上拿不到他們想要的，他們就會重啟口碑產品，親自下場做團購。」
王星聽到此話，腳步瞬間頓住。
他的第一反應就是：拉阿狸巴巴投資，簡直是引狼入室啊！
不行，哪怕繼續拉北極資本下場，也決不能讓阿狸巴巴領投輪！
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見到大恩人耿直進門的那一刻，王星和王會文二人連忙起身，笑呵呵上前熱情握手。
那2500萬，花值很值！
王星的美団，是繼餓了麼之後，第二個吃到微信微服務紅利的產品。
從美団微服務上線第一天打爆開始，王星和王會文等人就意識到，微服務未來必將爆發。
於是，王會文帶領的技術團隊一直在緊跟微信官方的更新節奏，一有新功能就立馬跟進，不斷打磨美団微服務。
微盟團隊也很給力，對美団的技術諮詢幾乎有問必答，畢竟人家花了2500萬。
比其他團購平台更早地上線微服務，還比別人更好地利用微服務，美団網也很快成為日流水最高的微服務。
於微服務的龐大用戶體量，美団在微服務上的銷售額占比，已經逐漸占到了美団整個銷售額的近三成五。
尤其是當人人網因糯米網的競爭關係而封殺美団後，美団便少了一個在人人平台上推廣的渠道，對微信微服務的依賴就變大了。
再加上美団網因阿狸巴巴流量扶持、重技術重運營、不盲目燒錢、過期退政策、全員持股計劃等一系列資源和戰術，以及干嘉瑋加盟後對地推鐵軍的打造，公司業績很快取成效。
根據團800數據顯示，美団網在9月份的銷售額已經突破2億，銷量和口碑雙雙成為行業第一，市場份額已占據市場近19%。
而原來的行業老大、美団最大的競爭對手拉手網，則逐漸掉隊，3的銷售額降到第三位，並隱隱有被大眾點評超越的趨勢。
團購行業用戶量在增加、整體銷售額在增加，但團購網站的數量卻開始急劇減少，行業環境終於迎來巨變，開始進入下半場。
馬太效應也愈發明顯，排名前十的團購網站占據了整個市場93%的份額，另外4000多家團購網站正為剩餘的7%廝殺。
美団越來越強，阿狸巴巴對美団網押注越來越趨向於成功，所以對美団網的預期，也越來越高，並表達了要領投美団輪融資的強烈意願。
雖然阿狸巴巴只是美団的第二大外部股東，股權比北極資本還要少一點。
但與北極資本只幫忙不干預不同，阿狸巴巴在日常業務中，對美団的干預要比北極資本明顯多許多。
最明顯的例子便是，阿狸巴巴強烈要求美団將吱付寶作為默認支付方式，將其他支付方式直接摺疊起來。
一家人，默認吱付寶也就罷了，但吱付寶給美団的費率，遠高於陶寶網、陶寶商城等阿狸系的平台。
這讓王星略有微詞，感受到了一種當乾兒子的感覺。
這種感覺，隨著小象支付的出現而越發明顯。
在微信的微服務上，用戶選擇小象支付的費率，要比選擇吱付寶的便宜了30%。
這對月入2億的美団來說，已不是小數目。
本書首發 TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
此外，美団也是網際網路公司中，擁抱雲雀最堅決的公司之一，雲雀為團隊的辦公效率的提升肉眼可見。
：
所以，當小象支付對外推出正式版K後，王星和王會文又來找耿直了。
這次來的目的，一個是想作為老客戶，第一時間以最優惠價格，在美団APP中接入小象支付K。
另一個是，以此作為籌碼，去跟阿狸巴巴談費率價格讓利。
耿直和呂思雨、大王總、小王總依次落座。
「兩位王總，聽說阿狸巴巴要花3億美金收購你們美団啊？」
耿直上來第一句話，便是重複了一遍網絡上的最新傳言。
「耿總，這個都是謠傳，沒有的事兒啊！」王會文連連搖頭，「就跟5月份那次傳言300名員工集體離職的謠言一樣，都是競爭對手搞的鬼。」
「是啊耿總，對手這就是選擇在行業寒冬最深的時候，傳播阿狸巴巴要收購美団。他們的潛台詞就是美団獨立發展不下去，為的就是打擊美団。」王星跟著道。
耿直點點頭，繼續道：「但我聽說株洲已經連夜撤站了，全員被裁，還有不少員工拉橫幅呢。」
見耿直繼續揭痛處，王星略微有些尷尬。
「」
他本沒有義務解釋，但還是繼續解釋道：
「耿總，你對團購賽道可能不太了解。開城容易，但讓每個城市都盈利很難。我們撤站，正是我們穩健經營策略的一部分。與其在一個無法盈利的城市持續燒錢，還不如果斷止損。」
「原來如此。」耿直微微頷首，隨即又嘆了口氣。
「耿總，你這是？」王星有些不解，以為是自己哪裡說錯了。
耿直沒回答，只是又徑直問了句：
「兩位王總，美団的市場競爭勢頭不錯，接下來有什麼新的規劃嗎？」
王星聞言，和王會文默契地對視了一眼。
兩人都從對方眼中看到了更深一層的疑惑。
尤其是王星更敏感，猜測耿直這是不是在套自己的話，反而更謹慎起來。
他輕描淡寫道:
「耿總，團購市場依舊複雜，我們的對手依然很強大。我們美団未來會一如既往地繼續提高用戶服務能力，打造口碑，做長期有耐心的事情，跑好團購賽道這一場超長馬拉松……」
王星沒有敷衍耿直，看似回答了很多，表達了好幾層意思，但他回答是虛無縹緲的套話。
耿直很耿直，搖了搖頭，直接點出：「王總誤會了，我沒有要套你們話的意思。」
「耿總，我……我不是那個意思，我……」王星臉上再次露出尷尬之色。
：
耿直沒等王星磕巴完，直接擺手打斷：
「王總，我個人也觀察過團購賽道，有個不成熟的建議，可以跟你們一起探討一下。」
「啊！耿總您請講，我們洗耳恭聽。」王星忙道。
王會文的身子也跟著坐直，坐等耿直的高見。
耿直也沒客氣，直接點評道：
「現在的團購市場千篇一律，而且只是做團購，缺乏業務深度。我倒是覺你們可以藉助團購這個平台，多發展幾個合適的垂直賽道，將團購做成更龐大的2平台、本地生活平台。」
耿直此言一出，王星和王會文心中同時一震。
耿直預判了兩人的預判。
他的這個建議，正是王星和王會文最近常常思考的問題，即美団需要破圈了。
前兩天，王星私下裡曾跟王會文提出過一套「T型戰略」，橫代表團購平台，豎代表向垂直業務延伸，正符合耿直的建議。
他和王會文選定了兩個垂直賽道，第一個是電影票，第二個是住宿。
電影票客單價低，年輕用戶多，而且拉新轉化效果好，很容易將其轉化成團購用戶。
今年前九個月，美団共賣出300多萬張電影票，銷售額1億左右，成為僅次於餐飲的第二大業務板塊。
王星和王會文想的是，不再將其只作為一個普通團購商品，而是能讓其涵蓋影訊、社區、評分、在線選座等完整服務能力，甚至未來可以涉足投資、宣發、出品等上游業務擴張。
「耿總，你對垂直賽道有什麼好建議嗎？」王星想聽聽耿直的建議，好問道。
「衣食住行，跟本地生活相關的都可以。像是沈南朋的老本行就很不錯。」耿直笑道。
沈南朋的老本行，指的要麼就是攜城旅遊網，要麼就是如家酒店。
「耿總你是說做酒店？」王星試探道。
耿直微微頷首，算是默認了他的猜測。
英雄所見略同啊！
王星和王會文二人有些興奮。
酒店行業是他們規劃做的第二個垂直賽道，並且是把目標放在了攜城等巨頭看不上的三四線的本地住宿領域。
兩人迫不及待地想要聽聽耿直的分析，王星趁熱打鐵率先開口:
「耿總，你為何會認為酒店行業是一個好切入點？」
耿直也沒怎麼保留，詳細跟二人一起探討起酒店業務。
：
十分鐘後，探討結束。
二人聽完耿直的分析，確實是受益匪淺，也更堅定了他們涉足酒店業務的決心。
對這個意外收穫，王星二人心中皆暗贊不虛此行。
討論末了，呂思雨半開玩笑道：
「王總，你們做酒店業務，事先是不是還不能跟沈南朋沈總提啊？他提前知道了會不會跟攜城告密啊？」
「呂助所言極是，這個確實要慎重。」王星笑著附和起來。
聊完美団新業務，王星便將話題拉回到此次到訪的正題上。
王星表示聽說小象支付的K已經開啟對外正式開放，美団APP想要第一時間對接來嘗嘗鮮，請求耿直優先派幾個工程師跟美団一起對接。
鑑於剛才雙方建立的友好信任關係，耿直欣然同意。
至於王星想要的全網最低價，耿直沒並未給承諾鬆口，只表示要讓小象支付李建軍最後定奪。
聊完支付，雙方又簡單聊了聊雲雀定製化。
會談全部結束，王星和王會文起身禮貌告辭。
就在兩人剛要走出房間時，耿直突然來了一句:
「聽說，阿狸巴巴如果在美団身上拿不到他們想要的，他們就會重啟口碑產品，親自下場做團購。」
王星聽到此話，腳步瞬間頓住。
他的第一反應就是：拉阿狸巴巴投資，簡直是引狼入室啊！
不行，哪怕繼續拉北極資本下場，也決不能讓阿狸巴巴領投輪！
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