第286章 1000億流水
就在企鵝高管們還在認真研判，到底該如何迎戰來勢洶洶的來往時。
耿直和顧婉檸，也在激烈討論著小象科技的分步資金注入路徑。
經過長達近兩個小時的反覆討論、推演，兩人終於就引入境內￥基金、技術服務費、銀行貸款、境內￥可轉債等資金注入方式，達成高度一致。
魔都，環球金融中心77層，小象科技辦公室。
環迅被收購後，與小象的交割還在慢慢進行著。
業務上、技術上、法務上的交割很複雜。
由於小象支付幾乎原封不動地留下了原環迅絕大部分員工，還跟員工以小象支付的名義重新簽署了新合同、給了更多福利補貼，給員工們吃了定心丸。
員工們的積極性很高，交接過程也相對順利、和諧。
環迅的部分員工，甚至已經率先搬遷到了環球金融中心的辦公室里，提前體驗了一番成為小象支付一份子的快樂。
小螞蟻辦公室。
小象支付李建軍正跟曹剛仁、舒蓓蓓、宋擎、石展濤等高管們，召開小象科技下半年戰略規劃會。
會議由李建軍主持，作為老闆的耿直旁聽。
會議一開始，李建軍就看向耿直，直接開口道：
「各位，下面咱們先有請耿直董事長給我們做一個開場定調，大家歡迎。」
畢竟李建軍在銀聯已經沉浸十年，主持會議的風格還延續著在銀聯的老習慣。
李建軍帶頭鼓掌，曹剛仁以及環迅支付的老將鄭豪傑、孔青青三人跟著鼓掌。
但宋擎、舒蓓蓓、石展濤等明礬科技老員工一時還沒習慣這種開場，尬了好幾秒，才配合著輕輕鼓了下掌。
：
幾人一邊鼓掌，一邊拿眼瞄向老闆耿直，邊瞄邊笑。
耿直也一時無語，只著道：
「李學長，老李，咱們小象公司不興這一套，怎麼簡單、直接、高效就怎麼來，咱只務實不務虛。」
李建軍聞言，反應過來自己在銀聯的老習慣還沒改過來，臉上露出些許尷尬。
耿直為緩解尷尬，繼續道：
「既然李總點我名了，那我就多講兩句，我只講講我們今年下半年的目標吧。」
耿直話畢，李建軍下意識要拍手鼓掌，不過一想到耿直剛說的「務實」，隨即收住了。
但房間裡依然響起了幾聲連續但孤獨的鼓掌聲。
是曹剛仁和孔青青鼓的掌，全會議室僅他們兩個人鼓掌。
二人拍手了一半，發覺不對，也趕忙停了下了。
耿直搖了搖頭，沒再糾結這個，輕咳一聲，開口道：
「我們小象支付的目標是，到今年年底，用6個月的時間，把小象支付的總流水做到1000億！」
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耿直覺此處應該有掌聲。
宋擎、石展濤、舒蓓蓓幾人一邊鼓掌，一邊等待著耿直繼續拆解邏輯。
而本應鼓掌的李建軍、曹剛仁，以及鄭豪傑、孔青青幾人，卻紛紛愣住了，均一臉驚訝地看著耿直。
不是務實麼？
怎麼這就吹起來了？
1000億是什麼概念？
：
環迅支付上半年的交易總流水才420多億，即便下半年業績更好，流水也就能做到450億~460億左右。
這搖身一變小象支付，流水直接翻一翻還多？
鄭豪傑、孔青青等原環迅高管不信，曹剛仁不信，就連李建軍也不信。
耿直事先沒跟他聊過這個目標，否則他早就pa掉這個。
房間裡安靜了幾秒鐘，鄭豪傑先開了口：
「老闆，您剛說流水目標是1000億，是說2011年全年的目標吧？」
「嗯？可能我剛才口誤了。」耿直伸手表示歉意，糾正道，「我是說，下半年的流水目標是1000億。」
這下鄭豪傑、孔青青、李建軍、曹剛仁等幾人都不再說話了。
這也就意味著，下半年，小象支付要比環迅的原目標多增值大約550億。
一旦該目標實現，小象支付在第三方支付市場的份額或許能提升到7.5%以上，這大概會超過匯付天下。
甚至能超越筷錢，排名行業前四了！
如果銀聯下半年不給力，甚至都會被小象支付反超，讓出行業老三的位置。
可小象支付現在還沒正式上線，還一個客戶都沒有。
按照研發計劃，小象支付第一個版本將在微信微服務里上線，但最快也要到8月中下旬了。
屆時距離年底僅剩4個月，要多做出550億流水，這根本就做不到啊這！
李建軍率先坐不住了。
作為小象支付，這剛來就抗1000億的指標，這不合適。
他想起耿直剛說過的「務實」，立即務實地質疑起來：
：
「耿總，我們預計環迅下半年的交易流水大概在450億~460億，離1000億的距離還不小，這個實現起來確實很難。」
耿直本來只想講兩句鼓舞士氣，沒想到會遭受質疑，而且是的質疑。
「老李，環迅的原有業務咱們先不管，小象自己的新業務，做到550億就能達到啊！」
見李建軍一臉地不可置信，耿直乾脆道：
「行吧，既然大家普遍懷疑，我來給大家拆解一下，讓大家安個心。」
說罷，他再次起身，走到側邊的磨砂玻璃牆，開始按照K的模式，一個個拆解起來。
「各位，我們的是1000億，K1是環迅原渠道450億，K2明礬科技自有渠道流水400億，K3是外部渠道100億。」
「為達到明礬科技渠道流水400億目標，我們有這麼幾個行動計劃。」
耿直邊說，邊在玻璃上飛快地畫著線、圈，標註著數字。
「微服務渠道，阿狸巴巴投資美団後，很多非阿里系、企鵝系的團購平台，大概率就成了我們的目標用戶……」
「我們的微服務小遊戲不久後上線，屆時將會出現一個真正的全民狂歡，流水……」
「金砂江創投老大朱笑虎已經承諾我，只要我們費率合適、產品體驗棒，金砂江創投系的不少公司，會優先使用咱們小象支付。」
「紅杉沈南朋那邊也差不多的意思，而且攜城旅行網已經有了明確意向……」
李建軍邊聽耿直拆解，邊在心中快速估算著這些產品的流水上限。
算著算著，他原本還高懸著的心，開始慢慢放下來。
「京東商城跟阿狸集團的競爭逐漸浮上水面，劉鏹東也對吱付寶的費率越來越不滿，在企鵝財富通體驗還沒做起來之前，咱們很有機會……」
李建軍聽著這裡，直接打斷了一下：
：
「耿總，我聽說，京東昨天剛開始跟銀聯接觸了。」
「沒關係，這個就靠李學長出手去攪和攪和，把東子給搶過來。」耿直笑著道。
李建軍：「……」
拆解完微信渠道，耿直又繼續介紹起陌陌等渠道，最後又拆解起其他外部渠道。
「外部具體有哪些客戶，我還不知道，但邊走邊看，一旦咱們的K方案率先上線，在最後兩個月衝擊100億流水是毫無壓力的。」
耿直全部拆完，房間裡鼓起了掌。
尤其是上一輪沒鼓掌的幾個人，鼓掌的聲音格外大。
曹剛仁、鄭豪傑、孔青青三人對明礬體系的業務不太了解，基本沒問問題。
李建軍問了幾個問題，耿直的解答後，也不再質疑。
話題聊到這裡，李建軍才接過話頭，開始他的主持。
他先介紹了一番兩個公司的融合進展，隨後又給眾高管介紹了一遍第三方支付行業的現狀。
最後，李建軍又把話題重新拉回到下半年目標上：
「各位，要想實現耿總立下的下半年1000億流水目標，需要把小象支付的產品體驗做到極致。」
「而做到極致，只有一個途徑：儘快上線快捷支付。」
說罷，他把目標聚焦在行業前兩名：市占率49%的吱付寶和市占率20%的財富通身上。
按照李建軍給的數據，截止到上個月底，財富通快捷支付業務[一點通]，已經跟8家銀行簽約合作。
行業老大吱付寶，更是已經與108家銀行簽約，其中已經合作上線的銀行超過了70家，壁壘極高。
：
可小象支付的數據，目前是0。
小象支付收購了環迅支付，除了獲迅支付的牌照和團隊外，還獲一個很重要的資產：銀行客戶關係。
小象繼承了環迅支付手中的36家國內大中銀行合作夥伴關係，以及Va、Mata、JB等國際卡組織的合作關係，具備了國際收單能力。
但原有的環迅網銀支付方式，用戶需要跳轉至銀行頁面完成，支付機構僅是導流作用。
而快捷支付要求用戶直接在支付平台輸入銀行卡信息甚至只需輸入密碼和手機驗證碼，即可完成支付，這需要銀行將其核心的帳戶鑒權和扣款接口開放給小象支付。
這是一種更深層次的系統開放，是一個巨大的系統和風控改造工程，需要與所有目標銀行客戶重新談判、重新對接。
小象在快捷支付方面追上財富通，或許還不難。
但與強大的吱付寶相比，卻落後太多。
這也就意味著，小象支付已經明顯輸在了起跑線上。
小象支付的目標是要彎道超車，快速將快捷支付能力搭建起來。
但聊到如何儘快實現快捷支付，房間裡原本和諧的氛圍變了，開始激烈爭論起來。
高管們意見出現了明顯分歧。
幾人爭論的焦點，是該採用何種方式，來快速對接銀行客戶。
耿直和舒蓓蓓的意思是，小象支付一開始就直接採取一對一的方式，挨個跟銀行們談判快捷支付合作，建立直連關係。
但金融系統出身的李建軍和曹剛仁，都強烈反對。
李建軍建議是，前期通過銀聯即將上線的在線支付平台，來對接銀聯背後的各大銀行。
據李建軍說，銀聯在7月中旬就會推出銀聯在線支付平台，其本質上是一個銀行卡網上交易轉接清算平台。
：
第三方支付機構作為非金融機構接入銀聯在線支付平台後，理論上可以通過銀聯的網絡觸達其背後已簽約的銀行，只是需要付一部分通道費而已。
在李建軍看來，相較於通道費，時間才是最重要的，1000億的指標對他來說是一座大山。
一旦小象支付能接入該平台，就能一次性獲量銀行的支付通道能力，極大縮小與吱付寶的差距。
「耿總，基於我的經驗估計，銀聯在線支付平台上線後一個月內，就能有至少一百多家銀行簽署平台合作協議。咱們花差不多兩個月時間，就能一下子獲取到國內這麼多銀行，效率比挨個銀行去談要高太多！」
曹剛仁緊跟著附和：
「是啊耿總，咱們小象要彎道超車，就要追求最高效的方式。至於銀聯的渠道費，不是最重要的，拿錢換時間才重要。」
耿直聞言，不疾不徐地解釋：
「曹總，你說，渠道費確實不重要。我看中的不是資金成本，而是數據價值，是地基。」
「如果我們依賴銀聯去對接銀行，那我們就只是一個管道，支付鏈條上的每一個環節對我們都是絕緣的，那我們小象支付的價值何在？」
耿直反問完，見曹剛仁不說話，便自問自答：
「我們小象支付存在的意義，絕不是只做一個工具，也不是只賺取那一點點渠道費利差，那樣格局就太低了。我們要的是大數據，這才是殺手鐧。」
李建軍和曹剛仁兩人此刻雖不是太懂大數據的價值有多大，但大致明白耿直的方向了。
略作沉吟後，李建軍語氣明顯放緩道：
「可耿總，如果咱們一家銀行一家銀行去談，我估計耗費時間會很久，畢竟第三方支付平台並非銀行的優先合作對象，我估計半年下來可能都談不下來30家銀行。」
「我同意李總的意見，阿狸巴巴談判效率高，是因為他們的體量在那裡放著。咱們去談，難度會陡增……」曹剛仁也提出意見。
耿直點點頭，對兩人的觀點表示認同：
：
「李總、曹總說問題，我認同。」
但他隨即反問李建軍：
「如果企鵝的財富通想要對接銀聯在線支付平台，銀聯會答應嗎？兩個月能通過其連結到一百多個銀行嗎？」
「肯定不會，財富通是銀聯對手。」
李建軍脫口而出後，明白了耿直的意思，開口道：
「耿總是說，銀聯即便因為我的人脈答應對接，也會一拖再拖，反而會白白浪費我們時間。」
「對。」
耿直點點頭：「李學長，格局要打開，思路要打開，我們去開拓銀行，不一定非傳統思維。」
他剛要詳細解釋，呂思雨電話打來了：
「老闆，沈南朋總和朱笑虎總都來明礬科技這邊了，他們都急著想要見你。」
：
耿直和顧婉檸，也在激烈討論著小象科技的分步資金注入路徑。
經過長達近兩個小時的反覆討論、推演，兩人終於就引入境內￥基金、技術服務費、銀行貸款、境內￥可轉債等資金注入方式，達成高度一致。
魔都，環球金融中心77層，小象科技辦公室。
環迅被收購後，與小象的交割還在慢慢進行著。
業務上、技術上、法務上的交割很複雜。
由於小象支付幾乎原封不動地留下了原環迅絕大部分員工，還跟員工以小象支付的名義重新簽署了新合同、給了更多福利補貼，給員工們吃了定心丸。
員工們的積極性很高，交接過程也相對順利、和諧。
環迅的部分員工，甚至已經率先搬遷到了環球金融中心的辦公室里，提前體驗了一番成為小象支付一份子的快樂。
小螞蟻辦公室。
小象支付李建軍正跟曹剛仁、舒蓓蓓、宋擎、石展濤等高管們，召開小象科技下半年戰略規劃會。
會議由李建軍主持，作為老闆的耿直旁聽。
會議一開始，李建軍就看向耿直，直接開口道：
「各位，下面咱們先有請耿直董事長給我們做一個開場定調，大家歡迎。」
畢竟李建軍在銀聯已經沉浸十年，主持會議的風格還延續著在銀聯的老習慣。
李建軍帶頭鼓掌，曹剛仁以及環迅支付的老將鄭豪傑、孔青青三人跟著鼓掌。
但宋擎、舒蓓蓓、石展濤等明礬科技老員工一時還沒習慣這種開場，尬了好幾秒，才配合著輕輕鼓了下掌。
：
幾人一邊鼓掌，一邊拿眼瞄向老闆耿直，邊瞄邊笑。
耿直也一時無語，只著道：
「李學長，老李，咱們小象公司不興這一套，怎麼簡單、直接、高效就怎麼來，咱只務實不務虛。」
李建軍聞言，反應過來自己在銀聯的老習慣還沒改過來，臉上露出些許尷尬。
耿直為緩解尷尬，繼續道：
「既然李總點我名了，那我就多講兩句，我只講講我們今年下半年的目標吧。」
耿直話畢，李建軍下意識要拍手鼓掌，不過一想到耿直剛說的「務實」，隨即收住了。
但房間裡依然響起了幾聲連續但孤獨的鼓掌聲。
是曹剛仁和孔青青鼓的掌，全會議室僅他們兩個人鼓掌。
二人拍手了一半，發覺不對，也趕忙停了下了。
耿直搖了搖頭，沒再糾結這個，輕咳一聲，開口道：
「我們小象支付的目標是，到今年年底，用6個月的時間，把小象支付的總流水做到1000億！」
全網首發更新 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用
耿直覺此處應該有掌聲。
宋擎、石展濤、舒蓓蓓幾人一邊鼓掌，一邊等待著耿直繼續拆解邏輯。
而本應鼓掌的李建軍、曹剛仁，以及鄭豪傑、孔青青幾人，卻紛紛愣住了，均一臉驚訝地看著耿直。
不是務實麼？
怎麼這就吹起來了？
1000億是什麼概念？
：
環迅支付上半年的交易總流水才420多億，即便下半年業績更好，流水也就能做到450億~460億左右。
這搖身一變小象支付，流水直接翻一翻還多？
鄭豪傑、孔青青等原環迅高管不信，曹剛仁不信，就連李建軍也不信。
耿直事先沒跟他聊過這個目標，否則他早就pa掉這個。
房間裡安靜了幾秒鐘，鄭豪傑先開了口：
「老闆，您剛說流水目標是1000億，是說2011年全年的目標吧？」
「嗯？可能我剛才口誤了。」耿直伸手表示歉意，糾正道，「我是說，下半年的流水目標是1000億。」
這下鄭豪傑、孔青青、李建軍、曹剛仁等幾人都不再說話了。
這也就意味著，下半年，小象支付要比環迅的原目標多增值大約550億。
一旦該目標實現，小象支付在第三方支付市場的份額或許能提升到7.5%以上，這大概會超過匯付天下。
甚至能超越筷錢，排名行業前四了！
如果銀聯下半年不給力，甚至都會被小象支付反超，讓出行業老三的位置。
可小象支付現在還沒正式上線，還一個客戶都沒有。
按照研發計劃，小象支付第一個版本將在微信微服務里上線，但最快也要到8月中下旬了。
屆時距離年底僅剩4個月，要多做出550億流水，這根本就做不到啊這！
李建軍率先坐不住了。
作為小象支付，這剛來就抗1000億的指標，這不合適。
他想起耿直剛說過的「務實」，立即務實地質疑起來：
：
「耿總，我們預計環迅下半年的交易流水大概在450億~460億，離1000億的距離還不小，這個實現起來確實很難。」
耿直本來只想講兩句鼓舞士氣，沒想到會遭受質疑，而且是的質疑。
「老李，環迅的原有業務咱們先不管，小象自己的新業務，做到550億就能達到啊！」
見李建軍一臉地不可置信，耿直乾脆道：
「行吧，既然大家普遍懷疑，我來給大家拆解一下，讓大家安個心。」
說罷，他再次起身，走到側邊的磨砂玻璃牆，開始按照K的模式，一個個拆解起來。
「各位，我們的是1000億，K1是環迅原渠道450億，K2明礬科技自有渠道流水400億，K3是外部渠道100億。」
「為達到明礬科技渠道流水400億目標，我們有這麼幾個行動計劃。」
耿直邊說，邊在玻璃上飛快地畫著線、圈，標註著數字。
「微服務渠道，阿狸巴巴投資美団後，很多非阿里系、企鵝系的團購平台，大概率就成了我們的目標用戶……」
「我們的微服務小遊戲不久後上線，屆時將會出現一個真正的全民狂歡，流水……」
「金砂江創投老大朱笑虎已經承諾我，只要我們費率合適、產品體驗棒，金砂江創投系的不少公司，會優先使用咱們小象支付。」
「紅杉沈南朋那邊也差不多的意思，而且攜城旅行網已經有了明確意向……」
李建軍邊聽耿直拆解，邊在心中快速估算著這些產品的流水上限。
算著算著，他原本還高懸著的心，開始慢慢放下來。
「京東商城跟阿狸集團的競爭逐漸浮上水面，劉鏹東也對吱付寶的費率越來越不滿，在企鵝財富通體驗還沒做起來之前，咱們很有機會……」
李建軍聽著這裡，直接打斷了一下：
：
「耿總，我聽說，京東昨天剛開始跟銀聯接觸了。」
「沒關係，這個就靠李學長出手去攪和攪和，把東子給搶過來。」耿直笑著道。
李建軍：「……」
拆解完微信渠道，耿直又繼續介紹起陌陌等渠道，最後又拆解起其他外部渠道。
「外部具體有哪些客戶，我還不知道，但邊走邊看，一旦咱們的K方案率先上線，在最後兩個月衝擊100億流水是毫無壓力的。」
耿直全部拆完，房間裡鼓起了掌。
尤其是上一輪沒鼓掌的幾個人，鼓掌的聲音格外大。
曹剛仁、鄭豪傑、孔青青三人對明礬體系的業務不太了解，基本沒問問題。
李建軍問了幾個問題，耿直的解答後，也不再質疑。
話題聊到這裡，李建軍才接過話頭，開始他的主持。
他先介紹了一番兩個公司的融合進展，隨後又給眾高管介紹了一遍第三方支付行業的現狀。
最後，李建軍又把話題重新拉回到下半年目標上：
「各位，要想實現耿總立下的下半年1000億流水目標，需要把小象支付的產品體驗做到極致。」
「而做到極致，只有一個途徑：儘快上線快捷支付。」
說罷，他把目標聚焦在行業前兩名：市占率49%的吱付寶和市占率20%的財富通身上。
按照李建軍給的數據，截止到上個月底，財富通快捷支付業務[一點通]，已經跟8家銀行簽約合作。
行業老大吱付寶，更是已經與108家銀行簽約，其中已經合作上線的銀行超過了70家，壁壘極高。
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可小象支付的數據，目前是0。
小象支付收購了環迅支付，除了獲迅支付的牌照和團隊外，還獲一個很重要的資產：銀行客戶關係。
小象繼承了環迅支付手中的36家國內大中銀行合作夥伴關係，以及Va、Mata、JB等國際卡組織的合作關係，具備了國際收單能力。
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而快捷支付要求用戶直接在支付平台輸入銀行卡信息甚至只需輸入密碼和手機驗證碼，即可完成支付，這需要銀行將其核心的帳戶鑒權和扣款接口開放給小象支付。
這是一種更深層次的系統開放，是一個巨大的系統和風控改造工程，需要與所有目標銀行客戶重新談判、重新對接。
小象在快捷支付方面追上財富通，或許還不難。
但與強大的吱付寶相比，卻落後太多。
這也就意味著，小象支付已經明顯輸在了起跑線上。
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但聊到如何儘快實現快捷支付，房間裡原本和諧的氛圍變了，開始激烈爭論起來。
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幾人爭論的焦點，是該採用何種方式，來快速對接銀行客戶。
耿直和舒蓓蓓的意思是，小象支付一開始就直接採取一對一的方式，挨個跟銀行們談判快捷支付合作，建立直連關係。
但金融系統出身的李建軍和曹剛仁，都強烈反對。
李建軍建議是，前期通過銀聯即將上線的在線支付平台，來對接銀聯背後的各大銀行。
據李建軍說，銀聯在7月中旬就會推出銀聯在線支付平台，其本質上是一個銀行卡網上交易轉接清算平台。
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第三方支付機構作為非金融機構接入銀聯在線支付平台後，理論上可以通過銀聯的網絡觸達其背後已簽約的銀行，只是需要付一部分通道費而已。
在李建軍看來，相較於通道費，時間才是最重要的，1000億的指標對他來說是一座大山。
一旦小象支付能接入該平台，就能一次性獲量銀行的支付通道能力，極大縮小與吱付寶的差距。
「耿總，基於我的經驗估計，銀聯在線支付平台上線後一個月內，就能有至少一百多家銀行簽署平台合作協議。咱們花差不多兩個月時間，就能一下子獲取到國內這麼多銀行，效率比挨個銀行去談要高太多！」
曹剛仁緊跟著附和：
「是啊耿總，咱們小象要彎道超車，就要追求最高效的方式。至於銀聯的渠道費，不是最重要的，拿錢換時間才重要。」
耿直聞言，不疾不徐地解釋：
「曹總，你說，渠道費確實不重要。我看中的不是資金成本，而是數據價值，是地基。」
「如果我們依賴銀聯去對接銀行，那我們就只是一個管道，支付鏈條上的每一個環節對我們都是絕緣的，那我們小象支付的價值何在？」
耿直反問完，見曹剛仁不說話，便自問自答：
「我們小象支付存在的意義，絕不是只做一個工具，也不是只賺取那一點點渠道費利差，那樣格局就太低了。我們要的是大數據，這才是殺手鐧。」
李建軍和曹剛仁兩人此刻雖不是太懂大數據的價值有多大，但大致明白耿直的方向了。
略作沉吟後，李建軍語氣明顯放緩道：
「可耿總，如果咱們一家銀行一家銀行去談，我估計耗費時間會很久，畢竟第三方支付平台並非銀行的優先合作對象，我估計半年下來可能都談不下來30家銀行。」
「我同意李總的意見，阿狸巴巴談判效率高，是因為他們的體量在那裡放著。咱們去談，難度會陡增……」曹剛仁也提出意見。
耿直點點頭，對兩人的觀點表示認同：
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「李總、曹總說問題，我認同。」
但他隨即反問李建軍：
「如果企鵝的財富通想要對接銀聯在線支付平台，銀聯會答應嗎？兩個月能通過其連結到一百多個銀行嗎？」
「肯定不會，財富通是銀聯對手。」
李建軍脫口而出後，明白了耿直的意思，開口道：
「耿總是說，銀聯即便因為我的人脈答應對接，也會一拖再拖，反而會白白浪費我們時間。」
「對。」
耿直點點頭：「李學長，格局要打開，思路要打開，我們去開拓銀行，不一定非傳統思維。」
他剛要詳細解釋，呂思雨電話打來了：
「老闆，沈南朋總和朱笑虎總都來明礬科技這邊了，他們都急著想要見你。」
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