第284章 往死里打

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  亂了,全亂了。

  網際網路的戰爭越來越精彩,全網都在熱議耿直最新的動作。

  「耿教父到底是怎麼想的,為什麼要搶阿狸的支付生意啊?」

  「噗嗤,什麼叫搶生意?難道阿狸能做,耿教父就不能做?如果耿教父做好,為何不能競爭?」

  「對啊!到底誰搶誰的生意?說跟耿教父什麼都不做,阿狸巴巴就不做[來往]、不打微信一樣!」

  「P端有戰神周紅衣,移動端有戰神耿直,桀桀桀!」

  「老周還是算了吧,360的產品做來越爛了,各種廣告彈框根本關不掉啊!」

  「之前不是說阿狸是耿教父的盟友,現在突然鬧僵,同時與BAT為敵,真的為耿教父捏把汗……」

  ……

  小象科技收購環迅支付速度很快,完成簽約的當日,即啟動央行審批與工商變更流程。

  小象科技與明礬科技是兩個完全獨立的公司,互不隸屬,只是在業務上協同作戰。

  與此同時,小象科技的關鍵人才,也已悉數到位。

  在離職銀聯的第二天,李建軍便火速入職了小象科技。

  李建軍在支付清結算系統的技術性風控方面,經驗十分豐富。

  但在商戶側的風險管理,像是商戶准入審核、反、合規送報等業務,他的經驗還有欠缺。

  李建軍很拼,早在加入小象之前,他就已經在幫助耿直物色、篩選首席風險官。

  經過兩人不斷篩選、溝通,最終成功說服建設銀行魔都分行風險管理部的副經理曹剛仁加入小象科技團隊,擔任。

  :

  由於小象前期以技術為主,對市場要求不高,暫時由舒蓓蓓兼任。

  小象科技的T,則由耿直師兄宋擎來擔任,與技術總監石展濤一起,搭建核心技術團隊。

  事實上,早在收購環迅之前,宋擎和石展濤,就已經帶隊完成了基礎技術框架的搭建工作,並與廖軍的微信/陌陌/靈犀支付團隊,在模擬測試環境中開始了支付預研工作。

  此次收購環迅後,更是立馬與環迅進行技術上的對接與交割。

  按照之前達成的收購協議,環迅的創始人欒女士將退居幕後,作為公司顧問繼續為環迅服務一段時間。

  其餘聯合創始人,則基本套現離場。

  原環迅公司的技術部、風險管理與合規部、財務與結算部、法務部、運營與客服部全員留任,繼續在小象擔當重任,但需重新培訓。

  但大量的市場與銷售部等員工,崗位則比較微妙。

  環迅的市場團隊主要服務其原因的60多萬家商戶,這些商戶對微信支付有協同價值。

  但環迅的銷售邏輯是B2B支付解決方案,和微信將來面向端用戶和為服務生態的邏輯大不相同。

  最終由李建軍來操刀,看個人意願,或轉崗,或主動拿賠償走人。

  但不管如何,環迅支付的絕大部分人,對公司能夠被耿直收購,還是非常開心的。

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  ……

  魔都,環球金融中心77層,小象科技總部。

  今天是新任李建軍和曹剛仁正式走馬上任小象科技的日子。

  耿直正帶著一眾高管,在會議室一起為二人接風洗塵。

  耿老闆介紹完李建軍和曹剛仁的資深履歷後,李建軍和曹剛仁分別發表了一番熱情洋溢的感言。

  :

  在活寶宋擎的帶動下,團隊氛圍很是熱烈,外加億點點搞笑,房間裡時不時就爆發出一陣歡呼聲。

  這種活脫的氛圍,讓李建軍和曹剛仁兩位四十歲上下的老將,倍感新鮮,甚至都覺己年輕了十歲。

  李建軍進入角色很快,待大家講不多了,他便拍手叫停大家:

  「各位,下面咱們還是請耿總再給我們做一個高屋建瓴的總結髮言!」

  啪啪啪!

  耿直本沒想現在講,但見李建軍如此熱情,便決定簡單講兩句。

  「剛才李總、曹總、宋總等人聊了許多業務,我就不再囉嗦了,我只聊初心。」

  耿直朝房間裡的眾人掃了一圈,最後把目光落在從吱付寶跳槽過來的石展濤身上。

  「展濤,吱付寶的使命是什麼?」耿直問。

  石展濤認真想了想,回答道:

  「其實分兩個階段,一開始只是作為陶寶的擔保支付工具。到了去年,集團才開始將吱付寶的定位從電商場景中跳出來,開始為全社會的電子商務提供基礎服務,跟耿總的水電煤思路很像。」

  「在去年的年會上,馬老師明確提出吱付寶的使命是讓每一個人在支付面前、在金融面前人人平等。」

  耿直微微頷首,隨後轉頭看向從企鵝財富通跳槽而來的沈良鷹:

  「良鷹,財富通的使命是什麼?」

  沈良鷹同樣認真想了想,才回答道:

  「一句話來說就是,為用戶提供一站式在線生活服務。六個字總結就是:會支付,會生活。」

  耿直同樣認真點點頭。

  :

  聽完兩人的發言,耿直緩緩開口道:

  「小象收購環迅後,市場上出現了許多諸如[耿直要挑戰BAT]之類的言論。我不知道這些新聞媒體和專家們是為了博眼球,還是單純誤解了我們。」

  「不管是成立明礬科技,還是兔子地圖,還是小象支付,還是未來再成立其他什么小動物,我都不是為了挑戰誰。」

  耿直拿起桌上的農夫山泉礦泉水喝了兩口,繼續講起來:

  「吱付寶依託於陶寶電商,慢慢拓展到其他電商平台,第三方支付市場份額已逼近50%,成了行業老大。財富通依託於體系,市場份額20%左右,成為穩固的行業老二。而在線下細分市場,則有銀聯牢牢掌握,市場份額高達70%。」

  石展濤、沈良鷹、李建軍三人紛紛點頭。

  「那我們依託什麼呢?」耿直看向大家,反問道。

  「我們依託於微信體系,服務於上億的微信用戶和微服務里越來越多的B端客戶。」石展濤毫不猶豫地接話道。

  「良鷹,你的觀點呢?」耿直問沈良鷹。

  「跟老石觀點差不多。」沈良鷹回答。

  耿直點點頭:

  「嗯,看來不止外部的行業專家們這麼認為,我們內部高管也這麼認為。」

  石展濤聞言疑惑起來,忙問道:

  「老闆,難道不對嗎?」

  「也不能說錯,小象科技未來確實將會與微信深度協同,但微信體系只是它的一部分,是它的一個普通客戶而已。」

  耿直拿起桌上的白板筆,起身走到磨砂玻璃牆上,寫下七個大字:方便人們的生活。

  「各位,小象支付不是再造一個主打線上支付的吱付寶、財富通、盛付通們,也不是再造一個主打線下支付的銀聯們。小象支付不限平台,不限場景,它是真正的水電煤。」

  :

  「小象支付沒有明確的定位,沒有明確的用戶群體,我們唯一的使命就是方便人們的生活。」

  石展濤聞言,不禁喃喃道:「好樸實的使命。」

  耿直看著房間裡好幾個人詫異的眼神,頓了頓,繼續解釋道:

  「所以,我們不要被自己束縛,要大膽創新,只要是能用到交易的地方,無論線上還是線下,我們都可以去顛覆。場景越大、痛點越多,就越要去顛覆。」

  此言一出,房間裡立馬熱鬧起來。

  「這麼說,生活中能用到交易的地方也太多了,線上線下都有。」

  「對呀,早上打車出個門,中午吃個飯,晚上去洗個腳、在路邊小店買包煙……」

  「曹總,你這小日子過滋潤啊!」

  「我只是舉個例子,又沒說我自己……」

  「但銀聯P機收單業務,還是無法取代……」

  叮鈴鈴鈴!

  就在幾人激烈討論時,耿直的手機鈴聲突然響了起來。

  耿直看了眼手機,是馬傑克打來的電話。

  老馬這時候打來電話,難不成是跟自己做支付有關?

  耿直做了個噤聲的手勢,房間裡瞬間安靜下來。

  他略作沉吟,看了看房間眾人,當眾按開了免提鍵。

  「馬老師你好!」

  :

  馬傑克一上來第一句就是:

  「小耿,吱付寶幫了你們陌陌和微信這麼多,你們現在轉頭就另起爐灶,踩著吱付寶上位做支付,這很不合適。」

  房間裡眾人聞言,一個個都露出鄙夷的眼神,內心都在瘋狂吐槽。

  宋擎內心:這特麼什麼邏輯?就你們吱付寶能做支付?

  馬彤彤內心:只許州官放火不許百姓點燈?那你們為什麼要做[來往]?

  李建軍內心:讓你們一家獨大,我李建軍來,乾的就是你們吱付寶!

  石展濤:我印象中的馬老師不是這樣的……

  相較於眾高管們的鄙夷吐槽,耿直倒是表現是淡定,笑呵呵道:

  「馬老師,你說笑了,你們吱付寶又不是螞蟻,我們小象科技哪裡敢踩你們啊!我們小象只是個襁褓中的嬰兒而已。」

  電話那頭沉默兩秒,才再次傳來馬傑克的聲音:

  「哪裡有你耿直不敢的。」

  馬傑克的聲音很淡定,耿直聽不出來他是真慍怒還是假平靜,於是開始轉守為攻:

  「馬老師,我前腳剛去你們阿狸巴巴園區做了一次有關微信設計思想的演講,你們後腳[來往]就做了,這樣真的合適嗎?」

  「誰讓你不把微信賣給我?」

  「我賣80億美金,誰讓你不買的?你買不成,就要自己做,這做事風格跟鵬城那家有什麼區別?」耿直反問。

  電話里傳來馬傑克爽朗的笑聲,把小象的好幾個高管聽愣一愣的。

  大老闆們的對話,難道都是這樣的風格麼?

  馬傑克跟耿直相互鬥嘴了幾句,才認真問道:

  :

  「小耿,你做支付,短期內要搶誰的蛋糕?」

  「肯定不是吱付寶,我們不做電商。非要說要搶市場,那頂多就是財富通和銀聯的線下市場吧。」

  聽到「銀聯」二字,電話那頭的馬傑克眉毛微挑。

  銀聯的線下業務,那就是P機收單業務了。

  P機收單業務阿狸巴巴曾嘗試過,但市場交易量少,鋪設P機成本高,還要遵循銀聯7:2:1的分成模式,利潤過於薄弱,阿狸早在去年就停止了該業務。

  環迅有該項業務,如果耿直真要做線下,那幾乎是……死路一條。

  馬傑克聽完,沒有追問。

  耿直一本正經地回答完,開始反問:

  「馬老師,你做來往,是要搶誰的蛋糕?」

  「搶微聊的為主,但不可避免地會誤傷微信。」馬傑克回答,「不過小耿,我們可以聯盟。」

  「好,這個可以有。」

  耿直回答完,兩人都沒有再多聊,直接結束通話。

  會議室里小象高管們面面相覷,一時沒能懂耿直和馬傑克,這唱哪一出。

  沈良鷹率先問了一句:

  「老闆,咱這就跟阿狸結盟了嗎?」

  ……

  臨安,吱付寶公司。

  掛掉耿直電話,馬傑克立馬恢復嚴肅,朝彭蕾道:

  :

  「彭蕾,說說你的調研結果。」

  彭蕾咽了下口水,匯報導:

  「馬老師,據我們拿到的最新消息,耿直早在年初就聯繫了華星資本做中間橋樑,私下裡跟環迅、點佰趣兩家公司聯繫溝通收購事宜了。」

  馬傑克抬起頭,身體前探,下意識脫口而出:「這麼早?」

  他微微坐直身體,疑惑起來:

  「鬧這麼大動作,為何直到五月下旬才流露出消息?就算耿直嚴格保密,環迅也不應該保密呀?」

  「耿直先跟華星資本簽了保密協議,一直是隱藏在幕後的,直到5月初牌照下發,他們才第一時間現身,跟環迅明牌。」彭蕾解釋道。

  馬傑克聞言,右手食指輕輕敲擊著太陽系,沉默了。

  在他看來,耿直這一套組合拳打妙了,而且時間節奏卡准。

  圈定哪幾家第三方支付公司、什麼時候開始接觸、什麼時候牌照下發、提前多久跟央行魔都分行溝通……

  這一切巧合是開了天眼一樣。

  如果說耿直上面沒人,馬傑克一點兒都不相信。

  「彭蕾,微服務是什麼時候開始研發的?」

  彭蕾仔細想了想,回答道:

  「餓了麼的微服務上線,應該是在3月中下旬,那他們開始研發,最晚也要在1月初。」

  馬傑克點點頭:

  「也就是說,耿直這傢伙早在立項微服務前,就已準備好做支付了。」

  :

  「按時間推算,應該是。」彭蕾邊思考邊跟著點頭。

  「耿直上面有人,他還規劃這麼……」

  馬傑克自言自語完,猛地抬頭朝彭蕾道:

  「加快陸家嘴浦東金融廣場的購買計劃,儘快將吱付寶總部搬去魔都。」

  「馬老師的意思是?」

  「吱付寶的未來對手可能不是財富通、銀聯,而是小象支付。」

  馬傑克緊跟著又補了句:「儘快跟魔都市合作,對小象往死里打。」

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