第280章 特洛伊木馬
聽到耿教父來了現場，台下頓時響起一片歡呼聲，很多人紛紛拿出手機，開始拍照、錄像。
在電腦前看直播的馬波尼和劉熾苹二人，臉上卻頓時浮現出一抹慍色。
「耿直嘴裡果然沒一句實話。」馬波尼噴道，「他不是不看好大米手機麼？竟然在大米手機上預裝了他們的微信，還跑去幫大米手機站台？」
劉熾苹先冷靜下來，出口安慰：
「Pny，我覺不一定。微信最偏愛預裝，對他來說，蚊子肉也是肉。他去站台，也不代表他就看好大米手機。」
馬波尼聞言點點頭，沒再說什麼。
此時，耿直已經從嘉賓區起身，快步走上發布會舞台。
雷布斯忙主動向前一步，微笑著伸手跟耿直握手致意。
接過雷布斯遞過來的話筒，耿直掃了一圈台下烏泱泱的人群，感慨道：
「謝謝雷布斯的邀請，以前都是我邀請別人去參加明礬科技的發布會，今天還是第一次受邀參加別人的發布會，感覺很不一樣啊！」
台下一陣笑。
耿直再次轉頭看了雷布斯一眼，繼續開口：
「開始之前，我跟雷布斯道個歉，我之前太小瞧大米科技了。」
雷布斯疑惑，但仍面帶微笑看著耿直，台下觀眾也在等待耿直的下文。
鵬城的馬波尼，則轉頭看向劉熾苹，苦笑了下：
「Matn，我感覺，咱們還是被耿直那傢伙給蹭上了……」
劉熾苹聞言，微微一怔，隨即懂了馬波尼在說的是那個差點發到新蒗微搏上的賭約。
兩人同時無奈搖了搖頭，又同時將目光重新投到電腦屏幕上，等待耿直的發言。
：
正如馬波尼所猜測的一樣，耿直果然講起來賭約的事情：
「就在前不久，我去鵬城企鵝總部參觀，馬波尼和劉熾平兩位老總跟我閒聊手機製造時，就饒有興致地聊起了大米手機。」
此言一出，馬波尼和劉熾苹臉色同時微變。
耿直說的都是大實話，既沒添油也沒加醋。
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但他這句話的影響，可大可小。
早在企鵝跟多家手機廠商談[-v]方案合作時，外界就在猜測企鵝也會像佰度、阿狸一樣涉足手機市場。
甚至有潛在對手公開炒作其軟硬通吃壟斷市場，給貼上了「貪婪的全民公敵」標籤。
一旦這次外界從耿直的這次無心發言中，進一步確認企鵝要做手機，可能會引起中華酷聯等手機硬體廠商的激烈反彈，將企鵝從合作夥伴重新定義為競爭對手，甚至會限制預裝、微聊APP。
甚至，還可能會影響資本市場的波動。
短期內，股價可能會因炒作而上漲。
但長期來看，理性投資者會因擔心企鵝內部資源嚴重內耗、手機硬體淨利率不足5%、而下調企鵝評級。
馬波尼二人驚訝，發布會現場第一排的部分嘉賓驚訝，現場媒體區的記者們，更是找到了新的新聞話題、嗅到了新內幕，紛紛快速記錄起來。
而台上的雷布斯，也有一絲絲緊張，但沒怎麼表現出來，依舊滿臉笑容地看著耿直。
耿直繼續：
「當時我和Pny就大米手機一年能不能賣到50萬台展開了討論。Pny說能賣到，我說絕對賣不到，我還說跟他打一個賭發到新蒗微搏上。」
雷布斯聞言，發現這是個營銷的絕佳機會，連忙問道：
「耿總，那你們發微搏打賭了沒？」
：
耿直聳聳肩，攤了攤手：「沒有，Pny擔心我在蹭他流量。」
台下響起一陣會心的笑。
耿直表情變真起來：
「可我聽雷布斯剛講完大米手機用心做了這麼多微創新、跟米粉在論壇有這麼多互動、每周都發布M作業系統版本、用了這麼多最高端的元器件，再看到現場有這麼多粉絲，我承認，我低估大米手機了。」
雷布斯聞言，連忙笑著接話：
「那耿總認為，我們的大米手機一年能賣多少台？」
「至少500萬台，我是認真的。」耿直道。
「哇哦！」
「好！」
台下響起一陣陣歡呼，是米粉們在狂歡。
「謝謝耿總吉言，我們也非常期待能有這個成績！」雷布斯表現開心。
現場漸漸安靜，耿直才繼續道：
「其實，最一開始雷總邀我來，我是拒絕的。不是高傲，而是我擔心，今天幫雷總站台，明天後天可能又要幫其他手機廠商站台，最後消費者朋友們也不知道到底哪家手機廠商最好了。」
「哈哈哈！」台下又是一陣笑。
「但是後來雷總跟我說，他不但要做國產智能機老大，他還要幹掉蘋果。我就是衝著這句話，果斷來了。」
耿直邊說，邊給雷布斯豎了個大拇指。
：
台下這次響起熱烈的、長時間的掌聲。
耿直看向雷布斯，說道：
「期待明礬科技跟大米科技的合作未來能更多，期待雷布斯能圓夢，打敗蘋果，將高端手機的價格打下來，讓普通老百姓都能舍。」
耿直最後鄭重說了一句：
「也期待大米手機的國產，未來能真正實現核心元器件、高端晶片和基礎作業系統內核的國產化。」
說罷，耿直都沒等雷布斯說話，跟他握手後，輕飄飄走下舞台。
雷布斯微微怔了一下，才再次表達感謝：
「謝謝，謝謝耿總的祝福與寄語。」
耿直退場後，越來越自信的雷布斯，又介紹起大米手機的跑分成績。
「這張圖我一開始刪掉了，因為我覺米手機要低調一點，但摩托羅拉被賣掉之後，我又加了上來。我還是想讓大家看看，我們大米手機是如何秒殺其他知名國際手機的。」
「最左邊是國際知名的測評軟體aant，最右邊是超級兔子，這兩個平台跑分我們大米手機都排第一。在Lnpak的浮點運算指標，和Vllam，我們也都是全球最好的。」
「我把這張圖貼出來，相當於給全世界所有同行下了戰書，大米要做世界上最好的手機！」
啪啪啪！
台下的米粉已經再次起鬨歡呼起來。
接下來，核心供應商、高通全球副總裁王翔被請上台發言完，雷布斯又詳細介紹起跟山寨手機的對比。
「山寨手機跟品牌機最大的區別在哪？就是測試，他把電路板焊好就賣給你了，而品牌手機電路板焊好才剛剛開始。」
「我們要在高溫高濕下放7個小時，零下40度到零上75度7個小時5個循環，包括B拔插5000次，電池插拔2000次，卡插拔3000次……」
：
雷布斯詳細介紹起大米手機的結構測試、電子測試、射頻測試、滴水測試、耐磨測試、滾筒測試、系統測試、專項測試等一大堆嚴苛測試流程。
他講認真，台下的觀眾也聽認真。
「這雷布斯講專業啊！」馬彤彤不禁感慨道。
「彤彤，這麼多參數和測試流程，你能聽嗎？」羊冬好。
馬彤彤搖頭：「大部分聽不懂，但就覺專業，很想要買一台哈哈。」
「看來雷布斯的策略是有效的，又一個營銷鬼才誕生了……」舒蓓蓓看了看自家老闆，不禁感嘆道。
就在幾人小聲交談間，雷布斯已經邀請北極資本合伙人李朝輝、凡客誠品的陳年兩位合作夥伴上台，表達支持。
待兩人下台，雷布斯的情緒變亢起來。
「大家還記米手機的核心指標嗎？雙核1.5、1運行內存，1930毫安時，800萬像素的相機，我的同事評價這才是手機中的戰鬥機，所以我們代號叫米格機。」
說罷，他將幻燈片切換到下一頁，一張多個型號手機對比圖展現出來。
台下的很多觀眾們紛紛拿出手機拍照。
「我們再來回顧一下所有同行的手機，我上面列的全是同行的最新款雙核手機。HT的、摩托羅拉的，L的，大家可以看看這些核心參數的比較。」
雷布斯來到大屏幕最右側，指著屏幕道：
「大家看看他們賣多少錢？三星賣4999元，摩托4298元。HT和L只有水貨，分別是3575元和2575元，水貨跟行貨差30%的價錢，但沒有售後、沒有服務，沒有維修。」
「我們大米手機用同樣的供應商，同樣的組裝廠，同樣的測試，我們的手機賣多少錢？」
台下的觀眾已經開始猜測起來了。
「除了像素參數排第三外，其餘的全部都是第一啊！」
：
「難不成售價能打到2500塊？」
「不可能，估計至少要3000塊吧！」
……
「老闆，你覺們的定價是多少？」舒蓓蓓好耿直。
「不超過2000塊。」耿直淡定道。
「不會這麼低吧？那他們怎麼賺錢啊？」馬彤彤驚訝道，「我記能機的淨利潤率本來就很低的，這個價也太顛覆認知了吧？」
「他們公司剛成立不久，如果他們現在不來點顛覆的，他們拿什麼幹掉蘋果？」耿直反問。
「我同意老闆的判斷。」羊冬分析道，「大米科技的模式就是軟體硬體網際網路的鐵人三項，他們不靠硬體賺錢，估計就賣個成本價。」
「可他們的營銷和渠道成本也不會小啊？賣成本價妥妥的巨虧吧？」舒蓓蓓質疑道。
早已跟耿直探討過多次的羊冬，點破關鍵道：
「明礬科技的營銷費用高嗎？雷布斯或許會走咱老闆的路子，他們幾乎不需要專門花錢營銷。」
「哦，有道理。可他們的渠道成本呢？」
「他們要走電商自營的路子，根本也不需要渠道商。」羊冬再道。
「啊！」舒蓓蓓恍然大悟，「怪不們要跟凡客誠品合作配送！」
雷布斯給足了台下討論的時間，才開始揭秘答案。
「我們到現在為止，沒有公布過任何數據。網上有說2600的，還有說成本只要1200的，1200能做出來嗎？」
：
「我們經過很長時間的思考，也跟供應商反覆交流，希望能滿足粉絲要的質優價廉的需求，所以我把中間商全部幹掉了，我們甚至不打算在市場投錢，好的產品會自己說話。」
「所以，我們大米手機賣——1999元！」
通過前面不斷地跟同行做對比，通過多個全球第一，雷布斯已經將大家的預期價格不斷拉高。
此時再出來一個低價，台下米粉們瞬間歡呼起來，而是是長時間歡呼。
發布會最後，雷布斯將多玩的李學凌、瀏覽器的俞永福兩位好友請上台，除了給大米手機做背書，還當場播放了一段視頻。
一段由陳年、俞永福、李學凌、傅盛，以及樂淘網畢勝一起拍的短片，視頻里幾個人一起摔掉了手裡的蘋果手機，高呼：「我們要大米！」
發布會最後，雷布斯宣布大米手機1將於5月20日正式以1699元價格發售600部工程機，5月25日正式開放網絡預訂，8月中旬進行正式發售新機。
發布會在激情澎湃中結束，雷布斯的心情久久不能平靜。
……
鵬城，企鵝總部，馬波尼辦公室。
看完大米科技手機發布會的馬波尼，已經關掉顯示器，重新後仰靠在椅背上。
「Matn，說說，看完大米科技的發布會，你什麼感想？」
劉熾苹微微平復了下心情，點評道：
「不說，這場發布會開成功，我從雷布斯身上看到了耿直的影子，這兩個人都很會營銷，很會調動觀眾們的情緒。」
「回到大米手機上，單從發布會上雷布斯的講解來看，我如果是普通消費者，我會很心動。畢竟雙核、大屏、信號號、大電池、高像素和被玩出花來的M作業系統，真的很打動人。」
「在沒拿到真機之前，我真的找不出可以吐槽的點。」劉熾苹又補充了一句。
：
聽到這裡，馬波尼已經他想要的答案了。
「Matn，你安排一下，搞十幾台他們即將發售的工程機，我們體驗一下。」
「好的，Pny。」劉熾苹點頭應下。
「對了，他們上一輪融資是什麼時候？是不是快融下一輪了？」馬波尼突然問道。
「上一輪A輪融資是在10月份，半年多了。北極資本領投的，晨興資本、啟明創投和都少量跟投了。」劉熾苹回道。
「還別說，這個北極資本的投資眼光，還真挺厲害的。」馬波尼點評了一句。
劉熾苹早就明白了馬波尼的意思，開口問道：
「Pny，你是想投一投大米科技了？」
「嗯，這個雷布斯的團隊很值。」馬波尼點點頭，「即便不能賺錢，也能拿到造手機的認知，給我們未來多一個選擇。」
說罷，不等劉熾苹發言，馬波尼又繼續道：
「Matn，你讓安文靜儘快出一份大米科技的完整分析報告給我。」
「好的。」
……
帝都，798藝術中心，大米手機發布會現場。
剛平復完心情不久，雷布斯就迫不及待地讓林斌將耿直和羊冬邀請到了後場的臨時辦公室。
在場的還有北極資本的李冬平、李朝輝二人，都是雷布斯的好朋友。
耿直剛進門，就恭喜道：「恭喜雷總，賀喜雷總，這次發布會很成功啊！」
：
「謝謝，謝謝耿總今天的大力支持。」雷布斯忙笑著禮貌回應。
待耿直跟李冬平、李朝輝、林斌三人寒暄完，雷布斯才又連忙問道：
「耿總，你剛才說，馬波尼他們對做手機很感興趣？」
耿直遲疑了一下，才笑著開口：
「雷總，這個我倒不是太清楚，馬波尼只是問了問我的你們大米科技商業模式的看法，我也就簡單點評了幾句。」
雷布斯看著耿直，看了好幾秒，覺些不對，才又笑著開口：
「耿總，大米科技跟明礬科技是合作夥伴，企鵝跟明礬科技是競爭對手。還請耿總能如實相告，謝謝。」
耿直臉上露出一絲尷尬，笑道：
「我看新聞上說，企鵝一直在跟不少手機廠商合作做[-v]，還聽360高管說過企鵝在準備收購兩家手機設計公司，而且還可能投資一家做M的公司，但具體細節我是真不了解。我唯一知道的，就是馬波尼對移動端流量入口很在意。」
雖然耿直口口聲聲說他不知道、不確定，但透露的信息已經很明顯了。
雷布斯完全懂了。
他臉上露出一絲愁容，心中更加擔憂起來。
在軟體領域，米聊剛剛被微聊和微信幹掉，如果企鵝再下場做手機，追著大米科技打，那大米科技的未來之路，勢必充滿坎坷。
雖然他深知，大米科技在這一年裡積累的軟硬一體的寶貴手機經驗，是其他傳統手機廠商短期內追不上的。
但企鵝不是傳統手機廠商，而是成熟的網際網路巨頭。無論是資金、人才、品牌，都碾壓才成立一年多、只有200多員工的大米科技。
而且自家賴以生存的軟體硬體網際網路服務的鐵人三項，唯一領先企鵝的就是硬體認知。
可大米科技此時在硬體上並沒什麼太大壁壘，企鵝完全可以憑藉自己強大的資金實力，來短時間內實現超越。
發布會雖然開成功，現場很熱鬧，但未來大米手機的市場反響到底怎麼樣，還不知。
：
雷布斯越想，心中越焦慮，不由輕嘆了口氣。
耿直見狀，笑呵呵道：
「雷總，你是在擔心企鵝下場造手機對大米有威脅？」
雷布斯輕輕點了點頭：「耿總，實話實說，還是有一點點擔心的。」
耿直輕輕拍了拍雷布斯肩膀：「雷總，你要拿出幹掉蘋果的氣勢出來嘛！我看好大米手機。」
雷布斯見耿直還在這裡很官方地客套，只尬地陪著笑。
耿直見狀，一臉認真道：
「雷總，我是認真的。我相信企鵝有親自下場造手機的意願，但他們想要打敗大米科技，沒那麼容易。
說到這裡，耿直突然話鋒一轉，問道：
「雷總，你們大米手機的產能怎麼樣？年內能出貨多少台手機？」
雷布斯聞言，明顯遲疑了一下，看了眼林斌，略作沉吟，才尷尬如實開口道：
「年內產量，可能……可能不足兩萬台。」
耿直、羊冬二人雙雙露出十分驚訝的神色。
「不是，雷總，你們這操作……我有點看不懂啊！」羊冬連連搖頭，「就你們這小心翼翼的規劃，還要幹掉蘋果？？」
李朝輝聞言，看了眼雷布斯，隨後幫忙解釋道：
「耿總，羊總，不是雷總小心翼翼不敢放量，是大米科技現在的供應鏈掌控能力還不夠。」
「李總是指，大米手機現在缺元器件？具體缺什麼？沒有替代嗎？」羊冬追問。
：
雷布斯接過話頭，含糊道：「高通那邊給的量不足。」
耿直連連搖頭，無語道：
「我親愛的雷總啊，你現在擔心的不應該是企鵝，而是你們的產能問題啊！！如果大米手機1賣爆，預訂量一下子來個三五十萬、七八十萬的，你們怎麼跟你們的米粉、跟廣大消費者交代啊？」
耿直說罷，才像是猛然反應過來自己是個外人，連忙拱手致歉道：
「哎呀，我這個外行，是不是不該說這麼多啊？雷總見諒，見諒啊！」
「不不不，耿總你說常對，非常對，我非常希望耿總能多多給一些關鍵性建議，真的。」雷布斯忙謙虛請教道。
「是啊耿總，這時候你就別藏著掖著了，快給我們出出主意。」林斌緊跟著道。
李冬平也送起了助攻，拍著耿直大臂道：「耿總，我看你一副胸有成竹的樣子，是不是有了主意，快說說。」
耿直見三人言辭懇切，才道：
「雷總，林總，企鵝很強大，但並非無懈可擊。在移動端M領域還沒打敗微信呢，更何況在手機製造領域。你們都沉澱了這麼久了，尤其還有你們自己的論壇社區，這些經驗豈是企鵝砸錢就能砸出來的？」
「即便他們砸，一年內也砸不出來一部能匹敵大米的手機吧？你們還有一年的優勢。」
耿直的話，雷布斯雖不完全認同，但多多少少，還是緩解了他的一部分心理壓力。
耿直頓了頓，繼續建議道：
「我認為，大米科技的當務之急，是在其他各家廠商還沒完全理解你們的商業模式之前，儘快融資，儲備彈藥，以備接下來跟企鵝或者其他手機廠商的大戰，團購大戰就是血淋淋的教訓。」
「至於企鵝那邊，我們微信正在跟微聊競爭，陌陌的遊戲也在快速發展，所以明礬科技可以幫你們牽制住他們的一部分精力。」
雷布斯眼神微動，跟林斌、李冬平快速對視了一眼。
他這才意識到，耿直表現於熱情了，應該不單單是送溫暖這麼簡單。
：
耿直很有可能還有所圖。
雷布斯沒有說話，只是靜靜地聽耿直繼續說。
「雷總，我已經被大米手機深深打動了，我們明礬科技準備預訂1000台手機，以作為對你們大米科技的支持。」
雷布斯聞言，心中十分感激。
1000台，總價就是200萬塊，這個支持已經十分給力了。
尤其是若大米手機處於有價無市的狀態時。
「謝謝，謝謝耿總的大力支持!」雷布斯忙致謝。
但相較於感激，雷布斯此時充滿了警惕。
他緩了緩，見耿直沒提條件，自己開口道：
「耿總，你這邊，是不是有什麼條件？」
：
在電腦前看直播的馬波尼和劉熾苹二人，臉上卻頓時浮現出一抹慍色。
「耿直嘴裡果然沒一句實話。」馬波尼噴道，「他不是不看好大米手機麼？竟然在大米手機上預裝了他們的微信，還跑去幫大米手機站台？」
劉熾苹先冷靜下來，出口安慰：
「Pny，我覺不一定。微信最偏愛預裝，對他來說，蚊子肉也是肉。他去站台，也不代表他就看好大米手機。」
馬波尼聞言點點頭，沒再說什麼。
此時，耿直已經從嘉賓區起身，快步走上發布會舞台。
雷布斯忙主動向前一步，微笑著伸手跟耿直握手致意。
接過雷布斯遞過來的話筒，耿直掃了一圈台下烏泱泱的人群，感慨道：
「謝謝雷布斯的邀請，以前都是我邀請別人去參加明礬科技的發布會，今天還是第一次受邀參加別人的發布會，感覺很不一樣啊！」
台下一陣笑。
耿直再次轉頭看了雷布斯一眼，繼續開口：
「開始之前，我跟雷布斯道個歉，我之前太小瞧大米科技了。」
雷布斯疑惑，但仍面帶微笑看著耿直，台下觀眾也在等待耿直的下文。
鵬城的馬波尼，則轉頭看向劉熾苹，苦笑了下：
「Matn，我感覺，咱們還是被耿直那傢伙給蹭上了……」
劉熾苹聞言，微微一怔，隨即懂了馬波尼在說的是那個差點發到新蒗微搏上的賭約。
兩人同時無奈搖了搖頭，又同時將目光重新投到電腦屏幕上，等待耿直的發言。
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正如馬波尼所猜測的一樣，耿直果然講起來賭約的事情：
「就在前不久，我去鵬城企鵝總部參觀，馬波尼和劉熾平兩位老總跟我閒聊手機製造時，就饒有興致地聊起了大米手機。」
此言一出，馬波尼和劉熾苹臉色同時微變。
耿直說的都是大實話，既沒添油也沒加醋。
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但他這句話的影響，可大可小。
早在企鵝跟多家手機廠商談[-v]方案合作時，外界就在猜測企鵝也會像佰度、阿狸一樣涉足手機市場。
甚至有潛在對手公開炒作其軟硬通吃壟斷市場，給貼上了「貪婪的全民公敵」標籤。
一旦這次外界從耿直的這次無心發言中，進一步確認企鵝要做手機，可能會引起中華酷聯等手機硬體廠商的激烈反彈，將企鵝從合作夥伴重新定義為競爭對手，甚至會限制預裝、微聊APP。
甚至，還可能會影響資本市場的波動。
短期內，股價可能會因炒作而上漲。
但長期來看，理性投資者會因擔心企鵝內部資源嚴重內耗、手機硬體淨利率不足5%、而下調企鵝評級。
馬波尼二人驚訝，發布會現場第一排的部分嘉賓驚訝，現場媒體區的記者們，更是找到了新的新聞話題、嗅到了新內幕，紛紛快速記錄起來。
而台上的雷布斯，也有一絲絲緊張，但沒怎麼表現出來，依舊滿臉笑容地看著耿直。
耿直繼續：
「當時我和Pny就大米手機一年能不能賣到50萬台展開了討論。Pny說能賣到，我說絕對賣不到，我還說跟他打一個賭發到新蒗微搏上。」
雷布斯聞言，發現這是個營銷的絕佳機會，連忙問道：
「耿總，那你們發微搏打賭了沒？」
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耿直聳聳肩，攤了攤手：「沒有，Pny擔心我在蹭他流量。」
台下響起一陣會心的笑。
耿直表情變真起來：
「可我聽雷布斯剛講完大米手機用心做了這麼多微創新、跟米粉在論壇有這麼多互動、每周都發布M作業系統版本、用了這麼多最高端的元器件，再看到現場有這麼多粉絲，我承認，我低估大米手機了。」
雷布斯聞言，連忙笑著接話：
「那耿總認為，我們的大米手機一年能賣多少台？」
「至少500萬台，我是認真的。」耿直道。
「哇哦！」
「好！」
台下響起一陣陣歡呼，是米粉們在狂歡。
「謝謝耿總吉言，我們也非常期待能有這個成績！」雷布斯表現開心。
現場漸漸安靜，耿直才繼續道：
「其實，最一開始雷總邀我來，我是拒絕的。不是高傲，而是我擔心，今天幫雷總站台，明天後天可能又要幫其他手機廠商站台，最後消費者朋友們也不知道到底哪家手機廠商最好了。」
「哈哈哈！」台下又是一陣笑。
「但是後來雷總跟我說，他不但要做國產智能機老大，他還要幹掉蘋果。我就是衝著這句話，果斷來了。」
耿直邊說，邊給雷布斯豎了個大拇指。
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台下這次響起熱烈的、長時間的掌聲。
耿直看向雷布斯，說道：
「期待明礬科技跟大米科技的合作未來能更多，期待雷布斯能圓夢，打敗蘋果，將高端手機的價格打下來，讓普通老百姓都能舍。」
耿直最後鄭重說了一句：
「也期待大米手機的國產，未來能真正實現核心元器件、高端晶片和基礎作業系統內核的國產化。」
說罷，耿直都沒等雷布斯說話，跟他握手後，輕飄飄走下舞台。
雷布斯微微怔了一下，才再次表達感謝：
「謝謝，謝謝耿總的祝福與寄語。」
耿直退場後，越來越自信的雷布斯，又介紹起大米手機的跑分成績。
「這張圖我一開始刪掉了，因為我覺米手機要低調一點，但摩托羅拉被賣掉之後，我又加了上來。我還是想讓大家看看，我們大米手機是如何秒殺其他知名國際手機的。」
「最左邊是國際知名的測評軟體aant，最右邊是超級兔子，這兩個平台跑分我們大米手機都排第一。在Lnpak的浮點運算指標，和Vllam，我們也都是全球最好的。」
「我把這張圖貼出來，相當於給全世界所有同行下了戰書，大米要做世界上最好的手機！」
啪啪啪！
台下的米粉已經再次起鬨歡呼起來。
接下來，核心供應商、高通全球副總裁王翔被請上台發言完，雷布斯又詳細介紹起跟山寨手機的對比。
「山寨手機跟品牌機最大的區別在哪？就是測試，他把電路板焊好就賣給你了，而品牌手機電路板焊好才剛剛開始。」
「我們要在高溫高濕下放7個小時，零下40度到零上75度7個小時5個循環，包括B拔插5000次，電池插拔2000次，卡插拔3000次……」
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雷布斯詳細介紹起大米手機的結構測試、電子測試、射頻測試、滴水測試、耐磨測試、滾筒測試、系統測試、專項測試等一大堆嚴苛測試流程。
他講認真，台下的觀眾也聽認真。
「這雷布斯講專業啊！」馬彤彤不禁感慨道。
「彤彤，這麼多參數和測試流程，你能聽嗎？」羊冬好。
馬彤彤搖頭：「大部分聽不懂，但就覺專業，很想要買一台哈哈。」
「看來雷布斯的策略是有效的，又一個營銷鬼才誕生了……」舒蓓蓓看了看自家老闆，不禁感嘆道。
就在幾人小聲交談間，雷布斯已經邀請北極資本合伙人李朝輝、凡客誠品的陳年兩位合作夥伴上台，表達支持。
待兩人下台，雷布斯的情緒變亢起來。
「大家還記米手機的核心指標嗎？雙核1.5、1運行內存，1930毫安時，800萬像素的相機，我的同事評價這才是手機中的戰鬥機，所以我們代號叫米格機。」
說罷，他將幻燈片切換到下一頁，一張多個型號手機對比圖展現出來。
台下的很多觀眾們紛紛拿出手機拍照。
「我們再來回顧一下所有同行的手機，我上面列的全是同行的最新款雙核手機。HT的、摩托羅拉的，L的，大家可以看看這些核心參數的比較。」
雷布斯來到大屏幕最右側，指著屏幕道：
「大家看看他們賣多少錢？三星賣4999元，摩托4298元。HT和L只有水貨，分別是3575元和2575元，水貨跟行貨差30%的價錢，但沒有售後、沒有服務，沒有維修。」
「我們大米手機用同樣的供應商，同樣的組裝廠，同樣的測試，我們的手機賣多少錢？」
台下的觀眾已經開始猜測起來了。
「除了像素參數排第三外，其餘的全部都是第一啊！」
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「難不成售價能打到2500塊？」
「不可能，估計至少要3000塊吧！」
……
「老闆，你覺們的定價是多少？」舒蓓蓓好耿直。
「不超過2000塊。」耿直淡定道。
「不會這麼低吧？那他們怎麼賺錢啊？」馬彤彤驚訝道，「我記能機的淨利潤率本來就很低的，這個價也太顛覆認知了吧？」
「他們公司剛成立不久，如果他們現在不來點顛覆的，他們拿什麼幹掉蘋果？」耿直反問。
「我同意老闆的判斷。」羊冬分析道，「大米科技的模式就是軟體硬體網際網路的鐵人三項，他們不靠硬體賺錢，估計就賣個成本價。」
「可他們的營銷和渠道成本也不會小啊？賣成本價妥妥的巨虧吧？」舒蓓蓓質疑道。
早已跟耿直探討過多次的羊冬，點破關鍵道：
「明礬科技的營銷費用高嗎？雷布斯或許會走咱老闆的路子，他們幾乎不需要專門花錢營銷。」
「哦，有道理。可他們的渠道成本呢？」
「他們要走電商自營的路子，根本也不需要渠道商。」羊冬再道。
「啊！」舒蓓蓓恍然大悟，「怪不們要跟凡客誠品合作配送！」
雷布斯給足了台下討論的時間，才開始揭秘答案。
「我們到現在為止，沒有公布過任何數據。網上有說2600的，還有說成本只要1200的，1200能做出來嗎？」
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「我們經過很長時間的思考，也跟供應商反覆交流，希望能滿足粉絲要的質優價廉的需求，所以我把中間商全部幹掉了，我們甚至不打算在市場投錢，好的產品會自己說話。」
「所以，我們大米手機賣——1999元！」
通過前面不斷地跟同行做對比，通過多個全球第一，雷布斯已經將大家的預期價格不斷拉高。
此時再出來一個低價，台下米粉們瞬間歡呼起來，而是是長時間歡呼。
發布會最後，雷布斯將多玩的李學凌、瀏覽器的俞永福兩位好友請上台，除了給大米手機做背書，還當場播放了一段視頻。
一段由陳年、俞永福、李學凌、傅盛，以及樂淘網畢勝一起拍的短片，視頻里幾個人一起摔掉了手裡的蘋果手機，高呼：「我們要大米！」
發布會最後，雷布斯宣布大米手機1將於5月20日正式以1699元價格發售600部工程機，5月25日正式開放網絡預訂，8月中旬進行正式發售新機。
發布會在激情澎湃中結束，雷布斯的心情久久不能平靜。
……
鵬城，企鵝總部，馬波尼辦公室。
看完大米科技手機發布會的馬波尼，已經關掉顯示器，重新後仰靠在椅背上。
「Matn，說說，看完大米科技的發布會，你什麼感想？」
劉熾苹微微平復了下心情，點評道：
「不說，這場發布會開成功，我從雷布斯身上看到了耿直的影子，這兩個人都很會營銷，很會調動觀眾們的情緒。」
「回到大米手機上，單從發布會上雷布斯的講解來看，我如果是普通消費者，我會很心動。畢竟雙核、大屏、信號號、大電池、高像素和被玩出花來的M作業系統，真的很打動人。」
「在沒拿到真機之前，我真的找不出可以吐槽的點。」劉熾苹又補充了一句。
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聽到這裡，馬波尼已經他想要的答案了。
「Matn，你安排一下，搞十幾台他們即將發售的工程機，我們體驗一下。」
「好的，Pny。」劉熾苹點頭應下。
「對了，他們上一輪融資是什麼時候？是不是快融下一輪了？」馬波尼突然問道。
「上一輪A輪融資是在10月份，半年多了。北極資本領投的，晨興資本、啟明創投和都少量跟投了。」劉熾苹回道。
「還別說，這個北極資本的投資眼光，還真挺厲害的。」馬波尼點評了一句。
劉熾苹早就明白了馬波尼的意思，開口問道：
「Pny，你是想投一投大米科技了？」
「嗯，這個雷布斯的團隊很值。」馬波尼點點頭，「即便不能賺錢，也能拿到造手機的認知，給我們未來多一個選擇。」
說罷，不等劉熾苹發言，馬波尼又繼續道：
「Matn，你讓安文靜儘快出一份大米科技的完整分析報告給我。」
「好的。」
……
帝都，798藝術中心，大米手機發布會現場。
剛平復完心情不久，雷布斯就迫不及待地讓林斌將耿直和羊冬邀請到了後場的臨時辦公室。
在場的還有北極資本的李冬平、李朝輝二人，都是雷布斯的好朋友。
耿直剛進門，就恭喜道：「恭喜雷總，賀喜雷總，這次發布會很成功啊！」
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「謝謝，謝謝耿總今天的大力支持。」雷布斯忙笑著禮貌回應。
待耿直跟李冬平、李朝輝、林斌三人寒暄完，雷布斯才又連忙問道：
「耿總，你剛才說，馬波尼他們對做手機很感興趣？」
耿直遲疑了一下，才笑著開口：
「雷總，這個我倒不是太清楚，馬波尼只是問了問我的你們大米科技商業模式的看法，我也就簡單點評了幾句。」
雷布斯看著耿直，看了好幾秒，覺些不對，才又笑著開口：
「耿總，大米科技跟明礬科技是合作夥伴，企鵝跟明礬科技是競爭對手。還請耿總能如實相告，謝謝。」
耿直臉上露出一絲尷尬，笑道：
「我看新聞上說，企鵝一直在跟不少手機廠商合作做[-v]，還聽360高管說過企鵝在準備收購兩家手機設計公司，而且還可能投資一家做M的公司，但具體細節我是真不了解。我唯一知道的，就是馬波尼對移動端流量入口很在意。」
雖然耿直口口聲聲說他不知道、不確定，但透露的信息已經很明顯了。
雷布斯完全懂了。
他臉上露出一絲愁容，心中更加擔憂起來。
在軟體領域，米聊剛剛被微聊和微信幹掉，如果企鵝再下場做手機，追著大米科技打，那大米科技的未來之路，勢必充滿坎坷。
雖然他深知，大米科技在這一年裡積累的軟硬一體的寶貴手機經驗，是其他傳統手機廠商短期內追不上的。
但企鵝不是傳統手機廠商，而是成熟的網際網路巨頭。無論是資金、人才、品牌，都碾壓才成立一年多、只有200多員工的大米科技。
而且自家賴以生存的軟體硬體網際網路服務的鐵人三項，唯一領先企鵝的就是硬體認知。
可大米科技此時在硬體上並沒什麼太大壁壘，企鵝完全可以憑藉自己強大的資金實力，來短時間內實現超越。
發布會雖然開成功，現場很熱鬧，但未來大米手機的市場反響到底怎麼樣，還不知。
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雷布斯越想，心中越焦慮，不由輕嘆了口氣。
耿直見狀，笑呵呵道：
「雷總，你是在擔心企鵝下場造手機對大米有威脅？」
雷布斯輕輕點了點頭：「耿總，實話實說，還是有一點點擔心的。」
耿直輕輕拍了拍雷布斯肩膀：「雷總，你要拿出幹掉蘋果的氣勢出來嘛！我看好大米手機。」
雷布斯見耿直還在這裡很官方地客套，只尬地陪著笑。
耿直見狀，一臉認真道：
「雷總，我是認真的。我相信企鵝有親自下場造手機的意願，但他們想要打敗大米科技，沒那麼容易。
說到這裡，耿直突然話鋒一轉，問道：
「雷總，你們大米手機的產能怎麼樣？年內能出貨多少台手機？」
雷布斯聞言，明顯遲疑了一下，看了眼林斌，略作沉吟，才尷尬如實開口道：
「年內產量，可能……可能不足兩萬台。」
耿直、羊冬二人雙雙露出十分驚訝的神色。
「不是，雷總，你們這操作……我有點看不懂啊！」羊冬連連搖頭，「就你們這小心翼翼的規劃，還要幹掉蘋果？？」
李朝輝聞言，看了眼雷布斯，隨後幫忙解釋道：
「耿總，羊總，不是雷總小心翼翼不敢放量，是大米科技現在的供應鏈掌控能力還不夠。」
「李總是指，大米手機現在缺元器件？具體缺什麼？沒有替代嗎？」羊冬追問。
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雷布斯接過話頭，含糊道：「高通那邊給的量不足。」
耿直連連搖頭，無語道：
「我親愛的雷總啊，你現在擔心的不應該是企鵝，而是你們的產能問題啊！！如果大米手機1賣爆，預訂量一下子來個三五十萬、七八十萬的，你們怎麼跟你們的米粉、跟廣大消費者交代啊？」
耿直說罷，才像是猛然反應過來自己是個外人，連忙拱手致歉道：
「哎呀，我這個外行，是不是不該說這麼多啊？雷總見諒，見諒啊！」
「不不不，耿總你說常對，非常對，我非常希望耿總能多多給一些關鍵性建議，真的。」雷布斯忙謙虛請教道。
「是啊耿總，這時候你就別藏著掖著了，快給我們出出主意。」林斌緊跟著道。
李冬平也送起了助攻，拍著耿直大臂道：「耿總，我看你一副胸有成竹的樣子，是不是有了主意，快說說。」
耿直見三人言辭懇切，才道：
「雷總，林總，企鵝很強大，但並非無懈可擊。在移動端M領域還沒打敗微信呢，更何況在手機製造領域。你們都沉澱了這麼久了，尤其還有你們自己的論壇社區，這些經驗豈是企鵝砸錢就能砸出來的？」
「即便他們砸，一年內也砸不出來一部能匹敵大米的手機吧？你們還有一年的優勢。」
耿直的話，雷布斯雖不完全認同，但多多少少，還是緩解了他的一部分心理壓力。
耿直頓了頓，繼續建議道：
「我認為，大米科技的當務之急，是在其他各家廠商還沒完全理解你們的商業模式之前，儘快融資，儲備彈藥，以備接下來跟企鵝或者其他手機廠商的大戰，團購大戰就是血淋淋的教訓。」
「至於企鵝那邊，我們微信正在跟微聊競爭，陌陌的遊戲也在快速發展，所以明礬科技可以幫你們牽制住他們的一部分精力。」
雷布斯眼神微動，跟林斌、李冬平快速對視了一眼。
他這才意識到，耿直表現於熱情了，應該不單單是送溫暖這麼簡單。
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耿直很有可能還有所圖。
雷布斯沒有說話，只是靜靜地聽耿直繼續說。
「雷總，我已經被大米手機深深打動了，我們明礬科技準備預訂1000台手機，以作為對你們大米科技的支持。」
雷布斯聞言，心中十分感激。
1000台，總價就是200萬塊，這個支持已經十分給力了。
尤其是若大米手機處於有價無市的狀態時。
「謝謝，謝謝耿總的大力支持!」雷布斯忙致謝。
但相較於感激，雷布斯此時充滿了警惕。
他緩了緩，見耿直沒提條件，自己開口道：
「耿總，你這邊，是不是有什麼條件？」
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