第248章 微服務底牌暴露，雙資本布局海外
年會後場，耿直跟顧婉檸、姚淑芬的三方微信語音電話還在進行著。
前世在菊花廠工作時，由於各種各樣的原因，耿直多次申請美利堅簽證均被拒。
這次，顧婉檸不但幫姚淑芬、耿有才辦好了美利堅簽證，還幫耿直把B1/B2合併簽證也辦下來了，讓耿直心底難免泛起唏噓感慨。
三人又聊了幾句，姚淑芬便主動退出語音房間，準備進站了。
本來耿直提出讓父母坐飛機過來，也提過讓人開車接他們二老。
但姚淑芬怕浪費錢，執意要坐T106綠皮火車來魔都。
耿直苦勸多次無果，便沒再堅持。
姚淑芬退出群聊後，顧婉檸這才跟耿直聊起工作。
「大忽悠，我爸那邊有進展了，他已搭上了那個在《科幻雜誌》上發表小說的華裔科幻作家劉宇崑了。」顧婉檸道。
「啊，替我謝謝顧叔叔。那劉宇崑願意跟我們見面嗎？」耿直問。
「他答應跟我們見一面。」顧婉檸道，「不過，我爸特意核實過，劉宇崑自己說他並沒獲雲獎和雨果獎。」
「哦？」
耿直眉峰微挑，心頭泛起一絲遲疑。
難道是自己記憶混亂，記錯人了？
還是劉宇崑現在還沒拿到獎？
耿直沉吟片刻，突然有些不確定了，再次確認道：
：
「嗯，這個身份履歷倒是沒錯。」顧婉檸篤定回復。
耿直聞言，當即放下疑慮：「好，那就是他，沒錯了。」
顧婉檸略作思索，貼心提議了一句：
「大忽悠，需要讓我爸多聯繫一兩個英漢翻譯嗎？萬一這個劉宇崑聊不成，咱還能有Plan B做備用。」
耿直想了想，開口道：
「如果能多聯繫到幾個其他作家更好，但要同時滿足精通中文翻譯、精通中華文化和歷史、自己還知名科幻作家的，估計很難找了。」
「也是，門檻太高了。」顧婉檸隔空點頭，「那我讓我爸盡力摸排就行，實在沒有就隨緣。」
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「好，辛苦檸檬，也辛苦顧叔叔了。」
耿直跟顧婉檸又聊了幾句，便掛斷電話，重新回到年會現場。
場內資本大佬談笑風生，虞峰正圍著唐嚴和龔世軍閒聊業務，餘光瞥見耿直歸來，當即主動抽身，快步迎上前。
「耿總，我剛聽唐總說，你們在跟盛大聊接入盛付通的事情，我這邊也可以牽線跟吱付寶那邊聊聊。」虞峰主動道。
此時唐嚴已經跟了過來，悄悄抬眼跟耿直遞了一個隱晦的眼神暗示，但耿直並未察覺。
「可以呀，如果吱付寶給的價格還不錯，那也可以把吱付寶納入備選支付渠道。」耿直痛快道。
虞峰明顯一愣，語氣錯愕道：
「不是，耿總，要把吱付寶當備選啊？不打算直接替換盛付通，獨家接入吱付寶？？」
耿直嘴角勾起一抹淡笑，從容道：
「虞總，我們跟盛付通聊了許久，對方全程的誠意很足，我們轉頭換掉人家，於情於理都不合適吧？」
虞峰聞言，略作沉吟，開口勸道：
：
「耿總，圈內都清楚，盛付通移動端支付跳轉成功率不高。我擔心後期陌陌、微信用戶體量暴漲，支付卡頓、支付失敗頻發，會直接拖垮明礬全系產品口碑。」
虞峰這話勸水平。
耿直收斂笑意，表情認真地斟酌片刻，點頭認可道：
「虞總所言極是，不過陳天橋答應給我們配專門的客服專線團隊。」
「屆時，我們可以兩家一起試試看。若是吱付寶價格更低，支付體驗也更優，我們就選吱付寶作為獨家渠道。有勞虞總幫我們牽線了。」
「好，我這就給彭總打電話說一下。」
虞峰說著，當即掏出手機，一邊緩步走遠，一邊給吱付寶彭蕾打起來電話。
他前腳剛離開，一旁站了許久的沈南朋緊跟著開口了：
「耿學弟，你這真打手好牌啊！」
耿直知道自己打了好幾手牌，但不知道沈南朋所說哪一手，於是十分自然地皺起眉頭，故作疑惑：
「沈學長何出此言？」
沈南朋抱臂輕笑：
「拿了我200萬，給我頒了個2萬塊的獎，又薅了朱笑虎和曲列峰兩人200萬，養你的團隊，這牌打的……」
耿直見沈南朋還在拿打賭說事兒，不等他說完，直接出聲打斷：
「沈學長你身價億萬，這格局未免太小了些啊！」
「願賭服輸，我成功預判馬傑克拆分吱付寶的結局是我的本事。即便是馬傑克提前把他的想法透露給了我，那也依然是我的本事。」
沈南朋聞言，明顯被噎了一下。
耿直順勢乘勝追擊，繼續調侃起來：
：
「再者說，朱師兄、曲學長自願出資犒勞兔子團隊，是看好賽道、看好兔子地圖。如今兔子地圖估值暴漲，二人持倉浮盈六成以上，那也是人家眼光好！」
「當初兔子地圖A輪融資，我可是第一時間聯繫了沈學長，只可惜沈學長自己主動……」
耿直話沒說完，便聳了聳肩。
一旁經緯資本的張潁見狀，抬手拍了拍沈南朋肩頭，滿眼羨慕地精準補刀：
「沈總，我真心羨慕你。耿總新項目第一順位優先紅杉，我們經緯直接被遺忘了。我要是你，當初無論如何砸錢也要入局兔子地圖啊！」
沈南朋一臉無辜地看著張潁：
「不是，老張，耿學弟當時要的估值是1.2億美金啊……」
「那也啊！」張潁一本正經道。
沈南朋嘴角抽動，滿心憋屈無從辯駁，只剩無言沉默。
幾人嘻嘻哈哈聊了一番，氛圍重回正經，又聊起來與企鵝的競爭。
張潁看向耿直，問出了他關心的問題：「耿總，你們的雲雀計劃什麼時候開啟商業化收費？」
「暫無計劃，目前沒打算設時間表。」耿直不假思索回答道。
「兩年內都不準備收費嗎？」張潁眉眼愈發疑惑。
耿直輕輕搖頭：「兩年內基本不會考慮收費。」
他隨即劃定了一個標準：
「除非雲雀的產品體驗已打磨地足夠好，企鵝、阿狸和佰度一直不入局企業M賽道，並且雲雀國內B端市占率突破7成。」
張潁和沈南朋細細琢磨著耿直這話里的意思。
：
沈南朋看了眼遠處還在打電話的虞峰，開口問道：
「學弟這是判斷，BAT後續都會下場入局企業辦公賽道，瓜分雲雀市場？」
「不確定。」耿直微微一頓，繼續回答，「如果我們做夠好，他們很有可能會下場搶地盤。所以，我們還續往前狂奔。」
耿直是真的不確定。
前世，企鵝微信一家獨大，阿狸在社交領域的陶江湖、湖畔相繼失利後，傾盡全力打造[來往]來迎戰微信。
但T 端的[來往]再次挑戰微信失利後，阿狸社交焦慮達到頂峰，隨即[來往]團隊的殘餘部隊痛定思痛，轉向T B端，隨後在湖畔花園成功孵化出來釘釘。
企鵝在發現阿狸巴巴的釘釘起勢之後，擔心釘釘將從企業端侵蝕自家微信的通訊關係鏈，才決定必須要做防禦。
隨即，才逐漸弱化前途不大的企業和T，轉而著力打造企業微信，對抗釘釘。
而字節跳動在2016年員工急速擴張，發現市面上已有的協作工具無法滿足其[信息快速流動、高效異步溝通]的需求，於是自研了內部工具[飛書]，來顛覆傳統的A和落伍的協作工具。
釘釘主打「管人」，企業微信主打「連人」，飛書主打「塑人」，每一個產品的誕生都有其時代背景。
但現在不同了，眼下網際網路的時間線、企業發展線，早已被自己徹底改寫。
自己搶先做出了微信和雲雀，阿狸巴巴的[來往]項目還未立項，不知道未來還會不會誕生釘釘。
企鵝的主要對手，也從釘釘變成了雲雀。
甚至字節跳動公司，現在都還沒成立。
耿直也不知道，未來會發生啥。
張潁眉頭微鎖，從資本角度分析道：
「耿總，現在微信的人力和伺服器成本越來越高，雲雀的成本也會指數級增長。如果最適合變現的T B端雲雀都不考慮變現，那明礬科技的資金鍊會很緊張了。」
：
耿直先看了看沈南朋，隨後才又看向張潁，笑著道：
「張總說錯，所以我們只接納長期陪伴的價值資本。只追逐短期利益的資本，給錢再多、給估值再高，我們都不會考慮。」
張潁頷首認同，隨即又問道：
「剛聽唐總說，微聊明天就上線視頻通話功能，而且年後還要繼續加碼投入，微信準備如何應對企鵝的兇猛攻勢？」
耿直略作沉吟，含糊開口：
「企鵝如果投入幾十億來打，我們短期內肯定打不過。所以我們重心會放在B端，服務B端，快閃廣告就是我們的嘗試突破口。」
張潁聞言，忙皺眉問道：「所以微信長期商業模式，只靠限時快閃廣告盈利？」
「差不多吧。」
張潁眉頭皺緊了，開始跟耿直分析起來：
「耿總，微信的快閃廣告收入我測算過，如果未來依然只有一周一次的頻率，那一年下來，頂多能收入2個億。而快閃廣告新鮮度降低後，廣告效果勢必會遞減。」
張潁頓了頓，給出了自己的專業判斷：
「如果按照微信這個營收規模，即便疊加陌陌和靈犀的營收，也達不到紐交所和納斯達克的上市標準。」
生怕耿直不懂海外上市規則，張潁繼續耐心跟他解釋：
「耿總可能不知，赴美上市的財務門檻是要求盈利的。紐交所要求近3個財年連續盈利，最後一年稅前利潤不低於250萬美元，3年累計不少於650萬美元。納斯達克要求三年稅前營業利潤合計不少於1億美元，或兩年合計不低於2500萬美元。」
耿直本想再強調一次[明礬科技需要長期陪伴的價值資本，不想要追逐短期利益的資本]，但想了想，馬上過年了，還是多給股東們一點快樂吧。
他索性露出底牌，解釋道：
「張總分析，其實我們是在用快閃廣告做測試，來向B端企業證明，微信有極高的流量入口價值。」
「未來，快閃廣告會變成微服務的模式，屆時歡迎經緯系、紅杉系的公司來提前入駐。」
：
張潁和沈南朋聞言，雙眼同時一亮。
兩人剛要張口詢問，見正打著電話的虞峰走了過來，兩人便同時住了口。
「耿總，吱付寶彭蕾彭總想跟你聊兩句。」虞峰說著，將電話給到耿直。
「耿總你好，我是彭蕾，我想明天去明礬科技拜訪一下，不知時間是否方便呢？」電話里傳來彭蕾的聲音。
彭蕾和丈夫孫彤羽同為阿狸巴巴創始團隊十八羅漢，是阿狸的聯合創始人。
此時的她，不單是吱付寶，還同時兼任著阿狸巴巴集團H一職。
「抱歉彭總，我今天最後一天上班。讓唐嚴總和龔世軍龔總來招待彭總是否可行？或者年後咱們再聊聊？」
耿直並不急，他沒有給彭蕾電話里聊的選項。
但耿直此話一出，倒是把電話另一頭的彭蕾給搞沉默了。
公司老闆，還最後一天上班？？
彭蕾似乎遲疑了許久，才笑著回道：「好的耿總，那我明天先去拜訪一下唐總和龔總。」
耿直嘴角露出一抹笑意。
相較於明礬科技，吱付寶那邊明顯更著急。
……
明礬科技，辦公室。
耿直收拾完東西，剛要準備離開辦公室，杜玉嬌敲門走了進來，隨後帶上了門。
她略一遲疑，開口請示道：
：
「老闆，鞠世寶那邊，咱們是正常解約，還是走相關程序？」
耿直揉了揉眉心，權衡許久，終於緩緩開口：「就，正常解約吧。」
從公司出來，耿直又打電話跟呂思峰和靳海川要了一些以銫列az地圖的相關資料，才算徹底忙完公司的事宜。
回到家，收拾完赴美行李，耿直躺在床上，開始認真琢磨海外布局。
北極資本和12N，需要好好分工一下。
：
前世在菊花廠工作時，由於各種各樣的原因，耿直多次申請美利堅簽證均被拒。
這次，顧婉檸不但幫姚淑芬、耿有才辦好了美利堅簽證，還幫耿直把B1/B2合併簽證也辦下來了，讓耿直心底難免泛起唏噓感慨。
三人又聊了幾句，姚淑芬便主動退出語音房間，準備進站了。
本來耿直提出讓父母坐飛機過來，也提過讓人開車接他們二老。
但姚淑芬怕浪費錢，執意要坐T106綠皮火車來魔都。
耿直苦勸多次無果，便沒再堅持。
姚淑芬退出群聊後，顧婉檸這才跟耿直聊起工作。
「大忽悠，我爸那邊有進展了，他已搭上了那個在《科幻雜誌》上發表小說的華裔科幻作家劉宇崑了。」顧婉檸道。
「啊，替我謝謝顧叔叔。那劉宇崑願意跟我們見面嗎？」耿直問。
「他答應跟我們見一面。」顧婉檸道，「不過，我爸特意核實過，劉宇崑自己說他並沒獲雲獎和雨果獎。」
「哦？」
耿直眉峰微挑，心頭泛起一絲遲疑。
難道是自己記憶混亂，記錯人了？
還是劉宇崑現在還沒拿到獎？
耿直沉吟片刻，突然有些不確定了，再次確認道：
：
「嗯，這個身份履歷倒是沒錯。」顧婉檸篤定回復。
耿直聞言，當即放下疑慮：「好，那就是他，沒錯了。」
顧婉檸略作思索，貼心提議了一句：
「大忽悠，需要讓我爸多聯繫一兩個英漢翻譯嗎？萬一這個劉宇崑聊不成，咱還能有Plan B做備用。」
耿直想了想，開口道：
「如果能多聯繫到幾個其他作家更好，但要同時滿足精通中文翻譯、精通中華文化和歷史、自己還知名科幻作家的，估計很難找了。」
「也是，門檻太高了。」顧婉檸隔空點頭，「那我讓我爸盡力摸排就行，實在沒有就隨緣。」
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「好，辛苦檸檬，也辛苦顧叔叔了。」
耿直跟顧婉檸又聊了幾句，便掛斷電話，重新回到年會現場。
場內資本大佬談笑風生，虞峰正圍著唐嚴和龔世軍閒聊業務，餘光瞥見耿直歸來，當即主動抽身，快步迎上前。
「耿總，我剛聽唐總說，你們在跟盛大聊接入盛付通的事情，我這邊也可以牽線跟吱付寶那邊聊聊。」虞峰主動道。
此時唐嚴已經跟了過來，悄悄抬眼跟耿直遞了一個隱晦的眼神暗示，但耿直並未察覺。
「可以呀，如果吱付寶給的價格還不錯，那也可以把吱付寶納入備選支付渠道。」耿直痛快道。
虞峰明顯一愣，語氣錯愕道：
「不是，耿總，要把吱付寶當備選啊？不打算直接替換盛付通，獨家接入吱付寶？？」
耿直嘴角勾起一抹淡笑，從容道：
「虞總，我們跟盛付通聊了許久，對方全程的誠意很足，我們轉頭換掉人家，於情於理都不合適吧？」
虞峰聞言，略作沉吟，開口勸道：
：
「耿總，圈內都清楚，盛付通移動端支付跳轉成功率不高。我擔心後期陌陌、微信用戶體量暴漲，支付卡頓、支付失敗頻發，會直接拖垮明礬全系產品口碑。」
虞峰這話勸水平。
耿直收斂笑意，表情認真地斟酌片刻，點頭認可道：
「虞總所言極是，不過陳天橋答應給我們配專門的客服專線團隊。」
「屆時，我們可以兩家一起試試看。若是吱付寶價格更低，支付體驗也更優，我們就選吱付寶作為獨家渠道。有勞虞總幫我們牽線了。」
「好，我這就給彭總打電話說一下。」
虞峰說著，當即掏出手機，一邊緩步走遠，一邊給吱付寶彭蕾打起來電話。
他前腳剛離開，一旁站了許久的沈南朋緊跟著開口了：
「耿學弟，你這真打手好牌啊！」
耿直知道自己打了好幾手牌，但不知道沈南朋所說哪一手，於是十分自然地皺起眉頭，故作疑惑：
「沈學長何出此言？」
沈南朋抱臂輕笑：
「拿了我200萬，給我頒了個2萬塊的獎，又薅了朱笑虎和曲列峰兩人200萬，養你的團隊，這牌打的……」
耿直見沈南朋還在拿打賭說事兒，不等他說完，直接出聲打斷：
「沈學長你身價億萬，這格局未免太小了些啊！」
「願賭服輸，我成功預判馬傑克拆分吱付寶的結局是我的本事。即便是馬傑克提前把他的想法透露給了我，那也依然是我的本事。」
沈南朋聞言，明顯被噎了一下。
耿直順勢乘勝追擊，繼續調侃起來：
：
「再者說，朱師兄、曲學長自願出資犒勞兔子團隊，是看好賽道、看好兔子地圖。如今兔子地圖估值暴漲，二人持倉浮盈六成以上，那也是人家眼光好！」
「當初兔子地圖A輪融資，我可是第一時間聯繫了沈學長，只可惜沈學長自己主動……」
耿直話沒說完，便聳了聳肩。
一旁經緯資本的張潁見狀，抬手拍了拍沈南朋肩頭，滿眼羨慕地精準補刀：
「沈總，我真心羨慕你。耿總新項目第一順位優先紅杉，我們經緯直接被遺忘了。我要是你，當初無論如何砸錢也要入局兔子地圖啊！」
沈南朋一臉無辜地看著張潁：
「不是，老張，耿學弟當時要的估值是1.2億美金啊……」
「那也啊！」張潁一本正經道。
沈南朋嘴角抽動，滿心憋屈無從辯駁，只剩無言沉默。
幾人嘻嘻哈哈聊了一番，氛圍重回正經，又聊起來與企鵝的競爭。
張潁看向耿直，問出了他關心的問題：「耿總，你們的雲雀計劃什麼時候開啟商業化收費？」
「暫無計劃，目前沒打算設時間表。」耿直不假思索回答道。
「兩年內都不準備收費嗎？」張潁眉眼愈發疑惑。
耿直輕輕搖頭：「兩年內基本不會考慮收費。」
他隨即劃定了一個標準：
「除非雲雀的產品體驗已打磨地足夠好，企鵝、阿狸和佰度一直不入局企業M賽道，並且雲雀國內B端市占率突破7成。」
張潁和沈南朋細細琢磨著耿直這話里的意思。
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沈南朋看了眼遠處還在打電話的虞峰，開口問道：
「學弟這是判斷，BAT後續都會下場入局企業辦公賽道，瓜分雲雀市場？」
「不確定。」耿直微微一頓，繼續回答，「如果我們做夠好，他們很有可能會下場搶地盤。所以，我們還續往前狂奔。」
耿直是真的不確定。
前世，企鵝微信一家獨大，阿狸在社交領域的陶江湖、湖畔相繼失利後，傾盡全力打造[來往]來迎戰微信。
但T 端的[來往]再次挑戰微信失利後，阿狸社交焦慮達到頂峰，隨即[來往]團隊的殘餘部隊痛定思痛，轉向T B端，隨後在湖畔花園成功孵化出來釘釘。
企鵝在發現阿狸巴巴的釘釘起勢之後，擔心釘釘將從企業端侵蝕自家微信的通訊關係鏈，才決定必須要做防禦。
隨即，才逐漸弱化前途不大的企業和T，轉而著力打造企業微信，對抗釘釘。
而字節跳動在2016年員工急速擴張，發現市面上已有的協作工具無法滿足其[信息快速流動、高效異步溝通]的需求，於是自研了內部工具[飛書]，來顛覆傳統的A和落伍的協作工具。
釘釘主打「管人」，企業微信主打「連人」，飛書主打「塑人」，每一個產品的誕生都有其時代背景。
但現在不同了，眼下網際網路的時間線、企業發展線，早已被自己徹底改寫。
自己搶先做出了微信和雲雀，阿狸巴巴的[來往]項目還未立項，不知道未來還會不會誕生釘釘。
企鵝的主要對手，也從釘釘變成了雲雀。
甚至字節跳動公司，現在都還沒成立。
耿直也不知道，未來會發生啥。
張潁眉頭微鎖，從資本角度分析道：
「耿總，現在微信的人力和伺服器成本越來越高，雲雀的成本也會指數級增長。如果最適合變現的T B端雲雀都不考慮變現，那明礬科技的資金鍊會很緊張了。」
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耿直先看了看沈南朋，隨後才又看向張潁，笑著道：
「張總說錯，所以我們只接納長期陪伴的價值資本。只追逐短期利益的資本，給錢再多、給估值再高，我們都不會考慮。」
張潁頷首認同，隨即又問道：
「剛聽唐總說，微聊明天就上線視頻通話功能，而且年後還要繼續加碼投入，微信準備如何應對企鵝的兇猛攻勢？」
耿直略作沉吟，含糊開口：
「企鵝如果投入幾十億來打，我們短期內肯定打不過。所以我們重心會放在B端，服務B端，快閃廣告就是我們的嘗試突破口。」
張潁聞言，忙皺眉問道：「所以微信長期商業模式，只靠限時快閃廣告盈利？」
「差不多吧。」
張潁眉頭皺緊了，開始跟耿直分析起來：
「耿總，微信的快閃廣告收入我測算過，如果未來依然只有一周一次的頻率，那一年下來，頂多能收入2個億。而快閃廣告新鮮度降低後，廣告效果勢必會遞減。」
張潁頓了頓，給出了自己的專業判斷：
「如果按照微信這個營收規模，即便疊加陌陌和靈犀的營收，也達不到紐交所和納斯達克的上市標準。」
生怕耿直不懂海外上市規則，張潁繼續耐心跟他解釋：
「耿總可能不知，赴美上市的財務門檻是要求盈利的。紐交所要求近3個財年連續盈利，最後一年稅前利潤不低於250萬美元，3年累計不少於650萬美元。納斯達克要求三年稅前營業利潤合計不少於1億美元，或兩年合計不低於2500萬美元。」
耿直本想再強調一次[明礬科技需要長期陪伴的價值資本，不想要追逐短期利益的資本]，但想了想，馬上過年了，還是多給股東們一點快樂吧。
他索性露出底牌，解釋道：
「張總分析，其實我們是在用快閃廣告做測試，來向B端企業證明，微信有極高的流量入口價值。」
「未來，快閃廣告會變成微服務的模式，屆時歡迎經緯系、紅杉系的公司來提前入駐。」
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張潁和沈南朋聞言，雙眼同時一亮。
兩人剛要張口詢問，見正打著電話的虞峰走了過來，兩人便同時住了口。
「耿總，吱付寶彭蕾彭總想跟你聊兩句。」虞峰說著，將電話給到耿直。
「耿總你好，我是彭蕾，我想明天去明礬科技拜訪一下，不知時間是否方便呢？」電話里傳來彭蕾的聲音。
彭蕾和丈夫孫彤羽同為阿狸巴巴創始團隊十八羅漢，是阿狸的聯合創始人。
此時的她，不單是吱付寶，還同時兼任著阿狸巴巴集團H一職。
「抱歉彭總，我今天最後一天上班。讓唐嚴總和龔世軍龔總來招待彭總是否可行？或者年後咱們再聊聊？」
耿直並不急，他沒有給彭蕾電話里聊的選項。
但耿直此話一出，倒是把電話另一頭的彭蕾給搞沉默了。
公司老闆，還最後一天上班？？
彭蕾似乎遲疑了許久，才笑著回道：「好的耿總，那我明天先去拜訪一下唐總和龔總。」
耿直嘴角露出一抹笑意。
相較於明礬科技，吱付寶那邊明顯更著急。
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明礬科技，辦公室。
耿直收拾完東西，剛要準備離開辦公室，杜玉嬌敲門走了進來，隨後帶上了門。
她略一遲疑，開口請示道：
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「老闆，鞠世寶那邊，咱們是正常解約，還是走相關程序？」
耿直揉了揉眉心，權衡許久，終於緩緩開口：「就，正常解約吧。」
從公司出來，耿直又打電話跟呂思峰和靳海川要了一些以銫列az地圖的相關資料，才算徹底忙完公司的事宜。
回到家，收拾完赴美行李，耿直躺在床上，開始認真琢磨海外布局。
北極資本和12N，需要好好分工一下。
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