第242章 PK陳天橋，醉翁不在酒
雖還遠未想清楚創業路，但跟耿直有了潛在合作意向後，李繕友的話匣子打開了。
他不再像之前那樣，對盛大內部信息三緘其口了。
兩人從陳氏兄弟的行事風格，聊到盛大創新研究院的研發布局，再到集團近幾年的戰略取捨。
耿直問的不少有關盛付通的信息，只要不是機密的，李繕友也都沒怎麼含糊就回答了。
「從陳總在2011規劃會講話來看，盛大對行業的預判是：行動支付網絡支付線下收單將三位一體……」
李繕友端起咖啡抿了一口，繼續道：
「對內，盛大體系內的遊戲、文學、視頻等各類帳戶將全面升級為統一的盛付通帳戶，穩固集團內部的基本盤。」
「對外，盛付通不止是做集團內部的配套工具，而是立志成為整個數字娛樂互動行業的支付解決方案供應商。」
「未來，盛大將聯合大企業、拓展中小企業、全面扶持小微企業作為三駕馬車，全面撬動大市場。」
「盛大將大力提升支付工具的便捷度，打造Anyt、Anyh、Anyh的3A服務，做全能支付工具。」
……
李繕友從另一種內部人士的視角，將盛大對盛付通的戰略格局，清晰講述了一遍。
比起靳海川之前搜集到的外部情報，李繕友的口述內容更細緻、更真實，對靳海川的情報做了不少補充。
耿直靜靜聽著，心底忍不住暗自驚訝。
他這才發現，原來此時的盛大集團，就對行業的大方向做出了如此精準的預判。
可既然戰略眼光如此超前，前世的盛付通為何會一步步走向沒落，最後落身求生的結局呢？
疑惑在心底生根，耿直再次認真思索起來。
第三方支付的終極戰場，從來都不是技術、不是牌照，更不是早期的帳戶體系，而是場景。
：
隨著移動網際網路浪潮來襲，支付戰場會快速從P端遷移至移動端，從單一的電商交易，滲透到衣食住行、吃喝玩樂的全民生活場景。
誰能搶占更多用戶日常場景、讓用戶支付更便捷，誰就能拿下市場、笑到最後。
盛付通的敗局瞬間清晰。
盛大空有超前的戰略預判，卻困於自身生態，始終固守在遊戲、文學、視頻的自有場景里原地踏步，遲遲不肯大膽破圈，融入外部多元消費場景。
這就導致行動支付第一波爆發紅利到來時，盛付通毫無招架之力，市場份額被吱付寶、財富通瘋狂蠶食，只能靠集團內部輸血續命。
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但內部輸血容易養成依賴，成為溫室里的花朵，長期缺乏激烈的外部競爭來磨鍊產品和服務，未來市場一旦發生變化，便迅速蔫了。
而且，其母體盛大集團戰略收縮後，盛付通遭遇供血不足，沒有大腿，更難活下去。
耿直思緒飛速流轉。
他一邊復盤著盛付通的致命短板，一邊快速思索著自家支付業務的業務細節，完全忘記了身旁還有個李繕友。
「耿總，耿總。」
李繕友的手在耿直面前晃了晃，將他拉回現實。
「抱歉，有點走神兒。」耿直略作歉意，隨即問道，「李總，你怎麼看盛付通的未來？」
李繕友沒做過多思考，便回答道：
「從戰略上看，我認為未來大有可為。牌照沒到手之前，先在內部生態內試煉，打磨產品。一旦牌照到手，10個億砸下去，對吱付寶是有一戰之力的。」
耿直微微頷首，示意李繕友繼續。
「線上渠道短期內肯定不是吱付寶對手，但盛大有35萬個經銷點，幾十萬個網吧等線下渠道，可以精準將數百萬線下非網銀用戶轉化為線上用戶……盛大還有基於LB的切客……」
：
不等李繕友說完，耿直便皺眉打斷：
「所以，盛大的目標主要還是聚焦在生態內的業務？不對外破圈，會長久嗎？」
「耿總，不是不對外破圈，是先以內部修煉為主，待時機成熟，再對外出擊。」李繕友解釋道。
耿直輕輕搖了搖頭，點評了一句：「怪不大在走下坡路，如此戰略搖擺的陳天橋，不適合打硬仗。」
他沒再跟李繕友爭論，只是說了句：
「老李，未來你的商業課程，可以將盛大的失敗，作為一個經典案例，來講給你的學員們。」
李繕友怔怔地聽著，剛要張口說什麼，卻見耿直已經看表。
「老李，謝謝你的寶貴時間和信息，我還要準備一下跟陳天橋的會面，咱們下次再約。關於打造商學院的事，請李教父務必儘快給我一個答覆，我名字都幫你想好了。」
「哦？」李繕友好，「耿總給起了個什麼名字？」
「混沌大學。」
「混沌大學，耿總，這名字確實很不錯。」
待耿直起身離開，李繕友沒有立即走，而是一個人繼續在咖啡廳的角落裡坐了下來。
耿直只是提了一個引子而已，李繕友自己也完全沒想清楚。
但正是因為耿直提了[混沌大學]、[李教父]這幾個詞，讓這個事情一下子具象化了。
李繕友已經滿腦子都是揮之不去的[混沌大學]、[李教父]了。
這耿總是學心理學的吧！
……
關於陌陌APP、靈犀APP接入盛付通，最一開始是陸志傑代表明礬科技，主動聯繫了盛付通的市場團隊。
：
明礬科技需要接入手機端支付工具，盛付通恰好也開始探索外部支付場景，雙方很快就合作意向達成了一致。
但在接入的費率上，盛付通給的條件與明礬科技的期待產生了嚴重分歧。
雖然盛付通給的費率已經從最初的0.8%降到了極致的0.55%，但距離明礬科技希望的0.3%，還有不小的差距。
於是乎，雙方的溝通人均在上升，由唐嚴跟盛付通董事長張偉林、龔超溝通，但雙方依舊沒談攏。
最後，作為明礬科技的一把手，耿直親自出馬，繞過張偉林，直接聯繫到了盛付通母公司——盛大集團的陳大年。
下午13點50分，盛大公司總部。
陳天橋剛開完內部會議，回到自己辦公室，準備迎接下一場跟耿直的會面。
原本，耿直只約了陳大年，但陳天橋主動要求也跟著去見一見耿直。
無他，只是因為坊間有傳言，耿直是最有希望打破自己如今保持的最年輕全國首富記錄的人。
這讓陳天橋對耿直的興趣大增。
會一會，必須一會他。
13點53分，秘書走了進來，直接匯報導：
「陳總，剛剛運營部發過來一個消息，說網易新聞剛發布了一篇新聞，爆料出明礬科技將要跟盛付通合作。」
「嗯？」
陳天橋眉頭皺起，用手拍了拍額頭，有些疑惑道：「不是約的兩點鐘才會談嗎？是我記錯時間了？大年已經跟耿直談完了？」
「陳總，還沒有，耿直他們的車才剛剛開進公司，還沒上樓呢。是網易新聞提前爆料了。」秘書忙解釋。
：
陳天橋聞言，略作沉吟便懂了耿直的套路，心想：這個耿直可真狗啊！
陳天橋邊滑動手機，邊再次打開微信體驗了一番，邊問道：「小芳，你怎麼看？」
「我猜耿直這是故意放出消息，以便讓吱付寶知道，再拿著吱付寶給的優惠價格，來跟咱們盛付通殺價。」秘書方芳判斷道。
陳天橋點了點頭，隨即又補充了一個可能：「還有個可能，他們這次來不是真為了跟盛付通合作，而是把盛付通當籌碼，未來要跟吱付寶殺價。」
方芳微微一怔，隨即反應過來：「陳總說，還真有這個可能！若是這樣，這個耿總不太耿直啊！」
「小樣兒，跟我玩醉翁之意不在酒這套。」，陳天橋嘴角勾起一抹淺笑，沖秘書揮了揮手：「你去跟大年和張偉林他們同步一下這個消息。」
「好的陳總，我這就去。」方芳說罷，轉身快步離開。
……
會議室里。
耿直和龔世軍、俞牧、陸志傑、呂思雨等人前腳剛坐下不久，陳天橋、陳大年以及盛付通的董事長張偉林、龔超等人後腳就走了進來。
陳天橋和陳大年進門的一瞬間，目光快速從年輕有為的耿直身上掃過。
就在陳家兄弟快速打量自己的同時，耿直也迅速打量著他們。
耿直記憶里，曾經跟導師去帝都參會時，在威斯汀酒店的[F萬能鑰匙·2分享會]上曾見過一次創始人陳大年。
但對陳天橋，這是耿直第一次在線下見到真人。
耿直看著眼前這位不久後就將盛大總部從魔都搬去坡縣、自己也將移民坡縣的前首富，心中不免有些唏噓。
「耿總，你好啊！」陳大年率先熱情打著招呼。
「大年總，天橋總你們好。」耿直姿態自然地微微致意。
：
雙方落座後，自我介紹了一番團隊成員。
「耿總，你是我所見過的所有年輕人裡面，最年輕有為的，沒有之一。」陳天橋笑道。
「我在讀高中時，就在聽老師跟我們講天橋總的故事，很勵志。天橋總是我們那時候的榜樣。」耿直接話道。
幾人開場就這麼又寒暄了幾句，隨後便聊起了遊戲，耿直順勢提出陌陌平台的遊戲中心，想要先接入盛付通。
盛付通的龔超聞言，苦笑道：
「耿總，盛付通非常希望能跟明礬科技達成合作，但貴方提出的0.3%的費率，不是互利共贏，是你贏我虧啊！」
耿直聞言笑了：「明明是互利共贏的事情，龔總為何說一方虧一方贏呢？」
龔超回道：
「耿總，吱付寶、財富通的主流費率在1%左右，即便是他們長期合作的大客戶，費率也不會低於0.7%，我們盛付通給出0.55%的費率，已經是極大的誠意了。」
「耿總你要知道，這0.55%裡面，還要扣除0.5%的銀行通道費，我們只能抽0.05%，再覆蓋掉技術對接成本和不低的客服成本，我們是不賺錢的。」
耿直聞言，抓住漏洞，立馬問道：「為什麼會產生那麼高的客服成本呢？」
「因為會有很大比例的支付會失敗，需要客服介入、核對。」龔超回答。
「為什麼會支付失敗呢？為什麼還是大比例呢？」耿直追問。
龔超先是微微一怔，隨即笑著回答：
「這個是業界常態，不單單是盛付通，財富通甚至吱付寶，都有一定比例的訂單會支付失敗。」
耿直看了眼陳天橋，搖了搖頭，隨即看向龔超：
「龔總，你說對，吱付寶的用戶體驗也很爛，所以馬傑克果斷將邵曉峰拿了下來，換上了彭蕾，死磕用戶體驗。」
：
耿直此言一出，龔超心中不禁納悶兒起來：
在電視上看這耿總很和藹可親啊！今天來這裡是談合作的，怎麼就這麼犀利呢？
我也沒他啊！
相較於龔超的納悶兒，盛付通董事長張偉林更覺脊背一陣發涼。
他下意識朝陳天橋方向撇了一眼，發現陳天橋也在看向自己，下意識又將頭轉了回去。
只憑耿直這短短的幾句話，陳天橋便對耿直的風格有了更深的了解，開始在心中暗暗稱讚起耿直來。
耿直沒放棄這個機會，繼續開口犀利點評起來：
「吱付寶去年註冊用戶超過5.5億，日均交易筆數850萬筆，日均交易額超過25億，市占率已達50%。」
「就是這麼一個行業巨無霸，上個月還創新性提出了快捷支付方案，來簡化支付流程。」
「請問，盛付通市占率不如吱付寶，如果連用戶體驗也不如人家，支付失敗率還高，怎麼跟吱付寶打？」
耿直一頓輸出，讓張偉林、龔超啞口無言。
他們也不是不能言，是不敢言，生怕一句話說不好，會像馬傑克拿下邵曉峰一樣，被陳天橋一氣之下拿下。
「除非，盛付通本來就想偏安一隅，沒想做大做強，那當我沒說。」耿直補完這句，將目光投向許久沒開口的陳天橋。
陳天橋的臉色陰沉地朝張偉林和龔超方向又看了一眼，才緩緩開口：
「耿總批評，盛大的[有你]能被陌陌甩出幾條街，是有道理的。微信能迅速崛起，也絕非偶然。」
「謝謝天橋總的誇讚。」
耿直順勢繼續往下講：
「我相信盛付通絕不會偏安一隅，相信天橋總的夢想肯定是希望盛付通有朝一日超越吱付寶。」
：
「但僅憑盛大現有的線下渠道優勢是遠遠不夠的，盛付通需要破圈，需要跟上時代的變化，需要接入更多的第三方場景，把盤子做大，所以我們明礬科技送東風來了。」
「這個，天橋總、大年總、張總、龔總怎麼看？」
張偉林、龔超哪裡還會再接話，也將目光看向陳天橋、陳大年二人。
陳大年全程只在聽，並未怎麼插話。
陳天橋略作沉吟後，開口道：
「我同意耿總的思路，這也是我們盛大接下來要做的。」
被耿直質疑了這許久，陳天橋開始慢慢放下戒備，開啟了滔滔不絕模式。
他將盛付通的部分規劃，有選擇性地跟耿直幾人介紹了一遍，尤其是跟生態外夥伴的合作方案。
「所以，我們非常珍視跟明礬科技的這次合作。」陳天橋最後總結道。
「天橋總，盛付通的規劃很宏偉，我很佩服，但擴張速度太慢了。如果盛付通還在按部就班，錯過時代浪潮，市場都被吱付寶和財富通占領了，盛付通就只剩下出局了。」耿直繼續直言不諱。
「耿總，你聊這些的目的是？」郭偉林見耿直一直在指點江山，終於忍不住問道。
陸志傑見對方在質疑自家老闆，忙接過話頭，坦誠道：
「目的就是想以0.3%的費率，接入盛付通。我們拿到了比吱付寶更低的費率，盛付通用補貼換取市場，這才是我們老闆口中的雙贏。」
聽到這裡，旁邊的龔世軍也開口了：
「盛付通如果沒有極度吸引人的費率，用戶體驗也不佳，那作為一家第三方公司，還有多少動力接入呢？」
郭偉林不再言語，看向自家老闆。
：
陳天橋沒有反對耿直團隊[用補貼換市場]的建議，只是對0.3%的倒貼錢費率還是不認可。
他沉吟片刻，沒有試探，直接看向耿直問道：「耿總，吱付寶給你們的費率是多少？」
「不知道，還沒開始跟吱付寶談。」耿直實話實說。
陳天橋心中一涼：果然，這是要拿盛付通當跟吱付寶的談判籌碼了！
旁邊的陳大年第一反應跟陳天橋一樣，但隨即又納悶起來：
如果耿總要拿盛付通當籌碼，不應該這麼直接才對啊！
他在桌下用腳踢了一下張偉林，張偉林會意，直接問道：
「那耿總您為何先跟我們盛付通聊呢？是要把我們盛付通當做跟吱付寶的談判籌碼麼？」
「那肯定不是！」陸志傑再替耿直回答，「盛付通和吱付寶，我們打算兩家都接入，只是不想把吱付寶作為默認選項而已。」
「哦？為什麼？」張偉林繼續問。
「因為我們老闆不太喜歡沒有契約精神的人的產品。」陸志傑再答。
張偉林知道這是在內涵馬傑克強行剝離吱付寶，便沒再質疑。
雙方又進行了一些拉扯。
當明礬科技方將自己上億的用戶量、每日遊戲用戶日活等幾個核心數據擺出來後，盛大方面還是很心動的。
盛大方面非常希望接入，同意將費率再降低0.07%，降到了0.48%。
明礬科技也表達出了讓步的意思，將費率提升到了0.37%。
但雙方仍有0.11%的巨大鴻溝。
耿直隨後借勢提出，想投資一部分錢給盛付通，然後再談費率，被陳天橋當場拒絕。
：
談判再次卡住。
陳天橋因為還有跟美利堅的會要準備，便提前離場，將談判主導權交給弟弟陳大年。
剛從談判會議室出來，陳天橋便對秘書方芳道：
「小芳，你之前說耿直有一個年終演講講錯對吧？幫我調出來，我要完完整整看一遍。」
「好的，陳總。」
陳天橋走後，陳大年又跟耿直拉扯了一會兒，但最終依舊沒談妥。
合作暫時沒搞定，陳大年沒有放棄，又約耿直在園區里散步，但沒再聊合作，而是聊起了網際網路的未來。
與陳天橋不同的是，陳大年還是一位網際網路極客，對耿直對網際網路行業的理解很是欣賞。
兩人聊著聊著，就聊成了朋友。
「耿總，你站在一個旁觀者的角度來看，對盛付通的未來有什麼建議嗎？」陳大年問。
「實話實說？」
「實話實說。」
「盛付通想要活下去，一定要拉出去遛遛，去外面的市場裡跟吱付寶、財富通真刀真槍干一架。如果盛付通依舊想靠盛大集團輸血，就跟溫室里的花朵沒什麼差別，風一吹就倒了。」
「謝謝耿總的肺腑之言。」
聊到輸血，又不可避免地聊到了陳大年主導的盛大創新研究院，聊到了他們在預研的f項目，聊到了作業系統項目。
「大年總，我很好們的研究院，我能否去參觀參觀？」
：
「當然可以。」
……
5分鐘後。
陳大年帶耿直來到創新研究院。
「耿總，給你介紹一下，這位就是我剛跟你聊過的研究院首席科學家，潘愛珉。」
：
他不再像之前那樣，對盛大內部信息三緘其口了。
兩人從陳氏兄弟的行事風格，聊到盛大創新研究院的研發布局，再到集團近幾年的戰略取捨。
耿直問的不少有關盛付通的信息，只要不是機密的，李繕友也都沒怎麼含糊就回答了。
「從陳總在2011規劃會講話來看，盛大對行業的預判是：行動支付網絡支付線下收單將三位一體……」
李繕友端起咖啡抿了一口，繼續道：
「對內，盛大體系內的遊戲、文學、視頻等各類帳戶將全面升級為統一的盛付通帳戶，穩固集團內部的基本盤。」
「對外，盛付通不止是做集團內部的配套工具，而是立志成為整個數字娛樂互動行業的支付解決方案供應商。」
「未來，盛大將聯合大企業、拓展中小企業、全面扶持小微企業作為三駕馬車，全面撬動大市場。」
「盛大將大力提升支付工具的便捷度，打造Anyt、Anyh、Anyh的3A服務，做全能支付工具。」
……
李繕友從另一種內部人士的視角，將盛大對盛付通的戰略格局，清晰講述了一遍。
比起靳海川之前搜集到的外部情報，李繕友的口述內容更細緻、更真實，對靳海川的情報做了不少補充。
耿直靜靜聽著，心底忍不住暗自驚訝。
他這才發現，原來此時的盛大集團，就對行業的大方向做出了如此精準的預判。
可既然戰略眼光如此超前，前世的盛付通為何會一步步走向沒落，最後落身求生的結局呢？
疑惑在心底生根，耿直再次認真思索起來。
第三方支付的終極戰場，從來都不是技術、不是牌照，更不是早期的帳戶體系，而是場景。
：
隨著移動網際網路浪潮來襲，支付戰場會快速從P端遷移至移動端，從單一的電商交易，滲透到衣食住行、吃喝玩樂的全民生活場景。
誰能搶占更多用戶日常場景、讓用戶支付更便捷，誰就能拿下市場、笑到最後。
盛付通的敗局瞬間清晰。
盛大空有超前的戰略預判，卻困於自身生態，始終固守在遊戲、文學、視頻的自有場景里原地踏步，遲遲不肯大膽破圈，融入外部多元消費場景。
這就導致行動支付第一波爆發紅利到來時，盛付通毫無招架之力，市場份額被吱付寶、財富通瘋狂蠶食，只能靠集團內部輸血續命。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享 】
但內部輸血容易養成依賴，成為溫室里的花朵，長期缺乏激烈的外部競爭來磨鍊產品和服務，未來市場一旦發生變化，便迅速蔫了。
而且，其母體盛大集團戰略收縮後，盛付通遭遇供血不足，沒有大腿，更難活下去。
耿直思緒飛速流轉。
他一邊復盤著盛付通的致命短板，一邊快速思索著自家支付業務的業務細節，完全忘記了身旁還有個李繕友。
「耿總，耿總。」
李繕友的手在耿直面前晃了晃，將他拉回現實。
「抱歉，有點走神兒。」耿直略作歉意，隨即問道，「李總，你怎麼看盛付通的未來？」
李繕友沒做過多思考，便回答道：
「從戰略上看，我認為未來大有可為。牌照沒到手之前，先在內部生態內試煉，打磨產品。一旦牌照到手，10個億砸下去，對吱付寶是有一戰之力的。」
耿直微微頷首，示意李繕友繼續。
「線上渠道短期內肯定不是吱付寶對手，但盛大有35萬個經銷點，幾十萬個網吧等線下渠道，可以精準將數百萬線下非網銀用戶轉化為線上用戶……盛大還有基於LB的切客……」
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不等李繕友說完，耿直便皺眉打斷：
「所以，盛大的目標主要還是聚焦在生態內的業務？不對外破圈，會長久嗎？」
「耿總，不是不對外破圈，是先以內部修煉為主，待時機成熟，再對外出擊。」李繕友解釋道。
耿直輕輕搖了搖頭，點評了一句：「怪不大在走下坡路，如此戰略搖擺的陳天橋，不適合打硬仗。」
他沒再跟李繕友爭論，只是說了句：
「老李，未來你的商業課程，可以將盛大的失敗，作為一個經典案例，來講給你的學員們。」
李繕友怔怔地聽著，剛要張口說什麼，卻見耿直已經看表。
「老李，謝謝你的寶貴時間和信息，我還要準備一下跟陳天橋的會面，咱們下次再約。關於打造商學院的事，請李教父務必儘快給我一個答覆，我名字都幫你想好了。」
「哦？」李繕友好，「耿總給起了個什麼名字？」
「混沌大學。」
「混沌大學，耿總，這名字確實很不錯。」
待耿直起身離開，李繕友沒有立即走，而是一個人繼續在咖啡廳的角落裡坐了下來。
耿直只是提了一個引子而已，李繕友自己也完全沒想清楚。
但正是因為耿直提了[混沌大學]、[李教父]這幾個詞，讓這個事情一下子具象化了。
李繕友已經滿腦子都是揮之不去的[混沌大學]、[李教父]了。
這耿總是學心理學的吧！
……
關於陌陌APP、靈犀APP接入盛付通，最一開始是陸志傑代表明礬科技，主動聯繫了盛付通的市場團隊。
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明礬科技需要接入手機端支付工具，盛付通恰好也開始探索外部支付場景，雙方很快就合作意向達成了一致。
但在接入的費率上，盛付通給的條件與明礬科技的期待產生了嚴重分歧。
雖然盛付通給的費率已經從最初的0.8%降到了極致的0.55%，但距離明礬科技希望的0.3%，還有不小的差距。
於是乎，雙方的溝通人均在上升，由唐嚴跟盛付通董事長張偉林、龔超溝通，但雙方依舊沒談攏。
最後，作為明礬科技的一把手，耿直親自出馬，繞過張偉林，直接聯繫到了盛付通母公司——盛大集團的陳大年。
下午13點50分，盛大公司總部。
陳天橋剛開完內部會議，回到自己辦公室，準備迎接下一場跟耿直的會面。
原本，耿直只約了陳大年，但陳天橋主動要求也跟著去見一見耿直。
無他，只是因為坊間有傳言，耿直是最有希望打破自己如今保持的最年輕全國首富記錄的人。
這讓陳天橋對耿直的興趣大增。
會一會，必須一會他。
13點53分，秘書走了進來，直接匯報導：
「陳總，剛剛運營部發過來一個消息，說網易新聞剛發布了一篇新聞，爆料出明礬科技將要跟盛付通合作。」
「嗯？」
陳天橋眉頭皺起，用手拍了拍額頭，有些疑惑道：「不是約的兩點鐘才會談嗎？是我記錯時間了？大年已經跟耿直談完了？」
「陳總，還沒有，耿直他們的車才剛剛開進公司，還沒上樓呢。是網易新聞提前爆料了。」秘書忙解釋。
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陳天橋聞言，略作沉吟便懂了耿直的套路，心想：這個耿直可真狗啊！
陳天橋邊滑動手機，邊再次打開微信體驗了一番，邊問道：「小芳，你怎麼看？」
「我猜耿直這是故意放出消息，以便讓吱付寶知道，再拿著吱付寶給的優惠價格，來跟咱們盛付通殺價。」秘書方芳判斷道。
陳天橋點了點頭，隨即又補充了一個可能：「還有個可能，他們這次來不是真為了跟盛付通合作，而是把盛付通當籌碼，未來要跟吱付寶殺價。」
方芳微微一怔，隨即反應過來：「陳總說，還真有這個可能！若是這樣，這個耿總不太耿直啊！」
「小樣兒，跟我玩醉翁之意不在酒這套。」，陳天橋嘴角勾起一抹淺笑，沖秘書揮了揮手：「你去跟大年和張偉林他們同步一下這個消息。」
「好的陳總，我這就去。」方芳說罷，轉身快步離開。
……
會議室里。
耿直和龔世軍、俞牧、陸志傑、呂思雨等人前腳剛坐下不久，陳天橋、陳大年以及盛付通的董事長張偉林、龔超等人後腳就走了進來。
陳天橋和陳大年進門的一瞬間，目光快速從年輕有為的耿直身上掃過。
就在陳家兄弟快速打量自己的同時，耿直也迅速打量著他們。
耿直記憶里，曾經跟導師去帝都參會時，在威斯汀酒店的[F萬能鑰匙·2分享會]上曾見過一次創始人陳大年。
但對陳天橋，這是耿直第一次在線下見到真人。
耿直看著眼前這位不久後就將盛大總部從魔都搬去坡縣、自己也將移民坡縣的前首富，心中不免有些唏噓。
「耿總，你好啊！」陳大年率先熱情打著招呼。
「大年總，天橋總你們好。」耿直姿態自然地微微致意。
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雙方落座後，自我介紹了一番團隊成員。
「耿總，你是我所見過的所有年輕人裡面，最年輕有為的，沒有之一。」陳天橋笑道。
「我在讀高中時，就在聽老師跟我們講天橋總的故事，很勵志。天橋總是我們那時候的榜樣。」耿直接話道。
幾人開場就這麼又寒暄了幾句，隨後便聊起了遊戲，耿直順勢提出陌陌平台的遊戲中心，想要先接入盛付通。
盛付通的龔超聞言，苦笑道：
「耿總，盛付通非常希望能跟明礬科技達成合作，但貴方提出的0.3%的費率，不是互利共贏，是你贏我虧啊！」
耿直聞言笑了：「明明是互利共贏的事情，龔總為何說一方虧一方贏呢？」
龔超回道：
「耿總，吱付寶、財富通的主流費率在1%左右，即便是他們長期合作的大客戶，費率也不會低於0.7%，我們盛付通給出0.55%的費率，已經是極大的誠意了。」
「耿總你要知道，這0.55%裡面，還要扣除0.5%的銀行通道費，我們只能抽0.05%，再覆蓋掉技術對接成本和不低的客服成本，我們是不賺錢的。」
耿直聞言，抓住漏洞，立馬問道：「為什麼會產生那麼高的客服成本呢？」
「因為會有很大比例的支付會失敗，需要客服介入、核對。」龔超回答。
「為什麼會支付失敗呢？為什麼還是大比例呢？」耿直追問。
龔超先是微微一怔，隨即笑著回答：
「這個是業界常態，不單單是盛付通，財富通甚至吱付寶，都有一定比例的訂單會支付失敗。」
耿直看了眼陳天橋，搖了搖頭，隨即看向龔超：
「龔總，你說對，吱付寶的用戶體驗也很爛，所以馬傑克果斷將邵曉峰拿了下來，換上了彭蕾，死磕用戶體驗。」
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耿直此言一出，龔超心中不禁納悶兒起來：
在電視上看這耿總很和藹可親啊！今天來這裡是談合作的，怎麼就這麼犀利呢？
我也沒他啊！
相較於龔超的納悶兒，盛付通董事長張偉林更覺脊背一陣發涼。
他下意識朝陳天橋方向撇了一眼，發現陳天橋也在看向自己，下意識又將頭轉了回去。
只憑耿直這短短的幾句話，陳天橋便對耿直的風格有了更深的了解，開始在心中暗暗稱讚起耿直來。
耿直沒放棄這個機會，繼續開口犀利點評起來：
「吱付寶去年註冊用戶超過5.5億，日均交易筆數850萬筆，日均交易額超過25億，市占率已達50%。」
「就是這麼一個行業巨無霸，上個月還創新性提出了快捷支付方案，來簡化支付流程。」
「請問，盛付通市占率不如吱付寶，如果連用戶體驗也不如人家，支付失敗率還高，怎麼跟吱付寶打？」
耿直一頓輸出，讓張偉林、龔超啞口無言。
他們也不是不能言，是不敢言，生怕一句話說不好，會像馬傑克拿下邵曉峰一樣，被陳天橋一氣之下拿下。
「除非，盛付通本來就想偏安一隅，沒想做大做強，那當我沒說。」耿直補完這句，將目光投向許久沒開口的陳天橋。
陳天橋的臉色陰沉地朝張偉林和龔超方向又看了一眼，才緩緩開口：
「耿總批評，盛大的[有你]能被陌陌甩出幾條街，是有道理的。微信能迅速崛起，也絕非偶然。」
「謝謝天橋總的誇讚。」
耿直順勢繼續往下講：
「我相信盛付通絕不會偏安一隅，相信天橋總的夢想肯定是希望盛付通有朝一日超越吱付寶。」
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「但僅憑盛大現有的線下渠道優勢是遠遠不夠的，盛付通需要破圈，需要跟上時代的變化，需要接入更多的第三方場景，把盤子做大，所以我們明礬科技送東風來了。」
「這個，天橋總、大年總、張總、龔總怎麼看？」
張偉林、龔超哪裡還會再接話，也將目光看向陳天橋、陳大年二人。
陳大年全程只在聽，並未怎麼插話。
陳天橋略作沉吟後，開口道：
「我同意耿總的思路，這也是我們盛大接下來要做的。」
被耿直質疑了這許久，陳天橋開始慢慢放下戒備，開啟了滔滔不絕模式。
他將盛付通的部分規劃，有選擇性地跟耿直幾人介紹了一遍，尤其是跟生態外夥伴的合作方案。
「所以，我們非常珍視跟明礬科技的這次合作。」陳天橋最後總結道。
「天橋總，盛付通的規劃很宏偉，我很佩服，但擴張速度太慢了。如果盛付通還在按部就班，錯過時代浪潮，市場都被吱付寶和財富通占領了，盛付通就只剩下出局了。」耿直繼續直言不諱。
「耿總，你聊這些的目的是？」郭偉林見耿直一直在指點江山，終於忍不住問道。
陸志傑見對方在質疑自家老闆，忙接過話頭，坦誠道：
「目的就是想以0.3%的費率，接入盛付通。我們拿到了比吱付寶更低的費率，盛付通用補貼換取市場，這才是我們老闆口中的雙贏。」
聽到這裡，旁邊的龔世軍也開口了：
「盛付通如果沒有極度吸引人的費率，用戶體驗也不佳，那作為一家第三方公司，還有多少動力接入呢？」
郭偉林不再言語，看向自家老闆。
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陳天橋沒有反對耿直團隊[用補貼換市場]的建議，只是對0.3%的倒貼錢費率還是不認可。
他沉吟片刻，沒有試探，直接看向耿直問道：「耿總，吱付寶給你們的費率是多少？」
「不知道，還沒開始跟吱付寶談。」耿直實話實說。
陳天橋心中一涼：果然，這是要拿盛付通當跟吱付寶的談判籌碼了！
旁邊的陳大年第一反應跟陳天橋一樣，但隨即又納悶起來：
如果耿總要拿盛付通當籌碼，不應該這麼直接才對啊！
他在桌下用腳踢了一下張偉林，張偉林會意，直接問道：
「那耿總您為何先跟我們盛付通聊呢？是要把我們盛付通當做跟吱付寶的談判籌碼麼？」
「那肯定不是！」陸志傑再替耿直回答，「盛付通和吱付寶，我們打算兩家都接入，只是不想把吱付寶作為默認選項而已。」
「哦？為什麼？」張偉林繼續問。
「因為我們老闆不太喜歡沒有契約精神的人的產品。」陸志傑再答。
張偉林知道這是在內涵馬傑克強行剝離吱付寶，便沒再質疑。
雙方又進行了一些拉扯。
當明礬科技方將自己上億的用戶量、每日遊戲用戶日活等幾個核心數據擺出來後，盛大方面還是很心動的。
盛大方面非常希望接入，同意將費率再降低0.07%，降到了0.48%。
明礬科技也表達出了讓步的意思，將費率提升到了0.37%。
但雙方仍有0.11%的巨大鴻溝。
耿直隨後借勢提出，想投資一部分錢給盛付通，然後再談費率，被陳天橋當場拒絕。
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談判再次卡住。
陳天橋因為還有跟美利堅的會要準備，便提前離場，將談判主導權交給弟弟陳大年。
剛從談判會議室出來，陳天橋便對秘書方芳道：
「小芳，你之前說耿直有一個年終演講講錯對吧？幫我調出來，我要完完整整看一遍。」
「好的，陳總。」
陳天橋走後，陳大年又跟耿直拉扯了一會兒，但最終依舊沒談妥。
合作暫時沒搞定，陳大年沒有放棄，又約耿直在園區里散步，但沒再聊合作，而是聊起了網際網路的未來。
與陳天橋不同的是，陳大年還是一位網際網路極客，對耿直對網際網路行業的理解很是欣賞。
兩人聊著聊著，就聊成了朋友。
「耿總，你站在一個旁觀者的角度來看，對盛付通的未來有什麼建議嗎？」陳大年問。
「實話實說？」
「實話實說。」
「盛付通想要活下去，一定要拉出去遛遛，去外面的市場裡跟吱付寶、財富通真刀真槍干一架。如果盛付通依舊想靠盛大集團輸血，就跟溫室里的花朵沒什麼差別，風一吹就倒了。」
「謝謝耿總的肺腑之言。」
聊到輸血，又不可避免地聊到了陳大年主導的盛大創新研究院，聊到了他們在預研的f項目，聊到了作業系統項目。
「大年總，我很好們的研究院，我能否去參觀參觀？」
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「當然可以。」
……
5分鐘後。
陳大年帶耿直來到創新研究院。
「耿總，給你介紹一下，這位就是我剛跟你聊過的研究院首席科學家，潘愛珉。」
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