第238章 天降餡餅，大劉賣身(7k)
魔都交大科創園區門口，一輛計程車穩穩停下。
車門打開，兩個西裝革履的男子一前一後從計程車中走出來。
前面那人身材略瘦，步姿與神態自然。後面的人身材魁梧，鼻樑上架著一副黑框眼鏡，看起來激動中還略帶一絲緊張。
兩人對著園區導視牌簡單確認方位後，朝明礬科技公司的辦公樓走去。
「羅社長，您說耿總約咱們來聊聊，應該是要買書的吧？」劉慈辛壓抑不住好了句。
羅社長是山城出版社的社長，年約五十五歲，而山城出版社正是《三體》系列的中文原版出版方。
羅社長聞言輕笑，腳步並未放緩：
「那是自然。如果只是單純聊書、交流內容，根本用不著我這個一把手親自跑一趟嘍。」
他側頭看向身旁的劉慈辛，補了一句：
「而且能讓耿總親自對接，必然是大批量採購，小單子根本入不了他的眼。」
「有道理。」劉慈辛微微點頭，隨即又生出好「那您覺耿總要批量買，會批量買多少本啊？」
「大劉，這個我也不確定，但人家耿總既然親自約咱們來談，那量肯定不會少，放心吧。」羅社長篤定道。
「可我琢磨著，明礬科技的員工怎麼著也不可能過萬吧？耿總就算給明礬科技公司的全體員工發福利，每人一套，好像也沒很多吧？」
「大劉啊，你這格局還是小了啊！」
羅社長笑著搖頭，眼底透著生意人的那種通透道：
「耿總眼界開闊，格局怎麼會這么小？說不定他是打算給整個魔都交大的全體在校生送書，普惠全校學子呢！」
這話瞬間點醒了劉慈辛，他覺社長說錯，眼睛微微一亮：
「對啊！這就說了！」
：
思緒豁然開朗的他，腳步不自覺放慢，心裡快速盤算起來：
魔都交大作為國內頂尖名校，本碩博在校生加起來少數也有三萬餘人。
哪怕只每人贈送一本《三體》，按照平均三塊錢的單本稅前版稅來算，一次性就能增收十萬左右。
若是耿總再大方一些，給大學生們人手送一套三部曲，版稅收入直接奔著三十萬去了。
全網首發更新 看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享
想到這裡，劉慈辛嘴角忍不住微微上揚，心底一陣暖意翻湧。
此刻，《三體》整體市場影響力還局限在科幻圈，未出圈破圈，圖書整體銷量也有限。
《三體1》是2008年1月問世的，《三體2：黑暗森林》是同年5月出版的，三年時間沉澱，全系列總銷量也才堪堪三、四十萬冊。
即便前不久的《三體3：死神永生》正式出版後賣爆，那也才賣出了十多萬冊。
在紙質書市場逐年被電子閱讀衝擊、持續萎縮的大環境下，十萬級別的單次版稅收入，對如今的劉慈辛而言，已經是一筆相當可觀的意外之財。
若是能拿下三十萬，更是妥妥的重磅驚喜。
兩人一路閒聊盤算，不知不覺間，已然走到了明礬科技的辦公大樓樓下。
……
與此同時，明礬科技的辦公室里。
房門緊閉，耿直正拿著手機，和微聚創始人厲海鵬通著私密電話。
電話那頭，厲海鵬的聲音帶著難以掩飾的興奮：
「老闆，最近多玩遊戲網也主動聯繫我，想要談融資、收購合作。我梳理了他們的業務體系，發現和我們微聚的業務適配度極高。」
耿直聞言眉頭微蹙，語氣平淡發問：「做遊戲的？我沒怎麼聽過這家公司？」
：
微聚的估值並不低，能對微聚感興趣的公司，體量必然也不會小，可他竟然沒聽過這家公司，而且還是一家遊戲公司。
厲海鵬見耿直不知道[多玩]的公司名，又繼續解釋道：
「老闆，他們核心業務不是遊戲，只是公司名叫多玩。」
「你肯定聽過他們的產品——YY語音，今年爆火的那款語音社交軟體。創始人是李學凌，雷布斯還投了的。」
「哦，我知道了。」
耿直這才反應過來，此時YY還沒上市，公司也還沒正式更名為歡聚時代。
耿直順勢追問：「他們打算怎麼合作？直接收購？」
「對方說，考慮優先戰略入股深度綁定，後續再根據發展情況推進併購整合。」厲海鵬如實回答。
耿直剛要再問細節，辦公室的門敲響了。
他抬眼掃了一眼腕錶，心裡瞭然，知道是劉慈辛和羅社長到了。
「海鵬，我這邊來客人了，你把YY語音那邊的條件文字發我下，咱們晚點再聊。」
耿直簡單交代一句，乾脆利落掛斷電話。
「進來。」
秘書呂思雨輕手輕腳推門而入，匯報導：
「老闆，劉慈辛老師和山城出版社的羅社長已經到前台等候，是否現在接引上來？」
「直接帶他們去蘋果辦公室吧，我三分鐘後到。」耿直吩咐道。
待呂思雨出去，耿直才拿起桌上有關《三體》的資料情報，快速翻看了一遍。
：
緊接著，他又快速掃了一遍《三體》的目錄和核心設定，努力回憶了一番劇情細節，確保接下來的交流不出紕漏，才走出辦公室。
……
蘋果辦公室里。
耿直端著保溫杯剛推門進去，
原本端坐等候的劉慈辛和羅社長立刻起身，臉上堆起客氣的笑意。
「耿總好！」
「耿總你好！」
三人熱情地打招呼、握手、寒暄。
「我這實在太忙，抽不開身，只能勞煩兩位來這邊跑一趟了。」
「耿總日理萬機，我們登門拜訪是應該的，不辛苦。」羅社長連忙客套回道，姿態放低。
呂思雨緊隨其後進來，給兩位客人各上了一杯熱茶，隨後安靜落座在耿直身側。
寒暄過後，耿直開門見山，直白表達起對《三體》的萬般喜愛：
「大劉，我是你的鐵桿書迷。《三體》三部曲我反覆翻看了好幾遍，劇情宏大、腦洞炸裂，每次翻看都有新感悟，常常讀到深夜舍不下。」
這番聽起來發自內心的誇讚，讓已經四十七歲的劉慈辛格外受用。
面對眼前這位年僅二十出頭、卻已是網際網路行業大佬的年輕企業家，劉慈辛極度禮貌地連忙拱手道謝：
「多謝耿總厚愛，能您的認可，我倍感榮幸。」
接下來的時間裡，耿直徹底打開話匣子，和劉慈辛暢快暢談起書中的設定和劇情。
：
從三體星系的詭異環境、脫水浸泡的設定，聊到面壁計劃的宏大布局、智子的維度封鎖；從黑暗森林法則的宇宙公理，聊到歌者文明的降維打擊、藍色空間號的絕境求生、光粒摧毀恆星的終極浪漫與殘酷。
耿直對劇情細節、內核立意的熟悉程度，遠超劉慈辛的預料，甚至連一些小眾番外、讀者解讀都瞭然於心。
一旁的呂思雨也是科幻愛好者，時不時插話補充觀點，三人聊火朝天，氛圍看起來極佳。
時間一分一秒流逝，四十多分鐘轉瞬即逝。
劉慈辛越聊越盡興，難到如此懂自己、懂作品的頂級讀者，心底滿是自豪。
可欣喜之餘，一絲隱隱的焦灼也慢慢湧上心頭。
耿總秘書之前約了要聊一個小時整，可現在四十分鐘都快過去了，耿總為何還不提買書的事兒呢？
在劉慈辛看來，對書最大的熱愛，應該是掏錢買書啊！大量地買書啊！
不單單劉慈辛急，羅社長更急。
因為耿直全程真的幾乎只在探討書中劇情和番外，對出版社這邊，只簡單詢問了下中文和外文出版版權相關的事宜。
他雖然也喜歡《三體》，但他大老遠從山城趕過來，肯定不是衝著跟耿老闆探討書的劇情的啊！
如果不是看著耿總是大老闆、被稱為行業明礬，他根本就不會來這一趟。
即便是跟噹噹、卓越、京東、新華書店談，都不需要他這個社長親自出馬的。
可耿總現在這……到底訂不訂書？這次邀約到底所謂何事？
早知如此，來之前就該提前跟呂秘書問清楚的！
劉慈辛和羅社長暗中對視過數次，眼神里都是疑惑，小動作盡數落入耿直眼中，但他依舊不急不緩。
見羅社長又在看表了，耿直才終於主動收住繼續探討劇情的心思，笑著看向羅社長開口：
：
「羅社長，你們出版社目前已銷售出的量大概有多少？實話實說即可。」
終於等到正題！
羅社長心裡長舒一口氣，先看了眼劉慈辛，後稍稍美化了一下數據：
「耿總，這個大概有個……五十多萬冊吧，有些可能處在待銷狀態。」
耿直略作斟酌，開口道：
「羅社長，我個人十分喜歡《三體》，我們員工也很喜歡。明礬科技給你們出版社做做貢獻，繞過中間商，直接從你們這訂閱一大批《三體》，如何？」
此話一出，羅社長和劉慈辛雙雙面露喜色，懸著的心徹底落地，臉上瞬間綻開笑容。
「耿總，這個我們當然歡迎，十分歡迎。」羅社長忙應聲道。
「好，那就給我們一個四折的價格，我們訂閱大量。」耿直說罷，看向羅社長。
一旁的劉慈辛，也跟著看向羅社長。
對劉慈辛來說，賣給誰都是賣，每多賣一本，他就可以多收一本的稅費。
但聽到四折價格的一瞬間，羅社長直接被驚到了。
他不可思議地跟耿直再次確認道：「耿總，你是說……四折？」
耿直沒說話，只是笑著點點頭。
待羅社長緩了好幾秒，才笑著開口：
「耿總，圖書出版行業本來就沒什麼利潤，這個價，我們實在是給不了您。」
見耿直臉上一直掛著笑看著自己，根本不為所動，羅社長又繼續解釋起來：
「耿總，您可能有所不知，我實打實給您分析一下您就明白了。」
：
說著，羅社長開始認真拆解起來：
「我們就拿《三體1》這本書來說，平裝版書的碼洋，也就是定價為23元。」
「一本書的印刷、紙張等印製成本一般占到定價的20%，也就是4.6元。」
「編輯、校對、排版、設計成本這些，屬於一次性成本，分攤到每本書上，要1元左右。」
「我們出版社的運營成本，像是辦公室租金、編輯工資、倉儲、物流、市場營銷等費用，分攤下來，每本書大約2元左右。」
羅社長頓了頓，自己先在心裡把這些費用加了加，確保可控，才繼續解釋道：
「耿總您看，這些成本加起來就是：4.6元1元2元，等於7.6元。」
說完這些出版方的成本，羅社長又看了劉慈辛一眼，繼續道：
「《三體》圖書的著作權始終屬於作者大劉，按照我們跟大劉的合同，大劉要拿走10%的版稅，也就是2.3元。」
「所以，總成本就要：7.6元2.3元等於9.9元。」
「而23元的四折，實洋(出版社實收)才只有9.2元。我們出版社如果按照這個價格給您，每本書要虧本7毛左右啊耿總，這還沒算稅呢！」
羅社長詳細拆解完，一臉真誠地看著耿直，卻發現對方似乎仍不為所動地看著自己淺笑，不免感受到了一絲壓迫感。
劉慈辛也覺一絲不自在，但他沒有插話。
這是耿直跟出版社之間的利益問題，他一個外人不便插話，但從個人利益角度考慮，他當然希望兩人能談成。
耿直盯著羅社長看了幾秒，才緩緩開口：
「羅社長，如果我的信息可靠的話，你們給噹噹和京東這些線上電商平台的價格，就是四折吧？原來你們一直在虧本賣大劉的書？」
羅社長聞言明顯一愣，但混江湖許久的他隨即恢復神色。
四折的定價雖說是出版社跟線上電商渠道的秘密，但行情也基本半公開，耿直拿到這個認知倒也不難。
：
如果羅社長再去嘴硬狡辯，反而會顯己不夠實誠。
於是，羅社長沒再反駁耿直，旋即解釋道：
「當然，由於大劉的書出貨量還不錯，實際的運營成本分攤下來，可能只有1.5元，人工和製作成本的分攤或許5毛錢就差不多。」
「明白，」耿直微微頷首，笑道「那羅社長就按照跟線上渠道一樣的四折價格給我們就好了。」
「耿總，我們之所以同意給京東、噹噹等電商平台極致壓價到四折，是因為他們平台走量多，薄利多銷。」
耿直認真點點頭，認同道：「我們明礬科技也要幫你們出版社走量，我要的是大量。」
「但耿總，你這邊即便買個一萬本，我們也依然沒什麼利潤，甚至還會微虧啊！」羅社長繼續苦笑。
「我們怎麼可能買一萬本。」耿直頓了頓，繼續道：「我們要訂就訂個四五十萬本。」
「啊？？」羅社長瞬間瞪大了眼睛。
四、五十萬冊，這一次就比《三體》過去三年之和還多啊！
擱誰誰不驚訝？
要知道，在2010年全國500多家出版社的榜單上，山城出版社排名僅次於人民教育出版社和高教出版社，排名第三位。
其2010年全年的全類圖書總銷量也才1000萬冊多一點。
50萬冊，就頂全社去年半個多月的銷量了，這是多麼大一個單子啊！
但相較於羅社長的驚訝，劉慈辛的表現，就只能用驚喜、驚爆來形容了。
要知道，如今的紙質書市場早已受到電子閱讀衝擊而開始整體下滑。
：
就在剛剛過去的2010年，國家虛構類圖書銷量榜首的是郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》，銷量也才僅僅25萬冊。
耿直這一下子買五十萬冊，就可以直接讓《三體》從頭部晉升到超級頭部，從暢銷書一躍成為傳。
這對一個科幻作家來說，是根本無法想像的。
「耿……耿總，你是認真的？」羅社長率先再次確認道。
「當然。」
「那……我想了解下，耿總一下子訂這麼大量，是想要……做網上書城？」羅社長追問。
「當然不是。」耿直搖搖頭，看向呂思雨。
呂思雨打開電腦，將明礬科技官方的企業版微信投票頁打開，給羅社長和劉慈辛二人看。
「羅社長，劉老師，這是我司舉辦的一個企業版微信起名投票活動，猜對我們名字的用戶將獲個神秘獎。」
呂思雨將電腦收回，繼續解釋道：
「我們耿總想將《三體》書當做獎品，送給這些人。這些投票的用戶，大部分都是都市白領，剛好跟《三體》用戶比較匹配，利於口碑傳播。」
「原來如此！」劉慈辛懂了。
羅社長也懂了。
這是一個大機會，採買50萬冊，給四折的價格，出版社也是有的。
只是，如果按照明礬科技的這種投票獎勵玩法，要在短期內印刷出50萬冊，這對出版社的產能是一個不小的考驗。
要麼加急，要麼暫停部分原有生產計劃，要麼就採用專用產線模式。
此外，一旦給耿直四折的優惠價，對現有渠道的定價體系，可能也會有影響。
：
羅社長權衡了好大會兒，一咬牙下定了決心。
他沒再表現出異議，只是問道：
「耿總，如果我們接下這個單子，您要求我們多久交貨？」
「三周以內交付。」耿直回答。
「好的耿總，我要回社裡具體盤一下，晚些時候給您結果。」
「好。」
訂單大框架基本談妥，耿直便讓呂思雨將M舒蓓蓓、P馬彤彤、運營總監楊明霞和B端產品副總監原都叫來會議室。
具體的合作細節，耿直不再插手，讓舒蓓蓓等人跟羅社長一一確認。
接下來的時間，舒蓓蓓等人除了提出交付節奏、物流發貨等細節外，還提出要在每一本書上面加一個腰封。
「舒總，您要求的這個腰封，要展示什麼信息？」羅社長問。
「要展示我們企業版微信的L跟聯名合作廠商的L……晚些時候我們會發給貴社一個精美的設計稿。」舒蓓蓓道。
「哦，看來這批書籍是你們明礬科技跟合作夥伴共同出資啊？」羅社長好。
舒蓓蓓未置是否，只是笑笑。
因為她確實不知道，是否能找到一兩家大的廣告商，將整本書的費用都給包圓了。
幾人很快就一些細節達成一致。
會後，馬彤彤、原二位劉慈辛的資深粉絲，還追星成功，拿到了劉慈辛的親筆簽名，格外興奮。
見大單近乎談成，自己也在明礬科技公司如此受歡迎，劉慈辛的心情別提有多舒爽了。
：
談判結束，舒蓓蓓等人退出會議室，房間裡再次只剩下耿直、呂思雨、羅社長和劉慈辛四人。
此時本次會談已超過一百分鐘。
就在劉慈辛二人以為會談就要結束時，耿直再次開口：
「大劉，《三體》銷量一下子增加這麼多，是不是很開心？」
「耿總，那當然！」劉慈辛忙道。
「那，想不想更進一步？比如在銷量的基礎上，再加一個零？」耿直繼續問。
「啊？」劉慈辛再次驚訝大嘴巴。
「耿……耿總，您是在……說笑吧？」
「認真的。你的書真的很棒，受眾也很多，但缺少好的推廣渠道，或者說，還可以做現在好。」耿直道。
羅社長聞言，臉上掠過一絲尷尬。
耿直見狀，笑著看向羅社長：
「羅社長別誤會，我不是指貴社宣傳不利，而是指《三體》可以多在國際上露露臉，衝擊一下雨果獎。」
劉慈辛雖更驚訝了，但眼神也跟著亮了。
他當然明白，雨果獎在科幻界的地位。如果真能獲果獎，哪怕只是提名，也將讓自己和《三體》的名氣進一步提升。
名氣、利益，誰不想呢？
「耿總，您的意思是……？求耿總指點！」劉慈辛自己先激動起來。
他知道明礬科技公司是最懂營銷的公司之一，如果能獲總點撥，或許……
「嗯，如果《三體》真能在國外打出名堂，反過來也會對國內的銷量有很大的帶動作用。」耿直顧左右而言其他。
：
從剛才的對話中，耿直已經，劉慈辛跟山城出版社簽訂的只是中文版出版合同，英文版合同還未簽署。
那接下來要談的合作，就跟山城出版社無關了。
羅社長在社會上摸爬滾打許多年，當然明白耿直話里的意思，連忙起身道：
「耿總，那您跟大劉繼續聊，我就先回山城，趕緊去商量訂單的事情了。」
「好，辛苦羅社長了。」耿直和藹起身，跟羅社長友好握手。
「耿總您客氣了，還謝耿總給我們社這次寶貴的合作機會。」羅社長忙道。
兩人又寒暄客氣了兩句，耿直才對呂思雨道：「思雨，你送送羅社長。」
房間裡僅剩下耿直和劉慈辛二人。
耿直又開啟了他的[耿直]模式：
「大劉，我在美利堅有一些人脈資源，有知名的華裔翻譯者朋友，也有朋友可以牽線美利堅的知名出版社，如果你願意，我們可以合作，我幫你將《三體》推向世界。」
「耿總，我一百個願意！」劉慈辛激動道。
他頓了頓，又問了句：「只是我很好您為什麼要這麼盡力幫我？」
「首先，我是你的超級粉絲。其次，我也希望我國最優秀的文化產品，能夠走向全球。」耿直回答道，「當然，我是個商人，看中的還有利益。」
劉慈辛重重點頭，對耿總的回答沒有絲毫懷疑，也無需懷疑。
反正耿總不會賣自己，無論耿總怎麼折騰，自己都是受益的一方。
「大劉，我先跟你詳細分析一下你能的利益，你看看是否達到了跟我合作的心理門檻，咱們再談具體的合作。」
「好的耿總，您請講，我洗耳恭聽。」劉慈辛態度十分誠懇道。
：
耿直點點頭，開始幫他認真分析起來：
「我們的合作一旦成功，你的書將會首先被翻譯成英語，隨後還會有日語、、西語、法語等多種主流語言。」
「我們以美利堅市場為例，據我拿到的信息，你的書一旦被成功翻譯，一本平裝書在亞馬遜等零售平台的價格可以賣到20美金。」
他說罷，拉過白板，開始邊寫邊繼續拆解：
「以亞馬遜上賣為例，20美金，亞馬遜將會抽成9~10美金，我委託的海外出版社將抽成7.5~8.5美金，翻譯一般是買斷制少量版稅抽成，版稅抽成大概0.1~0.3美金，再加上我國的版權代理商抽成。」
「最後到你手裡的稅前分成，大概2美金左右。這個模式，你能否接受？」
耿直一臉認真地看向劉慈辛。
劉慈辛迎著耿直的目光看去，又是激動，又是感慨。
他是沒想到耿總早已將國外的行情，調研地一清二楚了。
待心情緩了緩，劉慈辛才開口：
「耿總，我能接受。但您還沒說，您公司要在這裡面抽成多少呢？」
耿直笑了笑：
「大劉，我非但一分不抽，我還可以幫你在美利堅社交媒體和超級名人間投放廣告，助力你的書成為爆款。」
「啊？耿總，這……我有些受寵若驚。」劉慈辛道。
「我剛才說了，首先我是認真在幫你。其次，我是一個商人，我也有所求。」
：
車門打開，兩個西裝革履的男子一前一後從計程車中走出來。
前面那人身材略瘦，步姿與神態自然。後面的人身材魁梧，鼻樑上架著一副黑框眼鏡，看起來激動中還略帶一絲緊張。
兩人對著園區導視牌簡單確認方位後，朝明礬科技公司的辦公樓走去。
「羅社長，您說耿總約咱們來聊聊，應該是要買書的吧？」劉慈辛壓抑不住好了句。
羅社長是山城出版社的社長，年約五十五歲，而山城出版社正是《三體》系列的中文原版出版方。
羅社長聞言輕笑，腳步並未放緩：
「那是自然。如果只是單純聊書、交流內容，根本用不著我這個一把手親自跑一趟嘍。」
他側頭看向身旁的劉慈辛，補了一句：
「而且能讓耿總親自對接，必然是大批量採購，小單子根本入不了他的眼。」
「有道理。」劉慈辛微微點頭，隨即又生出好「那您覺耿總要批量買，會批量買多少本啊？」
「大劉，這個我也不確定，但人家耿總既然親自約咱們來談，那量肯定不會少，放心吧。」羅社長篤定道。
「可我琢磨著，明礬科技的員工怎麼著也不可能過萬吧？耿總就算給明礬科技公司的全體員工發福利，每人一套，好像也沒很多吧？」
「大劉啊，你這格局還是小了啊！」
羅社長笑著搖頭，眼底透著生意人的那種通透道：
「耿總眼界開闊，格局怎麼會這么小？說不定他是打算給整個魔都交大的全體在校生送書，普惠全校學子呢！」
這話瞬間點醒了劉慈辛，他覺社長說錯，眼睛微微一亮：
「對啊！這就說了！」
：
思緒豁然開朗的他，腳步不自覺放慢，心裡快速盤算起來：
魔都交大作為國內頂尖名校，本碩博在校生加起來少數也有三萬餘人。
哪怕只每人贈送一本《三體》，按照平均三塊錢的單本稅前版稅來算，一次性就能增收十萬左右。
若是耿總再大方一些，給大學生們人手送一套三部曲，版稅收入直接奔著三十萬去了。
全網首發更新 看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享
想到這裡，劉慈辛嘴角忍不住微微上揚，心底一陣暖意翻湧。
此刻，《三體》整體市場影響力還局限在科幻圈，未出圈破圈，圖書整體銷量也有限。
《三體1》是2008年1月問世的，《三體2：黑暗森林》是同年5月出版的，三年時間沉澱，全系列總銷量也才堪堪三、四十萬冊。
即便前不久的《三體3：死神永生》正式出版後賣爆，那也才賣出了十多萬冊。
在紙質書市場逐年被電子閱讀衝擊、持續萎縮的大環境下，十萬級別的單次版稅收入，對如今的劉慈辛而言，已經是一筆相當可觀的意外之財。
若是能拿下三十萬，更是妥妥的重磅驚喜。
兩人一路閒聊盤算，不知不覺間，已然走到了明礬科技的辦公大樓樓下。
……
與此同時，明礬科技的辦公室里。
房門緊閉，耿直正拿著手機，和微聚創始人厲海鵬通著私密電話。
電話那頭，厲海鵬的聲音帶著難以掩飾的興奮：
「老闆，最近多玩遊戲網也主動聯繫我，想要談融資、收購合作。我梳理了他們的業務體系，發現和我們微聚的業務適配度極高。」
耿直聞言眉頭微蹙，語氣平淡發問：「做遊戲的？我沒怎麼聽過這家公司？」
：
微聚的估值並不低，能對微聚感興趣的公司，體量必然也不會小，可他竟然沒聽過這家公司，而且還是一家遊戲公司。
厲海鵬見耿直不知道[多玩]的公司名，又繼續解釋道：
「老闆，他們核心業務不是遊戲，只是公司名叫多玩。」
「你肯定聽過他們的產品——YY語音，今年爆火的那款語音社交軟體。創始人是李學凌，雷布斯還投了的。」
「哦，我知道了。」
耿直這才反應過來，此時YY還沒上市，公司也還沒正式更名為歡聚時代。
耿直順勢追問：「他們打算怎麼合作？直接收購？」
「對方說，考慮優先戰略入股深度綁定，後續再根據發展情況推進併購整合。」厲海鵬如實回答。
耿直剛要再問細節，辦公室的門敲響了。
他抬眼掃了一眼腕錶，心裡瞭然，知道是劉慈辛和羅社長到了。
「海鵬，我這邊來客人了，你把YY語音那邊的條件文字發我下，咱們晚點再聊。」
耿直簡單交代一句，乾脆利落掛斷電話。
「進來。」
秘書呂思雨輕手輕腳推門而入，匯報導：
「老闆，劉慈辛老師和山城出版社的羅社長已經到前台等候，是否現在接引上來？」
「直接帶他們去蘋果辦公室吧，我三分鐘後到。」耿直吩咐道。
待呂思雨出去，耿直才拿起桌上有關《三體》的資料情報，快速翻看了一遍。
：
緊接著，他又快速掃了一遍《三體》的目錄和核心設定，努力回憶了一番劇情細節，確保接下來的交流不出紕漏，才走出辦公室。
……
蘋果辦公室里。
耿直端著保溫杯剛推門進去，
原本端坐等候的劉慈辛和羅社長立刻起身，臉上堆起客氣的笑意。
「耿總好！」
「耿總你好！」
三人熱情地打招呼、握手、寒暄。
「我這實在太忙，抽不開身，只能勞煩兩位來這邊跑一趟了。」
「耿總日理萬機，我們登門拜訪是應該的，不辛苦。」羅社長連忙客套回道，姿態放低。
呂思雨緊隨其後進來，給兩位客人各上了一杯熱茶，隨後安靜落座在耿直身側。
寒暄過後，耿直開門見山，直白表達起對《三體》的萬般喜愛：
「大劉，我是你的鐵桿書迷。《三體》三部曲我反覆翻看了好幾遍，劇情宏大、腦洞炸裂，每次翻看都有新感悟，常常讀到深夜舍不下。」
這番聽起來發自內心的誇讚，讓已經四十七歲的劉慈辛格外受用。
面對眼前這位年僅二十出頭、卻已是網際網路行業大佬的年輕企業家，劉慈辛極度禮貌地連忙拱手道謝：
「多謝耿總厚愛，能您的認可，我倍感榮幸。」
接下來的時間裡，耿直徹底打開話匣子，和劉慈辛暢快暢談起書中的設定和劇情。
：
從三體星系的詭異環境、脫水浸泡的設定，聊到面壁計劃的宏大布局、智子的維度封鎖；從黑暗森林法則的宇宙公理，聊到歌者文明的降維打擊、藍色空間號的絕境求生、光粒摧毀恆星的終極浪漫與殘酷。
耿直對劇情細節、內核立意的熟悉程度，遠超劉慈辛的預料，甚至連一些小眾番外、讀者解讀都瞭然於心。
一旁的呂思雨也是科幻愛好者，時不時插話補充觀點，三人聊火朝天，氛圍看起來極佳。
時間一分一秒流逝，四十多分鐘轉瞬即逝。
劉慈辛越聊越盡興，難到如此懂自己、懂作品的頂級讀者，心底滿是自豪。
可欣喜之餘，一絲隱隱的焦灼也慢慢湧上心頭。
耿總秘書之前約了要聊一個小時整，可現在四十分鐘都快過去了，耿總為何還不提買書的事兒呢？
在劉慈辛看來，對書最大的熱愛，應該是掏錢買書啊！大量地買書啊！
不單單劉慈辛急，羅社長更急。
因為耿直全程真的幾乎只在探討書中劇情和番外，對出版社這邊，只簡單詢問了下中文和外文出版版權相關的事宜。
他雖然也喜歡《三體》，但他大老遠從山城趕過來，肯定不是衝著跟耿老闆探討書的劇情的啊！
如果不是看著耿總是大老闆、被稱為行業明礬，他根本就不會來這一趟。
即便是跟噹噹、卓越、京東、新華書店談，都不需要他這個社長親自出馬的。
可耿總現在這……到底訂不訂書？這次邀約到底所謂何事？
早知如此，來之前就該提前跟呂秘書問清楚的！
劉慈辛和羅社長暗中對視過數次，眼神里都是疑惑，小動作盡數落入耿直眼中，但他依舊不急不緩。
見羅社長又在看表了，耿直才終於主動收住繼續探討劇情的心思，笑著看向羅社長開口：
：
「羅社長，你們出版社目前已銷售出的量大概有多少？實話實說即可。」
終於等到正題！
羅社長心裡長舒一口氣，先看了眼劉慈辛，後稍稍美化了一下數據：
「耿總，這個大概有個……五十多萬冊吧，有些可能處在待銷狀態。」
耿直略作斟酌，開口道：
「羅社長，我個人十分喜歡《三體》，我們員工也很喜歡。明礬科技給你們出版社做做貢獻，繞過中間商，直接從你們這訂閱一大批《三體》，如何？」
此話一出，羅社長和劉慈辛雙雙面露喜色，懸著的心徹底落地，臉上瞬間綻開笑容。
「耿總，這個我們當然歡迎，十分歡迎。」羅社長忙應聲道。
「好，那就給我們一個四折的價格，我們訂閱大量。」耿直說罷，看向羅社長。
一旁的劉慈辛，也跟著看向羅社長。
對劉慈辛來說，賣給誰都是賣，每多賣一本，他就可以多收一本的稅費。
但聽到四折價格的一瞬間，羅社長直接被驚到了。
他不可思議地跟耿直再次確認道：「耿總，你是說……四折？」
耿直沒說話，只是笑著點點頭。
待羅社長緩了好幾秒，才笑著開口：
「耿總，圖書出版行業本來就沒什麼利潤，這個價，我們實在是給不了您。」
見耿直臉上一直掛著笑看著自己，根本不為所動，羅社長又繼續解釋起來：
「耿總，您可能有所不知，我實打實給您分析一下您就明白了。」
：
說著，羅社長開始認真拆解起來：
「我們就拿《三體1》這本書來說，平裝版書的碼洋，也就是定價為23元。」
「一本書的印刷、紙張等印製成本一般占到定價的20%，也就是4.6元。」
「編輯、校對、排版、設計成本這些，屬於一次性成本，分攤到每本書上，要1元左右。」
「我們出版社的運營成本，像是辦公室租金、編輯工資、倉儲、物流、市場營銷等費用，分攤下來，每本書大約2元左右。」
羅社長頓了頓，自己先在心裡把這些費用加了加，確保可控，才繼續解釋道：
「耿總您看，這些成本加起來就是：4.6元1元2元，等於7.6元。」
說完這些出版方的成本，羅社長又看了劉慈辛一眼，繼續道：
「《三體》圖書的著作權始終屬於作者大劉，按照我們跟大劉的合同，大劉要拿走10%的版稅，也就是2.3元。」
「所以，總成本就要：7.6元2.3元等於9.9元。」
「而23元的四折，實洋(出版社實收)才只有9.2元。我們出版社如果按照這個價格給您，每本書要虧本7毛左右啊耿總，這還沒算稅呢！」
羅社長詳細拆解完，一臉真誠地看著耿直，卻發現對方似乎仍不為所動地看著自己淺笑，不免感受到了一絲壓迫感。
劉慈辛也覺一絲不自在，但他沒有插話。
這是耿直跟出版社之間的利益問題，他一個外人不便插話，但從個人利益角度考慮，他當然希望兩人能談成。
耿直盯著羅社長看了幾秒，才緩緩開口：
「羅社長，如果我的信息可靠的話，你們給噹噹和京東這些線上電商平台的價格，就是四折吧？原來你們一直在虧本賣大劉的書？」
羅社長聞言明顯一愣，但混江湖許久的他隨即恢復神色。
四折的定價雖說是出版社跟線上電商渠道的秘密，但行情也基本半公開，耿直拿到這個認知倒也不難。
：
如果羅社長再去嘴硬狡辯，反而會顯己不夠實誠。
於是，羅社長沒再反駁耿直，旋即解釋道：
「當然，由於大劉的書出貨量還不錯，實際的運營成本分攤下來，可能只有1.5元，人工和製作成本的分攤或許5毛錢就差不多。」
「明白，」耿直微微頷首，笑道「那羅社長就按照跟線上渠道一樣的四折價格給我們就好了。」
「耿總，我們之所以同意給京東、噹噹等電商平台極致壓價到四折，是因為他們平台走量多，薄利多銷。」
耿直認真點點頭，認同道：「我們明礬科技也要幫你們出版社走量，我要的是大量。」
「但耿總，你這邊即便買個一萬本，我們也依然沒什麼利潤，甚至還會微虧啊！」羅社長繼續苦笑。
「我們怎麼可能買一萬本。」耿直頓了頓，繼續道：「我們要訂就訂個四五十萬本。」
「啊？？」羅社長瞬間瞪大了眼睛。
四、五十萬冊，這一次就比《三體》過去三年之和還多啊！
擱誰誰不驚訝？
要知道，在2010年全國500多家出版社的榜單上，山城出版社排名僅次於人民教育出版社和高教出版社，排名第三位。
其2010年全年的全類圖書總銷量也才1000萬冊多一點。
50萬冊，就頂全社去年半個多月的銷量了，這是多麼大一個單子啊！
但相較於羅社長的驚訝，劉慈辛的表現，就只能用驚喜、驚爆來形容了。
要知道，如今的紙質書市場早已受到電子閱讀衝擊而開始整體下滑。
：
就在剛剛過去的2010年，國家虛構類圖書銷量榜首的是郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》，銷量也才僅僅25萬冊。
耿直這一下子買五十萬冊，就可以直接讓《三體》從頭部晉升到超級頭部，從暢銷書一躍成為傳。
這對一個科幻作家來說，是根本無法想像的。
「耿……耿總，你是認真的？」羅社長率先再次確認道。
「當然。」
「那……我想了解下，耿總一下子訂這麼大量，是想要……做網上書城？」羅社長追問。
「當然不是。」耿直搖搖頭，看向呂思雨。
呂思雨打開電腦，將明礬科技官方的企業版微信投票頁打開，給羅社長和劉慈辛二人看。
「羅社長，劉老師，這是我司舉辦的一個企業版微信起名投票活動，猜對我們名字的用戶將獲個神秘獎。」
呂思雨將電腦收回，繼續解釋道：
「我們耿總想將《三體》書當做獎品，送給這些人。這些投票的用戶，大部分都是都市白領，剛好跟《三體》用戶比較匹配，利於口碑傳播。」
「原來如此！」劉慈辛懂了。
羅社長也懂了。
這是一個大機會，採買50萬冊，給四折的價格，出版社也是有的。
只是，如果按照明礬科技的這種投票獎勵玩法，要在短期內印刷出50萬冊，這對出版社的產能是一個不小的考驗。
要麼加急，要麼暫停部分原有生產計劃，要麼就採用專用產線模式。
此外，一旦給耿直四折的優惠價，對現有渠道的定價體系，可能也會有影響。
：
羅社長權衡了好大會兒，一咬牙下定了決心。
他沒再表現出異議，只是問道：
「耿總，如果我們接下這個單子，您要求我們多久交貨？」
「三周以內交付。」耿直回答。
「好的耿總，我要回社裡具體盤一下，晚些時候給您結果。」
「好。」
訂單大框架基本談妥，耿直便讓呂思雨將M舒蓓蓓、P馬彤彤、運營總監楊明霞和B端產品副總監原都叫來會議室。
具體的合作細節，耿直不再插手，讓舒蓓蓓等人跟羅社長一一確認。
接下來的時間，舒蓓蓓等人除了提出交付節奏、物流發貨等細節外，還提出要在每一本書上面加一個腰封。
「舒總，您要求的這個腰封，要展示什麼信息？」羅社長問。
「要展示我們企業版微信的L跟聯名合作廠商的L……晚些時候我們會發給貴社一個精美的設計稿。」舒蓓蓓道。
「哦，看來這批書籍是你們明礬科技跟合作夥伴共同出資啊？」羅社長好。
舒蓓蓓未置是否，只是笑笑。
因為她確實不知道，是否能找到一兩家大的廣告商，將整本書的費用都給包圓了。
幾人很快就一些細節達成一致。
會後，馬彤彤、原二位劉慈辛的資深粉絲，還追星成功，拿到了劉慈辛的親筆簽名，格外興奮。
見大單近乎談成，自己也在明礬科技公司如此受歡迎，劉慈辛的心情別提有多舒爽了。
：
談判結束，舒蓓蓓等人退出會議室，房間裡再次只剩下耿直、呂思雨、羅社長和劉慈辛四人。
此時本次會談已超過一百分鐘。
就在劉慈辛二人以為會談就要結束時，耿直再次開口：
「大劉，《三體》銷量一下子增加這麼多，是不是很開心？」
「耿總，那當然！」劉慈辛忙道。
「那，想不想更進一步？比如在銷量的基礎上，再加一個零？」耿直繼續問。
「啊？」劉慈辛再次驚訝大嘴巴。
「耿……耿總，您是在……說笑吧？」
「認真的。你的書真的很棒，受眾也很多，但缺少好的推廣渠道，或者說，還可以做現在好。」耿直道。
羅社長聞言，臉上掠過一絲尷尬。
耿直見狀，笑著看向羅社長：
「羅社長別誤會，我不是指貴社宣傳不利，而是指《三體》可以多在國際上露露臉，衝擊一下雨果獎。」
劉慈辛雖更驚訝了，但眼神也跟著亮了。
他當然明白，雨果獎在科幻界的地位。如果真能獲果獎，哪怕只是提名，也將讓自己和《三體》的名氣進一步提升。
名氣、利益，誰不想呢？
「耿總，您的意思是……？求耿總指點！」劉慈辛自己先激動起來。
他知道明礬科技公司是最懂營銷的公司之一，如果能獲總點撥，或許……
「嗯，如果《三體》真能在國外打出名堂，反過來也會對國內的銷量有很大的帶動作用。」耿直顧左右而言其他。
：
從剛才的對話中，耿直已經，劉慈辛跟山城出版社簽訂的只是中文版出版合同，英文版合同還未簽署。
那接下來要談的合作，就跟山城出版社無關了。
羅社長在社會上摸爬滾打許多年，當然明白耿直話里的意思，連忙起身道：
「耿總，那您跟大劉繼續聊，我就先回山城，趕緊去商量訂單的事情了。」
「好，辛苦羅社長了。」耿直和藹起身，跟羅社長友好握手。
「耿總您客氣了，還謝耿總給我們社這次寶貴的合作機會。」羅社長忙道。
兩人又寒暄客氣了兩句，耿直才對呂思雨道：「思雨，你送送羅社長。」
房間裡僅剩下耿直和劉慈辛二人。
耿直又開啟了他的[耿直]模式：
「大劉，我在美利堅有一些人脈資源，有知名的華裔翻譯者朋友，也有朋友可以牽線美利堅的知名出版社，如果你願意，我們可以合作，我幫你將《三體》推向世界。」
「耿總，我一百個願意！」劉慈辛激動道。
他頓了頓，又問了句：「只是我很好您為什麼要這麼盡力幫我？」
「首先，我是你的超級粉絲。其次，我也希望我國最優秀的文化產品，能夠走向全球。」耿直回答道，「當然，我是個商人，看中的還有利益。」
劉慈辛重重點頭，對耿總的回答沒有絲毫懷疑，也無需懷疑。
反正耿總不會賣自己，無論耿總怎麼折騰，自己都是受益的一方。
「大劉，我先跟你詳細分析一下你能的利益，你看看是否達到了跟我合作的心理門檻，咱們再談具體的合作。」
「好的耿總，您請講，我洗耳恭聽。」劉慈辛態度十分誠懇道。
：
耿直點點頭，開始幫他認真分析起來：
「我們的合作一旦成功，你的書將會首先被翻譯成英語，隨後還會有日語、、西語、法語等多種主流語言。」
「我們以美利堅市場為例，據我拿到的信息，你的書一旦被成功翻譯，一本平裝書在亞馬遜等零售平台的價格可以賣到20美金。」
他說罷，拉過白板，開始邊寫邊繼續拆解：
「以亞馬遜上賣為例，20美金，亞馬遜將會抽成9~10美金，我委託的海外出版社將抽成7.5~8.5美金，翻譯一般是買斷制少量版稅抽成，版稅抽成大概0.1~0.3美金，再加上我國的版權代理商抽成。」
「最後到你手裡的稅前分成，大概2美金左右。這個模式，你能否接受？」
耿直一臉認真地看向劉慈辛。
劉慈辛迎著耿直的目光看去，又是激動，又是感慨。
他是沒想到耿總早已將國外的行情，調研地一清二楚了。
待心情緩了緩，劉慈辛才開口：
「耿總，我能接受。但您還沒說，您公司要在這裡面抽成多少呢？」
耿直笑了笑：
「大劉，我非但一分不抽，我還可以幫你在美利堅社交媒體和超級名人間投放廣告，助力你的書成為爆款。」
「啊？耿總，這……我有些受寵若驚。」劉慈辛道。
「我剛才說了，首先我是認真在幫你。其次，我是一個商人，我也有所求。」
：