第216章 耿直封神，成創業教父(8k)
耿直朝著胡瑋瑋的方向，給她豎了個大拇指：
「這是個非常好的問題，也是我接下來要講的。這是我最近兩年總結出來的精華，可能會價值連城。」
「哇哦！耿總大氣！」
台下的驚呼聲、起鬨聲混在一起，有人是真心期待，也有人純屬配合著湊個熱鬧
他先回頭看了眼大屏幕上的那行字，又轉頭看向台下，突然問道：「大家覺創新難不難？」
「難！」台下許多人異口同聲，尤其是一些創業者，喊外響亮。
「真難啊？那認為難的朋友們，請舉個手。」耿直再問。
他本以為，很多人即便真覺，也可能出於愛面子等因素不舉手，舉手的比例不會太高。
可他話音剛落，台下一個接一個刷地舉了起來，很快超過了多半。
耿直故作誇張地瞪大了眼睛，一臉不可置信地看著台下：
「嗯？大家對創新是不是有什麼誤解啊？」
他那誇張的表情，瞬間把台下觀眾逗堂大笑。
耿直在台上來回踱了好幾步，嘆了口氣：
「創新是一個開放性話題，可能每個人對創新的理解也不同。這樣吧，在講如何創新之前，咱們先對個概念：什麼算創新。」
說罷，他略作沉吟，一連串的問題拋了出來：
「愛迪生不是第一個發明燈泡的人，但他改進了燈泡、建了電網、設計了商業模式，算不算創新？」
「賈伯斯不是第一個發明電腦的人，但他將商用計算機與圖形界面結合，[造]出第一台個人計算機。他不是第一個發明手機的人，但他將音樂播放器、手機和網際網路三要素重新組合，重新定義了手機。算不算創新？」
「劉慈欣沒發明任何一個文字，但他通過文字的排列組合，寫出了《三體》，算不算創新？」
：
「最近海底撈火塌糊塗，它沒發明火鍋，卻開創了等位時免費美甲、擦鞋的服務，用餐時還送手機套、眼鏡布，翻台率遠超同行，算不算創新？」
「如家快捷酒店砍掉了傳統星級酒店的泳池、宴會廳、康樂、會議室等非核心服務，解決了設施過剩的問題，統一V、標準化布草，開啟經濟型酒店黃金十年，算不算創新？」
「現在酒駕要入刑了，有人做了個基於LB的代駕APP，統一計價、隨叫隨到，解決了傳統代駕價格亂、響應慢、蹲點瞎等的難題，算不算創新？」
台下安靜下來，緊接著就響起小聲的議論，有人點頭，有人皺眉。
耿直沒給大家太多思考時間，直接自問自答：
「全都算。我這裡講的創新不等於發明，而是指將新的想法、產品或服務成功推向市場，並創造經濟或社會價值的過程。」
「新產品、新工藝、新市場、新商業模式、新供應來源、新組織形式、新……只要這個新，能轉化成產品，被人用、被市場接受，那就是創新。」
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他掃了一圈台下，見沒人提出質疑，臉上露出一絲笑意，繼續講：
「上面六個創新，我把它分成兩大類。」
「愛迪生改進燈泡、賈伯斯重新定義電腦和手機、劉慈欣重構了科幻創作的底層邏輯《三體》，他們都明顯改變了行業，我稱之為[顛覆式創新]。」
「海底撈將服務做到極致，但未改變餐飲行業堂食人工服務的本質。如家快捷酒店，開啟了我國經濟型酒店黃金十年，但沒改變住宿行業的底層模式。代駕APP模式只是出行的一個細分場景，並未改變整體出行結構，這些創新我稱之為[微創新]。」
台下的沈南朋，聽到耿直對如家酒店的評價，神色不由雜了幾分。
他作為如家的創始人，一直認為自己做的是顛覆式創新，沒想到在耿直眼裡，終究只是微創新。
耿直頓了頓，總結道：
「對創業者而言，如果想小有所成，只需要微創新或許就可以。」
「但如果想要大成，想要站上行業頂端，尤其是要搶占巨頭的市場，必須做顛覆式創新。」
跟觀眾對新的概念，耿直才繼續道：
「微創新在生活中無處不在，各行各業都在發生，比如某個產品成本降了20%、效率提了50%、用戶體驗好了一大截，這些都屬於微創新，我就不囉嗦了。」
：
就在所有人都以為，耿直接下來就要講如何做顛覆式創新時。
他卻抬眼瞥了下手錶，隨後看向胡瑋瑋，笑著開口：
「我現在回答這位女士[如何創新]的問題，其實，哪怕是顛覆式創新，也不難。」
此時，所有人的目光都聚焦在耿直身上，連呼吸都放輕了，等著他拋出「乾貨」。
耿直雲淡風輕地緩緩開口：「只需要有一雙善於發現的眼睛，加一個善于思考的大腦，再加一顆善於學習的心，就足夠了。」
見耿直似乎並沒有繼續解釋的意思，胡瑋瑋不由起眉頭：耿總好像回答了很多，但又好像什麼都沒說啊？
不止胡瑋瑋，台下很多觀眾也滿臉問號，交頭接耳的聲音又漸漸響起：
「嗯？就這？」
「耿總這就回答完那個記者的問題了？怎麼有種聽君一席話，如聽一席話的趕腳啊？」
「是啊！耿總這……有點敷衍了吧？」
……
正聽神的羅艷玲，也有些惋惜，悄悄對顧婉檸道：
「你家耿老闆前面的觀點都講好的，我這外行都被帶入進去了，他這咋還突然就來個虎頭蛇尾呢？」
「我覺大忽悠講毛病啊，那些久盛不衰的經典理論，不都是像大白話一樣，大道至簡的嗎？」顧婉檸幫耿直找補道。
羅艷玲：「……嘖嘖嘖」
耿直瞧見台下氛圍似乎不太對，笑問胡瑋瑋：「這位朋友，不知你對我的答案是否滿意？」
胡瑋瑋略作思索，高情商地笑著開口：「耿總高屋建瓴，總結到位，但還是想請耿總詳細多解釋一下該如何創新，謝謝。」
「好。」耿直微微點點頭，脫下外套，往上擼了擼襯衫袖子。
：
羅艷玲見耿直這架勢，朝顧婉檸那邊偏了偏頭，悄聲問：「我怎麼感覺，耿老闆這次演講準備太充分啊？」
「之前我舅舅說只是個內部演講，沒曾想是大場合，大忽悠這幾天本來就忙起，這妥妥的被我舅舅給坑了。」顧婉檸聳了聳肩。
羅艷玲：「你這胳膊肘已經……」
耿直輕咳一聲：「我先來講講我做陌陌和微信的靈感來源吧。」
「其實，成立陌陌的思路來自我在魔都交大的觀察。」
「很多大學生有交友需求。但某個大學生，想認識周圍志趣相投的陌生人，尤其是異性，該咋辦？」
「首先必須現實中跟陌生的ta邂逅，其次還勇氣跟ta要到聯繫方式。」
「我是一個十分靦腆木訥的人，跟異性說話都緊張，更不敢主動跟人要聯繫方式，很多大學生跟我一樣也遇到了這種破冰難題。」
話音剛落，羅艷玲滿臉不解地再轉頭看向顧婉檸：
「婉檸，你家耿老闆之前……很……木……訥嗎？你不是說你倆第一次認識時，他很能說嗎？」
顧婉檸輕咬嘴唇，小聲嘀咕了句：「他……以前是挺木訥的。」
羅艷玲：「嘖嘖嘖。」
耿直又補了口礦泉水，繼續道：
「當時我就在想，為什麼不能像雷達一樣，主動掃描出周圍有哪些陌生人呢？為什麼不能像一樣，不用見面，就能隨時隨地發起聊天呢？比如躺被窩裡。」
耿直做了個躺被窩的姿勢，台下哄堂大笑。
「當時，LB技術已經在美利堅成熟應用，我國3技術也發展迅速，有廣泛的用戶群體，有廣泛的痛點需求。於是，陌陌應運而生了。」
「我並沒發明什麼，只是將LB、社交聊天與3手機組合起來，做出了一個產品，推向市場，解決了一大群人的痛點而已。」
：
耿直微微一頓，開始現編現講：
「微信其實也是類似的。」
「當時，周圍很多同學吐槽手機跟女友聊天聽不到對方聲音、煲電話粥又很貴，很多出差的人吐槽漫遊費更貴譜。發簡訊、發彩信也很貴，中移動的飛信也不好用。」
「我當時就在想，為何不能用APP直接發語音消息呢？為何不能像kyp一樣跨多平台、多運營商流暢地打免費電話呢？為何不能像一樣免費發信息、發圖片、發表情包呢？於是，更簡潔、高效、能免費發語音消息、打語音電話的微信誕生了。」
舉完自己的例子，耿直繼續舉例：「我們就拿衣食住行用領域來說，顛覆式創新的例子太多了。」
「在[衣服]領域，當年的陶寶和天貓，讓服裝銷售從線下全面遷移到線上，改變了整個服裝零售業的渠道結構、定價模式和消費習慣。」
「在[食]的領域，餓了麼將回家吃飯/到店用餐轉變為網上點餐即時配送。」
「在[住]的領域，美利堅的Abnb，將房東的閒置住房進入住宿流通體系，直接與酒店競爭，開啟了共享住宿模式的先河。」
「在[行]的領域，美利堅的b，將線下計程車拉到線上，用移動網際網路叫車服務，顛覆了傳統路邊打車的計程車模式。」
「在[用]的領域，吱付寶首創買家付款-吱付寶暫存-確認收貨-打款賣家的擔保支付模式，顛覆了傳統交易方式。」
耿直又列舉了幾個其他例子後，總結道：
「其實，技術無所謂的顛覆，市場也無所謂的顛覆，技術和市場的組合才具備顛覆性。」
「這裡的技術是廣義的，代表供給側，包含技術、產品等。市場也是廣義的，代表需求側，包含用戶、客戶等。而連接供給側和需求側的橋樑，是平台。」
「細心的朋友們會發現，以上這些顛覆式創新的例子，全部都是基於這種[供平台需]的組合。而且痛點越大、有痛點的人越多，市場機會也就越大。」
此言一出，台下很多觀眾們這才反應過來，很多人下意識地發出了「啊」的驚呼聲。
「臥槽，我這才發現，這些公司全部是平台型公司啊！」
「耿老闆舉的例子，除了餓了麼全都是巨頭，看來餓了麼未來也要起飛了啊！」
：
「衣食住行用，都有機會，看來咱們還是缺乏思考啊。」
「果然大道至簡，聽耿一席話，勝讀十年書啊！」
……
討論聲漸小，耿直繼續：
「當然，還有很多僅基於供給側或基於需求側的顛覆式創新的例子，時間關係，我就不再舉例，大家可以自行思考。」
「看吧，顛覆式創新真的就這麼簡單，一雙眼睛發現需求、一個大腦思考方案、一顆心實現技術。」
啪啪啪——！
台下已經響起熱烈的掌聲，不少創業者開始認真思索起來。
就在這時，後排有個戴眼鏡的年輕小伙直接站了起來：
「耿總您好，我叫陳偉星，來自臨安。我是您粉絲，在網際網路大會上聽過您有關移動網際網路的分享，很受啟發。今天聽完，心中深感觸動。」
耿直對[陳偉星]這個名字沒什麼印象，但依然友好地沖他點點頭。
陳偉星禮貌問道：
「我目前正在嘗試移動網際網路創業，但我深知創業是九死一生。我想問一下耿總，您建議未來在哪些領域創業、做顛覆式創新呢？」
「你是想小成，還是大成？」耿直認真問道，「要實事求是回答。」
「大成！」陳偉星毫不猶豫道，「我現在有一家遊戲公司，做還行，但我想轉行移動網際網路。」
「好。」耿直點點頭，「我首先要糾正你一個觀點，創業成功的概率沒那麼高，不是九死一生，是九十九死一生。」
伴隨著台下傳來的一片混合著會心的笑和驚訝的聲音，耿直看向陳偉星，繼續道：
「如果你要大成，建議你優先選擇那些被別人驗證成功過的、還沒有巨頭涉足的、處在風口中的創業方向。」
：
陳偉星仔細琢磨了一會兒耿直的話，剛要準備再問，另一個年輕的創業者搶先開了口：「耿總，具體是什麼領域呢？」
面對這位非要讓他把飯餵到嘴邊的觀眾，耿直無奈搖了搖頭：
「我只講宏觀戰略，不講具體戰術，需要你自己思考。如果我告訴你了，你最後創業失敗虧錢了，來怪我賠償怎麼辦？」
「哈哈哈！」台下響起一陣鬨笑聲。
年輕人怏怏坐下，以為耿直不會再回答他時，卻聽耿直話鋒一轉：
「朋友，但我可以給你提供幾個思路方向，你來舉一反三。」
說罷，耿直開始掰手指頭，一個一個地幫他舉例子：
「比如，如今正火的團購網站美団、拉手網借鑑了pn，人人網借鑑了Fabk，新蒗微搏借鑑了Ttt……陌陌借鑑並優化了Fa。」
耿直一口氣舉出十幾個不同行業的經典案例。
可他話音剛落，九九房創始人張一銘直接提出質疑：
「耿總，可這種py t hna的機會本來就很少，而且每一個機會都有無數人在搶，早就成了紅海了啊？」
其他人也質疑起來：「是啊耿總，而且即便巨頭現在沒下場，未來也可能憑藉各方面優勢下場吧？」
「耿總，那你剛提到的風口，具體該如何理解呢？」陳偉星也跟著追問，「我是指底層邏輯哈。」
耿直的單向演講會，儼然已經變成了討論會。
台下的顧婉檸見耿直要講的重點還沒開始講，她擔心會錯過飛歐洲的航班，連忙半站起身，抬手、指表，提示耿直時間。
耿直剛要回答張一銘、陳偉星等人的問題，收到顧婉檸的信號後，意識到了問題，便將主動權拉回自己手裡。
「各位，由於時間關係，我接下來要做系統性分享了，不再接受提問。剛提問的幾位朋友，會有主辦方跟你們聯繫，會後咱們詳聊哈。」
耿直致歉完，請謝俊陽幫忙給張一銘、陳偉星幾人分發他的名片。
：
「哇哦！可以跟耿總一對一詳聊啊！」
「羨慕了羨慕了！」
「早知道我也提問問題了！後悔了！」
……
台上，耿直再次開口：
「各位，今天來的大部分都是創業者和即將創業的朋友，很多人還沒怎麼踩過創業的100個天坑，那我今天就淺談一下創業與創新。」
聽到這裡，台下疑惑了半天的沈南朋，終於反應過來耿直此次公開演講的目的，轉頭低聲笑呵呵對朱笑虎道：
「朱總，小耿的獠牙終於露出來了，你看出來沒？」
朱笑虎聽認真，聽沈南朋這麼一問，微微怔了一下。
他思索了好一會兒，才猛然道：「沈總是說，他的投資部要下場了？」
沈南朋笑著點點頭，低聲道：「他趕超小馬家的目標從來就沒變過，布了好大一個局啊！」
朱笑虎聞言，也跟著調侃了一句：「還好我不在他的棋局裡。」
沈南朋微微頷首，沒再接話，將目光重新投向耿直。
耿直繼續侃侃而談：
「很多經驗不足的創業者，頭腦一熱，想出一個自認為前無古人的絕佳點子，就拿大把資金往裡砸，一頭扎進去創業。殊不知，這個點子早就經被無數古人嘗試過了，只是都失敗了，他不知道而已。」
「砸錢也就罷了，還拿自己的錢、爹媽的錢砸，最後賠家蕩產！」耿直搖搖頭，「前期創業，幹嘛用自己的錢啊！拿投資人的錢啊，他們是天使，天職就是幫咱們抗風險的！」
此言一出，台下爆發出巨大的笑聲。
：
沈南朋、朱笑虎等人則一臉無語地瞪著耿直。
「還有一些創業者很勇猛，覺己英雄蓋世，行業巨頭的產品做好，他們要通過更好的產品體驗來將巨頭挑落馬下。」
「如果風口來了，那可以這麼做。如果風口還沒來，這麼做是死路一條。」
耿直說罷，將PPT切換到下一頁，展示出今天的第三頁PPT，上面只有一張粗糙的曲線草圖。
「大家請看上圖。A代表某行業巨頭，B代表某初創企業或者普通企業。T1~T2才是風口期。」
「在風口期來臨前，B一直在用心打磨他們的產品，要挑戰行業巨頭A。即便他們的產品在局部體驗上遠比A好很多，即便他們的增長速度很快，但是在巨頭A的強大實力面前，幾乎沒勝算。」
「我們舉個例子。雷布斯當年在金山，做的P，產品體驗還不錯，價格更比微軟的ff便宜太多，但為何沒打過ff？」
耿直將PPT翻到下一頁，展現兩個公式：
「我們給P的使用體驗給75分，價格體驗給90分。P的整體為0.75*0.9*100=67.5分。」
「微軟ff的產品體驗給90分，價格體驗給50分，ff的整體為0.9*0.5*100=45分。」
「表面看，P的比ff的高了22.5分，但P為何輸給了ff？」
「因為微軟ff有極高的產品勢能和口碑，用戶從ff遷移到P上的替換成本極高：獲取成本、學習成本、使用成本、幫助教程、產品口碑等等，總計有30分。」
「所以，減去30分的遷移成本後，P實際帶給用戶的價值比ff還低7.5分，輸給ff不。」
「初創企業對巨頭企業是在仰攻，成本極高，如果沒有，或者沒等到新風口，想挑落巨頭幾乎不現實。」
「尤其是在頭部效應明顯的行業，最多只能活一兩家，早點放棄、及時止損，才是最優解。」
耿直講完這些，補了補礦泉水，給了場下觀眾們二十多秒的討論、消化時間。
：
朱笑虎側頭對沈南朋說：「我怎麼感覺，小耿這是在影射雷布斯，儘快放棄米聊呢？」
沈南朋聞言眉毛一挑，不動聲色地點點頭。
耿直最後總結：
「所以，對初創企業來說，如果找不到py t hna的機會，或者py t hna的機會已是紅海，那也不要輕易涉足有巨頭存在的存量市場。去尋找沒有巨頭的增量市場，國內沒有，還可以出海，只要成功，你就是行業老大。」
聞言，場下的很多創業者已經頻頻點頭了，包括剛才問問題的張一銘、胡瑋瑋、陳偉星等人，也包括網易副總裁、唐嚴的老上司李勇。
「那有人又要問，如果找不到合適的增量市場了，或者由於個人專長的原因，我只能在有巨頭的存量市場裡創業，那怎麼辦？」
耿直自問自答：「那就等風口來臨。」
說罷，他將PPT翻到下一頁，會場的觀眾都將目光聚焦在第二張圖片上，仔細研讀起來。
「風口，就是進入新時代早期，行業環境發生劇烈變化的時段，比如出現了新技術、新市場、新人群、新政策等等，這是最容易出現顛覆式創新、最容易挑戰巨頭的時候。」
「我們以技術發展為例，黑線曲線是指某行業巨頭的發展趨勢，T1時，因行業環境劇烈變化，開始進入新時代周期。」
「有的行業巨頭反應快，及時跟上時代潮流，從第一曲線的A，跳躍到了第二曲線的A2，業績蒸蒸日上。」
「但有的行業巨頭反應慢、反應錯，跟不上時代潮流，繼續沿著A1那條老路走，到達巔峰後，便開始在新時代里逐漸隕落。比如前面說的雅虎、北電、AL、網景等巨頭。」
「如果初創企業碰到的是跟不上時代的巨頭，那還有機會。如果碰到的是能跟上時代、業績蒸蒸日上的巨頭，那就放棄吧。」
聽到這個冰冷的現實，會場裡再次陷入一片安靜。
耿直繼續往下講。
「好，我們看一下，對於巨頭逐漸隕落的情況，見圖214-03所示。」
：
「圖中，初創企業B在風口期創業，順勢而為，如果能做出顛覆式創新的產品，快速跑馬圈地，領先其他跟風對手，還是有希望戰勝行業巨頭的。」
講完三張圖，時間已經來到12點半，早已到了分享會的結束時間。
但菁菁堂里的眾人，沒有一個人離開，大家聽津有味，耿直講激情澎湃。
但顧婉檸和羅艷玲開始著急了。
「婉檸，要不要再提醒一下耿老闆啊？咱們的時間很緊了。」羅艷玲急道。
「不行，大忽悠還沒講到今天的重點呢。」顧婉檸果斷搖頭，「我先看看有沒有合適的機票可以改簽。」
「可咱們如果改簽的太晚，就趕不上跨年了啊！」羅艷玲開始輕輕跺腳，「這還是你倆的第一次跨年，總不能……」
「沒關係，趕不上就下次嘛！」顧婉檸笑道，「我們不能耽誤了大忽悠這次絕佳的布局機會。」
羅艷玲：「戀愛腦。」
顧婉檸沒再言語，邊看票邊繼續聽耿直的演講。
……
「剛才有人說，即便我選中了一個增量市場，巨頭如果也跟風怎麼辦？我不還是打不過嗎？」
聞言，台下多人重重點頭。
「其實也很簡單，你們選增量市場時，儘量選那些巨頭們看不上的領域，深耕。比如利潤微薄的領域，髒亂差的領域。等你們慢慢長成參天大樹，巨頭想再吃掉你們，就沒那麼容易了。」
「很多人又要問了，創業者能看中的領域和未來機會，巨頭怎麼可能看不上？」
耿直微微一頓，繼續道：「答案是，他們早期還真看不上。」
：
「對巨頭來說，他們體量越大，越會追求高利潤率的方向、高精尖的方向，他們沒有精力做那些髒亂差的業務。因為他們有投資人的壓力、有股價的壓力、股民的壓力。」
「即便他們後面真看上了，砸錢買下來就是嘍。」
……
「我判斷，未來在衣食住行用領域，必將出現多個風口，大家靜待風口即可。」
……
「在衣食住行用領域創業，只需要抓住四個字：多快好省。」
……
「美利堅有創新的土壤，我國也有創新的土壤，各位要打開思維，抓住機會，大有可為。」
……
「如果大家問我為什麼知道這麼多？那就是多讀書、多學習、多跟行業牛人、歷史偉人對話，多思考，多實踐，僅此而已。」
……
「我還有很多關於如何判斷創業項目的前景、如何找投資、談融資、如何管公司等內容要講，但時間關係，今天來不及講了。」
「如果大家後續報考交大安泰MBA或來我公司洽談，或許還會有機會聽我講。」
台下坐著的苟友乾聽到耿直幫著帶貨，臉上樂開了花。
耿直最後說道：
「各位，我最後說一句最重要的話，大家千萬不要迷信我說的，因為我的認知也有限，說能全是錯的。大家務必要帶著批判性思維，來看待我的觀點。謝謝大家！」
耿直說罷，準備鞠躬致謝。
：
顧婉檸見狀，立馬急了起來，想要提醒耿直。
「結束了？難道我猜錯了？」沈南朋小聲嘀咕了一句。
鞠躬鞠了一半的耿直，仿佛剛剛想起來一件事，又直起腰來，笑著道：「哦對了，還有個福利告訴大家。」
「我們明礬科技成立了一個投資部，專門全方位幫助有需要的創業者，大家有任何項目，無論是拉投資，還是純粹的諮詢，都可以聯繫我們。我們會力所能及地幫助到各位，讓各位少踩坑，更早一步長成參天大樹。」
「還要補充一點，我們只投天使輪和A輪。」
耿直說罷，就往台下走去。
「安可！安可！」
後排一個男大學生忽然喊了一句，不知是認真的，還是純搞笑。隨後，其他很多聽猶未盡地創業者們也跟著喊了起來。
即將走到過道的耿直，在千呼萬喚中重新走上台，台下立馬響起激動的歡呼聲。
耿直雙手示意大家安靜，微微一笑：「別安可了，我飛機馬上遲到了！」
說罷，他從後台直接出去，揚長而去。
顧婉檸和羅艷玲，也紛紛跟上。
哈哈哈哈哈！
菁菁堂里早已成了歡樂的海洋。
……
耿直的宣講結束後，很多創業者心中，有的激動，有的讚嘆，有的回味無窮，有的五味雜陳。
張一銘、呂思峰、李繕友、陳偉星、張旭昊、胡瑋瑋、戴葳、李勇、原、蔡浩羽、毛玟超……每個人都收穫滿滿、信心滿滿。
：
在很多人眼裡，耿直儼然已經成了自己的創業教父。
會後。
沈南朋和朱笑虎，被一群創業者們團團圍住，爭相遞交BP。
感慨萬千的李繕友，邀約苟友乾，跟他開啟了密談。
郭旭江回到辦公室後，便埋入書海，研究起來微內核架構。
陳偉星更是激動不已，在他把個人資料發給呂思雨後不久，就接到了耿直的電話。
謝俊陽和陳老師等人，催促攝影師團隊將今天的錄播剪輯出來，準備上傳到網上。
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「這是個非常好的問題，也是我接下來要講的。這是我最近兩年總結出來的精華，可能會價值連城。」
「哇哦！耿總大氣！」
台下的驚呼聲、起鬨聲混在一起，有人是真心期待，也有人純屬配合著湊個熱鬧
他先回頭看了眼大屏幕上的那行字，又轉頭看向台下，突然問道：「大家覺創新難不難？」
「難！」台下許多人異口同聲，尤其是一些創業者，喊外響亮。
「真難啊？那認為難的朋友們，請舉個手。」耿直再問。
他本以為，很多人即便真覺，也可能出於愛面子等因素不舉手，舉手的比例不會太高。
可他話音剛落，台下一個接一個刷地舉了起來，很快超過了多半。
耿直故作誇張地瞪大了眼睛，一臉不可置信地看著台下：
「嗯？大家對創新是不是有什麼誤解啊？」
他那誇張的表情，瞬間把台下觀眾逗堂大笑。
耿直在台上來回踱了好幾步，嘆了口氣：
「創新是一個開放性話題，可能每個人對創新的理解也不同。這樣吧，在講如何創新之前，咱們先對個概念：什麼算創新。」
說罷，他略作沉吟，一連串的問題拋了出來：
「愛迪生不是第一個發明燈泡的人，但他改進了燈泡、建了電網、設計了商業模式，算不算創新？」
「賈伯斯不是第一個發明電腦的人，但他將商用計算機與圖形界面結合，[造]出第一台個人計算機。他不是第一個發明手機的人，但他將音樂播放器、手機和網際網路三要素重新組合，重新定義了手機。算不算創新？」
「劉慈欣沒發明任何一個文字，但他通過文字的排列組合，寫出了《三體》，算不算創新？」
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「最近海底撈火塌糊塗，它沒發明火鍋，卻開創了等位時免費美甲、擦鞋的服務，用餐時還送手機套、眼鏡布，翻台率遠超同行，算不算創新？」
「如家快捷酒店砍掉了傳統星級酒店的泳池、宴會廳、康樂、會議室等非核心服務，解決了設施過剩的問題，統一V、標準化布草，開啟經濟型酒店黃金十年，算不算創新？」
「現在酒駕要入刑了，有人做了個基於LB的代駕APP，統一計價、隨叫隨到，解決了傳統代駕價格亂、響應慢、蹲點瞎等的難題，算不算創新？」
台下安靜下來，緊接著就響起小聲的議論，有人點頭，有人皺眉。
耿直沒給大家太多思考時間，直接自問自答：
「全都算。我這裡講的創新不等於發明，而是指將新的想法、產品或服務成功推向市場，並創造經濟或社會價值的過程。」
「新產品、新工藝、新市場、新商業模式、新供應來源、新組織形式、新……只要這個新，能轉化成產品，被人用、被市場接受，那就是創新。」
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他掃了一圈台下，見沒人提出質疑，臉上露出一絲笑意，繼續講：
「上面六個創新，我把它分成兩大類。」
「愛迪生改進燈泡、賈伯斯重新定義電腦和手機、劉慈欣重構了科幻創作的底層邏輯《三體》，他們都明顯改變了行業，我稱之為[顛覆式創新]。」
「海底撈將服務做到極致，但未改變餐飲行業堂食人工服務的本質。如家快捷酒店，開啟了我國經濟型酒店黃金十年，但沒改變住宿行業的底層模式。代駕APP模式只是出行的一個細分場景，並未改變整體出行結構，這些創新我稱之為[微創新]。」
台下的沈南朋，聽到耿直對如家酒店的評價，神色不由雜了幾分。
他作為如家的創始人，一直認為自己做的是顛覆式創新，沒想到在耿直眼裡，終究只是微創新。
耿直頓了頓，總結道：
「對創業者而言，如果想小有所成，只需要微創新或許就可以。」
「但如果想要大成，想要站上行業頂端，尤其是要搶占巨頭的市場，必須做顛覆式創新。」
跟觀眾對新的概念，耿直才繼續道：
「微創新在生活中無處不在，各行各業都在發生，比如某個產品成本降了20%、效率提了50%、用戶體驗好了一大截，這些都屬於微創新，我就不囉嗦了。」
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就在所有人都以為，耿直接下來就要講如何做顛覆式創新時。
他卻抬眼瞥了下手錶，隨後看向胡瑋瑋，笑著開口：
「我現在回答這位女士[如何創新]的問題，其實，哪怕是顛覆式創新，也不難。」
此時，所有人的目光都聚焦在耿直身上，連呼吸都放輕了，等著他拋出「乾貨」。
耿直雲淡風輕地緩緩開口：「只需要有一雙善於發現的眼睛，加一個善于思考的大腦，再加一顆善於學習的心，就足夠了。」
見耿直似乎並沒有繼續解釋的意思，胡瑋瑋不由起眉頭：耿總好像回答了很多，但又好像什麼都沒說啊？
不止胡瑋瑋，台下很多觀眾也滿臉問號，交頭接耳的聲音又漸漸響起：
「嗯？就這？」
「耿總這就回答完那個記者的問題了？怎麼有種聽君一席話，如聽一席話的趕腳啊？」
「是啊！耿總這……有點敷衍了吧？」
……
正聽神的羅艷玲，也有些惋惜，悄悄對顧婉檸道：
「你家耿老闆前面的觀點都講好的，我這外行都被帶入進去了，他這咋還突然就來個虎頭蛇尾呢？」
「我覺大忽悠講毛病啊，那些久盛不衰的經典理論，不都是像大白話一樣，大道至簡的嗎？」顧婉檸幫耿直找補道。
羅艷玲：「……嘖嘖嘖」
耿直瞧見台下氛圍似乎不太對，笑問胡瑋瑋：「這位朋友，不知你對我的答案是否滿意？」
胡瑋瑋略作思索，高情商地笑著開口：「耿總高屋建瓴，總結到位，但還是想請耿總詳細多解釋一下該如何創新，謝謝。」
「好。」耿直微微點點頭，脫下外套，往上擼了擼襯衫袖子。
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羅艷玲見耿直這架勢，朝顧婉檸那邊偏了偏頭，悄聲問：「我怎麼感覺，耿老闆這次演講準備太充分啊？」
「之前我舅舅說只是個內部演講，沒曾想是大場合，大忽悠這幾天本來就忙起，這妥妥的被我舅舅給坑了。」顧婉檸聳了聳肩。
羅艷玲：「你這胳膊肘已經……」
耿直輕咳一聲：「我先來講講我做陌陌和微信的靈感來源吧。」
「其實，成立陌陌的思路來自我在魔都交大的觀察。」
「很多大學生有交友需求。但某個大學生，想認識周圍志趣相投的陌生人，尤其是異性，該咋辦？」
「首先必須現實中跟陌生的ta邂逅，其次還勇氣跟ta要到聯繫方式。」
「我是一個十分靦腆木訥的人，跟異性說話都緊張，更不敢主動跟人要聯繫方式，很多大學生跟我一樣也遇到了這種破冰難題。」
話音剛落，羅艷玲滿臉不解地再轉頭看向顧婉檸：
「婉檸，你家耿老闆之前……很……木……訥嗎？你不是說你倆第一次認識時，他很能說嗎？」
顧婉檸輕咬嘴唇，小聲嘀咕了句：「他……以前是挺木訥的。」
羅艷玲：「嘖嘖嘖。」
耿直又補了口礦泉水，繼續道：
「當時我就在想，為什麼不能像雷達一樣，主動掃描出周圍有哪些陌生人呢？為什麼不能像一樣，不用見面，就能隨時隨地發起聊天呢？比如躺被窩裡。」
耿直做了個躺被窩的姿勢，台下哄堂大笑。
「當時，LB技術已經在美利堅成熟應用，我國3技術也發展迅速，有廣泛的用戶群體，有廣泛的痛點需求。於是，陌陌應運而生了。」
「我並沒發明什麼，只是將LB、社交聊天與3手機組合起來，做出了一個產品，推向市場，解決了一大群人的痛點而已。」
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耿直微微一頓，開始現編現講：
「微信其實也是類似的。」
「當時，周圍很多同學吐槽手機跟女友聊天聽不到對方聲音、煲電話粥又很貴，很多出差的人吐槽漫遊費更貴譜。發簡訊、發彩信也很貴，中移動的飛信也不好用。」
「我當時就在想，為何不能用APP直接發語音消息呢？為何不能像kyp一樣跨多平台、多運營商流暢地打免費電話呢？為何不能像一樣免費發信息、發圖片、發表情包呢？於是，更簡潔、高效、能免費發語音消息、打語音電話的微信誕生了。」
舉完自己的例子，耿直繼續舉例：「我們就拿衣食住行用領域來說，顛覆式創新的例子太多了。」
「在[衣服]領域，當年的陶寶和天貓，讓服裝銷售從線下全面遷移到線上，改變了整個服裝零售業的渠道結構、定價模式和消費習慣。」
「在[食]的領域，餓了麼將回家吃飯/到店用餐轉變為網上點餐即時配送。」
「在[住]的領域，美利堅的Abnb，將房東的閒置住房進入住宿流通體系，直接與酒店競爭，開啟了共享住宿模式的先河。」
「在[行]的領域，美利堅的b，將線下計程車拉到線上，用移動網際網路叫車服務，顛覆了傳統路邊打車的計程車模式。」
「在[用]的領域，吱付寶首創買家付款-吱付寶暫存-確認收貨-打款賣家的擔保支付模式，顛覆了傳統交易方式。」
耿直又列舉了幾個其他例子後，總結道：
「其實，技術無所謂的顛覆，市場也無所謂的顛覆，技術和市場的組合才具備顛覆性。」
「這裡的技術是廣義的，代表供給側，包含技術、產品等。市場也是廣義的，代表需求側，包含用戶、客戶等。而連接供給側和需求側的橋樑，是平台。」
「細心的朋友們會發現，以上這些顛覆式創新的例子，全部都是基於這種[供平台需]的組合。而且痛點越大、有痛點的人越多，市場機會也就越大。」
此言一出，台下很多觀眾們這才反應過來，很多人下意識地發出了「啊」的驚呼聲。
「臥槽，我這才發現，這些公司全部是平台型公司啊！」
「耿老闆舉的例子，除了餓了麼全都是巨頭，看來餓了麼未來也要起飛了啊！」
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「衣食住行用，都有機會，看來咱們還是缺乏思考啊。」
「果然大道至簡，聽耿一席話，勝讀十年書啊！」
……
討論聲漸小，耿直繼續：
「當然，還有很多僅基於供給側或基於需求側的顛覆式創新的例子，時間關係，我就不再舉例，大家可以自行思考。」
「看吧，顛覆式創新真的就這麼簡單，一雙眼睛發現需求、一個大腦思考方案、一顆心實現技術。」
啪啪啪——！
台下已經響起熱烈的掌聲，不少創業者開始認真思索起來。
就在這時，後排有個戴眼鏡的年輕小伙直接站了起來：
「耿總您好，我叫陳偉星，來自臨安。我是您粉絲，在網際網路大會上聽過您有關移動網際網路的分享，很受啟發。今天聽完，心中深感觸動。」
耿直對[陳偉星]這個名字沒什麼印象，但依然友好地沖他點點頭。
陳偉星禮貌問道：
「我目前正在嘗試移動網際網路創業，但我深知創業是九死一生。我想問一下耿總，您建議未來在哪些領域創業、做顛覆式創新呢？」
「你是想小成，還是大成？」耿直認真問道，「要實事求是回答。」
「大成！」陳偉星毫不猶豫道，「我現在有一家遊戲公司，做還行，但我想轉行移動網際網路。」
「好。」耿直點點頭，「我首先要糾正你一個觀點，創業成功的概率沒那麼高，不是九死一生，是九十九死一生。」
伴隨著台下傳來的一片混合著會心的笑和驚訝的聲音，耿直看向陳偉星，繼續道：
「如果你要大成，建議你優先選擇那些被別人驗證成功過的、還沒有巨頭涉足的、處在風口中的創業方向。」
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陳偉星仔細琢磨了一會兒耿直的話，剛要準備再問，另一個年輕的創業者搶先開了口：「耿總，具體是什麼領域呢？」
面對這位非要讓他把飯餵到嘴邊的觀眾，耿直無奈搖了搖頭：
「我只講宏觀戰略，不講具體戰術，需要你自己思考。如果我告訴你了，你最後創業失敗虧錢了，來怪我賠償怎麼辦？」
「哈哈哈！」台下響起一陣鬨笑聲。
年輕人怏怏坐下，以為耿直不會再回答他時，卻聽耿直話鋒一轉：
「朋友，但我可以給你提供幾個思路方向，你來舉一反三。」
說罷，耿直開始掰手指頭，一個一個地幫他舉例子：
「比如，如今正火的團購網站美団、拉手網借鑑了pn，人人網借鑑了Fabk，新蒗微搏借鑑了Ttt……陌陌借鑑並優化了Fa。」
耿直一口氣舉出十幾個不同行業的經典案例。
可他話音剛落，九九房創始人張一銘直接提出質疑：
「耿總，可這種py t hna的機會本來就很少，而且每一個機會都有無數人在搶，早就成了紅海了啊？」
其他人也質疑起來：「是啊耿總，而且即便巨頭現在沒下場，未來也可能憑藉各方面優勢下場吧？」
「耿總，那你剛提到的風口，具體該如何理解呢？」陳偉星也跟著追問，「我是指底層邏輯哈。」
耿直的單向演講會，儼然已經變成了討論會。
台下的顧婉檸見耿直要講的重點還沒開始講，她擔心會錯過飛歐洲的航班，連忙半站起身，抬手、指表，提示耿直時間。
耿直剛要回答張一銘、陳偉星等人的問題，收到顧婉檸的信號後，意識到了問題，便將主動權拉回自己手裡。
「各位，由於時間關係，我接下來要做系統性分享了，不再接受提問。剛提問的幾位朋友，會有主辦方跟你們聯繫，會後咱們詳聊哈。」
耿直致歉完，請謝俊陽幫忙給張一銘、陳偉星幾人分發他的名片。
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「哇哦！可以跟耿總一對一詳聊啊！」
「羨慕了羨慕了！」
「早知道我也提問問題了！後悔了！」
……
台上，耿直再次開口：
「各位，今天來的大部分都是創業者和即將創業的朋友，很多人還沒怎麼踩過創業的100個天坑，那我今天就淺談一下創業與創新。」
聽到這裡，台下疑惑了半天的沈南朋，終於反應過來耿直此次公開演講的目的，轉頭低聲笑呵呵對朱笑虎道：
「朱總，小耿的獠牙終於露出來了，你看出來沒？」
朱笑虎聽認真，聽沈南朋這麼一問，微微怔了一下。
他思索了好一會兒，才猛然道：「沈總是說，他的投資部要下場了？」
沈南朋笑著點點頭，低聲道：「他趕超小馬家的目標從來就沒變過，布了好大一個局啊！」
朱笑虎聞言，也跟著調侃了一句：「還好我不在他的棋局裡。」
沈南朋微微頷首，沒再接話，將目光重新投向耿直。
耿直繼續侃侃而談：
「很多經驗不足的創業者，頭腦一熱，想出一個自認為前無古人的絕佳點子，就拿大把資金往裡砸，一頭扎進去創業。殊不知，這個點子早就經被無數古人嘗試過了，只是都失敗了，他不知道而已。」
「砸錢也就罷了，還拿自己的錢、爹媽的錢砸，最後賠家蕩產！」耿直搖搖頭，「前期創業，幹嘛用自己的錢啊！拿投資人的錢啊，他們是天使，天職就是幫咱們抗風險的！」
此言一出，台下爆發出巨大的笑聲。
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沈南朋、朱笑虎等人則一臉無語地瞪著耿直。
「還有一些創業者很勇猛，覺己英雄蓋世，行業巨頭的產品做好，他們要通過更好的產品體驗來將巨頭挑落馬下。」
「如果風口來了，那可以這麼做。如果風口還沒來，這麼做是死路一條。」
耿直說罷，將PPT切換到下一頁，展示出今天的第三頁PPT，上面只有一張粗糙的曲線草圖。
「大家請看上圖。A代表某行業巨頭，B代表某初創企業或者普通企業。T1~T2才是風口期。」
「在風口期來臨前，B一直在用心打磨他們的產品，要挑戰行業巨頭A。即便他們的產品在局部體驗上遠比A好很多，即便他們的增長速度很快，但是在巨頭A的強大實力面前，幾乎沒勝算。」
「我們舉個例子。雷布斯當年在金山，做的P，產品體驗還不錯，價格更比微軟的ff便宜太多，但為何沒打過ff？」
耿直將PPT翻到下一頁，展現兩個公式：
「我們給P的使用體驗給75分，價格體驗給90分。P的整體為0.75*0.9*100=67.5分。」
「微軟ff的產品體驗給90分，價格體驗給50分，ff的整體為0.9*0.5*100=45分。」
「表面看，P的比ff的高了22.5分，但P為何輸給了ff？」
「因為微軟ff有極高的產品勢能和口碑，用戶從ff遷移到P上的替換成本極高：獲取成本、學習成本、使用成本、幫助教程、產品口碑等等，總計有30分。」
「所以，減去30分的遷移成本後，P實際帶給用戶的價值比ff還低7.5分，輸給ff不。」
「初創企業對巨頭企業是在仰攻，成本極高，如果沒有，或者沒等到新風口，想挑落巨頭幾乎不現實。」
「尤其是在頭部效應明顯的行業，最多只能活一兩家，早點放棄、及時止損，才是最優解。」
耿直講完這些，補了補礦泉水，給了場下觀眾們二十多秒的討論、消化時間。
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朱笑虎側頭對沈南朋說：「我怎麼感覺，小耿這是在影射雷布斯，儘快放棄米聊呢？」
沈南朋聞言眉毛一挑，不動聲色地點點頭。
耿直最後總結：
「所以，對初創企業來說，如果找不到py t hna的機會，或者py t hna的機會已是紅海，那也不要輕易涉足有巨頭存在的存量市場。去尋找沒有巨頭的增量市場，國內沒有，還可以出海，只要成功，你就是行業老大。」
聞言，場下的很多創業者已經頻頻點頭了，包括剛才問問題的張一銘、胡瑋瑋、陳偉星等人，也包括網易副總裁、唐嚴的老上司李勇。
「那有人又要問，如果找不到合適的增量市場了，或者由於個人專長的原因，我只能在有巨頭的存量市場裡創業，那怎麼辦？」
耿直自問自答：「那就等風口來臨。」
說罷，他將PPT翻到下一頁，會場的觀眾都將目光聚焦在第二張圖片上，仔細研讀起來。
「風口，就是進入新時代早期，行業環境發生劇烈變化的時段，比如出現了新技術、新市場、新人群、新政策等等，這是最容易出現顛覆式創新、最容易挑戰巨頭的時候。」
「我們以技術發展為例，黑線曲線是指某行業巨頭的發展趨勢，T1時，因行業環境劇烈變化，開始進入新時代周期。」
「有的行業巨頭反應快，及時跟上時代潮流，從第一曲線的A，跳躍到了第二曲線的A2，業績蒸蒸日上。」
「但有的行業巨頭反應慢、反應錯，跟不上時代潮流，繼續沿著A1那條老路走，到達巔峰後，便開始在新時代里逐漸隕落。比如前面說的雅虎、北電、AL、網景等巨頭。」
「如果初創企業碰到的是跟不上時代的巨頭，那還有機會。如果碰到的是能跟上時代、業績蒸蒸日上的巨頭，那就放棄吧。」
聽到這個冰冷的現實，會場裡再次陷入一片安靜。
耿直繼續往下講。
「好，我們看一下，對於巨頭逐漸隕落的情況，見圖214-03所示。」
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「圖中，初創企業B在風口期創業，順勢而為，如果能做出顛覆式創新的產品，快速跑馬圈地，領先其他跟風對手，還是有希望戰勝行業巨頭的。」
講完三張圖，時間已經來到12點半，早已到了分享會的結束時間。
但菁菁堂里的眾人，沒有一個人離開，大家聽津有味，耿直講激情澎湃。
但顧婉檸和羅艷玲開始著急了。
「婉檸，要不要再提醒一下耿老闆啊？咱們的時間很緊了。」羅艷玲急道。
「不行，大忽悠還沒講到今天的重點呢。」顧婉檸果斷搖頭，「我先看看有沒有合適的機票可以改簽。」
「可咱們如果改簽的太晚，就趕不上跨年了啊！」羅艷玲開始輕輕跺腳，「這還是你倆的第一次跨年，總不能……」
「沒關係，趕不上就下次嘛！」顧婉檸笑道，「我們不能耽誤了大忽悠這次絕佳的布局機會。」
羅艷玲：「戀愛腦。」
顧婉檸沒再言語，邊看票邊繼續聽耿直的演講。
……
「剛才有人說，即便我選中了一個增量市場，巨頭如果也跟風怎麼辦？我不還是打不過嗎？」
聞言，台下多人重重點頭。
「其實也很簡單，你們選增量市場時，儘量選那些巨頭們看不上的領域，深耕。比如利潤微薄的領域，髒亂差的領域。等你們慢慢長成參天大樹，巨頭想再吃掉你們，就沒那麼容易了。」
「很多人又要問了，創業者能看中的領域和未來機會，巨頭怎麼可能看不上？」
耿直微微一頓，繼續道：「答案是，他們早期還真看不上。」
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「對巨頭來說，他們體量越大，越會追求高利潤率的方向、高精尖的方向，他們沒有精力做那些髒亂差的業務。因為他們有投資人的壓力、有股價的壓力、股民的壓力。」
「即便他們後面真看上了，砸錢買下來就是嘍。」
……
「我判斷，未來在衣食住行用領域，必將出現多個風口，大家靜待風口即可。」
……
「在衣食住行用領域創業，只需要抓住四個字：多快好省。」
……
「美利堅有創新的土壤，我國也有創新的土壤，各位要打開思維，抓住機會，大有可為。」
……
「如果大家問我為什麼知道這麼多？那就是多讀書、多學習、多跟行業牛人、歷史偉人對話，多思考，多實踐，僅此而已。」
……
「我還有很多關於如何判斷創業項目的前景、如何找投資、談融資、如何管公司等內容要講，但時間關係，今天來不及講了。」
「如果大家後續報考交大安泰MBA或來我公司洽談，或許還會有機會聽我講。」
台下坐著的苟友乾聽到耿直幫著帶貨，臉上樂開了花。
耿直最後說道：
「各位，我最後說一句最重要的話，大家千萬不要迷信我說的，因為我的認知也有限，說能全是錯的。大家務必要帶著批判性思維，來看待我的觀點。謝謝大家！」
耿直說罷，準備鞠躬致謝。
：
顧婉檸見狀，立馬急了起來，想要提醒耿直。
「結束了？難道我猜錯了？」沈南朋小聲嘀咕了一句。
鞠躬鞠了一半的耿直，仿佛剛剛想起來一件事，又直起腰來，笑著道：「哦對了，還有個福利告訴大家。」
「我們明礬科技成立了一個投資部，專門全方位幫助有需要的創業者，大家有任何項目，無論是拉投資，還是純粹的諮詢，都可以聯繫我們。我們會力所能及地幫助到各位，讓各位少踩坑，更早一步長成參天大樹。」
「還要補充一點，我們只投天使輪和A輪。」
耿直說罷，就往台下走去。
「安可！安可！」
後排一個男大學生忽然喊了一句，不知是認真的，還是純搞笑。隨後，其他很多聽猶未盡地創業者們也跟著喊了起來。
即將走到過道的耿直，在千呼萬喚中重新走上台，台下立馬響起激動的歡呼聲。
耿直雙手示意大家安靜，微微一笑：「別安可了，我飛機馬上遲到了！」
說罷，他從後台直接出去，揚長而去。
顧婉檸和羅艷玲，也紛紛跟上。
哈哈哈哈哈！
菁菁堂里早已成了歡樂的海洋。
……
耿直的宣講結束後，很多創業者心中，有的激動，有的讚嘆，有的回味無窮，有的五味雜陳。
張一銘、呂思峰、李繕友、陳偉星、張旭昊、胡瑋瑋、戴葳、李勇、原、蔡浩羽、毛玟超……每個人都收穫滿滿、信心滿滿。
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在很多人眼裡，耿直儼然已經成了自己的創業教父。
會後。
沈南朋和朱笑虎，被一群創業者們團團圍住，爭相遞交BP。
感慨萬千的李繕友，邀約苟友乾，跟他開啟了密談。
郭旭江回到辦公室後，便埋入書海，研究起來微內核架構。
陳偉星更是激動不已，在他把個人資料發給呂思雨後不久，就接到了耿直的電話。
謝俊陽和陳老師等人，催促攝影師團隊將今天的錄播剪輯出來，準備上傳到網上。
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