第199章 意外之喜
第199章 意外之喜
11月7日，深夜11點30分。
帝都中關村創業大街12號樓301室，明礬科技臨時會議室里依舊燈火通明。
此時，距離耿直給紅杉資本劃定的最晚答覆期限，只剩下最後半個小時。
耿直、顧婉檸、龔世軍、李夢溪、俞牧五人圍坐在會議桌旁，目光時不時瞟向耿直的手機，還在等待著來自紅杉沈南朋的回覆。
最近這段時間，明礬科技擴張得勢頭迅猛，業務版圖越鋪越大。
為應對日益繁雜的法務需求，公司已經陸續成立智慧財產權、合規與監管、勞動人事、
訴訟爭議四個專職法務小組，來專職對接陌陌、微信、遊戲及廣告等各個業務線，確保公司合規運營。
只不過，此前公司既沒有涉及併購相關業務，融資頻率也不高，所以一直沒專門設立投融資與併購法務小組，相關的法務工作，基本都是顧婉檸一人扛了下來。
但現在公司越來越大，業務量越來越多，顧婉檸分身乏術，必須要有專職的、專業的的律師來負責此塊業務。
眼下，明礬科技B+輪融資即將正式啟動，支付公司的收購盡調也進入了關鍵的階段，龔世軍那邊更是急需法務支持，推進各項流程。
所以，顧婉檸花心思精挑細選後，為明礬科技物色到了李夢溪和俞牧兩位資深法務專
家。
李夢溪出任法務總經理：統管整個法務部：俞牧則專門負責投融資與併購相關的法務工作。
兩人均已入職一周，但還未見過公司老闆的面兒，這是第一次跟耿直碰面。
今天中午，顧婉檸帶著李夢溪和俞牧剛到公司，龔世軍就把上次在紅杉資本辦公室的談判過程、估值邏輯、老股轉讓等，原原本本地跟三人同步了一遍。
聽完之後，幾人激烈地討論了將近一個小時後，便一直在公司待命，隨時準備等沈南朋那邊點頭同意後，立刻再開會研討，敲定B+輪融資的後續方案。
可誰也沒想到，這一等，就從中午等到了下午，又從下午等到了深夜。現在，連晚上的尾巴都快抓不住了，沈南朋那邊，依然沒有消息。
會議室里的空氣，開始有點悶了。
龔世軍率先按捺不住，抬頭看向耿直，語氣裡帶著明顯的焦慮：「老闆，沈總他們那邊，還是沒給咱們答覆嗎？這都快到截止時間了。」
耿直沒說話，只是搖了搖頭。
「奇怪了，紅杉這是搞什麼名堂？」龔世軍皺著眉頭，忍不住吐槽起來，「咱們那天把估值邏輯、減持原因都解釋得明明白白，按道理說，沈總不該再對咱們有疑慮才對啊！」
顧婉檸也蹙起了眉心：「沈南朋這個人做決策向來很果斷，從不拖泥帶水。他跟咱們合作這麼久，理論上，他應該百分之百信任你才對。」
她頓了頓，語氣里有些不解：「會不會有什麼變故？」
「再等等看吧。」耿直說得很平靜，背往後靠了靠，臉上看不大出什麼情緒，「還有二十多分鐘呢。」
說完，他就陷入了沉默。但他交叉在桌上的兩隻手指，不自覺地絞了一下。
那天在紅杉辦公室的溝通，沈南朋到最後雖然沒拍板，但態度已經很明顯了。
對明礬科技B+輪的估值，他認。對微信的增長潛力和支付布局，他也有興趣。
而且後來聊到跟360的廣告合作時，沈南朋很明確地站在自己這一邊，一句都沒含糊。
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至於減持————套現個三五千萬美金，金額上來看是高了點兒，但比例上來看，這也還算正常啊，而且還是為了投資。
老沈這到底是在猶豫什麼？難不成真的出了什麼變數？
就在這時，一直沉默的俞牧，忍不住開口猜測道：「有沒有可能，是因為360和企鵝要大和解了，紅杉那邊擔心微信沒了360的流量支持，增長會乏力，所以不再認可咱們10億美金的估值了？」
「不會。」龔世軍斬釘截鐵地搖頭，「我們那天的估值推演，完全是用現有用戶量算的，連未來的增長預期都沒往上加。光憑現在的數據，10億美金估值，一點兒都不高。」
「嗯，我也覺得不是估值的問題。」李夢溪接過話，「如果真是估值沒談攏，以沈總跟咱們老闆這關係，怎麼著也會再打一通電話來掰扯掰扯。不會直接晾著不回消息。哪怕只回復一個「No」呢？」
幾個人說完，房間裡又安靜了下來。
耿直依舊沒說話，但他的思緒已經飄開了他早就不在想沈南朋為什麼不回復了。
他在想的是，如果沈南朋真地放棄了，明礬科技下一步該怎麼走。
其實最開始，他和龔世軍就制定過兩套融資計劃：
原本打算在B+輪引入一家矽谷頂級VC，為明礬科技未來的國際布局鋪路，提前搭建海外資源。
為此，他特意讓龔世軍主動聯繫了KPCB和Accel Partners，還托沈南朋牽線，對接了紅杉資本（美利堅）的相關負責人。
可得到的回覆卻出奇一致這三家都需要進行漫長而繁瑣的盡職調查，流程最快也
要拖兩三個月才能完成。
耿直心裡清楚，360和企鵝的和解，只是時間問題，一旦雙方握手言和，微信的流量窗口期就會再次縮短。
更關鍵的是，企鵝的新產品隨時可能上線，到時候微信的先發優勢會被大大壓縮，未來的發展充滿了不確定性。
按照微信現在糙快猛的推廣節奏，資金消耗極大，B+輪的融資款一旦延遲三四個月到帳，明礬科技很可能會面臨資金鍊不足，甚至斷裂的風險這是耿直絕對不能承受的後果。
所以，他當即決定放棄[引入矽谷頂級VC]的策略，轉而遵從[速度優先]的原則，閃電式完成B+輪融資。
商場如戰場，先保證公司活下來，才能談未來的發展，才能談國際布局。
要追求速度，就必須儘量簡化盡職調查流程，而選擇有過合作基礎、了解明礬科技實力的老股東領投，無疑是最佳選擇。
因此，沈南朋的紅杉資本排在第一位，其次是經緯資本、金砂江創投。
最後萬不得已，才會考慮雲鋒基金。
如果沈南朋這邊真的黃了，下一步就集中精力攻克經緯資本，無論如何，都要在最短
時間內拿到融資款，哪怕最後估值降低，哪怕融資金額減少。
顧婉檸盯著耿直沉思的側臉看了好一會兒，察覺到他眼底的焦慮，才關切地開口：「耿直，如果沈南朋是對你減持的事兒有異議，要不你就先別減持了，註冊投資管理公司需要的資金，我想辦法借給你。」
這話一出，耿直眉頭微微一動，心中猛地一暖。
一旁的龔世軍則直接瞪大了眼睛，一臉不可置信地看著顧婉檸。
「顧律師，要註冊的投資管理公司，實繳資金要超過1億的。」龔世軍忍不住友好提醒了一句。
「嗯，我明白。」顧婉檸很平靜地點了點頭。
龔世軍倒吸了一口涼氣，眼睛瞪得更大了。
想辦法借？這可以一個億啊，這————說借就能借得出來嗎？
顧律師家，到底是什麼背景啊？
耿直看著顧婉檸，沉默了兩三秒，才道：「謝謝婉檸，我還是先走減持的路子，實在走不通再說。」
「好。」顧婉檸也沒再多說，只是微微點了一下頭，眼底的關切依舊未減。
時間，已經悄然滑到了23點50分。
龔世軍嘴巴張了又合，正在糾結要不要問耿直是否主動聯繫沈南朋時，法務總經理李夢溪率先開口了：「老闆，如果紅杉沈總那邊真地不參與咱們這一輪，我們下一步該怎麼走？」
「執行PIanB，把領投的機會讓給經緯或者金砂江創投。」
「他們兩家現在有多大意願投？都同意了嗎？」顧婉檸緊跟著問。
耿直衝龔世軍揚了揚下巴：「世軍，你來說一下。」
「顧律，李總，是這樣的。」龔世軍拿起桌上的礦泉水灌了一口，才繼續解釋，「從我們這兩天收集到的意向來看，金砂江創投是意願最強烈的。」
「朱笑虎明確表示，10億美金的估值他完全接受，而且願意至少投5000萬美金，甚至還說，只要咱們需要，他可以追加投資：至干老闆減持股權的事兒，他也沒有任何異議，還說老闆有眼光，懂得布局未來。」
「哦？朱笑虎這投資風格，變化還真大啊。」顧婉檸挑了挑眉，語氣裡帶著幾分意外，「以前他可不是這樣，每次都磨磨蹭蹭，錯失良機。」
「是的。自從他連續錯過明礬科技的A輪和B輪後，已經幡然醒悟了。他說只要咱們明礬科技開放融資，他就要插一腳。」龔世軍不無得意地笑道。
顧婉檸跟著笑了一下，但很快就收斂了表情，繼續問道：「那其他家呢？」
「雲鋒基金那邊的虞總，意願也非常強烈，恨不得馬上籤合同打錢。」龔世軍的語調變得謹慎了些，「但老闆不想拿他們的錢，畢竟未來會是對手。」
他頓了頓，接著道：「經緯和啟明創投兩家也願意投，只是投資金額估計不會很高，估計最多三、四千萬美金。」
「IDG、軟銀等也有聯繫，但之前沒合作過，可能無法滿足咱們快速完成融資的目標」
o
顧婉檸聽完所有信息，再次認真幫耿直思索起解決方案來。
23點57分。
耿直的微信消息先響了，辦公室所有人的目光都盯了過來。
耿直拿起手機看了眼，是朱笑虎。
【朱笑虎】：「師弟，咋樣，老沈那邊有消息了沒啊？沒的話就給我們金砂江創投啊！」
耿直快速回覆：「再等3分鐘。」
23點58分。
「這沈總怎麼回事兒，就算不回復[Yes]，也該回復個[No]啊！難不成記錯Deadline
的日子了？？」眼見沈南朋還不回復龔世軍抱怨了一句。
時間一秒一秒地在流逝，房間裡安靜極了。
就在所有人都認為紅杉已經放棄的時候，耿直的電話突然打破沉寂。
耿直拿起手機一看，是沈南朋。
他打開免提，一臉平靜地接通電話。
「耿學弟，告訴你個好消息！」電話里傳來沈南朋略顯激動的聲音，「我剛剛掛掉道格·利昂（DougLeone）先生，說服了他。他同意投資明礬科技最多5000萬美金，盡調完全參考我的！」
旁邊的龔世軍和李夢溪等人，聞言已經握緊雙拳，用口型開始慶祝了。
「減持的呢？你們都認可了？」耿直依舊淡定問道。
「這都不是事兒啊！」沈南朋哈哈大笑，「道格·利昂對你做支付的決心很是贊同，這也是他同意投你的最大原因。」
不等耿直接話，沈南朋繼續道：「道格·利昂先生的建議是，讓明礬科技本輪融資
1.5億美金，估值不變，學弟你看是否接受？他可以多投。」
「不接受。」耿直果斷拒絕，「錢太多我花不完，浪費。」
「好吧。」
接下來，雙方就投資方案細節，詳細溝通起來，房間裡的的氣氛，頓時變得歡快起來。
11月8日，周一早上。初冬的清晨，街上的車流還未到早高峰。
耿直帶著顧婉檸和李夢溪，已經提前來到部委大樓前。
三人剛剛登記完，準備往裡走，顧婉檸突然伸手拉住耿直胳膊，指了指後面的隊伍：「你看，那邊是企鵝的談判團隊吧？」
耿直抬眼望去，領頭的正是企鵝的總裁劉熾苹。
「還真是。」耿直眯了眯眼，嘴角勾起一絲玩味的弧度。
他停下腳步，朝顧婉檸笑了笑，「咱們等等他們，一塊兒進去。」
待劉熾苹走近一點，耿直忙熱情地揮手跟他打著招呼：「劉總，好久不見啊！」
「耿總你好，好久不見。」劉熾苹回以微笑。
「聽說企鵝在做一款陌生人社交的出海產品，不知進度如何？我們明礬科技也想跟著企鵝取取經啊。」耿直露出一臉真誠的笑容。
劉熾苹明顯被噎了一句，嘴角抽了抽。
當年就是他誤判了，中了耿直的明修棧道暗度陳倉之計，以為耿直要做跟陌陌類似的出海產品[MOMO]，才忽視了微信的默默發展。
這是埋在劉熾苹心底最深的痛，卻被耿直揭開傷疤。
劉熾苹畢竟是老江湖，雖然心中很氣，但仍淡定接話道：「可以啊，如果耿總需要，我們企鵝願意分享我們的成功經驗給明礬科技。」
「謝謝劉總！」耿直道了個謝，又提出了個請求，「劉總，你的微信號是什麼，咱們加個微信吧，到時候你用微信給我分享經驗。」
劉熾苹心中瞬間吐出一個詞：欺人太甚！
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11月7日，深夜11點30分。
帝都中關村創業大街12號樓301室，明礬科技臨時會議室里依舊燈火通明。
此時，距離耿直給紅杉資本劃定的最晚答覆期限，只剩下最後半個小時。
耿直、顧婉檸、龔世軍、李夢溪、俞牧五人圍坐在會議桌旁，目光時不時瞟向耿直的手機，還在等待著來自紅杉沈南朋的回覆。
最近這段時間，明礬科技擴張得勢頭迅猛，業務版圖越鋪越大。
為應對日益繁雜的法務需求，公司已經陸續成立智慧財產權、合規與監管、勞動人事、
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眼下，明礬科技B+輪融資即將正式啟動，支付公司的收購盡調也進入了關鍵的階段，龔世軍那邊更是急需法務支持，推進各項流程。
所以，顧婉檸花心思精挑細選後，為明礬科技物色到了李夢溪和俞牧兩位資深法務專
家。
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兩人均已入職一周，但還未見過公司老闆的面兒，這是第一次跟耿直碰面。
今天中午，顧婉檸帶著李夢溪和俞牧剛到公司，龔世軍就把上次在紅杉資本辦公室的談判過程、估值邏輯、老股轉讓等，原原本本地跟三人同步了一遍。
聽完之後，幾人激烈地討論了將近一個小時後，便一直在公司待命，隨時準備等沈南朋那邊點頭同意後，立刻再開會研討，敲定B+輪融資的後續方案。
可誰也沒想到，這一等，就從中午等到了下午，又從下午等到了深夜。現在，連晚上的尾巴都快抓不住了，沈南朋那邊，依然沒有消息。
會議室里的空氣，開始有點悶了。
龔世軍率先按捺不住，抬頭看向耿直，語氣裡帶著明顯的焦慮：「老闆，沈總他們那邊，還是沒給咱們答覆嗎？這都快到截止時間了。」
耿直沒說話，只是搖了搖頭。
「奇怪了，紅杉這是搞什麼名堂？」龔世軍皺著眉頭，忍不住吐槽起來，「咱們那天把估值邏輯、減持原因都解釋得明明白白，按道理說，沈總不該再對咱們有疑慮才對啊！」
顧婉檸也蹙起了眉心：「沈南朋這個人做決策向來很果斷，從不拖泥帶水。他跟咱們合作這麼久，理論上，他應該百分之百信任你才對。」
她頓了頓，語氣里有些不解：「會不會有什麼變故？」
「再等等看吧。」耿直說得很平靜，背往後靠了靠，臉上看不大出什麼情緒，「還有二十多分鐘呢。」
說完，他就陷入了沉默。但他交叉在桌上的兩隻手指，不自覺地絞了一下。
那天在紅杉辦公室的溝通，沈南朋到最後雖然沒拍板，但態度已經很明顯了。
對明礬科技B+輪的估值，他認。對微信的增長潛力和支付布局，他也有興趣。
而且後來聊到跟360的廣告合作時，沈南朋很明確地站在自己這一邊，一句都沒含糊。
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至於減持————套現個三五千萬美金，金額上來看是高了點兒，但比例上來看，這也還算正常啊，而且還是為了投資。
老沈這到底是在猶豫什麼？難不成真的出了什麼變數？
就在這時，一直沉默的俞牧，忍不住開口猜測道：「有沒有可能，是因為360和企鵝要大和解了，紅杉那邊擔心微信沒了360的流量支持，增長會乏力，所以不再認可咱們10億美金的估值了？」
「不會。」龔世軍斬釘截鐵地搖頭，「我們那天的估值推演，完全是用現有用戶量算的，連未來的增長預期都沒往上加。光憑現在的數據，10億美金估值，一點兒都不高。」
「嗯，我也覺得不是估值的問題。」李夢溪接過話，「如果真是估值沒談攏，以沈總跟咱們老闆這關係，怎麼著也會再打一通電話來掰扯掰扯。不會直接晾著不回消息。哪怕只回復一個「No」呢？」
幾個人說完，房間裡又安靜了下來。
耿直依舊沒說話，但他的思緒已經飄開了他早就不在想沈南朋為什麼不回復了。
他在想的是，如果沈南朋真地放棄了，明礬科技下一步該怎麼走。
其實最開始，他和龔世軍就制定過兩套融資計劃：
原本打算在B+輪引入一家矽谷頂級VC，為明礬科技未來的國際布局鋪路，提前搭建海外資源。
為此，他特意讓龔世軍主動聯繫了KPCB和Accel Partners，還托沈南朋牽線，對接了紅杉資本（美利堅）的相關負責人。
可得到的回覆卻出奇一致這三家都需要進行漫長而繁瑣的盡職調查，流程最快也
要拖兩三個月才能完成。
耿直心裡清楚，360和企鵝的和解，只是時間問題，一旦雙方握手言和，微信的流量窗口期就會再次縮短。
更關鍵的是，企鵝的新產品隨時可能上線，到時候微信的先發優勢會被大大壓縮，未來的發展充滿了不確定性。
按照微信現在糙快猛的推廣節奏，資金消耗極大，B+輪的融資款一旦延遲三四個月到帳，明礬科技很可能會面臨資金鍊不足，甚至斷裂的風險這是耿直絕對不能承受的後果。
所以，他當即決定放棄[引入矽谷頂級VC]的策略，轉而遵從[速度優先]的原則，閃電式完成B+輪融資。
商場如戰場，先保證公司活下來，才能談未來的發展，才能談國際布局。
要追求速度，就必須儘量簡化盡職調查流程，而選擇有過合作基礎、了解明礬科技實力的老股東領投，無疑是最佳選擇。
因此，沈南朋的紅杉資本排在第一位，其次是經緯資本、金砂江創投。
最後萬不得已，才會考慮雲鋒基金。
如果沈南朋這邊真的黃了，下一步就集中精力攻克經緯資本，無論如何，都要在最短
時間內拿到融資款，哪怕最後估值降低，哪怕融資金額減少。
顧婉檸盯著耿直沉思的側臉看了好一會兒，察覺到他眼底的焦慮，才關切地開口：「耿直，如果沈南朋是對你減持的事兒有異議，要不你就先別減持了，註冊投資管理公司需要的資金，我想辦法借給你。」
這話一出，耿直眉頭微微一動，心中猛地一暖。
一旁的龔世軍則直接瞪大了眼睛，一臉不可置信地看著顧婉檸。
「顧律師，要註冊的投資管理公司，實繳資金要超過1億的。」龔世軍忍不住友好提醒了一句。
「嗯，我明白。」顧婉檸很平靜地點了點頭。
龔世軍倒吸了一口涼氣，眼睛瞪得更大了。
想辦法借？這可以一個億啊，這————說借就能借得出來嗎？
顧律師家，到底是什麼背景啊？
耿直看著顧婉檸，沉默了兩三秒，才道：「謝謝婉檸，我還是先走減持的路子，實在走不通再說。」
「好。」顧婉檸也沒再多說，只是微微點了一下頭，眼底的關切依舊未減。
時間，已經悄然滑到了23點50分。
龔世軍嘴巴張了又合，正在糾結要不要問耿直是否主動聯繫沈南朋時，法務總經理李夢溪率先開口了：「老闆，如果紅杉沈總那邊真地不參與咱們這一輪，我們下一步該怎麼走？」
「執行PIanB，把領投的機會讓給經緯或者金砂江創投。」
「他們兩家現在有多大意願投？都同意了嗎？」顧婉檸緊跟著問。
耿直衝龔世軍揚了揚下巴：「世軍，你來說一下。」
「顧律，李總，是這樣的。」龔世軍拿起桌上的礦泉水灌了一口，才繼續解釋，「從我們這兩天收集到的意向來看，金砂江創投是意願最強烈的。」
「朱笑虎明確表示，10億美金的估值他完全接受，而且願意至少投5000萬美金，甚至還說，只要咱們需要，他可以追加投資：至干老闆減持股權的事兒，他也沒有任何異議，還說老闆有眼光，懂得布局未來。」
「哦？朱笑虎這投資風格，變化還真大啊。」顧婉檸挑了挑眉，語氣裡帶著幾分意外，「以前他可不是這樣，每次都磨磨蹭蹭，錯失良機。」
「是的。自從他連續錯過明礬科技的A輪和B輪後，已經幡然醒悟了。他說只要咱們明礬科技開放融資，他就要插一腳。」龔世軍不無得意地笑道。
顧婉檸跟著笑了一下，但很快就收斂了表情，繼續問道：「那其他家呢？」
「雲鋒基金那邊的虞總，意願也非常強烈，恨不得馬上籤合同打錢。」龔世軍的語調變得謹慎了些，「但老闆不想拿他們的錢，畢竟未來會是對手。」
他頓了頓，接著道：「經緯和啟明創投兩家也願意投，只是投資金額估計不會很高，估計最多三、四千萬美金。」
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旁邊的龔世軍和李夢溪等人，聞言已經握緊雙拳，用口型開始慶祝了。
「減持的呢？你們都認可了？」耿直依舊淡定問道。
「這都不是事兒啊！」沈南朋哈哈大笑，「道格·利昂對你做支付的決心很是贊同，這也是他同意投你的最大原因。」
不等耿直接話，沈南朋繼續道：「道格·利昂先生的建議是，讓明礬科技本輪融資
1.5億美金，估值不變，學弟你看是否接受？他可以多投。」
「不接受。」耿直果斷拒絕，「錢太多我花不完，浪費。」
「好吧。」
接下來，雙方就投資方案細節，詳細溝通起來，房間裡的的氣氛，頓時變得歡快起來。
11月8日，周一早上。初冬的清晨，街上的車流還未到早高峰。
耿直帶著顧婉檸和李夢溪，已經提前來到部委大樓前。
三人剛剛登記完，準備往裡走，顧婉檸突然伸手拉住耿直胳膊，指了指後面的隊伍：「你看，那邊是企鵝的談判團隊吧？」
耿直抬眼望去，領頭的正是企鵝的總裁劉熾苹。
「還真是。」耿直眯了眯眼，嘴角勾起一絲玩味的弧度。
他停下腳步，朝顧婉檸笑了笑，「咱們等等他們，一塊兒進去。」
待劉熾苹走近一點，耿直忙熱情地揮手跟他打著招呼：「劉總，好久不見啊！」
「耿總你好，好久不見。」劉熾苹回以微笑。
「聽說企鵝在做一款陌生人社交的出海產品，不知進度如何？我們明礬科技也想跟著企鵝取取經啊。」耿直露出一臉真誠的笑容。
劉熾苹明顯被噎了一句，嘴角抽了抽。
當年就是他誤判了，中了耿直的明修棧道暗度陳倉之計，以為耿直要做跟陌陌類似的出海產品[MOMO]，才忽視了微信的默默發展。
這是埋在劉熾苹心底最深的痛，卻被耿直揭開傷疤。
劉熾苹畢竟是老江湖，雖然心中很氣，但仍淡定接話道：「可以啊，如果耿總需要，我們企鵝願意分享我們的成功經驗給明礬科技。」
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劉熾苹心中瞬間吐出一個詞：欺人太甚！
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