第108章 近水樓台先得月！拉新補貼！
第108章 近水樓台先得月！拉新補貼！
自從給李峻做了幾次飯菜後，陸曼曼已經養起了早起做飯的習慣，就等著李峻每天來自己這裡吃飯。
陸曼曼在蓉城沒有朋友，日子過得很單調，除了買菜以外，她基本上是不會出門的。
而李峻作為她的好朋友以及經紀公司的老闆，不管怎麼樣都應該多照顧關心她的生活。
而李峻也挺喜歡和陸曼曼聊天的。
這小妮子完全就是個活寶，跟她聊天總是能讓人身心愉悅，而且這個小二次元還喜歡玩梗。
像什么小黑子，露出雞腳一類的話信手拈來。
李峻也喜歡逗她玩，跟她開玩笑，看她一副生氣嘟嘴，又無可奈何的可愛模樣。
兩人就這樣每天都一塊拌嘴吃飯，樓上樓下住著，關係也逐漸升溫。
現在陸曼曼算是近期跟李峻關係最近的女網紅了，近水樓台先得月，近的人往往能占到更多的便宜。
今天李峻上樓看著陸曼曼玩遊戲，見她連續落地成盒，也是忍不住出聲笑了她幾句。
陸曼曼一時氣不過，伸腿踢了李峻一下，但她坐在椅子上一踹，卻不小心走了光。
還被李峻握住了小腳，現場的氣氛有些尷尬暖昧，倆人一下子一聲不吭，彼此看著對方。
音響里還放著音樂，直到好一會兒，終於忍不住的陸曼曼主動湊上前閉眼吻上去。
也不管李峻會是什麼反應，反正她今晚就是要滿足以前對李峻的所有幻想。
當香香軟軟的唇肉觸碰到唇上時，李峻也一下子怔住，很快也陷入了陸曼曼身上的香甜氣息中。
兩人相擁，在這一晚度過了美好一夜。（省略五百字，審核大手太恐怖了。）
四月底。
被沈知韻招來的電商總監杜雲終於來報導了。
杜雲，來自阿里系的P8職員，之前的年薪達到了240萬。
這次沈知韻通過獵頭公司找到了他，在經過兩輪電話面試和視頻面試後，雙方終於達成了一致。
杜雲接受年包286萬（含年底三個月年終獎），擔任天鴻傳媒的電商總監。
全網首發更新 找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全
如果業績出色的話，年終獎可以拿到十二個月！
在來到辦公園區後，杜雲和李峻，沈知韻握手寒暄了一陣子，隨後杜雲觀察了一番公司的人員結構，忍不住說道：「李總，我們公司的職員都很年輕啊。」
這一刻，已經年過39的杜雲突然感覺自己真的算是個網際網路的老登了。
「我們做新媒體業務的需要年輕人才，但要做電商就需要像你這樣的有經驗的頂樑柱啊！」
李峻這高情商的回覆讓杜雲心裡舒服了不少，隨後杜雲光速入職，在參與了內部會議、認識了各部總監後。
李峻將杜雲留下私人對話。
「杜哥，抖音下個月就要上線短視頻帶貨功能了，我估計會在五月中旬推出，你務必儘快組建好團隊。
提前做好準備！」
「我們這邊的辦公室有點不夠用了，所以在旁邊又多租了兩百平的辦公室，等會兒帶你去看看。」
「現在公司的辦公條件有限，先湊合下，等到了下半年就會換個更大的地方去辦公。
「」
「沒事，只要辦公條件能滿足工作就行。」
杜雲倒是不挑，只問了自己最關心的問題：「我們的電商盤子大概有多大？」
他得提前根據電商盤子的大小來決定這次團隊建立的規模，之前杜雲在跟沈知韻溝通的時候還沒聊過這個問題。
李峻沉思了片刻後，給出了一個讓杜雲完全想像不到的數字：「至少二十億！」
「什麼？20億？還至少？」
杜雲懷疑是不是自己聽錯了，之前李峻說要做電商規模的時候，只是說了一句規模很大，但也沒具體的數字。
畢竟一家做MCN的公司要做電商業務，內行沒幾個會真的相信對方會做多大，但聽見李峻說要做20億的規模時，杜雲徹底懵圈了。
「是的，至少會是20億的規模，只會更多不會少。」
說完，李峻還補充了一句，「這只是今年的目標，明年的話估計還會翻倍吧。」
今年的目標？明年翻倍？那就是40億？
按照李峻這個意思，他們從現在開始做，要在今年還剩下八個月的時間裡，從零做到20億的電商規模？
這怎麼可能做到呢！
要不是知道李峻在電商運營上有一番能讓內行都挑不出毛病的操作，連杜雲都懷疑是不是遇到純外行了。
跟不懂行的老闆一塊幹事兒是相當難受的。
之前杜雲在電話里跟李峻聊過幾次，雙方經過了多次溝通，在了解了李峻的能力之後，杜雲才同意入職天鴻傳媒的。
結果他這邊剛辦完入職，老闆就在自己面前整了波大的，跟先前那副穩重的印象截然不同。
20億的盤口，這已經相當於一家中大型電商公司的銷售盤子，團隊人數也會超過八百人。
而天鴻傳媒目前就他一個人在做，而且還是從零基礎做起，在這樣的情況下要做到二十億，只能說是天方夜譚！
杜雲忍不住提醒李峻說道：「李總，我們現在是剛開始，你這個目標定的太高了點吧？」
「只低不高。」
李峻笑了笑：「就按照這個目標規模去做，如果出了什麼問題算我的。」
李峻現在沒辦法跟杜雲解釋太多，畢竟在短視頻帶貨出來之前，誰都不知道這個項目會發展成什麼樣子。
就連抖音自己都只是嘗試，不敢預料這個功能能做到多成功。
只有李峻這個重活一世的人知道。
他現在就算是解釋，估計杜雲也不會相信。
這可是全新的業務模式，是前所未有的，他們是第一個實操的先驅者。
不過為了給杜雲一些自信，李峻還是跟他說了些好消息：「我們公司已經參與了抖音的電商功能內測，根據數據模型推算，要實現這個目標不會太難的。
在前期我們只需要負責銷售、運營和選品就行，不需要承擔物流倉庫儲存，等過兩個月再上供應鏈崗，客服不夠就找第三方外包。」
「先把核心骨幹的架子搭建起來，以便於後期的擴張，你先按照五個億的目標搭好架子，速度儘快。」
李峻再次向杜雲強調道：「電商項目會是我們公司商務變現的核心渠道，這個部門是肯定會成立子公司的，到時候你會擔任這個公司的一把手。」
李峻還不忘給杜雲畫了個餅。
電商子公司？還設立這麼高的目標？
杜雲一看李峻這個架勢，明白了對方這是打算把全副身家都壓在電商業務上了，畢其功於一役啊！
既然有老闆兜底，那自己也沒什麼好擔心的了，杜雲又不需要擔責任，只管按照老闆的命令去做就行。
「那好，李總，我現在就去按照你的要求打造團隊。
不過在薪酬標準方面，你有什麼要求嗎？」
問這個問題也算是在委婉地詢問李峻要的人，究竟是比較水的，還是真正的一流高手。
現在電商業務在國內如火如茶，到處都需要電商高手。
能在電商板塊有一技之長的高手，那薪酬方面肯定是不會低的。
貴的東西唯一的缺點，可能就是貴了。
「就按照一流電商代運營公司的招人水平去找，薪資方面你看著辦就行，核心骨幹可以漲薪20%挖人，超過25%向我報告。
外地的加入我們，可以提供住房補貼和交通費。」
李峻在薪酬方面著重強調了一句：「薪酬不是問題，只要人適合，有多少我要多少。
多來幾個P7、P6的高手都行，面試你去和沈監對接就行。」
聽到如此優厚的待遇，杜雲一下子就心裡有底氣了，老闆準備的子彈這麼充足，那他完全可以肆無忌憚地從各個電商公司里挖人。
他以前負責的團隊，手底下那幫人全部都可以挖過來！
在聊完了團隊搭建的問題後，李峻又跟杜雲說了一件自己布局已久的事。
抖音的短視頻帶貨其實是個半吊子的電商業務模式，實際上它剛開始就是個電商中介平台。
達人通過在短視頻里掛上商品的連結，用戶點擊後跳轉到淘寶天貓，京東上面去下單。
抖音並不具備獨立完成電商業務的功能，國內的電商市場現在打得火熱，抖音貿然殺進去太容易被針對，所以只能用這種隱秘的方式參與到國內電商市場。
所以抖音剛開始向淘寶、天貓、京東表示，他們只會賺流量費，給旗下的達人提供變現渠道。
這才讓阿里系和京東對抖音放鬆警惕性，為抖音開放了電商渠道。
目前抖音已經和淘寶天貓，京東完成了內測連結對接功能，到了五月份就會開啟帶貨功能。
但李峻卻想到了拼夕夕。
別人現在不知道拼夕夕的能力，但他卻一清二楚。
為了提前在拼夕夕那邊布好局，天鴻傳媒這個月光是品牌廣告單就接了四百萬，算是拼夕夕在抖音最大的廣告供應商了。
拼夕夕的投放總監目前已經跟天鴻傳媒的商務經理對接完成，表示天鴻傳媒有電商業務要找拼夕夕的招商部門談。
拼夕夕一方自然很重視這件事，天鴻傳媒的能量現在已經非同小可，於是對方將這件事轉交給了招商部。
而拼夕夕的招商部也派來了高級經理跟天鴻傳媒對談，經過幾次談判後，雙方終於商定。
天鴻傳媒可以入駐到拼夕夕，但拼夕夕一方也必須得給抖音開放電商連結才行。
拼夕夕高層一開始還有些懵圈，但在得知抖音的內測功能後，連夜召開會議討論。
對任何能給拼夕夕導流，拉新促進日活的商機，他們都不會放過。
和李峻預料的一樣，在得知抖音的內測功能後，拼夕夕也想要參與進來，打通抖音和拼夕夕的電商購物連結渠道。
這樣一來，抖音的達人在掛商品連結的時候，也會有拼夕夕的商品，這樣他們拼夕夕就跟淘寶天貓京東坐到了同一個起跑線上。
只不過現在內測都可以結束了，拼夕夕明顯是沒有趕上這一趟。
為了解決這個問題，李峻提出了自己的解決方案。
首先是他跟抖音內部有交情，有關係渠道，可以幫忙說服高層打通拼夕夕那邊的購物連結。
並且在做短視頻帶貨的時候，也會儘可能去選擇拼夕夕的商品，為推廣拼夕夕做一些貢獻。
拼夕夕一方聽後大喜，天鴻傳媒可是抖音旗下最大的MCN公司，旗下粉絲數量超過了一億。
如果有對方出面打通連結做推廣的話，那效果自然是不言而喻的。
為了表示感謝，拼夕夕一方也承諾會給天鴻傳媒7級上架的推流服務，以及購物補貼活動。
這幾乎就是上一世的百億補貼的早期版本。
拼夕夕現在還真的就不差錢。
這家公司正處於上市前的關口，計劃在今年赴美IP0，為了完成這個目標，只要能拉來足夠多的流量，提高新用戶註冊率和GMV。
讓財富報表好看，燃燒再多的錢都在所不惜！
對於計劃上市的電商平台來說，錢就只是個數字而已。
想當初，國內各大巨頭都在做團購的時候，百團大戰，哪家公司不燒個十億，百億的？
滴滴和優步為了搶奪市場份額，雙雙投入了大量的資金用於補貼、營銷。
補貼用戶、司機、兩邊都瘋狂補貼，一個月燒十億，持續了一年半！
就連李峻的計程車司機老爹都吃到了這波時代紅利。
現在拼夕夕的思路也是一樣的。
只要能擴大市場份額，給股東一個交代，趕緊上市撈錢，不管是補貼還是推流。
都好解決。
而拼夕夕給天鴻傳媒的福利待遇也相當不錯。
首先7級商家已經相當於是淘寶天貓的皇冠級店鋪了，還會給最高的廣告推流，這些都是免費的。
並且會給予購物雙方一定的補貼，無論是購物者還是店鋪都會有。
只不過這個獎勵雖然還算是有誠意，但李峻顯然不知足，繼續問道：「如果我們能給拼夕夕帶來大量的新用戶，那會有什麼額外獎勵呢？」
對於電商平台來說，吸引沒使用過該平台的潛在用戶，完成帳號註冊和購物，絕對是相當重要的營銷指標。
拼夕夕推出的砍一刀營銷手法，就是為了實現這個目標。
如果李峻能完成拉新的話，那他們也能省下來大量的營銷費用。
自從給李峻做了幾次飯菜後，陸曼曼已經養起了早起做飯的習慣，就等著李峻每天來自己這裡吃飯。
陸曼曼在蓉城沒有朋友，日子過得很單調，除了買菜以外，她基本上是不會出門的。
而李峻作為她的好朋友以及經紀公司的老闆，不管怎麼樣都應該多照顧關心她的生活。
而李峻也挺喜歡和陸曼曼聊天的。
這小妮子完全就是個活寶，跟她聊天總是能讓人身心愉悅，而且這個小二次元還喜歡玩梗。
像什么小黑子，露出雞腳一類的話信手拈來。
李峻也喜歡逗她玩，跟她開玩笑，看她一副生氣嘟嘴，又無可奈何的可愛模樣。
兩人就這樣每天都一塊拌嘴吃飯，樓上樓下住著，關係也逐漸升溫。
現在陸曼曼算是近期跟李峻關係最近的女網紅了，近水樓台先得月，近的人往往能占到更多的便宜。
今天李峻上樓看著陸曼曼玩遊戲，見她連續落地成盒，也是忍不住出聲笑了她幾句。
陸曼曼一時氣不過，伸腿踢了李峻一下，但她坐在椅子上一踹，卻不小心走了光。
還被李峻握住了小腳，現場的氣氛有些尷尬暖昧，倆人一下子一聲不吭，彼此看著對方。
音響里還放著音樂，直到好一會兒，終於忍不住的陸曼曼主動湊上前閉眼吻上去。
也不管李峻會是什麼反應，反正她今晚就是要滿足以前對李峻的所有幻想。
當香香軟軟的唇肉觸碰到唇上時，李峻也一下子怔住，很快也陷入了陸曼曼身上的香甜氣息中。
兩人相擁，在這一晚度過了美好一夜。（省略五百字，審核大手太恐怖了。）
四月底。
被沈知韻招來的電商總監杜雲終於來報導了。
杜雲，來自阿里系的P8職員，之前的年薪達到了240萬。
這次沈知韻通過獵頭公司找到了他，在經過兩輪電話面試和視頻面試後，雙方終於達成了一致。
杜雲接受年包286萬（含年底三個月年終獎），擔任天鴻傳媒的電商總監。
全網首發更新 找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全
如果業績出色的話，年終獎可以拿到十二個月！
在來到辦公園區後，杜雲和李峻，沈知韻握手寒暄了一陣子，隨後杜雲觀察了一番公司的人員結構，忍不住說道：「李總，我們公司的職員都很年輕啊。」
這一刻，已經年過39的杜雲突然感覺自己真的算是個網際網路的老登了。
「我們做新媒體業務的需要年輕人才，但要做電商就需要像你這樣的有經驗的頂樑柱啊！」
李峻這高情商的回覆讓杜雲心裡舒服了不少，隨後杜雲光速入職，在參與了內部會議、認識了各部總監後。
李峻將杜雲留下私人對話。
「杜哥，抖音下個月就要上線短視頻帶貨功能了，我估計會在五月中旬推出，你務必儘快組建好團隊。
提前做好準備！」
「我們這邊的辦公室有點不夠用了，所以在旁邊又多租了兩百平的辦公室，等會兒帶你去看看。」
「現在公司的辦公條件有限，先湊合下，等到了下半年就會換個更大的地方去辦公。
「」
「沒事，只要辦公條件能滿足工作就行。」
杜雲倒是不挑，只問了自己最關心的問題：「我們的電商盤子大概有多大？」
他得提前根據電商盤子的大小來決定這次團隊建立的規模，之前杜雲在跟沈知韻溝通的時候還沒聊過這個問題。
李峻沉思了片刻後，給出了一個讓杜雲完全想像不到的數字：「至少二十億！」
「什麼？20億？還至少？」
杜雲懷疑是不是自己聽錯了，之前李峻說要做電商規模的時候，只是說了一句規模很大，但也沒具體的數字。
畢竟一家做MCN的公司要做電商業務，內行沒幾個會真的相信對方會做多大，但聽見李峻說要做20億的規模時，杜雲徹底懵圈了。
「是的，至少會是20億的規模，只會更多不會少。」
說完，李峻還補充了一句，「這只是今年的目標，明年的話估計還會翻倍吧。」
今年的目標？明年翻倍？那就是40億？
按照李峻這個意思，他們從現在開始做，要在今年還剩下八個月的時間裡，從零做到20億的電商規模？
這怎麼可能做到呢！
要不是知道李峻在電商運營上有一番能讓內行都挑不出毛病的操作，連杜雲都懷疑是不是遇到純外行了。
跟不懂行的老闆一塊幹事兒是相當難受的。
之前杜雲在電話里跟李峻聊過幾次，雙方經過了多次溝通，在了解了李峻的能力之後，杜雲才同意入職天鴻傳媒的。
結果他這邊剛辦完入職，老闆就在自己面前整了波大的，跟先前那副穩重的印象截然不同。
20億的盤口，這已經相當於一家中大型電商公司的銷售盤子，團隊人數也會超過八百人。
而天鴻傳媒目前就他一個人在做，而且還是從零基礎做起，在這樣的情況下要做到二十億，只能說是天方夜譚！
杜雲忍不住提醒李峻說道：「李總，我們現在是剛開始，你這個目標定的太高了點吧？」
「只低不高。」
李峻笑了笑：「就按照這個目標規模去做，如果出了什麼問題算我的。」
李峻現在沒辦法跟杜雲解釋太多，畢竟在短視頻帶貨出來之前，誰都不知道這個項目會發展成什麼樣子。
就連抖音自己都只是嘗試，不敢預料這個功能能做到多成功。
只有李峻這個重活一世的人知道。
他現在就算是解釋，估計杜雲也不會相信。
這可是全新的業務模式，是前所未有的，他們是第一個實操的先驅者。
不過為了給杜雲一些自信，李峻還是跟他說了些好消息：「我們公司已經參與了抖音的電商功能內測，根據數據模型推算，要實現這個目標不會太難的。
在前期我們只需要負責銷售、運營和選品就行，不需要承擔物流倉庫儲存，等過兩個月再上供應鏈崗，客服不夠就找第三方外包。」
「先把核心骨幹的架子搭建起來，以便於後期的擴張，你先按照五個億的目標搭好架子，速度儘快。」
李峻再次向杜雲強調道：「電商項目會是我們公司商務變現的核心渠道，這個部門是肯定會成立子公司的，到時候你會擔任這個公司的一把手。」
李峻還不忘給杜雲畫了個餅。
電商子公司？還設立這麼高的目標？
杜雲一看李峻這個架勢，明白了對方這是打算把全副身家都壓在電商業務上了，畢其功於一役啊！
既然有老闆兜底，那自己也沒什麼好擔心的了，杜雲又不需要擔責任，只管按照老闆的命令去做就行。
「那好，李總，我現在就去按照你的要求打造團隊。
不過在薪酬標準方面，你有什麼要求嗎？」
問這個問題也算是在委婉地詢問李峻要的人，究竟是比較水的，還是真正的一流高手。
現在電商業務在國內如火如茶，到處都需要電商高手。
能在電商板塊有一技之長的高手，那薪酬方面肯定是不會低的。
貴的東西唯一的缺點，可能就是貴了。
「就按照一流電商代運營公司的招人水平去找，薪資方面你看著辦就行，核心骨幹可以漲薪20%挖人，超過25%向我報告。
外地的加入我們，可以提供住房補貼和交通費。」
李峻在薪酬方面著重強調了一句：「薪酬不是問題，只要人適合，有多少我要多少。
多來幾個P7、P6的高手都行，面試你去和沈監對接就行。」
聽到如此優厚的待遇，杜雲一下子就心裡有底氣了，老闆準備的子彈這麼充足，那他完全可以肆無忌憚地從各個電商公司里挖人。
他以前負責的團隊，手底下那幫人全部都可以挖過來！
在聊完了團隊搭建的問題後，李峻又跟杜雲說了一件自己布局已久的事。
抖音的短視頻帶貨其實是個半吊子的電商業務模式，實際上它剛開始就是個電商中介平台。
達人通過在短視頻里掛上商品的連結，用戶點擊後跳轉到淘寶天貓，京東上面去下單。
抖音並不具備獨立完成電商業務的功能，國內的電商市場現在打得火熱，抖音貿然殺進去太容易被針對，所以只能用這種隱秘的方式參與到國內電商市場。
所以抖音剛開始向淘寶、天貓、京東表示，他們只會賺流量費，給旗下的達人提供變現渠道。
這才讓阿里系和京東對抖音放鬆警惕性，為抖音開放了電商渠道。
目前抖音已經和淘寶天貓，京東完成了內測連結對接功能，到了五月份就會開啟帶貨功能。
但李峻卻想到了拼夕夕。
別人現在不知道拼夕夕的能力，但他卻一清二楚。
為了提前在拼夕夕那邊布好局，天鴻傳媒這個月光是品牌廣告單就接了四百萬，算是拼夕夕在抖音最大的廣告供應商了。
拼夕夕的投放總監目前已經跟天鴻傳媒的商務經理對接完成，表示天鴻傳媒有電商業務要找拼夕夕的招商部門談。
拼夕夕一方自然很重視這件事，天鴻傳媒的能量現在已經非同小可，於是對方將這件事轉交給了招商部。
而拼夕夕的招商部也派來了高級經理跟天鴻傳媒對談，經過幾次談判後，雙方終於商定。
天鴻傳媒可以入駐到拼夕夕，但拼夕夕一方也必須得給抖音開放電商連結才行。
拼夕夕高層一開始還有些懵圈，但在得知抖音的內測功能後，連夜召開會議討論。
對任何能給拼夕夕導流，拉新促進日活的商機，他們都不會放過。
和李峻預料的一樣，在得知抖音的內測功能後，拼夕夕也想要參與進來，打通抖音和拼夕夕的電商購物連結渠道。
這樣一來，抖音的達人在掛商品連結的時候，也會有拼夕夕的商品，這樣他們拼夕夕就跟淘寶天貓京東坐到了同一個起跑線上。
只不過現在內測都可以結束了，拼夕夕明顯是沒有趕上這一趟。
為了解決這個問題，李峻提出了自己的解決方案。
首先是他跟抖音內部有交情，有關係渠道，可以幫忙說服高層打通拼夕夕那邊的購物連結。
並且在做短視頻帶貨的時候，也會儘可能去選擇拼夕夕的商品，為推廣拼夕夕做一些貢獻。
拼夕夕一方聽後大喜，天鴻傳媒可是抖音旗下最大的MCN公司，旗下粉絲數量超過了一億。
如果有對方出面打通連結做推廣的話，那效果自然是不言而喻的。
為了表示感謝，拼夕夕一方也承諾會給天鴻傳媒7級上架的推流服務，以及購物補貼活動。
這幾乎就是上一世的百億補貼的早期版本。
拼夕夕現在還真的就不差錢。
這家公司正處於上市前的關口，計劃在今年赴美IP0，為了完成這個目標，只要能拉來足夠多的流量，提高新用戶註冊率和GMV。
讓財富報表好看，燃燒再多的錢都在所不惜！
對於計劃上市的電商平台來說，錢就只是個數字而已。
想當初，國內各大巨頭都在做團購的時候，百團大戰，哪家公司不燒個十億，百億的？
滴滴和優步為了搶奪市場份額，雙雙投入了大量的資金用於補貼、營銷。
補貼用戶、司機、兩邊都瘋狂補貼，一個月燒十億，持續了一年半！
就連李峻的計程車司機老爹都吃到了這波時代紅利。
現在拼夕夕的思路也是一樣的。
只要能擴大市場份額，給股東一個交代，趕緊上市撈錢，不管是補貼還是推流。
都好解決。
而拼夕夕給天鴻傳媒的福利待遇也相當不錯。
首先7級商家已經相當於是淘寶天貓的皇冠級店鋪了，還會給最高的廣告推流，這些都是免費的。
並且會給予購物雙方一定的補貼，無論是購物者還是店鋪都會有。
只不過這個獎勵雖然還算是有誠意，但李峻顯然不知足，繼續問道：「如果我們能給拼夕夕帶來大量的新用戶，那會有什麼額外獎勵呢？」
對於電商平台來說，吸引沒使用過該平台的潛在用戶，完成帳號註冊和購物，絕對是相當重要的營銷指標。
拼夕夕推出的砍一刀營銷手法，就是為了實現這個目標。
如果李峻能完成拉新的話，那他們也能省下來大量的營銷費用。