第1545章 三條腿走路
顧若塵和白雪在肥市待到星期天中午，和俞依蓓一起吃了午飯後才坐動車回東海了。
經過兩晚的和諧相處，特別是昨天清醒的一晚，顧若塵覺得俞依蓓和白雪沒有那麼害羞放不開了，兩女分別的時候還當著顧若塵的面抱了一下。
這讓顧若塵很是志得意滿，俞依蓓和白雪在朝著張茜影許紅豆兩人的之間關係發展。
後面再把兩人聚在一起，就簡單容易多了。
從肥市開往東海的高鐵平穩穿行在江南平原，窗外連片的麥田與廠房不斷向後掠去，午後陽光透過車窗斜斜灑進車廂。
剛剛告別俞依蓓離開肥市，顧若塵腦子裡又開始盤旋著睿力集成電路，也就是未來的長鑫的事情。
他很清楚這家承載國內DRAM希望的企業將來會擁有何等巨大的價值。
眼下絕大多數資本還看不清存儲賽道，或者就是對這種特別燒錢還不清楚未來的項目避而遠之。
所以這也是提前布局的最好時機，等項目真的取得一些成績後，各路資本就會蜂擁而至，原始股的門檻將會抬到難以企及的高度。
他拿出手機，撥通了歐陽瑞雪的電話。
前天到肥市的晚上，顧若塵就已經給歐陽瑞雪發信息了，讓她去了解這家公司詳細情況以及入股投資的可能性。
這個項目交給別人他不放心，還是決定讓歐陽瑞雪來參與。
電話響了三聲，聽筒那頭傳來歐陽瑞雪幹練清冷的聲音：「顧總。」
「歐陽經理，前兩天我交代你的事情你這邊有眉目了嗎？」
歐陽瑞雪嗯了一聲說道：「這兩天我跟公司同事加班加點，通過各種渠道把這家公司能獲取的情況都記錄下來了。」
顧若塵一通電話，就讓歐陽瑞雪沒了休息日，不過沒辦法，誰讓別人是老闆呢。
「辛苦你了。」顧若塵柔聲說了句。
歐陽瑞雪微微一頓，顧若塵那溫柔的語氣還是讓她內心有些波動。
「應該的顧總。」
「嗯，你先說說你那邊了解到的大概情況。」
「顧總，睿力集成現在是肥市經開區重點推進的DRAM存儲晶片項目，背後主要由肥市產投牽頭，重資產投入，技術壁壘極高，現階段還處於早期籌備階段，沒有公開融資計劃。」
「沒錯，就是它。」顧若塵看了眼窗外飛速後退的景色說道：「我很看好這個項目，我認為它就是日後國內實現DRAM自主量產的核心載體。如果未來存儲晶片周期上行，這家企業價值無可估量。我的目標，拿到睿力集成原始股權，理想目標1%-1.5%左右。」
「這件事你來親自負責，把手頭其他事情暫時放放，集中力量開闢入股路徑。」
歐陽瑞雪迅速回應：「顧總，難點我先告知你。睿力集成由國資主導，早期股權封閉性極強，幾乎不對外接納民營財務資本。國資看重產業協同，單純拿錢進場，很難拿到份額。直接登門洽談，大概率會被拒。」
「所以不能只靠現金硬砸，我們要準備多條路徑並行，立體突破。」顧若塵語氣不急不緩，「我想問問你現在有什麼想法嗎？」
歐陽瑞雪這兩天當然沒有閒著，把這家公司背後的情況也摸得很清楚了，她緩緩說出自己構思完整方案。
「顧總，第一條路線，二級市場迂迴切入。安排公司的交易部門分批建倉兆易，穩步買入，爭取進入十大流通股東。兆易是國內NOR Flash龍頭企業，創始人是朱明，而整個睿力DRAM項目，朱明是核心操盤人。」
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顧若塵微微點頭，這點他是清楚的。
歐陽瑞雪繼續說道：「我們成為兆易的重要流通股東之後，就有合理契機對接朱明。我們可以適時幫忙解決資金周轉等難題，建立起深度信任。然後通過朱明這條產業紐帶，間接接觸肥市產投與睿力集成管理層。我相信有了這條人脈，擠進這個項目就容易多了。」
「有道理，還有其他的嗎？」顧若塵微微點頭，心道歐陽瑞雪還是很有本事的，不過自己的這些女人都挺有能力的嘛！
「第二條，也是我覺得最有可能和重量的路。」歐陽瑞雪語氣認真了幾分，「我們立刻組建專項小組，派人前往德國，跟進奇夢達遺留的專利資產。」
「奇夢達破產之後，數千項DRAM核心專利幾經轉手，現在落在Pl公司手中。這套專利體系，正是睿力後續工藝研發繞不開的關鍵資產。我們提前接觸專利持有方，梳理完整專利清單、工藝文檔、海外半導體二手設備供貨渠道清單。」
顧若塵敏銳捕捉到其核心要點：「你的意思......用智慧財產權資源作為談判籌碼？」
「是的顧總。」歐陽瑞雪繼續說道：「後續我們拿著整套專利資源、設備渠道清單，直接登門拜訪肥市產投。提出方案：智慧財產權評估作價五千萬，加上五千萬現金，合計一億元，以此條件，差不多可以爭取到睿力集成1.2%左右的原始股權。」
顧若塵摸著下巴低聲斟酌道：「以智慧財產權作價入股這個方案確實具備很強的可實施性......」
歐陽瑞雪點頭道：「是的，睿力目前最大痛點之一就是專利壁壘，海外幾家公司時刻虎視眈眈，一旦量產極易遭遇專利訴訟。如果我們能夠提供合規專利包，等於提前幫忙解決規避了致命風險。肥市產投肩負產業落地任務，一定會重視這條籌碼。不過專利資產評估流程複雜，跨國談判周期很長，需要提前布局。」
「周期我們耗得起，但是動作必須快。」顧若塵語氣加重幾分，「不能等到睿力正式啟動大規模融資再行動。現階段項目還在建設期，各方對於技術資源極度渴求。晚一步，等到他們的團隊自己敲定了專利授權，我們的這條路的效果就直接大打折扣。」
歐陽瑞雪：「明白。除了這兩條主線之外，是否要準備備選方案？防止兩條路線推進都受阻。」
「必須準備第三條備選路徑，我們要三條腿一起走。」顧若塵想了想說道：「你這邊再想辦法接觸肥市本地產業基金，尋找間接持股的機會。」
「好的顧總，我清楚了。」
顧若塵頓了頓又提醒道：「還有一個重點，全程保密。三個方案全部拆分執行，不同小組互不互通信息。」
「我清楚保密要求。」歐陽瑞雪回應，「我明天就召開專項會議，拆分任務。第一組負責調研兆易基本面，制定分批建倉方案，測算持倉成本、舉牌紅線；第二組聯繫海外律所、專利中介，奔赴奇夢達梳理專利權屬、授權限制、收購的可能性執行；第三組對接肥市本地投行、產投圈子，低調打探睿力集成股東結構、未來融資時間表，看看有沒有什麼機會。」
「好。」顧若塵嗯了一聲，再次說道：「歐陽經理，辛苦你了。這項目成了，我會給你豐厚的獎勵的。」
歐陽瑞雪對什麼獎勵興致乏乏：「再說吧，我會儘快給你一份完整的可行性報告。」
顧若塵眨眨眼道：「要不到時候你來趟東海吧，我們當面聊。」
歐陽瑞雪頓了一會兒說道：「也行，當面說的更清楚一些。」
......
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經過兩晚的和諧相處，特別是昨天清醒的一晚，顧若塵覺得俞依蓓和白雪沒有那麼害羞放不開了，兩女分別的時候還當著顧若塵的面抱了一下。
這讓顧若塵很是志得意滿，俞依蓓和白雪在朝著張茜影許紅豆兩人的之間關係發展。
後面再把兩人聚在一起，就簡單容易多了。
從肥市開往東海的高鐵平穩穿行在江南平原，窗外連片的麥田與廠房不斷向後掠去，午後陽光透過車窗斜斜灑進車廂。
剛剛告別俞依蓓離開肥市，顧若塵腦子裡又開始盤旋著睿力集成電路，也就是未來的長鑫的事情。
他很清楚這家承載國內DRAM希望的企業將來會擁有何等巨大的價值。
眼下絕大多數資本還看不清存儲賽道，或者就是對這種特別燒錢還不清楚未來的項目避而遠之。
所以這也是提前布局的最好時機，等項目真的取得一些成績後，各路資本就會蜂擁而至，原始股的門檻將會抬到難以企及的高度。
他拿出手機，撥通了歐陽瑞雪的電話。
前天到肥市的晚上，顧若塵就已經給歐陽瑞雪發信息了，讓她去了解這家公司詳細情況以及入股投資的可能性。
這個項目交給別人他不放心，還是決定讓歐陽瑞雪來參與。
電話響了三聲，聽筒那頭傳來歐陽瑞雪幹練清冷的聲音：「顧總。」
「歐陽經理，前兩天我交代你的事情你這邊有眉目了嗎？」
歐陽瑞雪嗯了一聲說道：「這兩天我跟公司同事加班加點，通過各種渠道把這家公司能獲取的情況都記錄下來了。」
顧若塵一通電話，就讓歐陽瑞雪沒了休息日，不過沒辦法，誰讓別人是老闆呢。
「辛苦你了。」顧若塵柔聲說了句。
歐陽瑞雪微微一頓，顧若塵那溫柔的語氣還是讓她內心有些波動。
「應該的顧總。」
「嗯，你先說說你那邊了解到的大概情況。」
「顧總，睿力集成現在是肥市經開區重點推進的DRAM存儲晶片項目，背後主要由肥市產投牽頭，重資產投入，技術壁壘極高，現階段還處於早期籌備階段，沒有公開融資計劃。」
「沒錯，就是它。」顧若塵看了眼窗外飛速後退的景色說道：「我很看好這個項目，我認為它就是日後國內實現DRAM自主量產的核心載體。如果未來存儲晶片周期上行，這家企業價值無可估量。我的目標，拿到睿力集成原始股權，理想目標1%-1.5%左右。」
「這件事你來親自負責，把手頭其他事情暫時放放，集中力量開闢入股路徑。」
歐陽瑞雪迅速回應：「顧總，難點我先告知你。睿力集成由國資主導，早期股權封閉性極強，幾乎不對外接納民營財務資本。國資看重產業協同，單純拿錢進場，很難拿到份額。直接登門洽談，大概率會被拒。」
「所以不能只靠現金硬砸，我們要準備多條路徑並行，立體突破。」顧若塵語氣不急不緩，「我想問問你現在有什麼想法嗎？」
歐陽瑞雪這兩天當然沒有閒著，把這家公司背後的情況也摸得很清楚了，她緩緩說出自己構思完整方案。
「顧總，第一條路線，二級市場迂迴切入。安排公司的交易部門分批建倉兆易，穩步買入，爭取進入十大流通股東。兆易是國內NOR Flash龍頭企業，創始人是朱明，而整個睿力DRAM項目，朱明是核心操盤人。」
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歐陽瑞雪繼續說道：「我們成為兆易的重要流通股東之後，就有合理契機對接朱明。我們可以適時幫忙解決資金周轉等難題，建立起深度信任。然後通過朱明這條產業紐帶，間接接觸肥市產投與睿力集成管理層。我相信有了這條人脈，擠進這個項目就容易多了。」
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顧若塵摸著下巴低聲斟酌道：「以智慧財產權作價入股這個方案確實具備很強的可實施性......」
歐陽瑞雪點頭道：「是的，睿力目前最大痛點之一就是專利壁壘，海外幾家公司時刻虎視眈眈，一旦量產極易遭遇專利訴訟。如果我們能夠提供合規專利包，等於提前幫忙解決規避了致命風險。肥市產投肩負產業落地任務，一定會重視這條籌碼。不過專利資產評估流程複雜，跨國談判周期很長，需要提前布局。」
「周期我們耗得起，但是動作必須快。」顧若塵語氣加重幾分，「不能等到睿力正式啟動大規模融資再行動。現階段項目還在建設期，各方對於技術資源極度渴求。晚一步，等到他們的團隊自己敲定了專利授權，我們的這條路的效果就直接大打折扣。」
歐陽瑞雪：「明白。除了這兩條主線之外，是否要準備備選方案？防止兩條路線推進都受阻。」
「必須準備第三條備選路徑，我們要三條腿一起走。」顧若塵想了想說道：「你這邊再想辦法接觸肥市本地產業基金，尋找間接持股的機會。」
「好的顧總，我清楚了。」
顧若塵頓了頓又提醒道：「還有一個重點，全程保密。三個方案全部拆分執行，不同小組互不互通信息。」
「我清楚保密要求。」歐陽瑞雪回應，「我明天就召開專項會議，拆分任務。第一組負責調研兆易基本面，制定分批建倉方案，測算持倉成本、舉牌紅線；第二組聯繫海外律所、專利中介，奔赴奇夢達梳理專利權屬、授權限制、收購的可能性執行；第三組對接肥市本地投行、產投圈子，低調打探睿力集成股東結構、未來融資時間表，看看有沒有什麼機會。」
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歐陽瑞雪頓了一會兒說道：「也行，當面說的更清楚一些。」
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