第1511章 再加一層
東海市。
顧若塵和馮妍可兩人從江城回來了。
回到東海之後，顧若塵又回歸了幾天家庭生活，陪陪徐若涵和坦坦。
雖說他有時候不在家，但是海景壹號的家裡還是很熱鬧的，陳紅每天都會來，路天章和路雨彤也三天兩頭地往海景壹號跑。
江城的微塵防護用品公司現在算是進入正軌生產了，但是訂單的問題還是有些頭疼的，顧若塵打算找個時間約趙悅見個面問問這事情。
這天，顧若塵在微塵的辦公室坐著，周凝霜一條信息發過來，讓他去光年汽車。
顧若塵只能乖乖上去，畢竟前些天剛睡了人家，還是要聽話點的，順便看看今晚有沒有機會再一親芳澤。
到了光年汽車董事長辦公室，顧若塵拉過一把椅子坐到周凝霜對面嬉皮笑臉道：「霜姐，叫我什麼事啊？不會是想我了吧？」
周凝霜給了顧若塵一個白眼，「沒功夫跟你扯淡，我最近都忙死了！」
顧若塵尷尬一笑，坐直身體正經道：「霜姐，你吩咐，有什麼我能做的。」
周凝霜往座椅上一靠，翹起二郎腿雙手抱胸說道：「三高全套測試全部達標，工程樣車已經定型鎖版，距離我們計劃的明年一季度正式上市還有大半年多的時間，今天專門叫你過來，就是為了敲定一下整套營銷、渠道、售後商業化落地方案。」
「就我們兩個開小會嗎？不把營銷部門什麼的一起喊上？」
「我們先把大致框架提前溝通好，後續細節讓他們去落實吧。」
顧若塵點點頭，這幾年國內造車新勢力可以說是在混戰，但是有不少硬體過硬的車型，都敗在營銷節奏混亂、渠道配套滯後上，所以光年汽車要杜絕這一問題。
「霜姐，我們的產品底子還是完全撐得起市場考驗的，距離上市還有十個月左右，你是怎麼整體規劃的？」
周凝霜條理清晰地說道：「我把全流程分為三個周期，長線預熱期、上市衝刺期、交付運營期，完美銜接明年一季度上市的節點。
「第一階段，為期十個月的長線品牌預熱。眼下多數新品牌急於曝光，倉促放出完整車型，容易提前透支市場期待。我們反其道而行，走技術長線種草路線。線上同步對接汽車之家等垂直媒體，分批次放出三高測試紀實紀錄片，拆解自研增程動力、大容量油箱、安全電池組三大核心優勢，牢牢抓住『無續航焦慮家用新能源』的核心標籤。」
「當下短視頻正處於流量紅利風口，抖音、快手用戶規模持續暴漲，我到時會安排市場部對接汽車方面的垂類博主，分批放出輕度偽裝諜照，只展示長途自駕實測場景，不公布售價、完整內飾，依靠真實續航數據勾起中產家庭用戶好奇心。」
「同時運營品牌官方公眾號，連載研發團隊幕後故事，打造國產自研的品牌形象，和傳統合資燃油車企形成差異化。」
顧若塵微微點頭，心道周凝霜在這方面還真是挺有想法和能力的，現在多數車企還固守著傳統汽車媒體，忽視了短視頻賽道，白白錯失年輕有能力消費的那批主力群體，周凝霜的想法剛好踩在這風口上。
這個「賢內助」還真是讓人省不少心啊。
「我跟我大學室友有個自媒體公司，裡面也有些汽車類帳號，到時候可以直接跟光年合作一下。」
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周凝霜嗯了一聲，對於這個她絲毫不在意，錢給誰賺都是賺。
「同時線下預熱後續也要鋪開。」周凝霜還特意拿出一張地圖，在國內幾個重要城市點了點：「首都、東海、杭城、蓉城、鵬城等一些核心一二線城市，落地直營商圈體驗中心。」
「商場人流量充足，消費者逛街就能靜態看車、體驗座艙，大幅降低看車門檻，能持續對我們的車進行宣傳。」
顧若塵想了想開口說道：「渠道布局我想補充幾點。」
「嗯，你說。」
顧若塵緩緩道來：「一二線城市直營門店是穩住我們品牌中高端調性的基石，但不能放棄三四線增量市場，這部分市場潛力不容小覷。我們可以先採用城市合作代理模式，篩選當地口碑優質的汽車服務商，僅負責客戶接待、試駕預約，車輛統一由公司調配，全國統一售價，杜絕經銷商加價亂象。」
「同步搭建線上官方購車商城，支持線上付定金、預約看車試駕，打通線上線下客戶數據，線上引流、線下轉化雙向並行，覆蓋不願專程跑門店的年輕用戶。所有渠道體系在今年年底前全部鋪設完成，為明年一季度上市做好鋪墊。」
「好，就按照你說的來辦！」周凝霜提筆在本子上快速記錄，眼底閃過一抹欣賞喜悅，她就知道顧若塵這傢伙腦子裡是有些東西的。
兩人說完銷售渠道，又開始溝通售後服務體系，這是新能源車消費者最大的顧慮之一。
傳統燃油車售後網點遍布全國，新勢力車企普遍網點稀少，車主一旦車輛故障，維修無門，對他們購車的心理還是有很大影響的。
周凝霜低著頭看著文件上的方案說道：「我的想法是省級主要城市維保中心+移動救援維保車雙配套。每個省的主要幾個大城市建設官方維保站點，配齊增程動力專屬維修設備；二三線城市投放移動維保車輛，提供上門檢測、小型故障維修，24小時道路救援全年覆蓋。」
「等後續我們的銷量上來了，再慢慢鋪設全國性的銷售和維保門店。而且我覺得乾脆給我們的購車用戶贈送終身免費基礎保養，直接打出差異化服務優勢，打消用戶後期用車顧慮。」
顧若塵看了眼周凝霜，心想這妞還真是大氣。
他微微一笑大手一揮拍板道：「既然這樣，直接把我們光年汽車的售後保障再加一層。」
......
......
顧若塵和馮妍可兩人從江城回來了。
回到東海之後，顧若塵又回歸了幾天家庭生活，陪陪徐若涵和坦坦。
雖說他有時候不在家，但是海景壹號的家裡還是很熱鬧的，陳紅每天都會來，路天章和路雨彤也三天兩頭地往海景壹號跑。
江城的微塵防護用品公司現在算是進入正軌生產了，但是訂單的問題還是有些頭疼的，顧若塵打算找個時間約趙悅見個面問問這事情。
這天，顧若塵在微塵的辦公室坐著，周凝霜一條信息發過來，讓他去光年汽車。
顧若塵只能乖乖上去，畢竟前些天剛睡了人家，還是要聽話點的，順便看看今晚有沒有機會再一親芳澤。
到了光年汽車董事長辦公室，顧若塵拉過一把椅子坐到周凝霜對面嬉皮笑臉道：「霜姐，叫我什麼事啊？不會是想我了吧？」
周凝霜給了顧若塵一個白眼，「沒功夫跟你扯淡，我最近都忙死了！」
顧若塵尷尬一笑，坐直身體正經道：「霜姐，你吩咐，有什麼我能做的。」
周凝霜往座椅上一靠，翹起二郎腿雙手抱胸說道：「三高全套測試全部達標，工程樣車已經定型鎖版，距離我們計劃的明年一季度正式上市還有大半年多的時間，今天專門叫你過來，就是為了敲定一下整套營銷、渠道、售後商業化落地方案。」
「就我們兩個開小會嗎？不把營銷部門什麼的一起喊上？」
「我們先把大致框架提前溝通好，後續細節讓他們去落實吧。」
顧若塵點點頭，這幾年國內造車新勢力可以說是在混戰，但是有不少硬體過硬的車型，都敗在營銷節奏混亂、渠道配套滯後上，所以光年汽車要杜絕這一問題。
「霜姐，我們的產品底子還是完全撐得起市場考驗的，距離上市還有十個月左右，你是怎麼整體規劃的？」
周凝霜條理清晰地說道：「我把全流程分為三個周期，長線預熱期、上市衝刺期、交付運營期，完美銜接明年一季度上市的節點。
「第一階段，為期十個月的長線品牌預熱。眼下多數新品牌急於曝光，倉促放出完整車型，容易提前透支市場期待。我們反其道而行，走技術長線種草路線。線上同步對接汽車之家等垂直媒體，分批次放出三高測試紀實紀錄片，拆解自研增程動力、大容量油箱、安全電池組三大核心優勢，牢牢抓住『無續航焦慮家用新能源』的核心標籤。」
「當下短視頻正處於流量紅利風口，抖音、快手用戶規模持續暴漲，我到時會安排市場部對接汽車方面的垂類博主，分批放出輕度偽裝諜照，只展示長途自駕實測場景，不公布售價、完整內飾，依靠真實續航數據勾起中產家庭用戶好奇心。」
「同時運營品牌官方公眾號，連載研發團隊幕後故事，打造國產自研的品牌形象，和傳統合資燃油車企形成差異化。」
顧若塵微微點頭，心道周凝霜在這方面還真是挺有想法和能力的，現在多數車企還固守著傳統汽車媒體，忽視了短視頻賽道，白白錯失年輕有能力消費的那批主力群體，周凝霜的想法剛好踩在這風口上。
這個「賢內助」還真是讓人省不少心啊。
「我跟我大學室友有個自媒體公司，裡面也有些汽車類帳號，到時候可以直接跟光年合作一下。」
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周凝霜嗯了一聲，對於這個她絲毫不在意，錢給誰賺都是賺。
「同時線下預熱後續也要鋪開。」周凝霜還特意拿出一張地圖，在國內幾個重要城市點了點：「首都、東海、杭城、蓉城、鵬城等一些核心一二線城市，落地直營商圈體驗中心。」
「商場人流量充足，消費者逛街就能靜態看車、體驗座艙，大幅降低看車門檻，能持續對我們的車進行宣傳。」
顧若塵想了想開口說道：「渠道布局我想補充幾點。」
「嗯，你說。」
顧若塵緩緩道來：「一二線城市直營門店是穩住我們品牌中高端調性的基石，但不能放棄三四線增量市場，這部分市場潛力不容小覷。我們可以先採用城市合作代理模式，篩選當地口碑優質的汽車服務商，僅負責客戶接待、試駕預約，車輛統一由公司調配，全國統一售價，杜絕經銷商加價亂象。」
「同步搭建線上官方購車商城，支持線上付定金、預約看車試駕，打通線上線下客戶數據，線上引流、線下轉化雙向並行，覆蓋不願專程跑門店的年輕用戶。所有渠道體系在今年年底前全部鋪設完成，為明年一季度上市做好鋪墊。」
「好，就按照你說的來辦！」周凝霜提筆在本子上快速記錄，眼底閃過一抹欣賞喜悅，她就知道顧若塵這傢伙腦子裡是有些東西的。
兩人說完銷售渠道，又開始溝通售後服務體系，這是新能源車消費者最大的顧慮之一。
傳統燃油車售後網點遍布全國，新勢力車企普遍網點稀少，車主一旦車輛故障，維修無門，對他們購車的心理還是有很大影響的。
周凝霜低著頭看著文件上的方案說道：「我的想法是省級主要城市維保中心+移動救援維保車雙配套。每個省的主要幾個大城市建設官方維保站點，配齊增程動力專屬維修設備；二三線城市投放移動維保車輛，提供上門檢測、小型故障維修，24小時道路救援全年覆蓋。」
「等後續我們的銷量上來了，再慢慢鋪設全國性的銷售和維保門店。而且我覺得乾脆給我們的購車用戶贈送終身免費基礎保養，直接打出差異化服務優勢，打消用戶後期用車顧慮。」
顧若塵看了眼周凝霜，心想這妞還真是大氣。
他微微一笑大手一揮拍板道：「既然這樣，直接把我們光年汽車的售後保障再加一層。」
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