第306章 價格與份額
宗承岳沒有看錯。
從周正眼神，乃至於整個人流露出來的氣場裡面，充斥著的都是一股輕鬆的躍躍欲試，似乎根本不把現在紡織行業萎靡下行的情況放在眼裡。
對於自家董事長的這種自信和躍躍欲試。
宗承岳沒有去說什麼。
從那一份託管工廠的盤活報告到盛華集團發展規劃報告確定下來以後，對於自家董事長，集團高層已經基本沒有什麼其他的聲音出現了。
所有人的想法非常簡單：既然董事長說可以，那應該就可以。
因為事實就擺在那裡，如果不信，那就看著，事實會從紙上走下來。
「路還是要一步步的走。」
「我也沒打算現在去管其他地方，等什麼時候遼省這邊的情況好起來，再說其他的。」
周正笑著說道：「再說，只要遼省這邊的大環境能夠好起來，周邊幾個省也都能跟著好一些，說不定都用不到我們。」
「這個……」宗承岳沉吟片刻，道：「不好說！」
「問題不是那麼容易解決的。」
說著。
宗承岳不禁萌生出一種感覺，很強烈的感覺……
如果按照盛華拿出的那一套託管盤活方案，把全省的六十二家大中型特困困難企業全部改制盤活，進而影響到全省的經濟大環境。
說不定，那個時候，就算盛華集團不想走出遼省，也擋不住其他看到遼省變化的省份主動上門邀請，尋求幫助。
就像這一次的情況一樣。
周正看出他的想法。
「宗總，將來的事情，將來再說，就像你說的，路要一步一步的走。」
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「將來我們的道路會越走越寬的。」
周正的笑容依舊自信輕鬆，沒有人比他更清楚雪球越滾越大的盛華未來，沒有人。
咚咚咚……
丁樹敲門進來。
「董事長，宗總，統計結果已經出來了，所有託管紡織工廠一年需要原料棉花四萬八千噸。」
「四萬八千噸……」周正喃喃自語。
宗承岳從旁給出總價值，「六點七個億。」
「要簽長期合同，現在我們手裡可拿不出這筆錢，而且存放也是個大問題，最重要的……」
「得砍砍價。」
現在是實實在在的買方市場，手握這樣的主動權，該做的事情自然還是要做。
四萬八千噸，砍掉十塊錢就是四十八萬，砍掉一百塊錢，那就是四百八十萬。
這筆錢，該省還是要省一省的。
宗承岳開口說道。
「按照棉麻公司那邊的對外掛牌價，估計他能給我們降到一萬四千五到一萬五之間，這是新棉。」
「如果是一到兩年的陳棉的話，應該還能降個一千五到兩千。」
一萬四一噸的價格是規定的棉麻公司收購價，掛牌出售可不是一萬四，倉儲，損耗還有收購的銀行貸款利息，哪哪都需要錢，自然不可能原價出售。
「我們新棉也要，陳棉也要。」
「新棉做中高端面料，精仿面料。」
「陳棉做工裝布，篷布，擦機布，這些都是我們接下來的主營方面，陳棉正合適。」
「這樣的話……」宗承岳考慮了下，「從整體成本方面來說，陳棉的需求比例要高不少，正好可以平抑一下價格。」
周正頷首點點頭。
「曲瑞和方岩大概什麼時候過來。」
「曲總現在就在旁邊的高管會議室等待，方總……」丁樹查看一眼腕錶時間，「如果沒有意外情況，五分鐘內抵達總部。」
「走，先去找曲瑞聊聊。」
周正一撐桌沿，整個人站直，隨手整理一下西裝，抬腳邁步往外走。
丁樹回手打開辦公室房門。
在周正和宗承岳兩人先後走出董事長辦公室後，丁樹緩緩關門，跟上腳步。
……
眾人在會客廳等待了大概十多分鐘，周正與宗承岳重新出現，後面還跟著一位對於三省眾人來說的陌生人。
「許廳，朱廳……我給大家介紹一下。」周正主動介紹起來，「這位是我們盛華集團物資統籌與集采管理部的部長曲瑞，主要負責集團所有物資的集采工作。」
「許廳，朱廳……」曲瑞上前一步，主動伸手握手。
眾人頓時反應過來。
『正主』來了。
待到簡單認識過後。
周正將之前未盡的話題重啟，「我們剛剛整體統計了一下正在託管的紡織工廠的年原料棉花需要，總共是四點八萬噸。」
四點八萬噸……
眾人的驚喜期待還沒停留片刻，就隨著這個數字的出現戛然而止。
這個數字的確不小，放在南省的四十萬噸的滯銷棉花總量上，完全占據十分之一。
但是……
現在這裡可不止南省。
東省和北省也在這裡，他們大老遠來一趟，總不能眼睜睜看著南省獨吞這四點八萬噸的棉花需要，空手而歸吧。
可要是三省一分……一家一萬六千噸，完全是杯水車薪啊！
眾人想著。
周正的話還在說。
「這四萬八千噸的棉花原料，我們要一萬八千噸的今年新棉，其餘三萬噸，我們都要一到兩年的陳棉。」
「陳棉？」東省的朱廳有些奇怪。
「我們之所以需要陳棉，一方面是我們生產的產品方面對於棉花品質要求不高，另外一方面，是為了平抑棉花成本，就像我們用海外棉花對沖遼省棉花的價格一樣。」
這樣一解釋。
三省眾人紛紛點頭表示理解。
對於盛華的這種採購方式，眾人也是暗自心底一喜。
他們著急棉花滯銷，不就是怕新棉花賣不出去，壓倉庫，最後變成陳棉嗎。
新棉花可以紡織做中高端布料，但陳棉……只能拿去做低端布料。
這兩種棉花，價格差不少呢。
要是他們手裡的棉花一直滯銷，賣不出去，新棉變陳棉，那就是靜等著純虧，血虧。
要是再放放……
正是因為這樣，眾人才暗地高興，盛華不光能給他們解決問題，還能給他們解決陳棉問題，太好了。
至於盛華要用陳棉做什麼？
他們才不去想，要是盛華沒有銷路，能一要要三萬噸陳棉嗎？！
不管原因是什麼，去做什麼，盛華都是實打實的給他們解決了三萬噸陳棉的麻煩。
只不過……
三省眾人相互看了眼。
盛華給出來的是總份額，至於怎麼劃分，可全是看他們了。
「各位，既然大家都遠道過來，我們肯定不會讓大家這一趟都白跑，肯定會從三省分別採購。」
「就是這個份量……」
周正笑了笑，「我們還是要根據價格來確定，畢竟我們做生意也要看成本的嘛。」
三省眾人默不作聲
這句話的意思很清楚了。
價格決定份額。
從周正眼神，乃至於整個人流露出來的氣場裡面，充斥著的都是一股輕鬆的躍躍欲試，似乎根本不把現在紡織行業萎靡下行的情況放在眼裡。
對於自家董事長的這種自信和躍躍欲試。
宗承岳沒有去說什麼。
從那一份託管工廠的盤活報告到盛華集團發展規劃報告確定下來以後，對於自家董事長，集團高層已經基本沒有什麼其他的聲音出現了。
所有人的想法非常簡單：既然董事長說可以，那應該就可以。
因為事實就擺在那裡，如果不信，那就看著，事實會從紙上走下來。
「路還是要一步步的走。」
「我也沒打算現在去管其他地方，等什麼時候遼省這邊的情況好起來，再說其他的。」
周正笑著說道：「再說，只要遼省這邊的大環境能夠好起來，周邊幾個省也都能跟著好一些，說不定都用不到我們。」
「這個……」宗承岳沉吟片刻，道：「不好說！」
「問題不是那麼容易解決的。」
說著。
宗承岳不禁萌生出一種感覺，很強烈的感覺……
如果按照盛華拿出的那一套託管盤活方案，把全省的六十二家大中型特困困難企業全部改制盤活，進而影響到全省的經濟大環境。
說不定，那個時候，就算盛華集團不想走出遼省，也擋不住其他看到遼省變化的省份主動上門邀請，尋求幫助。
就像這一次的情況一樣。
周正看出他的想法。
「宗總，將來的事情，將來再說，就像你說的，路要一步一步的走。」
TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀
「將來我們的道路會越走越寬的。」
周正的笑容依舊自信輕鬆，沒有人比他更清楚雪球越滾越大的盛華未來，沒有人。
咚咚咚……
丁樹敲門進來。
「董事長，宗總，統計結果已經出來了，所有託管紡織工廠一年需要原料棉花四萬八千噸。」
「四萬八千噸……」周正喃喃自語。
宗承岳從旁給出總價值，「六點七個億。」
「要簽長期合同，現在我們手裡可拿不出這筆錢，而且存放也是個大問題，最重要的……」
「得砍砍價。」
現在是實實在在的買方市場，手握這樣的主動權，該做的事情自然還是要做。
四萬八千噸，砍掉十塊錢就是四十八萬，砍掉一百塊錢，那就是四百八十萬。
這筆錢，該省還是要省一省的。
宗承岳開口說道。
「按照棉麻公司那邊的對外掛牌價，估計他能給我們降到一萬四千五到一萬五之間，這是新棉。」
「如果是一到兩年的陳棉的話，應該還能降個一千五到兩千。」
一萬四一噸的價格是規定的棉麻公司收購價，掛牌出售可不是一萬四，倉儲，損耗還有收購的銀行貸款利息，哪哪都需要錢，自然不可能原價出售。
「我們新棉也要，陳棉也要。」
「新棉做中高端面料，精仿面料。」
「陳棉做工裝布，篷布，擦機布，這些都是我們接下來的主營方面，陳棉正合適。」
「這樣的話……」宗承岳考慮了下，「從整體成本方面來說，陳棉的需求比例要高不少，正好可以平抑一下價格。」
周正頷首點點頭。
「曲瑞和方岩大概什麼時候過來。」
「曲總現在就在旁邊的高管會議室等待，方總……」丁樹查看一眼腕錶時間，「如果沒有意外情況，五分鐘內抵達總部。」
「走，先去找曲瑞聊聊。」
周正一撐桌沿，整個人站直，隨手整理一下西裝，抬腳邁步往外走。
丁樹回手打開辦公室房門。
在周正和宗承岳兩人先後走出董事長辦公室後，丁樹緩緩關門，跟上腳步。
……
眾人在會客廳等待了大概十多分鐘，周正與宗承岳重新出現，後面還跟著一位對於三省眾人來說的陌生人。
「許廳，朱廳……我給大家介紹一下。」周正主動介紹起來，「這位是我們盛華集團物資統籌與集采管理部的部長曲瑞，主要負責集團所有物資的集采工作。」
「許廳，朱廳……」曲瑞上前一步，主動伸手握手。
眾人頓時反應過來。
『正主』來了。
待到簡單認識過後。
周正將之前未盡的話題重啟，「我們剛剛整體統計了一下正在託管的紡織工廠的年原料棉花需要，總共是四點八萬噸。」
四點八萬噸……
眾人的驚喜期待還沒停留片刻，就隨著這個數字的出現戛然而止。
這個數字的確不小，放在南省的四十萬噸的滯銷棉花總量上，完全占據十分之一。
但是……
現在這裡可不止南省。
東省和北省也在這裡，他們大老遠來一趟，總不能眼睜睜看著南省獨吞這四點八萬噸的棉花需要，空手而歸吧。
可要是三省一分……一家一萬六千噸，完全是杯水車薪啊！
眾人想著。
周正的話還在說。
「這四萬八千噸的棉花原料，我們要一萬八千噸的今年新棉，其餘三萬噸，我們都要一到兩年的陳棉。」
「陳棉？」東省的朱廳有些奇怪。
「我們之所以需要陳棉，一方面是我們生產的產品方面對於棉花品質要求不高，另外一方面，是為了平抑棉花成本，就像我們用海外棉花對沖遼省棉花的價格一樣。」
這樣一解釋。
三省眾人紛紛點頭表示理解。
對於盛華的這種採購方式，眾人也是暗自心底一喜。
他們著急棉花滯銷，不就是怕新棉花賣不出去，壓倉庫，最後變成陳棉嗎。
新棉花可以紡織做中高端布料，但陳棉……只能拿去做低端布料。
這兩種棉花，價格差不少呢。
要是他們手裡的棉花一直滯銷，賣不出去，新棉變陳棉，那就是靜等著純虧，血虧。
要是再放放……
正是因為這樣，眾人才暗地高興，盛華不光能給他們解決問題，還能給他們解決陳棉問題，太好了。
至於盛華要用陳棉做什麼？
他們才不去想，要是盛華沒有銷路，能一要要三萬噸陳棉嗎？！
不管原因是什麼，去做什麼，盛華都是實打實的給他們解決了三萬噸陳棉的麻煩。
只不過……
三省眾人相互看了眼。
盛華給出來的是總份額，至於怎麼劃分，可全是看他們了。
「各位，既然大家都遠道過來，我們肯定不會讓大家這一趟都白跑，肯定會從三省分別採購。」
「就是這個份量……」
周正笑了笑，「我們還是要根據價格來確定，畢竟我們做生意也要看成本的嘛。」
三省眾人默不作聲
這句話的意思很清楚了。
價格決定份額。