第46章 資本裂土，外來諸侯
二零一六年十二月十八日，陰天。
封閉投標，第八天。
厚重的雲層依舊壓在襄城上空，不見陽光。酒店頂層會議室遮光簾緊閉，慘白燈光恆定不變，隔絕了外界的陰晴，也隔絕了時間流動的體感。連續多日高壓伏案，所有人眼底都掛著洗不掉的青黑，茶水杯里的濃茶反覆續水，苦澀味充斥整間密閉屋子。
上午十點，楚天瑞隆的資料準時送達。
韓一做事乾淨利落，沒有拖沓，一整套消防分包資料規整成冊：資質證書、品牌授權、消防專項施工方案、明細報價單、下浮說明，全部加蓋鮮章，紙面工整嚴謹。夏雯逐頁核驗歸檔，文件夾排序清晰，從法律資質到技術文件，沒有一處漏洞。
消防分包，正式敲定。
會議室里，眾人短暫鬆了一口氣。
王磊合上土建風險台帳，抬手揉了揉酸澀的眼眶，連日逐條篩查清單漏項，他的神經早已緊繃到臨界點；錢子睿把最後一份暖通設備技術確認函保存存檔，自營的暖通、水電板塊徹底封死詢價底價，參數鎖定，不再改動；張望舒將消防分包報價錄入成本測算模型，屏幕上的數據曲線平滑落下，消防板塊成本紅線牢牢卡死。
眼下，整份十億標書，僅剩最後一塊空白。
高低壓供配電。
陳郎指尖輕點表格空白欄，語氣平淡開口：「供配電比消防更特殊。消防卡驗收，配電卡送電。金融中心屬於一類高層建築，高壓配電室、市政接駁、配電調試、電力驗收，每一道關口都卡死在國家電網和供電公司手裡。」
不同於土建的直白、機電水暖的通俗，供配電是建築行業里最硬核的壟斷性專業。
設備成套性強、高壓資質門檻高、行業封閉性嚴重。本土小作坊根本拿不下甲級寫字樓配電項目，能進場的，全省寥寥數家。
「之前篩選的三家配電單位，全部pass。」
陳郎把廢棄資料推到桌角，直白剖析：「唯一一家外省老牌國企，流程死板、報價僵硬，下浮點位極低，不適合本次投標控價邏輯。襄城本地無具備高壓資質的優質電氣企業，沒有備選。」
張望舒抬眼，指尖輕輕敲擊桌面：「本土配電行業體量偏小，高端公建履歷太少。我們本土總包，能搞定土建，摸不透高壓電。」
這句話，戳破了中南建設的短板。
襄城本土企業，深耕房建、擅長土方、精通結構，但是高壓配電、智能電氣、高端機電，從來都是外來資本的天下。
錢子睿盯著配電系統圖紙發呆。
密密麻麻的高壓櫃、低壓櫃、乾式變壓器、母線槽排布圖，線條冰冷生硬。他懂現場安裝、懂管線排布，卻看不懂高壓配電的行業壁壘。他清楚一個道理：工地里最不能瞎碰的，永遠是電。
王磊隨口補了一句：「配電分包，比消防更吃資質。沒有高壓承裝、承修、承試資質，進場就是違規。而且配電設備單價極高，成套配電櫃隨便一台就是幾十萬，利潤藏在成套設備里。」
幾人正研討之間，會議室門口傳來一聲短促乾脆的敲門聲。
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兩聲叩擊，節奏利落、乾脆有力，沒有多餘拖沓。
不同於韓一那種老練商務的平緩三叩，來人的敲門方式帶著一股雷厲風行的急促感，直白、強勢、不繞彎。
「進。」陳郎開口。
房門推開，一道明亮的天光順著門縫斜切進來，短暫刺破室內慘白的恆定光線。
走進來的男人年紀約莫三十出頭，身形挺拔，肩背筆直。一身極簡黑色商務夾克，沒有西裝束縛，沒有刻意刻板的商務裝扮，穿搭隨性幹練。頭髮短而整齊，眉眼鋒利，下頜線條硬朗，眼神直白銳利，看人不帶迂迴，自帶省城大企業獨有的自信氣場。
他手裡提著一隻啞光黑色商務公文包，包身簡潔無logo，低調卻質感厚重。進門沒有四處打量，目光徑直落在主位的張望舒身上，步伐沉穩，不卑不亢。
「中南建設，各位好。」
男人聲音清亮乾脆，語速偏快，沒有襄城本地口音，字正腔圓，帶著省城人的利落語感。
「我叫袁軍，來自玖晟電氣。」
玖晟電氣。
四個字落下，會議室里幾人同時抬眼。
不同於楚天瑞隆在襄城深耕多年的本土名氣，玖晟電氣是全省聞名的民營電氣龍頭。總部設立在省城，九十年代末起家，創始人袁老先生，業內公認的狠人、聰明人。
陳郎眼底掠過一絲瞭然，下意識挺直脊背。
省內做電氣的，沒人不知道玖晟電氣。
這家民營企業不走國企死板老路，也不走本土小作坊苟活路線，創始人袁先生格局極大，獨創一套裂土封侯擴張模式。
公司總部把控生產、研發、成套設備源頭，全國各地劃分片區，擇優提拔內部員工、骨幹技術人員，下放城市、派駐屬地，把片區負責人培養成獨立小老闆。總部供貨、屬地接單、自負盈虧、分紅綁定。
不養閒人，不養混子，人人都是老闆，人人背負業績。
靠著這套野蠻又精準的擴張模式，玖晟電氣短短十幾年，從省城小加工廠，硬生生殺成全省民營電氣行業龍頭，高壓配電、成套開關櫃、母線槽、電力電纜，包攬大半公建市場。
「袁先生的侄子？」陳郎開口，一語點破身份。
袁軍坦然點頭，沒有遮掩，也沒有刻意借親屬身份抬高身價，語氣坦蕩：「是。我負責玖晟電氣襄城片區，全權處理本地商務洽談、分包合作、項目落地。」
他直白通透，沒有多餘寒暄，落座之後直接將企業資料、資質彙編、過往公建業績平鋪桌面。
紙面之上，密密麻麻的省級重點項目、地標公建、市政配電工程，履歷亮眼刺眼。
「我不繞彎。」
袁軍指尖壓住資料，目光掃過在場所有人，語氣乾脆利落。
「我知道中南在做金融中心投標，我也清楚你們現在只剩配電板塊沒有敲定。我主動上門，不是盲目推銷，是精準對接。」
張望舒看向他，清冷發問：「你們優勢在哪？」
袁軍沒有像韓一那樣鋪墊人情、鋪墊關係，開口直擊硬實力，語氣篤定：
「第一，設備自產。高低壓開關櫃、變壓器、母線槽，全部玖晟自有工廠生產，沒有中間商，出廠價直供，成本碾壓市面上所有代理商。」
「第二，資質齊全。全套高壓三資質，承裝、承修、承試，省內頭部梯隊，電力部門備案綠色通道，送電驗收一次性通過率極高。」
「第三，模式靈活。我們不靠一單賺錢，靠片區占位。襄城是我們今年重點擴張城市，我可以給中南讓利潤、讓點位、讓權限。」
錢子睿靜靜聽著，心裡清晰對比。
昨天韓一談判，談人脈、談圈層、談本土關係；今天袁軍談判，談產能、談成本、談企業模式。
楚天瑞隆，靠人情紮根本土；玖晟電氣，靠資本野蠻擴張。
一土一洋，一老一新，一本土深耕，一外來征伐。
襄城建築行業的兩種生存邏輯，在這間小小的會議室里，直白碰撞。
「你們外來企業，怎麼解決本地送電驗收？」陳郎拋出最核心的疑問。
袁軍聞言，淡淡一笑。笑意乾脆，不圓滑、不世故。
「我們不靠襄城本土人情。」
他直白交底，底氣十足：「玖晟電氣是省電力入庫供應商，省級資質直通市局。別人靠關係打通分局，我們靠資質、靠標準、靠硬合規。本土公司走本土小路，我們走省級大路。」
一句話，高下立判。
張望舒眸色微動，指尖在桌面緩慢輕點：「分包條件。」
袁軍沒有直接落定最終點位，語氣自信且留有餘地，率先拋出底牌：
「我清楚昨天楚天瑞隆消防給你們下浮十五個點。配電行業利潤遠比消防厚實，我開門見山，玖晟電氣初次合作，直接下浮二十個點。」
二十個點。
話音落下，會議室里依舊安靜，卻不再是沉悶的安靜，而是所有人都在心裡默默衡量底線。
王磊指尖懸在表格上方，微微一頓。
公建配電分包，正常市場化下浮區間在十二至十八個點。二十個點，已經大幅擊穿襄城本地行業底價，分包幾乎壓縮乾淨浮動利潤，放在往年，極少有人願意接。
本省龍頭的魄力，直白且刺眼。
對方竟然摸透了他們昨天的談判底價。
旁人眼裡已經足夠誇張的下浮率，落在張望舒眼裡，依舊達不到總包風控標準。
她脊背挺直，清冷眼眸不帶半分退讓，一字一句，語氣強硬：
三十個點。
這個數字砸下來，連一直淡定從容的袁軍，眉眼瞬間收緊。
他臉上那股省城資本與生俱來的從容，第一次出現裂痕。
袁軍身體微微前傾，語氣強硬且態度堅決，沒有絲毫鬆動：「張經理，恕我直言，三十個點絕無可能。」
「我直白交底，配電成套設備確實有返點利潤，但高壓施工、送檢調試、電力驗收規費成本極高。二十個點，外加六個點管理費，已經是我總部審批的死紅線。我死守二十，一分不降。」
張望舒沒有鬆口，指尖輕點屏幕上的配電清單，條理清晰、步步緊逼：「袁總，不用拿權限壓我。我清楚你們玖晟的模式，自產自銷、無中間商、總部統一返利。這棟金融中心高壓配電總量近三千萬，體量擺在這。」
「你們要襄城樣板、要地標背書、要本土准入資格。三十個點下浮，外加我方六個點管理費，我不是要你虧本，我只是擠乾淨你們所有品牌溢價、渠道返點、模糊利潤。總包落安穩收益，分包承擔施工風險，這是最公平的合作模式。」
兩人目光隔空相撞，沒有火藥味，卻寸步不讓。
一個是本土頂尖商務女人，擅長卡死對方心理底線；一個是省城資本少帥，習慣強勢碾壓同行。
這場拉扯，遠比昨天韓一的談判更鋒利、更刺骨。
陳郎看著眼前的男人，忽然明白。
僵持沉默持續半分鐘。
僵持沉默持續近一分鐘。
他清楚，眼前這個女人看透了玖晟電氣的盈利邏輯，糊弄、虛標、套路，在她面前全部無效。
「我可以明確告訴你，二十個點是我權限封頂。」
袁軍指尖敲了敲桌面，語氣帶著妥協，依舊保留省城企業的傲氣：
「我最多給到二十二，這是我私人向總部申請的臨時浮動權限，不能再多。」
張望舒輕輕搖頭，語氣冷淡堅決：「二十二依舊偏低。金融中心體量擺在這，我必須壓縮分包浮動利潤，抹平總包隱性風控成本。」
袁軍指尖用力捏住筆桿，省城資本的傲氣在臉上顯露無遺。他習慣在外地市場碾壓同行，極少被本土總包死死壓價。
「張經理，沒必要把價格壓到極致。二十五點下浮、六點管理費，我方利潤已經壓縮到行業紅線。我們是來長期紮根襄城，不是做一錘子買賣，趕盡殺絕不利於後續合作。」
「張經理，不要趕盡殺絕。二十個點本就是行業頂配讓利，我退讓到二十二，已經壓縮我方片區全部績效。」
張望舒沉默兩秒，看透對方死守底線，也清楚玖晟電氣不想放棄襄城地標樣板。她放緩語氣，拋出最終折中方案：
「二十四。」
「下浮二十四個點。我方六個點管理費恆定不變，不承擔任何施工、送電、質保風險。」
「你們拿地標樣板、鋪襄城市場；我們鎖定低價、壓低投標成本。互相讓步，各取所需。」
袁軍盯著她看了數秒，面色幾番變化，傲氣、無奈、權衡交織在一起。他清楚，眼前這個女人精準拿捏了玖晟想要擴張入場的軟肋。
最終，他吐出一口濁氣，妥協點頭：
「二十四就二十四。下浮二十四個點，管理費六個點不變。」
「我今天算是見識到，襄城本土總包吃管理費，到底有多狠。」
夏雯放下滑鼠，輕聲感慨：「省城龍頭居然能讓步到二十五個點，張姐壓價太狠了。」
「昨天韓一，教我們看懂本土人情壁壘；今天袁軍，教我們看懂資本擴張邏輯。」
錢子睿低頭，盯著配電圖紙上冰冷的變壓器圖例。
他忽然徹底分清了兩家分包商的區別。
楚天瑞隆，靠人脈守城；
玖晟電氣，靠資本攻城。
一座襄城，一半人情固守，一半資本碾壓。
白紙之上，報價冰冷；城市之下，江湖洶湧。
封閉投標，第八天。
厚重的雲層依舊壓在襄城上空，不見陽光。酒店頂層會議室遮光簾緊閉，慘白燈光恆定不變，隔絕了外界的陰晴，也隔絕了時間流動的體感。連續多日高壓伏案，所有人眼底都掛著洗不掉的青黑，茶水杯里的濃茶反覆續水，苦澀味充斥整間密閉屋子。
上午十點，楚天瑞隆的資料準時送達。
韓一做事乾淨利落，沒有拖沓，一整套消防分包資料規整成冊：資質證書、品牌授權、消防專項施工方案、明細報價單、下浮說明，全部加蓋鮮章，紙面工整嚴謹。夏雯逐頁核驗歸檔，文件夾排序清晰，從法律資質到技術文件，沒有一處漏洞。
消防分包，正式敲定。
會議室里，眾人短暫鬆了一口氣。
王磊合上土建風險台帳，抬手揉了揉酸澀的眼眶，連日逐條篩查清單漏項，他的神經早已緊繃到臨界點；錢子睿把最後一份暖通設備技術確認函保存存檔，自營的暖通、水電板塊徹底封死詢價底價，參數鎖定，不再改動；張望舒將消防分包報價錄入成本測算模型，屏幕上的數據曲線平滑落下，消防板塊成本紅線牢牢卡死。
眼下，整份十億標書，僅剩最後一塊空白。
高低壓供配電。
陳郎指尖輕點表格空白欄，語氣平淡開口：「供配電比消防更特殊。消防卡驗收，配電卡送電。金融中心屬於一類高層建築，高壓配電室、市政接駁、配電調試、電力驗收，每一道關口都卡死在國家電網和供電公司手裡。」
不同於土建的直白、機電水暖的通俗，供配電是建築行業里最硬核的壟斷性專業。
設備成套性強、高壓資質門檻高、行業封閉性嚴重。本土小作坊根本拿不下甲級寫字樓配電項目，能進場的，全省寥寥數家。
「之前篩選的三家配電單位，全部pass。」
陳郎把廢棄資料推到桌角，直白剖析：「唯一一家外省老牌國企，流程死板、報價僵硬，下浮點位極低，不適合本次投標控價邏輯。襄城本地無具備高壓資質的優質電氣企業，沒有備選。」
張望舒抬眼，指尖輕輕敲擊桌面：「本土配電行業體量偏小，高端公建履歷太少。我們本土總包，能搞定土建，摸不透高壓電。」
這句話，戳破了中南建設的短板。
襄城本土企業，深耕房建、擅長土方、精通結構，但是高壓配電、智能電氣、高端機電，從來都是外來資本的天下。
錢子睿盯著配電系統圖紙發呆。
密密麻麻的高壓櫃、低壓櫃、乾式變壓器、母線槽排布圖，線條冰冷生硬。他懂現場安裝、懂管線排布，卻看不懂高壓配電的行業壁壘。他清楚一個道理：工地里最不能瞎碰的，永遠是電。
王磊隨口補了一句：「配電分包，比消防更吃資質。沒有高壓承裝、承修、承試資質，進場就是違規。而且配電設備單價極高，成套配電櫃隨便一台就是幾十萬，利潤藏在成套設備里。」
幾人正研討之間，會議室門口傳來一聲短促乾脆的敲門聲。
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兩聲叩擊，節奏利落、乾脆有力，沒有多餘拖沓。
不同於韓一那種老練商務的平緩三叩，來人的敲門方式帶著一股雷厲風行的急促感，直白、強勢、不繞彎。
「進。」陳郎開口。
房門推開，一道明亮的天光順著門縫斜切進來，短暫刺破室內慘白的恆定光線。
走進來的男人年紀約莫三十出頭，身形挺拔，肩背筆直。一身極簡黑色商務夾克，沒有西裝束縛，沒有刻意刻板的商務裝扮，穿搭隨性幹練。頭髮短而整齊，眉眼鋒利，下頜線條硬朗，眼神直白銳利，看人不帶迂迴，自帶省城大企業獨有的自信氣場。
他手裡提著一隻啞光黑色商務公文包，包身簡潔無logo，低調卻質感厚重。進門沒有四處打量，目光徑直落在主位的張望舒身上，步伐沉穩，不卑不亢。
「中南建設，各位好。」
男人聲音清亮乾脆，語速偏快，沒有襄城本地口音，字正腔圓，帶著省城人的利落語感。
「我叫袁軍，來自玖晟電氣。」
玖晟電氣。
四個字落下，會議室里幾人同時抬眼。
不同於楚天瑞隆在襄城深耕多年的本土名氣，玖晟電氣是全省聞名的民營電氣龍頭。總部設立在省城，九十年代末起家，創始人袁老先生，業內公認的狠人、聰明人。
陳郎眼底掠過一絲瞭然，下意識挺直脊背。
省內做電氣的，沒人不知道玖晟電氣。
這家民營企業不走國企死板老路，也不走本土小作坊苟活路線，創始人袁先生格局極大，獨創一套裂土封侯擴張模式。
公司總部把控生產、研發、成套設備源頭，全國各地劃分片區，擇優提拔內部員工、骨幹技術人員，下放城市、派駐屬地，把片區負責人培養成獨立小老闆。總部供貨、屬地接單、自負盈虧、分紅綁定。
不養閒人，不養混子，人人都是老闆，人人背負業績。
靠著這套野蠻又精準的擴張模式，玖晟電氣短短十幾年，從省城小加工廠，硬生生殺成全省民營電氣行業龍頭，高壓配電、成套開關櫃、母線槽、電力電纜，包攬大半公建市場。
「袁先生的侄子？」陳郎開口，一語點破身份。
袁軍坦然點頭，沒有遮掩，也沒有刻意借親屬身份抬高身價，語氣坦蕩：「是。我負責玖晟電氣襄城片區，全權處理本地商務洽談、分包合作、項目落地。」
他直白通透，沒有多餘寒暄，落座之後直接將企業資料、資質彙編、過往公建業績平鋪桌面。
紙面之上，密密麻麻的省級重點項目、地標公建、市政配電工程，履歷亮眼刺眼。
「我不繞彎。」
袁軍指尖壓住資料，目光掃過在場所有人，語氣乾脆利落。
「我知道中南在做金融中心投標，我也清楚你們現在只剩配電板塊沒有敲定。我主動上門，不是盲目推銷，是精準對接。」
張望舒看向他，清冷發問：「你們優勢在哪？」
袁軍沒有像韓一那樣鋪墊人情、鋪墊關係，開口直擊硬實力，語氣篤定：
「第一，設備自產。高低壓開關櫃、變壓器、母線槽，全部玖晟自有工廠生產，沒有中間商，出廠價直供，成本碾壓市面上所有代理商。」
「第二，資質齊全。全套高壓三資質，承裝、承修、承試，省內頭部梯隊，電力部門備案綠色通道，送電驗收一次性通過率極高。」
「第三，模式靈活。我們不靠一單賺錢，靠片區占位。襄城是我們今年重點擴張城市，我可以給中南讓利潤、讓點位、讓權限。」
錢子睿靜靜聽著，心裡清晰對比。
昨天韓一談判，談人脈、談圈層、談本土關係；今天袁軍談判，談產能、談成本、談企業模式。
楚天瑞隆，靠人情紮根本土；玖晟電氣，靠資本野蠻擴張。
一土一洋，一老一新，一本土深耕，一外來征伐。
襄城建築行業的兩種生存邏輯，在這間小小的會議室里，直白碰撞。
「你們外來企業，怎麼解決本地送電驗收？」陳郎拋出最核心的疑問。
袁軍聞言，淡淡一笑。笑意乾脆，不圓滑、不世故。
「我們不靠襄城本土人情。」
他直白交底，底氣十足：「玖晟電氣是省電力入庫供應商，省級資質直通市局。別人靠關係打通分局，我們靠資質、靠標準、靠硬合規。本土公司走本土小路，我們走省級大路。」
一句話，高下立判。
張望舒眸色微動，指尖在桌面緩慢輕點：「分包條件。」
袁軍沒有直接落定最終點位，語氣自信且留有餘地，率先拋出底牌：
「我清楚昨天楚天瑞隆消防給你們下浮十五個點。配電行業利潤遠比消防厚實，我開門見山，玖晟電氣初次合作，直接下浮二十個點。」
二十個點。
話音落下，會議室里依舊安靜，卻不再是沉悶的安靜，而是所有人都在心裡默默衡量底線。
王磊指尖懸在表格上方，微微一頓。
公建配電分包，正常市場化下浮區間在十二至十八個點。二十個點，已經大幅擊穿襄城本地行業底價，分包幾乎壓縮乾淨浮動利潤，放在往年，極少有人願意接。
本省龍頭的魄力，直白且刺眼。
對方竟然摸透了他們昨天的談判底價。
旁人眼裡已經足夠誇張的下浮率，落在張望舒眼裡，依舊達不到總包風控標準。
她脊背挺直，清冷眼眸不帶半分退讓，一字一句，語氣強硬：
三十個點。
這個數字砸下來，連一直淡定從容的袁軍，眉眼瞬間收緊。
他臉上那股省城資本與生俱來的從容，第一次出現裂痕。
袁軍身體微微前傾，語氣強硬且態度堅決，沒有絲毫鬆動：「張經理，恕我直言，三十個點絕無可能。」
「我直白交底，配電成套設備確實有返點利潤，但高壓施工、送檢調試、電力驗收規費成本極高。二十個點，外加六個點管理費，已經是我總部審批的死紅線。我死守二十，一分不降。」
張望舒沒有鬆口，指尖輕點屏幕上的配電清單，條理清晰、步步緊逼：「袁總，不用拿權限壓我。我清楚你們玖晟的模式，自產自銷、無中間商、總部統一返利。這棟金融中心高壓配電總量近三千萬，體量擺在這。」
「你們要襄城樣板、要地標背書、要本土准入資格。三十個點下浮，外加我方六個點管理費，我不是要你虧本，我只是擠乾淨你們所有品牌溢價、渠道返點、模糊利潤。總包落安穩收益，分包承擔施工風險，這是最公平的合作模式。」
兩人目光隔空相撞，沒有火藥味，卻寸步不讓。
一個是本土頂尖商務女人，擅長卡死對方心理底線；一個是省城資本少帥，習慣強勢碾壓同行。
這場拉扯，遠比昨天韓一的談判更鋒利、更刺骨。
陳郎看著眼前的男人，忽然明白。
僵持沉默持續半分鐘。
僵持沉默持續近一分鐘。
他清楚，眼前這個女人看透了玖晟電氣的盈利邏輯，糊弄、虛標、套路，在她面前全部無效。
「我可以明確告訴你，二十個點是我權限封頂。」
袁軍指尖敲了敲桌面，語氣帶著妥協，依舊保留省城企業的傲氣：
「我最多給到二十二，這是我私人向總部申請的臨時浮動權限，不能再多。」
張望舒輕輕搖頭，語氣冷淡堅決：「二十二依舊偏低。金融中心體量擺在這，我必須壓縮分包浮動利潤，抹平總包隱性風控成本。」
袁軍指尖用力捏住筆桿，省城資本的傲氣在臉上顯露無遺。他習慣在外地市場碾壓同行，極少被本土總包死死壓價。
「張經理，沒必要把價格壓到極致。二十五點下浮、六點管理費，我方利潤已經壓縮到行業紅線。我們是來長期紮根襄城，不是做一錘子買賣，趕盡殺絕不利於後續合作。」
「張經理，不要趕盡殺絕。二十個點本就是行業頂配讓利，我退讓到二十二，已經壓縮我方片區全部績效。」
張望舒沉默兩秒，看透對方死守底線，也清楚玖晟電氣不想放棄襄城地標樣板。她放緩語氣，拋出最終折中方案：
「二十四。」
「下浮二十四個點。我方六個點管理費恆定不變，不承擔任何施工、送電、質保風險。」
「你們拿地標樣板、鋪襄城市場；我們鎖定低價、壓低投標成本。互相讓步，各取所需。」
袁軍盯著她看了數秒，面色幾番變化，傲氣、無奈、權衡交織在一起。他清楚，眼前這個女人精準拿捏了玖晟想要擴張入場的軟肋。
最終，他吐出一口濁氣，妥協點頭：
「二十四就二十四。下浮二十四個點，管理費六個點不變。」
「我今天算是見識到，襄城本土總包吃管理費，到底有多狠。」
夏雯放下滑鼠，輕聲感慨：「省城龍頭居然能讓步到二十五個點，張姐壓價太狠了。」
「昨天韓一，教我們看懂本土人情壁壘；今天袁軍，教我們看懂資本擴張邏輯。」
錢子睿低頭，盯著配電圖紙上冰冷的變壓器圖例。
他忽然徹底分清了兩家分包商的區別。
楚天瑞隆，靠人脈守城；
玖晟電氣，靠資本攻城。
一座襄城，一半人情固守，一半資本碾壓。
白紙之上，報價冰冷；城市之下，江湖洶湧。