番外10 飛升之前，敬請期待！
張禾看向眾人。
「你們想想看，能退全款的前提是什麼？是玩家要在十天內通關。」
「可現實是，大部分玩家玩遊戲的大部分時間都只在第一天。」
「再加上生活、工作、拖延、虛擬遊戲的衝突……真正能在十天內全通關的人，不會超過一半！」
「我們要做的，就是利用這個比例。」
「我們只賺另外一半人的錢行不行？」
「一方面，我們在遊戲中設置神性、妖性要平衡的戰鬥玩法，增加了遊戲的通過難度！」
「另一方面，我們再通過限時的機制，增加通過的緊迫性！」
「最後，我覺得，玩家不一定要通過才能退全款！」
「我們這遊戲中可以進行階段性退款！每擊敗一個BOSS，就退一部分！」
「比如一個BOSS退10塊，通關10個BOSS就是100塊！打到哪退到哪！」
「毫無疑問，大部分人只能拿到階段性退款，但最重要的就是退款機會只有一次，這點很關鍵。」
「如果你在前期退款了，那麼即使你在後面完成了通過，那也不能再進行退款操作了！」
「退一萬步來說，即使我們沒有賺到錢，那我們就相當於用一款遊戲，打了個傳播力度不錯的廣告！」
對於張禾來說，他想的非常通透。
公司初創時期，起步非常艱難！盈利點點也有限！
而這個時候，通過一款高價的遊戲來實現，肯定是最合適的。
只是價格高的遊戲，如何解決宣傳的問題。
那通關退全款就是一個很好的發力點。
他要賺的就是差價！
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張禾分析完，辦公室沒有多餘的聲音。
他們也都沒有想到，他們剛加入涌動，就要立即投入到一個退全款的遊戲？
雖然張總說的好像一環扣一環，還什麼人性的博弈。
但對於他們來說，太燒腦了！
這能行嗎？
宋銘威看了張禾一眼，還是有點擔憂：
「可……這會不會讓人覺得很套路？」
「不會。」
「我們不是強制，也不是藏著掖著，更不會在角落用小字進行說明！」
「我們要寫的明明白白，乾乾淨淨，透明，誠實。」
「既然要做，我們就大大方方的！」
「只要通關，你點一下，我們立刻原路退還。」
話落，眾人沉默。
不知不覺間，宋銘威感覺自己已經陷入了認同。
他原本是想再提幾個「成本控制」方面的問題的，但話到嘴邊又咽了下去。
不是沒問題。
是他感覺不重要。
因為說到底，這套機制確實有點意思。
從玩家心理博弈角度來看，張哥說的不是沒道理。
人本來就是複雜的動物。
一方面想省錢，一方面又想「值回票價」。
你說要通關退全款。
那玩家就得權衡：
——我真有十天能通關嗎？
——我如果退了，那我是不是就虧了後面那些劇情和獎勵？
——我不退，好像也就虧個原價……但要是後面真通關了再退，這不就血賺了？
就這個「退還是不退」的抉擇本身，就是個有意思的地方！
還帶自然傳播。
他又看了看吳迪。
對方也是一臉沉思，看來，這種的操作，是兩人都沒見過的！
那差評培訓班到底什麼來頭？
「我覺得吧。」吳迪忽然開口。
「這個事兒，其實還是得看傳播力度。」
「如果傳播起來，那肯定有用。」
「現在這年頭，你做得再好，也不如做得好看。」
「只要有人關注、有人點進去看，那我們就值了。」
「張總說的沒錯！」
「通關退全款，聽上去就很牛的樣子，但真能十天通關的，多少人？」
「再說了，你前面還加了階段性退款+只能退一次，這就等於一錘子買賣，退早了就拿不到後面的；退晚了，可能就錯過期限了。」
「這種模式就像是自助餐廳的包月卡！」
「不去吧，錢花那了！」
「去吧，我總不能連吃30天的自助吧！」
「所以，張總這次操作就不是讓玩家花錢玩遊戲。」
「而是請他們來玩遊戲。」
「劍走偏鋒，願者上鉤！」
……
會議結束。
所有人都感覺懵懵的。
跟不上老闆的思路實在是太著急了。
也不知道差評培訓班有沒有線上課。
策劃部這邊。
宋銘威和張禾正在就一些細節進行著溝通。
「哥啊！」
「你剛剛說的機制……我這會兒基本上消化完了。」
「但我有幾個地方想細化一下，我們得儘快把框架定下來，後面的開發才能跟上。」
張禾喝了一口檸糖奶茶。
「你說。」
宋銘威頓了頓，低聲道：
「首先，我想確定下BOSS數量。」
「你在會議上說打一個退十塊，那我想我們這個BOSS應該是和我們這個售價來的，所以，這一塊，應該怎麼確定呢？」
張禾想了想，按照他的思路，這個遊戲的價格，肯定要定的高一點，不然幾十塊錢的，即吸引不到人，又沒啥太大的動力。
價格就代表價值!
遊戲行業啊，要麼平庸，要麼就癲一點!
「就定31個BOSS吧！」
「這遊戲的售價則為：326元。」
「最後一個BOSS的價格貴一點，前面的你看著怎麼調整一下！」
宋銘威一愣，嘴巴微張，感覺喉嚨卡了一下空氣。
「326？！」
這個價格，確實是很高了！甚至是非常頭部的價格。
「嗯。」
「你想想，現在普通買斷制遊戲基本都在一兩百。」
「我們如果也跟著卷價格，那這個『通關退全款』就顯不出張力。」
「只有一開始覺得貴。」
「用戶再看到通過退全款那幾個字，才能猛地心動。」
「只有這樣，這套機制才成立。」
宋銘威：「……」
雖然很貴，但說來也對。
「貴」本身就是一種心理壓力。
「通關退全款」，也是一種對自我實力的考驗。
宋銘威瞬間悟了。
「那……你說，這個遊戲，叫啥名字？」
張禾停頓了一下，眼神有點飄忽。
「我以前想過很多名字。」
「但後來覺得，都不對。」
「但剛剛我們討論的時候，我又有了一個想法。」
「我們的這個遊戲，就叫……《飛升之前》吧！」
「飛升之前？」
宋銘威愣了一下。
「對。」
「我們這個遊戲就是圍繞白先生飛升前展開的。這個名字再恰當不過了！」
「那……」
「我們這就，正式立項？」
「對。」
張禾把奶茶一口氣喝乾，還抿了抿嘴。
聽說鯨躍的陸總好像以前也很喜歡喝奶茶，後來不知道為啥又戒掉了。
這玩意這麼好喝，咋就能戒得掉呢？
「策劃這邊，框架你抓。」
「整體的美術就讓晴川那塊負責！」
「這次的遊戲，我們要抓一下進度。」
張禾又沉思了一會，算了算目前涌動能拿出來的錢。
「我們能投資的金額，大概在三百多萬左右。」
「好在這裡面投入的費用不是一次性的，《打更人》那邊後續還會結算過來，所以這裡面具體的各個節點，你和小花把握一下！」
「好的！」
宋銘威深吸一口氣，對於這個他從業以來參與過最「反直覺」、也最值得期待的一款遊戲充滿了信心。
這一次總算的上是用心在創造快樂了吧！
「你們想想看，能退全款的前提是什麼？是玩家要在十天內通關。」
「可現實是，大部分玩家玩遊戲的大部分時間都只在第一天。」
「再加上生活、工作、拖延、虛擬遊戲的衝突……真正能在十天內全通關的人，不會超過一半！」
「我們要做的，就是利用這個比例。」
「我們只賺另外一半人的錢行不行？」
「一方面，我們在遊戲中設置神性、妖性要平衡的戰鬥玩法，增加了遊戲的通過難度！」
「另一方面，我們再通過限時的機制，增加通過的緊迫性！」
「最後，我覺得，玩家不一定要通過才能退全款！」
「我們這遊戲中可以進行階段性退款！每擊敗一個BOSS，就退一部分！」
「比如一個BOSS退10塊，通關10個BOSS就是100塊！打到哪退到哪！」
「毫無疑問，大部分人只能拿到階段性退款，但最重要的就是退款機會只有一次，這點很關鍵。」
「如果你在前期退款了，那麼即使你在後面完成了通過，那也不能再進行退款操作了！」
「退一萬步來說，即使我們沒有賺到錢，那我們就相當於用一款遊戲，打了個傳播力度不錯的廣告！」
對於張禾來說，他想的非常通透。
公司初創時期，起步非常艱難！盈利點點也有限！
而這個時候，通過一款高價的遊戲來實現，肯定是最合適的。
只是價格高的遊戲，如何解決宣傳的問題。
那通關退全款就是一個很好的發力點。
他要賺的就是差價！
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就來 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 】
張禾分析完，辦公室沒有多餘的聲音。
他們也都沒有想到，他們剛加入涌動，就要立即投入到一個退全款的遊戲？
雖然張總說的好像一環扣一環，還什麼人性的博弈。
但對於他們來說，太燒腦了！
這能行嗎？
宋銘威看了張禾一眼，還是有點擔憂：
「可……這會不會讓人覺得很套路？」
「不會。」
「我們不是強制，也不是藏著掖著，更不會在角落用小字進行說明！」
「我們要寫的明明白白，乾乾淨淨，透明，誠實。」
「既然要做，我們就大大方方的！」
「只要通關，你點一下，我們立刻原路退還。」
話落，眾人沉默。
不知不覺間，宋銘威感覺自己已經陷入了認同。
他原本是想再提幾個「成本控制」方面的問題的，但話到嘴邊又咽了下去。
不是沒問題。
是他感覺不重要。
因為說到底，這套機制確實有點意思。
從玩家心理博弈角度來看，張哥說的不是沒道理。
人本來就是複雜的動物。
一方面想省錢，一方面又想「值回票價」。
你說要通關退全款。
那玩家就得權衡：
——我真有十天能通關嗎？
——我如果退了，那我是不是就虧了後面那些劇情和獎勵？
——我不退，好像也就虧個原價……但要是後面真通關了再退，這不就血賺了？
就這個「退還是不退」的抉擇本身，就是個有意思的地方！
還帶自然傳播。
他又看了看吳迪。
對方也是一臉沉思，看來，這種的操作，是兩人都沒見過的！
那差評培訓班到底什麼來頭？
「我覺得吧。」吳迪忽然開口。
「這個事兒，其實還是得看傳播力度。」
「如果傳播起來，那肯定有用。」
「現在這年頭，你做得再好，也不如做得好看。」
「只要有人關注、有人點進去看，那我們就值了。」
「張總說的沒錯！」
「通關退全款，聽上去就很牛的樣子，但真能十天通關的，多少人？」
「再說了，你前面還加了階段性退款+只能退一次，這就等於一錘子買賣，退早了就拿不到後面的；退晚了，可能就錯過期限了。」
「這種模式就像是自助餐廳的包月卡！」
「不去吧，錢花那了！」
「去吧，我總不能連吃30天的自助吧！」
「所以，張總這次操作就不是讓玩家花錢玩遊戲。」
「而是請他們來玩遊戲。」
「劍走偏鋒，願者上鉤！」
……
會議結束。
所有人都感覺懵懵的。
跟不上老闆的思路實在是太著急了。
也不知道差評培訓班有沒有線上課。
策劃部這邊。
宋銘威和張禾正在就一些細節進行著溝通。
「哥啊！」
「你剛剛說的機制……我這會兒基本上消化完了。」
「但我有幾個地方想細化一下，我們得儘快把框架定下來，後面的開發才能跟上。」
張禾喝了一口檸糖奶茶。
「你說。」
宋銘威頓了頓，低聲道：
「首先，我想確定下BOSS數量。」
「你在會議上說打一個退十塊，那我想我們這個BOSS應該是和我們這個售價來的，所以，這一塊，應該怎麼確定呢？」
張禾想了想，按照他的思路，這個遊戲的價格，肯定要定的高一點，不然幾十塊錢的，即吸引不到人，又沒啥太大的動力。
價格就代表價值!
遊戲行業啊，要麼平庸，要麼就癲一點!
「就定31個BOSS吧！」
「這遊戲的售價則為：326元。」
「最後一個BOSS的價格貴一點，前面的你看著怎麼調整一下！」
宋銘威一愣，嘴巴微張，感覺喉嚨卡了一下空氣。
「326？！」
這個價格，確實是很高了！甚至是非常頭部的價格。
「嗯。」
「你想想，現在普通買斷制遊戲基本都在一兩百。」
「我們如果也跟著卷價格，那這個『通關退全款』就顯不出張力。」
「只有一開始覺得貴。」
「用戶再看到通過退全款那幾個字，才能猛地心動。」
「只有這樣，這套機制才成立。」
宋銘威：「……」
雖然很貴，但說來也對。
「貴」本身就是一種心理壓力。
「通關退全款」，也是一種對自我實力的考驗。
宋銘威瞬間悟了。
「那……你說，這個遊戲，叫啥名字？」
張禾停頓了一下，眼神有點飄忽。
「我以前想過很多名字。」
「但後來覺得，都不對。」
「但剛剛我們討論的時候，我又有了一個想法。」
「我們的這個遊戲，就叫……《飛升之前》吧！」
「飛升之前？」
宋銘威愣了一下。
「對。」
「我們這個遊戲就是圍繞白先生飛升前展開的。這個名字再恰當不過了！」
「那……」
「我們這就，正式立項？」
「對。」
張禾把奶茶一口氣喝乾，還抿了抿嘴。
聽說鯨躍的陸總好像以前也很喜歡喝奶茶，後來不知道為啥又戒掉了。
這玩意這麼好喝，咋就能戒得掉呢？
「策劃這邊，框架你抓。」
「整體的美術就讓晴川那塊負責！」
「這次的遊戲，我們要抓一下進度。」
張禾又沉思了一會，算了算目前涌動能拿出來的錢。
「我們能投資的金額，大概在三百多萬左右。」
「好在這裡面投入的費用不是一次性的，《打更人》那邊後續還會結算過來，所以這裡面具體的各個節點，你和小花把握一下！」
「好的！」
宋銘威深吸一口氣，對於這個他從業以來參與過最「反直覺」、也最值得期待的一款遊戲充滿了信心。
這一次總算的上是用心在創造快樂了吧！