第68章 學姐,你再夸兩句
當天晚上。
515寢室第一次因為「創業項目」正式開了一場會議。
說是會議。
實際就是四張椅子圍到中間。
陳牧把電腦接到顯示器。
方旭搬著自己的相機坐在旁邊。
沈浩宇手裡拿著一瓶可樂。
林川靠在椅背。
屏幕上是他們一直在做的校園活動管理SaaS原型。
系統主要給學校社團、學院活動、學生組織提供報名、簽到、數據統計、通知、場地協調等功能。
思路不複雜。
勝在場景很明確。
陳牧說道:「創業周報名要求提交項目介紹、團隊情況、初步商業模式。」
「第一輪通過以後才進路演。」
方旭問道:「我們現在能報?」
「能。」
「產品都沒完全做好。」
「比賽又沒要求公司已經營業。」
陳牧把頁面切到演示版本。
「核心功能能跑。」
「夠了。」
沈浩宇問道:「我負責什麼?」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 】
陳牧看向他。
「你去聊商家和學生組織。」
「為什麼是我?」
方旭說道:「因為你臉皮比老陳厚。」
沈浩宇瞪他。
陳牧笑了一下。
「你溝通確實比我強。」
「而且你家做生意，對商務接受得快。」
沈浩宇這才點頭。
「行。」
「需要我找多少?」
「先找十個社團、三家學校附近商戶。」
「問他們願不願意使用這類活動工具。」
林川聽了一會兒。
「不要只問『願不願意』。」
「怎麼?」
「把問題做具體。」
林川說道:「現在怎麼報名、怎麼簽到、最麻煩什麼、願意為什麼功能付錢。」
「光問願不願意，十個人有九個會客氣說願意。」
陳牧點頭。
「這個對。」
方旭也馬上記錄。
「我負責視頻?」
陳牧說道:「你表達最好。」
方旭挺滿意。
「終於承認我的價值了。」
沈浩宇說道:「你別膨脹。」
幾個人分工以後。
林川問道:「財務模型誰做?」
寢室安靜了一下。
陳牧搖頭。
「我不會。」
沈浩宇也搖頭。
方旭更加乾脆。
「我連Excel公式都經常忘。」
林川想起一個人。
「江清月。」
幾個人同時看向他。
方旭眼睛慢慢亮起來。
「老林，你這推薦帶不帶私人感情?」
林川看他。
「她是學習委員，金融專業成績又好。」
「做簡單財務模型比你們三個靠譜。」
方旭立刻說道:「我只是確認一下。」
沈浩宇忍著笑。
陳牧倒很認真。
「她願意的話確實合適。」
林川拿出手機。
給江清月發消息。
【有空嗎?】
幾分鐘後。
【有。】
【怎麼了?】
林川把項目介紹發過去。
【我們寢室做了個校園活動管理工具，準備參加創業周。】
【財務模型不會做，想請你幫忙看看。】
對面看了幾分鐘。
【可以。】
回答很乾脆。
【我明天下午有空，去你們寢室樓下自習室吧。】
【好。】
事情就這麼定下來。
方旭看完聊天，臉上還帶著點遺憾。
「怎麼這么正常?」
林川把手機按滅。
「你希望什麼?」
「沒什麼。」
方旭立刻搖頭。
「工作最重要。」
第二天下午。
江清月帶著電腦來到男生宿舍樓下公共自習區。
項目資料打開以後，她很快發現幾個問題。
「你們收入準備怎麼來?」
陳牧說道:「學校付費、社團增值服務、商戶合作。」
「哪個是主收入?」
幾個人沉默。
江清月抬頭。
「總得有一個核心。」
林川坐在旁邊聽。
她繼續說道:「如果主要靠學校付費，就要考慮採購周期。」
「靠社團，支付能力很弱。」
「靠商戶，需要先證明有流量。」
方旭點頭。
「突然感覺公司不好開。」
江清月笑了一下。
「所以先做簡單模型。」
她把表格打開。
用戶數。
客單價。
伺服器費用。
人力。
獲客。
續費。
一項項往裡面加。
林川看著她操作。
速度很快。
邏輯也清楚。
不到一個小時。
基礎模型已經搭起來。
江清月說道:「我只能幫你們做比賽階段的。」
「真正公司財務會複雜很多。」
陳牧點頭。
「這個已經夠用了。」
「謝謝。」
「沒事。」
江清月保存文件。
「我也想看看你們最後能做到什麼程度。」
方旭立刻問道:「那你要不要加入團隊?」
江清月想了一下。
「我可以繼續幫財務模型。」
「日常項目我沒時間。」
回答很明確。
陳牧也沒有強求。
「那就按顧問算。」
江清月笑道:「大學比賽還沒開始，就有顧問了?」
方旭說道:「聽著正式一點。」
幾個年輕人笑起來。
項目推進得越來越具體。
與此同時。
瀾庭和華海文化周的合作也進入執行。
第三天中午。
唐晚星又在食堂碰到林川。
這次她主動端餐盤過來。
「林董。」
林川抬頭。
「你怎麼也開始這麼叫?」
「我剛聽瀾庭市場團隊說，他們有個董事特別年輕。」
林川心裡輕輕一跳。
「然後呢?」
「他們沒說是誰。」
唐晚星笑道:「我就是突然想到你。」
林川神色沒變。
「為什麼想到我?」
「你不也是年輕股東嗎?」
唐晚星說道:「而且你之前說認識瀾庭的人。」
林川喝了口水。
「有道理。」
「真認識董事?」
「認識。」
「關係好嗎?」
林川看著她。
「挺好。」
唐晚星滿意地點頭。
「那你有機會幫我跟那位年輕董事說一句。」
「什麼?」
「他們這次合作真的挺舒服。」
林川嘴角已經壓不住。
「還有嗎?」
「還有啊。」
唐晚星認真說道:「預算審批快、工作人員專業、給學校的限制少。」
「最關鍵是他們沒有強行要求做那種很尷尬的商業內容。」
「學生媒體採訪可以正常做，不用每個鏡頭都拍品牌。」
林川點頭。
「聽起來確實不錯。」
唐晚星越說越有興致。
「而且我聽說原方案里本來想結合一個華海學生股東做人物傳播，後來集團自己刪掉了。」
「我覺得這個決定特別聰明。」
林川拿筷子的手停了一下。
「為什麼?」
「太刻意啊。」
唐晚星說道:「企業贊助學校，就做企業品牌。」
「非得綁定一個學生身份，會顯得像拿校園生活做營銷。」
林川笑了。
「有道理。」
唐晚星看著他。
又發現這個人開始笑。
「你今天怎麼又這個表情?」
林川說道:「你繼續。」
唐晚星放下筷子。
「我不說了。」
「為什麼?」
「每次夸瀾庭你都在笑。」
她眯著眼睛打量林川。
「你是不是知道什麼?」
林川想了兩秒。
「知道一點。」
「什麼?」
「以後你會知道。」
唐晚星盯著他。
「你這樣很吊胃口。」
林川笑道:「那先別問。」
唐晚星有些無奈。
「行。」
「我記住了。」
她重新拿起筷子。
「以後要是發現你早就知道，又一直看我說，我跟你算帳。」
林川點頭。
「可以。」
唐晚星這才繼續吃飯。
吃了幾口。
手機響起。
她低頭看了一眼。
「創業周報名第一批團隊出來了。」
林川問道:「有陳牧他們?」
唐晚星往下翻。
「有。」
她把手機遞過來。
【校園活動協同管理平台】
負責人:陳牧。
團隊成員:方旭、沈浩宇。
指導與投資支持:林川。
林川看到最後一欄，眉頭輕輕動了一下。
「誰把我寫上去的?」
唐晚星笑道:「你不是投了錢?」
「這也能寫?」
「當然。」
「創業比賽，投資支持本來就是項目背景。」
她繼續往下看。
「還有一個項目挺強。」
「大三團隊。」
「什麼?」
唐晚星指了指下一條。
【高校數位化社群運營平台】
負責人:杜明哲。
已有校園用戶兩萬三千。
簽約高校社團四十餘個。
林川看完。
明顯能感覺到實力差距。
自己寢室這個項目還處在原型、測試階段。
對面已經有真實用戶。
唐晚星說道:「杜明哲去年就參加過。」
「今年應該是熱門。」
林川把手機還回去。
「那正好。」
「什么正好?」
「有強對手，才知道我們做得到底怎麼樣。」
唐晚星看了他一眼。
嘴角輕輕揚起來。
「你現在越來越像投資人了。」
林川笑道:「我剛才還在食堂吃十二塊套餐。」
「兩個身份不衝突。」
唐晚星說完，低頭繼續看名單。
幾秒後。
她忽然抬頭。
「杜明哲好像剛剛在創業協會群里問你們項目是誰投的。」
林川拿出手機。
協會群果然已經有消息。
杜明哲。
【大一團隊就有三十萬種子資金?】
【林川學弟投的?】
下面方旭已經回復。
【對。】
杜明哲很快又發了一句。
【有錢當然是優勢。】
【不過創業最後還是要看產品。】
幾秒後。
又補了一句。
【光有個有錢室友可不夠。】
林川看著消息。
還沒說什麼。
方旭私聊已經彈出來。
【老林。】
【這個學長是不是有點看不起我們?】
515寢室第一次因為「創業項目」正式開了一場會議。
說是會議。
實際就是四張椅子圍到中間。
陳牧把電腦接到顯示器。
方旭搬著自己的相機坐在旁邊。
沈浩宇手裡拿著一瓶可樂。
林川靠在椅背。
屏幕上是他們一直在做的校園活動管理SaaS原型。
系統主要給學校社團、學院活動、學生組織提供報名、簽到、數據統計、通知、場地協調等功能。
思路不複雜。
勝在場景很明確。
陳牧說道:「創業周報名要求提交項目介紹、團隊情況、初步商業模式。」
「第一輪通過以後才進路演。」
方旭問道:「我們現在能報?」
「能。」
「產品都沒完全做好。」
「比賽又沒要求公司已經營業。」
陳牧把頁面切到演示版本。
「核心功能能跑。」
「夠了。」
沈浩宇問道:「我負責什麼?」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 】
陳牧看向他。
「你去聊商家和學生組織。」
「為什麼是我?」
方旭說道:「因為你臉皮比老陳厚。」
沈浩宇瞪他。
陳牧笑了一下。
「你溝通確實比我強。」
「而且你家做生意，對商務接受得快。」
沈浩宇這才點頭。
「行。」
「需要我找多少?」
「先找十個社團、三家學校附近商戶。」
「問他們願不願意使用這類活動工具。」
林川聽了一會兒。
「不要只問『願不願意』。」
「怎麼?」
「把問題做具體。」
林川說道:「現在怎麼報名、怎麼簽到、最麻煩什麼、願意為什麼功能付錢。」
「光問願不願意，十個人有九個會客氣說願意。」
陳牧點頭。
「這個對。」
方旭也馬上記錄。
「我負責視頻?」
陳牧說道:「你表達最好。」
方旭挺滿意。
「終於承認我的價值了。」
沈浩宇說道:「你別膨脹。」
幾個人分工以後。
林川問道:「財務模型誰做?」
寢室安靜了一下。
陳牧搖頭。
「我不會。」
沈浩宇也搖頭。
方旭更加乾脆。
「我連Excel公式都經常忘。」
林川想起一個人。
「江清月。」
幾個人同時看向他。
方旭眼睛慢慢亮起來。
「老林，你這推薦帶不帶私人感情?」
林川看他。
「她是學習委員，金融專業成績又好。」
「做簡單財務模型比你們三個靠譜。」
方旭立刻說道:「我只是確認一下。」
沈浩宇忍著笑。
陳牧倒很認真。
「她願意的話確實合適。」
林川拿出手機。
給江清月發消息。
【有空嗎?】
幾分鐘後。
【有。】
【怎麼了?】
林川把項目介紹發過去。
【我們寢室做了個校園活動管理工具，準備參加創業周。】
【財務模型不會做，想請你幫忙看看。】
對面看了幾分鐘。
【可以。】
回答很乾脆。
【我明天下午有空，去你們寢室樓下自習室吧。】
【好。】
事情就這麼定下來。
方旭看完聊天，臉上還帶著點遺憾。
「怎麼這么正常?」
林川把手機按滅。
「你希望什麼?」
「沒什麼。」
方旭立刻搖頭。
「工作最重要。」
第二天下午。
江清月帶著電腦來到男生宿舍樓下公共自習區。
項目資料打開以後，她很快發現幾個問題。
「你們收入準備怎麼來?」
陳牧說道:「學校付費、社團增值服務、商戶合作。」
「哪個是主收入?」
幾個人沉默。
江清月抬頭。
「總得有一個核心。」
林川坐在旁邊聽。
她繼續說道:「如果主要靠學校付費，就要考慮採購周期。」
「靠社團，支付能力很弱。」
「靠商戶，需要先證明有流量。」
方旭點頭。
「突然感覺公司不好開。」
江清月笑了一下。
「所以先做簡單模型。」
她把表格打開。
用戶數。
客單價。
伺服器費用。
人力。
獲客。
續費。
一項項往裡面加。
林川看著她操作。
速度很快。
邏輯也清楚。
不到一個小時。
基礎模型已經搭起來。
江清月說道:「我只能幫你們做比賽階段的。」
「真正公司財務會複雜很多。」
陳牧點頭。
「這個已經夠用了。」
「謝謝。」
「沒事。」
江清月保存文件。
「我也想看看你們最後能做到什麼程度。」
方旭立刻問道:「那你要不要加入團隊?」
江清月想了一下。
「我可以繼續幫財務模型。」
「日常項目我沒時間。」
回答很明確。
陳牧也沒有強求。
「那就按顧問算。」
江清月笑道:「大學比賽還沒開始，就有顧問了?」
方旭說道:「聽著正式一點。」
幾個年輕人笑起來。
項目推進得越來越具體。
與此同時。
瀾庭和華海文化周的合作也進入執行。
第三天中午。
唐晚星又在食堂碰到林川。
這次她主動端餐盤過來。
「林董。」
林川抬頭。
「你怎麼也開始這麼叫?」
「我剛聽瀾庭市場團隊說，他們有個董事特別年輕。」
林川心裡輕輕一跳。
「然後呢?」
「他們沒說是誰。」
唐晚星笑道:「我就是突然想到你。」
林川神色沒變。
「為什麼想到我?」
「你不也是年輕股東嗎?」
唐晚星說道:「而且你之前說認識瀾庭的人。」
林川喝了口水。
「有道理。」
「真認識董事?」
「認識。」
「關係好嗎?」
林川看著她。
「挺好。」
唐晚星滿意地點頭。
「那你有機會幫我跟那位年輕董事說一句。」
「什麼?」
「他們這次合作真的挺舒服。」
林川嘴角已經壓不住。
「還有嗎?」
「還有啊。」
唐晚星認真說道:「預算審批快、工作人員專業、給學校的限制少。」
「最關鍵是他們沒有強行要求做那種很尷尬的商業內容。」
「學生媒體採訪可以正常做，不用每個鏡頭都拍品牌。」
林川點頭。
「聽起來確實不錯。」
唐晚星越說越有興致。
「而且我聽說原方案里本來想結合一個華海學生股東做人物傳播，後來集團自己刪掉了。」
「我覺得這個決定特別聰明。」
林川拿筷子的手停了一下。
「為什麼?」
「太刻意啊。」
唐晚星說道:「企業贊助學校，就做企業品牌。」
「非得綁定一個學生身份，會顯得像拿校園生活做營銷。」
林川笑了。
「有道理。」
唐晚星看著他。
又發現這個人開始笑。
「你今天怎麼又這個表情?」
林川說道:「你繼續。」
唐晚星放下筷子。
「我不說了。」
「為什麼?」
「每次夸瀾庭你都在笑。」
她眯著眼睛打量林川。
「你是不是知道什麼?」
林川想了兩秒。
「知道一點。」
「什麼?」
「以後你會知道。」
唐晚星盯著他。
「你這樣很吊胃口。」
林川笑道:「那先別問。」
唐晚星有些無奈。
「行。」
「我記住了。」
她重新拿起筷子。
「以後要是發現你早就知道，又一直看我說，我跟你算帳。」
林川點頭。
「可以。」
唐晚星這才繼續吃飯。
吃了幾口。
手機響起。
她低頭看了一眼。
「創業周報名第一批團隊出來了。」
林川問道:「有陳牧他們?」
唐晚星往下翻。
「有。」
她把手機遞過來。
【校園活動協同管理平台】
負責人:陳牧。
團隊成員:方旭、沈浩宇。
指導與投資支持:林川。
林川看到最後一欄，眉頭輕輕動了一下。
「誰把我寫上去的?」
唐晚星笑道:「你不是投了錢?」
「這也能寫?」
「當然。」
「創業比賽，投資支持本來就是項目背景。」
她繼續往下看。
「還有一個項目挺強。」
「大三團隊。」
「什麼?」
唐晚星指了指下一條。
【高校數位化社群運營平台】
負責人:杜明哲。
已有校園用戶兩萬三千。
簽約高校社團四十餘個。
林川看完。
明顯能感覺到實力差距。
自己寢室這個項目還處在原型、測試階段。
對面已經有真實用戶。
唐晚星說道:「杜明哲去年就參加過。」
「今年應該是熱門。」
林川把手機還回去。
「那正好。」
「什么正好?」
「有強對手，才知道我們做得到底怎麼樣。」
唐晚星看了他一眼。
嘴角輕輕揚起來。
「你現在越來越像投資人了。」
林川笑道:「我剛才還在食堂吃十二塊套餐。」
「兩個身份不衝突。」
唐晚星說完，低頭繼續看名單。
幾秒後。
她忽然抬頭。
「杜明哲好像剛剛在創業協會群里問你們項目是誰投的。」
林川拿出手機。
協會群果然已經有消息。
杜明哲。
【大一團隊就有三十萬種子資金?】
【林川學弟投的?】
下面方旭已經回復。
【對。】
杜明哲很快又發了一句。
【有錢當然是優勢。】
【不過創業最後還是要看產品。】
幾秒後。
又補了一句。
【光有個有錢室友可不夠。】
林川看著消息。
還沒說什麼。
方旭私聊已經彈出來。
【老林。】
【這個學長是不是有點看不起我們?】