第234章 升米恩斗米仇
回到辦公室沒多久，門被敲響了。
COO庾明軒推門走了進來，順手把門關上。他走到辦公桌前，拉開椅子坐下，斟酌了一下措辭開口道：「林總，今天會上您拍板的戰略調整，從控制現金流的角度來看，我是完全贊同的。不過……」
庾明軒停頓了一下，試探性地問道：「那我們市場二部、三部接下來的組建，包括對蘇浙皖其他城市的擴張計劃，還要跟之前一樣繼續推進嗎？」
他這是專門過來探口風的。
今天林淵在會議室里發了那麼大的火，直接掀了桌子改規矩，庾明軒心裡也沒底。他很擔心老闆一生氣，乾脆把擴張計劃「一刀切」全給叫停了。
如果真是那樣，他這個剛上任的COO成了光杆司令，接下來的工作就徹底沒法開展了。
林淵看了他一眼，語氣緩和了不少：「擴張肯定是要繼續發展的，這是我們的基本盤，不能停。」
沒等庾明軒鬆口氣，林淵話鋒一轉：「但是我希望庾總你回去之後，儘快幫我拿出一套全新的銷售考核模式。我們的內部必須要引入互相競爭的機制。」
林淵毫不避諱地指出了問題：「現在潘海波統領的市場一部，日子過得太安逸了。你之前說得對，他們就是躺在公司高額補貼的功勞簿上吃老本，根本就沒有經歷過真正的市場廝殺，沒有什麼實際的戰鬥力。」
「所以，我要求接下來的銷售團隊必須開啟嚴格的末位淘汰制。業績不達標的，直接走人！要不然干好干壞一個樣，一點實質性的懲罰都沒有，誰都不會有敬畏心。」
庾明軒聽完，深以為然地點了點頭：「我完全同意您的看法。慈不掌兵，拿著公司這麼高的薪資和提成待遇，就必須要實打實地干出業績來。」
隨後，兩人又在辦公室里敲定了一些市場部重組的具體細節。
看著庾明軒離開的背影，林淵心裡暗自盤算。他對庾明軒的感官一直挺好的，這人入職以來提的幾個建議，無論是停掉線下廣告轉戰線上，還是開發票務系統，都極具前瞻性的戰略投資眼光，是個真正能打硬仗的帥才。
但相對的，林淵對潘海波這個人，是越來越看不上了。
雖然目前還不至於因為會上頂了兩句嘴就直接把他弄走，但林淵在心裡已經給他畫了一條紅線。
只要接下來在執行T+10政策的過程中，潘海波敢犯什麼原則性的錯誤或者陽奉陰違，那就直接開除，絕不講半點情面！
自己這具身體畢竟太年輕了。在這幫職場老油條眼裡，一個十八歲的大一學生當老闆，如果手裡沒有雷霆手腕，根本就鎮不住下面這幫驕兵悍將。
林淵揉了揉眉心，深刻地意識到自己確實該好好思考一下「企業管理」這門學問了。
周文華只不過是在辦公室里給自己上了三次課，就起到了醍醐灌頂的效果。那放眼全國，比周文華更牛逼、更懂商業權謀的頂尖大佬絕對存在。
想到這裡，林淵下定了決心，以後只要公司這邊能騰出時間，那種真正頂級的企業管理課、EMBA研修班，自己必須要去上。圈子和認知，決定了企業的上限。
不知道怎麼的，腦子裡剛想著「上課」這兩個字，林淵突然就聯想到了前世短視頻平台上那些西裝革履的「成功學四大導師」。
什麼「聽懂掌聲」，什麼「梭哈是一種智慧」，還有那句最經典的「背叛我的人，我一般都直接給他一個億」。
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一想到那些群魔亂舞的畫面，林淵沒忍住，差點在辦公室里笑出聲來。他搖了搖頭，把腦子裡那些亂七八糟的段子甩出去，調節好情緒，重新投入到了繁雜的工作報表中。
……
與此同時，京南市新街口的一家中型餐飲店裡。
「什麼？現在變成T+10結算了？！」
飯店老闆手裡舉著電話，直接在收銀台前破口大罵起來：「你們他媽的當初地推上門的時候是怎麼跟我承諾的？說的可是當天結款！現在跟我玩這套？媽了個逼的，你信不信我直接拿著合同去法院起訴你們！」
電話那頭的聚划算客服還在苦口婆心地解釋著什麼公司政策調整，飯店老闆根本不聽。
「少給我扯這些沒用的！老子不幹了！馬上把我的店從你們那個破網頁上給我下架！」
老闆「啪」地一聲掛斷了電話，氣得胸膛劇烈起伏。
本來餐飲行業的利潤就是一分一毫摳出來的。做這個團購，不僅要在原價上打個骨折，平台還要抽成，賺的錢遠遠比正常堂食少得多。
雖然確實帶來了一些客流量，但也絕對沒有多到能讓他脫胎換骨的地步。
現在倒好，平台一句話，資金要壓在他們帳上十天才能結出來，這特麼算什麼事？講話跟放屁一樣！
反正沒有團購他這家店開了好幾年也照樣活，大不了不玩了，無所謂。
而同樣的場景，此時此刻正在京南市的各個角落上演。
市場部的電話幾乎被打爆了。從總體量上來看，京南市好幾千家入駐商戶，這點動靜也許不算傷筋動骨，但也絕對不算少。
後台數據一拉，短短半天時間，居然有一兩百家商戶態度強硬地要求退出團購，堅決不接受這種在他們看來屬於「資本壓迫」的霸王條款。
這就是最真實的人性。
人往往就是這樣，一旦輕易得到過某種紅利，就不願意再失去，他會理所當然地認為這本來就是屬於他的東西。
升米恩，斗米仇，說的就是這個道理。
很多現代人其實沒聽過這個典故背後的具體故事。話說從前有個姓朱的秀才，家裡貧困潦倒，快揭不開鍋了。
他隔壁住著一戶富商，富商心眼好，見鄰居過得實在悽慘，就動了善念，說：「我不忍心看你落到這步田地，咱們畢竟是鄰居也是緣分。這樣吧，我以後每個月接濟你五十斤糧食，希望能幫你度過難關。」
一開始，這個朱秀才確實感恩戴德，每次在門口見到富商，都畢恭畢敬地直呼「恩人」。
如此往復，整整過了十年。後來富商家裡做生意賠了錢，家道中落，日子也不如以前殷實了。
他查了一下帳面的支出，發現每個月白給這五十斤糧食，如今對自己來說也是個不小的負擔。
於是富商找到朱秀才，滿懷歉意地說：「如今我家道中落，情況也不太好了。以後實在沒法再給你那麼多糧食了，以後每個月，我只能勻出十斤給你了。」
結果，話音剛落，這位被白白養了十年的朱秀才勃然大怒，脫口而出質問道：「憑什麼？！」
這就是人性最底層的劣根。只要長久地得到了，他們就會在潛意識裡認為這是自己應得的；只要你給得痛快，他們就認為這是你欠他的。
在這個名利場裡，千萬不要去談什麼感恩，更不要去談什麼善良。
可憐之人必有可恨之處。這句話放在社會學裡也許不能說全對，但如果扒開現象看本質，很多所謂的底層人，人性的底色確確實實就是如此。
在這種極度匱乏的環境裡，不存在什麼高高在上的憐憫，也不存在對規則的敬畏。就像以前新聞里常報導的那些偏遠落後的山村，經常會爆發出一些讓現代文明社會瞠目結舌的惡性事件，比如整個村子合謀買媳婦、包庇拐賣。
你說他們善良嗎？也許在某些方面是的，平時對鄉里鄉親也是熱情淳樸，愚蠢又善良。但你說他們惡毒嗎？那也確實是令人髮指的惡毒，因為在那個封閉的圈層里，根本沒有任何文明規則和法律的概念。
理解了這層人性的邏輯，再回過頭來看今天潘海波在會議室里的反應，一切就都順理成章了。
潘海波為什麼要那麼急赤白臉地頂撞林淵？為什麼要死命替商家爭取權益？
真的是因為他多有職業操守嗎？
不是的。是因為他之前賺錢賺得太他媽容易了！
公司在前期給了地推團隊那麼大的資金扶持，給了商戶那麼誇張的優惠政策，T+0當天到帳。
潘海波手底下的人出去跑業務，這都不叫推銷，這叫給商家送錢！隨便出去發個名片、談兩句就能簽單成功。
作為一部的主管，潘海波靠著這些砸錢堆出來的單量，這幾個月抽了多少錢的提成？加起來比他大半年的基本工資都要多幾倍！
現在林淵一句話，把大額補貼停了，把帳期拉長到T+10，這就等於是直接砍在了潘海波的大動脈上。把這些送錢的條件全部拿掉，讓他帶著人去實打實地拼刺刀、拼服務、拼口才去拉商戶，他怎麼可能願意？
在下意識里，潘海波就會覺得，這錢本來是我馬上就能賺進口袋的，是老闆你在斷我的財路，是你欠我的。
他根本就不會站在公司的立場去想這些紅利本來就是虧本燒出來的，就算想到了，為了自己的腰包，他也絕對不會認。
坐在安靜的辦公室里，林淵靜靜地看著窗外的車水馬龍。
從這一刻起，林淵在心理層面完成了重生以來的第一次徹底蛻變。
他終於想明白了那些底層出身的草根創業者最容易犯的致命錯誤。永遠覺得「以誠待人，人必以誠待己」，這在殘酷的資本市場裡，只能用四個字來形容：可笑，天真。
如果你要把自己事業的命運和財富的籌碼，賭在一個人的良心和感恩上，那我真勸你趁早打住，好好三思而後行。
【這張 3,000 字，補昨天的禮物加更，大家每天很給力的都在看廣告，真的謝謝大家，特別鳴謝 XT 一劍霜寒大佬的巨額禮物，我不會賴帳的。大家這麼支持我，我一定會更加努力的，再次謝謝大家。】
COO庾明軒推門走了進來，順手把門關上。他走到辦公桌前，拉開椅子坐下，斟酌了一下措辭開口道：「林總，今天會上您拍板的戰略調整，從控制現金流的角度來看，我是完全贊同的。不過……」
庾明軒停頓了一下，試探性地問道：「那我們市場二部、三部接下來的組建，包括對蘇浙皖其他城市的擴張計劃，還要跟之前一樣繼續推進嗎？」
他這是專門過來探口風的。
今天林淵在會議室里發了那麼大的火，直接掀了桌子改規矩，庾明軒心裡也沒底。他很擔心老闆一生氣，乾脆把擴張計劃「一刀切」全給叫停了。
如果真是那樣，他這個剛上任的COO成了光杆司令，接下來的工作就徹底沒法開展了。
林淵看了他一眼，語氣緩和了不少：「擴張肯定是要繼續發展的，這是我們的基本盤，不能停。」
沒等庾明軒鬆口氣，林淵話鋒一轉：「但是我希望庾總你回去之後，儘快幫我拿出一套全新的銷售考核模式。我們的內部必須要引入互相競爭的機制。」
林淵毫不避諱地指出了問題：「現在潘海波統領的市場一部，日子過得太安逸了。你之前說得對，他們就是躺在公司高額補貼的功勞簿上吃老本，根本就沒有經歷過真正的市場廝殺，沒有什麼實際的戰鬥力。」
「所以，我要求接下來的銷售團隊必須開啟嚴格的末位淘汰制。業績不達標的，直接走人！要不然干好干壞一個樣，一點實質性的懲罰都沒有，誰都不會有敬畏心。」
庾明軒聽完，深以為然地點了點頭：「我完全同意您的看法。慈不掌兵，拿著公司這麼高的薪資和提成待遇，就必須要實打實地干出業績來。」
隨後，兩人又在辦公室里敲定了一些市場部重組的具體細節。
看著庾明軒離開的背影，林淵心裡暗自盤算。他對庾明軒的感官一直挺好的，這人入職以來提的幾個建議，無論是停掉線下廣告轉戰線上，還是開發票務系統，都極具前瞻性的戰略投資眼光，是個真正能打硬仗的帥才。
但相對的，林淵對潘海波這個人，是越來越看不上了。
雖然目前還不至於因為會上頂了兩句嘴就直接把他弄走，但林淵在心裡已經給他畫了一條紅線。
只要接下來在執行T+10政策的過程中，潘海波敢犯什麼原則性的錯誤或者陽奉陰違，那就直接開除，絕不講半點情面！
自己這具身體畢竟太年輕了。在這幫職場老油條眼裡，一個十八歲的大一學生當老闆，如果手裡沒有雷霆手腕，根本就鎮不住下面這幫驕兵悍將。
林淵揉了揉眉心，深刻地意識到自己確實該好好思考一下「企業管理」這門學問了。
周文華只不過是在辦公室里給自己上了三次課，就起到了醍醐灌頂的效果。那放眼全國，比周文華更牛逼、更懂商業權謀的頂尖大佬絕對存在。
想到這裡，林淵下定了決心，以後只要公司這邊能騰出時間，那種真正頂級的企業管理課、EMBA研修班，自己必須要去上。圈子和認知，決定了企業的上限。
不知道怎麼的，腦子裡剛想著「上課」這兩個字，林淵突然就聯想到了前世短視頻平台上那些西裝革履的「成功學四大導師」。
什麼「聽懂掌聲」，什麼「梭哈是一種智慧」，還有那句最經典的「背叛我的人，我一般都直接給他一個億」。
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……
與此同時，京南市新街口的一家中型餐飲店裡。
「什麼？現在變成T+10結算了？！」
飯店老闆手裡舉著電話，直接在收銀台前破口大罵起來：「你們他媽的當初地推上門的時候是怎麼跟我承諾的？說的可是當天結款！現在跟我玩這套？媽了個逼的，你信不信我直接拿著合同去法院起訴你們！」
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本來餐飲行業的利潤就是一分一毫摳出來的。做這個團購，不僅要在原價上打個骨折，平台還要抽成，賺的錢遠遠比正常堂食少得多。
雖然確實帶來了一些客流量，但也絕對沒有多到能讓他脫胎換骨的地步。
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反正沒有團購他這家店開了好幾年也照樣活，大不了不玩了，無所謂。
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市場部的電話幾乎被打爆了。從總體量上來看，京南市好幾千家入駐商戶，這點動靜也許不算傷筋動骨，但也絕對不算少。
後台數據一拉，短短半天時間，居然有一兩百家商戶態度強硬地要求退出團購，堅決不接受這種在他們看來屬於「資本壓迫」的霸王條款。
這就是最真實的人性。
人往往就是這樣，一旦輕易得到過某種紅利，就不願意再失去，他會理所當然地認為這本來就是屬於他的東西。
升米恩，斗米仇，說的就是這個道理。
很多現代人其實沒聽過這個典故背後的具體故事。話說從前有個姓朱的秀才，家裡貧困潦倒，快揭不開鍋了。
他隔壁住著一戶富商，富商心眼好，見鄰居過得實在悽慘，就動了善念，說：「我不忍心看你落到這步田地，咱們畢竟是鄰居也是緣分。這樣吧，我以後每個月接濟你五十斤糧食，希望能幫你度過難關。」
一開始，這個朱秀才確實感恩戴德，每次在門口見到富商，都畢恭畢敬地直呼「恩人」。
如此往復，整整過了十年。後來富商家裡做生意賠了錢，家道中落，日子也不如以前殷實了。
他查了一下帳面的支出，發現每個月白給這五十斤糧食，如今對自己來說也是個不小的負擔。
於是富商找到朱秀才，滿懷歉意地說：「如今我家道中落，情況也不太好了。以後實在沒法再給你那麼多糧食了，以後每個月，我只能勻出十斤給你了。」
結果，話音剛落，這位被白白養了十年的朱秀才勃然大怒，脫口而出質問道：「憑什麼？！」
這就是人性最底層的劣根。只要長久地得到了，他們就會在潛意識裡認為這是自己應得的；只要你給得痛快，他們就認為這是你欠他的。
在這個名利場裡，千萬不要去談什麼感恩，更不要去談什麼善良。
可憐之人必有可恨之處。這句話放在社會學裡也許不能說全對，但如果扒開現象看本質，很多所謂的底層人，人性的底色確確實實就是如此。
在這種極度匱乏的環境裡，不存在什麼高高在上的憐憫，也不存在對規則的敬畏。就像以前新聞里常報導的那些偏遠落後的山村，經常會爆發出一些讓現代文明社會瞠目結舌的惡性事件，比如整個村子合謀買媳婦、包庇拐賣。
你說他們善良嗎？也許在某些方面是的，平時對鄉里鄉親也是熱情淳樸，愚蠢又善良。但你說他們惡毒嗎？那也確實是令人髮指的惡毒，因為在那個封閉的圈層里，根本沒有任何文明規則和法律的概念。
理解了這層人性的邏輯，再回過頭來看今天潘海波在會議室里的反應，一切就都順理成章了。
潘海波為什麼要那麼急赤白臉地頂撞林淵？為什麼要死命替商家爭取權益？
真的是因為他多有職業操守嗎？
不是的。是因為他之前賺錢賺得太他媽容易了！
公司在前期給了地推團隊那麼大的資金扶持，給了商戶那麼誇張的優惠政策，T+0當天到帳。
潘海波手底下的人出去跑業務，這都不叫推銷，這叫給商家送錢！隨便出去發個名片、談兩句就能簽單成功。
作為一部的主管，潘海波靠著這些砸錢堆出來的單量，這幾個月抽了多少錢的提成？加起來比他大半年的基本工資都要多幾倍！
現在林淵一句話，把大額補貼停了，把帳期拉長到T+10，這就等於是直接砍在了潘海波的大動脈上。把這些送錢的條件全部拿掉，讓他帶著人去實打實地拼刺刀、拼服務、拼口才去拉商戶，他怎麼可能願意？
在下意識里，潘海波就會覺得，這錢本來是我馬上就能賺進口袋的，是老闆你在斷我的財路，是你欠我的。
他根本就不會站在公司的立場去想這些紅利本來就是虧本燒出來的，就算想到了，為了自己的腰包，他也絕對不會認。
坐在安靜的辦公室里，林淵靜靜地看著窗外的車水馬龍。
從這一刻起，林淵在心理層面完成了重生以來的第一次徹底蛻變。
他終於想明白了那些底層出身的草根創業者最容易犯的致命錯誤。永遠覺得「以誠待人，人必以誠待己」，這在殘酷的資本市場裡，只能用四個字來形容：可笑，天真。
如果你要把自己事業的命運和財富的籌碼，賭在一個人的良心和感恩上，那我真勸你趁早打住，好好三思而後行。
【這張 3,000 字，補昨天的禮物加更，大家每天很給力的都在看廣告，真的謝謝大家，特別鳴謝 XT 一劍霜寒大佬的巨額禮物，我不會賴帳的。大家這麼支持我，我一定會更加努力的，再次謝謝大家。】