第197章 美團王興
回到公司，林淵坐在老闆椅上，腦子裡還在回味周文華畫的那套組織架構圖。
特別是「HRBP」這個詞，他越想越覺得耳熟。突然，他反應過來了，直接起身推開了嚴克明辦公室的門。
「嚴總，你之前是不是幹過HRBP（人力資源業務合作夥伴）？」林淵直接問道。
正看報表的嚴克明愣了一下，抬起頭說：「是呀，我簡介里不是寫得很清楚嗎？」
林淵拉開椅子坐下，有些興奮地說：「我今天剛去財大上了個管理課。周院長跟我盤了一下，咱們公司如果再往上走、開全國分公司的話，光靠傳統的人事根本壓不住陣腳，必須得把HRBP這個體系建起來，讓人事直接下沉到地推一線去。」
嚴克明聽完，整個人都快無語了。
他看著自家老闆，嘆了口氣：「林總啊，您平時是真不看我每天在批什麼條子啊。您以為我現在每天光算帳嗎？各大片區的地推績效、人員汰換、業務指標跟薪酬的掛鉤，全是我在盯著！我現在乾的，其實就是HRBP的活兒。正常的一個HRD（人事總監）哪有權限去管這麼多一線業務的事？」
嚴克明也不好直接嘲諷老闆缺乏常識，只能把話題往回拽：「林總，這方面有我在咱們不用擔心，而且以現在的公司體量，我是能維持下去的，但是我們缺 COO 啊。這年前就跟你說了呀。」
林淵這才猛地想起來，拍了拍腦門：「對啊，領航人力那邊怎麼一直沒動靜？他辦事一向挺靠譜的啊，這都過完年了，COO的人選還沒給我落實下來。」
「這事兒真怪不到周子瑞頭上。」嚴克明解釋道，「現在剛剛過完年，那些真正有本事的高管，都在原公司等著去年的年終獎和期權分紅落地呢。不把這筆錢穩穩拿到手，誰肯輕易提離職？沒有人會跟錢過不去。周子瑞肯定在幫咱們盯著，再稍微等個三五天，分紅一發完，人自然就挖過來了。」
林淵點了點頭，深以為然：「也行。周總這人辦事還是牢靠的，只要錢給到位，沒有挖不了牆角。再讓他飛一會。」
接下來的幾天，隨著市委的一紙紅頭文件，京南市政府特批的200萬專項扶持資金，直接打入了聚划算的對公帳戶。
由於聚划算網絡團購平台並不是傳統的網際網路高科技產業，所以能批下這個額度就已經不錯了。
這還是虧得林淵在峰會上驚人的表現，以及阿里馬傑克的默認，讓市委班子決定給這個年輕人一次機會。
最關鍵的是政策上的傾斜，至少他在京南這個市橫行無阻，不說有地方保護。其實也差不多了。
再加上有了市裡的親自背書和居中協調，隔壁徽安省的馬鞍市、滁州市、蕪湖市這三個緊貼著京南的「都市圈」城市，官方的綠燈已經全部亮起。
所有的一切準備就緒，就等著地推團隊到這幾個城市開拓市場。
……
與此同時。京北，中關村某處略顯擁擠的創業辦公室里。
美團的創始人王興，正坐在會議桌前，面對著三位資本圈投行。。
原本在真實的歷史軌跡中，沈南鵬的紅杉資本是後來才獨家吃下美團A輪的。但因為林淵在金陵強行扇動的蝴蝶翅膀，讓整個O2O賽道的投資熱度提前爆發。
今天，紅杉資本的沈南鵬、金沙江創投的趙總，以及摩根資本的吳恪之，三個人同時坐在了一起。開始競爭美團的第一輪融資。
此時，剛從金陵吃過癟回來的趙總，眉頭微皺，看著對面的王興。
「王總，大家都是明白人。你要的這個估值和價格，實在是太高了，已經完全脫離了目前的市場實際。」趙總搖了搖頭，「你知道過年前，我們在京南市看過的那個聚划算平台，人家跟我們的要價是多少嗎？」
王興挑了挑眉：「你說的是年前在金陵那幾個大學裡搞團購的那個聚划算？」
「不然呢？全國現在還有第二家叫聚划算的嗎？」趙總面不改色心不跳，張嘴就胡扯，「人家目前的流水一個月已經突破三千萬，林總跟我們的開價，是出讓10%的股份，只要2000萬。」
這要是林淵在場，那高低給趙總要來兩下子。
年前林淵的原話明明是「5%的股份要一個億，絕不講價」。但這幫搞金融的VC，慣用的談判套路就是如此——嘴裡絕對沒有一句實話。
他們最擅長的就是利用信息差，無中生有地捏造一個競品的超低估值，來強行打壓眼前這個創始人的心理防線。
反正王興也不可能打電話去和林淵對質，那麼要多少錢還不是隨他一張嘴，隨便說，反正 LY 科技公司從來沒有在資本市場上發起過融資的需求。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
金融嘛，就是你騙我我騙你，純空手套白狼。這一點林淵的理解絕對沒有任何的偏差。就是騙子。
王興聽完，不以為然地笑了笑，語氣中帶著輕蔑：「趙總，我跟他不一樣。我的履歷你們幾位都很清楚，我做過的校內網、飯否網，哪一個不是賽道頂流？我們倆之間根本沒有可比性。他那個創始人我都了解一點，還不到20歲，不過是個剛上大學的小孩罷了，能和我比？」
「小孩？」
趙總突然冷笑了一聲，身子坐直了，「王總，那你知不知道這個 20 歲的小孩幹了什麼？他半年從阿里那搞了 2 億 5 千萬回來！」
會議室里的空氣瞬間安靜了一下。沈南鵬和吳恪之互相對視了一眼，沒有說話，任由趙總繼續施壓。
吳恪之是認識林淵的，他對這個年輕人是很有印象的，當時他提出 5000 萬的注資被林淵當場否定，雖然只有一面之緣，但是吳恪之很欣賞林淵。
投資圈就這麼大，有實力的創始人就那麼多，這個賽道雖然擁擠，但是投行的眼光是絕對毒辣的，他們不可能會在一些沒有能力的人身上下本。
眼前的王興，如果沒有之前的履歷，他們根本就來都不會來。
反正才第一輪注資，哪怕不投，後面還有很多機會。
「還有，你的情報已經嚴重滯後了。」趙總盯著王興，語氣變得有些尖銳，「他的落地執行力比你現在成熟得多！他早就不僅僅是在學校里做團購了。這半個月，他已經打通了整個金陵市的政商關係，本地沒有人是他的對手，他已經整合了資源，準備往別的省市發展了。」
王興握著水杯的手猛地一緊，心中掀起了一陣駭然。
這段時間，他一直人在京北，準備團購的相關事宜，根本沒有時間去了解。外面市場的情況。
畢竟京南離京北還是非常遙遠的，他還真的沒有對這個聚划算有一個具體的了解。
此刻聽到趙總這番話，王興雖然知道VC的話不能全信，但這種極其具體的數據和戰況，就算裡面只有三分是真的，也已經足夠恐怖了。
一個大一學生，不聲不響地在一線城市完成了絕對壟斷，手裡還捏著上億的資金盤？
強壓下心頭的震動，王興迅速調整了情緒，恢復了冷靜。他知道，今天如果不讓點步，這筆錢是拿不到手的。
王興放下水杯，目光掃過對面的三位，直接進入底牌環節：「既然趙總把話說到了這個份上，那咱們就不繞彎子了。三位，你們今天一起來，到底打算出多少錢？占多少股？」
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「嚴總，你之前是不是幹過HRBP（人力資源業務合作夥伴）？」林淵直接問道。
正看報表的嚴克明愣了一下，抬起頭說：「是呀，我簡介里不是寫得很清楚嗎？」
林淵拉開椅子坐下，有些興奮地說：「我今天剛去財大上了個管理課。周院長跟我盤了一下，咱們公司如果再往上走、開全國分公司的話，光靠傳統的人事根本壓不住陣腳，必須得把HRBP這個體系建起來，讓人事直接下沉到地推一線去。」
嚴克明聽完，整個人都快無語了。
他看著自家老闆，嘆了口氣：「林總啊，您平時是真不看我每天在批什麼條子啊。您以為我現在每天光算帳嗎？各大片區的地推績效、人員汰換、業務指標跟薪酬的掛鉤，全是我在盯著！我現在乾的，其實就是HRBP的活兒。正常的一個HRD（人事總監）哪有權限去管這麼多一線業務的事？」
嚴克明也不好直接嘲諷老闆缺乏常識，只能把話題往回拽：「林總，這方面有我在咱們不用擔心，而且以現在的公司體量，我是能維持下去的，但是我們缺 COO 啊。這年前就跟你說了呀。」
林淵這才猛地想起來，拍了拍腦門：「對啊，領航人力那邊怎麼一直沒動靜？他辦事一向挺靠譜的啊，這都過完年了，COO的人選還沒給我落實下來。」
「這事兒真怪不到周子瑞頭上。」嚴克明解釋道，「現在剛剛過完年，那些真正有本事的高管，都在原公司等著去年的年終獎和期權分紅落地呢。不把這筆錢穩穩拿到手，誰肯輕易提離職？沒有人會跟錢過不去。周子瑞肯定在幫咱們盯著，再稍微等個三五天，分紅一發完，人自然就挖過來了。」
林淵點了點頭，深以為然：「也行。周總這人辦事還是牢靠的，只要錢給到位，沒有挖不了牆角。再讓他飛一會。」
接下來的幾天，隨著市委的一紙紅頭文件，京南市政府特批的200萬專項扶持資金，直接打入了聚划算的對公帳戶。
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這還是虧得林淵在峰會上驚人的表現，以及阿里馬傑克的默認，讓市委班子決定給這個年輕人一次機會。
最關鍵的是政策上的傾斜，至少他在京南這個市橫行無阻，不說有地方保護。其實也差不多了。
再加上有了市裡的親自背書和居中協調，隔壁徽安省的馬鞍市、滁州市、蕪湖市這三個緊貼著京南的「都市圈」城市，官方的綠燈已經全部亮起。
所有的一切準備就緒，就等著地推團隊到這幾個城市開拓市場。
……
與此同時。京北，中關村某處略顯擁擠的創業辦公室里。
美團的創始人王興，正坐在會議桌前，面對著三位資本圈投行。。
原本在真實的歷史軌跡中，沈南鵬的紅杉資本是後來才獨家吃下美團A輪的。但因為林淵在金陵強行扇動的蝴蝶翅膀，讓整個O2O賽道的投資熱度提前爆發。
今天，紅杉資本的沈南鵬、金沙江創投的趙總，以及摩根資本的吳恪之，三個人同時坐在了一起。開始競爭美團的第一輪融資。
此時，剛從金陵吃過癟回來的趙總，眉頭微皺，看著對面的王興。
「王總，大家都是明白人。你要的這個估值和價格，實在是太高了，已經完全脫離了目前的市場實際。」趙總搖了搖頭，「你知道過年前，我們在京南市看過的那個聚划算平台，人家跟我們的要價是多少嗎？」
王興挑了挑眉：「你說的是年前在金陵那幾個大學裡搞團購的那個聚划算？」
「不然呢？全國現在還有第二家叫聚划算的嗎？」趙總面不改色心不跳，張嘴就胡扯，「人家目前的流水一個月已經突破三千萬，林總跟我們的開價，是出讓10%的股份，只要2000萬。」
這要是林淵在場，那高低給趙總要來兩下子。
年前林淵的原話明明是「5%的股份要一個億，絕不講價」。但這幫搞金融的VC，慣用的談判套路就是如此——嘴裡絕對沒有一句實話。
他們最擅長的就是利用信息差，無中生有地捏造一個競品的超低估值，來強行打壓眼前這個創始人的心理防線。
反正王興也不可能打電話去和林淵對質，那麼要多少錢還不是隨他一張嘴，隨便說，反正 LY 科技公司從來沒有在資本市場上發起過融資的需求。
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「小孩？」
趙總突然冷笑了一聲，身子坐直了，「王總，那你知不知道這個 20 歲的小孩幹了什麼？他半年從阿里那搞了 2 億 5 千萬回來！」
會議室里的空氣瞬間安靜了一下。沈南鵬和吳恪之互相對視了一眼，沒有說話，任由趙總繼續施壓。
吳恪之是認識林淵的，他對這個年輕人是很有印象的，當時他提出 5000 萬的注資被林淵當場否定，雖然只有一面之緣，但是吳恪之很欣賞林淵。
投資圈就這麼大，有實力的創始人就那麼多，這個賽道雖然擁擠，但是投行的眼光是絕對毒辣的，他們不可能會在一些沒有能力的人身上下本。
眼前的王興，如果沒有之前的履歷，他們根本就來都不會來。
反正才第一輪注資，哪怕不投，後面還有很多機會。
「還有，你的情報已經嚴重滯後了。」趙總盯著王興，語氣變得有些尖銳，「他的落地執行力比你現在成熟得多！他早就不僅僅是在學校里做團購了。這半個月，他已經打通了整個金陵市的政商關係，本地沒有人是他的對手，他已經整合了資源，準備往別的省市發展了。」
王興握著水杯的手猛地一緊，心中掀起了一陣駭然。
這段時間，他一直人在京北，準備團購的相關事宜，根本沒有時間去了解。外面市場的情況。
畢竟京南離京北還是非常遙遠的，他還真的沒有對這個聚划算有一個具體的了解。
此刻聽到趙總這番話，王興雖然知道VC的話不能全信，但這種極其具體的數據和戰況，就算裡面只有三分是真的，也已經足夠恐怖了。
一個大一學生，不聲不響地在一線城市完成了絕對壟斷，手裡還捏著上億的資金盤？
強壓下心頭的震動，王興迅速調整了情緒，恢復了冷靜。他知道，今天如果不讓點步，這筆錢是拿不到手的。
王興放下水杯，目光掃過對面的三位，直接進入底牌環節：「既然趙總把話說到了這個份上，那咱們就不繞彎子了。三位，你們今天一起來，到底打算出多少錢？占多少股？」
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