第193章 水至清則無魚
「老闆，我都跟你講八百遍了，前兩天來找你簽合同的那個聚華算，根本不是我們正規的官方平台！那就是騙子！」
京南市街頭的一家中型飯店裡，聚划算的地推業務員正把宣傳單拍在吧檯上，扯著嗓子跟飯店老闆掰扯：「我們現在平台的規定是直接當天晚上付款，跟他們不一樣，他們都是押了你們 30 天的貨款才給你們結。」
「那都是一群騙子，他們到時候會找各種各樣的理由。好的，扣你點手續費啊，壞的直接就不給你了。我們不一樣，當天晚上就直接給，你還有什麼不放心的嗎？」
飯店老闆是個四十多歲的中年人，手裡夾著根煙，眉頭緊鎖地琢磨了一會兒。
做小生意的，其實最怕的就是接觸陌生的商業運作模式，尤其怕被騙。在華國，這種騙術真是遍地開花，防不勝防。
他抽了口煙，半信半疑地問：「真能當天晚上就打錢結帳？一分都不拖？」
「我都把話放在這了！」地推業務員極其硬氣地指了指門外，「老闆，你出去看一看，滿大街的公交車，還有這幾天的京南電視台，全是我們的廣告！」
「我們這麼大個公司，帳上幾個億的資金，差你這點飯錢？來，你看看我手裡這份合作名單，市中心那幾家最大的連鎖酒樓全簽了，你現在就可以挨個打電話去問，看看我們是不是當晚結帳！」
老闆探頭看了一眼那密密麻麻的蓋章名單，再看看眼前這業務員言之鑿鑿的架勢，心裡不由信了幾分。
反正規矩定死了，如果今天晚上帳上的錢不到位，大不了明天直接把這團購機器一拔，不幹了就是，自己也沒什麼實質性損失。
想到這裡，老闆掐滅了菸頭，點了點頭：「行，那我同意上架你們的團購，拿合同來吧。」
地推業務員眼睛一亮，心裡樂開了花。只要簽下一單，他手裡就能實打實地落一筆提成，幹勁瞬間爆棚。
同樣的搶奪戰，這幾天在整個京南市的大街小巷瘋狂上演。
僅僅用了四天時間。
就四天。聚划算用最蠻橫的「T+0當晚結算」，直接把整個京南市的本地生活資源強行整合完畢，成了當之無愧的絕對霸主。
商場上就是這麼現實，當你在結算速度上形成碾壓時，任何花里胡哨的「免抽成」補貼都成了笑話。
那些想趁著年後空檔期撈一筆的野雞團購平台，在失去了截留商家資金的帳期後，資金鍊瞬間崩盤。
沒過幾天，市場份額就被聚划算擠壓得一塌糊塗，雖然還有兩三家在死撐著苟延殘喘，但也蹦躂不了幾天了。
這場閃電戰能打得這麼漂亮，全靠林淵手裡捏著的那兩個多億的龐大資金盤。
畢竟，不是哪個草根創業者，能隨隨便便在對公帳戶里掏出一兩個億的現金流，去給全城的餐飲老闆做日結墊資的。
其實除了手上這麼多的資金量，林淵的海外帳戶里還趴著將近 1000 萬美金的資金。
有錢才有膽。
……
公司總部，會議室。
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林淵坐在主位上，聽著市場部總監潘海波的匯報。
潘海波這兩天可以說是容光煥發，神情極其振奮。
打了這麼大一個勝仗，不僅穩住了他的位子，績效提成和期權獎勵也絕對是個天文數字。
「林總，這四天打下來，咱們已經基本拿下了京南市主流的餐飲和娛樂場所。那些中小型商戶，只要是生意還過得去的，咱們地推兄弟都去掃過街了。」
潘海波把厚厚的一疊數據報表推到林淵面前，「除了極個別腦筋死板、怎麼說都不願意接網際網路的老頑固，絕大部分都簽了咱們的正規合同。之前被那幾家山寨網忽悠走的那部分商家，在當晚結帳承諾下，也全部談下來了。」
潘海波補充了一句：「也有一大部分商家在腳踏兩隻船，雙平台同時掛著，但咱們聚划算的單量和流量，是那幾家的十幾倍，清場只是時間問題。」
林淵翻了兩頁報表，滿意地點了點頭。
「幹得不錯。既然我們已經整合了京南市的資源，那麼開拓就成了我們接下來的主要任務了。」林淵合上文件夾，目光掃過在座的核心高管。
「我這幾天馬上整理一份材料，向市委和區政府做個正式匯報。你們把後備力量全部安排到位，該招人招人，把團隊安排好。」
林淵定下戰略：「目標很明確，蘇江省剩下的12個地級市，把咱們在京南跑通的這套廣告轟炸+日結核銷模式，給我一比一直接複製過去！時間不等人，咱們必須在自己的大本營省份里，做到快、准、狠，以最快的時間占領市場。」
眾人紛紛點頭，嚴克明已經在筆記本上快速計算擴張所需的預算了。
這時，潘海波突然舉了舉手，插了一句話：「林總，蘇江省這12個市咱們肯定是要打的。但我覺得，咱們是不是可以同時往西邊擴一擴，把隔壁徽安省的幾個市也一起打下來？」
林淵愣了一下：「徽安省？怎麼個說法？」
「地理位置啊林總！」潘海波走到地圖前，指著京南市的邊界，「您看，咱們京南市雖然是蘇江的省會，但它其實是貼著省界長的。徽安省的馬鞍市、滁州市、蕪湖市，這幾個地方離咱們京南，甚至比咱們省內的蘇錫常還要近得多！開車也就是一腳油門的事。這片市場完全可以順手牽羊一起吃下來！」
林淵看著地圖，腦子裡突然閃過一句後世極其著名的網際網路調侃。
對啊！江湖人稱京南市是「華國三省省會」——寶島的精神省會，蘇江省的名義省會，以及……徽安省的真正省會！
這絕對不是一句玩笑話。在真實的經濟和文化輻射面上，徽安省東部的這幾個城市，跟京南市的粘性，遠遠超過了他們自己的省會廬州市。
老百姓買房、看病、做生意，首選全都是往京南跑。甚至在林淵重生前的那個年代，國家批覆的「京南都市圈」，極其生猛地直接把徽安省的這幾個市全部划進了自己的版圖，連演都不帶演的。
林淵之前滿腦子光想著怎麼去給市委匯報政績、保住本省基本盤，卻忽略了旁邊自己這麼近的地方。
「有道理，這步棋走得極妙！」林淵瞬間反應過來，立刻拍板，「行，這事交給你去辦。成立徽安部，帳面上的開城資金、招人預算、地推費用，你做個詳單向嚴總提交。嚴總那邊審核完之後，直接交給我簽字放款。」
潘海波一聽大老闆放了權，高興得連連點頭：「明白！林總您放心，保證完成任務！」
對於潘海波這種在一線摸爬滾打的老油條來說，手裡掌握著跨省開城的巨額預算，意味著什麼，大家心裡都有數。
這種前線開荒的預支和花銷，報帳的時候永遠是有水分的。
包場做活動、搞線下地推、跟當地地頭蛇應酬，中間稍微漏一點下來，就是一筆極其可觀的油水。
其實在此之前，嚴克明作為大管家，曾私下裡跟林淵隱提過這件事，當時，林淵還比較擔心。
但是嚴克明卻直接給林淵上了一課：「水之清則無魚，無論用什麼樣的方式都避免不了貪腐。所以做 CEO 的管理的是大方向，只要底下的人能把業績做出來，那就好。如果又做不出業績，又想貪，那麼該怎麼辦就怎麼辦。」
林淵聽完也表示了認可，確實是這樣子，哪怕自己以前做外包，能自己攢點就攢一點，這是正常的，為自己多考慮一點。
不可能要求所有人對你自己都是忠誠，然後為你賣命的。
但是，就如同嚴克明所說，你可以貪，你可以拿，但是你必須要把地盤打下來，把業績完成。如果任務都完不成，你還報這麼多的額度，那咱們就要好好算一算總帳了。
當然，這也是有底線的。
會議結束，眾人摩拳擦掌，帶著充足的彈藥，準備奔赴新一輪的戰場。
而林淵也沒有閒著，他帶上整理好的全套戰報數據，親自驅車前往了區招商局，再次敲開了宋明的辦公室。
半個小時的密談後。
宋明拿著林淵遞交的《關於聚划算整合本土生活服務平台及跨省擴張匯報》，直接走進了區長許衛國的辦公室。
區里高度重視，當場定下基調：三天後，市委、區委聯合班子召開經濟專項研討會，再次深度研究聚划算這份野心勃勃的擴張方案。
一場自上而下的政商大考，即將拉開帷幕。
【3000 字大章，精彩繼續，不要走開。我今天會努力的，絕對爆更！這已經是超過一萬字的爆更了。】
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林淵坐在主位上，聽著市場部總監潘海波的匯報。
潘海波這兩天可以說是容光煥發，神情極其振奮。
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潘海波補充了一句：「也有一大部分商家在腳踏兩隻船，雙平台同時掛著，但咱們聚划算的單量和流量，是那幾家的十幾倍，清場只是時間問題。」
林淵翻了兩頁報表，滿意地點了點頭。
「幹得不錯。既然我們已經整合了京南市的資源，那麼開拓就成了我們接下來的主要任務了。」林淵合上文件夾，目光掃過在座的核心高管。
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對於潘海波這種在一線摸爬滾打的老油條來說，手裡掌握著跨省開城的巨額預算，意味著什麼，大家心裡都有數。
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其實在此之前，嚴克明作為大管家，曾私下裡跟林淵隱提過這件事，當時，林淵還比較擔心。
但是嚴克明卻直接給林淵上了一課：「水之清則無魚，無論用什麼樣的方式都避免不了貪腐。所以做 CEO 的管理的是大方向，只要底下的人能把業績做出來，那就好。如果又做不出業績，又想貪，那麼該怎麼辦就怎麼辦。」
林淵聽完也表示了認可，確實是這樣子，哪怕自己以前做外包，能自己攢點就攢一點，這是正常的，為自己多考慮一點。
不可能要求所有人對你自己都是忠誠，然後為你賣命的。
但是，就如同嚴克明所說，你可以貪，你可以拿，但是你必須要把地盤打下來，把業績完成。如果任務都完不成，你還報這麼多的額度，那咱們就要好好算一算總帳了。
當然，這也是有底線的。
會議結束，眾人摩拳擦掌，帶著充足的彈藥，準備奔赴新一輪的戰場。
而林淵也沒有閒著，他帶上整理好的全套戰報數據，親自驅車前往了區招商局，再次敲開了宋明的辦公室。
半個小時的密談後。
宋明拿著林淵遞交的《關於聚划算整合本土生活服務平台及跨省擴張匯報》，直接走進了區長許衛國的辦公室。
區里高度重視，當場定下基調：三天後，市委、區委聯合班子召開經濟專項研討會，再次深度研究聚划算這份野心勃勃的擴張方案。
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【3000 字大章，精彩繼續，不要走開。我今天會努力的，絕對爆更！這已經是超過一萬字的爆更了。】