第184章 人情世故
接下來的幾天，隨著幾項針對性極強的政策落地，聚划算的各項業務終於脫離了最初的混亂，正式進入了平順的過渡期。
日曆不知不覺翻到了二月中旬。
2010年的春節顯得尤為特殊，大年初一正好踩中了西方的傳統情人節。這種極其罕見的中西合璧日子，被全網網民和各大媒體拿出來津津樂道。
走在金陵市的大街小巷，掛滿紅燈籠的行道樹旁邊，往往就緊挨著賣玫瑰花和巧克力的推車，那種極具時代特色的年味和商業消費氣氛愈發濃烈。
眼看著馬上就要過年了，公司帳上現在也算充裕，林淵原本打算在市中心的高檔酒店包個大廳，搞個熱熱鬧鬧的年會。
畢竟這段時間，大家跟著他沒日沒夜地連軸轉，是該好好犒勞一下。
但他這個提議剛在管理層會議上提出來，就直接被嚴克明給毫不留情地斃了。
嚴克明作為全盤統籌的大管家，給出的理由極其現實，甚至有些冷酷：「林總，辦年會這個想法在這個節骨眼上絕對不行。咱們公司最近為了年前搶市場，瘋狂招人，底下大部分都是剛入職沒幾天的地推銷售和客服。」
「你想想，年會這種場合，你如果只叫管理層和那幾十個老員工，不叫新員工，這叫差別對待。做銷售的壓力本來就大，如果到時候不請他們來，他們能給你好好幹活嗎？心裏面能沒有想法嗎？」
「可要是幾百號人全叫來，這帳就沒法算了。連吃帶喝，加上抽獎發紅包，這絕對是一筆大幾十萬甚至上百萬的開支。沒有這個必要！」嚴克明敲著桌子強調，「再有錢也不能這麼花。一人發點實用的年貨，給足過節費和紅包意思一下，這在目前的初創企業里，已經是非常仁至義盡了。」
林淵聽完，在腦子裡過了一遍，砸吧了一下嘴，覺得嚴克明說得非常有道理，於是立馬否決了自己辦年會的心思。
這天下午，平時存在感極低、能不說話就絕對不多說一個字的楊光明，卻破天荒地主動敲開了林淵董事長辦公室的門。
「林總，馬上就春節了。您看咱們這邊……要給上面哪些領導走動走動？」楊光明極其謹慎地請示道，「我好提前去把東西和資金準備出來，以免到了跟前搞得手忙腳亂的，耽誤了您的事。」
林淵腦子裡「嗡」的一聲，差點把「三節兩壽」這個華國最核心、最致命的職場潛規則給忘了！
三節當中最重的就是春節。你要是心裡沒有領導，那領導心裡能有你嗎？
一旦人家在合規合法的範圍內搞了你，閣下又該如何應對呢？
這點上林淵可吃過好幾回虧，稅務審計過一回，又來消防弄了一回，自己還被薅進去待了 8 個小時。
完全合規合法，挑不出一點毛病，你能怎麼辦？
想到這裡，林淵頓時覺得有些頭大。
雖然人情世故這一塊，林淵自詡做的還是不錯的。但是這大半年的高速發展期，他前前後後接觸、認識了不少領導。
可是送禮也是有極其嚴格的講究和說法的，絕對不是你認識個領導，提著錢就能往人家家裡送的。
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正在他頭疼的時候，林淵眼珠子一轉，目光落在了眼前站得筆直的楊光明身上。
對啊，自己是老闆，費這個腦細胞幹什麼？手底下不就有個現成的人才嗎？
林淵狗狗祟祟地看了楊光明一眼，索性把皮球直接踢了回去：「楊總，你經驗比我豐富。你覺得咱們這個禮，應該怎麼個準備法？」
楊光明被他這極具深意的一眼看得十分無語，當場愣在了原地。
楊光明都快無語了。自己作為秘書是能不多嘴就不多嘴，能不說話就不說話。鬼知道你到底認識了哪路神仙？跟哪路神仙又關係特別好？
但大老闆既然親自點名發問了，楊光明根本沒法裝傻，只能公事公辦地分析起來：
「林總，如果是純粹從咱們公司的業務面上來看。首先，區招商局的宋明局長那邊，肯定是必須去拜訪的。」
林淵深以為然地點了點頭，示意他繼續。
「第二，區長許衛國那邊，當場給了大樓和補貼政策，這也是必須要走動的。」楊光明繼續說道，「至於第三……這就得看林總您自己的私人交際圈了。不如您跟我大致交個底，平時除了這兩位，還有哪些領導對您或者咱們公司有過特殊照顧？」
林淵摸了摸下巴，認真盤算了一下：「一個是咱們京南財經大學的校領導，特別是周文華院長，關係算比較熟了。」
林淵心裡打的是長遠算盤。明年還打算讓周文華私下裡給他安排幾個頂尖的商學院教授，好好給他補補課，把現代公司架構、股權激勵和期權池的底層邏輯徹底弄明白。
再加上畢竟在京南財經上學，憑藉自己的這個大學生身份，高低能混混企業專項扶持。於情於理，也是要走動走動。
「還有就是，之前去區里開那場經濟會議，有一些體量很大的本地大老闆給我塞了一堆名片，當時聊得也挺熱絡，也不知道這種過節要不要維護一下。再有，就是市里有個副市長來過咱們這視察，當時還親手給我頒過一個獎。不過也就那一面之緣，我連個私人的聯繫方式都沒有。」
楊光明聽完，立刻掏出隨身攜帶的工作小本子，一邊快速地記錄，一邊在心裡大概有了本帳。
他合上本子，直接給出了極其老辣且專業的建議：
「林總，送禮這東西講究個方式方法。如果是像那種副市長，或者在會上認識的其他大老闆，僅僅是一面之緣、完全沒有實質性利益交情的，您千萬、千萬別貿然去送什麼重禮！」
楊光明語氣加重了幾分：「您想啊，您要是突然提著幾萬塊錢的名貴菸酒找上門，不僅涉嫌行賄，還會讓對方覺得你這個人極其唐突、毫無邊界感、不懂規矩，反而會留下極壞的印象。」
「這種點頭之交，過年專門發個定製的拜年簡訊，或者打個電話問候一聲，禮數就已經非常周全了。等以後咱們有了深度的利益合作，再談實質性送禮的事也不遲。」
林淵聽完，心底豁然開朗，確實是這個理。
體制內的領導最怕什麼？就怕你這種陌生人突然「關心」他。試想一下，有一天好好的在辦公室坐著，突然有個半生不熟的人給你塞個幾萬十幾萬的卡，你整個人懵不懵？
你敢不敢要？你但凡敢順手接一下，那對方事後求你辦點違規的事情，你不辦，他反手就去紀委舉報你。他到時候一點事沒有，你進去蹲著了。
而且這種根本不熟悉的人，是從哪裡搞得到自己的家庭住址的？單憑這一點，領導也是極其反感和忌諱的。這就叫不知進退。
看著林淵聽進去了，楊光明接著梳理：「至於校領導那邊，您畢竟目前還掛著在校大學生的身份，這是做晚輩和學生的基本尊師重道，禮數絕對不能廢。宋明局長就更不用說了，這一年他對咱們的庇護大家有目共睹，他的禮必須是最重的，拿公司最高規格的預算走。」
「目前最麻煩的，其實是許區長。」楊光明微微皺了皺眉，點出了核心難點，「您一來不知道他家住哪，二來關係也沒親近到可以隨便登門造訪的那個份上。我的建議是，您直接去找宋明局長請教。讓他幫忙給您做個參考，探探路子。畢竟他們是一個系統的，裡面的門道他最清楚。」
林淵聽完這番抽絲剝繭的分析，心裡徹底通透了。
這其中的底層邏輯說白了極其殘酷——你有利用價值，別人才願意收你的禮，才想跟你產生長久的聯繫；你如果毫無價值，就是捧著金條跪在領導家門口，人家也懶得多看你一眼。
當下，林淵沒有任何猶豫，決定直接去找宋明探路。
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日曆不知不覺翻到了二月中旬。
2010年的春節顯得尤為特殊，大年初一正好踩中了西方的傳統情人節。這種極其罕見的中西合璧日子，被全網網民和各大媒體拿出來津津樂道。
走在金陵市的大街小巷，掛滿紅燈籠的行道樹旁邊，往往就緊挨著賣玫瑰花和巧克力的推車，那種極具時代特色的年味和商業消費氣氛愈發濃烈。
眼看著馬上就要過年了，公司帳上現在也算充裕，林淵原本打算在市中心的高檔酒店包個大廳，搞個熱熱鬧鬧的年會。
畢竟這段時間，大家跟著他沒日沒夜地連軸轉，是該好好犒勞一下。
但他這個提議剛在管理層會議上提出來，就直接被嚴克明給毫不留情地斃了。
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「你想想，年會這種場合，你如果只叫管理層和那幾十個老員工，不叫新員工，這叫差別對待。做銷售的壓力本來就大，如果到時候不請他們來，他們能給你好好幹活嗎？心裏面能沒有想法嗎？」
「可要是幾百號人全叫來，這帳就沒法算了。連吃帶喝，加上抽獎發紅包，這絕對是一筆大幾十萬甚至上百萬的開支。沒有這個必要！」嚴克明敲著桌子強調，「再有錢也不能這麼花。一人發點實用的年貨，給足過節費和紅包意思一下，這在目前的初創企業里，已經是非常仁至義盡了。」
林淵聽完，在腦子裡過了一遍，砸吧了一下嘴，覺得嚴克明說得非常有道理，於是立馬否決了自己辦年會的心思。
這天下午，平時存在感極低、能不說話就絕對不多說一個字的楊光明，卻破天荒地主動敲開了林淵董事長辦公室的門。
「林總，馬上就春節了。您看咱們這邊……要給上面哪些領導走動走動？」楊光明極其謹慎地請示道，「我好提前去把東西和資金準備出來，以免到了跟前搞得手忙腳亂的，耽誤了您的事。」
林淵腦子裡「嗡」的一聲，差點把「三節兩壽」這個華國最核心、最致命的職場潛規則給忘了！
三節當中最重的就是春節。你要是心裡沒有領導，那領導心裡能有你嗎？
一旦人家在合規合法的範圍內搞了你，閣下又該如何應對呢？
這點上林淵可吃過好幾回虧，稅務審計過一回，又來消防弄了一回，自己還被薅進去待了 8 個小時。
完全合規合法，挑不出一點毛病，你能怎麼辦？
想到這裡，林淵頓時覺得有些頭大。
雖然人情世故這一塊，林淵自詡做的還是不錯的。但是這大半年的高速發展期，他前前後後接觸、認識了不少領導。
可是送禮也是有極其嚴格的講究和說法的，絕對不是你認識個領導，提著錢就能往人家家裡送的。
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對啊，自己是老闆，費這個腦細胞幹什麼？手底下不就有個現成的人才嗎？
林淵狗狗祟祟地看了楊光明一眼，索性把皮球直接踢了回去：「楊總，你經驗比我豐富。你覺得咱們這個禮，應該怎麼個準備法？」
楊光明被他這極具深意的一眼看得十分無語，當場愣在了原地。
楊光明都快無語了。自己作為秘書是能不多嘴就不多嘴，能不說話就不說話。鬼知道你到底認識了哪路神仙？跟哪路神仙又關係特別好？
但大老闆既然親自點名發問了，楊光明根本沒法裝傻，只能公事公辦地分析起來：
「林總，如果是純粹從咱們公司的業務面上來看。首先，區招商局的宋明局長那邊，肯定是必須去拜訪的。」
林淵深以為然地點了點頭，示意他繼續。
「第二，區長許衛國那邊，當場給了大樓和補貼政策，這也是必須要走動的。」楊光明繼續說道，「至於第三……這就得看林總您自己的私人交際圈了。不如您跟我大致交個底，平時除了這兩位，還有哪些領導對您或者咱們公司有過特殊照顧？」
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林淵心裡打的是長遠算盤。明年還打算讓周文華私下裡給他安排幾個頂尖的商學院教授，好好給他補補課，把現代公司架構、股權激勵和期權池的底層邏輯徹底弄明白。
再加上畢竟在京南財經上學，憑藉自己的這個大學生身份，高低能混混企業專項扶持。於情於理，也是要走動走動。
「還有就是，之前去區里開那場經濟會議，有一些體量很大的本地大老闆給我塞了一堆名片，當時聊得也挺熱絡，也不知道這種過節要不要維護一下。再有，就是市里有個副市長來過咱們這視察，當時還親手給我頒過一個獎。不過也就那一面之緣，我連個私人的聯繫方式都沒有。」
楊光明聽完，立刻掏出隨身攜帶的工作小本子，一邊快速地記錄，一邊在心裡大概有了本帳。
他合上本子，直接給出了極其老辣且專業的建議：
「林總，送禮這東西講究個方式方法。如果是像那種副市長，或者在會上認識的其他大老闆，僅僅是一面之緣、完全沒有實質性利益交情的，您千萬、千萬別貿然去送什麼重禮！」
楊光明語氣加重了幾分：「您想啊，您要是突然提著幾萬塊錢的名貴菸酒找上門，不僅涉嫌行賄，還會讓對方覺得你這個人極其唐突、毫無邊界感、不懂規矩，反而會留下極壞的印象。」
「這種點頭之交，過年專門發個定製的拜年簡訊，或者打個電話問候一聲，禮數就已經非常周全了。等以後咱們有了深度的利益合作，再談實質性送禮的事也不遲。」
林淵聽完，心底豁然開朗，確實是這個理。
體制內的領導最怕什麼？就怕你這種陌生人突然「關心」他。試想一下，有一天好好的在辦公室坐著，突然有個半生不熟的人給你塞個幾萬十幾萬的卡，你整個人懵不懵？
你敢不敢要？你但凡敢順手接一下，那對方事後求你辦點違規的事情，你不辦，他反手就去紀委舉報你。他到時候一點事沒有，你進去蹲著了。
而且這種根本不熟悉的人，是從哪裡搞得到自己的家庭住址的？單憑這一點，領導也是極其反感和忌諱的。這就叫不知進退。
看著林淵聽進去了，楊光明接著梳理：「至於校領導那邊，您畢竟目前還掛著在校大學生的身份，這是做晚輩和學生的基本尊師重道，禮數絕對不能廢。宋明局長就更不用說了，這一年他對咱們的庇護大家有目共睹，他的禮必須是最重的，拿公司最高規格的預算走。」
「目前最麻煩的，其實是許區長。」楊光明微微皺了皺眉，點出了核心難點，「您一來不知道他家住哪，二來關係也沒親近到可以隨便登門造訪的那個份上。我的建議是，您直接去找宋明局長請教。讓他幫忙給您做個參考，探探路子。畢竟他們是一個系統的，裡面的門道他最清楚。」
林淵聽完這番抽絲剝繭的分析，心裡徹底通透了。
這其中的底層邏輯說白了極其殘酷——你有利用價值，別人才願意收你的禮，才想跟你產生長久的聯繫；你如果毫無價值，就是捧著金條跪在領導家門口，人家也懶得多看你一眼。
當下，林淵沒有任何猶豫，決定直接去找宋明探路。
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