第180章 金沙江資本
這天一早，孵化園門口停下了一輛黑色的奔馳轎車。
車門推開，下來了四個人，清一色深色西裝，標準的投行精英打扮。帶頭的一個中年男人掃了一眼大學生孵化園的招牌。
「趙總，我們到了。」旁邊的高管低聲說道。
被稱作趙總的男人點了點頭：「走吧，進去會一會這個不到二十歲的年輕創始人。能被宋局長親自推薦，我對他確實很好奇。」
一行四人徑直來到LY科技的辦公區。剛一進門，就看到公司連過道上都擠滿了加塞的辦公桌椅。
電話鈴聲、鍵盤敲擊聲混成一片，業務員們正扯著嗓子跟商戶溝通，整個場面極其忙碌，甚至透著一股混亂感。
幾個投資人對視了一眼，眼神里閃過一絲異樣。這公司連個統一的著裝和組織紀律都沒有，看著確實不太正規。
走到前台，趙總的助理開口道：「你好，我們是金沙江創投的，跟你們林總約好了見面，麻煩去通知一下。」
前台小姑娘趕緊點頭，撥通了內部電話。
沒過半分鐘，林淵從裡面的獨立辦公室走了出來。他看著眼前的四個人，心裡稍微盤算了一下，開口問道：「趙總？我們不是約好了明天上午看項目的嗎，怎麼今天直接過來了？」
趙總極其自然地笑了笑：「林總，只有突擊拜訪，我才能看到一家初創公司最真實、最不加掩飾的運轉狀態。要是按約定時間來，你們提前把公司收拾得乾乾淨淨，報表做得很漂亮，我就摸不清你們的底了。見過太多那種排練好的項目，希望林總不要介意。」
林淵心裡頓了一下。這幫搞資本的果然都是人精，一點規矩都不講，主打一個出其不意。
但畢竟是宋明牽線介紹來的，林淵壓下心裡那一絲不快，點頭道：「行，能理解。各位去會議室談吧。」
進了會議室，雙方落座。趙總沒有一句廢話，直奔主題。
「林總，既然想拿我們金沙江的注資，那就按規矩來，簡單介紹一下你們的核心產品和商業邏輯吧。」
林淵靠在椅子上，轉頭看向旁邊的嚴克明：「嚴總，你來跟趙總他們同步一下市場情況。」
趙總眉頭微不可察地皺了一下。他見過無數個急於融資的創業者，哪個不是對著投資人畢恭畢敬、親自上陣講PPT？
這個林淵倒好，一副滿不在乎的樣子，直接把活兒甩給手下的員工？
但他沒出聲，只是抬了抬手示意嚴克明開始。
嚴克明站起身，打開投影儀，業務極其熟練地切入正題：「趙總，我們公司主打的是本地生活服務團購。前期，由我們的創始人林總帶隊，在仙林大學城做封閉試點，以低價水果這種高頻剛需產品作為切入點，打通了產地源頭與終端消費者的對接。因為核心理念是大家買得越多越划算，所以平台定名聚划算。」
趙總看著PPT上的早期數據，微微點頭示意他繼續。
「試點跑通後，我們開始將賽道拓寬到整個社會層面的餐飲和娛樂。」嚴克明翻到下一頁：「第一階段，我們集中資金，包下了京南市核心商圈的戶外廣告欄，以及電台、電視、公交車體，進行了全方位的火力轟炸。」
「在短短十天之內，我們平台的真實交易流水突破了一千萬！並且，我們在前幾天徹底打通了線下交付的死結。針對商家沒有電腦核銷的技術難題，我們開發了語音核銷系統；針對商戶的消費歧視，我們重構了客訴機制和評價降權體系。目前商業閉環已經完全成熟，正準備向全省開拓市場。」
嚴克明剛說完，趙總身旁的幾個投資經理立刻翻開筆記本，進入了極其專業的問答環節。
「流水跑得很快，但你們在解決什麼核心問題？」趙總盯著嚴克明，「為什麼華國人需要每天在網上買一張打折的飯票？這個痛點真的存在嗎？」
嚴克明立刻回答：「痛點不在於打折，而在於我們給傳統線下商戶提供了一個零成本、按效果付費的超級廣告位。商家極度缺客流，用戶極度想省錢，這是雙贏剛需。」
投資經理緊接著追問商業模式：「這十天流水過千萬，你們的平均客單價是多少？平台的抽成比例是多少？最關鍵的，你們目前的獲客成本和退款率控制在什麼水平？」
嚴克明翻開報表：「目前平均客單價55元。由於處於市場搶占期，我們對部分優質商戶實行零抽成或極低抽成。退款率目前壓在了3%以下。但這千萬流水背後，是我們砸進去的六百多萬廣告費。」
「也就是說，你們現在是在用極高的資金損耗換流水。」趙總一針見血地指出了要害。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋 】
他合上手裡的資料，目光越過嚴克明，直直地看向一直沒怎麼說話的林淵，拋出了最核心的問題。
「林總，我來之前做過詳細的盡職調查。團購這個模式，其實2008年在美國的Groupon就已經跑通了，並不是什麼商業機密。」
趙總語氣極其平靜：「據我所知，現在國內盯上這塊肥肉的，絕不止你們一家。人在京北的王興，之前做過校內網，他已經在籌備美團了；還有個叫吳波的連續創業者，也拉了一票人正在做拉手網。他們走的路線跟你們略微有些不同，但最終跑馬圈地的結果是一樣的。」
聽到這幾個名字，林淵心中猛地一驚。
這幫搞資本的嗅覺簡直太恐怖了！美團和拉手網現在明明還沒正式大規模發力，甚至還在籌備期，金沙江的人居然已經把王興和吳波的底細摸得一清二楚了。
「林總，實不相瞞我調查過你的個人資料，沒有學過電腦編程。但是可以在半年之內通過阿里掙到了 2 億 5 千萬，LY 科技的第一款產品是寶淘管家之後被阿里併購後解約，具體原因不明。」
「1 月 23日，你的公司入帳 2 億元。也是從阿里那弄來的，具體原因未知。不過應該跟你在峰會上說有辦法解決飛天系統的並發架構有關。不可否認，你是個天才，就像你在峰會上說的。但你這種天才不應該繼續做軟體嗎？為什麼要做團購這種幾乎沒有護城河的行業？」
趙總看著林淵的眼睛，拋出了終極的靈魂拷問：「而且你的對手王興有極其成功的網際網路連續創業經驗，吳波有深厚的京圈人脈資源。而你，現在的公司商業運作模式，並不具備自身造血的能力。」
整個會議室瞬間安靜，所有人的目光都集中在了林淵身上。
「所以，林總，給我一個理由。」趙總略帶玩味地看著林淵：「我為什麼要投資你？」
【昨天精神狀態不太好，所以沒爆更，今天爭取寫到上限啊。大家放心，好評我都會補更的，每天的保底是 1 萬個字，也就是 4~5 章，因為有時候我一張都是 3000 個字左右。大家幫忙點點好評啊？我想評分也上個 8，上個 9，謝謝大家！！】
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沒過半分鐘，林淵從裡面的獨立辦公室走了出來。他看著眼前的四個人，心裡稍微盤算了一下，開口問道：「趙總？我們不是約好了明天上午看項目的嗎，怎麼今天直接過來了？」
趙總極其自然地笑了笑：「林總，只有突擊拜訪，我才能看到一家初創公司最真實、最不加掩飾的運轉狀態。要是按約定時間來，你們提前把公司收拾得乾乾淨淨，報表做得很漂亮，我就摸不清你們的底了。見過太多那種排練好的項目，希望林總不要介意。」
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但畢竟是宋明牽線介紹來的，林淵壓下心裡那一絲不快，點頭道：「行，能理解。各位去會議室談吧。」
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林淵靠在椅子上，轉頭看向旁邊的嚴克明：「嚴總，你來跟趙總他們同步一下市場情況。」
趙總眉頭微不可察地皺了一下。他見過無數個急於融資的創業者，哪個不是對著投資人畢恭畢敬、親自上陣講PPT？
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趙總看著PPT上的早期數據，微微點頭示意他繼續。
「試點跑通後，我們開始將賽道拓寬到整個社會層面的餐飲和娛樂。」嚴克明翻到下一頁：「第一階段，我們集中資金，包下了京南市核心商圈的戶外廣告欄，以及電台、電視、公交車體，進行了全方位的火力轟炸。」
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嚴克明剛說完，趙總身旁的幾個投資經理立刻翻開筆記本，進入了極其專業的問答環節。
「流水跑得很快，但你們在解決什麼核心問題？」趙總盯著嚴克明，「為什麼華國人需要每天在網上買一張打折的飯票？這個痛點真的存在嗎？」
嚴克明立刻回答：「痛點不在於打折，而在於我們給傳統線下商戶提供了一個零成本、按效果付費的超級廣告位。商家極度缺客流，用戶極度想省錢，這是雙贏剛需。」
投資經理緊接著追問商業模式：「這十天流水過千萬，你們的平均客單價是多少？平台的抽成比例是多少？最關鍵的，你們目前的獲客成本和退款率控制在什麼水平？」
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「所以，林總，給我一個理由。」趙總略帶玩味地看著林淵：「我為什麼要投資你？」
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