第141章 嚴克明的計劃
林淵從網際網路峰會趕回公司時，剛推開大門，就看到嚴克明正站在財務韓芸的工位旁，手裡翻看著幾份報表，低聲詢問著什麼。
看到林淵進來，嚴克明立刻合上文件夾，大步走上前：「林總，我花了一上午時間，跟財務和幾個主管聊了聊，大概摸清了公司的具體情況。如果方便的話，現在把所有人叫到一起，開個短會？」
林淵點了點頭，沒有任何遲疑：「可以，去會議室。」
五分鐘後，公司現有的十來號人全部放下了手頭的工作，擠進了那間並不寬敞的會議室。
林淵坐在主位上，指了指身邊的嚴克明，開口定調：「給大家介紹一下，這位是嚴克明嚴總，公司新聘請的人力資源總監（HRD）。從今天起，公司的人事架構、薪酬定級、績效考核，包括後續所有的招人裁人，全部由嚴總全權負責。」
會議室里響起了一陣掌聲。幾個大學生技術員好奇地打量著這個穿著衝鋒衣、留著寸頭、眼神銳利的中年男人。
嚴克明微微點了點頭算是打過招呼，沒有半句廢話，直接切入正題。
「我這個人，效率至上，極其反感職場上那種人情世故的虛偽套路。」
嚴克明的聲音不大，但透著一股壓迫感，「我說話可能不太好聽，但我可以保證，在我這裡，做事絕對公平公正，一碗水端平。」
眾人臉色各異，還沒等大家反應過來，嚴克明直接扔出了一句極其刺耳的話：
「說句實話，以我們現在的狀態，根本不能叫公司，最多算個草台班子。」
會議室里的氣氛瞬間降到了冰點。幾個老員工下意識地看向林淵。
但林淵只是平靜地坐在那裡，不僅沒有生氣，反而微微點頭贊同。
林淵心裡很清楚，花五十萬年薪請嚴克明來，就是為了挑毛病、立規矩的。要是老闆連這點氣量都沒有，只能聽奉承話，那這公司註定走不遠。
見林淵沒有絲毫反應，嚴克明便不再顧忌，直接開始動刀子。
「首先第一點，薪酬體系。」
嚴克明目光掃過全場，「我跟財務了解過，公司現在根本沒有一套成型的薪酬架構。大家跟著林總創業早，目前的待遇和獎金都很豐厚，所以現在看起來一團和氣。但公司馬上就要大規模擴招，會有幾倍、幾十倍的新人湧進來，他們是不可能直接拿到你們現在的待遇的。」
「所以，接下來我會推行一套類似阿里的職級薪酬體系，技術和產品走P序列（專業崗），管理走M序列（管理崗）。定崗定薪，任何人嚴禁私下討論工資！一旦發現有人在公司里打聽薪水，尤其是跟未來的新同事炫耀或者抱怨，直接降級扣薪，嚴重的當場開除。規矩立在這，希望大家別往槍口上撞。」
眾人聽得心裡一凜，紛紛點頭。
「第二點，考勤和加班文化。」
嚴克明話鋒一轉，「我看了打卡記錄，公司目前沒有人遲到早退，甚至大家每天都在自願無償加班。這看起來很感人，但站在公司長遠發展的角度，這不是一件好事。」
這話一出，底下那群大學生全懵了。大家一頭霧水地互相對視：難道我熱愛公司、努力加班工作還有錯了？
嚴克明看出了他們的疑惑，再次掃視了眾人一眼：
TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選
「你們現在只有十來個人，一個人當三個人用，對項目有激情，所以覺得累點無所謂。但接下來的幾個月，公司會爆發式增長，會擴張到一百人、三百人！」
「從社會上招來的這幾百人里，有踏實幹活的，也絕對會有來混日子、偷奸耍滑的。你們是元老，跟著老闆有感情，但新員工只是來打工賺工資的。如果你們把這種自願加班定性為公司的文化基調，那最後會演變成什麼樣？」
嚴克明眼神變得極其銳利：「最後就會演變成一種畸形的表演式加班！因為你們元老都沒走，新來的員工誰敢準點下班？他們心裡會有怨氣。為了應付差事，原本八個小時就能幹完的活，他們會硬生生拖到十二個小時。上班時間打遊戲、摸魚、上廁所，熬到晚上九點再裝模作樣地發個郵件給領導看，顯得自己很努力。」
「我之前的第一個創業公司，就是被這種無效的內耗文化拖垮的。」
會議室里鴉雀無聲。
林淵坐在旁邊，聽得暗自心驚，同時又覺得無比通透。
他原來打工的時候也是這個樣子，領導就喜歡吹吹捧捧，看著底下員工去加班，但他從來不考慮什麼叫做時效性？反正你不加班，你不工作，他就難受。
你只要坐在那，哪怕你在那看電影，他也開心。
那種公司、那種領導可不占少數啊。他們不是把自己帶入領導的職責範圍，他們是把自己帶入一個奴隸主的視角，所有人都是他們的奴隸。
這就是頂級 HRD 的價值！這五十萬花得太他媽值了！沒經過幾家大公司的毒打和破產的血淚教訓，根本總結不出這種極其深刻的人性管理邏輯。
「所以，必須按規矩辦事。」嚴克明下了死命令，「以後實行嚴格的 KPI 和 OKR 目標考核。該在八小時內完成的工作，必須高效完成。完不成的，你帶回家熬夜我不管。但在公司，我不看你加了多少班，我只看你最後交付的結果！不符合公司績效標準的，直接開除，沒有任何人情可講。」
所有人這下聽明白了，齊刷刷地點頭。
立完規矩，嚴克明轉頭看向林淵，拋出了今天最核心的訴求。
「第三點，林總，我需要得到您的資金授權。」
林淵抬頭：「嚴總你說。」
「我需要立刻撥付五百萬的專項預算，用於人員採購和市場鋪路。」
林淵聽到這個數字，短暫地愣了一下。
五百萬。
他手裡確實有錢，但剛一入職連合同都還沒正式生效，張口就要五百萬……
看到林淵有些詫異，嚴克明立刻給出了說明：
「林總，這五百萬不僅僅是人員支出。我仔細研究過團購的商業模式，要趕在過年之前把攤子鋪開，我們缺的部門太多了。」
嚴克明條理清晰地列舉道：「首先，我們需要建立一支最少五十人的地推鐵軍（BD團隊），去金陵的各個商圈掃街、拿商戶；其次，需要成立專門的商家運營部和品控組，審核資質，幫商家做套餐設計；最後，還必須建立一個 24 小時待命的客服呼叫中心，處理買賣雙方的糾紛。」
「這些硬核的人員架構，少一環，團購這個輪子就轉不起來。」
嚴克明停頓了一下，繼續說道：「除了人員支出，剩下的大頭是廣告。」
「林總，你看重大學生群體，在高校里找校花校草做地推宣傳，這個點子極具想像力，低成本且見效快。這沒問題。」
「但是，如果你想面向社會，快速占領整個金陵市的本地生活市場，光靠學生發傳單是絕對不夠的。我看了財務的帳單，你在主流的社會渠道上，廣告支出是零。」
嚴克明語氣極其篤定：「想要快速搶占一個全新的賽道，就必須用海量的資金進行飽和式轟炸！公交站牌、地鐵廣告、本地門戶網站的彈窗。這五百萬隻是第一批試水，讓全社會的商家和消費者先知道聚划算是誰，是幹什麼的！等我們驗證了轉化率，後續還要根據情況不斷追加投入。」
「至於您昨天說的那套基於算法的供需交付方案，等這套基礎班子拉起來，我們私下再深入定計劃。」
聽完這番極其專業的匯報，林淵心中的那點疑慮徹底打消了。
他點了點頭，當著所有人的面拍板：「好，沒問題。這五百萬，今天下午我讓財務走帳，設為你的專項額度。」
至此，會議室里的所有人對這位空降的嚴總，有了一個極其直觀且深刻的感受：一絲不苟，雷厲風行，不講任何廢話和人情世故。
坐在下首的市場總監郭一凡，此時長長地舒了一口氣。
終於！公司終於來了一個懂行的，他一直擔心，這樣子搞下去，公司會撐不了多久。
而且 Pro HDR 即將下架，如果不能迎來新的產品。那麼這家公司就沒有存在的必要了。好不容易在京南能有這樣的一家公司，他郭一凡可不想LY 科技倒閉。
好在，骨架終於要立起來了。
「散會，嚴總，你來一下我的辦公室。」林淵說完起身離開了會議室。
【不要走開，精彩繼續。我是寫多少算多少，反正不止 2000 字啊，3000 字也算 2000 字，一章一章補。兄弟們，分出來了，我天要塌了，5.6 分。真的這麼難看嗎？】
看到林淵進來，嚴克明立刻合上文件夾，大步走上前：「林總，我花了一上午時間，跟財務和幾個主管聊了聊，大概摸清了公司的具體情況。如果方便的話，現在把所有人叫到一起，開個短會？」
林淵點了點頭，沒有任何遲疑：「可以，去會議室。」
五分鐘後，公司現有的十來號人全部放下了手頭的工作，擠進了那間並不寬敞的會議室。
林淵坐在主位上，指了指身邊的嚴克明，開口定調：「給大家介紹一下，這位是嚴克明嚴總，公司新聘請的人力資源總監（HRD）。從今天起，公司的人事架構、薪酬定級、績效考核，包括後續所有的招人裁人，全部由嚴總全權負責。」
會議室里響起了一陣掌聲。幾個大學生技術員好奇地打量著這個穿著衝鋒衣、留著寸頭、眼神銳利的中年男人。
嚴克明微微點了點頭算是打過招呼，沒有半句廢話，直接切入正題。
「我這個人，效率至上，極其反感職場上那種人情世故的虛偽套路。」
嚴克明的聲音不大，但透著一股壓迫感，「我說話可能不太好聽，但我可以保證，在我這裡，做事絕對公平公正，一碗水端平。」
眾人臉色各異，還沒等大家反應過來，嚴克明直接扔出了一句極其刺耳的話：
「說句實話，以我們現在的狀態，根本不能叫公司，最多算個草台班子。」
會議室里的氣氛瞬間降到了冰點。幾個老員工下意識地看向林淵。
但林淵只是平靜地坐在那裡，不僅沒有生氣，反而微微點頭贊同。
林淵心裡很清楚，花五十萬年薪請嚴克明來，就是為了挑毛病、立規矩的。要是老闆連這點氣量都沒有，只能聽奉承話，那這公司註定走不遠。
見林淵沒有絲毫反應，嚴克明便不再顧忌，直接開始動刀子。
「首先第一點，薪酬體系。」
嚴克明目光掃過全場，「我跟財務了解過，公司現在根本沒有一套成型的薪酬架構。大家跟著林總創業早，目前的待遇和獎金都很豐厚，所以現在看起來一團和氣。但公司馬上就要大規模擴招，會有幾倍、幾十倍的新人湧進來，他們是不可能直接拿到你們現在的待遇的。」
「所以，接下來我會推行一套類似阿里的職級薪酬體系，技術和產品走P序列（專業崗），管理走M序列（管理崗）。定崗定薪，任何人嚴禁私下討論工資！一旦發現有人在公司里打聽薪水，尤其是跟未來的新同事炫耀或者抱怨，直接降級扣薪，嚴重的當場開除。規矩立在這，希望大家別往槍口上撞。」
眾人聽得心裡一凜，紛紛點頭。
「第二點，考勤和加班文化。」
嚴克明話鋒一轉，「我看了打卡記錄，公司目前沒有人遲到早退，甚至大家每天都在自願無償加班。這看起來很感人，但站在公司長遠發展的角度，這不是一件好事。」
這話一出，底下那群大學生全懵了。大家一頭霧水地互相對視：難道我熱愛公司、努力加班工作還有錯了？
嚴克明看出了他們的疑惑，再次掃視了眾人一眼：
TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選
「你們現在只有十來個人，一個人當三個人用，對項目有激情，所以覺得累點無所謂。但接下來的幾個月，公司會爆發式增長，會擴張到一百人、三百人！」
「從社會上招來的這幾百人里，有踏實幹活的，也絕對會有來混日子、偷奸耍滑的。你們是元老，跟著老闆有感情，但新員工只是來打工賺工資的。如果你們把這種自願加班定性為公司的文化基調，那最後會演變成什麼樣？」
嚴克明眼神變得極其銳利：「最後就會演變成一種畸形的表演式加班！因為你們元老都沒走，新來的員工誰敢準點下班？他們心裡會有怨氣。為了應付差事，原本八個小時就能幹完的活，他們會硬生生拖到十二個小時。上班時間打遊戲、摸魚、上廁所，熬到晚上九點再裝模作樣地發個郵件給領導看，顯得自己很努力。」
「我之前的第一個創業公司，就是被這種無效的內耗文化拖垮的。」
會議室里鴉雀無聲。
林淵坐在旁邊，聽得暗自心驚，同時又覺得無比通透。
他原來打工的時候也是這個樣子，領導就喜歡吹吹捧捧，看著底下員工去加班，但他從來不考慮什麼叫做時效性？反正你不加班，你不工作，他就難受。
你只要坐在那，哪怕你在那看電影，他也開心。
那種公司、那種領導可不占少數啊。他們不是把自己帶入領導的職責範圍，他們是把自己帶入一個奴隸主的視角，所有人都是他們的奴隸。
這就是頂級 HRD 的價值！這五十萬花得太他媽值了！沒經過幾家大公司的毒打和破產的血淚教訓，根本總結不出這種極其深刻的人性管理邏輯。
「所以，必須按規矩辦事。」嚴克明下了死命令，「以後實行嚴格的 KPI 和 OKR 目標考核。該在八小時內完成的工作，必須高效完成。完不成的，你帶回家熬夜我不管。但在公司，我不看你加了多少班，我只看你最後交付的結果！不符合公司績效標準的，直接開除，沒有任何人情可講。」
所有人這下聽明白了，齊刷刷地點頭。
立完規矩，嚴克明轉頭看向林淵，拋出了今天最核心的訴求。
「第三點，林總，我需要得到您的資金授權。」
林淵抬頭：「嚴總你說。」
「我需要立刻撥付五百萬的專項預算，用於人員採購和市場鋪路。」
林淵聽到這個數字，短暫地愣了一下。
五百萬。
他手裡確實有錢，但剛一入職連合同都還沒正式生效，張口就要五百萬……
看到林淵有些詫異，嚴克明立刻給出了說明：
「林總，這五百萬不僅僅是人員支出。我仔細研究過團購的商業模式，要趕在過年之前把攤子鋪開，我們缺的部門太多了。」
嚴克明條理清晰地列舉道：「首先，我們需要建立一支最少五十人的地推鐵軍（BD團隊），去金陵的各個商圈掃街、拿商戶；其次，需要成立專門的商家運營部和品控組，審核資質，幫商家做套餐設計；最後，還必須建立一個 24 小時待命的客服呼叫中心，處理買賣雙方的糾紛。」
「這些硬核的人員架構，少一環，團購這個輪子就轉不起來。」
嚴克明停頓了一下，繼續說道：「除了人員支出，剩下的大頭是廣告。」
「林總，你看重大學生群體，在高校里找校花校草做地推宣傳，這個點子極具想像力，低成本且見效快。這沒問題。」
「但是，如果你想面向社會，快速占領整個金陵市的本地生活市場，光靠學生發傳單是絕對不夠的。我看了財務的帳單，你在主流的社會渠道上，廣告支出是零。」
嚴克明語氣極其篤定：「想要快速搶占一個全新的賽道，就必須用海量的資金進行飽和式轟炸！公交站牌、地鐵廣告、本地門戶網站的彈窗。這五百萬隻是第一批試水，讓全社會的商家和消費者先知道聚划算是誰，是幹什麼的！等我們驗證了轉化率，後續還要根據情況不斷追加投入。」
「至於您昨天說的那套基於算法的供需交付方案，等這套基礎班子拉起來，我們私下再深入定計劃。」
聽完這番極其專業的匯報，林淵心中的那點疑慮徹底打消了。
他點了點頭，當著所有人的面拍板：「好，沒問題。這五百萬，今天下午我讓財務走帳，設為你的專項額度。」
至此，會議室里的所有人對這位空降的嚴總，有了一個極其直觀且深刻的感受：一絲不苟，雷厲風行，不講任何廢話和人情世故。
坐在下首的市場總監郭一凡，此時長長地舒了一口氣。
終於！公司終於來了一個懂行的，他一直擔心，這樣子搞下去，公司會撐不了多久。
而且 Pro HDR 即將下架，如果不能迎來新的產品。那麼這家公司就沒有存在的必要了。好不容易在京南能有這樣的一家公司，他郭一凡可不想LY 科技倒閉。
好在，骨架終於要立起來了。
「散會，嚴總，你來一下我的辦公室。」林淵說完起身離開了會議室。
【不要走開，精彩繼續。我是寫多少算多少，反正不止 2000 字啊，3000 字也算 2000 字，一章一章補。兄弟們，分出來了，我天要塌了，5.6 分。真的這麼難看嗎？】