第130章 暫時緩緩
從大洋彼岸飛回國內，林淵坐在頭等艙里。看著周圍忙碌的空姐和她們臉上標準的微笑式服務，他的心情絕對稱不上好。
這一趟的美國之行，可謂讓他整個人的想法脫胎換骨。
剛一落地開機，宋明的電話就追了進來。
「小林啊，最近忙什麼呢？昨天打你電話一直不在服務區。」宋明的語氣中透著關心。
林淵解釋道：「宋哥，我前幾天去了一趟美國出差，沒法接電話。出什麼事了？」
「你趕緊準備準備。上次聚划算的試點報告我交上去了，但是市里幾位領導看過後，並不是很滿意。」宋明語重心長地說道，「我對你有信心，但你要知道，上面那些領導只看數據和前景，他們可不會像我這樣毫無保留地支持你。」
「我明白，謝謝宋哥。放心吧，我之前說過的話，都會一一兌現，給我點時間就行。」林淵的語氣依舊平穩自信。
自從他搞「聚划算」開始，宋明就是最堅定的支持者。
現在一個月的試點數據跑出來，幾百萬的流水，在普通人眼裡確實是一筆巨款。但宋明清楚，對於市委那些掌管著幾百上千億地方經濟大盤的領導來說，一年幾千萬、一個億的流水，根本不夠看。
更何況，這份流水還是建立在利用低價優勢，把大學城周邊傳統水果商戶全部擠壓淘汰的前提下。這種「內卷式」的經濟模式，絕對稱不上健康。
宋明之前就跟林淵深聊過這個問題，林淵當時簡單地說過自己未來的布局和計劃。
可是，他宋明信，不代表市委會信。
市委當初之所以給林淵開綠燈，是因為林淵在座談會上拋出了一套全新的網際網路銷售理念，那句「時代的發展不以個人的意志為轉移」，確實震住了不少人。
但現在，如果林淵不能拿出更具顛覆性的價值，那「聚划算」的上限，也就只能止步於大學城裡的果盤子了。
……
市委大樓，一間小型會議室內。
林淵坐在匯報席上，剛剛做完關於「明年把聚划算推廣到全省高校」的擴張陳述。
「各位領導，我的匯報完畢。我希望市里能給予政策支持，讓聚划算以最快的速度在全省高校落地鋪開。」
會議室里很安靜。幾位市領導翻看著手裡薄薄的數據簡報，誰也沒有先接話。
過了好一會兒，一位分管經濟的副市長放下文件，摘下眼鏡，語氣平緩且克制：「小林啊，年輕人有衝勁，敢想敢幹，這是好事。首月大幾百萬的流水，對於一個大學生創業項目來說，也算做出了一點成績。」
說到這，領導話鋒一轉。
「但是，你說要把步子邁到全省，市里覺得，還需要再慎重考慮考慮。」
副市長敲了敲桌面，一針見血：「咱們實事求是地講。你目前的營收大頭，全靠低價倒賣生鮮水果。說白了，你這沒有創造任何新的經濟增長點，你只是在存量市場裡搶肉吃，擠壓了學校周邊那些實體商戶和底層小販的生存空間。」
「你當初在報告裡提的，可是要做萬億級的網際網路大市場。可現在看下來，就算全省鋪開，一年撐死也就幾個億，這和市里預期的、能帶動地方產業升級的高新科技項目，落差太大了。」
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面對這番毫不留情的定調，林淵並沒有慌亂。他在來之前，就已經做好了被質疑的準備。
「領導，並不是我做不出大成績，也不是我目光短淺只盯著小商戶的利益。」林淵深吸了一口氣，調整了一下坐姿，直視著副市長，「我之所以現在只做水果，是在等風來。」
「等什麼風？」副市長微微皺眉。
「等智慧型手機的全面普及，等3G、4G網絡的基建落地。」
林淵聲音沉穩，「在民生領域，最大頭的永遠是衣食住行。而在華國，吃是最高頻的剛需消費。接下來，我第一步要做的，就是整合全金陵市所有的餐飲資源！」
副市長聽到這裡，眼中閃過一絲興趣：「哦？你怎麼個整合法？用什麼方式？」
林淵胸有成竹：
「首先，我會跟本地各大特色餐館達成獨家合作，將他們的套餐以團購低價的形式上架聚划算。餐飲店的翻台率不可能24小時飽和，閒置的人工和空桌就是浪費。通常情況下，城南的人絕對不會為了吃頓飯特意跑到城北。」
「但如果我提供平台，城北的飯店願意在閒置時段讓出利潤、做低價引流，那城南的人就會願意跨區消費。」
「第二，我會建立一套絕對透明的評分與評價機制。凡是到店消費過的用戶，都可以在平台上打分寫評價。好不好吃，服務怎麼樣，一目了然。這會倒逼商家提升質量，也會極大地降低消費者的選擇成本。」
「第三，不僅是餐飲。KTV、電影院、按摩店、甚至理髮店，只要是老百姓離不開的本地生活消費，我全都要整合！各位領導可以算一筆帳，當金陵市上萬家實體店的流量全部匯聚在這個平台上時，這將是一個多麼龐大的市場？」
林淵的話音在會議室里迴蕩。
「我為什麼先從大學生做起？因為普通家庭對網際網路還不熟悉，而大學生是接受度最高、傳播最快的群體。我現在已經在全金陵的所有大學打響了知名度。」
林淵的眼中閃爍著野心，「等到智慧型手機普及、流量費降下來的那一天，聚划算將不再是一個賣水果的網站，它會成為千家萬戶手機里離不開的生活指南。金陵常住人口近千萬，哪怕只有一半人使用，每天的流水都是天文數字。我說的再造一個阿里、萬億級市場，底氣就在這裡！」
林淵說得擲地有聲，他今天拋出的這套「本地生活O2O」+「大眾點評」的全新商業閉環，在2009年底這個時間點，絕對是非常超前的理念。
在未來，這是每一個人都知道的，打開手機軟體就會非常方便，有美團，有大眾點評，想去吃什麼，看當地的排行榜。
雖說不一定非常好吃，但是至少能夠一定程度上減少踩雷的情況發生，看一看評價，心裡就大概有個數。
商家可以自吹自擂說自己的東西多麼多麼的好，可是客戶的真實評價和真實反饋可做不得假。
會議室里出現了短暫的寂靜，隨後，副市長轉頭和另外幾位領導低聲討論了起來。
林淵離得有些遠，聽不清具體內容，但他能看出那些領導眼中的驚訝和思索。
討論了幾分鐘後，副市長重新看向林淵，給出了最終定論：
「全省推廣的事情，還是暫時擱置一下，等一等。。」
沒等林淵失望，副市長緊接著說道：「不過，如果你在接下來的幾個月內，能把你在金陵的這套本地生活整合計劃跑通、鋪開，市委班子會全力支持你後續的擴張。」
「但醜話說在前頭。」副市長語氣嚴肅，「如果你這個模式只停留在紙上談兵，或者不符合市場預期。那麼聚划算這個項目也就到此為止了，明白嗎？」
林淵本想再爭取一下全省的高校資源，但看到對方的態度已經十分明確，便也不再堅持。
不見兔子不撒鷹，這是體制內最穩妥的做事邏輯。你畫的餅再大，也得先烙出一塊讓人嘗嘗味道。想讓人家無條件梭哈支持你？那純屬做夢。
「明白了，領導。我一定全力以赴。」林淵點頭應下。
會議結束。
坐在旁聽席上的棲霞區區長許衛國，臉色從頭到尾都沒好看過。
林淵剛收拾好材料，許衛國就沖他招了招手：「跟我回區委一趟。」
市委是市委，區委是區委。
許衛國當初可是頂著巨大的壓力，強行支持林淵，甚至在區委會議上放了狠話。
結果今天，雖然林淵的一番高談闊論勉強穩住了市裡的領導，但在許衛國看來，這成績遠遠不夠。
他一直以為林淵憋了個大招，結果搞了半天，還是在圍繞著「團購」做文章。如果這套所謂的「餐飲整合」玩不轉，那聚划算最後的定性，恐怕不會很好。有人的地方就有江湖。
當初，他許衛國這麼力保林淵，那麼只要林淵栽了個跟頭。旁邊的人就會跳出來攻擊他。沒有人會願意在自己執政的期間發生污點事件。
當然，現在這個聚划算平台算不上污點，因為它有成績，雖然不多。但是如果長期以往下去呢？
別人就可以做文章，甚至再找幾個對林淵不滿意的人跑到市政府去鬧，那又會怎麼樣呢？
【三千字大章奉上，祝大家新年快樂，點點好評，點點催更，謝謝大家。好評我會加更的，我都有算的，絕不賴帳。】
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林淵解釋道：「宋哥，我前幾天去了一趟美國出差，沒法接電話。出什麼事了？」
「你趕緊準備準備。上次聚划算的試點報告我交上去了，但是市里幾位領導看過後，並不是很滿意。」宋明語重心長地說道，「我對你有信心，但你要知道，上面那些領導只看數據和前景，他們可不會像我這樣毫無保留地支持你。」
「我明白，謝謝宋哥。放心吧，我之前說過的話，都會一一兌現，給我點時間就行。」林淵的語氣依舊平穩自信。
自從他搞「聚划算」開始，宋明就是最堅定的支持者。
現在一個月的試點數據跑出來，幾百萬的流水，在普通人眼裡確實是一筆巨款。但宋明清楚，對於市委那些掌管著幾百上千億地方經濟大盤的領導來說，一年幾千萬、一個億的流水，根本不夠看。
更何況，這份流水還是建立在利用低價優勢，把大學城周邊傳統水果商戶全部擠壓淘汰的前提下。這種「內卷式」的經濟模式，絕對稱不上健康。
宋明之前就跟林淵深聊過這個問題，林淵當時簡單地說過自己未來的布局和計劃。
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市委當初之所以給林淵開綠燈，是因為林淵在座談會上拋出了一套全新的網際網路銷售理念，那句「時代的發展不以個人的意志為轉移」，確實震住了不少人。
但現在，如果林淵不能拿出更具顛覆性的價值，那「聚划算」的上限，也就只能止步於大學城裡的果盤子了。
……
市委大樓，一間小型會議室內。
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「領導，並不是我做不出大成績，也不是我目光短淺只盯著小商戶的利益。」林淵深吸了一口氣，調整了一下坐姿，直視著副市長，「我之所以現在只做水果，是在等風來。」
「等什麼風？」副市長微微皺眉。
「等智慧型手機的全面普及，等3G、4G網絡的基建落地。」
林淵聲音沉穩，「在民生領域，最大頭的永遠是衣食住行。而在華國，吃是最高頻的剛需消費。接下來，我第一步要做的，就是整合全金陵市所有的餐飲資源！」
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林淵胸有成竹：
「首先，我會跟本地各大特色餐館達成獨家合作，將他們的套餐以團購低價的形式上架聚划算。餐飲店的翻台率不可能24小時飽和，閒置的人工和空桌就是浪費。通常情況下，城南的人絕對不會為了吃頓飯特意跑到城北。」
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「第二，我會建立一套絕對透明的評分與評價機制。凡是到店消費過的用戶，都可以在平台上打分寫評價。好不好吃，服務怎麼樣，一目了然。這會倒逼商家提升質量，也會極大地降低消費者的選擇成本。」
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林淵離得有些遠，聽不清具體內容，但他能看出那些領導眼中的驚訝和思索。
討論了幾分鐘後，副市長重新看向林淵，給出了最終定論：
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「但醜話說在前頭。」副市長語氣嚴肅，「如果你這個模式只停留在紙上談兵，或者不符合市場預期。那麼聚划算這個項目也就到此為止了，明白嗎？」
林淵本想再爭取一下全省的高校資源，但看到對方的態度已經十分明確，便也不再堅持。
不見兔子不撒鷹，這是體制內最穩妥的做事邏輯。你畫的餅再大，也得先烙出一塊讓人嘗嘗味道。想讓人家無條件梭哈支持你？那純屬做夢。
「明白了，領導。我一定全力以赴。」林淵點頭應下。
會議結束。
坐在旁聽席上的棲霞區區長許衛國，臉色從頭到尾都沒好看過。
林淵剛收拾好材料，許衛國就沖他招了招手：「跟我回區委一趟。」
市委是市委，區委是區委。
許衛國當初可是頂著巨大的壓力，強行支持林淵，甚至在區委會議上放了狠話。
結果今天，雖然林淵的一番高談闊論勉強穩住了市裡的領導，但在許衛國看來，這成績遠遠不夠。
他一直以為林淵憋了個大招，結果搞了半天，還是在圍繞著「團購」做文章。如果這套所謂的「餐飲整合」玩不轉，那聚划算最後的定性，恐怕不會很好。有人的地方就有江湖。
當初，他許衛國這麼力保林淵，那麼只要林淵栽了個跟頭。旁邊的人就會跳出來攻擊他。沒有人會願意在自己執政的期間發生污點事件。
當然，現在這個聚划算平台算不上污點，因為它有成績，雖然不多。但是如果長期以往下去呢？
別人就可以做文章，甚至再找幾個對林淵不滿意的人跑到市政府去鬧，那又會怎麼樣呢？
【三千字大章奉上，祝大家新年快樂，點點好評，點點催更，謝謝大家。好評我會加更的，我都有算的，絕不賴帳。】