第108章 原來都是抄的
郭一凡剛走出辦公室沒兩步，就被林淵一個電話又喊了回來。
「林總，還有吩咐？」郭一凡推門進來，手裡還拿著剛記滿筆記的本子。
「郭總，坐。」
林淵指了指沙發，「剛才光顧著聊ProHDR了，既然要做安卓市場，那《憤怒的小鳥》也不能落下。這遊戲在安卓上，你有什麼好的營銷策略？」
郭一凡坐下，表情變得有些微妙。
他沉吟了幾秒，似乎在組織語言，試圖用一種委婉的方式表達自己的不看好。
「林總，實不相瞞。」
郭一凡打開筆記本，調出一組數據，「目前市面上最火的休閒遊戲，是PopCap（寶開）的《植物大戰殭屍》（Plants vs. Zombies）。」
「這款遊戲今年5月發的PC版，簡直是現象級神作。據我所知，它創下了寶開公司的銷售記錄，短短几個月，全球收入已經突破了幾千萬美金。而且馬上要上iOS版，業內預測，首周流水就能破百萬美金。」
說到這，郭一凡嘆了口氣，把手機上的《憤怒的小鳥》晃了晃：
「和PvZ（植物大戰殭屍）這種有著精密數值設計、塔防策略深度的遊戲比起來，咱們這款遊戲有點過於簡單。」
其實郭一凡已經很委婉了，遊戲市場他是非常敏感的，在他的視野里。憤怒的小鳥並不有趣，架構單一，而且畫面並不是他個人喜歡的風格。
「就是一個彈弓，幾隻豬。這種物理彈射類遊戲，可替代性太強。說實話，我並不看好它的Retention Rate（長期留存率)和Monetization（變現能力）。」
郭一凡的話很專業，也很扎心。由於是海歸，他總是會夾雜著一些英文。
好林淵英語水平還是不錯的。不然還得讓他翻譯翻譯才聽得懂。
站在2009年的視角看，《憤怒的小鳥》確實顯得有些「弱智」。
林淵沒說話，只是靜靜地聽著。
他理解郭一凡的判斷。郭一凡是精英，是看數據的。也有自己的市場預測和自我判斷。
但是打死郭一凡，他也想不到，林淵是重生者，他見過未來，他知道這個鳥到底在未來價值多少，它有多麼的火爆。
這幾隻看起來蠢萌的鳥，未來會成為全球最賺錢的IP之一，周邊賣得比迪士尼還火，甚至還拍了大電影。
每個人都跳脫不開時間的局限性，就如同如果回到了原來的時間點，那麼林淵就是個普通人。他看不見未來的發展，也不懂未來的技術，就會和眼前的郭一凡一樣。
林淵笑了笑，沒有反駁，而是淡淡地說，「但是畢竟是我為數不多的產品，我還是想要堅持一下。」
見老闆堅持，郭一凡也不好再說什麼，畢竟員工不能和老闆對著幹。
「既然林總堅持，那我有上中下三策。」
追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用
郭一凡豎起一根手指，「鑑於安卓市場的盜版率極高，直接賣收費版是死路一條。我建議走IAP（In-App Purchase，應用內內購）模式。」
「我們可以把遊戲免費上架，吸引海量下載。」
「然後，在關卡設計上動腦筋。比如，當玩家卡在某一關死活過不去的時候，我們可以彈出一個提示：Do you want to skip this level?（想跳過此關嗎？）或者Buy a Mighty Eagle（購買某種道具協助）。」
「花0.99美元，就能召喚一隻巨大的老鷹，把全屏的豬都砸死。」
「再比如，復活機制。死了不想重來？看一段30秒的廣告，或者花點小錢，就能原地復活。」
聽到這，林淵的眉毛猛地跳了一下。這套路……太特麼熟悉了！
這不就是後世那個讓人又愛又恨的羊了個羊，或者是微信小遊戲裡那些「看廣告復活」的塔防套路嗎？
本質上就是：把怪物的血量加厚，把關卡變難，利用人性的不甘心，逼著你充值或者看廣告。
原來這套氪金流玩法的祖師爺，在2009年就已經有了雛形。當真所有華國的網際網路玩法，都能在發達國家找到歷史原型。
只不過華國人更聰明，他們會把這個模式發揮到極致。當然，也離不開這邊監管幾乎為零，廣告法就是擺設的，這個現實。
因為沒有底線，裡面沒有人管，所以玩家的死活也沒人在意。
「這叫Freemium（免費增值模式）。」
郭一凡繼續科普道，「先用免費模式把用戶騙進來，再通過增值服務（Premium）割韭菜。只要用戶基數夠大，哪怕只有1%的人付費，或者每個人每天看幾個廣告，那個收益也是相當恐怖的。」
「不過……」
郭一凡話鋒一轉，「這種模式的前提是DAU（日活躍用戶）要足夠高。對於《憤怒的小鳥》，我目前的建議是——保守投放。」
「我們可以先上架，做些基礎的ASO（應用商店優化）。至於大規模的廣告預算（Ad Spend），我覺得暫時沒必要砸在這上面。因為ROI（投入產出比）可能不會很理想。」
在郭一凡看來，ProHDR那是金礦，值得砸錢；這隻鳥也就是個陪跑的，帶著玩玩就可以了。
「沒事。」林淵擺了擺手，眼神堅定，「郭總，儘管去做，後果和風險我來擔。與你無關。」
「我想在Facebook和Twitter上給我們這兩個軟體打廣告。最好是找相關的明星和名人，你有什麼好的建議嗎？」
郭一凡愣了一下。找好萊塢明星給一個手遊打廣告？這老闆瘋了吧？那得多少錢？
自己之前提出來打廣告，是看好 Pro HDR。但是現在如果再加上這個憤怒的小鳥，那麼前期的預算就完全不夠了。自己總不能從看好的項目當中擠資金給一個自己不看好的項目吧？
「林總，這涉及到Celebrity Endorsement（名人代言）。」
郭一凡迅速恢復了冷靜，展現出了專業的一面，「這不像買菜，不是我有錢就能買的。需要聯繫經紀公司，談肖像權，談文案，談發布時間。」
「具體的實施方案預算表、以及預估的曝光量，我會回去做一個詳細的Proposal（提案）。」
「做好了，我會發到您郵箱。等您審批簽字之後，我才會去執行。不過前期預算 50 萬美金可能不夠。」
「還有，財務那邊的流程也要走通，畢竟涉及到跨境支付。」
其實根本就不是可能不夠，是完全不會夠。
畢竟每個明星的報價是不一樣的，找到不同的人，不同的談法，自然結果也不相同。
郭一凡原來在公司里雖然負責市場營銷，但是真的沒有見過哪一個老闆有這樣的魄力，敢於這麼孤注一擲。這很可能是 100 萬美金。
什麼概念？650 萬華國幣，2009年這都可以買別墅了。
林淵聽完，點了點頭：「行，就按你說的辦。方案做好了發我。」
看著郭一凡轉身離去的背影，林淵靠在椅子上，心裡突然生出一絲感慨。
到底是大廠出來的。
規矩。
以前他自己乾的時候，想一出是一出，拍腦袋就決定了。比如那天找模特，直接電話一打錢一轉就完事。
但在郭一凡這裡，一切都要數據化、流程化、書面化。
這讓他稍微有點不適應，覺得自己以前那種「草台班子」的作風確實有點土。
「看來，我也得學著當個真正的老闆了。」林淵自嘲地笑了笑。
以前他是那個寫代碼的程式設計師，關注的是一個個具體的BUG；現在，他得學會看報表，看提案，做決策，然後簽字。
【沒趕上12點，這章不計入今天的一萬字，放心，作者絕對有誠意！催更評論就加更！！！來來來】
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說到這，郭一凡嘆了口氣，把手機上的《憤怒的小鳥》晃了晃：
「和PvZ（植物大戰殭屍）這種有著精密數值設計、塔防策略深度的遊戲比起來，咱們這款遊戲有點過於簡單。」
其實郭一凡已經很委婉了，遊戲市場他是非常敏感的，在他的視野里。憤怒的小鳥並不有趣，架構單一，而且畫面並不是他個人喜歡的風格。
「就是一個彈弓，幾隻豬。這種物理彈射類遊戲，可替代性太強。說實話，我並不看好它的Retention Rate（長期留存率)和Monetization（變現能力）。」
郭一凡的話很專業，也很扎心。由於是海歸，他總是會夾雜著一些英文。
好林淵英語水平還是不錯的。不然還得讓他翻譯翻譯才聽得懂。
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但是打死郭一凡，他也想不到，林淵是重生者，他見過未來，他知道這個鳥到底在未來價值多少，它有多麼的火爆。
這幾隻看起來蠢萌的鳥，未來會成為全球最賺錢的IP之一，周邊賣得比迪士尼還火，甚至還拍了大電影。
每個人都跳脫不開時間的局限性，就如同如果回到了原來的時間點，那麼林淵就是個普通人。他看不見未來的發展，也不懂未來的技術，就會和眼前的郭一凡一樣。
林淵笑了笑，沒有反駁，而是淡淡地說，「但是畢竟是我為數不多的產品，我還是想要堅持一下。」
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其實根本就不是可能不夠，是完全不會夠。
畢竟每個明星的報價是不一樣的，找到不同的人，不同的談法，自然結果也不相同。
郭一凡原來在公司里雖然負責市場營銷，但是真的沒有見過哪一個老闆有這樣的魄力，敢於這麼孤注一擲。這很可能是 100 萬美金。
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規矩。
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但在郭一凡這裡，一切都要數據化、流程化、書面化。
這讓他稍微有點不適應，覺得自己以前那種「草台班子」的作風確實有點土。
「看來，我也得學著當個真正的老闆了。」林淵自嘲地笑了笑。
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