第101章 按規矩辦事
12月5日，仙林高新園。
韓芸把一份列印好的財務報表放在林淵面前：「林總，半個月的數據出來了。」
韓芸指著那個加粗的總數，「截止昨天，聚划算在金南財經大學試運營滿14天。」
「總銷售額：445,800元。」
「去除進貨成本、人員工資、場地租金、損耗等，淨利潤：32,520元。」
林淵拿起報表，仔細審視著每一個數字。
半個月，流水44萬，淨利3萬。
這對於一家初創公司來說，看似利潤率不高（只有7%左右），但這可是純利。而且這是在前期瘋狂補貼、人工成本未優化的情況下的數據。
「不過林總，有個問題我得提醒你。」
韓芸畢竟是專業的，她指出了數據背後的隱患，「學校市場有個特殊性，寒暑假。」
「一年12個月，寒暑假加起來要去掉3到4個月。這期間學校沒人，我們的項目本來就是團購，以人數取勝，進貨量太少的話，估計供應商是不會送貨的。」
「還有就是復購周期。」韓芸翻到第二頁，「因為是團購，學生一次買得多。買一袋蘋果能吃一周，這就導致我們的銷售曲線是波浪狀的，忽高忽低，很不穩定。」
林淵點了點頭。
「我知道。」
「但韓姐，你反過來算一筆帳。」
林淵拿過計算器，噼里啪啦按了幾下，「就算一年只做8個月生意。按現在的模型，一個月淨利5萬。一個學校一年就是40萬。」
「京南有多少所高校？」
林淵伸出手指，「仙林、江寧、浦口三個大學城加起來，本專科院校超過50所！哪怕只有一半學校能做成我們這樣，一年就是1000萬的淨利！」
「而且，這還只是現在。」
林淵的眼神里透著野心，「現在我們還要去眾彩物流進貨，讓人家賺一道差價。等我們的量大到能覆蓋全京南的高校，我們就可以繞過批發商，對接原產地。」
「到時候，成本還能再降。」
韓芸聽得也是一陣心潮澎湃。一開始搞這個項目的時候，她並不看好。畢竟在大多數人眼裡，賣水果那就是傳統行業，傳統行業的上限就在那裡。
但是自己的這個小老闆又給了他一個深深的震撼。真是不知道他是怎麼想的？用網際網路的方式，直接可以說顛覆了這個行業。
這是市面上從未有過的銷售方式。
「把報表整理好，列印三份。」林淵站起身，整理了一下衣領，「我下午要去一趟招商局。」
……
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金南區政府，招商局副局長辦公室。
宋明見林淵進來，臉上立刻浮現起了笑容，他是真的很開心。就如同長輩看到了晚輩有出息了這種感覺。
「哎呀，小林來了！」
宋明起身相迎，「快坐快坐！是不是那個聚划算的詳細數據出來了？這件事情，許區長很重視，特意打電話問過我。」
「是的，宋局。」
林淵把那份厚厚的分析報告雙手遞過去。
宋明接過報告，翻開第一頁，看到那個「44萬」的流水數字時，表情明顯有了變化。
他原本以為，幾個大學生搞的水果攤，半個月能賣個幾萬塊就頂天了。沒想到這小子居然搞出了幾十萬的流水！
「好！好啊！」
宋明越看越興奮，尤其是看到後面關於「貧困生崗位提供」那一欄——累計提供勤工儉學崗位120人次，發放工資近2萬元。
這都是實打實的民生政績啊！
「小林，這個貧困生勤工儉學做得很好，這一點非常值得表揚。」
宋明合上報告，感嘆道，「說實話，一開始我並不看好你這個項目，純粹是因為欣賞你這個人。我是相信你這個人才支持你做這個項目。沒想到你真的把這個項目做得有聲有色，我為你感到開心。」
「沒有宋局你的鼎力支持，這個項目絕對不可能這麼順利。」
林淵適時地送上一頂高帽，然後切入正題，「宋局，既然金南財大的試點成功了，我想趁熱打鐵。」
「我想把這個模式，儘快覆蓋到整個京南市的所有高校。」
「但這涉及到跨區作業，還有跟各個學校協調場地的問題。我人微言輕，還得請宋局和區里幫幫忙，看看能不能給其他區的教育部門或者高校打個招呼？」
聽到這話，宋明臉上的笑容稍微收斂了一些。他放下保溫杯，神色鄭重地看著林淵。
這就是體制內的規矩。
林淵想的是商業擴張，想的是效率。但在宋明眼裡，這是跨界，是越權，更是利益分配的問題。
「小林啊。」宋明語重心長地開口，「你有衝勁是好事。但有些事，急不得。」
「你想覆蓋全京南，這就不僅僅是咱們棲霞區的事了。這涉及到江寧區、浦口區，甚至涉及到市教育局。」
「你讓我直接去跟別的區打招呼？那是越權。別的區領導會怎麼想？」
林淵一愣，隨即恍然大悟。
自己還是太年輕，或者是太急了，忘了這層官場邏輯。
「那……您的意思是？」林淵虛心請教。
「程序。」
宋明點了點桌子，意味深長地說，「做任何事，程序最關鍵。你不能越級，也不能吃獨食。」
「這份報告，我會先呈報給許區長。許區長看了滿意，他會以棲霞區優秀創新試點的名義，向市里匯報。」
「只有市裡的領導點頭了，發了文，把你這個項目定性為全市推廣大學生網際網路創業典型，那時候，你再去別的學校，那誰也不能攔著你。」
宋明喝了一口茶，繼續點撥道：
「你要明白一個道理。這個項目如果只是你一個人的生意，那你寸步難行。但如果它變成了市里領導關注的工程，變成了能給各個區的教育局長、各個高校校長帶來解決貧困生就業政績的好事……」
「那時候，不用你去求人，別人自然會來請你。」
「這就是把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。」
一語驚醒夢中人。
林淵不禁再次打量眼前的宋明，確實，談網際網路，宋明十個加在一起不如他一個。
但是要論官場的為官之道和人情世故，哪怕自詡這方面做得很強的林淵。也不如半個宋明。
自己想的是怎麼儘快擴大市場，但是完全忘記了體制內的那一套程序正義。
體制內最忌諱的就是越級上報。你有什麼事情，你就往上說，不要越級。
就比如說有些學生出了問題直接找教育局，教育局會找該學校的校長，而往往校長根本就不知道這是什麼情況。
很可能是學生跟老師之間的矛盾，最後就算把這個老師處理了，那校長挨上面批的時候，最後這個學生下場會怎麼樣？這還是輕的。
像林淵這種項目，性質就完全不一樣了。
你越過領導去上報，那領導心裡怎麼想？不帶我玩，不帶我分政績，出成績跟我沒關係。
上面的領導會怎麼想？直接越級報到我這裡。那你下面的人在幹什麼？是不是因為你使絆子了？然後別人沒辦法報到我這裡的？
體制內有一句著名的話，我想扶持一個企業可能很困難。但是我要想搞垮一個企業，那可太簡單了。
這是一條共贏的船。只有拉夠了人上船，這船才能開得穩，開得遠。
「宋局，受教了。」
林淵真心實意地說道，「是我太冒進了。這事兒，還是得聽您的指揮。」
「這就對了。」宋明滿意地點點頭，「你放心，這塊肥肉爛在鍋里，也是咱們棲霞區的肉。許區長肯定會大力推你的。」
「你回去等消息吧。這份報告，我今天就送上去。」
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林淵點了點頭。
「我知道。」
「但韓姐，你反過來算一筆帳。」
林淵拿過計算器，噼里啪啦按了幾下，「就算一年只做8個月生意。按現在的模型，一個月淨利5萬。一個學校一年就是40萬。」
「京南有多少所高校？」
林淵伸出手指，「仙林、江寧、浦口三個大學城加起來，本專科院校超過50所！哪怕只有一半學校能做成我們這樣，一年就是1000萬的淨利！」
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宋明起身相迎，「快坐快坐！是不是那個聚划算的詳細數據出來了？這件事情，許區長很重視，特意打電話問過我。」
「是的，宋局。」
林淵把那份厚厚的分析報告雙手遞過去。
宋明接過報告，翻開第一頁，看到那個「44萬」的流水數字時，表情明顯有了變化。
他原本以為，幾個大學生搞的水果攤，半個月能賣個幾萬塊就頂天了。沒想到這小子居然搞出了幾十萬的流水！
「好！好啊！」
宋明越看越興奮，尤其是看到後面關於「貧困生崗位提供」那一欄——累計提供勤工儉學崗位120人次，發放工資近2萬元。
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「沒有宋局你的鼎力支持，這個項目絕對不可能這麼順利。」
林淵適時地送上一頂高帽，然後切入正題，「宋局，既然金南財大的試點成功了，我想趁熱打鐵。」
「我想把這個模式，儘快覆蓋到整個京南市的所有高校。」
「但這涉及到跨區作業，還有跟各個學校協調場地的問題。我人微言輕，還得請宋局和區里幫幫忙，看看能不能給其他區的教育部門或者高校打個招呼？」
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這就是體制內的規矩。
林淵想的是商業擴張，想的是效率。但在宋明眼裡，這是跨界，是越權，更是利益分配的問題。
「小林啊。」宋明語重心長地開口，「你有衝勁是好事。但有些事，急不得。」
「你想覆蓋全京南，這就不僅僅是咱們棲霞區的事了。這涉及到江寧區、浦口區，甚至涉及到市教育局。」
「你讓我直接去跟別的區打招呼？那是越權。別的區領導會怎麼想？」
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「那……您的意思是？」林淵虛心請教。
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但是要論官場的為官之道和人情世故，哪怕自詡這方面做得很強的林淵。也不如半個宋明。
自己想的是怎麼儘快擴大市場，但是完全忘記了體制內的那一套程序正義。
體制內最忌諱的就是越級上報。你有什麼事情，你就往上說，不要越級。
就比如說有些學生出了問題直接找教育局，教育局會找該學校的校長，而往往校長根本就不知道這是什麼情況。
很可能是學生跟老師之間的矛盾，最後就算把這個老師處理了，那校長挨上面批的時候，最後這個學生下場會怎麼樣？這還是輕的。
像林淵這種項目，性質就完全不一樣了。
你越過領導去上報，那領導心裡怎麼想？不帶我玩，不帶我分政績，出成績跟我沒關係。
上面的領導會怎麼想？直接越級報到我這裡。那你下面的人在幹什麼？是不是因為你使絆子了？然後別人沒辦法報到我這裡的？
體制內有一句著名的話，我想扶持一個企業可能很困難。但是我要想搞垮一個企業，那可太簡單了。
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「宋局，受教了。」
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「這就對了。」宋明滿意地點點頭，「你放心，這塊肥肉爛在鍋里，也是咱們棲霞區的肉。許區長肯定會大力推你的。」
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