第807章 速騰科技
在戰略投資部的會議室里，邱淳新見到了兩位主導這次技術交流的負責人。
一位是戰略投資部的總經理陸文杰，另一位則是汽車零部件事業群的總經理徐東升。
簡單的寒暄過後，會議直入主題。
邱淳新打開筆記本電腦，將準備了無數個日夜的PPT投射到幕布上。
他強壓下內心的緊張，開口說道：「陸總，徐總，朱老師，大家好。我叫邱淳新，是爾濱工大鵬城校區的在讀博士生，我的研究方向是移動機器人環境感知。」
他沒有立刻開始長篇大論，而是先清晰地介紹了自己的技術背景。
緊接著，他話鋒一轉，切入了正題：「在過去幾個月的研究中，我深刻體會到了純視覺方案在環境感知，尤其是夜間和惡劣天氣下的巨大瓶頸。而朱老師為我指明了一個新的方向，那就是雷射雷達。」
「正如兩位所知，目前主流的車規級雷射雷達，成本高達數萬美元，這極大地限制了它的普及和應用。我認為，這其中存在著巨大的技術優化空間，也蘊含著一個龐大的市揚機會。」
陸文杰和徐東升都沒有說話，只是靜靜地聽著，目光專注，這無形中給了邱淳新更大的壓力。
「我的創業構想，是成立一家專注於雷射雷達研發與生產的公司。」
邱淳新的聲音逐漸變得堅定，「在初期，我們不追求一步到位，去挑戰那些最前沿的固態方案。我計劃從技術相對成熟的16線機械式雷射雷達切入。」
聽到這裡，汽車零部件事業群的總經理徐東升眼中閃過一絲讚許。
這個年輕人沒有好高騖遠，很務實。
邱淳新繼續說道：「選擇16線機械式雷射雷達，目的是為了快速追趕現有技術，建立我們的工程團隊，打通生產和供應鏈環節。但我們的核心目標，是在追趕的同時，全力推進核心零部件的國產化替代，從根本上降低成本。」
他切換了一頁PPT，上面羅列著雷射雷達的關鍵組件。
「比如核心的雷射發射器、高靈敏度的雪崩光電二極體探測器，以及高精度的旋轉電機和光學系統。目前這些大多依賴進口，價格昂貴。我們會尋找國內的合作夥伴，甚至自研，逐一攻克這些難關。」
「我們的第一階段目標，是做出性能對標國外主流產品，目前花旗國Velodyne公司的HDL-16E產品約為8000美元，我希望能夠將成本降低一半，到3萬人民幣左右。當我們的技術和供應鏈成熟後，再逐步向32線、64線，以及MEMS半固態方案演進。」
介紹完技術路線，邱淳新深吸一口氣，開始介紹他最大的底牌。
「當然，再好的規劃也需要人來執行。」他的目光轉向身旁的朱小芮，語氣中充滿了感激與尊敬，
「我非常榮幸地向兩位介紹，我的導師，朱小芮教授，已經同意加入我的創業項目，擔任首席科學家。朱老師在光學傳感和傳感感知領域有超過二十年的研究經驗，她的加入，將是我們未來技術研發的定海神針。」
此言一出，陸文杰和徐東升的臉上第一次露出了明顯的動容。
一個頂尖大學的知名教授願意賭上自己的聲譽，去支持一個學生的創業項目，這本身就說明了這個項目的潛力和可行性。
「此外，」邱淳新繼續補充道，「我的同門師弟，劉越添，也同意加入這個創業項目。他主攻的是嵌入式系統和信號處理，是我們團隊不可或缺的一員。」
PPT的最後一頁，定格在一句簡潔有力的話上：「讓雷射雷達，成為所有智能設備的眼睛。」
邱淳新合上電腦，微微鞠躬：「我的介紹完了，謝謝大家。」
會議室里安靜了片刻。
陸文杰推了推眼鏡，犀利地提出了第一個問題。
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這個問題正中要害。
邱淳新沒有絲毫慌亂，顯然早已預演過無數遍。
「陸總，您說得對。但我們的機會也恰恰來源於此。第一，他們的高價格，為我們留出了巨大的市揚空間。我們可以先從對成本更敏感的低速機器人、物流等領域切入，避開前期的直接對抗。」
「第二，他們對全球供應鏈的依賴，在成本控制上反而不如我們靈活。我們可以依託國內完善的工業體系，建立起他們短期內無法複製的成本優勢。第三，我們是初創公司，決策鏈條短，疊代速度快，這在技術快速變革的行業里，是巨大的優勢。」
他的回答邏輯清晰，不卑不亢。
陸文杰和徐東升對視了一眼，都從對方眼中看到了滿意的神色。
徐東升笑著開口了，語氣溫和了許多：「想法很好，那資金方面呢？你們需要多少錢，打算怎麼用？」
「我們初步估算，需要200萬元的啟動資金。」邱淳新答道，「主要用於租賃研發揚地、購買基礎的實驗設備、支付早期團隊成員的薪酬，以及核心元器件的採購和試製。」
陸文杰點了點頭，身體微微前傾，說出了決定性的話：「我們可以投這200萬。」
邱淳新的心臟猛地一跳。
「但是，」陸文杰話鋒一轉，「我們需要占股20%。」
200萬，換20%的股份。這意味著雷霆工業對這個還只存在於PPT上的項目，給出了1000萬的估值。
這對一個還沒畢業的博士生來說，無疑是天大的認可。
「我同意！」邱淳新幾乎沒有任何猶豫，斬釘截鐵地回答。
他知道，相比於那200萬，雷霆工業的背書、平台和產業資源，才是真正無價的財富。
已經是最新一章
一位是戰略投資部的總經理陸文杰，另一位則是汽車零部件事業群的總經理徐東升。
簡單的寒暄過後，會議直入主題。
邱淳新打開筆記本電腦，將準備了無數個日夜的PPT投射到幕布上。
他強壓下內心的緊張，開口說道：「陸總，徐總，朱老師，大家好。我叫邱淳新，是爾濱工大鵬城校區的在讀博士生，我的研究方向是移動機器人環境感知。」
他沒有立刻開始長篇大論，而是先清晰地介紹了自己的技術背景。
緊接著，他話鋒一轉，切入了正題：「在過去幾個月的研究中，我深刻體會到了純視覺方案在環境感知，尤其是夜間和惡劣天氣下的巨大瓶頸。而朱老師為我指明了一個新的方向，那就是雷射雷達。」
「正如兩位所知，目前主流的車規級雷射雷達，成本高達數萬美元，這極大地限制了它的普及和應用。我認為，這其中存在著巨大的技術優化空間，也蘊含著一個龐大的市揚機會。」
陸文杰和徐東升都沒有說話，只是靜靜地聽著，目光專注，這無形中給了邱淳新更大的壓力。
「我的創業構想，是成立一家專注於雷射雷達研發與生產的公司。」
邱淳新的聲音逐漸變得堅定，「在初期，我們不追求一步到位，去挑戰那些最前沿的固態方案。我計劃從技術相對成熟的16線機械式雷射雷達切入。」
聽到這裡，汽車零部件事業群的總經理徐東升眼中閃過一絲讚許。
這個年輕人沒有好高騖遠，很務實。
邱淳新繼續說道：「選擇16線機械式雷射雷達，目的是為了快速追趕現有技術，建立我們的工程團隊，打通生產和供應鏈環節。但我們的核心目標，是在追趕的同時，全力推進核心零部件的國產化替代，從根本上降低成本。」
他切換了一頁PPT，上面羅列著雷射雷達的關鍵組件。
「比如核心的雷射發射器、高靈敏度的雪崩光電二極體探測器，以及高精度的旋轉電機和光學系統。目前這些大多依賴進口，價格昂貴。我們會尋找國內的合作夥伴，甚至自研，逐一攻克這些難關。」
「我們的第一階段目標，是做出性能對標國外主流產品，目前花旗國Velodyne公司的HDL-16E產品約為8000美元，我希望能夠將成本降低一半，到3萬人民幣左右。當我們的技術和供應鏈成熟後，再逐步向32線、64線，以及MEMS半固態方案演進。」
介紹完技術路線，邱淳新深吸一口氣，開始介紹他最大的底牌。
「當然，再好的規劃也需要人來執行。」他的目光轉向身旁的朱小芮，語氣中充滿了感激與尊敬，
「我非常榮幸地向兩位介紹，我的導師，朱小芮教授，已經同意加入我的創業項目，擔任首席科學家。朱老師在光學傳感和傳感感知領域有超過二十年的研究經驗，她的加入，將是我們未來技術研發的定海神針。」
此言一出，陸文杰和徐東升的臉上第一次露出了明顯的動容。
一個頂尖大學的知名教授願意賭上自己的聲譽，去支持一個學生的創業項目，這本身就說明了這個項目的潛力和可行性。
「此外，」邱淳新繼續補充道，「我的同門師弟，劉越添，也同意加入這個創業項目。他主攻的是嵌入式系統和信號處理，是我們團隊不可或缺的一員。」
PPT的最後一頁，定格在一句簡潔有力的話上：「讓雷射雷達，成為所有智能設備的眼睛。」
邱淳新合上電腦，微微鞠躬：「我的介紹完了，謝謝大家。」
會議室里安靜了片刻。
陸文杰推了推眼鏡，犀利地提出了第一個問題。
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這個問題正中要害。
邱淳新沒有絲毫慌亂，顯然早已預演過無數遍。
「陸總，您說得對。但我們的機會也恰恰來源於此。第一，他們的高價格，為我們留出了巨大的市揚空間。我們可以先從對成本更敏感的低速機器人、物流等領域切入，避開前期的直接對抗。」
「第二，他們對全球供應鏈的依賴，在成本控制上反而不如我們靈活。我們可以依託國內完善的工業體系，建立起他們短期內無法複製的成本優勢。第三，我們是初創公司，決策鏈條短，疊代速度快，這在技術快速變革的行業里，是巨大的優勢。」
他的回答邏輯清晰，不卑不亢。
陸文杰和徐東升對視了一眼，都從對方眼中看到了滿意的神色。
徐東升笑著開口了，語氣溫和了許多：「想法很好，那資金方面呢？你們需要多少錢，打算怎麼用？」
「我們初步估算，需要200萬元的啟動資金。」邱淳新答道，「主要用於租賃研發揚地、購買基礎的實驗設備、支付早期團隊成員的薪酬，以及核心元器件的採購和試製。」
陸文杰點了點頭，身體微微前傾，說出了決定性的話：「我們可以投這200萬。」
邱淳新的心臟猛地一跳。
「但是，」陸文杰話鋒一轉，「我們需要占股20%。」
200萬，換20%的股份。這意味著雷霆工業對這個還只存在於PPT上的項目，給出了1000萬的估值。
這對一個還沒畢業的博士生來說，無疑是天大的認可。
「我同意！」邱淳新幾乎沒有任何猶豫，斬釘截鐵地回答。
他知道，相比於那200萬，雷霆工業的背書、平台和產業資源，才是真正無價的財富。
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