第780章 一切未定
東大閩東市。
收到特斯拉與松下電池達成合作意向消息的李萍急匆匆的來到曾少君辦公室。
「曾董，我們……我們好像晚了一步。」
曾少君聽完李萍的匯報後忍不住沉默了。
李萍看著曾少君沉默的側臉，心中充滿了不甘和懊悔。
她知道，為了這次機會，董事長几乎是賭上了公司的未來。
可是沒想到，他們甚至還沒來得及坐上牌桌，牌局似乎就已經結束了。
「曾董，我們……還要繼續準備與特斯拉合作的方案嗎？」李萍小心翼翼地問道。
然而，曾少君適合發現了什麼，跟李萍確認道。
「你剛說的松下電池與特斯拉只是達成合作意向，但還沒有正式簽訂合同是吧？」
他轉過身，看著李萍，眼神中非但沒有絲毫的沮喪，反而燃燒著一股更加熾熱的火焰。「不，恰恰相反，我們的機會才剛剛開始。」
李萍愣了一下，回想了一下了解到的信息，點了點頭。
「這說明什麼？說明馬斯克雖然對松下的方案動心了，但還沒到非他不可的地步。商場如戰場，只要還沒正式簽下合同，一切就都還有變數。」
曾少君的目光變得無比堅定，他盯著李萍說道。
「你馬上聯繫特斯拉那邊，表示我們公司準備前往花旗國拜訪馬斯克，請他們先聽聽我們的合作方案再確定是否與松下電池簽訂合同，另外通知行政部門以最快的速度給我和核心技術團隊辦理赴美簽證。」
看著重新燃起鬥志的曾少君，李萍仿佛也被這股決絕的氣勢所感染，心中的陰霾一掃而空。
她重重地點了點頭：「是！我馬上去辦！」
……
幾天後，特斯拉總部，弗里蒙特工廠。
馬斯克剛剛結束一個關於新工廠選址討論的會議，臉上帶著幾分疲憊。
雖然和松下達成了意向，但他心裡很清楚，建廠、投產、產能爬坡，每一個環節都充滿了不確定性，這遠不是他可以高枕無憂的時候。
彼得·卡爾森敲門走了進來。
「埃隆，東大的閩東時代，他們的董事長曾少君已經帶隊抵達了加州，希望能和你見一面。」彼得匯報導。
馬斯克揉了揉眉心，有些意外：「閩東時代？他們也收到了我們的邀請。不過，他們現在才來，不覺得太晚了嗎？」
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「他們似乎很有信心。」彼得補充道，「他們在郵件里說，他們的方案能讓電池成本『再降一個台階』。」
「再降一個台階？」馬斯克挑了挑眉。
松下的2170電芯方案已經讓他非常滿意了，他不認為還有誰能拿出更具顛覆性的降本方案。
不過，他向來對任何可能降低成本的技術都抱有極大的興趣。
而且，多見一個供應商，對特斯拉來說沒有任何壞處。
即便最終還是選擇松下，讓松下知道他們背後還有一個虎視眈眈的競爭者，也能在後續的合作細節談判中，為特斯拉爭取到更多的主動權。
而且未來說不定與閩東時代或許還有別的合作機會，見一面也無妨。
「好吧，那就見一見。」馬斯克看了一眼日程表，「安排在明天下午，就在這裡。」
第二天下午，在特斯拉總部的會議室里，馬斯克見到了這位來自東大的電池企業創始人。
曾少君看起來比照片上更年輕，眼神銳利而沉穩，絲毫沒有因為處於弱勢地位而露怯。
簡單的寒暄過後，馬斯克便開門見山地說道。
「曾先生，非常感謝你遠道而來。但我想，你應該也知道，我們已經和松下就合作建廠的事情達成了初步共識。恐怕，你們來得有些遲了。」
他的語氣很客氣，但言語中的拒絕意味卻十分明顯。
然而，曾少君只是平靜地笑了笑，仿佛早就料到了這個開場白。
「馬斯克先生，我們當然知道您和松下達成了意向。」曾少君不卑不亢地回應道。
「但我認為，商業合作看的不是誰先到，而是誰能為您帶來更大的價值。您之所以要在花旗國建廠，最終目的只有一個，就是以最低的成本，拿到性能最可靠的動力電池。」
他頓了頓，目光直視著馬斯克，充滿了自信：「而我們閩東時代的產品，恰好就比松下更有優勢。」
馬斯克聞言，身體微微前傾，臉上流露出一絲感興趣的神色。
彼得·卡爾森等幾位特斯拉高管也交換了一下眼神。
他們雖然與松下達成了意向，但雙方還沒有簽訂任何有約束力的合同。
如果閩東時代真的能拿出更具說服力的方案，特斯拉自然可以隨時更換合作對象。
商業世界裡沒有忠誠可言，只有永恆的利益。
至於松下，他們也怪不了特斯拉，只能怪自己技不如人。
「哦？」馬斯克示意他繼續，「我很想聽聽，你們的優勢在哪裡。」
「請允許我為您介紹，我們為下一代電動汽車準備的最新產品。」曾少君沒有多餘的廢話，他從隨身的箱子裡，小心翼翼地取出了一個被黑色絨布包裹的樣品，輕輕放在會議桌中央。
當他揭開絨布，一個閃爍著金屬光澤的方形電池模塊出現在眾人面前。
「這是我們最新一代的三元鋰電池。」曾少君的聲音里充滿了自豪。「它融合了兩項核心技術。」
「第一，低鈷技術。」他拿起雷射筆，指向屏幕上浮現出的材料成分圖。
「眾所周知，鈷是三元鋰電池中最昂貴的稀有金屬。我們通過調整鎳、鈷、錳的配比，並改進材料的晶體結構，成功將鈷的含量降低了百分之五十以上，但能量密度幾乎沒有衰減。光是這一項，就能讓我們的電芯成本，比松下的2170更有競爭力。」
馬斯克的眼睛亮了。
他當然知道鈷的價格有多麼昂貴，這正是電池成本居高不下的根源之一。
松下電池的設計方案雖然巧妙，但並未從根本上解決原材料成本的問題。
「第二，也是最關鍵的，」曾少君的語氣變得更加有力，他切換了PPT頁面，屏幕上出現了一個電池包的內部結構圖。
收到特斯拉與松下電池達成合作意向消息的李萍急匆匆的來到曾少君辦公室。
「曾董，我們……我們好像晚了一步。」
曾少君聽完李萍的匯報後忍不住沉默了。
李萍看著曾少君沉默的側臉，心中充滿了不甘和懊悔。
她知道，為了這次機會，董事長几乎是賭上了公司的未來。
可是沒想到，他們甚至還沒來得及坐上牌桌，牌局似乎就已經結束了。
「曾董，我們……還要繼續準備與特斯拉合作的方案嗎？」李萍小心翼翼地問道。
然而，曾少君適合發現了什麼，跟李萍確認道。
「你剛說的松下電池與特斯拉只是達成合作意向，但還沒有正式簽訂合同是吧？」
他轉過身，看著李萍，眼神中非但沒有絲毫的沮喪，反而燃燒著一股更加熾熱的火焰。「不，恰恰相反，我們的機會才剛剛開始。」
李萍愣了一下，回想了一下了解到的信息，點了點頭。
「這說明什麼？說明馬斯克雖然對松下的方案動心了，但還沒到非他不可的地步。商場如戰場，只要還沒正式簽下合同，一切就都還有變數。」
曾少君的目光變得無比堅定，他盯著李萍說道。
「你馬上聯繫特斯拉那邊，表示我們公司準備前往花旗國拜訪馬斯克，請他們先聽聽我們的合作方案再確定是否與松下電池簽訂合同，另外通知行政部門以最快的速度給我和核心技術團隊辦理赴美簽證。」
看著重新燃起鬥志的曾少君，李萍仿佛也被這股決絕的氣勢所感染，心中的陰霾一掃而空。
她重重地點了點頭：「是！我馬上去辦！」
……
幾天後，特斯拉總部，弗里蒙特工廠。
馬斯克剛剛結束一個關於新工廠選址討論的會議，臉上帶著幾分疲憊。
雖然和松下達成了意向，但他心裡很清楚，建廠、投產、產能爬坡，每一個環節都充滿了不確定性，這遠不是他可以高枕無憂的時候。
彼得·卡爾森敲門走了進來。
「埃隆，東大的閩東時代，他們的董事長曾少君已經帶隊抵達了加州，希望能和你見一面。」彼得匯報導。
馬斯克揉了揉眉心，有些意外：「閩東時代？他們也收到了我們的邀請。不過，他們現在才來，不覺得太晚了嗎？」
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「他們似乎很有信心。」彼得補充道，「他們在郵件里說，他們的方案能讓電池成本『再降一個台階』。」
「再降一個台階？」馬斯克挑了挑眉。
松下的2170電芯方案已經讓他非常滿意了，他不認為還有誰能拿出更具顛覆性的降本方案。
不過，他向來對任何可能降低成本的技術都抱有極大的興趣。
而且，多見一個供應商，對特斯拉來說沒有任何壞處。
即便最終還是選擇松下，讓松下知道他們背後還有一個虎視眈眈的競爭者，也能在後續的合作細節談判中，為特斯拉爭取到更多的主動權。
而且未來說不定與閩東時代或許還有別的合作機會，見一面也無妨。
「好吧，那就見一見。」馬斯克看了一眼日程表，「安排在明天下午，就在這裡。」
第二天下午，在特斯拉總部的會議室里，馬斯克見到了這位來自東大的電池企業創始人。
曾少君看起來比照片上更年輕，眼神銳利而沉穩，絲毫沒有因為處於弱勢地位而露怯。
簡單的寒暄過後，馬斯克便開門見山地說道。
「曾先生，非常感謝你遠道而來。但我想，你應該也知道，我們已經和松下就合作建廠的事情達成了初步共識。恐怕，你們來得有些遲了。」
他的語氣很客氣，但言語中的拒絕意味卻十分明顯。
然而，曾少君只是平靜地笑了笑，仿佛早就料到了這個開場白。
「馬斯克先生，我們當然知道您和松下達成了意向。」曾少君不卑不亢地回應道。
「但我認為，商業合作看的不是誰先到，而是誰能為您帶來更大的價值。您之所以要在花旗國建廠，最終目的只有一個，就是以最低的成本，拿到性能最可靠的動力電池。」
他頓了頓，目光直視著馬斯克，充滿了自信：「而我們閩東時代的產品，恰好就比松下更有優勢。」
馬斯克聞言，身體微微前傾，臉上流露出一絲感興趣的神色。
彼得·卡爾森等幾位特斯拉高管也交換了一下眼神。
他們雖然與松下達成了意向，但雙方還沒有簽訂任何有約束力的合同。
如果閩東時代真的能拿出更具說服力的方案，特斯拉自然可以隨時更換合作對象。
商業世界裡沒有忠誠可言，只有永恆的利益。
至於松下，他們也怪不了特斯拉，只能怪自己技不如人。
「哦？」馬斯克示意他繼續，「我很想聽聽，你們的優勢在哪裡。」
「請允許我為您介紹，我們為下一代電動汽車準備的最新產品。」曾少君沒有多餘的廢話，他從隨身的箱子裡，小心翼翼地取出了一個被黑色絨布包裹的樣品，輕輕放在會議桌中央。
當他揭開絨布，一個閃爍著金屬光澤的方形電池模塊出現在眾人面前。
「這是我們最新一代的三元鋰電池。」曾少君的聲音里充滿了自豪。「它融合了兩項核心技術。」
「第一，低鈷技術。」他拿起雷射筆，指向屏幕上浮現出的材料成分圖。
「眾所周知，鈷是三元鋰電池中最昂貴的稀有金屬。我們通過調整鎳、鈷、錳的配比，並改進材料的晶體結構，成功將鈷的含量降低了百分之五十以上，但能量密度幾乎沒有衰減。光是這一項，就能讓我們的電芯成本，比松下的2170更有競爭力。」
馬斯克的眼睛亮了。
他當然知道鈷的價格有多麼昂貴，這正是電池成本居高不下的根源之一。
松下電池的設計方案雖然巧妙，但並未從根本上解決原材料成本的問題。
「第二，也是最關鍵的，」曾少君的語氣變得更加有力，他切換了PPT頁面，屏幕上出現了一個電池包的內部結構圖。