第729章 強敵入場
「馬總，已經和張領導的秘書對接完畢，對方表示會全力配合我們的考察。江城新芯那邊也安排好了，我們後天出發過去。」陸文杰匯報導。
馬宇騰點了點頭，手指在桌面上輕輕敲擊著，似乎在思考著什麼。
片刻後，他開口道：「這次去江城，你和我還不夠。我們是搞產業的，不是搞金融投機的，對於江城新芯這樣一家專業的半導體企業，必須要有最懂行的人來做評估。」
陸文杰立刻明白了馬宇騰的意思：「馬總，您是想請常鑫科技的朱總一起去？」
「沒錯。」馬宇騰的眼中流露出一絲讚許。
「朱易鳴在存儲領域摸爬滾打了這麼多年，對產線、工藝、設備的理解比我們深刻得多。而且，他現在是常鑫的總經理，站在DRAM的角度去看NAND，能看到我們看不到的東西。你現在就聯繫他，問問他有沒有時間。」
「好的，我馬上打電話給他。」
然而，電話撥過去的時候，朱易鳴那邊卻顯得異常嘈雜，風聲和機器的轟鳴聲不斷傳來。
「朱總，我是雷霆工業的陸文杰，馬總想跟您通個話。」
電話那頭的朱易鳴似乎正扯著嗓子喊著什麼，過了好一會兒，才找到一個相對安靜的角落，聲音帶著一絲疲憊。
「是陸總啊，不好意思，我在廬州的工地上，信號不太好。馬總找我有什麼事嗎？」
馬宇騰接過電話，開門見山：「易鳴，沒打擾你吧？有個事想請你幫個忙。」
聽到是馬宇呈的聲音，朱易鳴的語氣立刻鄭重了許多：「馬總您說，只要我能辦到，絕不推辭。」
「是這樣，荊楚省的江城有一家叫『江城新芯』的企業，省里有意出讓股權，邀請我們去考察。我想請你作為技術顧問，跟我們一起去一趟，幫忙掌掌眼。」
電話那頭的朱易鳴聞言，明顯愣了一下。
「江城新芯？」他下意識地重複了一遍這個名字，隨即笑道。
「馬總，不瞞您說，我旗下的兆億創新，有近一半的NOR Flash晶片，就是交給江城新芯代工的。我對他們，可以說是再熟悉不過了。」
這個回答讓馬宇騰有些意外，但更多的是驚喜。
這無疑省去了大量的背景調查時間。
朱易鳴接著說道，語氣有些複雜：「只是，馬總，常鑫這邊剛剛奠基，千頭萬緒，正是最忙的時候，我恐怕……」
馬宇騰理解他的難處，但還是沉聲說道。
「易鳴，我明白你的壓力。但你想想，我們費盡心力在廬州布局DRAM，為的是什麼？是為了打破國外巨頭的壟斷。而NAND快閃記憶體，是存儲晶片的另一條腿，重要性不亞於DRAM。如果能把江城新芯盤活，讓它和廬州的常鑫形成雙子星，我們在存儲領域的布局才算真正完整。這不只是雷霆工業一家的事，更是我們共同的事業。」
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這番話，精準地擊中了朱易鳴內心最在乎的地方。
他沉默了片刻，工地的嘈雜聲仿佛也遠去了。
最終，他深吸一口氣，做出了決定。
「馬總，您不用說了。您為了常鑫的事情奔走，我銘記在心。現在您開口，我沒有不去的道理。廬州這邊我抓緊安排一下，後天，我跟您一起去江城。」
……
就在馬宇騰接到張軍朔電話的前兩周。
遠在花旗國愛達荷州博伊西市的美光科技總部，一場關於東大市場的戰略會議也正在進行。
會議室里，美光的CEO史蒂文·阿普爾頓看著大屏幕上不斷飆升的存儲晶片價格曲線，臉上難掩興奮。
年初，腳盤國發生的那場特大地震，引發的海嘯摧毀了東芝位於災區的晶片工廠。
作為全球NAND快閃記憶體的重要供應商，東芝的停產立刻在全球供應鏈上引發了連鎖反應，存儲晶片價格一路飛漲。
「先生們，市場正在迎來大機遇。」阿普爾頓的聲音在安靜的會議室里迴蕩。
「我們的產能已經滿負荷運轉，但依然無法滿足市場的需求。我們必須立刻擴充產能，而成本最低、工程師資源最豐富的選擇，就在東大。」
一位副總裁面露難色：「史蒂文，您忘了嗎？年初的時候，我們和東大北方那個省的談判，最後是怎麼不歡而散的。他們無法接受我們的條件。」
那次與東大政府的談判，美光提出的條件堪稱苛刻：當地政府負責出錢、出地、建廠，美光僅以技術入股，並且要求控股，所有產出和技術都由美光全權支配。
這種近乎殖民式的條款，被對方毫不猶豫地拒絕了。
「我當然記得。」阿普爾頓的眼神變得銳利起來。
「之前失敗，是因為我們表現得太過傲慢。東大人要的是面子，也是里子。他們想要發展自己的產業，而不僅僅是成為我們的代工廠。」
他話鋒一轉，指向屏幕上「江城新芯」的資料。
「所以，這一次，我們要改變策略。江城新芯，一條現成的12英寸產線，一批有經驗的工程師，一個急於甩掉包袱的地方政府。這是我們的絕佳目標。」
阿普爾頓站起身，走到白板前，親自寫下了新的談判策略。
「這次，我們承諾將對江城新芯進行持續的研發投入，保證它在技術上不掉隊。即使在行業低谷期，我們也會優先保證新芯的產能利用率。」
「其次，也是最關鍵的一點，我們承諾，將開放江城新芯一部分產能，為江城當地的晶片設計公司提供代工服務，幫助他們發展壯大，為江城光谷的經濟提供新引擎。」
「我們要讓他們相信，美光不是掠奪者，而是合作夥伴。我們不光是去收購一家企業，而是去共同打造一個產業生態。」
阿普爾頓放下筆，環視著自己的團隊，語氣不容置疑。
「用一個他們無法拒絕的方案，拿下江城新芯。我要在一個月內，看到簽署完畢的協議。」
很快，美光的收購團隊便帶著這份「誠意滿滿」的方案，與江城市政府取得了聯繫。
馬宇騰點了點頭，手指在桌面上輕輕敲擊著，似乎在思考著什麼。
片刻後，他開口道：「這次去江城，你和我還不夠。我們是搞產業的，不是搞金融投機的，對於江城新芯這樣一家專業的半導體企業，必須要有最懂行的人來做評估。」
陸文杰立刻明白了馬宇騰的意思：「馬總，您是想請常鑫科技的朱總一起去？」
「沒錯。」馬宇騰的眼中流露出一絲讚許。
「朱易鳴在存儲領域摸爬滾打了這麼多年，對產線、工藝、設備的理解比我們深刻得多。而且，他現在是常鑫的總經理，站在DRAM的角度去看NAND，能看到我們看不到的東西。你現在就聯繫他，問問他有沒有時間。」
「好的，我馬上打電話給他。」
然而，電話撥過去的時候，朱易鳴那邊卻顯得異常嘈雜，風聲和機器的轟鳴聲不斷傳來。
「朱總，我是雷霆工業的陸文杰，馬總想跟您通個話。」
電話那頭的朱易鳴似乎正扯著嗓子喊著什麼，過了好一會兒，才找到一個相對安靜的角落，聲音帶著一絲疲憊。
「是陸總啊，不好意思，我在廬州的工地上，信號不太好。馬總找我有什麼事嗎？」
馬宇騰接過電話，開門見山：「易鳴，沒打擾你吧？有個事想請你幫個忙。」
聽到是馬宇呈的聲音，朱易鳴的語氣立刻鄭重了許多：「馬總您說，只要我能辦到，絕不推辭。」
「是這樣，荊楚省的江城有一家叫『江城新芯』的企業，省里有意出讓股權，邀請我們去考察。我想請你作為技術顧問，跟我們一起去一趟，幫忙掌掌眼。」
電話那頭的朱易鳴聞言，明顯愣了一下。
「江城新芯？」他下意識地重複了一遍這個名字，隨即笑道。
「馬總，不瞞您說，我旗下的兆億創新，有近一半的NOR Flash晶片，就是交給江城新芯代工的。我對他們，可以說是再熟悉不過了。」
這個回答讓馬宇騰有些意外，但更多的是驚喜。
這無疑省去了大量的背景調查時間。
朱易鳴接著說道，語氣有些複雜：「只是，馬總，常鑫這邊剛剛奠基，千頭萬緒，正是最忙的時候，我恐怕……」
馬宇騰理解他的難處，但還是沉聲說道。
「易鳴，我明白你的壓力。但你想想，我們費盡心力在廬州布局DRAM，為的是什麼？是為了打破國外巨頭的壟斷。而NAND快閃記憶體，是存儲晶片的另一條腿，重要性不亞於DRAM。如果能把江城新芯盤活，讓它和廬州的常鑫形成雙子星，我們在存儲領域的布局才算真正完整。這不只是雷霆工業一家的事，更是我們共同的事業。」
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他沉默了片刻，工地的嘈雜聲仿佛也遠去了。
最終，他深吸一口氣，做出了決定。
「馬總，您不用說了。您為了常鑫的事情奔走，我銘記在心。現在您開口，我沒有不去的道理。廬州這邊我抓緊安排一下，後天，我跟您一起去江城。」
……
就在馬宇騰接到張軍朔電話的前兩周。
遠在花旗國愛達荷州博伊西市的美光科技總部，一場關於東大市場的戰略會議也正在進行。
會議室里，美光的CEO史蒂文·阿普爾頓看著大屏幕上不斷飆升的存儲晶片價格曲線，臉上難掩興奮。
年初，腳盤國發生的那場特大地震，引發的海嘯摧毀了東芝位於災區的晶片工廠。
作為全球NAND快閃記憶體的重要供應商，東芝的停產立刻在全球供應鏈上引發了連鎖反應，存儲晶片價格一路飛漲。
「先生們，市場正在迎來大機遇。」阿普爾頓的聲音在安靜的會議室里迴蕩。
「我們的產能已經滿負荷運轉，但依然無法滿足市場的需求。我們必須立刻擴充產能，而成本最低、工程師資源最豐富的選擇，就在東大。」
一位副總裁面露難色：「史蒂文，您忘了嗎？年初的時候，我們和東大北方那個省的談判，最後是怎麼不歡而散的。他們無法接受我們的條件。」
那次與東大政府的談判，美光提出的條件堪稱苛刻：當地政府負責出錢、出地、建廠，美光僅以技術入股，並且要求控股，所有產出和技術都由美光全權支配。
這種近乎殖民式的條款，被對方毫不猶豫地拒絕了。
「我當然記得。」阿普爾頓的眼神變得銳利起來。
「之前失敗，是因為我們表現得太過傲慢。東大人要的是面子，也是里子。他們想要發展自己的產業，而不僅僅是成為我們的代工廠。」
他話鋒一轉，指向屏幕上「江城新芯」的資料。
「所以，這一次，我們要改變策略。江城新芯，一條現成的12英寸產線，一批有經驗的工程師，一個急於甩掉包袱的地方政府。這是我們的絕佳目標。」
阿普爾頓站起身，走到白板前，親自寫下了新的談判策略。
「這次，我們承諾將對江城新芯進行持續的研發投入，保證它在技術上不掉隊。即使在行業低谷期，我們也會優先保證新芯的產能利用率。」
「其次，也是最關鍵的一點，我們承諾，將開放江城新芯一部分產能，為江城當地的晶片設計公司提供代工服務，幫助他們發展壯大，為江城光谷的經濟提供新引擎。」
「我們要讓他們相信，美光不是掠奪者，而是合作夥伴。我們不光是去收購一家企業，而是去共同打造一個產業生態。」
阿普爾頓放下筆，環視著自己的團隊，語氣不容置疑。
「用一個他們無法拒絕的方案，拿下江城新芯。我要在一個月內，看到簽署完畢的協議。」
很快，美光的收購團隊便帶著這份「誠意滿滿」的方案，與江城市政府取得了聯繫。