第37章 完成貸款
鵬城，福田區。
招商銀行總部大樓就像一個長條形的斗子，玻璃幕牆在南國的陽光下反射著刺眼的光芒，象徵著這座城市蓬勃的金融野心。
楊杉站在大樓下，緊張地整理著自己的職業套裝，懷裡抱著的文件仿佛有千斤重。
反觀馬宇騰，他只是從容地整了整自己的西裝領帶，臉上沒有半點求人辦事的侷促。
「走吧，楊總監，讓他們見識一下什麼叫優質資產。」
接待他們的是信貸部的一位副總經理，姓李，一個戴著金絲眼鏡，看起來十分精明的中年男人。
簡單的寒暄過後，李副總接過了楊杉遞上來的厚厚一沓資料。
他看得很快，但眉頭卻越皺越緊。
當看到抵押物那一欄時，他的手指停住了。
「馬總，恕我直言。」
李副總將文件輕輕推回桌面。
「你們的方案，我看明白了。用你們和摩托羅拉簽訂的設備採購合同，以及未來的代工訂單協議，作為抵押，向我們申請貸款？」
「沒錯。」馬宇騰點頭。
「這不合規矩。」
李副總直接搖頭。
「抵押物必須是產權清晰、可以隨時查封處置的實體資產。你們這批設備，現在還在美國，甚至都還沒開始拆解裝運。這讓我們銀行如何進行資產評估和風險控制？這在我們的業務流程里，是找不到先例的。」
楊杉的心沉了下去，果然，最擔心的事情發生了。
這種「空中樓閣」式的抵押，任何一個嚴謹的銀行從業者，第一反應都是拒絕。
李副總的職業素養讓他本能地想送客。
但他翻動文件的手指，卻又一次停在了那份蓋著摩托羅拉公司印章的合作協議上。
國際巨頭，摩托羅拉。
合同是真的，訂單的預期也是實打實的。
風險雖然有，但收益同樣巨大。
他的腦子裡，不由自主地浮現出部門晨會上，總經理公布的上半年信貸業務完成率。
自己那一欄，紅得刺眼。
離年中總結只剩下兩個多月，如果再沒有一筆大單進帳，今年上半年的獎金和評優，基本就和他無緣了。
眼前這份申請，貸款金額超過一個億。
如果能做成……
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李副總的內心開始天人交戰。
拒絕，是最安全的選擇，但他也將失去一次翻盤的機會。
爭取一下？風險太大，萬一出了問題，這個責任他擔不起。
他看了一眼對面氣定神閒的馬宇騰，又瞥了一眼旁邊坐立不安的楊杉。
最終，心底的業績壓力戰勝了職業的審慎。
他做出了一個決定。
「馬總，楊總監，你們稍等一下。」
李副總站起身，沒有走向信貸部總經理的辦公室，而是拿起那份資料，徑直走向了樓上的行長辦公區。
他要賭一把，繞過自己那位四平八穩的上司，直接找那位更熟悉，也更說得上話的王副行長。
副行長辦公室里。
王潤濤聽完李副總的簡要匯報，又快速翻閱了一遍資料，眉頭擰成了一個川字。
他抬起頭，瞪了站在辦公桌前的李副總一眼。
這個自己的小舅子，平時看著挺機靈，今天怎麼捅了這麼個難題過來？
用一批還在太平洋對岸的設備做抵押貸款？
這要是傳出去，豈不是讓人笑話招行的人瘋了？
但人是自己小舅子帶來的，總不能直接轟出去。
「讓他們進來吧。」
王潤濤有些不耐地揮了揮手。
馬宇騰和楊杉走進這間寬敞的辦公室，立刻感受到了不同於樓下的壓力。
王潤濤的臉上沒什麼表情，只是指了指沙發。
「馬總，你的想法很大膽。」
王潤濤開門見山，語氣里聽不出喜怒。
「但銀行有銀行的規矩，我們不能憑著一紙合同，就放出上億的貸款。」
馬宇騰知道，關鍵時刻到了。
他沒有慌亂，反而笑了笑。
「王行長，我理解您的顧慮。但我想說，我們抵押的，不僅僅是一批設備。」
他開始了自己的表演。
「首先，這批設備的價值。按照合同，1.6億人民幣，這是目前受到評估單位認可的市場價。」
「更重要的是，這是目前世界上主流的手機生產線，放到國內說一聲最先進也不為過。」
「它代表著未來三到五年內的主流技術，它的價值非常堅挺，不存在短期內大幅折舊的風險。」
「其次，這批設備捆綁的是什麼？是摩托羅拉未來三年的訂單！」
「我們有完整的協議，它不是一堆冰冷的廢鐵，它是一隻會下金蛋的鵝！一隻可以預見，每年能產生數億產值的金蛋鵝！」
王潤濤的表情有了一絲鬆動，他示意馬宇騰繼續。
「最後，也是最關鍵的一點。我們雷霆電子自身的償還能力。」
「我們的鋰電池業務，目前是國內獨家，技術與目前腳盤國的主流產品不相上下，利潤豐厚，現金流非常健康。」
「我們有足夠的底氣，來支撐這個新項目，也有足夠的能力，來償還這筆貸款。」
馬宇騰的語速不快，但每一句話都直擊要害。
他將一個看似瘋狂的「虛空貸款」計劃，包裝成了一個價值明確、前景光明、風險可控的優質投資項目。
看到王潤濤和李副總都在低頭思索，馬宇騰拋出了最後的籌碼。
「王行長，李總，我今天來，是帶著誠意來的。」
「如果招行能夠支持我們雷霆電子這一次，我承諾，未來我們公司會在招行開設對公帳戶，將大部分資金結算，包括每年數千萬美元的結匯業務，都將轉到招商銀行來！」
這句話，讓王潤濤的眼睛裡，終於放出了一點光。
對於銀行來說，貸款是一次性的生意，而一個擁有巨額外匯結算業務的優質企業客戶，才是一座可以長期挖掘的金礦。
王潤濤沉默了。
他快速權衡著利弊。
風險，是流程上的不合規。
但收益，是一筆巨大的貸款業績，一個潛力無限的長期大客戶，還有可能因此和摩托羅拉搭上線。
更何況，鵬城需要這樣的高科技製造企業。
招行作為從鵬城走出去的銀行，支持本地企業轉型升級，本身就是一種政治正確。
賭不賭？
王潤濤看了一眼旁邊滿臉期待的小舅子，又看了看對面自信滿滿的馬宇騰。
「特事特辦！」
他終於一拍桌子，做出了決定。
「就衝著馬總你這份魄力和對我們招行的信任！這筆貸款，我們做了！」
他轉向李副總。
「老李，你親自跟進。以設備估值1.6億為基礎，按照七成放款，也就是1.1億人民幣，貸款期限五年！儘快把流程走完！」
當天晚上，鵬城一家高檔酒樓的包廂里。
馬宇騰頻頻舉杯，與王潤濤和李副總推杯換盞。
酒桌上的氣氛熱烈而融洽，仿佛白天的那些分歧與博弈從未發生過。
這是這個時代的商業規則，有些事情，必須在酒桌上才能最終敲定。
凌晨，一輛黑色的皇冠車平穩地行駛在深夜的濱海大道上。
司機張叔專心開著車。
后座上，馬宇騰靠著椅背，忍不住揉了揉發脹的太陽穴。
自己真不習慣這種在酒桌上互相奉承的場面。
但在國內做生意，這種場合又是必不可少的。
再這麼吃喝下去，自己該不會不到三十歲，就挺著一個油膩的啤酒肚，頂著一個地中海髮型吧？
馬宇騰打了個寒顫，趕緊將這個可怕的畫面從腦海中甩了出去。
招商銀行總部大樓就像一個長條形的斗子，玻璃幕牆在南國的陽光下反射著刺眼的光芒，象徵著這座城市蓬勃的金融野心。
楊杉站在大樓下，緊張地整理著自己的職業套裝，懷裡抱著的文件仿佛有千斤重。
反觀馬宇騰，他只是從容地整了整自己的西裝領帶，臉上沒有半點求人辦事的侷促。
「走吧，楊總監，讓他們見識一下什麼叫優質資產。」
接待他們的是信貸部的一位副總經理，姓李，一個戴著金絲眼鏡，看起來十分精明的中年男人。
簡單的寒暄過後，李副總接過了楊杉遞上來的厚厚一沓資料。
他看得很快，但眉頭卻越皺越緊。
當看到抵押物那一欄時，他的手指停住了。
「馬總，恕我直言。」
李副總將文件輕輕推回桌面。
「你們的方案，我看明白了。用你們和摩托羅拉簽訂的設備採購合同，以及未來的代工訂單協議，作為抵押，向我們申請貸款？」
「沒錯。」馬宇騰點頭。
「這不合規矩。」
李副總直接搖頭。
「抵押物必須是產權清晰、可以隨時查封處置的實體資產。你們這批設備，現在還在美國，甚至都還沒開始拆解裝運。這讓我們銀行如何進行資產評估和風險控制？這在我們的業務流程里，是找不到先例的。」
楊杉的心沉了下去，果然，最擔心的事情發生了。
這種「空中樓閣」式的抵押，任何一個嚴謹的銀行從業者，第一反應都是拒絕。
李副總的職業素養讓他本能地想送客。
但他翻動文件的手指，卻又一次停在了那份蓋著摩托羅拉公司印章的合作協議上。
國際巨頭，摩托羅拉。
合同是真的，訂單的預期也是實打實的。
風險雖然有，但收益同樣巨大。
他的腦子裡，不由自主地浮現出部門晨會上，總經理公布的上半年信貸業務完成率。
自己那一欄，紅得刺眼。
離年中總結只剩下兩個多月，如果再沒有一筆大單進帳，今年上半年的獎金和評優，基本就和他無緣了。
眼前這份申請，貸款金額超過一個億。
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李副總的內心開始天人交戰。
拒絕，是最安全的選擇，但他也將失去一次翻盤的機會。
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他看了一眼對面氣定神閒的馬宇騰，又瞥了一眼旁邊坐立不安的楊杉。
最終，心底的業績壓力戰勝了職業的審慎。
他做出了一個決定。
「馬總，楊總監，你們稍等一下。」
李副總站起身，沒有走向信貸部總經理的辦公室，而是拿起那份資料，徑直走向了樓上的行長辦公區。
他要賭一把，繞過自己那位四平八穩的上司，直接找那位更熟悉，也更說得上話的王副行長。
副行長辦公室里。
王潤濤聽完李副總的簡要匯報，又快速翻閱了一遍資料，眉頭擰成了一個川字。
他抬起頭，瞪了站在辦公桌前的李副總一眼。
這個自己的小舅子，平時看著挺機靈，今天怎麼捅了這麼個難題過來？
用一批還在太平洋對岸的設備做抵押貸款？
這要是傳出去，豈不是讓人笑話招行的人瘋了？
但人是自己小舅子帶來的，總不能直接轟出去。
「讓他們進來吧。」
王潤濤有些不耐地揮了揮手。
馬宇騰和楊杉走進這間寬敞的辦公室，立刻感受到了不同於樓下的壓力。
王潤濤的臉上沒什麼表情，只是指了指沙發。
「馬總，你的想法很大膽。」
王潤濤開門見山，語氣里聽不出喜怒。
「但銀行有銀行的規矩，我們不能憑著一紙合同，就放出上億的貸款。」
馬宇騰知道，關鍵時刻到了。
他沒有慌亂，反而笑了笑。
「王行長，我理解您的顧慮。但我想說，我們抵押的，不僅僅是一批設備。」
他開始了自己的表演。
「首先，這批設備的價值。按照合同，1.6億人民幣，這是目前受到評估單位認可的市場價。」
「更重要的是，這是目前世界上主流的手機生產線，放到國內說一聲最先進也不為過。」
「它代表著未來三到五年內的主流技術，它的價值非常堅挺，不存在短期內大幅折舊的風險。」
「其次，這批設備捆綁的是什麼？是摩托羅拉未來三年的訂單！」
「我們有完整的協議，它不是一堆冰冷的廢鐵，它是一隻會下金蛋的鵝！一隻可以預見，每年能產生數億產值的金蛋鵝！」
王潤濤的表情有了一絲鬆動，他示意馬宇騰繼續。
「最後，也是最關鍵的一點。我們雷霆電子自身的償還能力。」
「我們的鋰電池業務，目前是國內獨家，技術與目前腳盤國的主流產品不相上下，利潤豐厚，現金流非常健康。」
「我們有足夠的底氣，來支撐這個新項目，也有足夠的能力，來償還這筆貸款。」
馬宇騰的語速不快，但每一句話都直擊要害。
他將一個看似瘋狂的「虛空貸款」計劃，包裝成了一個價值明確、前景光明、風險可控的優質投資項目。
看到王潤濤和李副總都在低頭思索，馬宇騰拋出了最後的籌碼。
「王行長，李總，我今天來，是帶著誠意來的。」
「如果招行能夠支持我們雷霆電子這一次，我承諾，未來我們公司會在招行開設對公帳戶，將大部分資金結算，包括每年數千萬美元的結匯業務，都將轉到招商銀行來！」
這句話，讓王潤濤的眼睛裡，終於放出了一點光。
對於銀行來說，貸款是一次性的生意，而一個擁有巨額外匯結算業務的優質企業客戶，才是一座可以長期挖掘的金礦。
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他快速權衡著利弊。
風險，是流程上的不合規。
但收益，是一筆巨大的貸款業績，一個潛力無限的長期大客戶，還有可能因此和摩托羅拉搭上線。
更何況，鵬城需要這樣的高科技製造企業。
招行作為從鵬城走出去的銀行，支持本地企業轉型升級，本身就是一種政治正確。
賭不賭？
王潤濤看了一眼旁邊滿臉期待的小舅子，又看了看對面自信滿滿的馬宇騰。
「特事特辦！」
他終於一拍桌子，做出了決定。
「就衝著馬總你這份魄力和對我們招行的信任！這筆貸款，我們做了！」
他轉向李副總。
「老李，你親自跟進。以設備估值1.6億為基礎，按照七成放款，也就是1.1億人民幣，貸款期限五年！儘快把流程走完！」
當天晚上，鵬城一家高檔酒樓的包廂里。
馬宇騰頻頻舉杯，與王潤濤和李副總推杯換盞。
酒桌上的氣氛熱烈而融洽，仿佛白天的那些分歧與博弈從未發生過。
這是這個時代的商業規則，有些事情，必須在酒桌上才能最終敲定。
凌晨，一輛黑色的皇冠車平穩地行駛在深夜的濱海大道上。
司機張叔專心開著車。
后座上，馬宇騰靠著椅背，忍不住揉了揉發脹的太陽穴。
自己真不習慣這種在酒桌上互相奉承的場面。
但在國內做生意，這種場合又是必不可少的。
再這麼吃喝下去，自己該不會不到三十歲，就挺著一個油膩的啤酒肚，頂著一個地中海髮型吧？
馬宇騰打了個寒顫，趕緊將這個可怕的畫面從腦海中甩了出去。