第21章 遊說
作為一名曾經的90後，他也不想這樣卑微的求著摩托羅拉，希望成為他的供應商。
他也想像曾經的「寧王」那樣，各大客戶輪著主動前來送錢，求著優先供貨鋰電池。
但畢竟現在自己的品牌沒有名氣，產品沒有經過市場的考驗，是國際市場的一名新玩家。
想加入加入其中就只能先卑微的求別人賞口飯吃。
畢竟賺錢嘛，不寒磣。
辦理護照和簽證需要時間。
接下來的幾天，馬宇騰和高翔又回到了展會現場。
只是那份萬眾矚目的焦點，已經隨著摩托羅拉團隊的離開而消散。
雷騰的展台恢復了往日的冷清。
諾基亞和愛立信的團隊始終沒有出現。
希望，似乎只剩下大洋彼岸的花旗國。
「喲，這不是小馬總嗎？」
一個陰陽怪氣的聲音從旁邊傳來。
朱雄飛背著手，慢悠悠地晃了過來，身後跟著他的銷售經理。
他瞥了一眼空蕩蕩的雷騰展台，臉上堆滿了幸災樂禍的表情。
「前兩天看摩托羅拉的人來，陣仗那麼大，我還以為你們要一步登天了。怎麼，雷聲大雨點小，合作告吹了？」
他早就派人盯著了，見雷騰這邊遲遲沒有動靜，心裡便認定了結果。
高翔的臉瞬間漲紅，拳頭捏了起來。
馬宇騰卻攔住了他，他整了整自己的領帶，慢條斯理地站起身。
「朱老闆消息這麼靈通？看來是自己的生意太清閒，有空關心我們這些小廠的死活。」
他打量著朱雄飛，像是發現了什麼新奇事物。
「看朱老闆春風滿面的樣子，想必這次展會成績斐然，出口訂單接到手軟了吧？」
這句話精準地戳在了朱雄飛的痛處。
飛馳電池在國內的鎘鎳電池價格戰打得火熱，幾乎是傷敵一千自損八百。
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他身上的倚仗，就是靠著高利潤的出口訂單來填補國內市場的虧損。
可誰能想到，今年的風向變了。
歐美發達國家對鎳鎘電池需求銳減，來的採購商寥寥無幾。
他接到的，大多是些拉美和東南亞國家的訂單，數量少利潤薄，連塞牙縫都不夠。
朱雄飛的臉色僵住，像是被人當眾打了一耳光。
「你……」
「我們比不上飛馳這種大公司。」
馬宇騰完全不給他反擊的機會，他拍了拍高翔的肩膀。
「我們是小廠，要求不高，能拿到一張花旗國公司的入場券，就心滿意足了。」
他故意把「花旗國」三個字咬得很重。
朱雄飛的臉色由紅轉青，他死死地盯著馬宇騰，半天擠不出一句話。
他知道，對方在炫耀，在赤裸裸地羞辱他。
最終，他只能從牙縫裡擠出幾個字。
「我們走著瞧！」
朱雄飛拂袖而去，背影狼狽不堪。
交易會最後一天，加急辦理的護照和簽證終於送到了馬宇騰手上。
在出發之前，他給科建科技劉健撥了個電話。
「劉總，是我，雷霆電池馬宇騰。」
「馬總啊，有什麼事嗎？」
劉健心裡一緊，以為對方是不是想提價，畢竟70美元的價格的確是太誇張了。
「我這邊有點緊急情況，需要馬上去一趟花旗國。貴司的考察安排您看是等我回來還是怎樣？」
「哦，沒事。」
聽到這劉健鬆了一口氣。
「你忙你的，等展會結束，我直接去你廠里考察，你安排好人接待就行。」
之後馬宇騰安排公司的其他人做好迎接科建科技的考察。
畢竟目前摩托羅拉的訂單還是一個未知數，相對來說，想拿到科建的訂單會容易很多。
芝加哥，奧黑爾國際機場。
馬宇騰和高翔走出機場，一股夾雜著工業氣息的冷空氣撲面而來。
在酒店安頓下來後，他沒有片刻休息，立刻撥通了大衛·詹森的電話。
「大衛先生，我是馬宇騰，我已經到芝加哥了。」
電話那頭沉默了幾秒，才傳來大衛疲憊的聲音。
「馬先生，你的行動力真是驚人。」
「我想了解一下總部的決策進展。」
「不樂觀。」大衛的聲音壓得很低。
「樣品測試結果非常完美，這一點征服了所有人。但是，董事會對你們的工廠依然有巨大的疑慮。」
「供應鏈安全？」
「是的。他們認為扶持一個生產模式如此原始的工廠，風險太高。一旦出現批量質量問題，對摩托羅拉的品牌將是毀滅性打擊。董事會裡，反對的聲音很大。」
馬宇騰的心沉了下去。他最擔心的事情還是發生了。
「大衛先生，我能理解總部的顧慮。但是，電話里說不清楚。我想當面向他們解釋我們的方案，化解他們的擔憂。你能幫我安排一次會面嗎？」
電話那頭又是一陣長久的沉默。
馬宇騰能想像到大衛此刻的為難。
為一個名不見經傳的華夏供應商，去遊說公司的最高層，這本身就是一場冒險。
「……我盡力，你們等我消息。」
一周後，摩托羅拉總部大廈，一間內部的會議室。
坐在長桌對面的，是三位西裝革履的中年白人，他們是摩托羅拉全球供應鏈、財務和法務部門的主管。
每個人面前都放著一份關於雷騰的評估報告，表情嚴肅。
大衛·詹森坐在側面，充當著引薦人。
「各位先生，感謝你們願意見我。」
馬宇騰的開場白很簡潔。
「馬先生，我們時間有限。」
供應鏈主管，一個叫鮑勃的男人推了推自己的金絲眼鏡。
「你的產品很棒，但你的工廠，恕我直言，完全不符合我們對供應商的要求。」
馬宇騰沒有反駁，他示意高翔打開帶來的手提包。
高翔取出了一份早已準備好的文件，遞了過去。
「這是我們草擬的一份補充協議。」
馬宇騰站起身，身體微微前傾，雙手撐在會議桌上。
「我理解各位對質量穩定性的擔憂。所以，我願意在協議中加入一個條款。」
他的語速不快，但每個字都像釘子一樣敲進在場每個人的心裡。
「在合作的第一年內，雷騰供給摩托羅拉的任何一批次產品，只要出現由我方生產原因導致的、超過合同規定比例的質量問題，我們願意為此支付三倍於該批次貨款的賠償金！」
「什麼？」
「三倍賠償？！」
會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
三位主管臉上那副公事公辦的表情瞬間被震碎，取而代之的是難以置信的驚愕。
這不是商業談判，這是賭博！
用整個公司的身家性命在賭！
高翔站在馬宇騰身後，手心裡的汗已經把文件都浸濕了。
這個條款，馬宇騰之前提出來的時候，他都以為老闆瘋了。
其實馬宇騰也知道這裡有風險，但可以通過對所有出廠的產品進行全面嚴格檢測來進行規避。
雖然這樣會增加不少人力成本，但比起目前的鋰電池利潤，這是可以接受的。
為了獲得摩托羅拉的這份訂單，進入國際供應鏈市場，獲得與腳盤國供應商公平競爭的機會，他只能放手一搏。
鮑勃拿起那份補充協議，認真的看了起來。
這個條款，足以打消任何關於風險的顧慮。
因為一旦出事，雷騰將直接破產，而摩托羅拉甚至能從中獲利。
「馬先生，你確定你明白這個條款的意義嗎？」
法務主管的表情變得極度嚴肅。
「我當然明白。」
馬宇騰直起身，坦然地迎向所有人的目光。
「因為我比你們更相信我的工人，相信我們的管理流程。我相信，這個條款永遠不會被觸發。」
「我所請求的，只是一個機會。一個讓你們的工程師團隊進駐我們工廠，幫助我們把『草台班子』變成正規軍的機會。」
「用你們的管理體系，加上我們的成本優勢和執行力，我們能創造出這個星球上性價比最高的鋰電池。」
會議室里，死一般的寂靜。
三位主管互相交換著複雜的眼神，他們被這個來自東方的年輕人徹底鎮住了。
他的瘋狂，他的自信，以及那份協議背後所展現出的、不留任何後路的決心。
許久之後，財務主管鮑勃將那份協議輕輕放回桌面。
他抬頭看著馬宇騰。
「我們需要召開緊急董事會討論。一個小時後，給你答覆。」
一個小時後，大衛·詹森推開了咖啡廳的門，他快步走到馬宇騰面前。
「董事會通過了。」
高翔激動得差點跳起來。
「決議扶持雷騰電子，公司這邊會派出一支資深工程師團隊，前往鵬城，協助你們建立符合摩托羅拉標準的生產與品控體系。」
大衛頓了頓，他看著馬宇騰，表情複雜。
「一旦你們的工廠通過最終的供應商審核認證，摩托羅拉將正式把你們納入全球鋰電池供應商名錄。」
馬宇騰緩緩吐出一口氣，他向後靠在沙發上，多日緊繃的神經終於鬆弛下來。
他看著窗外芝加哥的城市天際線。
「高翔，幫忙訂機票回國吧，雖然有了一個好的開始，但未來的考驗還有很多。」
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但畢竟現在自己的品牌沒有名氣，產品沒有經過市場的考驗，是國際市場的一名新玩家。
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畢竟賺錢嘛，不寒磣。
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接下來的幾天，馬宇騰和高翔又回到了展會現場。
只是那份萬眾矚目的焦點，已經隨著摩托羅拉團隊的離開而消散。
雷騰的展台恢復了往日的冷清。
諾基亞和愛立信的團隊始終沒有出現。
希望，似乎只剩下大洋彼岸的花旗國。
「喲，這不是小馬總嗎？」
一個陰陽怪氣的聲音從旁邊傳來。
朱雄飛背著手，慢悠悠地晃了過來，身後跟著他的銷售經理。
他瞥了一眼空蕩蕩的雷騰展台，臉上堆滿了幸災樂禍的表情。
「前兩天看摩托羅拉的人來，陣仗那麼大，我還以為你們要一步登天了。怎麼，雷聲大雨點小，合作告吹了？」
他早就派人盯著了，見雷騰這邊遲遲沒有動靜，心裡便認定了結果。
高翔的臉瞬間漲紅，拳頭捏了起來。
馬宇騰卻攔住了他，他整了整自己的領帶，慢條斯理地站起身。
「朱老闆消息這麼靈通？看來是自己的生意太清閒，有空關心我們這些小廠的死活。」
他打量著朱雄飛，像是發現了什麼新奇事物。
「看朱老闆春風滿面的樣子，想必這次展會成績斐然，出口訂單接到手軟了吧？」
這句話精準地戳在了朱雄飛的痛處。
飛馳電池在國內的鎘鎳電池價格戰打得火熱，幾乎是傷敵一千自損八百。
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他身上的倚仗，就是靠著高利潤的出口訂單來填補國內市場的虧損。
可誰能想到，今年的風向變了。
歐美發達國家對鎳鎘電池需求銳減，來的採購商寥寥無幾。
他接到的，大多是些拉美和東南亞國家的訂單，數量少利潤薄，連塞牙縫都不夠。
朱雄飛的臉色僵住，像是被人當眾打了一耳光。
「你……」
「我們比不上飛馳這種大公司。」
馬宇騰完全不給他反擊的機會，他拍了拍高翔的肩膀。
「我們是小廠，要求不高，能拿到一張花旗國公司的入場券，就心滿意足了。」
他故意把「花旗國」三個字咬得很重。
朱雄飛的臉色由紅轉青，他死死地盯著馬宇騰，半天擠不出一句話。
他知道，對方在炫耀，在赤裸裸地羞辱他。
最終，他只能從牙縫裡擠出幾個字。
「我們走著瞧！」
朱雄飛拂袖而去，背影狼狽不堪。
交易會最後一天，加急辦理的護照和簽證終於送到了馬宇騰手上。
在出發之前，他給科建科技劉健撥了個電話。
「劉總，是我，雷霆電池馬宇騰。」
「馬總啊，有什麼事嗎？」
劉健心裡一緊，以為對方是不是想提價，畢竟70美元的價格的確是太誇張了。
「我這邊有點緊急情況，需要馬上去一趟花旗國。貴司的考察安排您看是等我回來還是怎樣？」
「哦，沒事。」
聽到這劉健鬆了一口氣。
「你忙你的，等展會結束，我直接去你廠里考察，你安排好人接待就行。」
之後馬宇騰安排公司的其他人做好迎接科建科技的考察。
畢竟目前摩托羅拉的訂單還是一個未知數，相對來說，想拿到科建的訂單會容易很多。
芝加哥，奧黑爾國際機場。
馬宇騰和高翔走出機場，一股夾雜著工業氣息的冷空氣撲面而來。
在酒店安頓下來後，他沒有片刻休息，立刻撥通了大衛·詹森的電話。
「大衛先生，我是馬宇騰，我已經到芝加哥了。」
電話那頭沉默了幾秒，才傳來大衛疲憊的聲音。
「馬先生，你的行動力真是驚人。」
「我想了解一下總部的決策進展。」
「不樂觀。」大衛的聲音壓得很低。
「樣品測試結果非常完美，這一點征服了所有人。但是，董事會對你們的工廠依然有巨大的疑慮。」
「供應鏈安全？」
「是的。他們認為扶持一個生產模式如此原始的工廠，風險太高。一旦出現批量質量問題，對摩托羅拉的品牌將是毀滅性打擊。董事會裡，反對的聲音很大。」
馬宇騰的心沉了下去。他最擔心的事情還是發生了。
「大衛先生，我能理解總部的顧慮。但是，電話里說不清楚。我想當面向他們解釋我們的方案，化解他們的擔憂。你能幫我安排一次會面嗎？」
電話那頭又是一陣長久的沉默。
馬宇騰能想像到大衛此刻的為難。
為一個名不見經傳的華夏供應商，去遊說公司的最高層，這本身就是一場冒險。
「……我盡力，你們等我消息。」
一周後，摩托羅拉總部大廈，一間內部的會議室。
坐在長桌對面的，是三位西裝革履的中年白人，他們是摩托羅拉全球供應鏈、財務和法務部門的主管。
每個人面前都放著一份關於雷騰的評估報告，表情嚴肅。
大衛·詹森坐在側面，充當著引薦人。
「各位先生，感謝你們願意見我。」
馬宇騰的開場白很簡潔。
「馬先生，我們時間有限。」
供應鏈主管，一個叫鮑勃的男人推了推自己的金絲眼鏡。
「你的產品很棒，但你的工廠，恕我直言，完全不符合我們對供應商的要求。」
馬宇騰沒有反駁，他示意高翔打開帶來的手提包。
高翔取出了一份早已準備好的文件，遞了過去。
「這是我們草擬的一份補充協議。」
馬宇騰站起身，身體微微前傾，雙手撐在會議桌上。
「我理解各位對質量穩定性的擔憂。所以，我願意在協議中加入一個條款。」
他的語速不快，但每個字都像釘子一樣敲進在場每個人的心裡。
「在合作的第一年內，雷騰供給摩托羅拉的任何一批次產品，只要出現由我方生產原因導致的、超過合同規定比例的質量問題，我們願意為此支付三倍於該批次貨款的賠償金！」
「什麼？」
「三倍賠償？！」
會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
三位主管臉上那副公事公辦的表情瞬間被震碎，取而代之的是難以置信的驚愕。
這不是商業談判，這是賭博！
用整個公司的身家性命在賭！
高翔站在馬宇騰身後，手心裡的汗已經把文件都浸濕了。
這個條款，馬宇騰之前提出來的時候，他都以為老闆瘋了。
其實馬宇騰也知道這裡有風險，但可以通過對所有出廠的產品進行全面嚴格檢測來進行規避。
雖然這樣會增加不少人力成本，但比起目前的鋰電池利潤，這是可以接受的。
為了獲得摩托羅拉的這份訂單，進入國際供應鏈市場，獲得與腳盤國供應商公平競爭的機會，他只能放手一搏。
鮑勃拿起那份補充協議，認真的看了起來。
這個條款，足以打消任何關於風險的顧慮。
因為一旦出事，雷騰將直接破產，而摩托羅拉甚至能從中獲利。
「馬先生，你確定你明白這個條款的意義嗎？」
法務主管的表情變得極度嚴肅。
「我當然明白。」
馬宇騰直起身，坦然地迎向所有人的目光。
「因為我比你們更相信我的工人，相信我們的管理流程。我相信，這個條款永遠不會被觸發。」
「我所請求的，只是一個機會。一個讓你們的工程師團隊進駐我們工廠，幫助我們把『草台班子』變成正規軍的機會。」
「用你們的管理體系，加上我們的成本優勢和執行力，我們能創造出這個星球上性價比最高的鋰電池。」
會議室里，死一般的寂靜。
三位主管互相交換著複雜的眼神，他們被這個來自東方的年輕人徹底鎮住了。
他的瘋狂，他的自信，以及那份協議背後所展現出的、不留任何後路的決心。
許久之後，財務主管鮑勃將那份協議輕輕放回桌面。
他抬頭看著馬宇騰。
「我們需要召開緊急董事會討論。一個小時後，給你答覆。」
一個小時後，大衛·詹森推開了咖啡廳的門，他快步走到馬宇騰面前。
「董事會通過了。」
高翔激動得差點跳起來。
「決議扶持雷騰電子，公司這邊會派出一支資深工程師團隊，前往鵬城，協助你們建立符合摩托羅拉標準的生產與品控體系。」
大衛頓了頓，他看著馬宇騰，表情複雜。
「一旦你們的工廠通過最終的供應商審核認證，摩托羅拉將正式把你們納入全球鋰電池供應商名錄。」
馬宇騰緩緩吐出一口氣，他向後靠在沙發上，多日緊繃的神經終於鬆弛下來。
他看著窗外芝加哥的城市天際線。
「高翔，幫忙訂機票回國吧，雖然有了一個好的開始，但未來的考驗還有很多。」