第146章 U盤聯盟成型
哈拉里一愣，沒明白他的意思。
只聽馬宇騰繼續說道。
「雷霆電子對於技術，抱有和貴公司一樣的尊重。」
「我聽說，哈拉里先生您本人，就是快閃記憶體技術標準的制定者之一，閃迪公司更是手握大量快閃記憶體領域的基礎專利。」
哈拉里的臉上露出一絲自豪。
這是閃迪最引以為傲的資本。
「所以，」馬宇騰的圖窮匕見。
「我們可以換一種合作方式。」
「兩千萬美元的入門費，閃迪可以一分錢都不用出。」
什麼？！
哈拉里猛地抬起頭，眼中滿是難以置信。
「作為交換，」
馬宇騰的指節在桌面上輕輕敲擊，一字一句地說道。
「我需要閃迪向雷霆電子，開放你們關於NAND快閃記憶體的核心基礎專利。」
「我希望，我們之間能夠達成一份長期的、深度的專利授權協議。」
哈拉里瞬間明白了。
對方的目標，從一開始就是閃迪的專利！
哈拉里的大腦飛速運轉。
用專利換取市場准入資格？
這筆買賣，划算嗎？
專利是閃迪的命根子，是他們面對東芝、三星這些巨頭時，唯一能夠用來談判和自保的武器。
就這麼交出去？
可是……
U盤的市場太誘人了。
一旦錯過，閃迪可能就永遠失去了這個能夠快速壯大的機會。
更重要的是，馬宇騰的要求，並非是專利轉讓，而是「授權」。
這意味著，閃迪並不會失去這些專利的所有權。
而且，雷霆電子也會將自己申請的U盤相關專利，對閃迪進行授權。
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這……
哈拉里越想，眼睛越亮。
這不僅不是一筆虧本買賣，反而是一場天大的機遇！
雷霆電子的U盤專利牆，本就深厚。
如果再加上閃迪在底層存儲技術上的專利……
這個專利聯盟的護城河，將變得更加堅固，讓所有的後來者都無法輕易穿越！
「我同意！」
哈拉里幾乎是脫口而出，生怕馬宇騰會反悔。
「我代表閃迪，完全同意您的方案！我們願意用專利，換取這張寶貴的門票！」
馬宇騰滿意地笑了。
搞定。
送走興奮不已的哈拉里，馬宇騰的目光投向了下一個目標。
PNY，品尼高。
這家在歐羅巴和花旗國擁有強大線下渠道的存儲品牌。
與PNY的談判，進行得異常順利。
當馬宇騰提出「限量三到四家」的壟斷聯盟構想時，對方的CEO眼睛都紅了。
作為一家以渠道和品牌見長的公司，他們太清楚這意味著什麼了。
這意味著躺著賺錢。
對於兩千萬美元的入門費和每片一美元的授權費，他們幾乎沒有提出任何異議，爽快地答應了下來。
至此，U盤專利聯盟的三個名額，已經塵埃落定。
東芝，負責NAND晶片供應。
閃迪，負責加固專利壁壘。
PNY，負責打通市場渠道。
一個完美的閉環，形成了。
「馬總，這是剩下幾家公司的會面請求。」
沈浩將一份文件遞了過來。
「其中，金士頓和三星電子的意願最為強烈，他們幾乎每天都打電話來詢問。」
馬宇騰接了過來，隨手翻了翻。
他的目光在「Kingston」的字樣上停留了一秒，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
金士頓。
未來的U盤市場霸主，靠著低價策略和強大的生產能力，幾乎血洗了整個行業。
馬宇騰心中輕笑一聲。
「你還是好好去做你的內存條吧。」
「U盤這趟水，太深，你把握不住。」
他將金士頓的資料抽出來，放到一邊。
「告訴金士頓，我們非常欣賞他們在內存領域的成就，但U盤的授權名額已經滿了，希望未來有其他合作機會。」
「啊？」沈浩愣住了。
在他看來，金士頓無論從哪個方面看，都是一個絕佳的合作夥伴。
拒絕他們，實在有些可惜。
馬宇騰沒有解釋，而是又抽出了另一份資料。
三星電子。
看到這四個字，他臉上的神色有些複雜。
在未來，三星電子是毋庸置疑的半導體霸主，特別是在存儲晶片領域。
其最出名的是在市場低迷時加大產能投資的"逆周期投資"發展策略，以及市場復甦後動不動就喜歡「起火」的生產線。
如果雷霆工業想要深耕半導體行業，未來謀求進入NAND晶片甚至是手機晶片賽道的話，三星電子是一個無論如何都繞不開的龐然大物。
若是能像與東芝合作那樣，從三星電子那裡獲得一些技術支持，對雷霆工業剛剛起步的半導體業務，無疑會是巨大的助力。
但……
馬宇騰的眼神冷了下來。
作為一個穿越者，他太清楚這家企業未來的嘴臉。
在鋰電池業務上，三星SDI本就是雷霆工業最主要的競爭對手之一。
而在未來對方的手機業務上，那場著名的「爆炸門」事件中，三星在全球召回，唯獨對華夏市場區別對待的傲慢與歧視，他至今記憶猶新。
最終導致三星手機在國內的市場份額，從巔峰時期的20%以上，跌到不足1%，幾乎徹底敗走。
在商言商，不應該摻雜太多個人感情。
這個道理他懂。
可既然老子都重生了，還要委屈自己，跟一個註定會噁心自己的傢伙虛與委蛇？
那不是白穿越了？
生死看淡，不服就干！
馬宇騰心中那股小氣摳門的勁兒又上來了。
他直接將三星電子的資料從文件夾里抽了出來，扔到了桌子另一邊，仿佛那是什麼髒東西。
「把三星的會面請求也拒了。」
「啊？」沈浩又是一愣。
如果說拒絕金士頓，他還能理解為是戰略選擇。
那拒絕三星，就真的讓他有些看不懂了。
這可是三星！
全球半導體行業的頂級玩家！
「就告訴他們，」馬宇騰靠在椅背上，語氣淡漠。
「我們雷霆工業的合作名額已滿，暫時沒有新的合作計劃。」
「好的，馬總。」
沈浩雖然滿心不解，但還是立刻點頭應下。
老闆的決定，他只需要執行。
只聽馬宇騰繼續說道。
「雷霆電子對於技術，抱有和貴公司一樣的尊重。」
「我聽說，哈拉里先生您本人，就是快閃記憶體技術標準的制定者之一，閃迪公司更是手握大量快閃記憶體領域的基礎專利。」
哈拉里的臉上露出一絲自豪。
這是閃迪最引以為傲的資本。
「所以，」馬宇騰的圖窮匕見。
「我們可以換一種合作方式。」
「兩千萬美元的入門費，閃迪可以一分錢都不用出。」
什麼？！
哈拉里猛地抬起頭，眼中滿是難以置信。
「作為交換，」
馬宇騰的指節在桌面上輕輕敲擊，一字一句地說道。
「我需要閃迪向雷霆電子，開放你們關於NAND快閃記憶體的核心基礎專利。」
「我希望，我們之間能夠達成一份長期的、深度的專利授權協議。」
哈拉里瞬間明白了。
對方的目標，從一開始就是閃迪的專利！
哈拉里的大腦飛速運轉。
用專利換取市場准入資格？
這筆買賣，划算嗎？
專利是閃迪的命根子，是他們面對東芝、三星這些巨頭時，唯一能夠用來談判和自保的武器。
就這麼交出去？
可是……
U盤的市場太誘人了。
一旦錯過，閃迪可能就永遠失去了這個能夠快速壯大的機會。
更重要的是，馬宇騰的要求，並非是專利轉讓，而是「授權」。
這意味著，閃迪並不會失去這些專利的所有權。
而且，雷霆電子也會將自己申請的U盤相關專利，對閃迪進行授權。
全網首發更新 TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用
這……
哈拉里越想，眼睛越亮。
這不僅不是一筆虧本買賣，反而是一場天大的機遇！
雷霆電子的U盤專利牆，本就深厚。
如果再加上閃迪在底層存儲技術上的專利……
這個專利聯盟的護城河，將變得更加堅固，讓所有的後來者都無法輕易穿越！
「我同意！」
哈拉里幾乎是脫口而出，生怕馬宇騰會反悔。
「我代表閃迪，完全同意您的方案！我們願意用專利，換取這張寶貴的門票！」
馬宇騰滿意地笑了。
搞定。
送走興奮不已的哈拉里，馬宇騰的目光投向了下一個目標。
PNY，品尼高。
這家在歐羅巴和花旗國擁有強大線下渠道的存儲品牌。
與PNY的談判，進行得異常順利。
當馬宇騰提出「限量三到四家」的壟斷聯盟構想時，對方的CEO眼睛都紅了。
作為一家以渠道和品牌見長的公司，他們太清楚這意味著什麼了。
這意味著躺著賺錢。
對於兩千萬美元的入門費和每片一美元的授權費，他們幾乎沒有提出任何異議，爽快地答應了下來。
至此，U盤專利聯盟的三個名額，已經塵埃落定。
東芝，負責NAND晶片供應。
閃迪，負責加固專利壁壘。
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「其中，金士頓和三星電子的意願最為強烈，他們幾乎每天都打電話來詢問。」
馬宇騰接了過來，隨手翻了翻。
他的目光在「Kingston」的字樣上停留了一秒，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
金士頓。
未來的U盤市場霸主，靠著低價策略和強大的生產能力，幾乎血洗了整個行業。
馬宇騰心中輕笑一聲。
「你還是好好去做你的內存條吧。」
「U盤這趟水，太深，你把握不住。」
他將金士頓的資料抽出來，放到一邊。
「告訴金士頓，我們非常欣賞他們在內存領域的成就，但U盤的授權名額已經滿了，希望未來有其他合作機會。」
「啊？」沈浩愣住了。
在他看來，金士頓無論從哪個方面看，都是一個絕佳的合作夥伴。
拒絕他們，實在有些可惜。
馬宇騰沒有解釋，而是又抽出了另一份資料。
三星電子。
看到這四個字，他臉上的神色有些複雜。
在未來，三星電子是毋庸置疑的半導體霸主，特別是在存儲晶片領域。
其最出名的是在市場低迷時加大產能投資的"逆周期投資"發展策略，以及市場復甦後動不動就喜歡「起火」的生產線。
如果雷霆工業想要深耕半導體行業，未來謀求進入NAND晶片甚至是手機晶片賽道的話，三星電子是一個無論如何都繞不開的龐然大物。
若是能像與東芝合作那樣，從三星電子那裡獲得一些技術支持，對雷霆工業剛剛起步的半導體業務，無疑會是巨大的助力。
但……
馬宇騰的眼神冷了下來。
作為一個穿越者，他太清楚這家企業未來的嘴臉。
在鋰電池業務上，三星SDI本就是雷霆工業最主要的競爭對手之一。
而在未來對方的手機業務上，那場著名的「爆炸門」事件中，三星在全球召回，唯獨對華夏市場區別對待的傲慢與歧視，他至今記憶猶新。
最終導致三星手機在國內的市場份額，從巔峰時期的20%以上，跌到不足1%，幾乎徹底敗走。
在商言商，不應該摻雜太多個人感情。
這個道理他懂。
可既然老子都重生了，還要委屈自己，跟一個註定會噁心自己的傢伙虛與委蛇？
那不是白穿越了？
生死看淡，不服就干！
馬宇騰心中那股小氣摳門的勁兒又上來了。
他直接將三星電子的資料從文件夾里抽了出來，扔到了桌子另一邊，仿佛那是什麼髒東西。
「把三星的會面請求也拒了。」
「啊？」沈浩又是一愣。
如果說拒絕金士頓，他還能理解為是戰略選擇。
那拒絕三星，就真的讓他有些看不懂了。
這可是三星！
全球半導體行業的頂級玩家！
「就告訴他們，」馬宇騰靠在椅背上，語氣淡漠。
「我們雷霆工業的合作名額已滿，暫時沒有新的合作計劃。」
「好的，馬總。」
沈浩雖然滿心不解，但還是立刻點頭應下。
老闆的決定，他只需要執行。