第583章 這和他預想的不一樣
第三周，三個商圈的試點數據陸續跑了出來。
雲谷里原本高峰期平均配送時間四十六分鐘，試點之後降到了三十二分鐘，按時送達率從百分之八十八提高到百分之九十六。
江畔里的效果更明顯。
物業為鋒行開放了專用卸貨通道和騎手臨時集散區，商戶不再各自叫車，訂單統一進入調度系統。
午餐高峰期，騎手空跑率下降了近兩成，單均配送成本也從九塊多降到了七塊多。
南城匯的物業負責人看完試點報告後，主動介紹了一家本地連鎖烘焙品牌。
這家叫「麥穗里」的品牌，在濱城和臨江一共有二十六家門店，之前一直由不同的小配送公司負責，客訴和超時問題很嚴重。
雙方先簽了一個三個月的試運行協議。
鋒行接手後的第二周，麥穗里的平均配送時長縮短了十七分鐘，訂單超時率下降一半。
試運行還沒結束，對方便提出簽訂一年期的正式合同。
新合同覆蓋兩座城市二十六家門店，預計每月新增訂單超過三萬單。
陳東把簽約消息發到工作群里時，整個群里安靜了幾秒，隨後才有人發出一連串慶祝的表情。
北辰集團的戰投部，很快收到了這些消息。
李副總將鋒行同城近一個月的業務簡報放到秦北簡桌上。
「白勝餐飲續約，新增兩座門店；雲谷里和江畔里的試點已經跑通；南城匯又帶來一個新的區域連鎖客戶。」李副總語氣複雜，「他們沒有回來找我們，也沒有提出重新談判。」
秦北簡翻著簡報，目光停在那組履約數據上。
他原本以為，暫停南區試點、讓戰投部放出重新評估的消息，足以讓厲鋒感到壓力。
年輕創業者最怕的就是外部環境突然收緊。
他以為厲鋒會主動打電話，會重新拿出讓步條件，甚至可能願意接受北辰入股和董事會否決權。
可厲鋒沒有。
這個年輕人既沒有低頭，也沒有急著解釋，他反而轉身推進了另一套方案。
更讓秦北簡意外的是，這套方案並不是倉促拼湊出來的。
鋒行顯然早就做過準備，現有客戶、備用供應商和目標商圈都被提前篩選過。
「他們的新客戶質量怎麼樣？」秦北簡問。
「麥穗里是區域品牌，經營六年，門店數量不算少，現金流情況也還可以。」李副總回答，「從合同金額看，不如北辰的整體項目，但他們的試點成本更低，落地速度很快。」
秦北簡沒有說話。
與此同時，北辰另行接觸的配送供應商，卻遲遲沒有解決高峰期調度問題。
南區新盤試著接入了一家本地配送平台。
平時訂單量不大時，平台還能維持正常運轉，可一到午餐和晚餐高峰，騎手分布立刻失衡。
有的商圈騎手閒置，有的商戶門口排著十幾單沒人接。
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第一周，平均超時率超過百分之二十，第二周，幾家連鎖餐飲商戶直接向物業投訴，要求重新更換服務商。
物業運營團隊把數據整理成報告，遞到李副總手裡。
李副總看著那幾頁紅色標記，臉色越來越難看。
「他們的系統沒有動態調度能力，還是靠人工派單。」他說，「高峰期一來，站點之間也無法快速調人。」
王副總沉著臉：「那就再換一家。」
秦北簡拿起兩份報告，一份是鋒行的試點數據，一份是替代供應商的運營結果。
兩份數據放在一起，差距清清楚楚。
他看了很久，忽然問：「鋒行那邊，有沒有人主動來找過我？」
「沒有。」助理回答，「厲鋒這段時間沒有聯繫您。聽說他正在推進新的城市和商圈項目。」
秦北簡靠回椅背，指尖在桌面上輕輕敲了一下。
暫停合作，沒有讓厲鋒回頭求他。
反而讓那個年輕人順勢把第二套方案跑了起來。
這和他預想的不一樣。
很快，濱城市兒童福利院的修繕工程，也已經正式開工了。
秦北簡這些年做的公益項目很多，不僅有針對年輕人的創業支持，還有對山區扶貧，對城市內福利院的修繕。
北辰集團公益項目組提前一個月進場，除了核對施工方案、安排孩子們臨時搬遷，還要協助福利院整理舊辦公樓里的檔案和物品。
舊辦公樓用了三十多年，牆皮一層層脫落，走廊盡頭堆著許多老式木櫃和鐵皮文件箱。
裡面有歷年來的入住登記、領養記錄、離院手續，還有一些孩子成年離開時沒有帶走的舊物。
這些東西不能隨便丟。
有些是一個孩子在福利院留下的全部痕跡，有些則可能是他們日後尋找親人的唯一線索。
「檔案先搬到臨時庫房，按年份和編號分類。」
公益項目負責人許語站在舊辦公室門口，拿著清單一項項核對。
「登記冊、醫療記錄和離院檔案要單獨封存，所有箱子都貼好標籤。舊物那邊，能聯繫到本人的，儘量通知他們回來領取。」
「許總，這裡還有幾箱沒有登記在冊的東西。」
一個工作人員從最裡面的儲藏間探出頭，「看著像是以前離院孩子留下的衣物和雜物，箱子上只有編號，沒有姓名。」
許語走過去，蹲下身看了一眼。
紙箱已經發黃，封口處貼著一張手寫標籤，墨跡被歲月暈開，只能看清幾位數字。
「先搬出來，打開之後一件件登記。」她說，「不要擅自丟棄。」
幾個工作人員合力把紙箱搬到了走廊的長桌上。
箱子打開時，一股陳舊的紙張和樟腦氣味撲了出來。
裡面有幾件疊得不太整齊的舊衣服，一隻掉了漆的木頭小汽車，幾本已經泛黃的連環畫，還有幾張被塑膠袋包住的照片。
工作人員按照編號登記。
「編號三一七，男孩衣物兩件，舊書三本，照片一張。」
「編號三二一，女孩發卡一枚，手工布偶一個。」
「編號三三八……」
登記到第三個箱子時，一個年輕工作人員忽然停了下來。
她從箱底翻出一隻薄薄的牛皮紙袋，紙袋外面用鋼筆寫著一行字。
「厲鋒。」
字跡已經有些褪色，但姓名依然清楚。
許語接過來看了看。
「厲鋒？」她覺得這個名字有些耳熟，「是不是鋒行同城的厲總？」
旁邊的人也湊了過來。
「就是那個做同城配送的吧？最近新聞里經常出現。」
「二十八歲，白手起家，把公司做到十五億估值的那個？」
「應該是同一個人。」
公益項目組裡有人做過商業新聞資料，立刻從電腦里調出了厲鋒的公開信息。
照片上的男人眉眼冷峻，身形高大，和牛皮紙袋上的名字對上了。
很少有人能夠想到，一個最近在濱城商界風頭正盛的年輕企業家，竟然是這家福利院曾經收養過的孩子。
雲谷里原本高峰期平均配送時間四十六分鐘，試點之後降到了三十二分鐘，按時送達率從百分之八十八提高到百分之九十六。
江畔里的效果更明顯。
物業為鋒行開放了專用卸貨通道和騎手臨時集散區，商戶不再各自叫車，訂單統一進入調度系統。
午餐高峰期，騎手空跑率下降了近兩成，單均配送成本也從九塊多降到了七塊多。
南城匯的物業負責人看完試點報告後，主動介紹了一家本地連鎖烘焙品牌。
這家叫「麥穗里」的品牌，在濱城和臨江一共有二十六家門店，之前一直由不同的小配送公司負責，客訴和超時問題很嚴重。
雙方先簽了一個三個月的試運行協議。
鋒行接手後的第二周，麥穗里的平均配送時長縮短了十七分鐘，訂單超時率下降一半。
試運行還沒結束，對方便提出簽訂一年期的正式合同。
新合同覆蓋兩座城市二十六家門店，預計每月新增訂單超過三萬單。
陳東把簽約消息發到工作群里時，整個群里安靜了幾秒，隨後才有人發出一連串慶祝的表情。
北辰集團的戰投部，很快收到了這些消息。
李副總將鋒行同城近一個月的業務簡報放到秦北簡桌上。
「白勝餐飲續約，新增兩座門店；雲谷里和江畔里的試點已經跑通；南城匯又帶來一個新的區域連鎖客戶。」李副總語氣複雜，「他們沒有回來找我們，也沒有提出重新談判。」
秦北簡翻著簡報，目光停在那組履約數據上。
他原本以為，暫停南區試點、讓戰投部放出重新評估的消息，足以讓厲鋒感到壓力。
年輕創業者最怕的就是外部環境突然收緊。
他以為厲鋒會主動打電話，會重新拿出讓步條件，甚至可能願意接受北辰入股和董事會否決權。
可厲鋒沒有。
這個年輕人既沒有低頭，也沒有急著解釋，他反而轉身推進了另一套方案。
更讓秦北簡意外的是，這套方案並不是倉促拼湊出來的。
鋒行顯然早就做過準備，現有客戶、備用供應商和目標商圈都被提前篩選過。
「他們的新客戶質量怎麼樣？」秦北簡問。
「麥穗里是區域品牌，經營六年，門店數量不算少，現金流情況也還可以。」李副總回答，「從合同金額看，不如北辰的整體項目，但他們的試點成本更低，落地速度很快。」
秦北簡沒有說話。
與此同時，北辰另行接觸的配送供應商，卻遲遲沒有解決高峰期調度問題。
南區新盤試著接入了一家本地配送平台。
平時訂單量不大時，平台還能維持正常運轉，可一到午餐和晚餐高峰，騎手分布立刻失衡。
有的商圈騎手閒置，有的商戶門口排著十幾單沒人接。
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李副總看著那幾頁紅色標記，臉色越來越難看。
「他們的系統沒有動態調度能力，還是靠人工派單。」他說，「高峰期一來，站點之間也無法快速調人。」
王副總沉著臉：「那就再換一家。」
秦北簡拿起兩份報告，一份是鋒行的試點數據，一份是替代供應商的運營結果。
兩份數據放在一起，差距清清楚楚。
他看了很久，忽然問：「鋒行那邊，有沒有人主動來找過我？」
「沒有。」助理回答，「厲鋒這段時間沒有聯繫您。聽說他正在推進新的城市和商圈項目。」
秦北簡靠回椅背，指尖在桌面上輕輕敲了一下。
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反而讓那個年輕人順勢把第二套方案跑了起來。
這和他預想的不一樣。
很快，濱城市兒童福利院的修繕工程，也已經正式開工了。
秦北簡這些年做的公益項目很多，不僅有針對年輕人的創業支持，還有對山區扶貧，對城市內福利院的修繕。
北辰集團公益項目組提前一個月進場，除了核對施工方案、安排孩子們臨時搬遷，還要協助福利院整理舊辦公樓里的檔案和物品。
舊辦公樓用了三十多年，牆皮一層層脫落，走廊盡頭堆著許多老式木櫃和鐵皮文件箱。
裡面有歷年來的入住登記、領養記錄、離院手續，還有一些孩子成年離開時沒有帶走的舊物。
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有些是一個孩子在福利院留下的全部痕跡，有些則可能是他們日後尋找親人的唯一線索。
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公益項目負責人許語站在舊辦公室門口，拿著清單一項項核對。
「登記冊、醫療記錄和離院檔案要單獨封存，所有箱子都貼好標籤。舊物那邊，能聯繫到本人的，儘量通知他們回來領取。」
「許總，這裡還有幾箱沒有登記在冊的東西。」
一個工作人員從最裡面的儲藏間探出頭，「看著像是以前離院孩子留下的衣物和雜物，箱子上只有編號，沒有姓名。」
許語走過去，蹲下身看了一眼。
紙箱已經發黃，封口處貼著一張手寫標籤，墨跡被歲月暈開，只能看清幾位數字。
「先搬出來，打開之後一件件登記。」她說，「不要擅自丟棄。」
幾個工作人員合力把紙箱搬到了走廊的長桌上。
箱子打開時，一股陳舊的紙張和樟腦氣味撲了出來。
裡面有幾件疊得不太整齊的舊衣服，一隻掉了漆的木頭小汽車，幾本已經泛黃的連環畫，還有幾張被塑膠袋包住的照片。
工作人員按照編號登記。
「編號三一七，男孩衣物兩件，舊書三本，照片一張。」
「編號三二一，女孩發卡一枚，手工布偶一個。」
「編號三三八……」
登記到第三個箱子時，一個年輕工作人員忽然停了下來。
她從箱底翻出一隻薄薄的牛皮紙袋，紙袋外面用鋼筆寫著一行字。
「厲鋒。」
字跡已經有些褪色，但姓名依然清楚。
許語接過來看了看。
「厲鋒？」她覺得這個名字有些耳熟，「是不是鋒行同城的厲總？」
旁邊的人也湊了過來。
「就是那個做同城配送的吧？最近新聞里經常出現。」
「二十八歲，白手起家，把公司做到十五億估值的那個？」
「應該是同一個人。」
公益項目組裡有人做過商業新聞資料，立刻從電腦里調出了厲鋒的公開信息。
照片上的男人眉眼冷峻，身形高大，和牛皮紙袋上的名字對上了。
很少有人能夠想到，一個最近在濱城商界風頭正盛的年輕企業家，竟然是這家福利院曾經收養過的孩子。