第443章 把資金分配得合理
第二天上午，鄭潯佳開車去了陳慧的工作室。
鄭潯佳推門進去，小助理林玲端了兩杯熱茶出來，是茉莉花茶，清香撲鼻。
陳慧坐在工作檯旁邊，手裡拿著一份面料報價單正在翻，抬起頭看見她，立刻招呼道：「來了，快坐。我昨晚把你發過來的那幾張梧桐路的現場照片翻來覆去看了好幾遍，哎，那套房子是真的漂亮。」
「是吧。」鄭潯佳在對面的椅子上坐下來，把包放在腿邊，彎了彎眼睛。
「院子裡再擺幾把柚木椅子，弄一張小圓桌，春天桂花開的時候，坐在那兒喝茶，客人不買衣服都捨不得走。」陳慧把那份報價單壓在一邊，轉過身來，直接切入正題，「行了，你說說你的想法，裝修這塊打算怎麼弄？」
鄭潯佳從包里取出昨天在梧桐路買的那本牛皮封面記事本，打開，裡面已經用細杆針管筆畫了幾頁稀稀疏疏的草圖。
鄭潯佳沒學過設計，所以不是專業的設計圖，就是隨手勾勒的平面布局，標了一些文字注釋。
她把本子推到陳慧面前。
「一樓大開間，我想做成兩個區域。」鄭潯佳用筆尖指著草圖，「靠近入口這邊，是主要的陳列區。不要一進門就密密麻麻地掛滿衣服，那樣顯得擁擠，反而檔次低。衣架要稀疏，留白，每件衣服都要有充足的展示空間，讓客人一眼就能看清楚款式。」
「靠窗那邊，做成接待區。」她繼續說，「放一組弧形沙發，中間一張低矮的茶桌，一側做一個小的開放式茶水台。客人進來，不是直接被推到衣架前面催著買，而是先坐下來，喝杯茶或者咖啡，慢慢看，慢慢聊。」
陳慧聽著，頻頻點頭。
「這個思路對。」她說，「買高端東西的客人，最煩被推銷，最喜歡被伺候。你這個設計，讓她們進來就覺得自己是來被款待的，不是來消費的。」
「對，就是這樣。」鄭潯佳笑了笑，「院子裡，我打算請人加蓋一個小的玻璃陽光房，就在桂花樹旁邊。面積不用大，二十平就夠。裡面擺三四張桌子，配合一下季節換鮮花，天氣好的時候，客人可以坐在玻璃房裡看院子，這種體驗感，是普通商場裡的店永遠給不了的。」
「好。」陳慧在記事本的空白處隨手記了幾個字，「二樓呢？」
「二樓三個房間，最大的做VIP量體室。」鄭潯佳翻到下一頁，「寬敞私密。進去之後，外面完全看不到裡面的情況。裡面放一組好的穿衣鏡，全身落地，燈光要專門調，能真實呈現面料的顏色。」
陳慧邊聽邊點頭：「第二間做陳列室加面料展示，把我們每一季的面料樣本冊放在那兒，客人來定製的時候，可以摸著實物選。」
「嗯。」鄭潯佳應了一聲，抬起頭，「慧姐，你這邊有沒有什麼想法。」
陳慧往椅背上靠了靠，把手裡的茉莉花茶端起來喝了一口，理了理思路。
「我昨晚查了一下濱城這邊比較靠譜的室內設計工作室，有幾家做過高端餐飲和私人會所的，風格我看了一下，有一兩家我覺得跟我們想要的調性很接近。」陳慧說，「但是……」
她頓了一頓，看向鄭潯佳，欲言又止。
「但是什麼，你直說。」
「但是我查了一下，這種做高端商業空間的設計工作室，報價都不便宜。」陳慧說，「隨便找一家有點名氣的設計師，設計費加上他們幫你統籌的裝修預算，輕輕鬆鬆就能幹到八九十萬往上走，甚至破百萬的都有。」
鄭潯佳聽完，放下了筆。
她知道陳慧說的是實情。
如果是以前見過的一擲千金砸裝修的路子，梧桐路那套一樓二樓加起來兩百平的老洋房，要真做成頂級，一百五十萬打底，兩百萬也不算多。
但她不想這麼幹。
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「我覺得沒必要。」鄭潯佳直接說出了自己的想法，「很多店鋪裝修砸了大價錢，裡面的錢都砸在了那些一看就很貴的進口大理石、定製的銅質燈具，還有一些中看不中用的藝術裝置上。客人眼睛好使，是看得出來的，確實會覺得高檔。但問題是……」
她停頓了一下，把話說完：「這些錢最後都要從衣服的價格里收回來。裝修越誇張，定價就越高，反而給自己設了天花板。更重要的是，我們是做衣服的，不是開藝術館的。裝修是為衣服服務的，不能喧賓奪主。」
「你說的和我想的一樣。」陳慧說，「小佳，你這方面審美好，懂得多，把你的想法說出來吧。」
對於鄭潯佳，陳慧是很信得過的。
鄭潯佳點點頭：「我的想法就是，儘量保留原有的硬裝，不做大動作，只做精準的修補和升級。原來的黑白拼花地磚好，就留著，只要認真清潔打磨一遍，比新鋪的地磚都有味道。牆面的暖白色保留，最多重新刷一遍，不用改顏色。」
「砸錢的地方，集中在燈光和軟裝上。」
鄭潯佳拿起筆，在記事本上圈了幾個字。
「燈光設計是最影響整體氛圍的，這塊要花真錢，請專業的燈光設計師來做，把每一個陳列區的打光方式單獨設計。軟裝上，窗簾選厚的麻絨，顏色用深灰或者燕麥白，沙發選真皮的，茶桌選黑胡桃木，這些東西耐看，時間越久越有味道。其他的，比如衣架，選啞光的黃銅材質，定製款，統一規格。」
「這樣算下來，總預算控制在四五十萬以內，應該可以做得很漂亮。」她說，「而且這個預算我們完全負擔得起，不需要動用公司的全部流動資金，不影響後續備貨的資金鍊。」
這是一個極其重要的考量。
初期的線下店，備貨和選品才是真正影響運營的核心，裝修只是容器，這個道理鄭潯佳很清楚。
把資金分配得合理，才是成熟的經營者應該做的事。
「設計師那邊，我有個想法。」鄭潯佳說，「我們不找大型設計公司，找一個做過精品民宿或者高端私人住宅的獨立設計師，一個人，最好是年輕的，有自己的審美，費用比大公司低，執行反而更靈活。」
陳慧贊同她的想法。
「好了，預算這塊，我們可以大概框一下。」陳慧翻了一頁，隨手做了個簡單的列表，「設計費預算十萬以內，軟裝預算十五到二十萬，燈光系統五到八萬，院子陽光房八到十萬，其他零散的修繕費五萬，加起來大概四十到四十五萬。」
鄭潯佳看著那張清單，在心裡過了一遍，沒有異議。
兩個人把所有細節過完，都感覺思路清晰了不少。
鄭潯佳推門進去，小助理林玲端了兩杯熱茶出來，是茉莉花茶，清香撲鼻。
陳慧坐在工作檯旁邊，手裡拿著一份面料報價單正在翻，抬起頭看見她，立刻招呼道：「來了，快坐。我昨晚把你發過來的那幾張梧桐路的現場照片翻來覆去看了好幾遍，哎，那套房子是真的漂亮。」
「是吧。」鄭潯佳在對面的椅子上坐下來，把包放在腿邊，彎了彎眼睛。
「院子裡再擺幾把柚木椅子，弄一張小圓桌，春天桂花開的時候，坐在那兒喝茶，客人不買衣服都捨不得走。」陳慧把那份報價單壓在一邊，轉過身來，直接切入正題，「行了，你說說你的想法，裝修這塊打算怎麼弄？」
鄭潯佳從包里取出昨天在梧桐路買的那本牛皮封面記事本，打開，裡面已經用細杆針管筆畫了幾頁稀稀疏疏的草圖。
鄭潯佳沒學過設計，所以不是專業的設計圖，就是隨手勾勒的平面布局，標了一些文字注釋。
她把本子推到陳慧面前。
「一樓大開間，我想做成兩個區域。」鄭潯佳用筆尖指著草圖，「靠近入口這邊，是主要的陳列區。不要一進門就密密麻麻地掛滿衣服，那樣顯得擁擠，反而檔次低。衣架要稀疏，留白，每件衣服都要有充足的展示空間，讓客人一眼就能看清楚款式。」
「靠窗那邊，做成接待區。」她繼續說，「放一組弧形沙發，中間一張低矮的茶桌，一側做一個小的開放式茶水台。客人進來，不是直接被推到衣架前面催著買，而是先坐下來，喝杯茶或者咖啡，慢慢看，慢慢聊。」
陳慧聽著，頻頻點頭。
「這個思路對。」她說，「買高端東西的客人，最煩被推銷，最喜歡被伺候。你這個設計，讓她們進來就覺得自己是來被款待的，不是來消費的。」
「對，就是這樣。」鄭潯佳笑了笑，「院子裡，我打算請人加蓋一個小的玻璃陽光房，就在桂花樹旁邊。面積不用大，二十平就夠。裡面擺三四張桌子，配合一下季節換鮮花，天氣好的時候，客人可以坐在玻璃房裡看院子，這種體驗感，是普通商場裡的店永遠給不了的。」
「好。」陳慧在記事本的空白處隨手記了幾個字，「二樓呢？」
「二樓三個房間，最大的做VIP量體室。」鄭潯佳翻到下一頁，「寬敞私密。進去之後，外面完全看不到裡面的情況。裡面放一組好的穿衣鏡，全身落地，燈光要專門調，能真實呈現面料的顏色。」
陳慧邊聽邊點頭：「第二間做陳列室加面料展示，把我們每一季的面料樣本冊放在那兒，客人來定製的時候，可以摸著實物選。」
「嗯。」鄭潯佳應了一聲，抬起頭，「慧姐，你這邊有沒有什麼想法。」
陳慧往椅背上靠了靠，把手裡的茉莉花茶端起來喝了一口，理了理思路。
「我昨晚查了一下濱城這邊比較靠譜的室內設計工作室，有幾家做過高端餐飲和私人會所的，風格我看了一下，有一兩家我覺得跟我們想要的調性很接近。」陳慧說，「但是……」
她頓了一頓，看向鄭潯佳，欲言又止。
「但是什麼，你直說。」
「但是我查了一下，這種做高端商業空間的設計工作室，報價都不便宜。」陳慧說，「隨便找一家有點名氣的設計師，設計費加上他們幫你統籌的裝修預算，輕輕鬆鬆就能幹到八九十萬往上走，甚至破百萬的都有。」
鄭潯佳聽完，放下了筆。
她知道陳慧說的是實情。
如果是以前見過的一擲千金砸裝修的路子，梧桐路那套一樓二樓加起來兩百平的老洋房，要真做成頂級，一百五十萬打底，兩百萬也不算多。
但她不想這麼幹。
全網首發更新 追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜
「我覺得沒必要。」鄭潯佳直接說出了自己的想法，「很多店鋪裝修砸了大價錢，裡面的錢都砸在了那些一看就很貴的進口大理石、定製的銅質燈具，還有一些中看不中用的藝術裝置上。客人眼睛好使，是看得出來的，確實會覺得高檔。但問題是……」
她停頓了一下，把話說完：「這些錢最後都要從衣服的價格里收回來。裝修越誇張，定價就越高，反而給自己設了天花板。更重要的是，我們是做衣服的，不是開藝術館的。裝修是為衣服服務的，不能喧賓奪主。」
「你說的和我想的一樣。」陳慧說，「小佳，你這方面審美好，懂得多，把你的想法說出來吧。」
對於鄭潯佳，陳慧是很信得過的。
鄭潯佳點點頭：「我的想法就是，儘量保留原有的硬裝，不做大動作，只做精準的修補和升級。原來的黑白拼花地磚好，就留著，只要認真清潔打磨一遍，比新鋪的地磚都有味道。牆面的暖白色保留，最多重新刷一遍，不用改顏色。」
「砸錢的地方，集中在燈光和軟裝上。」
鄭潯佳拿起筆，在記事本上圈了幾個字。
「燈光設計是最影響整體氛圍的，這塊要花真錢，請專業的燈光設計師來做，把每一個陳列區的打光方式單獨設計。軟裝上，窗簾選厚的麻絨，顏色用深灰或者燕麥白，沙發選真皮的，茶桌選黑胡桃木，這些東西耐看，時間越久越有味道。其他的，比如衣架，選啞光的黃銅材質，定製款，統一規格。」
「這樣算下來，總預算控制在四五十萬以內，應該可以做得很漂亮。」她說，「而且這個預算我們完全負擔得起，不需要動用公司的全部流動資金，不影響後續備貨的資金鍊。」
這是一個極其重要的考量。
初期的線下店，備貨和選品才是真正影響運營的核心，裝修只是容器，這個道理鄭潯佳很清楚。
把資金分配得合理，才是成熟的經營者應該做的事。
「設計師那邊，我有個想法。」鄭潯佳說，「我們不找大型設計公司，找一個做過精品民宿或者高端私人住宅的獨立設計師，一個人，最好是年輕的，有自己的審美，費用比大公司低，執行反而更靈活。」
陳慧贊同她的想法。
「好了，預算這塊，我們可以大概框一下。」陳慧翻了一頁，隨手做了個簡單的列表，「設計費預算十萬以內，軟裝預算十五到二十萬，燈光系統五到八萬，院子陽光房八到十萬，其他零散的修繕費五萬，加起來大概四十到四十五萬。」
鄭潯佳看著那張清單，在心裡過了一遍，沒有異議。
兩個人把所有細節過完，都感覺思路清晰了不少。