第746章 這是實打實的人才
劉三一聽，喜上眉梢。
劉策又看向劉大江，開口問：「大江。」
劉大江趕緊應聲，腰挺得筆直：「草民在。」
劉策道：「你在這條線上跑了一年多，心裡頭應該有數，那你倒給我說說，這遼東和倭國之間，買賣主要能做些什麼？這生意，怎麼做才最划算？」
劉大江一聽，心知這是王爺在考他了。
他不敢有半點怠慢，坐直了身子，腦子裡飛速過了幾遍，才認認真真地開口。
「回王爺，草民在這遼東和倭國之間跑了一年多，別的沒看明白，有一樣，倒是看得真真的。」
劉策來了興致：「哦？說說看。」
劉大江道：「遼東這地方，外頭看著是苦寒，可山裡頭和林子裡頭，藏著的全都是寶。
別的不說，單說長白山裡頭的人參，那就是中原都沒有的好東西，大補，還有貂皮、鹿茸、東珠、松子、上好的皮貨和藥材。
這麼多好東西，就算中原也找不到，哪一樣拿出去，不是讓人搶破頭的稀罕物？」
他說到這裡，眼睛都亮了，顯然是真愛這一行。
「可這些東西，在遼東本地，偏偏賣不上價，為什麼？因為遼東人少，識貨的更少，東西再好，壓在手裡也是白搭。
草民這些年，沒少見老把頭背著上好的老參，求著人收，卻賣不出個公道價錢。」
劉策點點頭，示意他接著說。
劉大江會意，接著道：「反觀倭國那邊，地窄人稠，物資貧乏得緊，別說是人參貂皮了，就是一口好鐵鍋、一匹好布、一盒上好的藥材，他們都能當成寶貝。
草民這一年多，把遼東的貨往倭國一倒手，回來再捎上倭國的銀子、倭刀、漆器，一來一回，賺的是成倍的利。」
他頓了頓，聲音壓低了些，可字字都清楚：
「而且這裡頭，還有一樣天大的好處，這大明和倭國的買賣，如今是咱們大明這邊說了算。
咱們的貨，他們離不了，可咱們卻未必非買他們的不可，所以這價錢，怎麼定，全看咱們。
想賣多少，就賣多少，他們只能照單全收，沒有還價的餘地，這麼一來的話，操作起來賺的錢就多很多了。」
劉策聽得嘴角直往上翹。
他這心裡頭，別提多舒坦了。
「聽聽，聽聽，這才是明白人說的話。」
劉策在心裡頭給劉大江豎了個大拇指。
這劉大江，是真懂行啊。
說白了，這不就是賣方市場嗎？我手裡攥著稀缺資源，你愛買不買，我還不愁賣，定價權牢牢握在我手上。
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這生意，絕對的穩賺不賠。
這要是擱後世，那就是經濟學課本里最淺顯的一課。
可這年頭，能把這事看透的商人其實也並不多，很多商人是墨守成規的，覺得遠出倭國未必有多少利潤可賺，還是留在大明。
然後錢就都被劉大江這樣的聰明人給賺走了。
更何況，這劉大江是親身跑出來的，不是紙上談兵。
這是人才，實打實的人才。
劉策這邊心裡頭想的匪氣，面上卻還是一副雲淡風輕的模樣，只點了點頭，又問了一句：「那你再說說，這買賣做起來，最要緊的是什麼？」
劉大江不假思索道：「回王爺，最要緊的是兩個字，一個穩，一個信，離了這兩點不可。
海路不穩，貨就送不出去，那再好的貨也白搭，所以得有自己的船、自己的人、自己熟悉的航路。
再一個就是信，倭國那邊的人，認熟不認生，草民在平戶博多經營了一陣，鋪子和字號都立起來了，他們信得過草民，貨一到，也不愁出不去。」
劉策眼睛微微一亮。
他心說：這劉大江，連商業裡頭的信用和供應鏈都琢磨明白了。
這擱後世，妥妥一個白手起家的企業家苗子。
該說不說，這確實是個人才。
畢竟和那些一直家族經商的不一樣，劉大江是白手起家的，能領略到這麼多的東西，其實已經算很厲害的了，不要用後世的眼光評判古人。
劉大江見劉策臉色和緩，心裡也有了底氣，聲音更穩了些。
他忽然話鋒一轉，語氣變得鄭重起來，人也從凳子上站了起來，沖劉策深深一揖。
「王爺，草民斗膽說句掏心窩子的話。」
劉策看著他。
劉大江抬起頭，一字一句道：「草民這點家當，三條船，幾個鋪子，還有這些年攢下的貨，從今往後，全都歸王爺調遣。
草民這條命是王爺給的，草民這些東西，自然也是王爺的，日後王爺要草民往東，草民絕不往西，草民什麼都聽王爺的。」
這一番話，說得擲地有聲。
廳里靜了一瞬。
劉三在旁邊暗暗點頭，心說大江哥這話，說得實在，說得敞亮，沒有半句虛的。
只能說這就是真誠的聰明人能做到的事情了。
很多人真誠但腦子並不好使，很多人聰明但是彎彎繞太多。
而劉大江恰巧把這兩者完美結合在一起。
他為人真誠，也有他的聰明。
這個時候他說的都是真話，但也知道這麼做表忠心肯定是有好處的。
只能說兩者都有，並不互相衝突。
劉策靠在椅背上，半晌沒說話。
他這一不說話，劉大江心裡就直打鼓，額頭上的汗珠子都冒出來了，兩隻手絞在身前，指節都發白。
劉策心裡頭，其實是在盤算。
他這一盤算，腦子裡轉了好幾個彎。
遼東要興，光靠種地看病，那是慢工夫。
要真正把這攤子盤活，得有銀子，得有活水。
而通商，就是最快的那條活水。
倭國那地方，劉策是打定主意要收拾的。
可收拾之前，得先把這條航線攥在手裡，攥緊了，狠狠賺倭國人的錢。
這件事情也是他就早有想法的，不然也不會讓劉三去找姚廣孝了。
一方面是兩邊恢復溝通，另一方面就是想為這件事情打提前量。
只是沒想到劉三辦事還是比較穩當的，居然把這件事幾乎提前把它整明白了。
姚廣孝在裡頭當內應，外頭總得有個懂行的人接應操持。
這劉大江懂行，有人脈，還死心塌地。
天時、地利、人和，全都齊了。
劉策心裡頭又冒出一句：我就是做天使輪投資的，投中了個潛力股，現在這潛力股要連本帶利地回報我了。
想到這裡，劉策輕笑一聲，終於開了口：「成。」
劉策又看向劉大江，開口問：「大江。」
劉大江趕緊應聲，腰挺得筆直：「草民在。」
劉策道：「你在這條線上跑了一年多，心裡頭應該有數，那你倒給我說說，這遼東和倭國之間，買賣主要能做些什麼？這生意，怎麼做才最划算？」
劉大江一聽，心知這是王爺在考他了。
他不敢有半點怠慢，坐直了身子，腦子裡飛速過了幾遍，才認認真真地開口。
「回王爺，草民在這遼東和倭國之間跑了一年多，別的沒看明白，有一樣，倒是看得真真的。」
劉策來了興致：「哦？說說看。」
劉大江道：「遼東這地方，外頭看著是苦寒，可山裡頭和林子裡頭，藏著的全都是寶。
別的不說，單說長白山裡頭的人參，那就是中原都沒有的好東西，大補，還有貂皮、鹿茸、東珠、松子、上好的皮貨和藥材。
這麼多好東西，就算中原也找不到，哪一樣拿出去，不是讓人搶破頭的稀罕物？」
他說到這裡，眼睛都亮了，顯然是真愛這一行。
「可這些東西，在遼東本地，偏偏賣不上價，為什麼？因為遼東人少，識貨的更少，東西再好，壓在手裡也是白搭。
草民這些年，沒少見老把頭背著上好的老參，求著人收，卻賣不出個公道價錢。」
劉策點點頭，示意他接著說。
劉大江會意，接著道：「反觀倭國那邊，地窄人稠，物資貧乏得緊，別說是人參貂皮了，就是一口好鐵鍋、一匹好布、一盒上好的藥材，他們都能當成寶貝。
草民這一年多，把遼東的貨往倭國一倒手，回來再捎上倭國的銀子、倭刀、漆器，一來一回，賺的是成倍的利。」
他頓了頓，聲音壓低了些，可字字都清楚：
「而且這裡頭，還有一樣天大的好處，這大明和倭國的買賣，如今是咱們大明這邊說了算。
咱們的貨，他們離不了，可咱們卻未必非買他們的不可，所以這價錢，怎麼定，全看咱們。
想賣多少，就賣多少，他們只能照單全收，沒有還價的餘地，這麼一來的話，操作起來賺的錢就多很多了。」
劉策聽得嘴角直往上翹。
他這心裡頭，別提多舒坦了。
「聽聽，聽聽，這才是明白人說的話。」
劉策在心裡頭給劉大江豎了個大拇指。
這劉大江，是真懂行啊。
說白了，這不就是賣方市場嗎？我手裡攥著稀缺資源，你愛買不買，我還不愁賣，定價權牢牢握在我手上。
全網首發更新 TW 看書網體驗佳，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆讀
這生意，絕對的穩賺不賠。
這要是擱後世，那就是經濟學課本里最淺顯的一課。
可這年頭，能把這事看透的商人其實也並不多，很多商人是墨守成規的，覺得遠出倭國未必有多少利潤可賺，還是留在大明。
然後錢就都被劉大江這樣的聰明人給賺走了。
更何況，這劉大江是親身跑出來的，不是紙上談兵。
這是人才，實打實的人才。
劉策這邊心裡頭想的匪氣，面上卻還是一副雲淡風輕的模樣，只點了點頭，又問了一句：「那你再說說，這買賣做起來，最要緊的是什麼？」
劉大江不假思索道：「回王爺，最要緊的是兩個字，一個穩，一個信，離了這兩點不可。
海路不穩，貨就送不出去，那再好的貨也白搭，所以得有自己的船、自己的人、自己熟悉的航路。
再一個就是信，倭國那邊的人，認熟不認生，草民在平戶博多經營了一陣，鋪子和字號都立起來了，他們信得過草民，貨一到，也不愁出不去。」
劉策眼睛微微一亮。
他心說：這劉大江，連商業裡頭的信用和供應鏈都琢磨明白了。
這擱後世，妥妥一個白手起家的企業家苗子。
該說不說，這確實是個人才。
畢竟和那些一直家族經商的不一樣，劉大江是白手起家的，能領略到這麼多的東西，其實已經算很厲害的了，不要用後世的眼光評判古人。
劉大江見劉策臉色和緩，心裡也有了底氣，聲音更穩了些。
他忽然話鋒一轉，語氣變得鄭重起來，人也從凳子上站了起來，沖劉策深深一揖。
「王爺，草民斗膽說句掏心窩子的話。」
劉策看著他。
劉大江抬起頭，一字一句道：「草民這點家當，三條船，幾個鋪子，還有這些年攢下的貨，從今往後，全都歸王爺調遣。
草民這條命是王爺給的，草民這些東西，自然也是王爺的，日後王爺要草民往東，草民絕不往西，草民什麼都聽王爺的。」
這一番話，說得擲地有聲。
廳里靜了一瞬。
劉三在旁邊暗暗點頭，心說大江哥這話，說得實在，說得敞亮，沒有半句虛的。
只能說這就是真誠的聰明人能做到的事情了。
很多人真誠但腦子並不好使，很多人聰明但是彎彎繞太多。
而劉大江恰巧把這兩者完美結合在一起。
他為人真誠，也有他的聰明。
這個時候他說的都是真話，但也知道這麼做表忠心肯定是有好處的。
只能說兩者都有，並不互相衝突。
劉策靠在椅背上，半晌沒說話。
他這一不說話，劉大江心裡就直打鼓，額頭上的汗珠子都冒出來了，兩隻手絞在身前，指節都發白。
劉策心裡頭，其實是在盤算。
他這一盤算，腦子裡轉了好幾個彎。
遼東要興，光靠種地看病，那是慢工夫。
要真正把這攤子盤活，得有銀子，得有活水。
而通商，就是最快的那條活水。
倭國那地方，劉策是打定主意要收拾的。
可收拾之前，得先把這條航線攥在手裡，攥緊了，狠狠賺倭國人的錢。
這件事情也是他就早有想法的，不然也不會讓劉三去找姚廣孝了。
一方面是兩邊恢復溝通，另一方面就是想為這件事情打提前量。
只是沒想到劉三辦事還是比較穩當的，居然把這件事幾乎提前把它整明白了。
姚廣孝在裡頭當內應，外頭總得有個懂行的人接應操持。
這劉大江懂行，有人脈，還死心塌地。
天時、地利、人和，全都齊了。
劉策心裡頭又冒出一句：我就是做天使輪投資的，投中了個潛力股，現在這潛力股要連本帶利地回報我了。
想到這裡，劉策輕笑一聲，終於開了口：「成。」