第七百八十三章 腳踏車助李勛堅翻盤！
就在稻花村一片生機勃勃、陸羽的民心工程穩步推進之時，省城裡的商戰卻開始瀰漫起另一股硝煙。
楊府里，楊博看著帳房送上來的最新報表，臉色不太好看。按照孔希生的建議，馬車行的租賃價格已經全面上調，漲幅驚人。原本租一輛馬車跑一趟短途只要一兩銀子，現在漲到了三兩甚至五兩！長途貨運更是漲得離譜。
他本意是想透過壟斷運輸，快速回籠被土匪搶走、又被官府「捐」走大筆銀子後緊張的資金，同時擠壓其他小運輸行的生存空間。
然而，市場反應卻比他預想的要激烈得多。
「老爺，這個月馬車行的業務量……下降了快四成。」
帳房先生小心翼翼地說。
「不少老主顧抱怨太貴，轉而去找那些還能跑的小車隊，或者……乾脆自己湊錢買騾馬了。還有些貨，不那麼急的，客商都說再等等看。」
楊博煩躁地揉了揉眉心。價格是提上去了，可客人跑了，總收入未必增加，還可能減少，更糟糕的是壞了口碑。
他楊氏馬車行多年經營，靠的就是相對穩定的價格和可靠的服務，現在這麼一搞。
「店大欺客」、「趁火打劫」的名聲怕是跑不掉了。
「知道了，你先下去。」
楊博揮退帳房，獨自在書房裡生悶氣。難道孔希生這計策錯了？
與楊府的愁雲慘澹形成對比，曾經跌入谷底、如今蟄伏在省城一處不起眼小院裡的李勛堅，卻從這市場變化中嗅到了一絲絕佳的機會。
他雖然變賣了核心產業給陸羽，手裡還剩點底子，更重要的是，他經商多年的經驗和人脈還在。楊博馬車行價格暴漲，引得怨聲載道，這不正是重新切入運輸市場的好時機嗎？馬車成本高，餵養麻煩，那有沒有更便宜、更靈活的運輸工具？
他想到了陸羽的腳踏車。
那玩意他在小漁村見過，不用餵草料，一個人就能騎，速度也不慢。如果用來運送不是很重、不是太遠的貨物，比如城內短駁、周邊鄉鎮的小宗貨運，豈不是正合適？而且成本肯定比養馬車低得多！
一個大膽的計劃在李勛堅心中成型。
他決定放下往日的恩怨和面子，主動去找陸羽合作。
幾天後，李勛堅來到了小漁村，求見陸羽。比起上次深夜狼狽求助，他這次顯得鎮定了一些，但眉宇間的落魄和急切依舊難掩。
「陸先生，李某此番冒昧前來，是想談一筆生意。」
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李勛堅開門見山。
「李族長請講。」
陸羽態度平和，似乎並不意外。
「我見陸先生工坊所制的腳踏車，輕便實用，尤其是最近看到有些加裝了後筐的款式，似乎載物能力也不錯。」
李勛堅斟酌著詞句。
「如今省城運輸行市，因某些原因價格紊亂，百姓商戶多有不便。李某想……從陸先生這裡，批次購置一批這種帶後筐的腳踏車，組建一個新的車行，主營短途、小件貨物的運輸遞送。不知陸先生意下如何？價格方面，好商量。」
陸羽聽完，心中瞭然。李勛堅這是看到楊博漲價引眾怒，想用腳踏車這種低成本的新工具，另起爐灶，搶奪市場。
這對自己而言，是擴大腳踏車銷路的好機會，也能給楊博製造點麻煩，何樂而不為？
他微微一笑。
李勛堅心中一喜，忙道。
「首批……想購置一百輛。不知陸先生能否給個實惠些的價格？李某如今……囊中羞澀，但組建車行急需車輛。」
陸羽略一沉吟。
一百輛不是小數目，但現在的腳踏車工坊產能已經上來，完全能供應。
他本就打算推廣腳踏車作為新的運輸方式，李勛堅願意當這個「試點」，正好。
「既然李族長有心重振旗鼓，陸某也願意支援。
這樣吧，普通貨運腳踏車，市價約十五兩一輛。李族長一次性購買一百輛，我給你按十二兩一輛的優惠價，如何？」
十二兩！這比李勛堅預想的還要低！一輛馬車的錢能買好幾輛這種腳踏車了！而且不用餵料，損耗也小。
他激動地連忙起身拱手。
「多謝陸先生成全！就按此價！李某感激不盡！」
交易很快達成。李勛堅幾乎是掏光了最後的家底，湊足一千二百兩銀子，從陸羽這裡提走了一百輛嶄新的、帶著結實大後筐的貨運腳踏車。
車輛運回省城後，李勛堅立刻行動起來。
他招募了一批腿腳靈便、願意嘗試新事物的年輕夥計，集中在城外的空地，由他高價請來的兩個會騎腳踏車的人進行緊急培訓，學習騎行和載貨平衡技巧。
不過十來天功夫。
「順風捷運」的新招牌就在省城一個偏僻但交通還算便利的街口掛了起來。鋪面不大，但門口整齊停放的幾十輛帶筐腳踏車，卻格外引人注目。
李勛堅制定了極具競爭力的運價。
城內短途送貨，根據距離和重量，收費從幾十文到幾百文不等，遠低於現在楊氏馬車行動輒幾兩銀子的起步價；周邊鄉鎮的小宗貨物運輸，價格也只有馬車行的三分之一到一半。而且承諾，腳踏車靈活，不堵車，小街小巷都能鑽，送達更快。
廣告一打出去，立刻吸引了大量被楊氏高價運費勸退的小商戶、零散貨主，甚至一些普通百姓有急事送點東西，也願意試試這新鮮又便宜的「兩個輪子的車」。
「順風捷運」的生意迅速火爆起來。
一百輛腳踏車根本不夠用，李勛堅看著每天絡繹不絕的客人和源源不斷的進帳，信心大增，立刻又想辦法湊錢，向陸羽追加訂購。
楊博很快得知了訊息。
當他聽說李勛堅用那種「古怪的兩輪車」組建車行，以低得離譜的價格搶走了大量原本屬於馬車行的短途和小宗業務時，氣得摔碎了心愛的茶盞。
「腳踏車？李勛堅？他也配跟老夫搶生意？！」
楊博又驚又怒。
他沒想到李勛堅落魄至此，還能抓住機會反撲，更沒想到陸羽的腳踏車，竟然真的能成規模地用於貨運，還形成了威脅！
楊氏馬車行的業務量進一步下滑，尤其是利潤最豐厚的短途零散業務，幾乎被「順風捷運」吸走大半。楊博不得不面臨一個尷尬的局面。
降價競爭？那之前提價就成了笑話，收入也會銳減。維持高價？客戶只會流失得更快。
他感覺自己彷佛陷入了一個泥潭，孔希生那條看似高明的提價回血、壟斷擴張之計，不僅沒帶來預期效果，反而給了對手可乘之機。
讓李勛堅這個本該徹底出局的敵人，抓住腳踏車這個新事物，狠狠地反咬了他一口。運輸市場的格局，因為陸羽製造的腳踏車和李勛堅的孤注一擲，開始悄然發生裂變。
「順風捷運」的生意如同燎原之火，迅速在省城及周邊蔓延開來。
那叮鈴鈴的腳踏車鈴聲和穿梭在大街小巷、載著各色貨物的身影，成了省城一道新的風景線，也像一根根尖刺，扎在楊博的心上。
每日送到楊府書房的馬車行帳目，數字越來越難看。
尤其是短途零散業務，幾乎呈現斷崖式下跌。管家小心翼翼匯報，不少合作多年的老主顧都委宛表示，如今生意難做，能省則省，轉向了更便宜的腳踏車貨運。甚至有掌柜直言不諱。
「楊老爺，不是我們不講情面，實在是您這運價……再加上李家那新車行便宜得離譜，我們也是沒辦法啊。」
「李家！李勛堅！」
楊博一掌拍在紫檀木書桌上，震得筆筒亂跳，胸口因憤怒而劇烈起伏。
「這個敗家之犬，也配跳出來跟老夫搶食？還有那些兩輪怪車……定是陸羽！只有他能造出那些東西！」
他再也坐不住了，立刻命人將躲在靜心齋「養病」的孔希生請來。
孔希生近來低調了許多，省城被劫、孔鑫被擄、白老旺記仇，都讓他如坐針氈。聽到楊博急召，他不敢怠慢，匆匆趕來書房。
「孔老先生，你可知那李勛堅，近日在省城搞出了什麼名堂？」
楊博臉色鐵青，將一份簡報扔到孔希生面前。
孔希生撿起來快速瀏覽，眉頭漸漸皺緊。
「腳踏車車行？運價低廉……這李勛堅，倒是會抓時機。」
他沉吟片刻，看向楊博。
「楊族長，此事恐怕沒那麼簡單。李勛堅如今是落水狗，自身難保，哪來的本錢和心思去弄什麼新車行？還恰好能用上那需要專門改良、批次製造的貨運腳踏車？
依老夫看，這背後，少不了陸羽的支援。沒有陸羽提供車輛，沒有他默許甚至授意，李勛堅絕無可能在如此短的時間內，組織起這樣一支車隊，形成這般競爭力。」
「陸羽？！」
楊博心頭一顫，他最不願聽到也最怕的就是這個名字。如果只是李勛堅垂死掙扎，他還能想辦法摁死。
可如果背後站著陸羽……那個深得太上皇和皇帝器重，在福建攪動風雲，連耿水森都敢碰的年輕人……他楊家，拿什麼去抗衡？
一股深深的無力感和慌亂湧上心頭。
他之前提價，本想快速回血並擠壓對手，沒想到反而給了陸羽和李勛堅可乘之機，自己如今騎虎難下。
陸羽若真是鐵了心要扶持李勛堅來打擊他楊家的運輸業，他該怎麼辦？
「孔老先生，依你之見，如今該如何是好？」
楊博的聲音裡帶上了他自己都未察覺的焦躁和一絲懇求。
「那陸羽……我們得罪不起啊。」
孔希生看著楊博失措的樣子，心中暗自嘆息，這位楊族長順風順水慣了，一旦遇到真正的硬茬子和複雜局面，就顯得有些進退失據。
他捋了捋稀疏的鬍鬚，緩緩道。
「楊族長稍安勿躁。陸羽支援李勛堅，用意為何？是為了徹底打垮楊家？還是僅僅為了推廣他的腳踏車，順便給李勛堅一條活路，順便……敲打一下楊家？」
他頓了頓，繼續分析。
「依老夫看，後者的可能性更大。陸羽志不在區區運輸一行，他要的是整個福建的產業革新和話語權。李勛堅的腳踏車車行，更像是一顆探路的石子，也是懸在楊家頭上的一把刀，提醒楊族長，這福建，不是誰都能一手遮天了。」
楊博聽得心頭髮冷。
「那……那我們難道就眼睜睜看著李家搶走生意？看著陸羽……」
「自然不是。」
孔希生眼中閃過一絲精光。
「當務之急，不是與李勛堅在運價上纏鬥，更不是與陸羽正面衝突。而是要摸清陸羽的真實態度和底線。
他究竟對楊家，對楊族長您，是個什麼看法？是欲除之而後快，還是可以合作共存？」
他建議道。
「楊族長，老夫認為，您應當主動去拜訪陸羽。不是興師問罪，而是以請教、合作的名義，探一探他的口風。看看他對楊家馬車行如今的做法有何看法，對李勛堅的車行又是何態度。
摸清了他的意圖，我們才能制定下一步的策略，是讓步妥協，還是尋求合作，抑或是……另尋他法。總比現在這樣胡亂出招，被人牽著鼻子走要強。」
楊博聽著，覺得有道理。與其在這裡瞎猜亂想，不如直接去面對。
陸羽雖然勢大，但表面上一直客客氣氣，講究以理服人，未必不能溝通。只要弄清楚他到底想怎樣，自己才能做出最有利的應對。
他深吸一口氣，下定了決心。
「孔老先生所言甚是。我這就準備一份厚禮，尋個由頭，去小漁村拜訪陸先生。無論如何，總要當面問個明白。」
與楊府瀰漫的焦慮和算計不同，州府衙門裡，卻為另一件事犯起了愁。
後堂內，常升將一沓厚厚的銀票和帳冊呈給鄧志和。
「鄧大人，各氏族應繳的捐銀，共計一百三十萬兩，已全部收齊入庫。這是明細。」
鄧志和看著那摞銀票，臉上卻沒有多少喜色，反而嘆了口氣。
「錢是收上來了，可接下來用錢的地方，更讓人頭疼。」
坐在一旁的劉伯溫緩緩開口。
楊府里，楊博看著帳房送上來的最新報表，臉色不太好看。按照孔希生的建議，馬車行的租賃價格已經全面上調，漲幅驚人。原本租一輛馬車跑一趟短途只要一兩銀子，現在漲到了三兩甚至五兩！長途貨運更是漲得離譜。
他本意是想透過壟斷運輸，快速回籠被土匪搶走、又被官府「捐」走大筆銀子後緊張的資金，同時擠壓其他小運輸行的生存空間。
然而，市場反應卻比他預想的要激烈得多。
「老爺，這個月馬車行的業務量……下降了快四成。」
帳房先生小心翼翼地說。
「不少老主顧抱怨太貴，轉而去找那些還能跑的小車隊，或者……乾脆自己湊錢買騾馬了。還有些貨，不那麼急的，客商都說再等等看。」
楊博煩躁地揉了揉眉心。價格是提上去了，可客人跑了，總收入未必增加，還可能減少，更糟糕的是壞了口碑。
他楊氏馬車行多年經營，靠的就是相對穩定的價格和可靠的服務，現在這麼一搞。
「店大欺客」、「趁火打劫」的名聲怕是跑不掉了。
「知道了，你先下去。」
楊博揮退帳房，獨自在書房裡生悶氣。難道孔希生這計策錯了？
與楊府的愁雲慘澹形成對比，曾經跌入谷底、如今蟄伏在省城一處不起眼小院裡的李勛堅，卻從這市場變化中嗅到了一絲絕佳的機會。
他雖然變賣了核心產業給陸羽，手裡還剩點底子，更重要的是，他經商多年的經驗和人脈還在。楊博馬車行價格暴漲，引得怨聲載道，這不正是重新切入運輸市場的好時機嗎？馬車成本高，餵養麻煩，那有沒有更便宜、更靈活的運輸工具？
他想到了陸羽的腳踏車。
那玩意他在小漁村見過，不用餵草料，一個人就能騎，速度也不慢。如果用來運送不是很重、不是太遠的貨物，比如城內短駁、周邊鄉鎮的小宗貨運，豈不是正合適？而且成本肯定比養馬車低得多！
一個大膽的計劃在李勛堅心中成型。
他決定放下往日的恩怨和面子，主動去找陸羽合作。
幾天後，李勛堅來到了小漁村，求見陸羽。比起上次深夜狼狽求助，他這次顯得鎮定了一些，但眉宇間的落魄和急切依舊難掩。
「陸先生，李某此番冒昧前來，是想談一筆生意。」
全網首發更新 看書首選 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超順暢
李勛堅開門見山。
「李族長請講。」
陸羽態度平和，似乎並不意外。
「我見陸先生工坊所制的腳踏車，輕便實用，尤其是最近看到有些加裝了後筐的款式，似乎載物能力也不錯。」
李勛堅斟酌著詞句。
「如今省城運輸行市，因某些原因價格紊亂，百姓商戶多有不便。李某想……從陸先生這裡，批次購置一批這種帶後筐的腳踏車，組建一個新的車行，主營短途、小件貨物的運輸遞送。不知陸先生意下如何？價格方面，好商量。」
陸羽聽完，心中瞭然。李勛堅這是看到楊博漲價引眾怒，想用腳踏車這種低成本的新工具，另起爐灶，搶奪市場。
這對自己而言，是擴大腳踏車銷路的好機會，也能給楊博製造點麻煩，何樂而不為？
他微微一笑。
李勛堅心中一喜，忙道。
「首批……想購置一百輛。不知陸先生能否給個實惠些的價格？李某如今……囊中羞澀，但組建車行急需車輛。」
陸羽略一沉吟。
一百輛不是小數目，但現在的腳踏車工坊產能已經上來，完全能供應。
他本就打算推廣腳踏車作為新的運輸方式，李勛堅願意當這個「試點」，正好。
「既然李族長有心重振旗鼓，陸某也願意支援。
這樣吧，普通貨運腳踏車，市價約十五兩一輛。李族長一次性購買一百輛，我給你按十二兩一輛的優惠價，如何？」
十二兩！這比李勛堅預想的還要低！一輛馬車的錢能買好幾輛這種腳踏車了！而且不用餵料，損耗也小。
他激動地連忙起身拱手。
「多謝陸先生成全！就按此價！李某感激不盡！」
交易很快達成。李勛堅幾乎是掏光了最後的家底，湊足一千二百兩銀子，從陸羽這裡提走了一百輛嶄新的、帶著結實大後筐的貨運腳踏車。
車輛運回省城後，李勛堅立刻行動起來。
他招募了一批腿腳靈便、願意嘗試新事物的年輕夥計，集中在城外的空地，由他高價請來的兩個會騎腳踏車的人進行緊急培訓，學習騎行和載貨平衡技巧。
不過十來天功夫。
「順風捷運」的新招牌就在省城一個偏僻但交通還算便利的街口掛了起來。鋪面不大，但門口整齊停放的幾十輛帶筐腳踏車，卻格外引人注目。
李勛堅制定了極具競爭力的運價。
城內短途送貨，根據距離和重量，收費從幾十文到幾百文不等，遠低於現在楊氏馬車行動輒幾兩銀子的起步價；周邊鄉鎮的小宗貨物運輸，價格也只有馬車行的三分之一到一半。而且承諾，腳踏車靈活，不堵車，小街小巷都能鑽，送達更快。
廣告一打出去，立刻吸引了大量被楊氏高價運費勸退的小商戶、零散貨主，甚至一些普通百姓有急事送點東西，也願意試試這新鮮又便宜的「兩個輪子的車」。
「順風捷運」的生意迅速火爆起來。
一百輛腳踏車根本不夠用，李勛堅看著每天絡繹不絕的客人和源源不斷的進帳，信心大增，立刻又想辦法湊錢，向陸羽追加訂購。
楊博很快得知了訊息。
當他聽說李勛堅用那種「古怪的兩輪車」組建車行，以低得離譜的價格搶走了大量原本屬於馬車行的短途和小宗業務時，氣得摔碎了心愛的茶盞。
「腳踏車？李勛堅？他也配跟老夫搶生意？！」
楊博又驚又怒。
他沒想到李勛堅落魄至此，還能抓住機會反撲，更沒想到陸羽的腳踏車，竟然真的能成規模地用於貨運，還形成了威脅！
楊氏馬車行的業務量進一步下滑，尤其是利潤最豐厚的短途零散業務，幾乎被「順風捷運」吸走大半。楊博不得不面臨一個尷尬的局面。
降價競爭？那之前提價就成了笑話，收入也會銳減。維持高價？客戶只會流失得更快。
他感覺自己彷佛陷入了一個泥潭，孔希生那條看似高明的提價回血、壟斷擴張之計，不僅沒帶來預期效果，反而給了對手可乘之機。
讓李勛堅這個本該徹底出局的敵人，抓住腳踏車這個新事物，狠狠地反咬了他一口。運輸市場的格局，因為陸羽製造的腳踏車和李勛堅的孤注一擲，開始悄然發生裂變。
「順風捷運」的生意如同燎原之火，迅速在省城及周邊蔓延開來。
那叮鈴鈴的腳踏車鈴聲和穿梭在大街小巷、載著各色貨物的身影，成了省城一道新的風景線，也像一根根尖刺，扎在楊博的心上。
每日送到楊府書房的馬車行帳目，數字越來越難看。
尤其是短途零散業務，幾乎呈現斷崖式下跌。管家小心翼翼匯報，不少合作多年的老主顧都委宛表示，如今生意難做，能省則省，轉向了更便宜的腳踏車貨運。甚至有掌柜直言不諱。
「楊老爺，不是我們不講情面，實在是您這運價……再加上李家那新車行便宜得離譜，我們也是沒辦法啊。」
「李家！李勛堅！」
楊博一掌拍在紫檀木書桌上，震得筆筒亂跳，胸口因憤怒而劇烈起伏。
「這個敗家之犬，也配跳出來跟老夫搶食？還有那些兩輪怪車……定是陸羽！只有他能造出那些東西！」
他再也坐不住了，立刻命人將躲在靜心齋「養病」的孔希生請來。
孔希生近來低調了許多，省城被劫、孔鑫被擄、白老旺記仇，都讓他如坐針氈。聽到楊博急召，他不敢怠慢，匆匆趕來書房。
「孔老先生，你可知那李勛堅，近日在省城搞出了什麼名堂？」
楊博臉色鐵青，將一份簡報扔到孔希生面前。
孔希生撿起來快速瀏覽，眉頭漸漸皺緊。
「腳踏車車行？運價低廉……這李勛堅，倒是會抓時機。」
他沉吟片刻，看向楊博。
「楊族長，此事恐怕沒那麼簡單。李勛堅如今是落水狗，自身難保，哪來的本錢和心思去弄什麼新車行？還恰好能用上那需要專門改良、批次製造的貨運腳踏車？
依老夫看，這背後，少不了陸羽的支援。沒有陸羽提供車輛，沒有他默許甚至授意，李勛堅絕無可能在如此短的時間內，組織起這樣一支車隊，形成這般競爭力。」
「陸羽？！」
楊博心頭一顫，他最不願聽到也最怕的就是這個名字。如果只是李勛堅垂死掙扎，他還能想辦法摁死。
可如果背後站著陸羽……那個深得太上皇和皇帝器重，在福建攪動風雲，連耿水森都敢碰的年輕人……他楊家，拿什麼去抗衡？
一股深深的無力感和慌亂湧上心頭。
他之前提價，本想快速回血並擠壓對手，沒想到反而給了陸羽和李勛堅可乘之機，自己如今騎虎難下。
陸羽若真是鐵了心要扶持李勛堅來打擊他楊家的運輸業，他該怎麼辦？
「孔老先生，依你之見，如今該如何是好？」
楊博的聲音裡帶上了他自己都未察覺的焦躁和一絲懇求。
「那陸羽……我們得罪不起啊。」
孔希生看著楊博失措的樣子，心中暗自嘆息，這位楊族長順風順水慣了，一旦遇到真正的硬茬子和複雜局面，就顯得有些進退失據。
他捋了捋稀疏的鬍鬚，緩緩道。
「楊族長稍安勿躁。陸羽支援李勛堅，用意為何？是為了徹底打垮楊家？還是僅僅為了推廣他的腳踏車，順便給李勛堅一條活路，順便……敲打一下楊家？」
他頓了頓，繼續分析。
「依老夫看，後者的可能性更大。陸羽志不在區區運輸一行，他要的是整個福建的產業革新和話語權。李勛堅的腳踏車車行，更像是一顆探路的石子，也是懸在楊家頭上的一把刀，提醒楊族長，這福建，不是誰都能一手遮天了。」
楊博聽得心頭髮冷。
「那……那我們難道就眼睜睜看著李家搶走生意？看著陸羽……」
「自然不是。」
孔希生眼中閃過一絲精光。
「當務之急，不是與李勛堅在運價上纏鬥，更不是與陸羽正面衝突。而是要摸清陸羽的真實態度和底線。
他究竟對楊家，對楊族長您，是個什麼看法？是欲除之而後快，還是可以合作共存？」
他建議道。
「楊族長，老夫認為，您應當主動去拜訪陸羽。不是興師問罪，而是以請教、合作的名義，探一探他的口風。看看他對楊家馬車行如今的做法有何看法，對李勛堅的車行又是何態度。
摸清了他的意圖，我們才能制定下一步的策略，是讓步妥協，還是尋求合作，抑或是……另尋他法。總比現在這樣胡亂出招，被人牽著鼻子走要強。」
楊博聽著，覺得有道理。與其在這裡瞎猜亂想，不如直接去面對。
陸羽雖然勢大，但表面上一直客客氣氣，講究以理服人，未必不能溝通。只要弄清楚他到底想怎樣，自己才能做出最有利的應對。
他深吸一口氣，下定了決心。
「孔老先生所言甚是。我這就準備一份厚禮，尋個由頭，去小漁村拜訪陸先生。無論如何，總要當面問個明白。」
與楊府瀰漫的焦慮和算計不同，州府衙門裡，卻為另一件事犯起了愁。
後堂內，常升將一沓厚厚的銀票和帳冊呈給鄧志和。
「鄧大人，各氏族應繳的捐銀，共計一百三十萬兩，已全部收齊入庫。這是明細。」
鄧志和看著那摞銀票，臉上卻沒有多少喜色，反而嘆了口氣。
「錢是收上來了，可接下來用錢的地方，更讓人頭疼。」
坐在一旁的劉伯溫緩緩開口。