第146章 堅定不移的轉型
第146章 堅定不移的轉型
公司本來其他產品的利潤就已經很高了，但是沒有想到，若是投入到線下市場的話，利潤竟然在原本的基礎上面還上漲了許多。
但是在場眾多的高管也明白線下市場想要儘可能的快速占據，必須要在利潤給足空間。
同時在營銷和宣傳方面也需要花費大量的精力去做。
「這是目前的幾家廠商手機的硬體配件拆解圖以及大概的成本的估算！」
正所謂知己知彼才能百戰百勝，如何在線下市場站穩腳跟，首先就需要學習友商在產品上的設計。
藍廠X6S這款產品的硬體成本的估算大概在1300元左右，綠廠這款產品的硬體成本估計也就在1400元左右。
當然現在的星耀公司若是願意去做這些產品的話，能夠將成本壓的比這兩家廠商的成本還低。
畢竟公司能夠以更加優惠的價格，從自有的供應鏈的渠道之中，購買價格相對較優惠的元器件，從而節約成本。
「當然這兩款產品是這兩家公司的王牌產品，但是這兩家公司的出貨量最多的產品，其實並不是這兩款產品————」
在介紹了這兩家公司最具代表性的產品之後，接下來放出來的數據圖，則是這兩家廠商出貨量最多的產品。
這兩家廠商在一年的時間段竟然在線下市場之中推出了差不多將近七八款機型。
這些機型的系列分別屬於藍廠的v系列和綠廠的a系列。
並且兩家公司在推出這種系列的機型之中，基本上按照推出的時間來看，每三四個月就會推出一款這個系列的機型。
打算用機海戰術來逐步的蠶食線下市場。
而這兩個系列產品每年的出貨量也基本上是能夠達到千萬級別。
畢竟藍綠兩廠的新機型的推出的間隙實在是太短了，基本上一年每個系列都有三四款機型。
多款機型的銷量累積下來，其中的產品就能夠達到千萬級的銷量。
這也使得在智慧型手機的排行榜中，藍綠兩廠的部分的機型的出貨量雖然不是很多，但藍綠兩廠的整個總出貨量卻非常之多。
這便是其中的主要原因。
「各位可以看出來，這些機型可以說是配置非常的差勁，但是卻在線下市場能夠賣出如此高的銷量！」
周坤指著自己身後的PPT，發出了一陣感慨之聲。
的確從目前的這些機型的配置來看，實在是有些拿不出手。
720P國產屏！
入門級的火龍四系列處理器晶片，或者是連發科的p系列處理器晶片。
3000毫安的電池配5W的充電。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網體驗棒，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超讚 】
幾年前的800萬像素的後置鏡頭，配合著塑料後蓋。
這種配置相比於幾年前的山寨機雖然強上一些，但是本質上還是有一點點的讓人感到不適。
按道理來說這樣的配置，如果讓大米公司去銷售的話，估計這款產品應該會跟大米公司的虹米數字系列A後綴產品價格差不多。
也就是500元左右售價！
畢竟從公布的整個硬體產品配置來看，整個產品的硬體的成本估計也只要400而已。
但是這兩家公司在產品的定價方面，基本上是定在了1200~1300元之間。
而即便在線下銷售估計也要1000出頭。
許多對於網絡信息不敏感的用戶以及年紀大的用戶在考慮購買產品的時候，第一個考慮的則是店員推薦的產品。
這種價格在千元出頭，並且還被店員廣泛推薦的產品成了許多年紀偏大或者對網絡信息不敏感的消費者的首選。
「各位也能夠看得出這類型的產品的利潤也很大，從我們數據來看，渠道商對於這款產品的拿貨價只需要700出頭，而授權商拿貨價也只需要900左右————」
周坤指著身後的PPT
同時PPT上面也公布了自家公司去年星耀S4的硬體成本，以及給予渠道商和授權商的報價。
星耀S4是公司去年到今年上半年最重要的一款入門機。
現在的產品定價基本上是穩在了999元，產品的基本硬體的成本大概在600元，算上一系列的稅收以及包裝、運輸等費用的話，成本基本上將近700元。
而分公司給渠道商的價格大概在800元，而給授權商的價格大概在900元。
這種對比圖一出現就能夠感知利潤差距的明顯。
星耀手機S4如果是在線下銷售的話，每賣出一台公司只賺100元，渠道商再賺100元，授權合作夥伴最終再賺100。
但是藍綠兩廠每賣出一台A系列和Y系列的產品，公司基本上能夠賺大概200元，渠道商能夠賺取200元，而授權商至少能夠賺大概200元。
這種利潤的差距化，更是直接讓線下的門店和渠道商更加願意去銷售，藍綠兩廠這類型的產品。
在場的眾多高管都有些沉默，眼前的數據做不了假。
藍綠兩廠雖然說產品的性價比低，但是在線下市場的銷售的確是非常的優秀。
大多數的線下門店願意去銷售兩家廠商的產品，無非是兩家產品給的夠多。
「同時我們來聊聊我們另外的一些競爭對手，比如說，菊廠！」周坤默默的看著在場沉默的眾人，又將話題轉移到了一個新的方向。
菊廠！
這一次所主要講的是和運營商的合作。
在目前國內智慧型手機的線下市場的主要的兩大出貨渠道，就是線下的授權商門店，以及重要的運營商。
雖然說國內的政策已經減少了，運營商定製手機的補貼。
但是運營商擁有著許多的門店需要養活，而作為平台銷售手機也成為了另外一種營收
方式。
所以國內仍就有許多的運營商會和手機廠商進行合作，甚至會專門定製相對應的產品。
這些產品的性價比方面，有時候比線下銷售商店的手機產品更加的沒有性價比。
當然運營商的門店渠道依舊是無法小覷，據現在的數據統計，線下市場的手機出貨量有66%是來自於線下的授權商門店。
但是有恐怖的34%的線下手機的出貨量是來自於運營商的門店。
國內的運營商的覆蓋的區域範圍可以說是非常巨大，甚至比某些手機品牌的覆蓋率還大。
基本上每個縣市城鎮都會有運營商門店，即便沒有直營的，也會有一些授權的運營商門店。
甚至有些地方的運營商的門店或許比手機門店還多，當然也有一部分的地方會手機門店和運營商門店共同授權經營。
為什麼2019年到2020年的菊廠的線下市場份額會直接逼平藍綠兩廠。
要知道藍綠兩廠的線下門店的數量可是比菊廠的線下門店的數量只多不少。
其中最主要的原因就是運營商的銷售渠道大量的扶持菊廠的產品，要知道菊廠不僅有
主品牌的定製機型，就連子品牌的榮耀也和運營商有定製機型。
「公司不僅僅是要和線下的渠道商和線下的授權商搞好關係，同時也要和運營商搞好關係，運營商也會是我們手機產品出貨的主力！」
這段時間的周坤基本上是重新的梳理了整個公司的銷售情況，也進一步的確立了公司未來的銷售的方式。
線上市場的地位依舊需要保持，依靠著公司的傳統的產品系列來穩定市場地位，同時打響品牌口碑。
同時推出更專注於線下市場的產品，主動的擁抱線下的授權商和渠道商，並且進一步的加深和運營商的合作。
「最近公司和運營商的商談怎麼樣？」周坤目光有些平靜的看著一旁的何震。
從去年年底周坤就已經將這件事情交給何震處理，公司如今的發展必然是要和運營商進行深度綁定的合作。
何震語氣極為認真地回答道：「今年的3月之前我們已經和三大運營商進行了商談，而三大的運營商也給出了公司合作的條件！」
在眾人的注視之下，何震將合作的條件講明了。
第一，是產能！
合作是可以，但是運營商需要主購的產品的供應，而至少的要求是每年一千萬萬台的產品的供應。
第二，則是價格利潤！
這一點是最為關鍵的合作重點！
星耀公司已經和兩大運營商合作，但是合作的產品的重點都是星耀手機S系列產品。
雖然星耀公司給予兩家運營商極為優惠的價格，但是這些產品的整體的利潤也不到200元。
三大運營商的要求就是產品的利潤至少能夠達到將近50%以上。
這是什麼概念呢？
就是公司一款在市面上售價達到1000元的價格產品賣給這些運營商的話，給這些運營商的報價至少是要低於700元。
只有足夠多的利潤，才能夠讓這些運營商願意去和星耀公司合作。
「所以說後續公司為了線下市場和運營商的市場，需要重新的規劃兩個系列！」緊接著周坤又將產品的發展重新的梳理到了一個新的點上面。
既然公司要在線下市場擴大份額，那麼公司在接下來的產品的規劃之下，就必須要推出符合線下市場的產品。
至少是符合這些銷售商和運營商要求的產品。
1系列，2系列！
PPT上面出現了兩個沒有命名的系列，但是從這兩個系列的後綴的解釋上面來看，這兩個系列定位已經基本上確定。
1系列：主打線下市場的中端機，以追求高利潤、高顏值、高體驗的線下產品。
預計硬體成本的估算為1300左右！
預計的產品的定價為2500元左右，銷售給渠道商的價格預計為1600元左右，銷售給授權合作商的價格預計為1800元左右。
這是一個公司全面學習，並且對標線下藍綠兩廠的X系列和R系列的產品。
2系列：主打線下的高出貨量產品，追求高利潤的產品系列。
這個系列主要的合作對象演繹就是線下的渠道商，但是在此基礎上面還加入了運營商。
這個系列的產品屬於半定製的產品，不僅是要提供給線下的手機店進行銷售，同時也是為運營商特意設計的產品。
這一次的產品的成本直接壓縮到500元左右。
這一點相當於回到了星耀手機最初的那些時間段，畢竟當初的星耀手機就是百元的山寨機起家的。
產品的定價大概在1200元左右！
賣給徐道商和運營商的價格為700元，而賣給授權商的價格則是暫時定在900元左右。
充分將利潤拉得非常之多，這樣能夠儘可能的加深渠道商和運營商的合作。
可以說這一次的兩個系列可以完全的摒棄了原有星耀公司主打高性價比的策略，真正的將產品的系列轉向了線下市場。
「未來公司的半年的時間，主要的發展方向就是這兩個系列的產品，外加公司最為頂尖的極星手機X2這款產品！」
「從去年的年終大會到現在的這一場大會，我們已經基本上已經確立了公司未來的轉型方向。
未來的公司要將發展轉為更加全面的發展道路！」
周坤看著在場的眾人語氣極為嚴肅的說道。
今年的公司要比以往所面臨的挑戰更多，同時公司需要進行全面的轉型。
2013年到2014年公司以低價高性價比的策略，基本上是在市場上面站穩腳跟，整體的
公司的發展方向是走性價比路線的發展方向。
今年的2016年公司將在市場的發展之中，首先穩住高端品牌的形象，同時將全力進軍線下市場。
公司從2013年到2016年這三年實現了三次不同的公司的發展轉型，這次轉型能夠確定未來公司在市場的地位。
公司本來其他產品的利潤就已經很高了，但是沒有想到，若是投入到線下市場的話，利潤竟然在原本的基礎上面還上漲了許多。
但是在場眾多的高管也明白線下市場想要儘可能的快速占據，必須要在利潤給足空間。
同時在營銷和宣傳方面也需要花費大量的精力去做。
「這是目前的幾家廠商手機的硬體配件拆解圖以及大概的成本的估算！」
正所謂知己知彼才能百戰百勝，如何在線下市場站穩腳跟，首先就需要學習友商在產品上的設計。
藍廠X6S這款產品的硬體成本的估算大概在1300元左右，綠廠這款產品的硬體成本估計也就在1400元左右。
當然現在的星耀公司若是願意去做這些產品的話，能夠將成本壓的比這兩家廠商的成本還低。
畢竟公司能夠以更加優惠的價格，從自有的供應鏈的渠道之中，購買價格相對較優惠的元器件，從而節約成本。
「當然這兩款產品是這兩家公司的王牌產品，但是這兩家公司的出貨量最多的產品，其實並不是這兩款產品————」
在介紹了這兩家公司最具代表性的產品之後，接下來放出來的數據圖，則是這兩家廠商出貨量最多的產品。
這兩家廠商在一年的時間段竟然在線下市場之中推出了差不多將近七八款機型。
這些機型的系列分別屬於藍廠的v系列和綠廠的a系列。
並且兩家公司在推出這種系列的機型之中，基本上按照推出的時間來看，每三四個月就會推出一款這個系列的機型。
打算用機海戰術來逐步的蠶食線下市場。
而這兩個系列產品每年的出貨量也基本上是能夠達到千萬級別。
畢竟藍綠兩廠的新機型的推出的間隙實在是太短了，基本上一年每個系列都有三四款機型。
多款機型的銷量累積下來，其中的產品就能夠達到千萬級的銷量。
這也使得在智慧型手機的排行榜中，藍綠兩廠的部分的機型的出貨量雖然不是很多，但藍綠兩廠的整個總出貨量卻非常之多。
這便是其中的主要原因。
「各位可以看出來，這些機型可以說是配置非常的差勁，但是卻在線下市場能夠賣出如此高的銷量！」
周坤指著自己身後的PPT，發出了一陣感慨之聲。
的確從目前的這些機型的配置來看，實在是有些拿不出手。
720P國產屏！
入門級的火龍四系列處理器晶片，或者是連發科的p系列處理器晶片。
3000毫安的電池配5W的充電。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網體驗棒，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超讚 】
幾年前的800萬像素的後置鏡頭，配合著塑料後蓋。
這種配置相比於幾年前的山寨機雖然強上一些，但是本質上還是有一點點的讓人感到不適。
按道理來說這樣的配置，如果讓大米公司去銷售的話，估計這款產品應該會跟大米公司的虹米數字系列A後綴產品價格差不多。
也就是500元左右售價！
畢竟從公布的整個硬體產品配置來看，整個產品的硬體的成本估計也只要400而已。
但是這兩家公司在產品的定價方面，基本上是定在了1200~1300元之間。
而即便在線下銷售估計也要1000出頭。
許多對於網絡信息不敏感的用戶以及年紀大的用戶在考慮購買產品的時候，第一個考慮的則是店員推薦的產品。
這種價格在千元出頭，並且還被店員廣泛推薦的產品成了許多年紀偏大或者對網絡信息不敏感的消費者的首選。
「各位也能夠看得出這類型的產品的利潤也很大，從我們數據來看，渠道商對於這款產品的拿貨價只需要700出頭，而授權商拿貨價也只需要900左右————」
周坤指著身後的PPT
同時PPT上面也公布了自家公司去年星耀S4的硬體成本，以及給予渠道商和授權商的報價。
星耀S4是公司去年到今年上半年最重要的一款入門機。
現在的產品定價基本上是穩在了999元，產品的基本硬體的成本大概在600元，算上一系列的稅收以及包裝、運輸等費用的話，成本基本上將近700元。
而分公司給渠道商的價格大概在800元，而給授權商的價格大概在900元。
這種對比圖一出現就能夠感知利潤差距的明顯。
星耀手機S4如果是在線下銷售的話，每賣出一台公司只賺100元，渠道商再賺100元，授權合作夥伴最終再賺100。
但是藍綠兩廠每賣出一台A系列和Y系列的產品，公司基本上能夠賺大概200元，渠道商能夠賺取200元，而授權商至少能夠賺大概200元。
這種利潤的差距化，更是直接讓線下的門店和渠道商更加願意去銷售，藍綠兩廠這類型的產品。
在場的眾多高管都有些沉默，眼前的數據做不了假。
藍綠兩廠雖然說產品的性價比低，但是在線下市場的銷售的確是非常的優秀。
大多數的線下門店願意去銷售兩家廠商的產品，無非是兩家產品給的夠多。
「同時我們來聊聊我們另外的一些競爭對手，比如說，菊廠！」周坤默默的看著在場沉默的眾人，又將話題轉移到了一個新的方向。
菊廠！
這一次所主要講的是和運營商的合作。
在目前國內智慧型手機的線下市場的主要的兩大出貨渠道，就是線下的授權商門店，以及重要的運營商。
雖然說國內的政策已經減少了，運營商定製手機的補貼。
但是運營商擁有著許多的門店需要養活，而作為平台銷售手機也成為了另外一種營收
方式。
所以國內仍就有許多的運營商會和手機廠商進行合作，甚至會專門定製相對應的產品。
這些產品的性價比方面，有時候比線下銷售商店的手機產品更加的沒有性價比。
當然運營商的門店渠道依舊是無法小覷，據現在的數據統計，線下市場的手機出貨量有66%是來自於線下的授權商門店。
但是有恐怖的34%的線下手機的出貨量是來自於運營商的門店。
國內的運營商的覆蓋的區域範圍可以說是非常巨大，甚至比某些手機品牌的覆蓋率還大。
基本上每個縣市城鎮都會有運營商門店，即便沒有直營的，也會有一些授權的運營商門店。
甚至有些地方的運營商的門店或許比手機門店還多，當然也有一部分的地方會手機門店和運營商門店共同授權經營。
為什麼2019年到2020年的菊廠的線下市場份額會直接逼平藍綠兩廠。
要知道藍綠兩廠的線下門店的數量可是比菊廠的線下門店的數量只多不少。
其中最主要的原因就是運營商的銷售渠道大量的扶持菊廠的產品，要知道菊廠不僅有
主品牌的定製機型，就連子品牌的榮耀也和運營商有定製機型。
「公司不僅僅是要和線下的渠道商和線下的授權商搞好關係，同時也要和運營商搞好關係，運營商也會是我們手機產品出貨的主力！」
這段時間的周坤基本上是重新的梳理了整個公司的銷售情況，也進一步的確立了公司未來的銷售的方式。
線上市場的地位依舊需要保持，依靠著公司的傳統的產品系列來穩定市場地位，同時打響品牌口碑。
同時推出更專注於線下市場的產品，主動的擁抱線下的授權商和渠道商，並且進一步的加深和運營商的合作。
「最近公司和運營商的商談怎麼樣？」周坤目光有些平靜的看著一旁的何震。
從去年年底周坤就已經將這件事情交給何震處理，公司如今的發展必然是要和運營商進行深度綁定的合作。
何震語氣極為認真地回答道：「今年的3月之前我們已經和三大運營商進行了商談，而三大的運營商也給出了公司合作的條件！」
在眾人的注視之下，何震將合作的條件講明了。
第一，是產能！
合作是可以，但是運營商需要主購的產品的供應，而至少的要求是每年一千萬萬台的產品的供應。
第二，則是價格利潤！
這一點是最為關鍵的合作重點！
星耀公司已經和兩大運營商合作，但是合作的產品的重點都是星耀手機S系列產品。
雖然星耀公司給予兩家運營商極為優惠的價格，但是這些產品的整體的利潤也不到200元。
三大運營商的要求就是產品的利潤至少能夠達到將近50%以上。
這是什麼概念呢？
就是公司一款在市面上售價達到1000元的價格產品賣給這些運營商的話，給這些運營商的報價至少是要低於700元。
只有足夠多的利潤，才能夠讓這些運營商願意去和星耀公司合作。
「所以說後續公司為了線下市場和運營商的市場，需要重新的規劃兩個系列！」緊接著周坤又將產品的發展重新的梳理到了一個新的點上面。
既然公司要在線下市場擴大份額，那麼公司在接下來的產品的規劃之下，就必須要推出符合線下市場的產品。
至少是符合這些銷售商和運營商要求的產品。
1系列，2系列！
PPT上面出現了兩個沒有命名的系列，但是從這兩個系列的後綴的解釋上面來看，這兩個系列定位已經基本上確定。
1系列：主打線下市場的中端機，以追求高利潤、高顏值、高體驗的線下產品。
預計硬體成本的估算為1300左右！
預計的產品的定價為2500元左右，銷售給渠道商的價格預計為1600元左右，銷售給授權合作商的價格預計為1800元左右。
這是一個公司全面學習，並且對標線下藍綠兩廠的X系列和R系列的產品。
2系列：主打線下的高出貨量產品，追求高利潤的產品系列。
這個系列主要的合作對象演繹就是線下的渠道商，但是在此基礎上面還加入了運營商。
這個系列的產品屬於半定製的產品，不僅是要提供給線下的手機店進行銷售，同時也是為運營商特意設計的產品。
這一次的產品的成本直接壓縮到500元左右。
這一點相當於回到了星耀手機最初的那些時間段，畢竟當初的星耀手機就是百元的山寨機起家的。
產品的定價大概在1200元左右！
賣給徐道商和運營商的價格為700元，而賣給授權商的價格則是暫時定在900元左右。
充分將利潤拉得非常之多，這樣能夠儘可能的加深渠道商和運營商的合作。
可以說這一次的兩個系列可以完全的摒棄了原有星耀公司主打高性價比的策略，真正的將產品的系列轉向了線下市場。
「未來公司的半年的時間，主要的發展方向就是這兩個系列的產品，外加公司最為頂尖的極星手機X2這款產品！」
「從去年的年終大會到現在的這一場大會，我們已經基本上已經確立了公司未來的轉型方向。
未來的公司要將發展轉為更加全面的發展道路！」
周坤看著在場的眾人語氣極為嚴肅的說道。
今年的公司要比以往所面臨的挑戰更多，同時公司需要進行全面的轉型。
2013年到2014年公司以低價高性價比的策略，基本上是在市場上面站穩腳跟，整體的
公司的發展方向是走性價比路線的發展方向。
今年的2016年公司將在市場的發展之中，首先穩住高端品牌的形象，同時將全力進軍線下市場。
公司從2013年到2016年這三年實現了三次不同的公司的發展轉型，這次轉型能夠確定未來公司在市場的地位。