第1000章 這投資必須搶
吳副總張了張嘴，似乎還想爭辯一下：「可是呂總，盛夏科技這也太霸道了，咱們……」
「霸道？」
呂占山看著他說道：「老吳，我問你，金磁現在六成訂單沒了，上市計劃也黃了。我剛剛專門找人打聽了一下，金磁老闆現在天天四處托關係想要見盛夏科技的人，人家根本連見都不見他。」
「你覺得，咱們公司比金磁更能抗折騰嗎？」
呂占山說出了一句讓全場人心驚肉跳的話：「還是說，你想讓盛夏科技在電機控制器這個行業里，也出錢買一家快倒閉的小廠，三個月之後，讓他們坐在咱們對面，把咱們的客戶搶個乾淨？」
吳副總把嘴閉上了，再也說不出一句話來。
會議室里陷入了漫長的沉默。
最後，呂占山站起身來說道：「今天的會就開到這裡，結論只有一個。盛夏科技的這次投資，咱們不僅不能拒絕，還必須搶著讓人家投進來。」
「散會。」
散會後，呂占山繼續打聽。
他先是給兩個做同行的朋友打去了電話，隨後又給行業協會裡關係不錯的一位秘書長聊了半個多小時。
打聽的內容其實都大同小異，無非就是打聽盛夏科技的投資風格，還有金磁動力現在的真實近況。
打聽出來的結果，比報導里寫的還要讓人心驚。
甚至有人在電話里告訴他，易能機電那邊現在正大規模更新設備，廠房都在準備擴建，工人每天三班倒，景途汽車的訂單已經排到了明年下半年。
呂占山掛斷電話，在辦公室里坐了很久，最後拿起內線電話打了出去。
「通知下去，後天盛夏科技來人的接待工作，原來安排的吳副總撤掉，由我親自來接待。」
「另外，讓財務部所有人今晚全部留下來加班，把近三年的財務報表重新核對一遍。凡是理不清楚的地方，明天早上財務總監親自到我辦公室說明情況。」
掛掉電話之後，呂占山看著桌上那摞列印紙，拿起最上面那張，重新看了一遍那個加粗的標題。
然後他把這張紙撫平，認真地夾進了一個乾淨的文件夾里。
第三天上午九點零五分，王鵬飛帶著團隊到了呂占山的公司樓下。
車子這才剛停穩呢，呂占山就已經帶著一幫公司的高管迎了出來。
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他臉上掛著熱情的笑容，人還沒走到跟前，隔著老遠就把手伸出來了。
「王總，可把你們給盼來了。」
「呂總真是太客氣了，咱們約的是九點，我們這也沒遲到吧？」王鵬飛笑著說道。
「沒有沒有，你們準時得很，是我們今天來早了。」
這句話一出口，呂占山心裡就覺得有點不太對勁，覺得自己好像表現得太積極了點，顯得不夠沉穩，於是乾咳了一聲，連忙在前面引路。
一行人走進了會議室。
投影儀早就調好了，會議桌上整整齊齊擺著幾份裝訂好的資料。
王鵬飛這邊才剛坐下，還沒來得及開口呢，呂占山就主動把話接過去了。
「王總，我先表個態。聽說盛夏科技這次是帶著投資意向來的，我們全公司上下都非常重視。」
「盛夏科技是現在國內少有的既懂技術、又有產業資源的大公司。說實話，我們公司現在這個階段，最需要的就是盛夏這樣的資本來拉我們一把。」
「當然了，光靠說好聽話肯定是拿不到投資的，這個我心裡有數。所以今天咱們也就不繞彎子了，我先說公司的技術路線，再說客戶結構，最後說資金缺口。」
王鵬飛原先在路上準備好的那一套開場白，這下子是一句都沒用上。
他翻了翻面前的那幾份資料，笑著說道：「呂總這是把我想說的話全給說了，我們今天最關心的，確實也就是這幾條。」
「你們的時間寶貴嘛，與其讓你們一條條來問，不如我自己先交代清楚。」呂占山說道。
這話聽起來實在是很坦誠。
坦誠得讓坐在旁邊的何靜都有些不太適應了。
何靜低下頭記著筆記，心裡卻在給呂占山這個開場暗暗打分。
先抬高盛夏科技，再擺自家的情況，態度給得足足的，重點也一個沒漏，這一看就是提前做足了功課的。
事實上，呂占山也確實是提前做過功課了。
呂占山平日裡跟人談生意，很少有這麼開門見山的時候。
就在前一天晚上，他託了好幾層關係，這才打聽到盛夏科技當時跟易能機電談合作的情形。
那位朋友在電話里說得很直接，盛夏科技帶隊談事的人，不喜歡聽企業把話說得太滿，也不喜歡看那些花團錦簇的漂亮材料。
人家的要求就一條：情況越直白越好，數據越真實越好。
有缺點不怕，哪個創業公司沒缺點？最怕的就是不坦誠。
你要是敢在關鍵問題上藏著掖著，人家當場可能不說什麼，回去就把你從候選名單上給劃掉了。
呂占山把這話給聽進去了。
那天晚上，他立馬把公司的高管和技術負責人全叫了回來，連夜開會。
原本準備好的那份只講成績、隱瞞問題的材料，當場就被他給廢掉了。大家重新按照優勢、短板、缺口、用途這四個部分來整理。
哪一部分由誰來講，哪些關鍵數據必須主動說出來，哪些敏感問題不能迴避，全都推演了一遍。
甚至連第二天誰坐在什麼位置，他都提前給排好了。
所以今天這場會，才有了這麼一個讓人意外的直白開場。
呂占山心裡想得很清楚，拍馬屁這種事，只能管用開頭那麼幾分鐘。真正能讓盛夏科技掏錢的，還得是讓他們覺得這家公司值得投。
而要讓對方覺得值得，其實也就分兩步：
第一步，把真實情況全擺出來，讓對方放心；
第二步，把將來的路講清楚，讓對方動心。
前景可以講，但絕對不能空講，得讓他們親眼看到，錢投進來、資源給過來，最後能變成技術、產品和訂單。
「我們現在主攻新能源車電機控制器系統，軟體算法、硬體集成還有整車標定，都是我們自己做。」
「產品分為兩條線，一條配套客車，一條配套物流車，第三代平台準備切入乘用車，現在卡在驗證環節。」
「客戶這邊，前五家客戶占了七成多的營收，集中度確實是高了點，這一點我不迴避。」
「兩家客車客戶的回款比較穩定，三家物流車客戶增長雖然快，但是帳期太長，占用了我們不少流動資金。」
「去年公司營收三億二，今年預計能做到四億六，但是研發投入跟不上，第三代平台的進度就一直壓著。」
「霸道？」
呂占山看著他說道：「老吳，我問你，金磁現在六成訂單沒了，上市計劃也黃了。我剛剛專門找人打聽了一下，金磁老闆現在天天四處托關係想要見盛夏科技的人，人家根本連見都不見他。」
「你覺得，咱們公司比金磁更能抗折騰嗎？」
呂占山說出了一句讓全場人心驚肉跳的話：「還是說，你想讓盛夏科技在電機控制器這個行業里，也出錢買一家快倒閉的小廠，三個月之後，讓他們坐在咱們對面，把咱們的客戶搶個乾淨？」
吳副總把嘴閉上了，再也說不出一句話來。
會議室里陷入了漫長的沉默。
最後，呂占山站起身來說道：「今天的會就開到這裡，結論只有一個。盛夏科技的這次投資，咱們不僅不能拒絕，還必須搶著讓人家投進來。」
「散會。」
散會後，呂占山繼續打聽。
他先是給兩個做同行的朋友打去了電話，隨後又給行業協會裡關係不錯的一位秘書長聊了半個多小時。
打聽的內容其實都大同小異，無非就是打聽盛夏科技的投資風格，還有金磁動力現在的真實近況。
打聽出來的結果，比報導里寫的還要讓人心驚。
甚至有人在電話里告訴他，易能機電那邊現在正大規模更新設備，廠房都在準備擴建，工人每天三班倒，景途汽車的訂單已經排到了明年下半年。
呂占山掛斷電話，在辦公室里坐了很久，最後拿起內線電話打了出去。
「通知下去，後天盛夏科技來人的接待工作，原來安排的吳副總撤掉，由我親自來接待。」
「另外，讓財務部所有人今晚全部留下來加班，把近三年的財務報表重新核對一遍。凡是理不清楚的地方，明天早上財務總監親自到我辦公室說明情況。」
掛掉電話之後，呂占山看著桌上那摞列印紙，拿起最上面那張，重新看了一遍那個加粗的標題。
然後他把這張紙撫平，認真地夾進了一個乾淨的文件夾里。
第三天上午九點零五分，王鵬飛帶著團隊到了呂占山的公司樓下。
車子這才剛停穩呢，呂占山就已經帶著一幫公司的高管迎了出來。
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他臉上掛著熱情的笑容，人還沒走到跟前，隔著老遠就把手伸出來了。
「王總，可把你們給盼來了。」
「呂總真是太客氣了，咱們約的是九點，我們這也沒遲到吧？」王鵬飛笑著說道。
「沒有沒有，你們準時得很，是我們今天來早了。」
這句話一出口，呂占山心裡就覺得有點不太對勁，覺得自己好像表現得太積極了點，顯得不夠沉穩，於是乾咳了一聲，連忙在前面引路。
一行人走進了會議室。
投影儀早就調好了，會議桌上整整齊齊擺著幾份裝訂好的資料。
王鵬飛這邊才剛坐下，還沒來得及開口呢，呂占山就主動把話接過去了。
「王總，我先表個態。聽說盛夏科技這次是帶著投資意向來的，我們全公司上下都非常重視。」
「盛夏科技是現在國內少有的既懂技術、又有產業資源的大公司。說實話，我們公司現在這個階段，最需要的就是盛夏這樣的資本來拉我們一把。」
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他翻了翻面前的那幾份資料，笑著說道：「呂總這是把我想說的話全給說了，我們今天最關心的，確實也就是這幾條。」
「你們的時間寶貴嘛，與其讓你們一條條來問，不如我自己先交代清楚。」呂占山說道。
這話聽起來實在是很坦誠。
坦誠得讓坐在旁邊的何靜都有些不太適應了。
何靜低下頭記著筆記，心裡卻在給呂占山這個開場暗暗打分。
先抬高盛夏科技，再擺自家的情況，態度給得足足的，重點也一個沒漏，這一看就是提前做足了功課的。
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呂占山平日裡跟人談生意，很少有這麼開門見山的時候。
就在前一天晚上，他託了好幾層關係，這才打聽到盛夏科技當時跟易能機電談合作的情形。
那位朋友在電話里說得很直接，盛夏科技帶隊談事的人，不喜歡聽企業把話說得太滿，也不喜歡看那些花團錦簇的漂亮材料。
人家的要求就一條：情況越直白越好，數據越真實越好。
有缺點不怕，哪個創業公司沒缺點？最怕的就是不坦誠。
你要是敢在關鍵問題上藏著掖著，人家當場可能不說什麼，回去就把你從候選名單上給劃掉了。
呂占山把這話給聽進去了。
那天晚上，他立馬把公司的高管和技術負責人全叫了回來，連夜開會。
原本準備好的那份只講成績、隱瞞問題的材料，當場就被他給廢掉了。大家重新按照優勢、短板、缺口、用途這四個部分來整理。
哪一部分由誰來講，哪些關鍵數據必須主動說出來，哪些敏感問題不能迴避，全都推演了一遍。
甚至連第二天誰坐在什麼位置，他都提前給排好了。
所以今天這場會，才有了這麼一個讓人意外的直白開場。
呂占山心裡想得很清楚，拍馬屁這種事，只能管用開頭那麼幾分鐘。真正能讓盛夏科技掏錢的，還得是讓他們覺得這家公司值得投。
而要讓對方覺得值得，其實也就分兩步：
第一步，把真實情況全擺出來，讓對方放心；
第二步，把將來的路講清楚，讓對方動心。
前景可以講，但絕對不能空講，得讓他們親眼看到，錢投進來、資源給過來，最後能變成技術、產品和訂單。
「我們現在主攻新能源車電機控制器系統，軟體算法、硬體集成還有整車標定，都是我們自己做。」
「產品分為兩條線，一條配套客車，一條配套物流車，第三代平台準備切入乘用車，現在卡在驗證環節。」
「客戶這邊，前五家客戶占了七成多的營收，集中度確實是高了點，這一點我不迴避。」
「兩家客車客戶的回款比較穩定，三家物流車客戶增長雖然快，但是帳期太長，占用了我們不少流動資金。」
「去年公司營收三億二，今年預計能做到四億六，但是研發投入跟不上，第三代平台的進度就一直壓著。」