第978章 這哪是來買車的
這話可就說得很重了，就差直接當面說你們這報告是吹牛造假的了。
李景途坐在主位上，端著茶杯一言不發。
他心裡清楚，自己這時候沒必要插話。
他就是要看看，面對這樣尖銳的質疑，盛夏科技這邊打算怎麼接。
要是接得住，說明人家手裡真有硬貨；要是接不住，那就是跑來忽悠人的。
孫長順倒是一點不慌，從公文包里拿出了一份厚厚的文件。
「這是權威第三方檢測機構出具的測試報告，雖然關鍵技術數據做了一些脫敏處理，但我們已經拿到了檢測方的授權，可以當場核驗真偽。」
孫長順把文件遞了過去，「這幾頁是公開技術指標在相同工況下的對比，您剛才問的每一個問題，裡面都有詳細的對應數據。」
景途的技術負責人接過去，一頁一頁地翻看，翻得很仔細，也很慢。
屋子裡安靜了好一會兒，只有紙張翻動的聲音。
「這數據鏈條……確實是完整的。」
技術負責人終於再次開口，語氣明顯沒有剛才那麼硬了，「不過報告歸報告，作為技術人員，我們還是希望能看到實物。」
「這是應該的。」孫長順點了點頭，「我們這次過來，本來也沒打算讓景途直接就下訂單。」
「我們的方案是這樣的，我們可以先提供小批量的樣機，直接裝到你們的試駕車上。台架測試、道路測試、耐久測試，你們一項一項地過。只要有一項不過關，合作隨時終止。」
「另外，為了表達誠意，我們願意繳納一筆質量保證金。樣機測試期間如果出現任何質量問題，造成的損失全部由我們易能機電來承擔。」
採購負責人一聽到「質量保證金」這五個字，嘴唇動了動，臉色變了變。
他在採購這個位置上幹了這麼多年，見過太多出了問題就推諉扯皮的供應商了，可像這種主動把責任往自己身上攬的，他真還是頭一回遇到。
保證金押在這裡，測試費用人家全包，出了事情人家賠償，這筆買賣對於景途來說，可以說是沒有任何風險。
技術負責人沉吟了一下說道：「這個方案我贊同。不過協議里必須要寫清楚量產一致性的標準，批次之間的參數允許波動範圍必須給定死。」
「而且在正式裝車之前，我們還要派技術團隊去一趟易能機電，實地核查他們的產線和質量控制能力。」
「沒問題，隨時歡迎你們去指導。」孫長順一口應了下來。
法務這邊，何靜早就把材料準備好了，當場就和景途的法務把質量責任一條一條地梳理過了一遍。
樣機只要沒通過任何一項測試，景途都可以無條件終止試用，並且易能機電承擔全部測試費用和損失，每一條都清清楚楚地落到了紙面上。
景途的財務也沒閒著，在旁邊算了一筆帳。
試用成本、保證金、還有盛夏科技承諾採購景途車輛的金額，全盤算下來，結論非常清晰——哪怕這批電機測試全砸了，景途也絕對虧不了一分錢。
技術、採購、法務、財務，四個部門的負責人全都鬆了口。
這就是頂級談判的厲害之處，先把對方所有的後顧之憂全部堵死，讓人找不出一點拒絕的理由。
李景途看了看自己手下的這幾個人，從他們的眼神里，就已經讀懂了大家的態度。
這買賣，能做。
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「李董，既然大家都覺得沒問題，那我提個對等合作的方案吧。」王鵬飛這時候才放下了手中的茶杯，慢慢開口了。
「咱們雙方對等合作。盛夏科技採購景途的接駁車，正常簽合同，正常付定金。」
「而景途這邊呢，和易能機電簽一個小批量的試用協議，附帶驗證條件。只要三項測試全過，咱們再轉成正式的採購訂單。」
「李董您看這個方案怎麼樣？」
李景途沒有立刻接話。
他在心裡又把這筆帳翻來覆去地盤算了一遍。
買車的訂單，那是實打實的進帳現金流。
快看網的宣傳推廣，那是實打實的品牌曝光。
至於電機試用，風險全在盛夏那邊，收益可全是景途自己的。
萬一這電機真的測試成功了，景途可就等於成了國內第一個用上這種高規格技術的車企，成本和性能全占著便宜呢。
這麼優厚的條件要是還拒絕，李景途覺得那自己真的得去醫院好好檢查檢查腦子了。
「行！那就這麼幹了！」李景途主動伸手過去，「王總，合作愉快！」
兩份協議當場就簽了下來。
一份是車輛採購意向協議，一份是電機小批量試用協議。
簽約儀式辦得簡單樸實，沒有搞那些花里胡哨的排場，就是雙方握了握手，交換了協議文本。
可李景途此刻心裡的那個滿足感啊，比以往簽了個把億的大單子還要踏實。
把王鵬飛一行人送走之後，李景途回到自己的辦公室，往老闆椅上一靠，心裡越琢磨越覺得有點不太對勁。
他把今天這一天發生的事，從頭到尾仔細捋了一遍。
最開始的時候，人家是上門來找自己買車的，自己是賣車的甲方，姿態擺得高高的，甚至全廠上下都嚴陣以待。
可結果呢？
車子確實是賣出去了，可自己一轉身，竟然也變成了採購方，買的還是人家旗下工廠生產的電機。
宣傳資源拿到了，便宜也占到了，風險甚至都沒承擔一點。
可再仔細一想，這每一個環節、每一項條款，全都是自己親口點頭同意的，每一步都走得心甘情願。
「這個小王總啊……」李景途忍不住搖了搖頭，苦笑了一聲，「這哪是來買車的啊，買車是假，跑來給我推銷賣電機才是真啊。」
不過苦笑歸苦笑，他心裡卻是一點都不後悔。
因為從頭到尾，王鵬飛沒有說半句假話欺騙他，也沒有誇大哪怕一句宣傳，所有的條件都清清楚楚地擺在桌面上，所有的風險也都主動扛到了盛夏自己肩上。
和這樣的人做生意，心裡踏實，舒服。
說白了，人家用的是堂堂正正的陽謀。
就算你看穿了人家的心思，你也根本拒絕不了這個誘惑。
另一邊，在回京城的商務車上，王鵬飛的心情相當不錯。
何靜坐在旁邊整理著剛剛簽署的協議副本，孫長順則已經開始掏出筆記本，列起了樣機發貨和測試的清單。
王鵬飛靠在椅背上，心裡別提多舒坦了。
公司旗下有這麼多資源，園區正好要採購接駁車，快看網需要流量出口，投資部手裡又握著產業鏈，這些資源放著也是放著，不用那不就是浪費嗎？
反正園區接駁車本來就是計劃內要買的，買誰家的不是買？
順手幫易能機電敲開大客戶的門，爭取一個進場的機會，這才叫真正的資源整合。
小企業談生意，手裡只有單買單賣的產品。而大企業談生意，手裡全都是牌，隨便組合一下，對方想要什麼你都能給得起。
大家你情我願，各取所需，順帶著還把競爭對手的牆角給撬了。
這感覺，確實挺美的。
李景途坐在主位上，端著茶杯一言不發。
他心裡清楚，自己這時候沒必要插話。
他就是要看看，面對這樣尖銳的質疑，盛夏科技這邊打算怎麼接。
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孫長順倒是一點不慌，從公文包里拿出了一份厚厚的文件。
「這是權威第三方檢測機構出具的測試報告，雖然關鍵技術數據做了一些脫敏處理，但我們已經拿到了檢測方的授權，可以當場核驗真偽。」
孫長順把文件遞了過去，「這幾頁是公開技術指標在相同工況下的對比，您剛才問的每一個問題，裡面都有詳細的對應數據。」
景途的技術負責人接過去，一頁一頁地翻看，翻得很仔細，也很慢。
屋子裡安靜了好一會兒，只有紙張翻動的聲音。
「這數據鏈條……確實是完整的。」
技術負責人終於再次開口，語氣明顯沒有剛才那麼硬了，「不過報告歸報告，作為技術人員，我們還是希望能看到實物。」
「這是應該的。」孫長順點了點頭，「我們這次過來，本來也沒打算讓景途直接就下訂單。」
「我們的方案是這樣的，我們可以先提供小批量的樣機，直接裝到你們的試駕車上。台架測試、道路測試、耐久測試，你們一項一項地過。只要有一項不過關，合作隨時終止。」
「另外，為了表達誠意，我們願意繳納一筆質量保證金。樣機測試期間如果出現任何質量問題，造成的損失全部由我們易能機電來承擔。」
採購負責人一聽到「質量保證金」這五個字，嘴唇動了動，臉色變了變。
他在採購這個位置上幹了這麼多年，見過太多出了問題就推諉扯皮的供應商了，可像這種主動把責任往自己身上攬的，他真還是頭一回遇到。
保證金押在這裡，測試費用人家全包，出了事情人家賠償，這筆買賣對於景途來說，可以說是沒有任何風險。
技術負責人沉吟了一下說道：「這個方案我贊同。不過協議里必須要寫清楚量產一致性的標準，批次之間的參數允許波動範圍必須給定死。」
「而且在正式裝車之前，我們還要派技術團隊去一趟易能機電，實地核查他們的產線和質量控制能力。」
「沒問題，隨時歡迎你們去指導。」孫長順一口應了下來。
法務這邊，何靜早就把材料準備好了，當場就和景途的法務把質量責任一條一條地梳理過了一遍。
樣機只要沒通過任何一項測試，景途都可以無條件終止試用，並且易能機電承擔全部測試費用和損失，每一條都清清楚楚地落到了紙面上。
景途的財務也沒閒著，在旁邊算了一筆帳。
試用成本、保證金、還有盛夏科技承諾採購景途車輛的金額，全盤算下來，結論非常清晰——哪怕這批電機測試全砸了，景途也絕對虧不了一分錢。
技術、採購、法務、財務，四個部門的負責人全都鬆了口。
這就是頂級談判的厲害之處，先把對方所有的後顧之憂全部堵死，讓人找不出一點拒絕的理由。
李景途看了看自己手下的這幾個人，從他們的眼神里，就已經讀懂了大家的態度。
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「咱們雙方對等合作。盛夏科技採購景途的接駁車，正常簽合同，正常付定金。」
「而景途這邊呢，和易能機電簽一個小批量的試用協議，附帶驗證條件。只要三項測試全過，咱們再轉成正式的採購訂單。」
「李董您看這個方案怎麼樣？」
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這麼優厚的條件要是還拒絕，李景途覺得那自己真的得去醫院好好檢查檢查腦子了。
「行！那就這麼幹了！」李景途主動伸手過去，「王總，合作愉快！」
兩份協議當場就簽了下來。
一份是車輛採購意向協議，一份是電機小批量試用協議。
簽約儀式辦得簡單樸實，沒有搞那些花里胡哨的排場，就是雙方握了握手，交換了協議文本。
可李景途此刻心裡的那個滿足感啊，比以往簽了個把億的大單子還要踏實。
把王鵬飛一行人送走之後，李景途回到自己的辦公室，往老闆椅上一靠，心裡越琢磨越覺得有點不太對勁。
他把今天這一天發生的事，從頭到尾仔細捋了一遍。
最開始的時候，人家是上門來找自己買車的，自己是賣車的甲方，姿態擺得高高的，甚至全廠上下都嚴陣以待。
可結果呢？
車子確實是賣出去了，可自己一轉身，竟然也變成了採購方，買的還是人家旗下工廠生產的電機。
宣傳資源拿到了，便宜也占到了，風險甚至都沒承擔一點。
可再仔細一想，這每一個環節、每一項條款，全都是自己親口點頭同意的，每一步都走得心甘情願。
「這個小王總啊……」李景途忍不住搖了搖頭，苦笑了一聲，「這哪是來買車的啊，買車是假，跑來給我推銷賣電機才是真啊。」
不過苦笑歸苦笑，他心裡卻是一點都不後悔。
因為從頭到尾，王鵬飛沒有說半句假話欺騙他，也沒有誇大哪怕一句宣傳，所有的條件都清清楚楚地擺在桌面上，所有的風險也都主動扛到了盛夏自己肩上。
和這樣的人做生意，心裡踏實，舒服。
說白了，人家用的是堂堂正正的陽謀。
就算你看穿了人家的心思，你也根本拒絕不了這個誘惑。
另一邊，在回京城的商務車上，王鵬飛的心情相當不錯。
何靜坐在旁邊整理著剛剛簽署的協議副本，孫長順則已經開始掏出筆記本，列起了樣機發貨和測試的清單。
王鵬飛靠在椅背上，心裡別提多舒坦了。
公司旗下有這麼多資源，園區正好要採購接駁車，快看網需要流量出口，投資部手裡又握著產業鏈，這些資源放著也是放著，不用那不就是浪費嗎？
反正園區接駁車本來就是計劃內要買的，買誰家的不是買？
順手幫易能機電敲開大客戶的門，爭取一個進場的機會，這才叫真正的資源整合。
小企業談生意，手裡只有單買單賣的產品。而大企業談生意，手裡全都是牌，隨便組合一下，對方想要什麼你都能給得起。
大家你情我願，各取所需，順帶著還把競爭對手的牆角給撬了。
這感覺，確實挺美的。