第976章 這甲方不對勁
長期合作！
這四個字從王鵬飛嘴巴里說出口，會議室里景途客車那邊的幾個高管，呼吸都明顯重了幾分。
大客戶的長期訂單，這對於任何製造企業來說，那可都是保命的定海神針啊！
「王總您就放一百個心吧，咱們景途做客車都已經做了二十年了，在商用車這個領域裡，國內咱們絕對是能排得上號的。」
李景途連忙保證道，「接駁車這塊咱們有現成的成熟車型，當然了，如果貴公司有什麼特殊要求，咱們也完全可以按照你們的需求來進行深度定製。」
「定製那肯定是要定製的。」
王鵬飛放下茶杯，笑著說，「李董，我也就跟你交個底吧。咱們園區往後要接待的人很多，政府領導、企業代表團、還有不少國外的合作夥伴，一年到頭基本上斷不了。」
「這接駁車買回去，它可不光是用來拉人的，它代表的是咱們盛夏科技的門面。」
「所以呢，在價格這方面，我們公司絕對不摳搜。我們最看重的其實就兩樣東西——第一是技術，第二就是品牌。」
聽完這話，李景途心裡簡直樂開了花。
不摳價格的甲方？天底下居然還有這種神仙甲方！
李景途幹了這麼多年的客車買賣，遇到的甲方進門第一句話，九成九都是「你們這車能不能再便宜點」。
像王鵬飛這種主動開口說「價格不摳搜」的，他幹這行這麼多年還真就是頭一回遇到。
「王總您這個採購理念，跟我們公司的發展思路完全是不謀而合啊！」
李景途拍著大腿說：「說心裡話，低價惡性競爭這條路，我們景途前幾年也走了不少，走得真的是太累了。車這個東西，那真是一分錢一分貨，價格只要能給夠，咱們在用料和做工上才能真正把標準拉滿！」
「對嘍！」王鵬飛也拍了一下大腿，「我就說跟李董聊天投緣嘛！」
頓了頓，王鵬飛接著說道：「還有個事情，我也提前跟李董交代一下。」
「咱們盛夏科技呢，一貫都是支持優秀的國產民族企業的。這批車買回去之後，景途的品牌標識咱們照樣保留。」
「李董要是覺得有必要，想把你們景途的標識做得很醒目、做得再大一點，咱們盛夏科技這邊完全沒有任何意見。」
這話一出來，李景途整個人是真的怔住了。
在來之前，他還特意跟下面人開會討論過。
按照常理，像盛夏科技這種大集團買車，為了展現自己的企業形象，大概率會提出很多苛刻的要求。
比如把原廠的車標抹掉，換成盛夏科技自己的LOGO，或者要求搞一套專屬的定製車身塗裝。
這種事情他在行業里見得太多了。
可他萬萬沒想到，人家盛夏科技居然反著來！
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人家不僅不摳價格、不抹你的車標，甚至還主動勸你把標識做得再大一點、再醒目一點！
這哪裡是跑來買車的啊？這分明是白送給你一個超級頂級的廣告宣傳位啊！
李景途當即表態：「王總，您能把話說到這個份上，那我就更不能含糊了！」
「這在咱們景途眼裡，已經不僅僅是一單簡單的買賣了，這是我們景途向全社會展示自己產品實力的絕佳機會！」
「您放心，這批接駁車，我絕對用咱們廠里最好的平台、最頂級的工藝，抽調精幹力量專門為貴公司定製生產！」
「走走走，王總，我帶您去咱們的車間和展廳實地看看，咱們眼見為實！」
參觀的整個過程，李景途全程在旁邊陪同講解。
從最前面的衝壓車間一直講到最後的總裝線，又從焊裝工藝細緻地講到了整車的出廠檢測，幾乎是把景途客車的底牌全都攤開來給王鵬飛看了。
景途現在的年產能是多少、訂單的交付周期要多久、去年一共賣出去了多少台車、目前有哪些知名的大客戶在使用，李景途一股腦兒全給報了出來。
王鵬飛在旁邊聽得頻頻點頭，時不時還插話問上兩句。
而且問出來的每一個問題，全都精準地踩在點子上。
李景途越講就越發興奮。
在商業場上混了這麼多年，最懂行的甲方他見過，最難伺候的甲方他也遇到過。
但是像王鵬飛這種，既懂行、給錢大方，還處處給足你面子的超級甲方，那真是可遇不可求。
參觀完畢，眾人重新回到會議室坐下。
王鵬飛端起茶杯喝了一口，像是突然想起了什麼似的，隨口補了一句。
「對了李董，順便跟你提個小事。」
「咱們公司的快看網，最近正好在策劃一個扶持國產傳統製造企業的專題活動，專門用來報導國內那些有技術、有實力的優秀廠商。」
「要是咱們這次接駁車的合作能夠順利達成，景途這邊呢，我可以回公司打個招呼，給你們也安排一期專訪和專題報導。」
「快看網現在的網絡流量，李董心裡應該多多少少有點概念吧？」
李景途何止是有概念啊！
全國內不知有多少企業打破了頭想在快看網上露個臉，首頁上的一個廣告位甚至都能拍出天價來。
盛夏科技要是能給景途做上一期專題報導，那帶來的商業價值得值多少錢？
這車都還沒有開始正式賣呢，人家就先白白送進來一個全國性的超大曝光資源！
李景途端起面前的茶杯喝了一大口，努力壓制著內心深處的激動。可與此同時，他這腦子裡也開始飛快地琢磨開了。
不對勁啊。
這個叫王鵬飛的小王總，一不壓價格，二主動保留品牌標識，三還白送大額的宣傳資源……
這天底下哪有這麼好的甲方？
人家圖你什麼呢？
李景途在商場上摸爬滾打了幾十年，對於人情世故和商業門道太清楚了。
大公司的採購部門，向來是油水最豐厚的地方。
對方給出了這麼優厚、甚至有些離譜的合作條件，按常理來說，圖的無非就是私底下的回扣。
可偏偏這個王鵬飛，自始至終連半個「錢」字都沒提過，這就讓李景途心裡有些吃不准了。
要是自己主動給對方塞回扣吧，萬一人家王總是個正人君子，沒這個意思，那氣氛可就徹底尷尬了，甚至傳出去名聲也難聽。
可要是裝作不知道不給吧，這麼大的一筆訂單，外加這麼多的附送好處，自己要是連一點表示都沒有，人家回頭隨便找個什麼藉口，分分鐘就能把景途給換掉。
這位年紀輕輕的小王總，心裡到底盤算的是什麼主意呢？
李景途這心裡頭可謂是翻江倒海、糾結萬分，可面上還得硬端著，臉上掛著滿面春風的笑容，恭恭敬敬地給王鵬飛續著茶水。
這就是老商業人的城府了。
這四個字從王鵬飛嘴巴里說出口，會議室里景途客車那邊的幾個高管，呼吸都明顯重了幾分。
大客戶的長期訂單，這對於任何製造企業來說，那可都是保命的定海神針啊！
「王總您就放一百個心吧，咱們景途做客車都已經做了二十年了，在商用車這個領域裡，國內咱們絕對是能排得上號的。」
李景途連忙保證道，「接駁車這塊咱們有現成的成熟車型，當然了，如果貴公司有什麼特殊要求，咱們也完全可以按照你們的需求來進行深度定製。」
「定製那肯定是要定製的。」
王鵬飛放下茶杯，笑著說，「李董，我也就跟你交個底吧。咱們園區往後要接待的人很多，政府領導、企業代表團、還有不少國外的合作夥伴，一年到頭基本上斷不了。」
「這接駁車買回去，它可不光是用來拉人的，它代表的是咱們盛夏科技的門面。」
「所以呢，在價格這方面，我們公司絕對不摳搜。我們最看重的其實就兩樣東西——第一是技術，第二就是品牌。」
聽完這話，李景途心裡簡直樂開了花。
不摳價格的甲方？天底下居然還有這種神仙甲方！
李景途幹了這麼多年的客車買賣，遇到的甲方進門第一句話，九成九都是「你們這車能不能再便宜點」。
像王鵬飛這種主動開口說「價格不摳搜」的，他幹這行這麼多年還真就是頭一回遇到。
「王總您這個採購理念，跟我們公司的發展思路完全是不謀而合啊！」
李景途拍著大腿說：「說心裡話，低價惡性競爭這條路，我們景途前幾年也走了不少，走得真的是太累了。車這個東西，那真是一分錢一分貨，價格只要能給夠，咱們在用料和做工上才能真正把標準拉滿！」
「對嘍！」王鵬飛也拍了一下大腿，「我就說跟李董聊天投緣嘛！」
頓了頓，王鵬飛接著說道：「還有個事情，我也提前跟李董交代一下。」
「咱們盛夏科技呢，一貫都是支持優秀的國產民族企業的。這批車買回去之後，景途的品牌標識咱們照樣保留。」
「李董要是覺得有必要，想把你們景途的標識做得很醒目、做得再大一點，咱們盛夏科技這邊完全沒有任何意見。」
這話一出來，李景途整個人是真的怔住了。
在來之前，他還特意跟下面人開會討論過。
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這種事情他在行業里見得太多了。
可他萬萬沒想到，人家盛夏科技居然反著來！
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人家不僅不摳價格、不抹你的車標，甚至還主動勸你把標識做得再大一點、再醒目一點！
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「走走走，王總，我帶您去咱們的車間和展廳實地看看，咱們眼見為實！」
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王鵬飛端起茶杯喝了一口，像是突然想起了什麼似的，隨口補了一句。
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「咱們公司的快看網，最近正好在策劃一個扶持國產傳統製造企業的專題活動，專門用來報導國內那些有技術、有實力的優秀廠商。」
「要是咱們這次接駁車的合作能夠順利達成，景途這邊呢，我可以回公司打個招呼，給你們也安排一期專訪和專題報導。」
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李景途端起面前的茶杯喝了一大口，努力壓制著內心深處的激動。可與此同時，他這腦子裡也開始飛快地琢磨開了。
不對勁啊。
這個叫王鵬飛的小王總，一不壓價格，二主動保留品牌標識，三還白送大額的宣傳資源……
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人家圖你什麼呢？
李景途在商場上摸爬滾打了幾十年，對於人情世故和商業門道太清楚了。
大公司的採購部門，向來是油水最豐厚的地方。
對方給出了這麼優厚、甚至有些離譜的合作條件，按常理來說，圖的無非就是私底下的回扣。
可偏偏這個王鵬飛，自始至終連半個「錢」字都沒提過，這就讓李景途心裡有些吃不准了。
要是自己主動給對方塞回扣吧，萬一人家王總是個正人君子，沒這個意思，那氣氛可就徹底尷尬了，甚至傳出去名聲也難聽。
可要是裝作不知道不給吧，這麼大的一筆訂單，外加這麼多的附送好處，自己要是連一點表示都沒有，人家回頭隨便找個什麼藉口，分分鐘就能把景途給換掉。
這位年紀輕輕的小王總，心裡到底盤算的是什麼主意呢？
李景途這心裡頭可謂是翻江倒海、糾結萬分，可面上還得硬端著，臉上掛著滿面春風的笑容，恭恭敬敬地給王鵬飛續著茶水。
這就是老商業人的城府了。