第960章 送錢都沒人要（下）
「不然呢？」王鵬飛靠在椅背上，顯得很平靜，「人家心心裡裝著上市的大夢呢，臨門一腳的時候，你非要往人家的股權結構里硬塞人。換作是你，你願意幹嗎？」
「那……那我肯定也不干。」小孫老實回答。
「那不就結了。」
坐在旁邊的老張這時候慢悠悠地開口了：「那第三家目標企業，咱們明天還去嗎？約是隨時能約上的。」
王鵬飛拿出手裡的那份十八家企業的名單。上面的十八家名字，此時已經被紅筆狠狠地劃掉了兩家。
「不去了。」
「直接回京城？」老張問。
「回京城。」王鵬飛把名單合上，「照現在這個套路談下去，剩下那十四家跑了也是白跑。先回京城找夏冬，咱們得重新調整策略。」
老張點點頭，沒有再多問什麼。
他跟著跑過不少項目，看得出來，這位年輕的聯合創始人雖然被拒了，但腦子裡顯然已經在盤算別的招數了。
……
京城，春華樓八層，夏冬的辦公室。
王鵬飛一推開門，就把手裡的公文包往沙發上一扔，整個人軟綿綿地陷了進去。
「冬子，我現在算是徹底體會到了，什麼叫做拿著大把的錢，卻根本花不出去的感覺。」
「怎麼說？」夏冬笑著走過來給他倒了一杯水。
「提著錢送上門，人家都不要。」王鵬飛咕嚕咕嚕灌了一大口水，「連著兩天跑了兩家企業，一家都沒談成。我王鵬飛在網際網路圈子好歹有一些薄面，大家尊稱我一句王總，頭一回在談判桌上被幾個傳統行業的老闆當成小孩子來哄。」
「人家是怎麼哄你的？」
「畫餅唄！」王鵬飛把水杯往茶几上一放，「跟我說，等他們上市以後搞定向增發，第一個通知我！我可真是謝謝他了。等他上市以後那個高價，我跑去買他的股票，我是跑去扶貧做慈善嗎？」
夏冬聽完直接笑了出來。
「行了，說說吧，這兩家到底都卡在什麼地方了。」
王鵬飛坐直了身體，開始認真復盤：「第一家，華鋰材料，那是卡在了『人』身上。他們內部的銷售和財務互相勾結抱成一團，背著老闆在下面吃灰色的回扣。咱們要是進去審計舊帳，等於直接掀了他們的飯碗。老闆被下面人架空了，他自己想接受投資都投不進來。」
「利益集團，阻力太大。」夏冬點點頭表示理解。
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「第二家，金磁動力，則是卡在了『心氣』上面。人家現在的訂單穩定，現金流健康，還在暗地裡秘密籌備上市。這個時候讓我們盛夏資本進去，在他們看來，就等於把到嘴的肥肉硬生生分給外人一塊。」
「恐怕不止這些吧。」夏冬看著他說道。
「當然不止。」王鵬飛咧嘴一笑，「人家根本就瞧不上咱們！雖然沒明說，但意思表達得很到位。在他們眼裡，咱們就是個做手機、搞網站的網際網路外行，懂什麼電機技術啊。」
夏冬靠在椅背上，轉著手裡的鋼筆。
這兩家企業，雖然結果都是拒絕，但把皮剝開來看，根子完全不同。
一家是內部有蛀蟲擋路，擋路的人屁股底下不乾淨，怕被查；
另一家則是老闆自己根本不稀罕。兜里有錢，眼裡有夢，而且夢還挺大。
「我有一個發現。」夏冬開口說道。
「什麼發現？」
「咱們以前投微博、投京東的時候，那套打法是什麼？給錢，少干預，拿股份，然後安安靜靜等企業長大。」
夏冬慢慢說道，「這套打法能成功，是因為當時那些網際網路企業極度缺錢，缺到了骨子裡。」
「可製造業的這些實體企業他不缺錢啊。」王鵬飛順著接話道，「人家在行業里深耕了八年十年，每一筆訂單那都是拿命拼回來的。日子雖然過得緊巴，但根本餓不死。」
「而且人家的廠房、地皮、設備都是實打實看得見摸得著的，實在缺錢，可以抵押給銀行，貸一筆錢出來，沒必要接受我們的投資，把他們的股份還稀釋一部分。」
「只要餓不死，人家就沒有求著你的地方。」
夏冬接著分析，「既然沒有求著你的地方，你捧著再多的現金過去，人家也只會覺得你是個跑來摘桃子的外人。」
說到這裡，夏冬微微頓了頓。
其實要想解決眼下的難題，他手裡隨時都有現成的捷徑可以走。
就在這間辦公室角落的保險箱裡，那部來自後世的手機正安靜地躺著，豆包隨時待命。
後世國內的新能源產業鏈上，哪些電機企業能一飛沖天，哪些企業會在半路掉隊，豆包清清楚楚。只要照著答案去抄，保證百發百中。
退一萬步說，就算不直接買股票，隨便從豆包那裡調幾個後世成熟的電機專利技術出來，隨便扶持一家幾萬塊錢註冊的小公司，要不了三五年，就能把桌子給掀了。
到那個時候，什麼金磁銀磁，全得乖乖靠邊站。
可這個念頭才剛剛冒出來，就被夏冬自己在心裡給否決掉了。
倒不是他這人有什麼道德潔癖，非要放著答案不用。
人生如戲，這遊戲玩得太簡單了，一點挑戰都沒有。
再說了，夏冬心裡一直覺得，自己能有今天，主要靠的還是自身的智慧和奮鬥。
豆包？豆包充其量就是個輔助工具罷了。
至於說這個思路為什麼每次都要先瞟一眼答案才能有？這個問題夏冬從來不會去細想。
人嘛，難得糊塗。
這就是作為一個重生者的自我修養！答案可以用，但自力更生的人設絕對不能崩。這不僅是對外的金字招牌，也是對內給自己的一份交代。
況且更深一層來看，如果事事都靠外掛答案，底下的團隊就完全得不到鍛鍊。
錢是夏冬的，答案是AI的，王鵬飛他們跑斷了腿，最後退化成一個毫無思想的執行工具，這支隊伍可就徹底廢了。
隊伍要是廢了，再多的錢也不過是一堆冷冰冰的數字而已。
想通了這一層，夏冬抬起頭來，本想開口安慰王鵬飛兩句。
可話到了嘴邊，他卻突然打住了。
因為坐在對面的王鵬飛，臉上竟然找不到半點連吃兩次閉門羹的沮喪和灰心。
恰恰相反！
這小子的眼睛此刻亮得嚇人，往沙發上一坐，渾身上下散發著一股按捺不住的興奮勁兒。
「你這表情……怎麼看著有點不對勁啊？」夏冬打量著他。
「那……那我肯定也不干。」小孫老實回答。
「那不就結了。」
坐在旁邊的老張這時候慢悠悠地開口了：「那第三家目標企業，咱們明天還去嗎？約是隨時能約上的。」
王鵬飛拿出手裡的那份十八家企業的名單。上面的十八家名字，此時已經被紅筆狠狠地劃掉了兩家。
「不去了。」
「直接回京城？」老張問。
「回京城。」王鵬飛把名單合上，「照現在這個套路談下去，剩下那十四家跑了也是白跑。先回京城找夏冬，咱們得重新調整策略。」
老張點點頭，沒有再多問什麼。
他跟著跑過不少項目，看得出來，這位年輕的聯合創始人雖然被拒了，但腦子裡顯然已經在盤算別的招數了。
……
京城，春華樓八層，夏冬的辦公室。
王鵬飛一推開門，就把手裡的公文包往沙發上一扔，整個人軟綿綿地陷了進去。
「冬子，我現在算是徹底體會到了，什麼叫做拿著大把的錢，卻根本花不出去的感覺。」
「怎麼說？」夏冬笑著走過來給他倒了一杯水。
「提著錢送上門，人家都不要。」王鵬飛咕嚕咕嚕灌了一大口水，「連著兩天跑了兩家企業，一家都沒談成。我王鵬飛在網際網路圈子好歹有一些薄面，大家尊稱我一句王總，頭一回在談判桌上被幾個傳統行業的老闆當成小孩子來哄。」
「人家是怎麼哄你的？」
「畫餅唄！」王鵬飛把水杯往茶几上一放，「跟我說，等他們上市以後搞定向增發，第一個通知我！我可真是謝謝他了。等他上市以後那個高價，我跑去買他的股票，我是跑去扶貧做慈善嗎？」
夏冬聽完直接笑了出來。
「行了，說說吧，這兩家到底都卡在什麼地方了。」
王鵬飛坐直了身體，開始認真復盤：「第一家，華鋰材料，那是卡在了『人』身上。他們內部的銷售和財務互相勾結抱成一團，背著老闆在下面吃灰色的回扣。咱們要是進去審計舊帳，等於直接掀了他們的飯碗。老闆被下面人架空了，他自己想接受投資都投不進來。」
「利益集團，阻力太大。」夏冬點點頭表示理解。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝒯𝒲看書網→𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
「第二家，金磁動力，則是卡在了『心氣』上面。人家現在的訂單穩定，現金流健康，還在暗地裡秘密籌備上市。這個時候讓我們盛夏資本進去，在他們看來，就等於把到嘴的肥肉硬生生分給外人一塊。」
「恐怕不止這些吧。」夏冬看著他說道。
「當然不止。」王鵬飛咧嘴一笑，「人家根本就瞧不上咱們！雖然沒明說，但意思表達得很到位。在他們眼裡，咱們就是個做手機、搞網站的網際網路外行，懂什麼電機技術啊。」
夏冬靠在椅背上，轉著手裡的鋼筆。
這兩家企業，雖然結果都是拒絕，但把皮剝開來看，根子完全不同。
一家是內部有蛀蟲擋路，擋路的人屁股底下不乾淨，怕被查；
另一家則是老闆自己根本不稀罕。兜里有錢，眼裡有夢，而且夢還挺大。
「我有一個發現。」夏冬開口說道。
「什麼發現？」
「咱們以前投微博、投京東的時候，那套打法是什麼？給錢，少干預，拿股份，然後安安靜靜等企業長大。」
夏冬慢慢說道，「這套打法能成功，是因為當時那些網際網路企業極度缺錢，缺到了骨子裡。」
「可製造業的這些實體企業他不缺錢啊。」王鵬飛順著接話道，「人家在行業里深耕了八年十年，每一筆訂單那都是拿命拼回來的。日子雖然過得緊巴，但根本餓不死。」
「而且人家的廠房、地皮、設備都是實打實看得見摸得著的，實在缺錢，可以抵押給銀行，貸一筆錢出來，沒必要接受我們的投資，把他們的股份還稀釋一部分。」
「只要餓不死，人家就沒有求著你的地方。」
夏冬接著分析，「既然沒有求著你的地方，你捧著再多的現金過去，人家也只會覺得你是個跑來摘桃子的外人。」
說到這裡，夏冬微微頓了頓。
其實要想解決眼下的難題，他手裡隨時都有現成的捷徑可以走。
就在這間辦公室角落的保險箱裡，那部來自後世的手機正安靜地躺著，豆包隨時待命。
後世國內的新能源產業鏈上，哪些電機企業能一飛沖天，哪些企業會在半路掉隊，豆包清清楚楚。只要照著答案去抄，保證百發百中。
退一萬步說，就算不直接買股票，隨便從豆包那裡調幾個後世成熟的電機專利技術出來，隨便扶持一家幾萬塊錢註冊的小公司，要不了三五年，就能把桌子給掀了。
到那個時候，什麼金磁銀磁，全得乖乖靠邊站。
可這個念頭才剛剛冒出來，就被夏冬自己在心裡給否決掉了。
倒不是他這人有什麼道德潔癖，非要放著答案不用。
人生如戲，這遊戲玩得太簡單了，一點挑戰都沒有。
再說了，夏冬心裡一直覺得，自己能有今天，主要靠的還是自身的智慧和奮鬥。
豆包？豆包充其量就是個輔助工具罷了。
至於說這個思路為什麼每次都要先瞟一眼答案才能有？這個問題夏冬從來不會去細想。
人嘛，難得糊塗。
這就是作為一個重生者的自我修養！答案可以用，但自力更生的人設絕對不能崩。這不僅是對外的金字招牌，也是對內給自己的一份交代。
況且更深一層來看，如果事事都靠外掛答案，底下的團隊就完全得不到鍛鍊。
錢是夏冬的，答案是AI的，王鵬飛他們跑斷了腿，最後退化成一個毫無思想的執行工具，這支隊伍可就徹底廢了。
隊伍要是廢了，再多的錢也不過是一堆冷冰冰的數字而已。
想通了這一層，夏冬抬起頭來，本想開口安慰王鵬飛兩句。
可話到了嘴邊，他卻突然打住了。
因為坐在對面的王鵬飛，臉上竟然找不到半點連吃兩次閉門羹的沮喪和灰心。
恰恰相反！
這小子的眼睛此刻亮得嚇人，往沙發上一坐，渾身上下散發著一股按捺不住的興奮勁兒。
「你這表情……怎麼看著有點不對勁啊？」夏冬打量著他。