第957章 他咋盡說大實話
等盛夏科技的人走了，找個機會稍微敲打敲打兩個人，讓他們以後收斂一點也就行了。
至於盛夏科技的投資，丟了也就丟了。
陳長春心裡其實沒有太多的惋惜。
陳長春客套地笑了笑，站起身來說道：「王總，您看這事鬧的，要不中午我安排個飯局，咱們邊吃邊聊？」
陳長春這話說的很隨意，無非就是做做樣子，給雙方找個台階下。
他並沒有真正打算現在就逼著趙衛東和錢富貴接受獨立審計。
王鵬飛自然是一眼就看了出來，這位陳總並沒有真心想要挽留的意思。
既然對方連清理內部的決心都沒有，那再耗下去也沒有任何意義。
王鵬飛衝著老馬和小劉使了個眼色。
老馬和小劉迅速將桌上的文件收進了公文包里。
王鵬飛站起身來，客氣地回應道：「陳總留步，吃飯就不必了，公司那邊還有不少事情等著處理。」
「今天打擾了。」王鵬飛笑著說道。
「咱們三位領導看來有一些不太統一的意見，等幾位私下商量商量，統一意見了，咱們有機會再聯繫。」
陳長春也笑著點點頭：「行，那我送送王總。」
王鵬飛帶著盛夏科技的四名團隊成員，起身朝會議室外走去。
第一次談判，就這樣結束了。
第二天一大早，王鵬飛就帶著他的小團隊，直接趕往了第二家目標企業。
這家公司叫金磁動力，地址在江蘇常州，主要是做永磁同步電機的。
在2010年那會兒，國內的客車廠大多用的還是燃油車，做電機的廠家，主要的飯碗其實都在工業和家電領域。
像金磁動力這種能夠搶下好幾家知名的客車廠訂單的企業，在行業里確實算得上是少有了。
今天同行的依然是原班人馬，法務老張、財務小孫，外加投資部的兩個跑腿小青年。
車子剛上了高速，坐在後排的小孫就把手裡的資料又給翻了一遍。
「鵬飛，這家公司的帳面數據，可比昨天那家要好看不少啊。」
小孫一邊看一邊說道，「廠里有兩條半自動產線，一年能有一萬五千台的產能，訂單都已經直接排到了年底，毛利潤也是相當健康的。」
老張靠在椅背上，有些不以為然地哼了一聲。
「帳面好看那是人家自己的事。昨天那家基本面不也挺好的嗎？結果人家熱情招待，又是請吃茶又是客客氣氣送出門的，到頭來，連個實質性的進展都沒有。」
老張這話的意思很明顯，昨天那家公司雖然表面熱情，實際內部山頭林立，根本就沒有動過接受投資的真心思。
「那咱們這次是不是得換個打法了？」小孫轉過頭問。
「打法不用變。」
王鵬飛翻著手裡的客戶名單，頭也沒抬地說道，「該看的現場咱們仔細看，該談的核心咱們好好談。咱們今天是拿著錢來送溫暖的，哪有送錢還能送出仇人來的道理？」
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王鵬飛心裡很清楚，投資這種事急不得，真要是對方有顧慮，你逼得越緊，人家跑得越快。
金磁動力的廠房看起來有些年頭了，不過門口倒是拉著一條歡迎橫幅，接待的規格表面上看著還挺高。
出面負責接待的是個年輕的技術骨幹，名字叫鄒文博，三十出頭的樣子，戴著一副黑框眼鏡，工裝口袋裡整整齊齊地插著三支不同顏色筆。
「歡迎歡迎，各位領導辛苦了，我先帶大家去產線轉轉吧。」
鄒文博和大家握了握手，臉上的表情多少帶了點不自然，又補充了一句，「那個……馮總那邊臨時有點重要事情要接待，所以交代我先陪著各位在廠里看一看。」
握手的時候，王鵬飛就感覺這小伙子的手心裏面全是汗，黏糊糊的。
這擺明了就是個平時只管搞技術的工程師，今天被領導臨時給抓了壯丁來干接待的工作，確實是有些難為他了。
至於說馮總臨時有重要接待？
這話聽聽就行了。無非就是想先壓一壓盛夏資本這邊的氣勢，故意晾一晾他們罷了。王鵬飛心裡跟明鏡似的，不過臉上卻沒有表現出半點不悅。
兩條產線全部走下來，鄒文博也逐漸放鬆了些，越講越順暢了。
等走到定子繞線車間的時候，他在一台看起來有些陳舊的設備旁邊停了下來，話匣子突然就打開了。
「各位請看，就是這台繞線機，是從捷克進口過來的，八年前的舊型號了。現在嚴重卡著我們整條生產線效率的，主要就是它。」
「一台設備能卡住多少效率？」王鵬飛順著他的話問了一句。
「至少卡掉一半的產能！」
鄒文博回答得非常乾脆，「這台機器自動化程度太低了，人工干預的地方特別多，良品率高不高全得看現場老師傅的手感。我們內部其實做過嚴格測算，只要把設備給換代升級了，產能至少能翻上一倍，人工成本還能直接砍掉三成。」
王鵬飛看了這個小伙子一眼，心裡覺得有點意思。
這小伙子給外人介紹業務，竟然三句話不離設備的缺陷。
別的公司帶客戶來參觀，講的那可全都是自家的輝煌業績和優勢，他倒好，專挑自家的短板和痛點往外說。
「你們馮總知道你這麼跟投資人介紹嗎？」老張在旁邊半開玩笑地問了一句。
老張這話看似是在開玩笑，實際上是在套話，想看看這公司內部的管理和信息傳遞到底是個什麼水平。
「啊？」鄒文博愣住了，有些摸不著頭腦，「帶人參觀產線，不都是實話實說，這麼介紹的嗎？」
老張笑而不語，沒有再多說什麼。
這就是典型干技術的老實人！
領導讓他出來展示實力，他倒好，恨不得把自家的體檢報告單給一張張掏給別人看。
整條產線參觀完，離正式開會的時間還有差不多二十分鐘。
鄒文博把他們帶到了客用會議室休息，自己則一溜小跑地回辦公室去拿後續需要的補充資料了。
等鄒文博走遠了之後，小孫立馬湊了過來，壓低聲音說：「鵬飛，這哥們挺實在啊，眼裡有活，而且一點不虛構數據。」
「眼裡有活，嘴裡說的可都是大實話。」王鵬飛端起水杯喝了一口，「一會兒開會的時候，看看他還能說出點什麼乾貨來。」
……
此時此刻，就在同一棟辦公樓的三樓，總經理辦公室里。
金磁動力的幾位核心創始人，正圍坐在沙發前開小會。
坐在中間的大老闆叫馮國梁，早年間是從國營電機廠出來的技術幹部，後來帶著三個老同事一起跳出來下海創業，用了整整十年的時間，才終於把公司給干到了這個細分行業的前排位置。
至於盛夏科技的投資，丟了也就丟了。
陳長春心裡其實沒有太多的惋惜。
陳長春客套地笑了笑，站起身來說道：「王總，您看這事鬧的，要不中午我安排個飯局，咱們邊吃邊聊？」
陳長春這話說的很隨意，無非就是做做樣子，給雙方找個台階下。
他並沒有真正打算現在就逼著趙衛東和錢富貴接受獨立審計。
王鵬飛自然是一眼就看了出來，這位陳總並沒有真心想要挽留的意思。
既然對方連清理內部的決心都沒有，那再耗下去也沒有任何意義。
王鵬飛衝著老馬和小劉使了個眼色。
老馬和小劉迅速將桌上的文件收進了公文包里。
王鵬飛站起身來，客氣地回應道：「陳總留步，吃飯就不必了，公司那邊還有不少事情等著處理。」
「今天打擾了。」王鵬飛笑著說道。
「咱們三位領導看來有一些不太統一的意見，等幾位私下商量商量，統一意見了，咱們有機會再聯繫。」
陳長春也笑著點點頭：「行，那我送送王總。」
王鵬飛帶著盛夏科技的四名團隊成員，起身朝會議室外走去。
第一次談判，就這樣結束了。
第二天一大早，王鵬飛就帶著他的小團隊，直接趕往了第二家目標企業。
這家公司叫金磁動力，地址在江蘇常州，主要是做永磁同步電機的。
在2010年那會兒，國內的客車廠大多用的還是燃油車，做電機的廠家，主要的飯碗其實都在工業和家電領域。
像金磁動力這種能夠搶下好幾家知名的客車廠訂單的企業，在行業里確實算得上是少有了。
今天同行的依然是原班人馬，法務老張、財務小孫，外加投資部的兩個跑腿小青年。
車子剛上了高速，坐在後排的小孫就把手裡的資料又給翻了一遍。
「鵬飛，這家公司的帳面數據，可比昨天那家要好看不少啊。」
小孫一邊看一邊說道，「廠里有兩條半自動產線，一年能有一萬五千台的產能，訂單都已經直接排到了年底，毛利潤也是相當健康的。」
老張靠在椅背上，有些不以為然地哼了一聲。
「帳面好看那是人家自己的事。昨天那家基本面不也挺好的嗎？結果人家熱情招待，又是請吃茶又是客客氣氣送出門的，到頭來，連個實質性的進展都沒有。」
老張這話的意思很明顯，昨天那家公司雖然表面熱情，實際內部山頭林立，根本就沒有動過接受投資的真心思。
「那咱們這次是不是得換個打法了？」小孫轉過頭問。
「打法不用變。」
王鵬飛翻著手裡的客戶名單，頭也沒抬地說道，「該看的現場咱們仔細看，該談的核心咱們好好談。咱們今天是拿著錢來送溫暖的，哪有送錢還能送出仇人來的道理？」
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王鵬飛心裡很清楚，投資這種事急不得，真要是對方有顧慮，你逼得越緊，人家跑得越快。
金磁動力的廠房看起來有些年頭了，不過門口倒是拉著一條歡迎橫幅，接待的規格表面上看著還挺高。
出面負責接待的是個年輕的技術骨幹，名字叫鄒文博，三十出頭的樣子，戴著一副黑框眼鏡，工裝口袋裡整整齊齊地插著三支不同顏色筆。
「歡迎歡迎，各位領導辛苦了，我先帶大家去產線轉轉吧。」
鄒文博和大家握了握手，臉上的表情多少帶了點不自然，又補充了一句，「那個……馮總那邊臨時有點重要事情要接待，所以交代我先陪著各位在廠里看一看。」
握手的時候，王鵬飛就感覺這小伙子的手心裏面全是汗，黏糊糊的。
這擺明了就是個平時只管搞技術的工程師，今天被領導臨時給抓了壯丁來干接待的工作，確實是有些難為他了。
至於說馮總臨時有重要接待？
這話聽聽就行了。無非就是想先壓一壓盛夏資本這邊的氣勢，故意晾一晾他們罷了。王鵬飛心裡跟明鏡似的，不過臉上卻沒有表現出半點不悅。
兩條產線全部走下來，鄒文博也逐漸放鬆了些，越講越順暢了。
等走到定子繞線車間的時候，他在一台看起來有些陳舊的設備旁邊停了下來，話匣子突然就打開了。
「各位請看，就是這台繞線機，是從捷克進口過來的，八年前的舊型號了。現在嚴重卡著我們整條生產線效率的，主要就是它。」
「一台設備能卡住多少效率？」王鵬飛順著他的話問了一句。
「至少卡掉一半的產能！」
鄒文博回答得非常乾脆，「這台機器自動化程度太低了，人工干預的地方特別多，良品率高不高全得看現場老師傅的手感。我們內部其實做過嚴格測算，只要把設備給換代升級了，產能至少能翻上一倍，人工成本還能直接砍掉三成。」
王鵬飛看了這個小伙子一眼，心裡覺得有點意思。
這小伙子給外人介紹業務，竟然三句話不離設備的缺陷。
別的公司帶客戶來參觀，講的那可全都是自家的輝煌業績和優勢，他倒好，專挑自家的短板和痛點往外說。
「你們馮總知道你這麼跟投資人介紹嗎？」老張在旁邊半開玩笑地問了一句。
老張這話看似是在開玩笑，實際上是在套話，想看看這公司內部的管理和信息傳遞到底是個什麼水平。
「啊？」鄒文博愣住了，有些摸不著頭腦，「帶人參觀產線，不都是實話實說，這麼介紹的嗎？」
老張笑而不語，沒有再多說什麼。
這就是典型干技術的老實人！
領導讓他出來展示實力，他倒好，恨不得把自家的體檢報告單給一張張掏給別人看。
整條產線參觀完，離正式開會的時間還有差不多二十分鐘。
鄒文博把他們帶到了客用會議室休息，自己則一溜小跑地回辦公室去拿後續需要的補充資料了。
等鄒文博走遠了之後，小孫立馬湊了過來，壓低聲音說：「鵬飛，這哥們挺實在啊，眼裡有活，而且一點不虛構數據。」
「眼裡有活，嘴裡說的可都是大實話。」王鵬飛端起水杯喝了一口，「一會兒開會的時候，看看他還能說出點什麼乾貨來。」
……
此時此刻，就在同一棟辦公樓的三樓，總經理辦公室里。
金磁動力的幾位核心創始人，正圍坐在沙發前開小會。
坐在中間的大老闆叫馮國梁，早年間是從國營電機廠出來的技術幹部，後來帶著三個老同事一起跳出來下海創業，用了整整十年的時間，才終於把公司給干到了這個細分行業的前排位置。