第954章 開始接觸
王鵬飛知道夏冬肯定有他的道理，也沒多問。
「行，我讓各組把這兩家也加上。」王鵬飛把名單放下，話鋒一轉，「不過冬子，有個事我得提前跟你說。」
「說。」
「這名單上的企業，我這幾天越琢磨越覺得，後面的事不好辦。」
王鵬飛靠在椅背上，「真正有價值的企業，往往不缺追捧。咱們看上的，別人也看上了。人家憑什麼接盛夏的錢？」
「就說電機那家，人家現在日子緊巴，可手裡攥著真東西，地方政府的基金排著隊上門。咱們許文斌的名號是響，可人家一聽盛夏是做網際網路的，第一反應就是，你懂製造業嗎？你別投了錢三天兩頭來指手畫腳。」
夏冬點點頭，示意他繼續說。
「所以我下一步的想法。」王鵬飛說，「是先按名單，一家一家地去接觸。接觸老闆，接觸技術骨幹，接觸他們現有的股東。先摸清楚，他們對拿投資到底是什麼態度，是真缺錢，還是想借錢的由頭抬估值，還是壓根不想讓外人進來。」
「摸清楚了，再決定哪家用什麼姿勢談。缺錢缺得實在的，錢直接拍桌上。想抬估值的，晾一晾。不想讓人進的，那就看看他股東里有沒有人想退。」
夏冬聽完，看著他，看了好幾秒。
「王鵬飛。」
「在。」
「你以後別管運營了，轉投資吧。」
「別。」王鵬飛擺手，「運營才是我的快樂老家，投資這玩意太費頭髮。我這次是趕鴨子上架，下不為例。」
夏冬笑了：「行，那就把這一單幹完。」
……
第二天，王鵬飛就已經出發去談入股了。
他坐在商務車的後排，手裡翻著那份厚厚的調查報告。
華鋰材料，就是名單上的第一家正極材料企業。
坐在旁邊的法務老馬把眼鏡往上推了推。
老馬開口說道：「鵬飛，這家企業的情況我初步看了一下，年產能有三萬噸，在行業里算是不錯的了。」
財務小劉也湊過來說道：「是的，他們的主要客戶都是幾家大型國企電池廠，訂單量很穩定。」·「不過有個很嚴重的問題，他們的應收帳款回款周期太長了。」小劉補充道。
「長到什麼程度？」王鵬飛把報告翻到財務那一頁問了一句。
本書首發 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
小劉嘆了口氣說道：「平均回款周期在八個月以上，有的甚至拖了一年以上。」
「這就導致他們的資金鍊非常緊，想擴產沒錢，想搞技術研發更沒錢。」
王鵬飛點了點頭，心裡有了底。
資金緊張好啊，資金緊張的企業，才更容易接受盛夏科技的條件。
車子很快停在了華鋰材料的辦公樓門口。
華鋰材料的老闆陳長春早就帶人在樓下等著了。
陳長春今年四十多歲，穿著一身略顯褶皺的西裝，臉上掛著熱情的笑容。
陳長春快步迎了上來，雙手伸出來握住王鵬飛的手。
「哎呀，王總！久仰大名，久仰大名啊！百聞不如見面，沒想到本人這麼年輕。」陳長春客氣地說道。
王鵬飛也笑著回應：「陳總太客氣了，叫我鵬飛就行。」
一行人寒暄著進了會議室。
陳長春親自給王鵬飛倒了一杯茶。
「王總，聽說盛夏科技對我們華鋰材料有興趣，我這心裡真是特別高興啊。」陳長春坐下後開口說道。
王鵬飛端起茶杯喝了一口，開門見山地說道：「陳總，咱們也別繞彎子了，直接談正事吧。」
「好！王總爽快！」陳長春拍了一下大腿。
陳長春接著說道：「實話實說，我們廠現在的產能完全沒問題，三萬噸的年產能，訂單都排到明年了。」
「但是客戶拖欠貨款太厲害，我們現在急需一筆短期資金來周轉。」
「如果盛夏科技能給我們融個兩三千萬，幫我們渡過這個難關，什麼條件都好商量。」
陳長春說這話的時候，眼神里滿是期待。
在他看來，能拿到兩三千萬的短期融資，就已經能解決工廠的燃眉之急了。
然而他根本不知道，王鵬飛今天帶給他的，可遠不止這兩三千萬。
王鵬飛放下茶杯，微笑著看著陳長春。
「陳總，兩三千萬對盛夏科技來說，只是個小數字。」王鵬飛說道。
陳長春愣了一下。
王鵬飛繼續說道：「我們這次來，不僅可以給你們提供充足的技改資金，還能給你們提供供應鏈方面的資源支持。」
「甚至，在你們通過盡調、完成生產線技改之後，我們還能協助你們拿到幾家頭部電池大廠的意向訂單。」
陳長春聽到這裡，明顯開始有些激動了。
「王總……您說的，是真的？」
技改資金！供應鏈支持！還有下游電池大廠的意向訂單！
這對於現在的華鋰材料來說，意義重大。
陳長春心快速盤算著。
如果有盛夏科技的背景和資源加持，華鋰材料不僅能徹底擺脫資金困境，甚至能在幾年內衝到行業前三！
這就是資本和生態的力量！
陳長春覺得自己應該表現得再積極主動一些。
他站起來說道：「王總，您稍等我幾分鐘，我馬上把公司的核心高管都叫過來，咱們今天就把合作的細節敲定！」
王鵬飛笑著點了點頭：「不急，陳總慢慢安排。」
陳長春風風火火地走出會議室去打電話召集高管。
沒過多久，兩個人跟著陳長春走進了會議室。
陳長春指著左邊一個穿著緊身西裝的中年男人介紹道：「王總，這是我們公司的銷售負責人，趙衛東經理。」
趙衛東笑著跟王鵬飛打了個招呼，眼神裡帶著幾分審視。
陳長春又指著右邊一個戴著厚眼鏡、手裡拿著一疊帳本的男人說道：「這是我們公司的財務總監，錢福貴。」
錢福貴沖王鵬飛點了點頭，神色顯得有些拘謹。
所有人坐定之後，陳長春迫不及待地把盛夏科技的意向跟兩人說了一遍。
趙衛東和錢福貴聽完，互相對視了一眼。
陳長春大聲說道：「盛夏科技給出的方案非常有誠意，只要資金和訂單到位，出讓百分之三十的股權，我個人完全同意！」
「關於公司的估值，我也覺得非常合理。」
陳長春直接拍板了估值和股權比例。
在他看來，只要能抱上盛夏科技這條大腿，出讓百分之三十的股權絕對是划算的買賣。
這要是換成一般的投資談話，到了這一步就已經成功了一大半了。
王鵬飛對陳長春的爽快並不意外，他偏頭示意了一下旁邊的法務老馬。
老馬會意，打開文件夾說道：「既然陳總對估值和股權沒有異議，那我們就談一下盡職調查和規範化管理的細節。」
「根據盛夏科技的投資流程，我們需要對華鋰材料過去三年的所有財務帳目、採購合同以及銷售渠道費用，進行全面的第三方獨立審計。」
「行，我讓各組把這兩家也加上。」王鵬飛把名單放下，話鋒一轉，「不過冬子，有個事我得提前跟你說。」
「說。」
「這名單上的企業，我這幾天越琢磨越覺得，後面的事不好辦。」
王鵬飛靠在椅背上，「真正有價值的企業，往往不缺追捧。咱們看上的，別人也看上了。人家憑什麼接盛夏的錢？」
「就說電機那家，人家現在日子緊巴，可手裡攥著真東西，地方政府的基金排著隊上門。咱們許文斌的名號是響，可人家一聽盛夏是做網際網路的，第一反應就是，你懂製造業嗎？你別投了錢三天兩頭來指手畫腳。」
夏冬點點頭，示意他繼續說。
「所以我下一步的想法。」王鵬飛說，「是先按名單，一家一家地去接觸。接觸老闆，接觸技術骨幹，接觸他們現有的股東。先摸清楚，他們對拿投資到底是什麼態度，是真缺錢，還是想借錢的由頭抬估值，還是壓根不想讓外人進來。」
「摸清楚了，再決定哪家用什麼姿勢談。缺錢缺得實在的，錢直接拍桌上。想抬估值的，晾一晾。不想讓人進的，那就看看他股東里有沒有人想退。」
夏冬聽完，看著他，看了好幾秒。
「王鵬飛。」
「在。」
「你以後別管運營了，轉投資吧。」
「別。」王鵬飛擺手，「運營才是我的快樂老家，投資這玩意太費頭髮。我這次是趕鴨子上架，下不為例。」
夏冬笑了：「行，那就把這一單幹完。」
……
第二天，王鵬飛就已經出發去談入股了。
他坐在商務車的後排，手裡翻著那份厚厚的調查報告。
華鋰材料，就是名單上的第一家正極材料企業。
坐在旁邊的法務老馬把眼鏡往上推了推。
老馬開口說道：「鵬飛，這家企業的情況我初步看了一下，年產能有三萬噸，在行業里算是不錯的了。」
財務小劉也湊過來說道：「是的，他們的主要客戶都是幾家大型國企電池廠，訂單量很穩定。」·「不過有個很嚴重的問題，他們的應收帳款回款周期太長了。」小劉補充道。
「長到什麼程度？」王鵬飛把報告翻到財務那一頁問了一句。
本書首發 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
小劉嘆了口氣說道：「平均回款周期在八個月以上，有的甚至拖了一年以上。」
「這就導致他們的資金鍊非常緊，想擴產沒錢，想搞技術研發更沒錢。」
王鵬飛點了點頭，心裡有了底。
資金緊張好啊，資金緊張的企業，才更容易接受盛夏科技的條件。
車子很快停在了華鋰材料的辦公樓門口。
華鋰材料的老闆陳長春早就帶人在樓下等著了。
陳長春今年四十多歲，穿著一身略顯褶皺的西裝，臉上掛著熱情的笑容。
陳長春快步迎了上來，雙手伸出來握住王鵬飛的手。
「哎呀，王總！久仰大名，久仰大名啊！百聞不如見面，沒想到本人這麼年輕。」陳長春客氣地說道。
王鵬飛也笑著回應：「陳總太客氣了，叫我鵬飛就行。」
一行人寒暄著進了會議室。
陳長春親自給王鵬飛倒了一杯茶。
「王總，聽說盛夏科技對我們華鋰材料有興趣，我這心裡真是特別高興啊。」陳長春坐下後開口說道。
王鵬飛端起茶杯喝了一口，開門見山地說道：「陳總，咱們也別繞彎子了，直接談正事吧。」
「好！王總爽快！」陳長春拍了一下大腿。
陳長春接著說道：「實話實說，我們廠現在的產能完全沒問題，三萬噸的年產能，訂單都排到明年了。」
「但是客戶拖欠貨款太厲害，我們現在急需一筆短期資金來周轉。」
「如果盛夏科技能給我們融個兩三千萬，幫我們渡過這個難關，什麼條件都好商量。」
陳長春說這話的時候，眼神里滿是期待。
在他看來，能拿到兩三千萬的短期融資，就已經能解決工廠的燃眉之急了。
然而他根本不知道，王鵬飛今天帶給他的，可遠不止這兩三千萬。
王鵬飛放下茶杯，微笑著看著陳長春。
「陳總，兩三千萬對盛夏科技來說，只是個小數字。」王鵬飛說道。
陳長春愣了一下。
王鵬飛繼續說道：「我們這次來，不僅可以給你們提供充足的技改資金，還能給你們提供供應鏈方面的資源支持。」
「甚至，在你們通過盡調、完成生產線技改之後，我們還能協助你們拿到幾家頭部電池大廠的意向訂單。」
陳長春聽到這裡，明顯開始有些激動了。
「王總……您說的，是真的？」
技改資金！供應鏈支持！還有下游電池大廠的意向訂單！
這對於現在的華鋰材料來說，意義重大。
陳長春心快速盤算著。
如果有盛夏科技的背景和資源加持，華鋰材料不僅能徹底擺脫資金困境，甚至能在幾年內衝到行業前三！
這就是資本和生態的力量！
陳長春覺得自己應該表現得再積極主動一些。
他站起來說道：「王總，您稍等我幾分鐘，我馬上把公司的核心高管都叫過來，咱們今天就把合作的細節敲定！」
王鵬飛笑著點了點頭：「不急，陳總慢慢安排。」
陳長春風風火火地走出會議室去打電話召集高管。
沒過多久，兩個人跟著陳長春走進了會議室。
陳長春指著左邊一個穿著緊身西裝的中年男人介紹道：「王總，這是我們公司的銷售負責人，趙衛東經理。」
趙衛東笑著跟王鵬飛打了個招呼，眼神裡帶著幾分審視。
陳長春又指著右邊一個戴著厚眼鏡、手裡拿著一疊帳本的男人說道：「這是我們公司的財務總監，錢福貴。」
錢福貴沖王鵬飛點了點頭，神色顯得有些拘謹。
所有人坐定之後，陳長春迫不及待地把盛夏科技的意向跟兩人說了一遍。
趙衛東和錢福貴聽完，互相對視了一眼。
陳長春大聲說道：「盛夏科技給出的方案非常有誠意，只要資金和訂單到位，出讓百分之三十的股權，我個人完全同意！」
「關於公司的估值，我也覺得非常合理。」
陳長春直接拍板了估值和股權比例。
在他看來，只要能抱上盛夏科技這條大腿，出讓百分之三十的股權絕對是划算的買賣。
這要是換成一般的投資談話，到了這一步就已經成功了一大半了。
王鵬飛對陳長春的爽快並不意外，他偏頭示意了一下旁邊的法務老馬。
老馬會意，打開文件夾說道：「既然陳總對估值和股權沒有異議，那我們就談一下盡職調查和規範化管理的細節。」
「根據盛夏科技的投資流程，我們需要對華鋰材料過去三年的所有財務帳目、採購合同以及銷售渠道費用，進行全面的第三方獨立審計。」