第930章 三百萬收購
話一出口，包廂里安靜了。
蔣帆看著對方臉上的表情，從意外，變成想笑又不好意思笑。
他心裡一激靈。
等等。
他說，他叫夏冬。
他就是夏冬？
「您……是夏冬？盛夏科技的夏冬？」
「恭喜你答對了。」
蔣帆站在原地，手握著也不是，鬆開也不是。
準備了一晚上的開場白，最後說出來的是「這麼巧」。
蔣帆想死。
「對不起對不起。」他趕緊找補，「我昨晚沒睡好，腦子有點慢。」
「看出來了。」夏冬樂了，「坐，別站著。」
夏冬確實沒介意。他進門第一眼，就認出了蔣帆。
前世這位的照片，沒少上科技新聞。
上輩子夏冬這種底層碼農，加班加到猝死。追根溯源，福報這條鏈上，多少有這位一環。
這輩子好了，攻守易形。
前世的大佬，此刻坐在他對面，緊張得一宿沒睡好。
夏冬心裡那點惡趣味，得到了極大的滿足。
「黑眼圈這麼重，昨晚沒睡？」
蔣帆老老實實坐下：「睡了一會兒。」
「一會兒是多久？」
「……沒細算。」
其實就是沒睡。這話蔣帆不好意思說。
他端起茶杯想喝一口壓壓驚，結果燙了嘴。
夏冬假裝沒看見。
「夏總，我冒昧問一下，您今年……有三十歲嗎？」蔣帆還沒緩過來。
「我剛二十。」
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二十。
蔣帆默默算帳。盛夏科技兩周年的慶典，前兩天剛辦完。
往前推兩年，人家創業的時候，十八。
自己十八在幹什麼？在復旦的宿舍里，為期末考試發愁。
人家十八開公司。自己二十五，公司六個人，帳上沒幾個錢。
蔣帆忽然理解了網上那句話，人和人之間的差距，有的時候比人和狗之間的差距都大。
服務員進來點菜。夏冬接過菜單掃了一眼。
「清蒸東星斑，黑松露和牛粒，拍黃瓜，回鍋肉，蒜蓉空心菜，白灼澳洲龍蝦，再來一個西紅柿蛋湯。」夏冬合上菜單，「對了，兩瓶可樂，要冰的。」
夏冬把菜單遞給蔣帆，「你看看你還有什麼要點的。」
「夏總，菜足夠了，今天能跟您坐在一起吃飯，本身就比什麼菜都難得。」蔣帆現在還不忘恭維夏冬一句。
「那就這些。」
服務員出去，夏冬舉起茶杯喝了一口。
「別緊張，我又不吃人。」
蔣帆心想，您比吃人嚇人多了。
「我這人比較直接，咱們直接聊。」夏冬說，「友盟的業務，你怎麼看？」
來了。蔣帆精神一振，把材料往夏冬那邊推。
「材料就不看了。」夏冬擺擺手，「你們的情況，我了解。直接說。」
蔣帆的手停在半空。
準備了一宿的PPT，一頁都沒機會打開。
他定了定神，把背好的東西說出來。
「移動網際網路剛起量，開發者是最先入場的一批人。」
「開發者最缺的是數據。用戶從哪來，留不留得住，全得靠統計。」
「安卓停了，盛夏OS是最大的增量市場，誰先卡位誰贏。」
「友盟的目標，三年之內，做成盛夏OS生態里最好的數據工具。」
夏冬聽完，點了點頭。
「看得挺准。」
蔣帆剛要鬆口氣。
「那按你的設想，友盟最好的情況，走到哪一步？做到多大？」
蔣帆想了想，決定說實話。
「覆蓋幾十萬開發者，做成行業標配。再往後，看有沒有機會上市。」
「上市。」夏冬笑了，「你自己算過沒有，開發者服務這個市場，就算讓你一家做完，一年能收多少錢？」
蔣帆沉默了。
他當然算過。開發者是最精明的一群人，讓他們為工具掏錢，比登天還難。友盟的SDK到現在都是免費的。
「你價格要的低了，本來客戶數量就不多，那你賺的總量就不夠大。」
「你價格定得高了，對於那些開發者來說，自己開發性價比更高，所以也不會用你的產品。」
「所以總結一句，你們友盟的產品，天花板不高。」
夏冬替他下了結論，「再怎麼做，市場規模就在那兒。獨立做，做不大。」
夏冬夾了塊剛上桌的回鍋肉。
「但是這個東西，對大企業很有價值。數據能力，作業系統必須有，開發者生態必須有。」
「所以我打算收購友盟。」
蔣帆心裡一緊。來了。
「盛夏科技的快看網，是依靠把數據用好起家的。你們的產品理念，跟我們是一路的，兩邊能很好地合在一起。」
「三百萬。這是我給的收購友盟的價格。」夏冬說，「公道價。」
三百萬。
蔣帆心裡飛快地算。六個人，幾個月，三百萬，人均五十萬。
2010年的五十萬，夠在北京付個首付。
這條件說出去，外人得羨慕死。創業幾個月，公司賣三百萬，全員進盛夏。
可他折騰這一趟，圖的不是六個首付。
同時，聊到了自己的產品，對方也的確比較直接，語氣也比較客氣，蔣帆剛剛的緊張感也少了很多，開口說，「夏總，說實話，我想拒絕。」
「哦？」
「您說的對，友盟的天花板不高。」
「但是如果將來做的好，肯定會超過三百萬。但友盟剛起步，它的價值，我覺得不止這些。我們想再闖一闖。」
蔣帆頓了頓，又補了一句。
「或者，盛夏以投資的方式進來？股份好商量。」
「投資就不用了。」夏冬搖頭，「我不缺那點投資收益。這個數據能力，盛夏要握在自己手裡。」
「至於再闖一闖，」夏冬放下筷子，「我這不是為難你，我跟你說個事。」
「您說。」
「數據分析這個模塊，對作業系統太重要了，對我們的開發者來說，也是一個重要的工具，一個很基礎的功能。所以蘋果做了個Analytics。」
「盛夏OS相關的功能，也已經在立項中了，最晚明年也會啟動。我們一旦動手，官方工具，免費開放。到那時候，你們沒有生存空間。」
夏冬說這話的時候，語氣很平。
平得蔣帆後背發涼。
「三百萬這個價，給的是認可。我完全可以不通知你，直接把功能做了。以盛夏的技術儲備，三個月上線。」
「到時候你們怎麼辦？宣布創業失敗，各回各家？」
蔣帆端著茶杯，半天沒說話。
這話說得客客氣氣，侮辱性倒是沒有，傷害性極大。
因為每一個字，都是事實。
盛夏什麼技術實力？九章架構，TensorFlow，快看網日活過億。人家要做個統計SDK，分分鐘的事。
官方免費工具一上，第三方死路一條。這個道理，做開發者服務的人都懂。
而且他也能夠理解，一個數據分析工具會極大提升開發者的能力，讓開發者有更清晰的渠道去了解自己的用戶。
蔣帆看著對方臉上的表情，從意外，變成想笑又不好意思笑。
他心裡一激靈。
等等。
他說，他叫夏冬。
他就是夏冬？
「您……是夏冬？盛夏科技的夏冬？」
「恭喜你答對了。」
蔣帆站在原地，手握著也不是，鬆開也不是。
準備了一晚上的開場白，最後說出來的是「這麼巧」。
蔣帆想死。
「對不起對不起。」他趕緊找補，「我昨晚沒睡好，腦子有點慢。」
「看出來了。」夏冬樂了，「坐，別站著。」
夏冬確實沒介意。他進門第一眼，就認出了蔣帆。
前世這位的照片，沒少上科技新聞。
上輩子夏冬這種底層碼農，加班加到猝死。追根溯源，福報這條鏈上，多少有這位一環。
這輩子好了，攻守易形。
前世的大佬，此刻坐在他對面，緊張得一宿沒睡好。
夏冬心裡那點惡趣味，得到了極大的滿足。
「黑眼圈這麼重，昨晚沒睡？」
蔣帆老老實實坐下：「睡了一會兒。」
「一會兒是多久？」
「……沒細算。」
其實就是沒睡。這話蔣帆不好意思說。
他端起茶杯想喝一口壓壓驚，結果燙了嘴。
夏冬假裝沒看見。
「夏總，我冒昧問一下，您今年……有三十歲嗎？」蔣帆還沒緩過來。
「我剛二十。」
𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
二十。
蔣帆默默算帳。盛夏科技兩周年的慶典，前兩天剛辦完。
往前推兩年，人家創業的時候，十八。
自己十八在幹什麼？在復旦的宿舍里，為期末考試發愁。
人家十八開公司。自己二十五，公司六個人，帳上沒幾個錢。
蔣帆忽然理解了網上那句話，人和人之間的差距，有的時候比人和狗之間的差距都大。
服務員進來點菜。夏冬接過菜單掃了一眼。
「清蒸東星斑，黑松露和牛粒，拍黃瓜，回鍋肉，蒜蓉空心菜，白灼澳洲龍蝦，再來一個西紅柿蛋湯。」夏冬合上菜單，「對了，兩瓶可樂，要冰的。」
夏冬把菜單遞給蔣帆，「你看看你還有什麼要點的。」
「夏總，菜足夠了，今天能跟您坐在一起吃飯，本身就比什麼菜都難得。」蔣帆現在還不忘恭維夏冬一句。
「那就這些。」
服務員出去，夏冬舉起茶杯喝了一口。
「別緊張，我又不吃人。」
蔣帆心想，您比吃人嚇人多了。
「我這人比較直接，咱們直接聊。」夏冬說，「友盟的業務，你怎麼看？」
來了。蔣帆精神一振，把材料往夏冬那邊推。
「材料就不看了。」夏冬擺擺手，「你們的情況，我了解。直接說。」
蔣帆的手停在半空。
準備了一宿的PPT，一頁都沒機會打開。
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「移動網際網路剛起量，開發者是最先入場的一批人。」
「開發者最缺的是數據。用戶從哪來，留不留得住，全得靠統計。」
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「友盟的目標，三年之內，做成盛夏OS生態里最好的數據工具。」
夏冬聽完，點了點頭。
「看得挺准。」
蔣帆剛要鬆口氣。
「那按你的設想，友盟最好的情況，走到哪一步？做到多大？」
蔣帆想了想，決定說實話。
「覆蓋幾十萬開發者，做成行業標配。再往後，看有沒有機會上市。」
「上市。」夏冬笑了，「你自己算過沒有，開發者服務這個市場，就算讓你一家做完，一年能收多少錢？」
蔣帆沉默了。
他當然算過。開發者是最精明的一群人，讓他們為工具掏錢，比登天還難。友盟的SDK到現在都是免費的。
「你價格要的低了，本來客戶數量就不多，那你賺的總量就不夠大。」
「你價格定得高了，對於那些開發者來說，自己開發性價比更高，所以也不會用你的產品。」
「所以總結一句，你們友盟的產品，天花板不高。」
夏冬替他下了結論，「再怎麼做，市場規模就在那兒。獨立做，做不大。」
夏冬夾了塊剛上桌的回鍋肉。
「但是這個東西，對大企業很有價值。數據能力，作業系統必須有，開發者生態必須有。」
「所以我打算收購友盟。」
蔣帆心裡一緊。來了。
「盛夏科技的快看網，是依靠把數據用好起家的。你們的產品理念，跟我們是一路的，兩邊能很好地合在一起。」
「三百萬。這是我給的收購友盟的價格。」夏冬說，「公道價。」
三百萬。
蔣帆心裡飛快地算。六個人，幾個月，三百萬，人均五十萬。
2010年的五十萬，夠在北京付個首付。
這條件說出去，外人得羨慕死。創業幾個月，公司賣三百萬，全員進盛夏。
可他折騰這一趟，圖的不是六個首付。
同時，聊到了自己的產品，對方也的確比較直接，語氣也比較客氣，蔣帆剛剛的緊張感也少了很多，開口說，「夏總，說實話，我想拒絕。」
「哦？」
「您說的對，友盟的天花板不高。」
「但是如果將來做的好，肯定會超過三百萬。但友盟剛起步，它的價值，我覺得不止這些。我們想再闖一闖。」
蔣帆頓了頓，又補了一句。
「或者，盛夏以投資的方式進來？股份好商量。」
「投資就不用了。」夏冬搖頭，「我不缺那點投資收益。這個數據能力，盛夏要握在自己手裡。」
「至於再闖一闖，」夏冬放下筷子，「我這不是為難你，我跟你說個事。」
「您說。」
「數據分析這個模塊，對作業系統太重要了，對我們的開發者來說，也是一個重要的工具，一個很基礎的功能。所以蘋果做了個Analytics。」
「盛夏OS相關的功能，也已經在立項中了，最晚明年也會啟動。我們一旦動手，官方工具，免費開放。到那時候，你們沒有生存空間。」
夏冬說這話的時候，語氣很平。
平得蔣帆後背發涼。
「三百萬這個價，給的是認可。我完全可以不通知你，直接把功能做了。以盛夏的技術儲備，三個月上線。」
「到時候你們怎麼辦？宣布創業失敗，各回各家？」
蔣帆端著茶杯，半天沒說話。
這話說得客客氣氣，侮辱性倒是沒有，傷害性極大。
因為每一個字，都是事實。
盛夏什麼技術實力？九章架構，TensorFlow，快看網日活過億。人家要做個統計SDK，分分鐘的事。
官方免費工具一上，第三方死路一條。這個道理，做開發者服務的人都懂。
而且他也能夠理解，一個數據分析工具會極大提升開發者的能力，讓開發者有更清晰的渠道去了解自己的用戶。