第82章 金飯碗討飯
「得嘞！」王鵬飛立馬滿血復活，寶貝似的把書單疊好，揣進兜里。
「對了！」他一拍大腿，「差點把正事忘了！快，開電腦，看後台！」
「咱們的『快看網』！我這幾天看書，都沒空去網吧查後台數據，心癢得不行！」
夏冬也來了精神。
他打開自己臥室那台電腦，打開瀏覽器，登錄網站後台。
王鵬飛直接把腦袋湊了過來，兩個大男人擠在一個小小的17寸純平顯示器前面。
「我看看，我看看……」
「昨日訪問IP……個、十、百、千、萬、十萬、百萬……」
「三百八十七萬！」
王鵬飛的嗓子瞬間拔高了八度！
「三百八十萬！冬子！我們穩住了！」
夏冬也鬆了口氣。
奧運會的熱度還在持續攀升，他們的聚合網站顯然是吃到了最大的紅利。
「再看廣告聯盟！」王鵬飛的手都有些抖，點開了收入頁面。
「昨日預估收入：15842.35元。」
「嘶——」
王鵬飛倒吸一口涼氣。
「一萬五……」
「一天一萬五……」
他猛地抓住夏冬的肩膀，使勁搖晃：「冬子！咱倆發了！發了啊！」
夏冬被他搖得快散架了：「淡定，淡定！這才哪到哪兒！」
「這還淡定？」王鵬飛眼睛都紅了，「我爸媽加起來，一個月才三千塊！我們一天就一萬五！」
王鵬飛掰著手指頭，呼吸都急促了：「我得趕緊去買個麻袋……這錢要用麻袋裝了。」
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他後腦勺上：「出息！」
王鵬飛嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯著那個數字，口水都快流出來了。
夏冬卻慢慢冷靜了下來。
他的目光從那個一萬五千塊的數字上移開，落在了那個「三百八十七萬」的訪問量上。
王鵬飛在狂喜。
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夏冬卻在心底盤算：
「三百八十七萬的日訪問量。」
「一萬五千塊的收入。」
「平均下來，一個訪客給我們貢獻了多少錢？」
「連一分錢都不到。」
「不，不能這麼算。按照行業慣例，應該算千次展示收入。」
「快看網，掛的都是最低級的廣告聯盟，彈窗，Banner。」
「千次展示能有個4塊錢都算頂天了。」
「這是什麼概念？」
「這是在用金飯碗討飯。」
「2008年的新浪，記得去年的廣告年收入是1.7億美元。」
「按現在的匯率，差不多是十二億多快十三億人民幣。」
「他們當時的日活（每日活躍用戶）是多少？」
「撐死了，四五千萬。」
「我們的日訪問量，快接近他們十分之一了。」
「可我們的收入呢？」
「一天一萬五，一年到頭才多少？五百多萬。」
「新浪一年十二億多。我們的流量差不多是他們的十分之一，收入卻連他們的零頭都不到。」
「這差距……太恐怖了。」
夏冬的腦子飛速運轉。
「為什麼？」
「因為新浪不是一個『網站』，它是一個『門戶』。」
「它有新聞、有博客、有郵箱、有財經、有體育。」
「當然，新浪當時的精細化運營還很一般。」
「2008年的新浪也談不上什麼精準的用戶畫像。」
「但他們已經不傻了。」
「他們會做『內容定向』。」
「你想賣運動鞋，好，廣告丟體育頻道。」
「你想賣理財，好，丟財經板塊。」
「還有，他們會用利用瀏覽器的Cookie信息，知道你這個ID是誰。」
「同一個廣告，24小時內最多給你看三次，看多了你煩，廣告效果也差。」
「這叫『控頻投放』。」
「已經開始步入精準投放的時代了。」
「而我們呢？」
「我們有什麼？」
「我們只知道，這三百八十七萬人，想看奧運會。」
「僅此而已。」
「他們是男是女，是老是少，想買房還是想買車，我們一概不知。」
「我們只能把他們打包，按斤賣給廣告聯盟。」
「廣告聯盟再轉手賣給別人。」
「我們賺的是最少的那一頭。」
「這三百八十七萬的日訪問量，簡直是天大的浪費！」
夏冬的心臟不爭氣地加速跳動起來。
但他臉上，卻依舊平靜。
「鵬飛，你覺得，咱們這個網站，還能更賺錢嗎？」夏冬忽然問。
「更賺？」王鵬飛愣了一下，「現在還不夠賺嗎？」
「不夠。」夏冬搖頭。
「我們現在，」夏冬指著屏幕，「就像是在一條全是黃金的河裡，用手撈沙子。」
王鵬飛被他這個比喻搞蒙了：「什麼意思？」
「意思是，我們拿到的錢，連這波流量價值的百分之一都不到。」
夏冬決定給他科普一下。
「你想想，為什麼新浪搜狐，它們那麼有錢？」
「因為它們是門戶啊。」
「對，但門戶為什麼賺錢？」夏冬引導他。
「因為……看的人多？」
「我們看的人也不少。」夏冬說，「關鍵在於，它們賣廣告的『姿勢』和我們不一樣。」
「姿勢？」王鵬飛愣了。
「我們是『大甩賣』，」夏冬說，「來了一堆人，我們不管三七二十一，都按一個價，『賣』給廣告聯盟。」
「新浪呢？」
「它會把人分一分。」
「比如，它知道這群人是來看體育的，它就把這群人『賣』給耐克阿迪，賣個高價。」
「它知道那群人是來看財經的，它就把那群人『賣』給銀行保險，賣個更高的價。」
「我們只知道『有人』在看。」
「新浪知道『哪群人』在看『什麼』。」
「這裡面的差距，就是一百倍的利潤。」
王鵬飛聽得一愣一愣的，雖然還是有些雲裡霧裡，但他抓住了重點。
「你的意思是……我們現在……太LOW了？」
「差不多是這個意思。」
王鵬飛搓了搓下巴，臉上的狂喜慢慢褪去，轉而變成一種思索。
「你說的這個……把人『分一分』……」
「這個太複雜了。」
王鵬飛忽然一擺手。
「冬子，我算是聽明白了。」
「這些花里胡哨的玩意兒，是你的活兒。」
「我，」他拍著胸脯，「還是負責把人『拉』過來。」
「你負責把被我『拉』過來的人，給『挖』乾淨。」
夏冬笑了：「你這『拉』和『挖』，聽著怎麼跟黑社會似的。」
不過夏冬卻佩服王鵬飛這麼快的領悟速度，把後世網際網路的拉新和運維兩個工作，能說的這麼形象。
「理兒是這個理兒！」王鵬飛說，「你負責變現，我負責流量！」
他抓了抓頭髮，有些煩躁：「不過，光靠奧運會，熱度總會過去的。我得想點新辦法，去『拉』更多的人。」
「對了！」他一拍大腿，「差點把正事忘了！快，開電腦，看後台！」
「咱們的『快看網』！我這幾天看書，都沒空去網吧查後台數據，心癢得不行！」
夏冬也來了精神。
他打開自己臥室那台電腦，打開瀏覽器，登錄網站後台。
王鵬飛直接把腦袋湊了過來，兩個大男人擠在一個小小的17寸純平顯示器前面。
「我看看，我看看……」
「昨日訪問IP……個、十、百、千、萬、十萬、百萬……」
「三百八十七萬！」
王鵬飛的嗓子瞬間拔高了八度！
「三百八十萬！冬子！我們穩住了！」
夏冬也鬆了口氣。
奧運會的熱度還在持續攀升，他們的聚合網站顯然是吃到了最大的紅利。
「再看廣告聯盟！」王鵬飛的手都有些抖，點開了收入頁面。
「昨日預估收入：15842.35元。」
「嘶——」
王鵬飛倒吸一口涼氣。
「一萬五……」
「一天一萬五……」
他猛地抓住夏冬的肩膀，使勁搖晃：「冬子！咱倆發了！發了啊！」
夏冬被他搖得快散架了：「淡定，淡定！這才哪到哪兒！」
「這還淡定？」王鵬飛眼睛都紅了，「我爸媽加起來，一個月才三千塊！我們一天就一萬五！」
王鵬飛掰著手指頭，呼吸都急促了：「我得趕緊去買個麻袋……這錢要用麻袋裝了。」
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他後腦勺上：「出息！」
王鵬飛嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯著那個數字，口水都快流出來了。
夏冬卻慢慢冷靜了下來。
他的目光從那個一萬五千塊的數字上移開，落在了那個「三百八十七萬」的訪問量上。
王鵬飛在狂喜。
本書首發 TW 看書網書庫多，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜任你選 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
夏冬卻在心底盤算：
「三百八十七萬的日訪問量。」
「一萬五千塊的收入。」
「平均下來，一個訪客給我們貢獻了多少錢？」
「連一分錢都不到。」
「不，不能這麼算。按照行業慣例，應該算千次展示收入。」
「快看網，掛的都是最低級的廣告聯盟，彈窗，Banner。」
「千次展示能有個4塊錢都算頂天了。」
「這是什麼概念？」
「這是在用金飯碗討飯。」
「2008年的新浪，記得去年的廣告年收入是1.7億美元。」
「按現在的匯率，差不多是十二億多快十三億人民幣。」
「他們當時的日活（每日活躍用戶）是多少？」
「撐死了，四五千萬。」
「我們的日訪問量，快接近他們十分之一了。」
「可我們的收入呢？」
「一天一萬五，一年到頭才多少？五百多萬。」
「新浪一年十二億多。我們的流量差不多是他們的十分之一，收入卻連他們的零頭都不到。」
「這差距……太恐怖了。」
夏冬的腦子飛速運轉。
「為什麼？」
「因為新浪不是一個『網站』，它是一個『門戶』。」
「它有新聞、有博客、有郵箱、有財經、有體育。」
「當然，新浪當時的精細化運營還很一般。」
「2008年的新浪也談不上什麼精準的用戶畫像。」
「但他們已經不傻了。」
「他們會做『內容定向』。」
「你想賣運動鞋，好，廣告丟體育頻道。」
「你想賣理財，好，丟財經板塊。」
「還有，他們會用利用瀏覽器的Cookie信息，知道你這個ID是誰。」
「同一個廣告，24小時內最多給你看三次，看多了你煩，廣告效果也差。」
「這叫『控頻投放』。」
「已經開始步入精準投放的時代了。」
「而我們呢？」
「我們有什麼？」
「我們只知道，這三百八十七萬人，想看奧運會。」
「僅此而已。」
「他們是男是女，是老是少，想買房還是想買車，我們一概不知。」
「我們只能把他們打包，按斤賣給廣告聯盟。」
「廣告聯盟再轉手賣給別人。」
「我們賺的是最少的那一頭。」
「這三百八十七萬的日訪問量，簡直是天大的浪費！」
夏冬的心臟不爭氣地加速跳動起來。
但他臉上，卻依舊平靜。
「鵬飛，你覺得，咱們這個網站，還能更賺錢嗎？」夏冬忽然問。
「更賺？」王鵬飛愣了一下，「現在還不夠賺嗎？」
「不夠。」夏冬搖頭。
「我們現在，」夏冬指著屏幕，「就像是在一條全是黃金的河裡，用手撈沙子。」
王鵬飛被他這個比喻搞蒙了：「什麼意思？」
「意思是，我們拿到的錢，連這波流量價值的百分之一都不到。」
夏冬決定給他科普一下。
「你想想，為什麼新浪搜狐，它們那麼有錢？」
「因為它們是門戶啊。」
「對，但門戶為什麼賺錢？」夏冬引導他。
「因為……看的人多？」
「我們看的人也不少。」夏冬說，「關鍵在於，它們賣廣告的『姿勢』和我們不一樣。」
「姿勢？」王鵬飛愣了。
「我們是『大甩賣』，」夏冬說，「來了一堆人，我們不管三七二十一，都按一個價，『賣』給廣告聯盟。」
「新浪呢？」
「它會把人分一分。」
「比如，它知道這群人是來看體育的，它就把這群人『賣』給耐克阿迪，賣個高價。」
「它知道那群人是來看財經的，它就把那群人『賣』給銀行保險，賣個更高的價。」
「我們只知道『有人』在看。」
「新浪知道『哪群人』在看『什麼』。」
「這裡面的差距，就是一百倍的利潤。」
王鵬飛聽得一愣一愣的，雖然還是有些雲裡霧裡，但他抓住了重點。
「你的意思是……我們現在……太LOW了？」
「差不多是這個意思。」
王鵬飛搓了搓下巴，臉上的狂喜慢慢褪去，轉而變成一種思索。
「你說的這個……把人『分一分』……」
「這個太複雜了。」
王鵬飛忽然一擺手。
「冬子，我算是聽明白了。」
「這些花里胡哨的玩意兒，是你的活兒。」
「我，」他拍著胸脯，「還是負責把人『拉』過來。」
「你負責把被我『拉』過來的人，給『挖』乾淨。」
夏冬笑了：「你這『拉』和『挖』，聽著怎麼跟黑社會似的。」
不過夏冬卻佩服王鵬飛這麼快的領悟速度，把後世網際網路的拉新和運維兩個工作，能說的這麼形象。
「理兒是這個理兒！」王鵬飛說，「你負責變現，我負責流量！」
他抓了抓頭髮，有些煩躁：「不過，光靠奧運會，熱度總會過去的。我得想點新辦法，去『拉』更多的人。」